導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇合伙開(kāi)店合作協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

初次合伙創(chuàng)業(yè)

風(fēng)味小店最佳

集資開(kāi)店是個(gè)不錯(cuò)的方法，關(guān)于采用哪種合伙集資的方式，我建議創(chuàng)業(yè)初期的廚師朋友們，找?guī)讉€(gè)彼此信得過(guò)的朋友，集資開(kāi)一個(gè)風(fēng)味小店。這樣的店投資較少，壓力和風(fēng)險(xiǎn)也比較小，就算失敗了，也不會(huì)有太大的影響。如果成功了，卻未必賺得少，因?yàn)檫@種店可復(fù)制性比較強(qiáng)，一家做好以后可以連續(xù)做第二家、第三家。還有一種比較好的集資方式，是跟資金充足但是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的老板合作，大部分的資金由對(duì)方出，自己以技術(shù)入股，再加上一少部分資金。這樣雖然占的股份比較少，但是因?yàn)榈甑囊?guī)模比較大，總收入也不低。

自身過(guò)硬是前提

這兩種辦法有一個(gè)共同的基本要求就是要有過(guò)硬的技術(shù)。技術(shù)不過(guò)硬，做風(fēng)味小店根本就做不起來(lái)。而和有錢的大老板合作，就算能勉強(qiáng)做得起來(lái)，隨著酒店的發(fā)展，你不掌握核心技術(shù)，管理得也不好，老板就會(huì)把你踢出局，因?yàn)闆](méi)有你對(duì)酒店不會(huì)有什么影響，老板干嘛要讓你在這里分他的錢。開(kāi)店前先積淀過(guò)硬的技術(shù)和管理方法，這一點(diǎn)，請(qǐng)廚師朋友們定要牢記。

1+1+1>3

我身邊就有這樣成功的案例。去年，我的三個(gè)師兄弟在綿陽(yáng)集資開(kāi)了一家“泉水灣土雞館”，營(yíng)業(yè)面積700平方米，總投資91萬(wàn)元。結(jié)果開(kāi)業(yè)后第一個(gè)月就賣了91萬(wàn)，第二個(gè)月賣了93萬(wàn)，第三個(gè)月賣了95萬(wàn)。直到現(xiàn)在，這家店依然這么火。他們成功的關(guān)鍵就在于，合伙的三個(gè)廚師很好地發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。這三個(gè)人原來(lái)一個(gè)是做涼菜的，一個(gè)是配菜，另一個(gè)是炒鍋。開(kāi)店之后他們?nèi)齻€(gè)人就組成了廚房的“靈魂”，菜品質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)都能很好地把關(guān)。

推舉一人做“老大”

這三個(gè)人的投資比例是一樣的，賺了錢平均分配。在管理方面，推舉出一個(gè)交際能力強(qiáng)的人來(lái)做總經(jīng)理?！叭藞F(tuán)”每個(gè)星期開(kāi)兩次會(huì)，有什么問(wèn)題、困難，三個(gè)人商量解決，遇到意見(jiàn)不統(tǒng)一的情況，由推舉出的總經(jīng)理來(lái)做最終的決策。既然能拿錢出來(lái)一起開(kāi)店，互相都有較深的了解和信任，再加上店的興衰關(guān)系到每個(gè)人的利益，大家都一心想把店做好，所以形成共識(shí)并不難。

用報(bào)表監(jiān)督財(cái)務(wù)安全

把店交給這個(gè)推舉出來(lái)的“老大”全權(quán)負(fù)責(zé)，可能會(huì)有合伙人擔(dān)心他在財(cái)務(wù)方面搗鬼。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很容易解決。因?yàn)樨?cái)務(wù)是外聘的，是各個(gè)合伙人都信得過(guò)的，財(cái)務(wù)每天把吧臺(tái)交上來(lái)的菜金收入、酒水收入和采購(gòu)等支出匯總起來(lái)，就形成了“日?qǐng)?bào)表”，把“日?qǐng)?bào)表”按照時(shí)間匯總，就產(chǎn)生了“旬報(bào)表”、“月報(bào)表”?！把畧?bào)表”和“月報(bào)表”所有股東必看，“日?qǐng)?bào)表”也可以不定期抽查?！叭?qǐng)?bào)表”上的賬目非常細(xì)，稍有異常就能發(fā)現(xiàn)。

經(jīng)理支現(xiàn)金　股東須簽字

總經(jīng)理為店里置辦設(shè)施支出的現(xiàn)金，都有明確的單子報(bào)給財(cái)務(wù)。合作協(xié)議上規(guī)定：總經(jīng)理置辦物品，單件超過(guò)一千元的，或者總數(shù)超過(guò)一萬(wàn)元的，需要所有股東簽字，財(cái)務(wù)才有權(quán)支出現(xiàn)金。如果財(cái)務(wù)違反此規(guī)定擅自支出現(xiàn)金，就要受到處罰或者被辭退。每天收入的現(xiàn)金都由財(cái)務(wù)直接存進(jìn)了銀行，交到“老大”手里的其實(shí)只是一堆數(shù)字。

各股東“輪流坐莊”

有一種“輪流坐莊”的方法，我個(gè)人認(rèn)為很好，推薦有興趣的朋友試一下。假設(shè)5個(gè)人每人出資100萬(wàn)合作開(kāi)店，按照“既不好也不壞”的情況預(yù)算出年時(shí)間每位股東應(yīng)該分得的紅利，那么，這一年的時(shí)間里，另外4個(gè)人可以把店完全交給個(gè)人做，這一年你可以把店當(dāng)成你自己的，只要年終時(shí)你按照預(yù)算出來(lái)的數(shù)目給其他合伙人分紅就行。做得好了，多賺的一部分是你自己的；做得不好，也要按照預(yù)算出來(lái)的數(shù)目給合伙人分紅。究竟由誰(shuí)先“坐莊”，可以讓大家推舉，如果爭(zhēng)執(zhí)不下，就抓鬮。以一年為期限，你到期了，如果大家允許，你還可以繼續(xù)做，如果有人不同意，就從其余股東里面選出下一個(gè)莊家。當(dāng)然，如果你做得不好，雖然沒(méi)到期限，也可以主動(dòng)申請(qǐng)退出，由下一個(gè)人接替。

