導(dǎo)語：如何才能寫好一篇怎樣寫工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高，怎樣寫銷售工作計劃呢？本文是小編整理的怎樣寫銷售工作計劃，僅供參考。

怎樣寫銷售工作計劃銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。

就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。

就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。

銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。

就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售計劃的制定依據(jù)

銷售計劃的制定，必須有所依據(jù)，也就是要根據(jù)實際情況制定相關(guān)的銷售計劃，銷售計劃怎么寫。憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產(chǎn)活動帶來負(fù)面影響。制定銷售計劃，必須要有理有據(jù)、有的放矢，必須遵照以下基本原則：

1、結(jié)合公司的實際情況;

2、結(jié)合市場的需求情況;

3、結(jié)合市場的競爭情況;

4、結(jié)合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況;

5、結(jié)合銷售隊伍的建設(shè)情況;

6、結(jié)合競爭對手的銷售情況。

銷售計劃怎么寫一、銷售計劃的內(nèi)容

簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點： 1 商品計劃;

2 渠道計劃;

3 成本計劃;

4 銷售單位組織計劃;

5 銷售總額計劃;

6 推廣宣傳計劃;

7 促銷計劃。

二、年度銷售總額計劃的編制

1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ;

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

2 損益平衡點基準(zhǔn)

明確寫出計算公式。

3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。

4 召開會議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。

三、銷售額計劃的編制

1、收集過去3年之間的月別銷售實績

將過去3年間銷售實績資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

2、將過去3年間的銷售實績合計起來

過去 3年的月別銷售實績總計起來。

3、得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。

此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

四、商品類別銷售額計劃的編制

1 取得商品類別銷售比重

首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。

2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。 3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃

銷售金額。

五、部門、客戶銷售額計劃的編制

1 取得部門及客戶的商品銷售比重

將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。 2 部門及客戶商品銷售比重的修正

將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調(diào)整：

(1)部門及客戶的銷售方針;

(2)部門主管及客戶動向意見的參考;

(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。

銷售計劃范例__公司年度銷售計劃書

一、基本目標(biāo)

本公司__年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：___元以上;

(3)每一營業(yè)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?每月：____元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：____元以上。

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：____元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標(biāo)。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)____與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成銷售目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，使公司能握有主導(dǎo)店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標(biāo)包括最有影響力有名的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。

三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.__服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2.于__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散__部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司店零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1將影響有力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

4.零售店庫存量須努力維持在1個發(fā)貨周期庫存量。

5、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———制定銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn)，完成即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回銷售報表，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計__家商店的銷售額; ②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額; ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

編制銷售計劃的步驟

銷售計劃一般都以如下程序編制：

[1] 編制銷售計劃步驟

1.分析營銷現(xiàn)狀

2.確定銷售目標(biāo)

3.制定銷售策略

4.評價和選定銷售策略

5.綜合編制銷售計劃

6.對計劃加以具體說明

7.執(zhí)行計劃

8.檢查效率，進(jìn)行控制

決定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報;此種方法屬于歸納式的方法。

在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者;(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從。

當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。 制訂銷售計劃的原則

制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則。

1、具體化原則。

把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。

2、順序優(yōu)先原則。

將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。

3、安排單純化原則。

掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。

4、不拘泥于工作日程原則。

篇2

班主任不同于一般的代課老師，代課老師上完課就可以拍拍屁股走人，對學(xué)生的事情幾乎不負(fù)什么責(zé)任，而對班主任的要求就要嚴(yán)格的多。班主任必須要對學(xué)生負(fù)責(zé)，要不怎么對得起充滿希望的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生家長和學(xué)生本人呢。

班主任工作是一項復(fù)雜、細(xì)致而龐大的系統(tǒng)工程，它關(guān)系到學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)、生活和思想等諸方面習(xí)慣的養(yǎng)成和進(jìn)步，關(guān)系到能否把學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)社會和時代需要、能否為社會做貢獻(xiàn)的人。如何搞好班主任工作？通過幾年的實踐，我總結(jié)出以下幾點：

   

一、詳細(xì)、真實的了解學(xué)生情況，為班主任工作打好基礎(chǔ)。

    作為班主任，應(yīng)比較詳細(xì)和真實的了解學(xué)生各方面的情況，如學(xué)生家庭經(jīng)濟情況，父母的職業(yè)，家庭成員情況，特別是學(xué)生的性格特征，是內(nèi)向、外向，調(diào)皮、踏實，還是活潑、呆板，甚至學(xué)生的愛好、特長等等。

