導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 商戰(zhàn) ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1傳統(tǒng)企業(yè)管理教學(xué)中的不足

1.1內(nèi)容死板，方法陳舊

企業(yè)管理教材理論一般脫離實(shí)踐一段距離，教學(xué)以單向教學(xué)為主，理論灌輸多，案例分析少，“填鴨式”的教學(xué)不受學(xué)生青睞。

1.2少實(shí)踐，紙上談兵

企業(yè)管理實(shí)踐流于形式，很少讓學(xué)生去體驗(yàn)企業(yè)的工作與生活。即使學(xué)生有參觀企業(yè)或者短期的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也多數(shù)是走馬看花、浮于表面。

1.3學(xué)習(xí)成績(jī)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)欠全面

基本沒(méi)有實(shí)踐環(huán)節(jié)的考查，期末成績(jī)以筆試分?jǐn)?shù)為主，學(xué)生考前死記硬背理論就能通過(guò)考試，從根本上完全沒(méi)有理解理論真正內(nèi)涵，完全的應(yīng)試教育。

2沙盤(pán)模擬教學(xué)的實(shí)施及其效果

為了改變這種傳統(tǒng)理論教學(xué)尷尬的局面，學(xué)校引進(jìn)或購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的沙盤(pán)模擬教學(xué)軟件，以技能競(jìng)賽的方式，激活企業(yè)管理教學(xué)。借助商戰(zhàn)平臺(tái)，學(xué)生對(duì)企業(yè)管理的理論有了更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了良好的教學(xué)效果，受到師生的一致好評(píng)與認(rèn)同。

2.1提高了學(xué)生的戰(zhàn)略管理能力

商戰(zhàn)平臺(tái)為學(xué)生提供了鍛煉戰(zhàn)略管理能力的機(jī)會(huì)。每一團(tuán)隊(duì)中的4名參賽學(xué)生組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)成立一家模擬公司，并分別擔(dān)任總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)等職位，各司其職，團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)?？偛眠M(jìn)行戰(zhàn)略分析，做出戰(zhàn)略決策與計(jì)劃，充分地調(diào)動(dòng)了戰(zhàn)略思維，提升了戰(zhàn)略的思維能力。在模擬中，一次次地在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在失敗中吸取教訓(xùn)，從而提高了學(xué)生的戰(zhàn)略管理能力和運(yùn)營(yíng)能力。

2.2提高了學(xué)生的生產(chǎn)管理能力

在商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)管理工作主要包括：制定生產(chǎn)計(jì)劃，避免生產(chǎn)線閑置，減少折舊費(fèi)和維修費(fèi)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)總監(jiān)需要靈活地根據(jù)訂單的情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)算產(chǎn)能，計(jì)算原材料的需求與生產(chǎn)線的增減，配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。在這一系列實(shí)訓(xùn)鍛煉中，學(xué)生體驗(yàn)到了生產(chǎn)管理方方面面，理解了生產(chǎn)的重要性，提高了其計(jì)劃能力、調(diào)度能力、協(xié)調(diào)能力和靈活應(yīng)變能力。

2.3提高了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)管理能力

在商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)中，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、開(kāi)拓市場(chǎng)、投放廣告、研發(fā)產(chǎn)品、奪定單。在實(shí)訓(xùn)中，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要不斷地關(guān)注關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品不同時(shí)期的價(jià)格變動(dòng)和需求變動(dòng)，市場(chǎng)劃分本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，不同年份的市場(chǎng)開(kāi)放的情況不一樣，產(chǎn)品的價(jià)格和需求的數(shù)量也會(huì)隨著時(shí)間的變動(dòng)有所變化，所以市場(chǎng)總監(jiān)在制定計(jì)劃前必須調(diào)查市場(chǎng)的情況及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定自己的應(yīng)對(duì)策略，開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品，主要產(chǎn)品是什么等等。在這一系列實(shí)訓(xùn)鍛煉中，學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維和理念大大地提升了，管理水平也加強(qiáng)了。

2.4提高了學(xué)生的財(cái)務(wù)管理能力

財(cái)務(wù)管理在商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)中至關(guān)重要，因?yàn)橘Y不抵債或者現(xiàn)金斷裂都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。擔(dān)任財(cái)務(wù)主管的學(xué)生負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、融資、現(xiàn)金流控制、編制財(cái)務(wù)報(bào)表等工作。在剛開(kāi)始接觸訓(xùn)練時(shí)，學(xué)生很容易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)，但是一次次的破產(chǎn)教訓(xùn)學(xué)生都能夠找到一些破產(chǎn)的原因，特別是財(cái)務(wù)的支出與運(yùn)作。財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃編制資金的預(yù)算，或及時(shí)的超出的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，或融資貸款，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，靈活處理企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

2.5提高了學(xué)生的協(xié)作能力

盡管每一學(xué)生擔(dān)任不同的職位，履行其職責(zé)，但是在實(shí)際的操作中，僅僅各司其職是不夠的，還需要各人員的團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作方能完成任務(wù)，總參做出的每一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，是在全體學(xué)生的共同討論下做出的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的訂單計(jì)劃與競(jìng)標(biāo)等需要生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)作，如產(chǎn)能的計(jì)算、生產(chǎn)線的安排，生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃于實(shí)施需要采購(gòu)與財(cái)務(wù)的支持，如原材料的采購(gòu)，采購(gòu)的預(yù)算等，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系相互影響，這務(wù)必需要各成員的團(tuán)隊(duì)與協(xié)作。

3ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)設(shè)計(jì)特色與創(chuàng)新

3.1仿真企業(yè)環(huán)境，突出職業(yè)性

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)使賦予每個(gè)學(xué)生相應(yīng)的“職業(yè)角色”，設(shè)計(jì)模擬的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)實(shí)踐能力與思維，形成職業(yè)意識(shí)，充分體現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的宗旨，為學(xué)生將來(lái)的職業(yè)方向奠定了基礎(chǔ)。

3.2寓教于樂(lè)，突出實(shí)踐性

ERP沙盤(pán)直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，學(xué)生能以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。模擬軟件特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，克服傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)晦澀難懂、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的缺點(diǎn)。

3.3互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，突出開(kāi)放性

通過(guò)分組式教學(xué)，課堂是開(kāi)放的，在模擬6年的經(jīng)營(yíng)管理中。學(xué)生有機(jī)會(huì)自由地嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。實(shí)訓(xùn)成果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，靈活處理問(wèn)題，需要合理分工，積極討論，充分發(fā)揮探索能力力和創(chuàng)造能力，給予學(xué)生無(wú)限的發(fā)揮空間。

3.4激烈競(jìng)爭(zhēng)，突出對(duì)抗性

在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，各種各樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得以呈現(xiàn)，有的小組轟轟烈烈、大膽冒進(jìn)，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，小心謹(jǐn)慎，還有的小組則不知何去何從，計(jì)劃不周。此外，學(xué)生們還感悟到做人的道理、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道以及個(gè)性特點(diǎn)與角色勝任的關(guān)系。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)可以讓學(xué)生身臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所要承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，感悟內(nèi)部管理與控制、計(jì)劃于預(yù)算的重要性，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力的目的，并為今后學(xué)習(xí)和生活起到很好的促進(jìn)和激勵(lì)作用。

4高校ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的建議

4.1加大師資投入，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量

指導(dǎo)教師必須具備豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論知識(shí)。學(xué)校應(yīng)有計(jì)劃地安排缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師到企業(yè)去參加培訓(xùn)鍛煉，增強(qiáng)指導(dǎo)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)；在校內(nèi)，聘請(qǐng)大中型企業(yè)具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員或校外專(zhuān)家學(xué)者來(lái)學(xué)校舉辦專(zhuān)題講座或者作為兼職實(shí)踐指導(dǎo)教師，提高教師隊(duì)伍建設(shè)；指導(dǎo)教師不僅有深厚的理論知識(shí)水平，較強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精心組織學(xué)生實(shí)驗(yàn)，這樣才能在實(shí)驗(yàn)中指導(dǎo)學(xué)生，提高學(xué)生思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，讓學(xué)生獲得最好的實(shí)驗(yàn)效果。

4.2優(yōu)化課程設(shè)置，提高ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的課程學(xué)習(xí)的有效性

由于ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課涉及的領(lǐng)域很廣，有生產(chǎn)領(lǐng)域的、財(cái)務(wù)領(lǐng)域的、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域和采購(gòu)領(lǐng)域的，所以班級(jí)在開(kāi)設(shè)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程前，應(yīng)該合理地安排完相關(guān)的課程的學(xué)習(xí)，在實(shí)際的情況下，學(xué)生的某些知識(shí)是欠缺的，所以在領(lǐng)會(huì)ERP模擬操作中總會(huì)有很多問(wèn)題。