協(xié)議數(shù)值　越細(xì)越好

當(dāng)然，合伙開(kāi)店最后不歡而散的情況也很常見(jiàn)，我就經(jīng)歷過(guò)。2006年，我和別人合伙在深圳開(kāi)了一家店，對(duì)方投資200萬(wàn)，我投了80萬(wàn)的資金以外，還負(fù)責(zé)這個(gè)店的技術(shù)和管理，也算成一部分股份。當(dāng)時(shí)商定的是四六分成，我拿紅利的40％。就是因?yàn)榧夹g(shù)和管理究竟占多少股份沒(méi)有在協(xié)議上明確規(guī)定，一個(gè)月下來(lái)，對(duì)方覺(jué)得他投的資金多，就抽走了80％的紅利。連續(xù)三個(gè)月都是這樣，我就退出了。這件事給我留下的教訓(xùn)是：前期的協(xié)議中，各項(xiàng)數(shù)值一定要明確。技術(shù)占多大比例，分紅時(shí)各股東占多大比例，都要明確體現(xiàn)。有必要的話還可以找公證處做公證，使其具有更強(qiáng)的法律效力。

徒弟可參與

一股兩萬(wàn)元

篇2

2月24日下午3時(shí)，在上海一所高校就讀的曉敏（化名）乘地鐵來(lái)到位于徐家匯的百思買店。走到樓下，她看到路邊并排停著三輛警車，起初沒(méi)在意，后來(lái)她才意識(shí)到：百思買出事了！

自2月22日決定關(guān)閉在華的9家門店之后，這家全球最大的家電零售商在過(guò)去的48小時(shí)里陷入了空前信任危機(jī)。由于對(duì)延保政策（百思買為吸引消費(fèi)者購(gòu)物推出的延長(zhǎng)保修服務(wù)，需另付費(fèi)）和退貨政策理解不一，很多消費(fèi)者在店內(nèi)與工作人員發(fā)生爭(zhēng)吵，善后效率低下。更多聞?dòng)嵹s來(lái)的消費(fèi)者被防盜門擋在店外，最終消費(fèi)者破門涌入，上海市政府不得不派出民警維持秩序。一向提倡“以顧客為中心”的百思買做夢(mèng)也想不到，它在中國(guó)的謝幕之旅會(huì)以這種方式進(jìn)行。

也有消費(fèi)者對(duì)百思買的離開(kāi)表示傷感。自2006年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，百思買在華經(jīng)營(yíng)固然一路蹣跚，但也初步樹(shù)立起自己專業(yè)、高檔、精品的賣場(chǎng)形象。不少白領(lǐng)選擇在百思買購(gòu)物贈(zèng)送親友。一位背著雙肩包在人群中努力站穩(wěn)腳跟的女學(xué)生說(shuō)：“我喜歡這里的環(huán)境，所有都是真機(jī)體驗(yàn)。”

不過(guò)，曉敏屬于另一類消費(fèi)者?！八麄兊臇|西比蘇寧、國(guó)美貴很多，如果不是有延保，我才不要買?！彼?tīng)朋友說(shuō)，百思買的延保產(chǎn)品，實(shí)際暗含著以舊換新的可能（有消費(fèi)者認(rèn)為，按照延保條款，如果參與延保的電器、數(shù)碼產(chǎn)品在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)1-3次返修仍不能恢復(fù)原有功效，可更換一臺(tái)新樣機(jī)，這是百思買在沒(méi)有價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)情況下為吸引消費(fèi)者采取的變通之舉。但這未得到百思買證實(shí)），所以買手機(jī)時(shí)，她才肯多花幾百塊去交延保費(fèi)用。

消費(fèi)者的反應(yīng)不一對(duì)百思買無(wú)疑具有一定象征意義：或許只有在中國(guó)市場(chǎng)，才能將如此眾多口音不同、需求不同的消費(fèi)者聚集在同一個(gè)賣場(chǎng)里。

百思買中國(guó)高層將關(guān)店的原因歸于自己的模式不夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。百思買中國(guó)區(qū)總裁宋大衛(wèi)感嘆：我從未在價(jià)格如此敏感的市場(chǎng)上工作過(guò)。

將自己的失敗歸結(jié)于中國(guó)消費(fèi)者“要價(jià)格不要服務(wù)”，某種程度是在推卸責(zé)任，說(shuō)明百思買至今沒(méi)明白自己輸在哪里。因?yàn)樗鼰o(wú)法解釋下列事實(shí)：中國(guó)是世界范圍內(nèi)消費(fèi)能力增長(zhǎng)最快的地區(qū)。帕勒咨詢公司董事、家電業(yè)專家羅清啟就反駁說(shuō)，現(xiàn)在奢侈品品牌都在向中國(guó)二三線市場(chǎng)進(jìn)軍，中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)對(duì)于豪車的購(gòu)買力甚至不亞于一線城市，誰(shuí)敢說(shuō)中國(guó)人沒(méi)有消費(fèi)力？羅蘭貝格全球合伙人大中華區(qū)副總裁丁杰則指出，買斷模式和代銷模式，是零售業(yè)最常見(jiàn)的兩種經(jīng)營(yíng)模式，在中國(guó)也有外資零售商經(jīng)營(yíng)很好，為什么百思買不可以？

布道者：慢與自負(fù)

Dennis是百思買的門店服務(wù)人員，在音響產(chǎn)品領(lǐng)域有十年工作經(jīng)驗(yàn)。簽完補(bǔ)償協(xié)議后，他開(kāi)始謀求新職。他首先前往一家國(guó)內(nèi)連鎖巨頭面試，但感覺(jué)待遇和企業(yè)文化都跟百思買相去甚遠(yuǎn)，就又把目標(biāo)鎖定在外資零售企業(yè)。

Dennis承認(rèn)，直到此時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)百思買帶給自己的烙印影響深遠(yuǎn)，習(xí)慣了百思買“以人為中心”的文化，有自己的英文名字，靠個(gè)性的服務(wù)來(lái)贏得“回頭客”和晉升機(jī)會(huì)，很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)企業(yè)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)服從和強(qiáng)力執(zhí)行的文化。