    了解學(xué)生的目的是為日后的班主任工作做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。對學(xué)生的關(guān)系到隱私的東西，特別是對學(xué)生自尊心有影響的情況，教師切不可任意的告訴別人。

  

 二、遵循班主任工作的指導(dǎo)思想和總體原則：

  

    1．思想上，應(yīng)加強對學(xué)生愛國主義道德情操的培養(yǎng)和熱愛黨、熱愛社會主義事業(yè)信念的教育，堅持四項基本原則和改革開放，樹立良好的世界觀、人生觀；還要進(jìn)行是非觀念的教育、見義勇為的教育等。

    2．學(xué)習(xí)上，努力培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、按時完成作業(yè)的習(xí)慣，更重要的是教會學(xué)生一些學(xué)習(xí)的方法。

    3．工作上，鍛煉學(xué)生初步的管理能力，特別是建立、健全班委會、團(tuán)支部，配合班主任搞好班級常規(guī)管理工作，使全班學(xué)生有一個安全、舒適的環(huán)境學(xué)習(xí)。

    4．紀(jì)律上，加強對學(xué)生自覺遵守紀(jì)律的習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生除能自覺遵守學(xué)校、年級的紀(jì)律外，還主動維護(hù)班集體和學(xué)校的利益、榮譽，有一定的正義感。

    5．安全上，加強對學(xué)生的教育，同時加強管理，杜絕學(xué)生事故的發(fā)生。

    6．其他方面，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，如熱愛勞動、積極鍛煉身體、尊老愛幼、扶殘濟弱、見義勇為等，使得學(xué)生能夠在實際生活中涌現(xiàn)出感人的事跡。

   

三、實際工作中，切實抓好要解決的主要問題，落實好具體措施：

    各班可根據(jù)自身不同的特點，在實際工作中確定幾個主要問題進(jìn)行解決。一般情況下，以下這些問題是需要解決的。

    1．扭轉(zhuǎn)學(xué)風(fēng)問題：

    教育學(xué)生樹立理想，勇于克服困難；對活潑有余而勤奮不足的學(xué)生，加大談心力度，和學(xué)生一起分析問題出現(xiàn)的原因，特別是讓他們?nèi)サ粢蕾囁枷?，把主要精力用在學(xué)習(xí)上。在當(dāng)今社會，競爭意識尤為重要，教育學(xué)生不怕在學(xué)習(xí)上“出風(fēng)頭”，使得優(yōu)良學(xué)風(fēng)初步形成。

    2．狠抓學(xué)生紀(jì)律，確保學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)良：

    良好的紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的保證。班級除了嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度以外，還可以制定班級的紀(jì)律，對學(xué)生嚴(yán)格要求，以確保正常秩序和各種工作、活動的開展。通過班會、平時教育、學(xué)生座談等形式，反復(fù)強調(diào)校紀(jì)班規(guī)，讓學(xué)生牢記在心。

    3．加強安全教育：

    學(xué)生在校的安全問題是班級管理的重大問題。學(xué)校、班集體一方面努力為學(xué)生營造一個安全的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，一方面要加大對學(xué)生的安全教育力度。

    4．努力嘗試和施行素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)：

    班主任應(yīng)大力為學(xué)生創(chuàng)造良好的條件，積極嘗試、開展素質(zhì)教育。

    5．主動抓好后進(jìn)生（學(xué)困生）的轉(zhuǎn)化問題：

    每個班集體中都存在后進(jìn)生（學(xué)困生），特別是當(dāng)今社會，“讀書無用論”影響下的學(xué)生有的只是到?！盎鞎r間”，厭學(xué)情緒嚴(yán)重。

    班內(nèi)的財產(chǎn)是國家的公共財產(chǎn)，不容侵犯和隨意破壞。在實際工作中，可將班內(nèi)財產(chǎn)實行人頭承包負(fù)責(zé)制，學(xué)生有了責(zé)任感，基本能認(rèn)真愛護(hù)班財產(chǎn)，有損壞還能檢舉揭發(fā)。

  

四、班主任工作中要注意的問題：

    1．尊重學(xué)生人格。學(xué)生在人格上與教師是平等的，學(xué)生的人格不容教師的任意侵犯和踐踏。

    2．正確對待學(xué)生的“小報告”。針對學(xué)生善于表現(xiàn)的特點，可以讓部分學(xué)生有意的注意和發(fā)現(xiàn)同學(xué)中的不正?，F(xiàn)象，使教師能更加深入的了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活的狀況和動態(tài)。