4.3合理安排上課時(shí)間，提高模擬的效果

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的課程總共分6年完成整個(gè)的模擬過(guò)程，但是在排課時(shí)，學(xué)校以傳統(tǒng)的排課方式，一次2節(jié)課90分鐘，這樣的教學(xué)效率不高，因?yàn)樯险n過(guò)程是電腦操作且是在線上網(wǎng)操作，如果網(wǎng)絡(luò)的速度慢或者電腦出現(xiàn)問(wèn)題，90分鐘完成不了太多的事情，特別是期初的模擬，什么都沒(méi)做，時(shí)間就到了，等下一次課上課時(shí)，學(xué)生又忘記了之前操作的問(wèn)題，需要老師不停的提醒，時(shí)間就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的流失掉，一次課下來(lái)能完成1年的任務(wù)，因?yàn)榭紤]到有些學(xué)生在操作中需要還原數(shù)據(jù)重新操作，所以整體的效率較低。改善的方法是，一次安排4節(jié)小課也就是3個(gè)小時(shí)，時(shí)間充足，事情完成得多，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也多，效率與效果更明顯。

5結(jié)語(yǔ)

篇2

不要相信自己看見(jiàn)的

“眼見(jiàn)為實(shí)”，在很多投資者眼里這是一句亙古不變的名言。但是小編要告訴創(chuàng)業(yè)者們，在這個(gè)圈子里，這句話就不太適用。

因?yàn)檫@個(gè)圈子里騙子太熟悉投資者們的心理了，你要看樣板店，沒(méi)有問(wèn)題，他會(huì)給你準(zhǔn)備一個(gè)假的，甚至連買(mǎi)貨的人都是“臨時(shí)演員”；你要看加盟店，沒(méi)有問(wèn)題，他一定會(huì)給你一個(gè)加盟店，而這個(gè)加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看設(shè)備，沒(méi)有問(wèn)題，他一定會(huì)給你準(zhǔn)備一套功能最為完善的設(shè)備，可是你一旦加盟了，設(shè)備也會(huì)大變身……

那還怎么選項(xiàng)目呢？其實(shí)方法也有很多，簡(jiǎn)單有效的方法，就是投資者暗訪，比如在生意的高峰期數(shù)數(shù)加盟店中進(jìn)出的人數(shù)，像餐飲店，在中午吃飯的時(shí)候，數(shù)數(shù)就餐人數(shù)，就能對(duì)生意摸的一清二楚；像生產(chǎn)型項(xiàng)目，多暗訪一下相應(yīng)的集散地，就會(huì)對(duì)設(shè)備價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)路有所了解了。反之，如果投資者不愿意吃這個(gè)苦，多花點(diǎn)“冤枉錢(qián)”，那么失敗的幾率很大。

不要期望盟主的營(yíng)銷(xiāo)方案

很多投資者總是說(shuō)：“我什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，項(xiàng)目方最好把他們成功的經(jīng)營(yíng)方案?jìng)魇诮o我，這樣我可以避免走彎路！”

小編要告訴您，如果您有這樣的思想，那么離失敗就不遠(yuǎn)了！

姑且說(shuō)，項(xiàng)目方不是騙子，但是鑒于項(xiàng)目圈里的盟主絕大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)了三四年左右的商家，他們的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不會(huì)太多，而且他們的經(jīng)驗(yàn)多帶有一定的區(qū)域性，很難復(fù)制到其他地區(qū)。而商家所謂的管理標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)絕大多數(shù)都是從網(wǎng)上下載的，有些內(nèi)容恐怕他們自己也說(shuō)不清楚。另外，如果項(xiàng)目方是騙子，那么他們所謂的什么成功經(jīng)驗(yàn)更是無(wú)從談起。

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者而言，解決這個(gè)難題的好方法有兩個(gè)：一是，臥底一些同行，學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)，雖然浪費(fèi)時(shí)間，但是學(xué)到的方法很管用；二是，去逛逛一些行業(yè)論壇，里面都是同行們的經(jīng)驗(yàn)之談，可能有時(shí)對(duì)方一兩句話就能點(diǎn)醒你。

不要相信項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)的話

很多投資者都特別相信和自己溝通洽談的項(xiàng)目經(jīng)理，即使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，也要找這位項(xiàng)目經(jīng)理解決。

首先小編要在這里聲明一下，所謂的項(xiàng)目經(jīng)理，其實(shí)是業(yè)務(wù)員，之所以叫“經(jīng)理”，也是為了迷惑投資者而已，讓投資者認(rèn)為他們說(shuō)話有一定的分量。這些人的流動(dòng)性十分大，其流動(dòng)性絕對(duì)不亞于保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。而且這些項(xiàng)目經(jīng)理，為了個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益，往往會(huì)夸大項(xiàng)目，或者許諾給投資者一些不切實(shí)際的優(yōu)惠條件，說(shuō)得透徹一些，就是說(shuō)話一點(diǎn)準(zhǔn)也沒(méi)有。

一旦投資者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，想找這位經(jīng)理好好談?wù)?，那么肯定?huì)面臨兩個(gè)局面，一是，經(jīng)理離職了，其潛臺(tái)詞就是，項(xiàng)目方什么都不知道，一切都是離職的業(yè)務(wù)員做的，投資者只能吃啞巴虧；二是，項(xiàng)目方直接就會(huì)告訴投資者，對(duì)方不是什么經(jīng)理，只是一個(gè)普通業(yè)務(wù)員，他所說(shuō)的話根本不算數(shù)，他們會(huì)處罰這個(gè)業(yè)務(wù)員，如果投資者還不依不饒，他們就會(huì)開(kāi)除業(yè)務(wù)員，如果投資者就此作罷，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員還會(huì)以項(xiàng)目經(jīng)理的身份外出繼續(xù)忽悠。

和媒體掛上關(guān)系，

減少上當(dāng)幾率

任何騙子公司都有一個(gè)共同的軟肋就是怕媒體曝光。在與項(xiàng)目方交談過(guò)程中，投資者不妨有意無(wú)意的透露出自己與當(dāng)?shù)刂襟w的記者十分熟識(shí)，如果盟主還是一如既往地與自己討論加盟事宜，只有兩個(gè)結(jié)果，一是項(xiàng)目有一定真實(shí)性，二是盟主有一定背景實(shí)力，可以通過(guò)關(guān)系搞掂負(fù)面新聞報(bào)道，不過(guò)這種幾率極低。如果盟主開(kāi)始在交談中設(shè)立一些門(mén)檻，不希望投資者加盟，說(shuō)明是騙子的幾率較高，因?yàn)樗麄兒ε卤幻襟w曝光，那樣就幾乎就無(wú)人可騙了。

兩年是個(gè)分水嶺

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會(huì)超過(guò)2年的時(shí)間，中間流程如下，前三個(gè)月準(zhǔn)備期（如購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、租辦公室、注冊(cè)）；3―12個(gè)月時(shí)開(kāi)始大肆做廣告宣傳，并開(kāi)始陸續(xù)招商；12―18個(gè)月時(shí)，有加盟商開(kāi)始投訴，盟主會(huì)采取拖延策略；18個(gè)月以后，盟主開(kāi)始籌備倒閉事宜。另外，從相關(guān)法律上，國(guó)家也規(guī)定成立時(shí)間低于2年的公司是不能做加盟業(yè)務(wù)的，因此投資者一定要慎重。

當(dāng)然也不是所有成立超過(guò)兩年的公司都不能投資。投資者可以重點(diǎn)關(guān)注這些公司的一些信息，比如中間有沒(méi)有變更過(guò)，比如注冊(cè)地點(diǎn)一樣，公司名稱(chēng)變了，那么是騙子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重點(diǎn)看看這家公司法人與招商總監(jiān)之間的關(guān)系，假如這家公司的法人信息，與某家公司的招商經(jīng)理或總監(jiān)的信息十分接近，那么這是騙子公司可能性也大，因?yàn)榛Q法人信息是騙子公司慣用的手法。

披著“洋外衣”的

公司假的居多

小編了解到，現(xiàn)在依然有很多投資者十分青睞具有外資背景的項(xiàng)目公司，認(rèn)為這樣的公司實(shí)力強(qiáng)，騙子少。不過(guò)小編要告訴您的是，您離上當(dāng)不遠(yuǎn)了。

首先，如果真是實(shí)力強(qiáng)的外資公司，為何會(huì)偏重國(guó)內(nèi)的草根投資領(lǐng)域呢！為何只愿意招募一些有幾萬(wàn)元投資能力的投資者，不愿意與更強(qiáng)實(shí)力的投資者合作呢？這與市場(chǎng)規(guī)律不符合，其只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是這些外資公司自身實(shí)力不強(qiáng)，或者就是騙子；其次，投資者要清楚一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在到海外注冊(cè)一家公司是一件十分容易的事情，很多國(guó)家都不需要驗(yàn)資等繁瑣手續(xù)，開(kāi)家公司比國(guó)內(nèi)容易很多，不能說(shuō)外資企業(yè)就很有實(shí)力；第三，即使外資企業(yè)中談合作的都是老外，那也不能說(shuō)明什么，很多所謂外資公司，為了證明自己是外資，常常會(huì)花錢(qián)雇傭一些來(lái)華的留學(xué)生來(lái)當(dāng)“托兒”；第四，由于國(guó)內(nèi)草根投資者大多數(shù)屬于信息閉塞，因此很多騙子公司甚至都沒(méi)有在國(guó)外注冊(cè)公司，只是打個(gè)外資的幌子而已。

所以除了國(guó)際知名品牌之外，凡是打著外資旗號(hào)的項(xiàng)目公司，投資者一定要多加小心，避免上當(dāng)受騙。

故事都是傳說(shuō)