百思買不以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的員工文化，讓賣場(chǎng)內(nèi)顯得一片祥和，完全沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)的“火藥味”。

不過(guò)，在外界看來(lái)，正是這種不緊不慢的心態(tài)，使百思買最終在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)成為失意者。

蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東曾說(shuō)，五年內(nèi)，不去關(guān)注百思買。國(guó)美電器創(chuàng)始人黃光裕也曾說(shuō)，百思買在華不是國(guó)美的對(duì)手，理由是這家公司完全沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)布局意識(shí)。

參加過(guò)2006年百思買收購(gòu)五星電器會(huì)的人一定記得，當(dāng)時(shí)五星電器創(chuàng)始人汪建國(guó)興奮地宣布，要利用百思買的資金投入一年開(kāi)出300家店，但很快被百思買高層出面否定。隨后，汪也被關(guān)門“教育”一番，數(shù)年后，汪及其團(tuán)隊(duì)最終徹底離開(kāi)。

在北美市場(chǎng)擊敗了靠代銷模式（在國(guó)內(nèi)即國(guó)美蘇寧模式）起家的美國(guó)第二大零售商Circuit City（電路城）后，百思買帶著“布道者”的高姿態(tài)來(lái)到中國(guó)，他們甚至忽略了自有模式與中國(guó)市場(chǎng)之間的鴻溝。

百思買店內(nèi)過(guò)道寬度明顯大于蘇寧國(guó)美，產(chǎn)品貨架間距較大，陳列商品數(shù)量明顯少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。按照百思買的理念，空間是留給消費(fèi)者的，而不是產(chǎn)品。蘇寧上海地區(qū)高管曾指出，北美人比較喜歡開(kāi)寬闊店面，商品層次感不重，品類不豐富，百思買的風(fēng)格比較適合強(qiáng)調(diào)個(gè)性強(qiáng)調(diào)自由的北美人，“但中國(guó)市場(chǎng)與日本更為近似。”

知情人士回憶，百思買第一任中國(guó)區(qū)總裁呂維民的一些做法很“本土化”。這位中國(guó)科技大學(xué)少年班出身的華裔管理者，比美國(guó)同事們更了解中國(guó)家電業(yè)的規(guī)則。“正是呂維民極力促成了對(duì)五星的收購(gòu)?！边@甚至讓百思買一度在規(guī)模上躍居第一陣營(yíng)。

但百思買仍舊不想放棄已經(jīng)習(xí)慣甚至引以為傲的業(yè)務(wù)模式，并幻想將更多的五星電器改造成“百思買”。這就造成了過(guò)去五年雙品牌運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)，各種資源被分散使用。

五星前高管回憶，呂維民一直在努力促使百思買繼續(xù)做大規(guī)模。呂曾在上?？粗卸鄩K物業(yè)，但按百思買的管理流程，一切開(kāi)店事宜須向百思買國(guó)際匯報(bào)，相對(duì)于彼時(shí)每隔4-5天就會(huì)誕生一家新門店的同行來(lái)說(shuō)，其決策過(guò)程“簡(jiǎn)直不可思議”。

在自有開(kāi)店緩慢的情況下，呂希望用資本力量完成飛躍，包括后來(lái)被國(guó)美收入囊中的山東三聯(lián)商社，百思買也在競(jìng)標(biāo)者之列。

不過(guò)，很多不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的外籍高管很難理解迅速開(kāi)店的重要性和可行性。一位投資人說(shuō)，他曾聽(tīng)到某消費(fèi)品公司外方高管高聲嘲笑他的中國(guó)同事：“什么？他們居然說(shuō)一年要開(kāi)200家店！”事實(shí)上，這些嘲笑者往往只來(lái)過(guò)中國(guó)的上海和香港，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的寬度根本沒(méi)概念。在百思買的管理下，五星電器也擴(kuò)張緩慢（2006年門店接近140家的五星電器直到現(xiàn)在只有160余家店）。最終，2007年4月被架空的呂本人也黯然離開(kāi)工作逾10年的百思買。

百思買關(guān)店消息傳出后，一位離職高層指出，如果說(shuō)一切是所謂的模式原因?qū)е拢敲赐瑯拥哪Ｊ较?，為什么徐家匯店能以5億元的營(yíng)收位列全球門店50強(qiáng)，且在2010年盈利？―徐家匯店的物業(yè)成本以美元計(jì)算，在百思買系統(tǒng)中還是最高的。據(jù)知情人士介紹，原因之一在于，徐家匯店的選址和運(yùn)作都是汪建國(guó)擔(dān)任百思買全球副總裁時(shí)的手筆，徐家匯店的位置之佳（位于核心商圈，過(guò)街天橋之上，正對(duì)十字路口），至今讓同行羨慕不已，而汪建國(guó)之后百思買派往中國(guó)的很多高管，是技術(shù)和IT系統(tǒng)出身，擅于打造后臺(tái)管理流程，卻沒(méi)有選址開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，更何況要去陌生的城市開(kāi)店?！翱梢哉f(shuō)，他們就是外行！說(shuō)到底，是人的因素決定的，同樣的事，不同的人來(lái)做，結(jié)果會(huì)不同?！?/p>

自救艱難

當(dāng)然，在經(jīng)歷了前三年的糾結(jié)之后，百思買并非沒(méi)有改變。

2008年之后，百思買在華開(kāi)始提速，除上海外，在蘇州、杭州及北京各開(kāi)出一家門店，總店數(shù)達(dá)到9家。但這一變化有其政策背景，即2008年9月，商務(wù)部下發(fā)文件，將外資零售門店的審批權(quán)下放到省一級(jí)商務(wù)部門，于是，與上海市關(guān)系良好的百思買也加快了在上海開(kāi)店的步伐，鞏固根據(jù)地。

但若對(duì)照另一零售巨頭沃爾瑪，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，百思買又一次沒(méi)有正確理解中國(guó)市場(chǎng)的政策風(fēng)向。自政策出臺(tái)后，沃爾瑪在中國(guó)十余個(gè)省市迅速建立了獨(dú)資公司（稅收歸地方所有），僅2009年上半年，沃爾瑪在華迅速新增門店30余家，多分布在二三線城市。商務(wù)部新規(guī)的本意，也是希望外資零售可以更多前往內(nèi)地市場(chǎng)投資。