    3．?dāng)M定切實可行的工作計劃。學(xué)期初應(yīng)擬定班主任工作計劃，作為工作的依據(jù)。

    4．寫好總結(jié)，積累經(jīng)驗。經(jīng)過一學(xué)期的工作，班主任多少都有一些經(jīng)驗教訓(xùn)，這就需要總結(jié)。

共2頁,當(dāng)前第1頁1     班主任工作是復(fù)雜、細(xì)致的工作，也是一項有趣的工作，只要你全身心的投入到里面去，一定能感受到班主任工作的快樂、教師生命的活潑和教育教學(xué)生活的充實。在實際工作中，班主任本著培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人出發(fā)，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時，還要提高學(xué)生政治思想素質(zhì)，鍛煉學(xué)生的實際工作能力、適應(yīng)社會的能力，使學(xué)生全面發(fā)展，普遍感覺能夠成為對社會有用的人才。

    班主任工作計劃制定的好壞關(guān)系到一個學(xué)期工作的執(zhí)行力度，也關(guān)系到整個班級開展工作的進(jìn)行，不能馬虎視之，一定要認(rèn)真的寫好班主任工作計劃。在執(zhí)行工作計劃的同時，一定要引起注意。

篇3

一、團(tuán)總支部門設(shè)置：

書記團(tuán)、秘書部、組織部、宣傳部、權(quán)益部、紀(jì)檢部、信息部。

全體成員共23人。

書記團(tuán)采用分工制。各部門設(shè)立部長一名。

二、工作目標(biāo)：

1）堅持團(tuán)總支常務(wù)工作的穩(wěn)定性，提高團(tuán)總支的工作效率。

2）逐步提高團(tuán)總支的知名度及其影響力。

3）著力構(gòu)建一支有熱情、有能力的干部隊伍。

4）繼續(xù)開展拓展活動，自主創(chuàng)新。

三、我們的工作理念：

團(tuán)結(jié)高效規(guī)范創(chuàng)新

四、團(tuán)總支四大任務(wù)簡述及分工：

1、常務(wù)工作

常務(wù)工作紛繁眾多，其中包括學(xué)期初制定常務(wù)工作的學(xué)期計劃（落實大致時間安排），重要“兩會”（推優(yōu)、形勢教育）的組織及匯總，團(tuán)總支經(jīng)費管理等。

2、拓展活動

包括協(xié)助上級團(tuán)委開展活動，聯(lián)合其它組織開展活動，自主性活動。

開展活動的總體方針為：強強聯(lián)合為主，自主創(chuàng)新活動為輔。

3、團(tuán)總支CI系統(tǒng)導(dǎo)入

構(gòu)建團(tuán)總支CI系統(tǒng)，透過MI、BI、VI的確立，著力打造一個工作效率高、規(guī)范性強的團(tuán)組織，提高團(tuán)總支的知名度。

4、召開重大會議及日常例會

召開決策性的會議、大型會議（全委會）、例會等，以實現(xiàn)組織內(nèi)有效的溝通交流，消息的上傳下達(dá)。

五、近期工作安排（全委會前）：

1、籌備全委會

內(nèi)容包括：申請教室，聯(lián)系通知（全委），邀請嘉賓，設(shè)計流程，工作人員安排，設(shè)計板報（宣），準(zhǔn)備會上分發(fā)資料（“歡迎函”、通訊錄、問卷）。

2、展示全委名單（宣），各部長落實通知每個委員。

3、出臺常務(wù)工作計劃，會議制度（例會時間、地點、形式等），全委會上進(jìn)行介紹。

4、創(chuàng)建新Q群。

六、各部門近期工作安排：

1、各部長聯(lián)系自己部門委員，收集各委員聯(lián)系方式，通知全委會時間并于周四晚前收集不能到會的名單。

2、各部門制定自己部門的工作計劃（全委會后統(tǒng)一交給本人）。

3、權(quán)益部及紀(jì)檢部聯(lián)合制作問卷（對象為團(tuán)總支全委）。

4、信息部及紀(jì)檢部收集年級新一屆班委名單，制成統(tǒng)一表格（EXCEL格式，由信息部統(tǒng)一進(jìn)行排版）（全委會后一周內(nèi)完成，完成后交本人）。

5、宣傳部準(zhǔn)備全委名單，設(shè)計全委會的主題板報。

附：CI簡介：

我們創(chuàng)建CI，為的是規(guī)范團(tuán)總支的工作方式，統(tǒng)一團(tuán)總支的工作理念，更好地服務(wù)同學(xué)，在導(dǎo)入的過程中，我們要遵循“既要抓緊機遇，又要防止冒進(jìn)，在綜合衡量各方面條件的情況下穩(wěn)步創(chuàng)建”的方針。