很多投資者挑選項(xiàng)目時(shí)，特別關(guān)注兩類(lèi)故事：一是這家企業(yè)是不是老字號(hào)，而證明是老字號(hào)的根據(jù)就是誘人的故事；二是項(xiàng)目人的創(chuàng)業(yè)史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越強(qiáng)。

篇3

廣告定制劇的最大特色是單一品牌廣告和電視劇的巧妙融合，那么，廣告定制劇如何才能既獲得電視觀眾的認(rèn)可，又同時(shí)最大限度地滿足商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的，達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的雙贏呢，筆者針對(duì)《無(wú)懈可擊之美女如云》和《絲絲心動(dòng)》的成功和失誤之處進(jìn)行分析，以期總結(jié)出值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

劇情緊扣電視觀眾（廣告目標(biāo)消費(fèi)者）的心理需要。成功電視劇的首要條件是劇情能夠滿足目標(biāo)電視觀眾的收視心理需要。廣告定制劇雖然是為廣告商量身定做，但它首先是一部電視劇，其次才是一部為某品牌打造的電視劇，它只有吸引了電視觀眾，獲得好的收視率和市場(chǎng)好評(píng)之后才能完成對(duì)品牌形象和企業(yè)文化的成功宣傳，滿足商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的，反之則只能是對(duì)植入品牌形象的傷害。所以廣告定制劇在劇情上首先要尊重藝術(shù)規(guī)律，盡可能緊扣電視觀眾的心理需要來(lái)設(shè)置吸引人的要素，同時(shí)也要遵循廣告營(yíng)銷(xiāo)的原則，設(shè)置劇情時(shí)針對(duì)的電視觀眾群體也必須是廣告品牌的目標(biāo)消費(fèi)者。

《無(wú)懈可擊之美女如云》播出后，取得了“黃金時(shí)段平均收視率總和2.41、市場(chǎng)份額總和6.4%、視頻網(wǎng)站點(diǎn)播量累計(jì)超過(guò)1.5億大關(guān)”①的不俗收視記錄，其中一個(gè)關(guān)鍵的因素就是劇情吸引人，能夠從多角度滿足觀眾的收視心理需要。《無(wú)懈可擊之美女如云》講述趙柯飾演的職場(chǎng)新人呂笑笑如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈、陰謀重重的商戰(zhàn)中逐漸成長(zhǎng)、成熟并最終突破自我，收獲真愛(ài)的故事，在這一主線故事外，同時(shí)穿插其他幾個(gè)職場(chǎng)白領(lǐng)男女的愛(ài)情、事業(yè)故事。其順應(yīng)《杜拉拉升職記》的時(shí)尚潮流，本質(zhì)上是一部職場(chǎng)時(shí)尚劇，同時(shí)又具備愛(ài)情劇、勵(lì)志劇、懸疑劇、偶像劇的諸多要素。該劇節(jié)奏緊湊，懸念迭出，再加上養(yǎng)眼的俊男靚女、跌宕起伏的職場(chǎng)故事、時(shí)尚的衣著、陰謀與浪漫交織的三角戀，具備了好劇本的多個(gè)吸引人的要素，這些要素和該劇植入品牌“清揚(yáng)”一貫倡導(dǎo)的“年輕”、“現(xiàn)代”、“時(shí)尚”、“突破自我”的品牌定位是一致的，吸引的也是以青年人和時(shí)尚人士為主體的電視觀眾，這部分觀眾同時(shí)也是“清揚(yáng)”品牌的廣告目標(biāo)消費(fèi)者，電視觀眾和廣告目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到了最大限度的重合。

劇情設(shè)置和植入品牌理念的深度融合。作為一部獨(dú)家品牌植入的電視劇，廣告定制劇如何巧妙地植入廣告而不使人厭煩呢？傳統(tǒng)的植入廣告多在劇情設(shè)置、對(duì)白、道具、場(chǎng)景中生硬地植入品牌LOGO或產(chǎn)品，因?yàn)閺V告太過(guò)于明顯生硬而引人詬病，廣告定制劇因?yàn)椤蔼?dú)家品牌”排他性的優(yōu)勢(shì)，有更多篇幅的植入廣告，因此應(yīng)該摒棄以上做法，考慮廣告植入的深度，將劇情設(shè)置和植入品牌在理念上深度融合，將電視劇和品牌進(jìn)行巧妙的“無(wú)縫對(duì)接”，對(duì)電視觀眾進(jìn)行“春風(fēng)化雨”般的滲透，讓電視觀眾在欣賞精彩劇情的同時(shí)潛移默化地感受和品味植入品牌的核心理念，增加對(duì)品牌的好感度和信賴(lài)度，而不僅僅是通過(guò)視覺(jué)暴露完成對(duì)品牌的簡(jiǎn)單識(shí)記。

《無(wú)懈可擊之美女如云》和《絲絲心動(dòng)》在同一時(shí)段播出，但二者因廣告植入方式的不同而在觀眾中的好評(píng)度也不同，《絲絲心動(dòng)》在廣告植入上比較直白，如電視劇的命名，主人公的名字、形象，劇情的展開(kāi)，道具的使用等都緊扣“飄柔”這一品牌名稱(chēng)，更甚的是電視劇中多處類(lèi)似廣告鏡頭的畫(huà)面：如滿眼是發(fā)絲飄逸的特寫(xiě)鏡頭，女主角“甩頭、甩頭、再甩頭”的廣告動(dòng)作，這些無(wú)處不在的產(chǎn)品鏡頭被觀眾戲稱(chēng)為“升級(jí)版的廣告片”?！稛o(wú)懈可擊之美女如云》則主要采用了植入品牌理念的含蓄植入，整個(gè)劇作中沒(méi)有頭發(fā)、洗發(fā)水等容易讓觀眾直接聯(lián)想到“清揚(yáng)”洗發(fā)水廣告的畫(huà)面，而是在情節(jié)設(shè)計(jì)中巧妙地融入“清揚(yáng)”的品牌理念和品牌文化，在植入技巧上更高一籌，贏得了觀眾更多的認(rèn)可?！稛o(wú)懈可擊之美女如云》的故事背景是激烈的商戰(zhàn)，這和“清揚(yáng)”在國(guó)內(nèi)混亂和競(jìng)爭(zhēng)慘烈的品牌激戰(zhàn)中脫穎而出的奮斗之路相似，故事發(fā)生的主陣地朗雅公司發(fā)起的職場(chǎng)戰(zhàn)書(shū)的四大主題“甩了TA”、“信任TA”、“無(wú)懈可擊”、“突破自我”四大主題讓人印象深刻，推動(dòng)了整個(gè)故事情節(jié)的發(fā)展，它就是“清揚(yáng)”不拘一格、離經(jīng)叛道的品牌理念。清揚(yáng)洗發(fā)水有一句廣告詞，“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他?！痹陔娨晞≈校鹘菂涡π?duì)她認(rèn)為欺騙了自己的男主角卓原說(shuō)：“如果有人一次又一次地欺騙你，那么你要做的就是甩了他！”劇情將品牌理念與情節(jié)設(shè)計(jì)無(wú)縫對(duì)接，給觀眾留下了深刻的印象。除此之外，在情節(jié)中通過(guò)“廣告創(chuàng)意”等方式，傳播“清揚(yáng)”定位“年輕群體”、“時(shí)尚、“富含礦物群”等品牌和產(chǎn)品信息；同時(shí)將主要角色Sabrina的身份設(shè)置為“清揚(yáng)”市場(chǎng)總監(jiān)，她在工作中富于創(chuàng)意、善于合作的個(gè)性讓觀眾欣賞，使觀眾自然而然地記住了“清揚(yáng)”這個(gè)品牌。兩種不同的植入方式除了觀眾的收視反響不同之外，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的效果也明顯不同，根據(jù)第三方調(diào)研公司askform的數(shù)據(jù)，清揚(yáng)品牌的認(rèn)知度達(dá)到97.66%，遠(yuǎn)超出同期播出電視劇《絲絲心動(dòng)》的贊助品牌；而且，94%的用戶表示相比過(guò)去提高了對(duì)清揚(yáng)品牌的關(guān)注度；94.4%的用戶表示在下次購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水產(chǎn)品時(shí)考慮選擇清揚(yáng)。②

拉動(dòng)收視的演員陣容。眾所周知，好的電視劇離不開(kāi)好的演員，引起觀眾收視興趣、讓觀眾認(rèn)可的演員陣容是拉動(dòng)收視的必要手段，在某種程度上甚至可以彌補(bǔ)劇情方面的不足。如電視劇《手機(jī)》憑借陳道明和王志文這兩個(gè)“王道組合”，剛開(kāi)機(jī)就以單集160萬(wàn)元的高價(jià)賣(mài)出首播權(quán)；“炒作大師”張紀(jì)中在拍攝金庸武俠劇之前總要對(duì)選角一事進(jìn)行大肆炒作宣傳，制造社會(huì)熱點(diǎn)，引起觀眾對(duì)電視劇角色的關(guān)注，使電視劇“未拍先紅”。廣告定制劇要想在收視上獲得成功，也必須遵循這一市場(chǎng)規(guī)律?！稛o(wú)懈可擊之美女如云》和《絲絲心動(dòng)》的成功恰好說(shuō)明了這一點(diǎn)。