顯然，寸土寸金的上海成了百思買的“圍城”。彼時(shí)，蘇寧電器僅僅將10%的開(kāi)店計(jì)劃留給上海市區(qū)，更多考慮在城郊開(kāi)店，但百思買還在努力往布滿對(duì)手“店群”的核心商圈里擠。業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，在一個(gè)成熟商圈開(kāi)店，來(lái)得越晚，成本越高。結(jié)果是開(kāi)店越多，運(yùn)營(yíng)成本不但沒(méi)被攤薄，反而積重難返。后來(lái)，宋大衛(wèi)對(duì)全部關(guān)店的解釋也暗示：“保留一兩家店跟保留9家，運(yùn)營(yíng)所需要耗費(fèi)的成本其實(shí)是差不多的?！?/p>

百思買又一次錯(cuò)過(guò)迅速發(fā)展的窗口期，或許看到了自己在上海這樣一線城市的發(fā)展窘境，它已無(wú)暇思考如何更深入地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

百思買高層也意識(shí)到了問(wèn)題所在。在2010年迫于盈利壓力（百思買2010第三季度財(cái)報(bào)顯示，同店銷售額下降5%）的百思買全球首先對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，百思買國(guó)際被撤銷分權(quán)。百思買中國(guó)第二任總裁楊德銘則于2010年3月被宋大衛(wèi)替換。

現(xiàn)任百思買全球副總裁、五星電器CEO王健介紹：“2010年，百思買調(diào)整了組織架構(gòu)，成立了美洲區(qū)、亞洲區(qū)和歐洲區(qū)。百思買做出這一調(diào)整的原因之一就是為了充分授權(quán)，讓旗下各個(gè)品牌更加本土化地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展?！?/p>

此時(shí)，百思買對(duì)五星電器的態(tài)度也發(fā)生變化，鼓勵(lì)五星電器“能開(kāi)多少店就開(kāi)多少店”，不過(guò)，五星電器也同樣面臨發(fā)展滯后的問(wèn)題，當(dāng)蘇寧國(guó)美在一二線城市布局完成，并著手深入三四線市場(chǎng)時(shí)，五星電器的布局仍十分有限，直至百思買退出，仍未進(jìn)入上海。以至于同城的萬(wàn)德城有些幸災(zāi)樂(lè)禍地打出“過(guò)了2月22日，他們退出了，我們給你定心丸”的廣告，承諾接手百思買的延保服務(wù)。雖然百思買公關(guān)部劉婷對(duì)本刊強(qiáng)調(diào)，“我們未與任何第三方簽訂此類合作協(xié)議?！钡矡o(wú)可奈何，畢竟在南京的五星電器對(duì)上海市場(chǎng)鞭長(zhǎng)莫及。

在百思買的最后時(shí)光里，低價(jià)承諾隨處可見(jiàn)，連消費(fèi)者也感受到了變化，百思買的忠實(shí)客戶，在上海一家外企工作的Claire說(shuō)：“和剛開(kāi)業(yè)相比，店里的銷售人員明顯多了，而且過(guò)去你在里面玩一個(gè)小時(shí)也沒(méi)有人管你，現(xiàn)在只要你在一件商品前逗留一會(huì)，就會(huì)有人上來(lái)介紹?！憋@然，迫于盈利壓力的百思買，開(kāi)始主動(dòng)出擊增加銷售額。

“那不能叫銷售人員，有些是我們和一些國(guó)際大品牌合作的服務(wù)人員。比如我們和蘋(píng)果的合作。”劉婷對(duì)上述說(shuō)法糾正道。即使在門店關(guān)門之后，百思買的員工仍不忘重申自己的立場(chǎng)：我們是來(lái)服務(wù)的，不是銷售。

非本地的經(jīng)營(yíng)模式

百思買關(guān)店之后，當(dāng)被詢問(wèn)在中國(guó)市場(chǎng)獲得哪些教訓(xùn)時(shí)，百思買高層回答：“價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格！”

在百思買高層看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感，超過(guò)了一切訴求，使得百思買的“以客戶為中心”的價(jià)值觀無(wú)從施展。但是，百思買賣場(chǎng)以顧客為中心的理念和諸多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，后來(lái)卻被國(guó)美蘇寧學(xué)習(xí)借鑒，如果中國(guó)消費(fèi)者不需要這些，為何要借鑒？

曾經(jīng)光顧過(guò)美國(guó)百思買門店的Claire認(rèn)為，百思買的服務(wù)模式本質(zhì)上是類似VIP的一對(duì)一精英服務(wù)模式。在美國(guó)百思買乃至整個(gè)北美零售業(yè)，都非常強(qiáng)調(diào)“自助購(gòu)物”的理念，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人隱私和獨(dú)立性，不喜歡別人指手畫(huà)腳。中國(guó)人卻相反，喜歡熱鬧，“喜歡在購(gòu)物中交流與分享，是亞洲人都具有的特性?！比A潤(rùn)萬(wàn)家高級(jí)副總裁陳碩曾指出。而百思買式服務(wù)所帶來(lái)的購(gòu)物氛圍，恰好無(wú)視這一點(diǎn)。

前文的五星高管則指出，百思買模式全部采用自有人員使得團(tuán)隊(duì)孵化能力過(guò)慢。他舉例說(shuō)，一個(gè)5000平方米的門店，需要260人，通常有200人來(lái)自廠家，但百思買則需要找齊260名合格人員才能開(kāi)一家店。由于對(duì)服務(wù)的重視，使它的零售業(yè)人才培訓(xùn)周期更長(zhǎng)，一名管理者培訓(xùn)周期為6個(gè)月到一年。人才的供血不足，也是百思買開(kāi)店過(guò)慢的重要原因。