CI戰(zhàn)略，是對企業(yè)形象的有關(guān)要素（理念、行為、視覺）進(jìn)行全面系統(tǒng)的策劃、規(guī)范，并通過全方位、多媒體的統(tǒng)一傳播，塑造出獨特的、一貫的優(yōu)良形象，以謀求社會大眾認(rèn)同的企業(yè)形象戰(zhàn)略。團(tuán)總支的CI可簡述為以下方面：

MI（理念識別）：工作目標(biāo)、工作理念、組織口號等。

篇4

XX年的個人工作計劃如下：

一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年度銷售工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

篇5

小學(xué)六年級班主任工作計劃1一、班級概況

六年級現(xiàn)有學(xué)生39人，男生為18人，女生為21人。因班中部分家長對孩子只是生活上給予滿足，行為習(xí)慣的培養(yǎng)教育上還存在欠缺，所以班中學(xué)生個體差異比較大，在學(xué)習(xí)上學(xué)困生相對比較多，尚有百分之三十的學(xué)生學(xué)習(xí)主動性不夠強，所以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的習(xí)慣及能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,仍是本學(xué)期班級的工作重點。

二、具體措施

1、營造積極向上的班級氛圍

根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。讓學(xué)生在明確本學(xué)期班級目標(biāo)，明確個人目標(biāo)的同時，放手讓學(xué)生參與班級管理，以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力及責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，給學(xué)生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學(xué)生逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

2、組辦豐富多彩的班級活動

根據(jù)學(xué)校工作計劃和少先隊工作計劃，確定好我班本學(xué)期各項活動及主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展主題班隊活動。如手抄報展評、優(yōu)秀日記展評、“特別的愛獻(xiàn)給媽媽”等?；顒又爸贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)，用活動來加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部

精心培養(yǎng)小干部，幫助小干部樹立威信；鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個小集體，建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。

4、加強常規(guī)檢查評比

從學(xué)生自身出發(fā)，在各方面設(shè)立監(jiān)督崗或負(fù)責(zé)人，將各項常規(guī)工作抓細(xì)抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)，使班級的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。

5、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育

（1）通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。

（2）針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，指定小干部對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。

（3）開展互幫活動。通過“結(jié)對共進(jìn)”等活動，從學(xué)習(xí)方面對學(xué)困生進(jìn)行關(guān)心幫助。

小學(xué)六年級班主任工作計劃2一、班級管理指導(dǎo)原則：

本學(xué)期，進(jìn)一步對六年級孩子進(jìn)行思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面的培養(yǎng)。使他們在自我管理，自我教育方面更上一個臺階。努力學(xué)習(xí)，提高成績、接受中學(xué)的檢驗。人人爭做合格的小學(xué)畢業(yè)生。為小學(xué)生活畫一個圓滿的句號。

二、班級概況：

本班現(xiàn)有學(xué)生32人。男生16人，女生16人。班級學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，上課能做到專心聽講，平時作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績好。能積極參加學(xué)校各項活動，集體榮譽感強，有競爭意識。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面在六年的習(xí)慣培養(yǎng)中已見成效。自我管理方面表現(xiàn)突出，班干部工作責(zé)任心強。良好的班級風(fēng)氣已逐漸形成，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。特別是進(jìn)入六年級以來班級學(xué)生處在生理心理的特殊時期。這就需要老師的工作更加耐心細(xì)致，管理得法，制度嚴(yán)明，感情教人，真情育人。使班級風(fēng)氣更正，行為習(xí)慣更加規(guī)范，為初中學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級工作。這是本學(xué)期的工作重點。

三、班級管理目標(biāo)：

1、進(jìn)一步創(chuàng)建“惜時、專心、苦讀、善思”的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，“勤奮、誠實、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)”的班級風(fēng)氣。為母校爭光。

2、加強思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的畢業(yè)成績進(jìn)入初中。

3、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，在綜合活動中提高能力。

4、繼續(xù)爭做優(yōu)秀、合格的自我管理班級體，爭保每月“優(yōu)秀文明禮儀示范班級”榮譽稱號。

5、做好每天的行為規(guī)范評比工作。有評有比有總結(jié)有記錄。爭做每周的行為規(guī)范標(biāo)兵。做合格的實驗小學(xué)畢業(yè)生。