《無(wú)懈可擊之美女如云》的劇名就暴露了賣(mài)點(diǎn)，劇中俊男靚女云集，是名副其實(shí)的“美女如云”，單從演員的選擇就可看出制作方的深思熟慮：主演何潤(rùn)東一向以自信不羈的形象擁有不少的影迷，在《無(wú)懈可擊之美女如云》播出之前因?yàn)橹谱骱脱莩觥杜菽摹犯且饛V泛關(guān)注，女主演趙柯則是《三國(guó)演義》小喬的扮演者，風(fēng)頭正健。此外，該劇還云集了有“小鞏俐”之稱(chēng)的董璇，跳水名將田亮以及戚薇、佟麗婭、胡兵、鄭希怡等香港和內(nèi)地的人氣演員，連客串演員也找了江蘇衛(wèi)視紅極一時(shí)的婚戀節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的主持人孟非，強(qiáng)化觀眾對(duì)江蘇衛(wèi)視的識(shí)記和對(duì)電視劇的關(guān)注。影視界的偶像派和時(shí)尚新人聯(lián)袂出演時(shí)尚職場(chǎng)劇，除了“養(yǎng)眼”和有足夠的噱頭外，演員的外形、氣質(zhì)和電視劇風(fēng)格、植入品牌形象都深度契合，吸引了大批青少年觀眾的眼球。而《絲絲心動(dòng)》雖然劇情老套、廣告植入痕跡明顯，但因?yàn)檎?qǐng)來(lái)了臺(tái)灣偶像劇明星藍(lán)正龍和通過(guò)湖南衛(wèi)視走紅的新星張嘉倪和穎兒，同樣是帥哥美女的養(yǎng)眼組合，再搭配上輕松搞笑的鐘欣凌、陸虎組合，也贏得了不錯(cuò)的收視率。兩位女主角張嘉倪和穎兒溫柔、秀麗、長(zhǎng)發(fā)飄飄的形象符合飄柔一貫的廣告風(fēng)格，通過(guò)她們的演繹，較好地詮釋了“飄柔”的品牌形象；另外，她們湖南衛(wèi)視出道的身份，也強(qiáng)化了觀眾對(duì)湖南衛(wèi)視的識(shí)記，演員對(duì)定制商和制作方來(lái)說(shuō)，都是絕佳的品牌形象代言人，可謂“一箭雙雕”。

定制商和制作方的高效合作。廣告定制劇由廣告商和傳媒機(jī)構(gòu)共同投資制作，廣告商是投資方，傳媒機(jī)構(gòu)是制作方和播出平臺(tái)。在此類(lèi)電視劇的運(yùn)營(yíng)中，電視臺(tái)希望借助廣告商獲取制作的資金，推出符合自身頻道定位和品牌特色的優(yōu)秀電視劇，贏得好的收視率和市場(chǎng)反響，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，則希望通過(guò)為自己量身打造電視劇，更深層次地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化宣傳。二者的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)存在差異，勢(shì)必帶來(lái)觀念上的分歧和創(chuàng)作中的矛盾，廣告定制劇要想在藝術(shù)和商業(yè)上實(shí)現(xiàn)雙贏，對(duì)合作的雙方都有一定的要求，比如投資方要有足夠的資金實(shí)力投入，電視臺(tái)要有足夠的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更重要的是雙方對(duì)電視劇在藝術(shù)和商業(yè)上的融合要有足夠的共識(shí)，只有這些條件得到滿足才能保證合作的成功。以《無(wú)懈可擊之美女如云》和《絲絲心動(dòng)》為例，其投資方分別是全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián)合利華和寶潔公司，有足夠的實(shí)力和資金投入廣告定制劇。它們合作的對(duì)象則分別選擇了江蘇電視臺(tái)和湖南電視臺(tái)，二者都屬于定位清晰，具有一定品牌影響力的省級(jí)衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視品牌定位“幸?！保闲l(wèi)視則定位“娛樂(lè)”，品牌定位和電視劇的主題、風(fēng)格協(xié)調(diào)一致。并且二者在自制劇的運(yùn)作上都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是湖南衛(wèi)視，可以說(shuō)是中國(guó)省級(jí)衛(wèi)視自制劇的鼻祖，從《丑女無(wú)敵》系列和《一起去看流星雨》系列開(kāi)始，積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)作中，雙方還進(jìn)行了良好的溝通，比如聯(lián)合利華和制作方的溝通就長(zhǎng)達(dá)一年半之久，聯(lián)合利華在品牌的提及、LOGO的出現(xiàn)頻率等沒(méi)有做出任何的要求；《絲絲心動(dòng)》則從最初的策劃、創(chuàng)作、演員選擇、劇情設(shè)計(jì)，甚至音樂(lè)選擇，都與寶潔公司一起探討。這些都是保證兩部電視劇成功的必不可少的要素。

全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣。廣告定制劇因?yàn)槭瞧髽I(yè)特別定制，比普通電視劇承擔(dān)了更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，單靠電視劇傳播的熱度，傳播效果有限，它更需要通過(guò)精心策劃的全方位整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，在媒體和社會(huì)中制造熱點(diǎn)和話題，開(kāi)拓和延續(xù)電視劇的播出效果，擴(kuò)大植入品牌的影響力，獲取更多的商業(yè)回報(bào)。

《無(wú)懈可擊之美女如云》和《絲絲心動(dòng)》相比，觀眾對(duì)前者的品牌認(rèn)知度之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)后者，除了劇情本身的吸引人程度外，聯(lián)合利華所推行的全方位、多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也功不可沒(méi)。圍繞電視劇的品牌營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合利華將重心放在了互聯(lián)網(wǎng)上，選擇搜狐作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深度合作伙伴。為了配合電視劇的播出，在電視劇開(kāi)播前一個(gè)月，搜狐娛樂(lè)頻道就進(jìn)行了前期預(yù)熱宣傳，以?shī)蕵?lè)新聞、專(zhuān)題等形式，帶動(dòng)網(wǎng)友、觀眾對(duì)劇情的期待，而在該劇開(kāi)播后又推出一檔原創(chuàng)視頻節(jié)目《清揚(yáng)在線――李晨戰(zhàn)職場(chǎng)》，邀請(qǐng)著名節(jié)目主持人李晨，以及劇中主創(chuàng)和嘉賓，結(jié)合劇情探討職場(chǎng)生存法則等，讓話題性得以延續(xù)。除了采用這些傳統(tǒng)的推廣手段外，搜狐對(duì)《無(wú)懈可擊之美女如云》的營(yíng)銷(xiāo)還調(diào)動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)游戲、微博等互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特宣傳平臺(tái)，展開(kāi)多角度、全方位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，如在電視劇播出之際，根據(jù)劇情制作互動(dòng)游戲，搜狐微博面向網(wǎng)友發(fā)起“清揚(yáng)48小時(shí)挑戰(zhàn)書(shū)”，如48小時(shí)內(nèi)甩掉老板、48小時(shí)內(nèi)全英文對(duì)話等，圍繞清揚(yáng)品牌的四個(gè)核心理念，讓網(wǎng)友參與活動(dòng)，同時(shí)深刻了解品牌內(nèi)涵。這些活動(dòng)借助互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的互動(dòng)性和粘性，拉近了清揚(yáng)品牌同年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的距離，增加了用戶對(duì)清揚(yáng)品牌的好感度，將電視劇的影響進(jìn)一步擴(kuò)大和延伸。

除了全方位的互聯(lián)網(wǎng)推廣外，《無(wú)懈可擊之美女如云》其他的營(yíng)銷(xiāo)手段同樣精彩，配合電視劇的熱播，“清揚(yáng)”不失時(shí)機(jī)地在各大媒體上刊登由《無(wú)懈可擊之美女如云》中的主角何潤(rùn)東與趙柯參演的廣告，進(jìn)行推銷(xiāo)。由于之前清揚(yáng)的代言人小S知名度較高，氣場(chǎng)強(qiáng)大，此次清揚(yáng)廣告新面孔的出現(xiàn)，成為“廣告中的新聞”，引起沒(méi)有看過(guò)《無(wú)懈可擊之美女如云》的電視觀眾的強(qiáng)烈好奇，而對(duì)于已經(jīng)在看《無(wú)懈可擊之美女如云》的電視觀眾，則更強(qiáng)化了其記憶。電視劇和品牌廣告軟硬結(jié)合，互相補(bǔ)充和配合，制造媒體熱點(diǎn)和社會(huì)話題，成功地吸引了受眾的眼球，使“清揚(yáng)”品牌的傳播范圍更廣，影響更大。相比較《無(wú)懈可擊之美女如云》的多渠道多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，《絲絲心動(dòng)》的營(yíng)銷(xiāo)推廣則相對(duì)遜色很多，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體，其都沒(méi)有把握良好的時(shí)機(jī)，制作出社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)公眾興趣，影響力僅限于電視劇的傳播，使品牌贊助商品牌的傳播效果大打折扣。