即使同樣是買斷模式，好榜樣還有宜家。同樣門店數(shù)量寥寥（宜家在華僅有8家），缺少規(guī)模效應(yīng)，為何宜家粉絲眾多，賣場(chǎng)內(nèi)人滿為患？答案是，買斷模式本質(zhì)上要求有足夠的現(xiàn)金流和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，即賣場(chǎng)內(nèi)的商品可以快速周轉(zhuǎn)，通過(guò)巨大的銷售量盈利。宜家的奧秘在于，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)生產(chǎn)出大量有自有品牌的產(chǎn)品，并最終擁有自己的粉絲。

家電專家羅清啟認(rèn)為：百思買的問(wèn)題不在于買斷模式，而在于產(chǎn)品線。百思買出售產(chǎn)品以外資產(chǎn)品為主，像美的電器這樣產(chǎn)品線豐富的國(guó)內(nèi)巨頭，竟沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)駐。即使是外資品牌惠爾浦，也更多的與蘇寧國(guó)美合作。“我們是在經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，要看他們喜歡去哪個(gè)賣場(chǎng)，哪個(gè)渠道就是我們的主渠道?！被轄柶止ぷ魅藛T說(shuō)。

羅蘭貝格的丁杰也認(rèn)為，賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本高并不是必然導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高進(jìn)而不能盈利的原因，根本原因是百思買掐斷了供應(yīng)鏈對(duì)自己的支持。

篇3

國(guó)家工商總局市場(chǎng)規(guī)范管理司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望廣大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者在從事網(wǎng)絡(luò)商品交易時(shí)，自覺(jué)遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，主動(dòng)承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任。與此同時(shí)，還應(yīng)積極配合管理機(jī)關(guān)，共同維護(hù)好良好的網(wǎng)絡(luò)商品交易環(huán)境，共同促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品交易市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。

9類典型網(wǎng)絡(luò)商品交易違法行為——銷售侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)商品

今年1月，福建漳州市人張某，在該市龍文區(qū)某社區(qū)雇傭人員通過(guò)其在淘寶上的網(wǎng)店“某某旗艦店”從事服裝經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事人從廠家購(gòu)進(jìn)“黛欣琪”和“黛莉安”商品，一部分通過(guò)當(dāng)事人的網(wǎng)店加價(jià)銷售，另一部分讓員工將原商品上的“黛欣琪”和“黛莉安”商標(biāo)標(biāo)識(shí)拆換成“蘭歐麗”商標(biāo)標(biāo)識(shí)后通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行加價(jià)銷售。當(dāng)事人更換注冊(cè)商標(biāo)的行為未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人的同意。

當(dāng)事人的上述行為違反了《商標(biāo)法》的相關(guān)規(guī)定，已構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的違法行為。

——違反企業(yè)登記管理相關(guān)規(guī)定，偽造或冒用公司名稱

2011年12月，上海市浦東區(qū)人李某在康橋鎮(zhèn)川周公路3158號(hào)租借的房屋內(nèi)，將從紹興某某醫(yī)藥品有限公司購(gòu)進(jìn)的脫脂漂白紗布加工成不同規(guī)格的分切卷，配上尺子、別針、絲帶等輔料，裝進(jìn)當(dāng)事人委托他人印制好的包裝盒內(nèi)，制成“月美佳紗布腹帶”產(chǎn)品，并在產(chǎn)品包裝盒上使用“月美佳紗布腹帶母嬰用品有限公司”的企業(yè)名稱。之后利用產(chǎn)品“枸杞娃娃”淘寶賬號(hào)，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行展示。經(jīng)查詢，該企業(yè)名稱未經(jīng)工商部門核準(zhǔn)登記，屬于當(dāng)事人自己偽造。

當(dāng)事人使用未經(jīng)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱的行為，違反了《公司法》等相關(guān)企業(yè)登記管理法律法規(guī)，構(gòu)成偽造公司名稱的違法行為。此種類型的違法行為在目前網(wǎng)絡(luò)商品交易特別是平臺(tái)網(wǎng)店中比較普遍，也比較典型。

——使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成與他人的知名商品相混淆，誤導(dǎo)消費(fèi)者

2010年6月，江蘇常州江某在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店銷售服裝的過(guò)程中，通過(guò)從服裝市場(chǎng)直接購(gòu)進(jìn)，或在加工廠直接訂制的方式，獲得與23區(qū)、組曲、ICB、自由區(qū)等知名品牌服裝同樣款式的服裝，然后在網(wǎng)站的商品說(shuō)明上使用23QU、組QU、IC*、自由*等文字，混淆這些服裝與知名品牌服裝的關(guān)系，使消費(fèi)者將這些服裝誤認(rèn)為是上述知名品牌服裝，而實(shí)際上當(dāng)事人通過(guò)快遞發(fā)給消費(fèi)者的是沒(méi)有任何商標(biāo)的服裝。

當(dāng)事人的上述行為違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第五條第二項(xiàng)的規(guī)定，構(gòu)成了“擅自使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購(gòu)買者誤認(rèn)為是該知名商品”的違法行為。

——利用網(wǎng)頁(yè)與真實(shí)情況不符的企業(yè)或商品信息

當(dāng)前，醫(yī)療器械、保健品銷售行業(yè)屬于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行虛假宣傳的高發(fā)區(qū)。有的故意模糊保健功能與治療功能的界限，更有甚者，抓住一些慢性病人群久治不愈急于康復(fù)的心理，宣傳無(wú)需吃藥、對(duì)高血壓、糖尿病等慢性病療效顯著，以誘騙消費(fèi)者購(gòu)買。

2012年1月，上海某醫(yī)療器械有限公司為增加企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的銷售量，在其自有網(wǎng)站上對(duì)外公司銷售的醫(yī)療器械信息。經(jīng)核實(shí)，當(dāng)事人對(duì)外上述醫(yī)療器械產(chǎn)品的廣告宣傳用語(yǔ)，與食品藥品監(jiān)督管理部門核準(zhǔn)上述產(chǎn)品的適用范圍明顯不一致。而當(dāng)事人為推廣宣傳、增強(qiáng)銷量，編寫(xiě)廣告用語(yǔ)，誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為上述產(chǎn)品具有廣告宣傳所述的性能和用途，利用廣告對(duì)商品的性能和用途進(jìn)行虛假宣傳。

當(dāng)事人的上述行為，違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的相關(guān)規(guī)定，已構(gòu)成利用互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)其銷售商品的性能和用途作引人誤解的虛假宣傳的違法行為。

——惡意詆毀，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)

2007年起，北京某科技有限公司利用其在安全軟件方面所占有的優(yōu)勢(shì)地位，在未進(jìn)行第三方權(quán)威測(cè)試證明的前提下，采用多種方式，公開(kāi)宣布其多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品存在安全隱患，捏造虛假事實(shí)或扭曲、隱瞞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的真實(shí)情況，誤導(dǎo)限制用戶自主選擇不同的服務(wù)，嚴(yán)重?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)和商品聲譽(yù)。具體采用方式為三大類：第一大類為主觀攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的默認(rèn)設(shè)置與安裝。第二大類為誘導(dǎo)卸載。第三大類為影響使用。

當(dāng)事人的上述行為違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》關(guān)于“經(jīng)營(yíng)者不得捏造、散布虛偽事實(shí)，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)”的規(guī)定，構(gòu)成了詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)與商品聲譽(yù)的違法行為。

——銷售假冒偽劣商品，損害其他經(jīng)營(yíng)者或消費(fèi)者利益

2012年2月，江蘇泰州人戴某、吳某協(xié)商共同投資，合伙在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪，銷售泰爾維亭超級(jí)P57蝴蝶亞復(fù)合食用仙人掌減肥食品。2012年5月，江蘇省泰州市工商機(jī)關(guān)聯(lián)合公安部門權(quán)利主張人泰爾制藥股份有限公司打假人員對(duì)當(dāng)事人位于泰興市內(nèi)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行了檢查，現(xiàn)場(chǎng)鑒定該泰爾維亭超級(jí)P57蝴蝶亞復(fù)合食用仙人掌均為假冒。

當(dāng)事人的上述行為，主觀故意明顯。違反了《質(zhì)量法》、《江蘇省懲治生產(chǎn)銷售假冒偽劣商品行為條例》等有關(guān)規(guī)定，為典型的銷售假冒偽劣商品行為。

——未經(jīng)許可，從事法律法規(guī)規(guī)定須取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照方可從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

2011年4月，北京某信息技術(shù)有限公司經(jīng)股東會(huì)決議在湖北襄陽(yáng)設(shè)立分公司，并在該公司開(kāi)設(shè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)襄陽(yáng)團(tuán)購(gòu)頻道（分站），在襄陽(yáng)境內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。該分支機(jī)構(gòu)2011年4月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，招聘員工30人，人均月工資1400元，至2011年6月已與27戶用戶簽訂了合作協(xié)議。該分公司的整個(gè)管理及組織架構(gòu)，完全按照現(xiàn)代公司制度的分公司的企業(yè)組織形式來(lái)運(yùn)作。但直至工商機(jī)關(guān)立案調(diào)查時(shí)，當(dāng)事人一直未辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

當(dāng)事人的行為違反了《公司登記管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，屬未經(jīng)許可，擅自從事法律法規(guī)規(guī)定必須取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照方能從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

——違反相關(guān)規(guī)定，擅自泄露或出賣消費(fèi)者個(gè)人信息

2011年，重慶人周某建立了名為“永川在線商城”的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，并在其平臺(tái)首頁(yè)公告欄公告，未經(jīng)同意，擅自披露了消費(fèi)者陳某的個(gè)人信息數(shù)據(jù)，包括真實(shí)姓名、住址、職業(yè)、工作單位和手機(jī)號(hào)碼。消費(fèi)者多次與其溝通刪除，均未得到理會(huì)。接到舉報(bào)后，當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)向當(dāng)事人送達(dá)了《責(zé)令改正通知書(shū)》，但一周后，工商機(jī)關(guān)再對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站仍未改正，因此決定立案調(diào)查，現(xiàn)已給予行政處罰處理。

當(dāng)事人未經(jīng)消費(fèi)者同意，擅自在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)披露其個(gè)人信息，未履行對(duì)消費(fèi)者個(gè)人信息保密義務(wù)，損害了消費(fèi)者合法權(quán)益，其行為違反了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》的相關(guān)規(guī)定，已構(gòu)成侵犯消費(fèi)者個(gè)人信息安全的行為。

——利用格式合同作出對(duì)消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定，侵害消費(fèi)者權(quán)益

篇4

投資計(jì)劃書(shū)主要是用來(lái)遞交給投資商，讓他們判斷企業(yè)或項(xiàng)目，從而使企業(yè)獲得融資的。事實(shí)上，一份好的投資計(jì)劃書(shū)不一定很長(zhǎng)，但是必須寫(xiě)到”點(diǎn)“上。這里給大家分享一些關(guān)于2021投資計(jì)劃書(shū)范文，供大家參考。

投資計(jì)劃書(shū)范文1網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1

品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2

價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3

促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4

渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

投資計(jì)劃書(shū)范文2一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場(chǎng)定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康

方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。

服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的。

4.SWTO分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)?！懊髟隆币辉~可以

營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2.價(jià)格策略：

(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

A.求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

B.求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個(gè)特，就是中國(guó)特色的特色西餐廳?；赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳.

六、實(shí)施方案

1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

3) 廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。

4)服務(wù)員

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

投資計(jì)劃書(shū)范文3一.投資項(xiàng)目:

投入兵力： --萬(wàn)元預(yù)計(jì)投資回報(bào)：--% = --萬(wàn)元 投資風(fēng)險(xiǎn)： --% = --萬(wàn)元投資期限：預(yù)計(jì)--日左右

二.參與理由: (從基本面，技術(shù)面等方面分析說(shuō)明)

如技術(shù)面買入理由：

1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;

2、日線周線各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點(diǎn);

3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢(shì);

4、主力刻意深幅打壓無(wú)量跌停隨后快速啟動(dòng)放量漲停拉高建倉(cāng);

賣出理由:

1、日線周線各項(xiàng)指標(biāo)多極共振日線周線各項(xiàng)技術(shù)，高位死叉形成賣點(diǎn);

2、股價(jià)高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;

3、放巨量后股價(jià)連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢(shì);

三.投資策略:

選股思路:

1、穩(wěn)健選股思路：

一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最佳防御品種.