注 釋?zhuān)?/p>

①

②

篇4

[關(guān)鍵詞] ERP沙盤(pán)推演；工商管理專(zhuān)業(yè)；教學(xué)模式；教學(xué)創(chuàng)新

[中圖分類(lèi)號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)03?0061?04

教學(xué)模式一詞最初由美國(guó)學(xué)者喬伊斯和韋爾等人提出，他們認(rèn)為，教學(xué)模式是構(gòu)成課程（長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)課程）、選擇教材、指導(dǎo)在教室和其他環(huán)境中進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的一種計(jì)劃或范型[1](246)。工商管理專(zhuān)業(yè)是研究營(yíng)利性組織的經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)合格的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，營(yíng)銷(xiāo)理念與成本敏感性、溝通能力與團(tuán)隊(duì)精神、戰(zhàn)略思維與權(quán)變意識(shí)是學(xué)生能力培養(yǎng)的重要方面[2]。由于受條件限制，目前工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式主要是以理論教學(xué)為主，輔之以案例教學(xué)等方法，教學(xué)評(píng)價(jià)多以書(shū)面考試為主，強(qiáng)調(diào)理論的記憶與理解，忽視理論的應(yīng)用與創(chuàng)新，一定程度上影響了教學(xué)效果。因此，提高學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的參與程度，在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，把啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)、情境模擬教學(xué)融入到教學(xué)中，讓學(xué)生參與教學(xué)效果的評(píng)估工作，是改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式的一個(gè)重要的方向，是培養(yǎng)創(chuàng)新型技能人才和管理人才的必然選擇[3]。

一、ERP沙盤(pán)推演概述

沙盤(pán)推演源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演，通過(guò)紅、藍(lán)兩軍對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，從而提高指揮作戰(zhàn)能力。由于企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才代價(jià)高昂，沙盤(pán)推演這一現(xiàn)代新型培訓(xùn)模式一經(jīng)推出，就以其完全不同于傳統(tǒng)教學(xué)的情境性、直觀性、協(xié)作性、競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性的教學(xué)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果，受到國(guó)際企業(yè)高層管理人員和培訓(xùn)專(zhuān)家的青睞。目前，沙盤(pán)推演課程是歐、美工商管理核心課程之一，也是大多數(shù)世界500強(qiáng)80%的中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的首選課程[4]。沙盤(pán)推演教學(xué)模式引入中國(guó)后，深受學(xué)生歡迎，很快得到北大、清華、人大、浙大等各類(lèi)院校眾多專(zhuān)業(yè)認(rèn)可和接受。

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程是對(duì)包括物流、資金流、信息流等企業(yè)資源的整合集成管理過(guò)程，其實(shí)質(zhì)就是在資源有限的情況下合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大、成本最低、股東權(quán)益最大化[5]。ERP沙盤(pán)推演就是基于軍事戰(zhàn)場(chǎng)和商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的某些共性而設(shè)計(jì)的模擬企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資及改造、財(cái)務(wù)核算及管理等整體運(yùn)作，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)生組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)通過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，是一個(gè)由學(xué)生擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等經(jīng)營(yíng)管理角色的基于角色體驗(yàn)而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，涉及管理、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)等多方面的知識(shí)，對(duì)于提高學(xué)生思考能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力有較大的幫助。

二、ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式的建構(gòu)

ERP教學(xué)模式是建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐能力等特定教學(xué)目的，將教師、學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容等教學(xué)諸要素以特定的方式組合成具有相對(duì)穩(wěn)定且簡(jiǎn)明的教學(xué)結(jié)構(gòu)理論框架，并具有可操作性程序的ERP沙盤(pán)教學(xué)模型，既是建構(gòu)主義教學(xué)理論的具體化，又是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的一種系統(tǒng)概括。[6](184)我們可以從理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評(píng)價(jià)五個(gè)方面來(lái)建構(gòu)ERP教學(xué)模式。

1．理論基礎(chǔ)

ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義。建構(gòu)主義認(rèn)為，教學(xué)活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)者自主建構(gòu)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的一種特殊的認(rèn)知建構(gòu)活動(dòng)，學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者自主的活動(dòng)，教師的角色只是一個(gè)指導(dǎo)者、創(chuàng)建者和幫助者。建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)目標(biāo)不是為了記憶某些固定的知識(shí)，而是對(duì)知識(shí)形成自己的解釋和建構(gòu)新的知識(shí)體系。建構(gòu)主義環(huán)境下的教學(xué)就是根據(jù)建構(gòu)主義知識(shí)觀、學(xué)習(xí)觀、學(xué)生觀、師生角色和評(píng)價(jià)觀，針對(duì)不同的知識(shí)類(lèi)型，為學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)、形成和獲得相應(yīng)的知識(shí)創(chuàng)設(shè)能夠促進(jìn)學(xué)習(xí)者有效學(xué)習(xí)的恰當(dāng)?shù)耐獠織l件，而不是僅僅由教師介紹和講解相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)[7]。

2．教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)沙盤(pán)推演模擬訓(xùn)練，將企業(yè)搬進(jìn)課堂，促進(jìn)學(xué)生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，將學(xué)到的管理思路和方法在模擬推演中加以運(yùn)用。在沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)推演中學(xué)生通過(guò)集成企業(yè)資源并通過(guò)計(jì)劃、決策、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等手段對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行全方位系統(tǒng)化的管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置和運(yùn)用，取得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功，得到的不再是空洞的概念、理論，而是極其寶貴的企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理、商務(wù)談判、溝通技巧、技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)等方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力與發(fā)展能力的深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為提高企業(yè)管理水平奠定基礎(chǔ)。

3．操作程序

（1）創(chuàng)設(shè)經(jīng)營(yíng)管理情境、確定各項(xiàng)決策問(wèn)題。ERP沙盤(pán)推演教學(xué)通過(guò)創(chuàng)設(shè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的情境，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由學(xué)生分組建立若干模擬公司，扮演各種管理角色，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境被抽象為一系列的規(guī)則，學(xué)生在這種模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情境中學(xué)習(xí)，根據(jù)需要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行主動(dòng)地選擇、加工和處理，掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則和流程，掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)、企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等相關(guān)知識(shí)，并在企業(yè)“經(jīng)營(yíng)”過(guò)程中設(shè)定多個(gè)決策節(jié)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策、市場(chǎng)開(kāi)拓決策、投融資決策、物料和設(shè)備采購(gòu)決策等等。

（2）引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)。各小組的學(xué)生圍繞形象直觀的沙盤(pán)教具，實(shí)戰(zhàn)推演企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，模擬一個(gè)企業(yè)的整體運(yùn)作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資及改造、財(cái)務(wù)核算及管理等等，通過(guò)小組成員不同觀點(diǎn)的交鋒，補(bǔ)充、修正、加深每個(gè)學(xué)生對(duì)當(dāng)前問(wèn)題的理解，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)小組協(xié)作學(xué)習(xí)。

（3）鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)。由于ERP沙盤(pán)推演教學(xué)和學(xué)習(xí)過(guò)程就是解決問(wèn)題的過(guò)程，該過(guò)程可以直接反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，對(duì)教學(xué)效果的評(píng)價(jià)不需要進(jìn)行獨(dú)立于教學(xué)過(guò)程的專(zhuān)門(mén)測(cè)驗(yàn)，只需在學(xué)習(xí)過(guò)程中隨時(shí)觀察并記錄學(xué)生的表現(xiàn)即可。在學(xué)生經(jīng)歷模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，通過(guò)組織會(huì)計(jì)核算、進(jìn)行賬務(wù)處理、編制財(cái)務(wù)報(bào)告等等，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)，結(jié)合相關(guān)管理理論反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、解決問(wèn)題能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作等能力。

4．實(shí)現(xiàn)條件

（1）改變傳統(tǒng)的教師觀和學(xué)生觀。ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式中教師的角色被定位成組織者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者，而不是主導(dǎo)者。教學(xué)活動(dòng)從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。教師的任務(wù)是：當(dāng)學(xué)生需要幫助時(shí)，他能及時(shí)出現(xiàn)給予一定的指導(dǎo)。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的創(chuàng)造者，課堂教學(xué)由聽(tīng)講模式，變成教師為學(xué)生設(shè)計(jì)情境和組織、指導(dǎo)、監(jiān)控、考核學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，允許多元思維并存，讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，有針對(duì)性地探索、學(xué)習(xí)。

（2）強(qiáng)化學(xué)生實(shí)務(wù)操作能力，促進(jìn)知識(shí)的整合和能力的轉(zhuǎn)化。ERP沙盤(pán)推演涉及整體戰(zhàn)略謀劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，通過(guò)模擬市場(chǎng)運(yùn)作，學(xué)生能夠更清晰直觀地看到企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)，了解企業(yè)實(shí)際流程、生存環(huán)境以及企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容不單純來(lái)自教師、來(lái)自課內(nèi)也來(lái)自其他學(xué)生與課外。學(xué)生通過(guò)親歷親為模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)“運(yùn)營(yíng)”的具體情況進(jìn)行選擇和決策，從而懂得必須在立場(chǎng)不同的部門(mén)之間建立溝通協(xié)調(diào)的機(jī)制，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，將理論知識(shí)內(nèi)化為自身的能力、素質(zhì)與習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的有序化、系統(tǒng)化和理論與實(shí)踐的結(jié)合。

（3）促進(jìn)學(xué)生形成戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)化預(yù)算能力。ERP沙盤(pán)推演的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的制定，學(xué)生必須完全吃透規(guī)則，在謀求當(dāng)期現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。另外，必須提高學(xué)生的財(cái)務(wù)預(yù)算能力，否則很難實(shí)現(xiàn)理性決策。

（4）創(chuàng)造學(xué)生充分體驗(yàn)的學(xué)習(xí)環(huán)境、及時(shí)總結(jié)提高。ERP沙盤(pán)推演一般在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，教學(xué)時(shí)間至少保證在20課時(shí)以上（一般連續(xù)安排），創(chuàng)造出讓參與者敞開(kāi)心扉、相互信任、忠實(shí)反映自己的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，也能與他人建立更有意義彼此支持的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)學(xué)生克服了原以為無(wú)法克服的困難的時(shí)候，就會(huì)感受到前所未有的成就感與自我肯定。因此，充分發(fā)揮“在參與中學(xué)習(xí)、在體驗(yàn)中成長(zhǎng)”的教學(xué)理念，遵循“體驗(yàn)-分享-提升-應(yīng)用”的過(guò)程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在各種決策的成功和失敗中體驗(yàn)管理，拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，尤其是通過(guò)教師的點(diǎn)評(píng)，將學(xué)生自身理解不透分析不清的知識(shí)進(jìn)行全面分析和梳理，及時(shí)總結(jié)提高，充分體現(xiàn)體驗(yàn)式教學(xué)法的精髓。

5．教學(xué)評(píng)價(jià)

ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式的教學(xué)評(píng)價(jià)體系包括為完成教學(xué)任務(wù)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)所設(shè)置的評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)方法更注重過(guò)程和結(jié)果、鼓勵(lì)學(xué)生參與和自我反思、團(tuán)隊(duì)反思，主要采用教師點(diǎn)評(píng)和學(xué)生總結(jié)的方式，每一個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后，各小組的學(xué)生必須及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果，進(jìn)行市場(chǎng)分析、成本分析、財(cái)務(wù)分析，通過(guò)各類(lèi)報(bào)表可以綜合評(píng)判各小組的經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)小組內(nèi)和各組間的評(píng)議，教師及時(shí)對(duì)ERP沙盤(pán)推演的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和記錄，并就典型案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)提高。總體來(lái)說(shuō)，教學(xué)評(píng)價(jià)可以從學(xué)生綜合能力評(píng)價(jià)（包括決策能力、解決問(wèn)題能力、合作能力、溝通能力、創(chuàng)新和應(yīng)變能力、獨(dú)立思考和分析能力等）、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（包括企業(yè)盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力、成長(zhǎng)能力等）與教師評(píng)價(jià)（包括考勤、經(jīng)營(yíng)記錄、課后總結(jié)等）幾個(gè)部分構(gòu)成，具體權(quán)重根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)層次合理設(shè)置。

三、ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式在我校工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的實(shí)踐與探索

對(duì)于ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式，各類(lèi)高校、職校都進(jìn)行了有益的探索和實(shí)踐，目前我們正在積極探索從以下幾個(gè)方面引入ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式，改進(jìn)現(xiàn)有的工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)。

1.入學(xué)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育中的引入

學(xué)?，F(xiàn)有的新生入學(xué)教育一般包括學(xué)校情況簡(jiǎn)介、班級(jí)建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育。其中專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育包括專(zhuān)業(yè)課程及意義、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)要求等等，一般以專(zhuān)業(yè)骨干教師進(jìn)行短時(shí)間的講解介紹為主，由于時(shí)間短、方式單一，加上學(xué)生還沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，學(xué)生接受程度較低，容易流于形式和走過(guò)場(chǎng)。通過(guò)引入ERP沙盤(pán)推演教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知管理和運(yùn)營(yíng)，同時(shí)通過(guò)小組演練，能及時(shí)組建學(xué)習(xí)小組，并發(fā)掘?qū)W生的潛能，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)潛力的學(xué)生；通過(guò)教師的分析點(diǎn)評(píng)，引入后續(xù)課程的介紹，使學(xué)生迅速建立起工商管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的整體概念，激發(fā)學(xué)生后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。

2.專(zhuān)業(yè)課程中的嵌入

主要結(jié)合工商管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程如專(zhuān)科課程《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》《管理學(xué)基礎(chǔ)》《資源與運(yùn)營(yíng)管理》和本科課程《企業(yè)信息管理》《組織行為學(xué)》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《財(cái)務(wù)管理》等將沙盤(pán)嵌入課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)思考和戰(zhàn)略思維。例如，在本科《企業(yè)信息管理》的課程中充分利用ERP手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)相結(jié)合進(jìn)行教學(xué)探索[8]。利用手工沙盤(pán)將抽象的企業(yè)流程通過(guò)道具直接擺在學(xué)生面前，將企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)和業(yè)務(wù)流程呈現(xiàn)在同一張沙盤(pán)上。既可以直接觀察到企業(yè)的各種業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，也能同時(shí)理解承載其上的信息流框架。通過(guò)電子沙盤(pán)將企業(yè)業(yè)務(wù)全部搬進(jìn)電腦，用圖形和文字顯示出企業(yè)各個(gè)部門(mén)和各種經(jīng)營(yíng)要素狀態(tài)。所有數(shù)據(jù)全部通過(guò)人機(jī)對(duì)話的窗口錄入并匯總，使同學(xué)直觀的感受信息流動(dòng)過(guò)程。將手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)結(jié)合起來(lái)輔助課程的教學(xué)，既發(fā)揮了手工沙盤(pán)的“簡(jiǎn)潔、直觀、易入手”的特征將學(xué)生帶入企業(yè)經(jīng)營(yíng)情境，從宏觀上把握企業(yè)信息流向主框架，有發(fā)揮了電子沙盤(pán)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性和準(zhǔn)確性，讓學(xué)生理解流承載著商流、物流、資金流的企業(yè)信息流的具體運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，并通過(guò)準(zhǔn)確及時(shí)的信息作為計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等管理活動(dòng)的保障，在學(xué)生經(jīng)營(yíng)企業(yè)沙盤(pán)模擬的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的真正價(jià)值。

3．綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中的運(yùn)用

工商管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的內(nèi)容必須具有經(jīng)營(yíng)決策管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理和財(cái)務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)特色，通過(guò)在工商管理專(zhuān)科層次引入ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)手工沙盤(pán)推演教學(xué)，將企業(yè)搬進(jìn)課堂，營(yíng)造貼近企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)生在“經(jīng)營(yíng)”體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在“試錯(cuò)”中反思，在“競(jìng)爭(zhēng)”中成長(zhǎng)，激發(fā)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和企業(yè)家精神[9]，大大提升了學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的速度。通過(guò)在工商管理本科層次在ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)手工沙盤(pán)推演教學(xué)的基礎(chǔ)上引入ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子沙盤(pán)推演教學(xué)，一方面通過(guò)競(jìng)賽性的教學(xué)模式，寓教于樂(lè)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，另一方面幫助學(xué)生理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯，掌握企業(yè)管理流程，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的理解和感性認(rèn)識(shí)尤其是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)訓(xùn)練學(xué)生的企業(yè)管理能力，達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的。此外，同時(shí)還可以進(jìn)行ERP認(rèn)證培訓(xùn)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)技能的同時(shí)，可以獲得相關(guān)培訓(xùn)證書(shū)，促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。

4．開(kāi)展ERP沙盤(pán)推演技能競(jìng)賽提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性

2011年我們成功舉辦了首次我校專(zhuān)/本科學(xué)生和華南理工大學(xué)EMBA班學(xué)生之間的沙盤(pán)比賽[10]，讓學(xué)生模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，模擬市場(chǎng)預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)溝通、集體決策、資金籌集、廣告投放、竟單、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)報(bào)表制作等流程，在比賽過(guò)程中學(xué)生們遇到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，通過(guò)團(tuán)隊(duì)去共同分析問(wèn)題，找出對(duì)策、制定決策，并組織實(shí)施，促進(jìn)學(xué)生之間、學(xué)生與企業(yè)高管之間的學(xué)習(xí)與交流。實(shí)踐證明工商管理沙盤(pán)推演比賽規(guī)模大、影響大、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，是一種深受學(xué)生歡迎的管理技能競(jìng)賽方式，能最大限度地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)的潛能。

5．組建學(xué)生“ERP沙盤(pán)協(xié)會(huì)”推動(dòng)沙盤(pán)教學(xué)

結(jié)合學(xué)校蓬勃開(kāi)展的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，創(chuàng)辦學(xué)生“ERP沙盤(pán)協(xié)會(huì)”，讓學(xué)生深入探討ERP知識(shí)和運(yùn)用，組織開(kāi)展各項(xiàng)沙盤(pán)比賽活動(dòng)，充當(dāng)老師的助手；并逐漸讓優(yōu)秀的學(xué)生參與沙盤(pán)培訓(xùn)等工作，既提高學(xué)生的能力，又能解決目前沙盤(pán)教師嚴(yán)重不足的問(wèn)題。

總之，ERP沙盤(pán)推演教學(xué)是現(xiàn)代企業(yè)培養(yǎng)中高層管理人員的新方法，也是高校培養(yǎng)工商管理等專(zhuān)門(mén)人才的新的教學(xué)模式，對(duì)建立一套融情景式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、角色實(shí)訓(xùn)為一體的、較為完善的工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系，提高工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量、有效地進(jìn)行理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)改革提供了新的思路。將沙盤(pán)推演教學(xué)模式在工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)中加以推廣和應(yīng)用，對(duì)于創(chuàng)新工商管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式具有重要的意義，值得我們不斷探索。