2、激進(jìn)選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風(fēng)險(xiǎn)較大，逢低介入，反彈就出局。

四.資金管理

資金管理是指資金的配置策略，以合理的風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)贏得持續(xù)獲取利潤(rùn)的空間。從實(shí)踐來(lái)看，主要包括以下內(nèi)容：

合理選擇入市時(shí)機(jī)，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度;

整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)暴露程度，風(fēng)險(xiǎn)程度，何時(shí)該更積極地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，特定時(shí)刻所能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)等;

如何進(jìn)行加倉(cāng)，何時(shí)應(yīng)該認(rèn)賠平倉(cāng)，投資組合的設(shè)計(jì)，多樣化的安排等。

五.風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)戰(zhàn)保護(hù)

投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護(hù)性止損指令.

在任何個(gè)股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).

在任何單個(gè)最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。

交易的規(guī)?？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時(shí)，保護(hù)贏得的利潤(rùn)。

六.投資紀(jì)律

嚴(yán)格的資金管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析，嚴(yán)肅的操盤作風(fēng);

獨(dú)立思考逆向思維，主動(dòng)止損操作主動(dòng)空倉(cāng)休息，耐心等待大盤下 跌后的機(jī)會(huì)。

投資計(jì)劃書(shū)范文4一、創(chuàng)業(yè)者的情況

創(chuàng)業(yè)者的情況：

姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家?。褐貞c市渝中區(qū)華一路--;屬：失業(yè)人員;

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司：負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車及零配件等經(jīng)營(yíng)銷售工作，職務(wù)：經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);

3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān);

4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

1、19--年9月-19--年7月,

畢業(yè)於四川西南財(cái)經(jīng)學(xué)院(會(huì)計(jì)專業(yè));

2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來(lái)籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)(型)等工作，預(yù)計(jì)招用員工10人。(其中：所長(zhǎng)：1名;計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)人員：2名;稅務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)記帳會(huì)計(jì)：5名;工作業(yè)務(wù)員：1名;禮儀服務(wù)等：1名;)

企業(yè)組織形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它 出資情況：

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念：

經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);稅務(wù);企業(yè)財(cái)務(wù)記帳;工商注冊(cè)代辦;企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì);商務(wù)信息咨詢;企業(yè)管理咨詢;會(huì)展禮儀服務(wù)

性能及特色：

具有：計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)專業(yè)人員;具有：從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資格專業(yè)人員;具有：從事稅務(wù)工作資格專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員;

質(zhì)量控制：

1、服務(wù)宗旨：誠(chéng)信第一，客戶至上!

對(duì)企業(yè)出品的每戶企業(yè)會(huì)計(jì)套帳均給予終身負(fù)責(zé)。

會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)：三個(gè)會(huì)計(jì)共做一套帳(會(huì)計(jì)電算化制單;主管審核;電算化會(huì)計(jì)審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。

計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)算機(jī)軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。

四、市場(chǎng)分析

目標(biāo)客戶描述：

本所服務(wù)宗旨：誠(chéng)信第一，客戶至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場(chǎng)、咨詢等服務(wù)，均是我的顧客。目標(biāo)鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;

市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：

本市類似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少，我深信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是越來(lái)越大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：

同行競(jìng)爭(zhēng)激烈是不可避免，但在專業(yè)技術(shù)、會(huì)計(jì)人員、人力資源、以及工商、稅收、會(huì)計(jì)法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項(xiàng);

自身優(yōu)勢(shì)分析：

具有：從事稅務(wù)工作(25余年)資格的稅務(wù)專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問(wèn)型的人力資源人員;

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

經(jīng)營(yíng)地址：

重慶市渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫(xiě)字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務(wù)提供給：最終消費(fèi)者(客戶)零售商批發(fā)商

選擇該經(jīng)營(yíng)方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩(wěn)定，無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，保證現(xiàn)金的流入;

促銷策劃：

廣告投放：網(wǎng)絡(luò)信息(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢(shì);

價(jià)格策略： 采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠(部分服務(wù)項(xiàng)目給予免費(fèi)等)促銷活動(dòng)。

銷售渠道的拓展：

以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機(jī)構(gòu)。

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

所長(zhǎng)：1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：2人;會(huì)計(jì)：5人;出納：1人，業(yè)務(wù)員1人;總計(jì)人員：10名;

員工工資：所長(zhǎng)工資3000元X1/月;會(huì)計(jì)、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓(xùn)：

(1)每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

(2)不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

勞動(dòng)保障： 按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

資源來(lái)源：自籌資金、政府補(bǔ)貼; 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：

購(gòu)買固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動(dòng)資金 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證免費(fèi)，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫(xiě)：衛(wèi)生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫(xiě)：驗(yàn)資500元。

貸款計(jì)劃：

暫無(wú)。

經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：今年第一季度虧損3.6萬(wàn)元、二季度盈利0.36萬(wàn)元、三季度盈利2.5萬(wàn)元、四季度盈利2.5萬(wàn)元(實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值)。

九、企業(yè)管理制度的建立

內(nèi)部管理：

(1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等)并上墻

(2)分派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

合同管理：

(1)嚴(yán)格按照重慶市勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同

(2)相關(guān)企業(yè)合同(如合同、咨詢服務(wù)合同等)規(guī)范化，復(fù)雜的請(qǐng)律師審定。

(3)合同由專人管理

風(fēng)險(xiǎn)控制：

(1)多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風(fēng)險(xiǎn)

(2)固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險(xiǎn)

(3)給員工購(gòu)買保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低風(fēng)險(xiǎn)

(4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)(如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

投資計(jì)劃書(shū)范文5一、項(xiàng)目背景

人類社會(huì)發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔(dān)起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來(lái)全面、系統(tǒng)地建中國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰(zhàn)，還人類一個(gè)整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類征服自身疾病，實(shí)現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動(dòng),推進(jìn)21世紀(jì)發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進(jìn)程。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財(cái)富狂潮

據(jù)美國(guó)前總統(tǒng)布什、克林頓高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《財(cái)富革命》預(yù)測(cè)到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20--年的20--億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時(shí)來(lái)自社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對(duì)生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識(shí)觀念也不斷在人們心理得到重視和加強(qiáng)。無(wú)論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)龐大舞臺(tái)和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，以滿足人們對(duì)提高生活質(zhì)量的追求。同時(shí)養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個(gè)新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國(guó)家政府部門的高度重視，我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，消費(fèi)者趨于對(duì)健康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費(fèi)已是大勢(shì)所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)。二、項(xiàng)目概況

--X酒店是一家五星級(jí)酒店，在當(dāng)?shù)匚拿麇谶?。酒店一直保持著良好的業(yè)績(jī)，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對(duì)酒店一直以來(lái)的支持，酒店將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，滿足

顧客個(gè)性化需求。酒店將把儲(chǔ)備場(chǎng)地中的500平米用于蘭會(huì)所養(yǎng)生館項(xiàng)目。該項(xiàng)目將由--X酒店與香港蘭會(huì)所國(guó)際控股有限公司合作運(yùn)營(yíng)。

三、香港蘭會(huì)所控股有限公司簡(jiǎn)介

會(huì)所是一家國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)，從事美容行業(yè)多年，在香港地區(qū)享有盛譽(yù)。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國(guó)大陸投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會(huì)所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)，負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個(gè)方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)，行業(yè)實(shí)力派的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，最瘋狂獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，超前留客CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng);同時(shí)，公司擁有自己的三和學(xué)院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。

三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)的潮流，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)贏得利潤(rùn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚(yáng)中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實(shí)力派的精英團(tuán)隊(duì)，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、完善的管理體系，開(kāi)創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國(guó)際健康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠(yuǎn)離亞健康、遠(yuǎn)離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國(guó)的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則，做到市場(chǎng)規(guī)范、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿意、合作共贏!

四、合作的可行性和優(yōu)勢(shì)

行業(yè)優(yōu)勢(shì)：

環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來(lái)愈熱，廣為世人研習(xí)和接受。足以證明其獨(dú)特魅力;縱觀國(guó)內(nèi)休閑娛樂(lè)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)容量很大，但因大家熟知的種種原因，經(jīng)營(yíng)每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向沒(méi)落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應(yīng)新的投資浪潮和消費(fèi)心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費(fèi)者的青睞。

--X酒店的優(yōu)勢(shì)：

1、具有雄厚的資金實(shí)力;

2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源;

3、得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì);

4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。

香港蘭會(huì)所優(yōu)勢(shì)：

1、知名品牌

蘭會(huì)所養(yǎng)生館品牌精妙,獨(dú)具特色,古樸典雅，文化底蘊(yùn)深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強(qiáng)化人們的健康本能和保健意識(shí)。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實(shí)效，于業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。特別在營(yíng)運(yùn)中，突出注重品牌文化建設(shè)，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌，在保健市場(chǎng)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。

2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式

彭圣堂為加盟商設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的店面、實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開(kāi)門營(yíng)業(yè)進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，這一切將使合作經(jīng)營(yíng)者的投資成本及風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。

3、跟蹤指導(dǎo)

總部為加盟商進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)評(píng)估與市場(chǎng)走向分析，快捷的市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)提供經(jīng)營(yíng)上的建議或意見(jiàn)，協(xié)助合作店提高經(jīng)營(yíng)管理技巧和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，幫助解決合作店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

4、樹(shù)立典范

總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并且在全國(guó)其他媒體廣告，加大品牌知名度，通過(guò)大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場(chǎng)上的成功典范。

5、區(qū)域保護(hù)

彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級(jí)別加盟店的位置和個(gè)數(shù)，在中國(guó)規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資

者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

彭圣堂及各級(jí)別加盟店均為手足同門合作關(guān)系。店與店之間可實(shí)行員工及技師的相互周濟(jì)，以達(dá)到資源共享、互動(dòng)共贏之目的。

6、下店幫扶

總部設(shè)立有專門的人才培訓(xùn)基地，應(yīng)加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長(zhǎng)等人才。下店前通過(guò)崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護(hù)理等多個(gè)環(huán)節(jié)，尤其在銷售能力方面進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是彭圣堂有效推動(dòng)并促進(jìn)終端顧客的法寶。

7、重磅促銷

再好的生意，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有創(chuàng)新遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，我們會(huì)為您隨時(shí)提供新穎的促銷計(jì)劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營(yíng)始終充滿生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，一定趕超其它對(duì)手。

8、勵(lì)精圖治

總部通過(guò)商、加盟店風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)，即時(shí)跟蹤，準(zhǔn)確把握各商、加盟店的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理機(jī)制，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導(dǎo)，勵(lì)精圖治直至化險(xiǎn)為夷，對(duì)無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者，總部將提出兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等建議，投資者可后顧無(wú)憂地退出加盟體系，將您的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

9、指點(diǎn)迷津

總部聘有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富的管理精英對(duì)您的職員實(shí)行密集培訓(xùn)。通過(guò)典型個(gè)案，將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程，復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理?xiàng)l例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期間，基于高能生物電療法強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力、沖擊力，投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長(zhǎng)期、成熟期。

我們將為投資者提供個(gè)性化營(yíng)銷方案，對(duì)各級(jí)加盟店實(shí)行定人定店專責(zé)制度，定期巡回督導(dǎo)，開(kāi)通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具體問(wèn)題。因此，您無(wú)需特別有經(jīng)驗(yàn)，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。

五、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置

1、婦科生理調(diào)理療程

現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹腹股溝的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補(bǔ)，月經(jīng)不過(guò)是一次愉悅的旅行。

中醫(yī)原理

臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動(dòng)力學(xué)證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

護(hù)理程序

沐浴舒緩放松按摩(若有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘按摩、調(diào)理25分鐘敷膜(溫臍草本補(bǔ)養(yǎng)膜)20分鐘艾灸關(guān)元、氣海10分鐘同時(shí)辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。

功效

敷臍療法可以治療多種疾病：

? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);

? 益氣健脾;

? 調(diào)理沖任、溫補(bǔ)下元、利生殖胞宮;

? 強(qiáng)身健體, 益壽延年。

2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程

矯正椎體錯(cuò)位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長(zhǎng)期電腦環(huán)境脊柱異常者越來(lái)越多!

中醫(yī)原理