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篇5

黃曉明一直在做一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的偶像，他這十年都是偶像的包裝方式。但是要成為一個(gè)真正成熟的明星，你需要把自己身上另外一面展現(xiàn)出來(lái)，尤其黃曉明身上本身具備的非常陽(yáng)剛的特質(zhì)，這需要一些導(dǎo)演去激發(fā)他。我一直認(rèn)為楊樹(shù)鵬在這方面有他的優(yōu)勢(shì)。――黃斌

在一個(gè)人的生命周期中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定，開(kāi)始一個(gè)更新的過(guò)程。我們必須把舊的習(xí)慣和傳統(tǒng)徹底拋棄，可能要放棄一些過(guò)往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們可以重新飛翔。

這是一個(gè)商業(yè)社會(huì)，所以，當(dāng)明星黃曉明要變成老板黃曉明換個(gè)身份行走江湖的時(shí)候，他必定要經(jīng)歷一番脫胎換骨的過(guò)程。

一次具有拯救意義的投資

在電影《匹夫》險(xiǎn)些夭折的時(shí)候，黃曉明起了關(guān)鍵性的作用，及時(shí)地扭轉(zhuǎn)了這一部電影的命運(yùn)。

追溯到已經(jīng)流產(chǎn)的電影《時(shí)空地道》(可稱(chēng)之為《匹夫》的前身），由李欣導(dǎo)演，黃曉明和趙薇主演。電影做過(guò)開(kāi)機(jī)會(huì)，所需的外景也基本搭好，卻因?yàn)橐恍┎豢煽匾蛩?，電影陷入僵局，原本的合約無(wú)法正常執(zhí)行，致使整個(gè)項(xiàng)目不成立。李欣退出，趙薇選擇離開(kāi)，而黃曉明也另有打算。

與此同時(shí)，不想前功盡棄的《時(shí)空隧道》投資方，找到了導(dǎo)演過(guò)《我的唐朝兄弟》的楊樹(shù)鵬，希望他能完成這樣一個(gè)項(xiàng)目。而另外一個(gè)淵源是，黃曉明的合伙人、經(jīng)紀(jì)人黃斌曾經(jīng)是《我的唐朝兄弟》的聯(lián)合制片?！啊段业奶瞥值堋坊蛟S有千百個(gè)問(wèn)題，但依然展現(xiàn)了楊樹(shù)鵬的才華?！?/p>

同時(shí)也作為黃曉明的經(jīng)紀(jì)人，他很想促成黃曉明與楊樹(shù)鵬的合作?！包S曉明一直在做一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的偶像，他這十年都是偶像的包裝方式。但是要成為一個(gè)真正成熟的明星，你需要把自己身上另外一面展現(xiàn)出來(lái)，尤其黃曉明身上本身具備的非常陽(yáng)剛的特質(zhì)，這需要一些導(dǎo)演去激發(fā)他。我一直認(rèn)為楊樹(shù)鵬在這方面有他的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

為了尋求一個(gè)圓滿的結(jié)局，黃斌在雙方面前都做了大量的鋪墊工作，特別是面對(duì)已是超級(jí)大明星的黃曉明，他能不能與相對(duì)來(lái)說(shuō)還默默無(wú)聞的青年導(dǎo)演楊樹(shù)鵬展開(kāi)一次關(guān)于電影的全新探索旅程，這是一個(gè)未知。見(jiàn)面的那天，黃斌還是有些忐忑，不知道會(huì)發(fā)生什么事情。過(guò)去這一年，市面上耳熟能詳?shù)拇笾谱?，幾乎都給黃曉明看過(guò)劇本，接下來(lái)等待黃曉明的，也是另外兩部大型的商業(yè)制作?！斑@明明就是一個(gè)雞蛋和石頭的區(qū)別?！?/p>

但讓黃斌深受感觸的事，黃曉明卻站到了雞蛋的這一方?！八敢饽米约洪_(kāi)刀，其實(shí)到他這個(gè)程度的明星完全可以走得更穩(wěn)一點(diǎn)兒，只選擇大導(dǎo)演，只選擇特別成熟的制作，他不用去冒這些險(xiǎn)?！彼麄円灰?jiàn)如故，楊樹(shù)鵬當(dāng)即承諾一個(gè)不一樣的黃曉明和幾天內(nèi)寫(xiě)出新劇本?！皸顦?shù)鵬沒(méi)有表現(xiàn)出捧著明星，求著曉明一定要來(lái)，也許就是這份淡定吸引了曉明?！秉S斌事后回憶。

而從楊樹(shù)鵬的角度來(lái)說(shuō)，他對(duì)黃曉明不是沒(méi)有再塑造的信心?！拔乙恢闭J(rèn)為他的外形條件是他最大的弱點(diǎn)，因?yàn)樗珟浟?。他的帥不是假的帥，是真的帥。后?lái)我們?nèi)齻€(gè)攝影機(jī)圍著他，從哪個(gè)角度拍，他都沒(méi)有太大的問(wèn)題，這個(gè)很少有演員能做得到。在此以前他一直很努力很勤奮要塑造出好的角色，但是我總覺(jué)得他之前的作品在表演上還是沒(méi)有進(jìn)入到更自由的狀態(tài)。”

以至于到了拍攝過(guò)程中，在拍內(nèi)景等燈的時(shí)間段里，楊樹(shù)鵬總是找黃曉明聊天，力所能及地和他探討表演的美?！拔腋f(shuō)，你需要花時(shí)間在閱歷和游歷上。當(dāng)你站在莫奈的原作前面，你能欣賞到其中蘊(yùn)涵的美，這是需要旅行和不斷的觀察才能夠獲得的體驗(yàn)?！泵窟^(guò)一段時(shí)間，楊樹(shù)鵬會(huì)給他列一個(gè)電影和書(shū)的清單。一些優(yōu)秀男演員如Al Pacino、Brad Pitt年輕時(shí)的電影，還有《拿破侖傳》、《民國(guó)秘史》等各式各樣的傳記、史記和小說(shuō)。而每次看完一批，黃曉明會(huì)主動(dòng)請(qǐng)楊樹(shù)鵬再給他開(kāi)一批。

“我發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)心世界很干凈，他不排斥學(xué)習(xí)。當(dāng)一個(gè)人不排斥學(xué)習(xí)的時(shí)候，他獲得的東西肯定是不一樣的。很多明星還沒(méi)到他那個(gè)位置就已經(jīng)不可一世了，曉明沒(méi)有，他知道自己的優(yōu)勢(shì)，也知道自己的劣勢(shì)，他能面對(duì)好的贊美，也能面對(duì)不好的非議。所以即便曉明對(duì)生活再缺乏觀察，他的位置就決定他有足夠的判斷力?！痹凇镀シ颉分?，黃曉明飾演一個(gè)土匪老大，不修邊幅的樣子完全顛覆以往的形象?？催^(guò)影片的人，都對(duì)黃曉明此次的表演給予了很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為這是他在表演上一次完美的轉(zhuǎn)身。

黃曉明的加入，不僅挽救幾近危難的電影項(xiàng)目，給電影主創(chuàng)以信心。同時(shí)，不同于以往一般意義上的電影參與，黃曉明對(duì)此片進(jìn)行了投資，搖身一變?yōu)殡娪俺銎啡恕！捌鋵?shí)有點(diǎn)拯救《時(shí)空地道》的意思，曉明都投資了，他不簡(jiǎn)單是一個(gè)演員，一定要拍好這個(gè)片子。我知道他們跟曉明合作之初也是非常忐忑，因?yàn)椴恢赖降啄芨鷷悦骱献鞒墒裁礃幼?，曉明?huì)不會(huì)以一萬(wàn)分的誠(chéng)意和認(rèn)真來(lái)參與制作。所以我們參與投資成為出品人，不僅是錢(qián)上的支持，更重要的是在精神上、情感上的支持，告訴他們：我們一定會(huì)好好干。”

這部電影的如期上映，不論最終結(jié)局如何，在某種程度上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

黃斌

黃曉明合伙人、經(jīng)紀(jì)人

《左右》、《我的唐朝兄弟》制片人

《南京！南京！》、《無(wú)極》、《梅蘭芳》宣傳營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

《趙氏孤兒》執(zhí)行制片人

除了演員、明星，黃曉明在商業(yè)層面擁有了另一個(gè)正式身份――董事長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)除了對(duì)其個(gè)人品牌進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)管理，還將主要精力放在影視制作和其他綜合領(lǐng)域投資。

一個(gè)很有敏銳商業(yè)頭腦的人

很多在今天看起來(lái)很重大的歷史事件，在親歷者眼里，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有那么深刻。

黃斌說(shuō)，決定和黃曉明合伙注冊(cè)成立黃曉明工作室的時(shí)候，僅僅是一個(gè)電話10分鐘的事情。80后的他，做過(guò)《無(wú)極》、《梅蘭芳》的營(yíng)銷(xiāo)，也做過(guò)《趙氏孤兒》和王小帥作品《左右》的制片人，與黃曉明合作的淵源就是從《趙氏孤兒》開(kāi)始。那時(shí)候，他們都在規(guī)劃自己未來(lái)的方向，黃曉明還有在華誼兄弟的最后一年，起伏波動(dòng)，欲求事業(yè)的新起點(diǎn)?！霸谶@么一個(gè)圈子里大家也是一個(gè)比較的過(guò)程，黃曉明有一種天生不服輸?shù)男愿瘢?dāng)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的體系之下有誰(shuí)比他可能做得更好，會(huì)激起他更大的斗志?！痹邳S曉明之前，曾經(jīng)同在華誼的李冰冰、范冰冰等都已自立門(mén)戶。

去年1月1日，黃曉明工作室正式注冊(cè)掛牌，除了演員、明星，黃曉明在商業(yè)層面擁有了另一個(gè)正式身份――董事長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)除了對(duì)其個(gè)人品牌進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)管理，還將主要精力放在影視制作和其他綜合領(lǐng)域投資。

在這樣的創(chuàng)業(yè)背景下，《匹夫》就成了黃曉明交出的第一個(gè)市場(chǎng)成果。而老板黃曉明的生意口頭禪就更直白，贏要贏得起，輸要輸?shù)闷稹！拔覐膩?lái)沒(méi)想到這個(gè)戲能不能大賣(mài)，我只想到這是一個(gè)不一樣的東西，一個(gè)年輕導(dǎo)演和年輕演員一起努力做出來(lái)的，這是一場(chǎng)博弈?？赡苁禽斿X(qián)，但是也許我贏的是聲譽(yù)。人生永遠(yuǎn)都是這個(gè)樣子，先吃虧，你知道模糊學(xué)嗎？出門(mén)抓一根草和出門(mén)抓一個(gè)寶，你不知道哪件事情是好事，哪件事情是壞事。但是我愿意出門(mén)前先抓一根草，我不愿意做一開(kāi)始就收獲滿滿到后來(lái)不踏實(shí)的那種人。我愿意多給自己些磨煉，就像我臉上的傷疤似的，我不覺(jué)得這有什么，我很自豪?！?/p>

黃斌直言，現(xiàn)在工作室在電影項(xiàng)目方面打定主意是“交學(xué)費(fèi)”階段，“和編劇、導(dǎo)演合作是需要有一個(gè)養(yǎng)成過(guò)程的，當(dāng)然有可能前面投資好幾部都賠，但這種情感投資是必需的。我們絕對(duì)沒(méi)有把賺錢(qián)放在第一位。在電影這件事情上，我們一直在說(shuō)一個(gè)概念，投資是一個(gè)組合，你不能每件事情都想著要賺錢(qián)，有些投資先埋下一個(gè)小小的種子?！?/p>

現(xiàn)在工作室的核心成員有6個(gè)，對(duì)于這一年的運(yùn)營(yíng)，身為CEO的黃斌還算滿意?！艾F(xiàn)在公司的收入，說(shuō)黃曉明的經(jīng)紀(jì)還是占到比較大的比重，其他的部分還沒(méi)有完全得到特別大的盈利，我們希望能開(kāi)發(fā)一些他的延伸品牌，輸出他個(gè)人經(jīng)紀(jì)之外的東西。對(duì)他來(lái)說(shuō)以前是一人吃飽全家不愁，現(xiàn)在一人吃飽同時(shí)還要兼顧整個(gè)工作室的良性發(fā)展，我們一直非常殘酷也非常實(shí)在地說(shuō)黃曉明既是這個(gè)公司的大股東、董事長(zhǎng)，同時(shí)又是這個(gè)公司的核心產(chǎn)品。他的一舉一動(dòng)都對(duì)這個(gè)公司有很大的影響，能夠深刻地感受到他身上的責(zé)任更重，擔(dān)子更重，也會(huì)有很大的壓力?！?/p>

楊樹(shù)鵬說(shuō)，我跟別人在一塊聊天的時(shí)候，總是十句八句就轉(zhuǎn)到八卦上，但是黃曉明從來(lái)不八卦。生意場(chǎng)上的黃曉明通常的姿態(tài)是，先聽(tīng)別人講，也很少先作判斷，常常是回去后總結(jié)、聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)。但一旦看準(zhǔn)的事情，就會(huì)雷厲風(fēng)行作決定。黃曉明工作室還投資了互聯(lián)網(wǎng)、飯店、紅酒、口腔醫(yī)院、收藏甚至環(huán)保項(xiàng)目，投資額控制在百萬(wàn)到千萬(wàn)之間，其中紅酒和口腔醫(yī)院收益頗豐。而另一些股票和基金方面的投入則更可觀，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其中有幾個(gè)黃曉明作為隱形股東的公司項(xiàng)目，一旦上市，他便會(huì)有幾億斬獲。

“第一方面，他天生就是一個(gè)做生意的人，他有一般人沒(méi)有的商業(yè)嗅覺(jué)，他能聞到哪里有什么，他是一個(gè)很有敏銳商業(yè)頭腦的人。第二，他做人做事上有一種樸實(shí)的東西，這很容易吸引很多人去愿意幫他，他也愿意把這些信任交付給那些人，很多事情他不需要費(fèi)很多力氣都能完成。第三，很多人都說(shuō)運(yùn)氣，我覺(jué)得運(yùn)氣就是性格，性格就是運(yùn)氣，或者說(shuō)天賦就是運(yùn)氣。比如，華誼的股票，當(dāng)時(shí)也有很多人，但是就在大家猶豫要不要投時(shí)，曉明第二天就把錢(qián)全打進(jìn)去了?！秉S斌分析。

有一個(gè)耐人尋味的細(xì)節(jié)是，很多演員跟老板接觸談事情時(shí)，通常都是老板埋單，但黃曉明則常常充當(dāng)起埋單的角色，十次有八次，他都會(huì)借空先埋單。還有一個(gè)在傳媒界引為佳話的故事是，一個(gè)和他共事多年的員工要在北京買(mǎi)房，黃曉明替他出了首付，不設(shè)還款期限。黃曉明招兵買(mǎi)馬的原則有一條是孝敬父母，盡管看上去有點(diǎn)虛，但黃老板還真的能落到實(shí)處，去年底，他給所有員工的父母訂購(gòu)了一個(gè)電動(dòng)洗腳盆。

  很顯然，黃曉明是一個(gè)有天賦的老板。一些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的事情

在黃曉明工作室關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃里，有一條，在五年之內(nèi)能夠支持和扶持七八位青年導(dǎo)演?！坝梦覀兊馁Y金也好，用黃曉明個(gè)人的明星影響力也好，我們做一些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的事情。因?yàn)槲覀円恢鄙钚胖袊?guó)電影是要不斷地翻篇，要不斷地有新人涌進(jìn)來(lái)，這些新人在最初的時(shí)候需要得到特別大的支持，就像我們當(dāng)時(shí)從新人走過(guò)來(lái)一樣。中國(guó)最不缺的就是人才，只是人才需要很好的孵化體系?！?/p>

黃曉明去年以片酬方式投資的一部臺(tái)灣電影《瑪?shù)?號(hào)》，就是基于這樣的思維模式下而運(yùn)行。起用全新的導(dǎo)演，與臺(tái)灣娛樂(lè)大佬楊登魁、邱黎寬合作，黃曉明主演，旨在開(kāi)拓臺(tái)灣市場(chǎng)?！斑@部電影有點(diǎn)像中國(guó)版的《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境 》，曉明演的角色叫孤獨(dú)騎士，非常夢(mèng)幻。導(dǎo)演以前在美術(shù)上很有研究，所以他出來(lái)的影像比較漂亮，里面涉及兒童的視角非常天真浪漫?？赡芎芏嗳硕颊f(shuō)每個(gè)人心中都有一個(gè)小王子，你看完這個(gè)片子也許會(huì)知道每個(gè)人心中都有一個(gè)《瑪?shù)?號(hào)》。”現(xiàn)在影片停留在后期特技上，今年會(huì)與觀眾見(jiàn)面。

現(xiàn)在對(duì)于黃曉明以及他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，將會(huì)把電影投資的一半精力都放在投資新導(dǎo)演上。方式是多樣的，從財(cái)務(wù)上的適度參與到全面把控等等?！爸灰袎?mèng)想有熱情的年輕人，編劇、好的作家、導(dǎo)演都可以跟我們聯(lián)系，因?yàn)槲覀冇泻芏嗳嗣}來(lái)幫助他們成功。最近，我們買(mǎi)了商戰(zhàn)小說(shuō)《作單》的版權(quán)，還有很多版權(quán)都在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中。未來(lái)能不能把這個(gè)東西延伸為一個(gè)平臺(tái)，我們都在計(jì)劃當(dāng)中?！?/p>

楊樹(shù)鵬

中國(guó)內(nèi)地青年電影導(dǎo)演

代表作《我的唐朝兄弟》、《匹夫》

曉明從來(lái)不八卦。生意場(chǎng)上的黃曉明通常的姿態(tài)是，先聽(tīng)別人講，也很少先作判斷，常常是回去后總結(jié)、聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)。但一旦看準(zhǔn)的事情，就會(huì)雷厲風(fēng)行作決定。

黃曉明的生意口頭禪是，贏要贏得起，輸要輸?shù)闷稹?/p>