四、具體管理措施：

1、繼續(xù)加強“六愛”教育。培養(yǎng)責(zé)任感、義務(wù)感。

2、加強誠信教育，做誠實守信的人。培養(yǎng)“自尊、自愛、自律、自主”的道德風(fēng)范。

3、遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)。加強小干部工作的力度。責(zé)任到人。崗位到人。

4、繼續(xù)開展班級星級小組評比。爭當(dāng)優(yōu)秀小隊。每周進(jìn)行評比總結(jié)。

5、繼續(xù)完善落實班級日常行為規(guī)范評比工作，按各項要求嚴(yán)格管理，評比要有實效，加強管理力度。繼續(xù)發(fā)揚團(tuán)隊精神，健全四人小組管理制度。日評、日查、周總結(jié)工作切實到位。

6、兩操、衛(wèi)生、紀(jì)律是班級工作的常規(guī)。要持抓不懈、嚴(yán)抓不怠。抓好兩操的質(zhì)量。

7、堅持每周的評比班會。發(fā)揮家校聯(lián)系本的作用，堅持每天的家校簽字溝通及評比表格的簽閱。

篇6

教學(xué)計劃對于教學(xué)活動的重要性不言而喻，教師們按照教學(xué)計劃進(jìn)行授課能夠使得他們的教學(xué)活動更加有序的進(jìn)行!下面小編給大家整理的五年級語文教學(xué)工作計劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!

五年級語文教學(xué)工作計劃范文1一、教學(xué)理念

1、語文教育不能局限于字、詞、句、章的學(xué)習(xí)，務(wù)必建立大語文觀。

語文教學(xué)設(shè)想要看重探求語文教育與現(xiàn)代社會以及兒童生活世界的諸多關(guān)聯(lián)。

2、語文教育要面向全體，落實到每個學(xué)生，并全方位進(jìn)步每個學(xué)生的語文修養(yǎng)。

3、注重過程，終結(jié)評價與組成評價相聯(lián)合，扶植終身學(xué)習(xí)的愿瞧和科學(xué)探求的精神。

4、重視閱讀指導(dǎo)，做到課內(nèi)外閱讀相結(jié)合。

二、學(xué)情分析

本班共有學(xué)生72人。大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心。從上個學(xué)期期末測試結(jié)果來瞧，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，合格率100%，83.3%的學(xué)生分析測試達(dá)到優(yōu)良程度。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文分析使用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)要領(lǐng)。

但是有個別學(xué)生基礎(chǔ)較差，家長又疏于管理，還需老師加強領(lǐng)導(dǎo)。個別學(xué)生學(xué)習(xí)盲目，不能及時完成作業(yè)，還需老師好好指導(dǎo)教育。本班學(xué)生還有一個最大的問題，就是兩極分化嚴(yán)重，尤其是習(xí)作和課外閱讀，很困惑，到底如何縮短兩極差距。

三、教材分析

(一)教材結(jié)構(gòu)

本冊教材繼續(xù)以專題組織單位，共八組，分別是：第一組“走進(jìn)西部”，第二組“永久的童年”，第三組“言語的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組綜合性學(xué)習(xí)“走進(jìn)信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風(fēng)情”。

全冊共28篇課文，精讀和略讀各14篇。除了第六組綜合性學(xué)習(xí)，其余七組教材，每組由“導(dǎo)語”“課例”“口語交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。每組課文之后設(shè)“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫;“讀讀記記”的詞語，只需認(rèn)記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了材料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次“材料袋”，兩次“閱讀鏈接”。

全冊還編排了8篇選讀課文，并附兩個生字表。生字表(一)是要求熟識的200個字。至此，完成小學(xué)階段熟識3000個常用字的識字任務(wù)。生字表(二)是要求寫的150個字，至此累計寫字量為2300個。

(二)教材特點

1、加強目標(biāo)體系，全面、正確地落實語文學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2、教材內(nèi)容在富有人文內(nèi)涵、拓寬題材文體方面，作出了勤奮努力;

在發(fā)揮語文教科書育人功能方面，進(jìn)一步加強。

3、專題設(shè)置越發(fā)靈活，編排方式在繼續(xù)中又有發(fā)展。

4、導(dǎo)學(xué)和課后練習(xí)題的設(shè)計，更好地發(fā)揮導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)練的功能。

5、順應(yīng)兒童心理發(fā)展特，“口語交際·習(xí)作”的類型發(fā)生一定的改變。

6、在“分析學(xué)習(xí)”中，指導(dǎo)學(xué)生大膽設(shè)想，開展語文學(xué)習(xí)活動，重視探究和鉆研的過程，進(jìn)一步提高語文分析使用的能力。

(三)教學(xué)重點、難點

第一單元：

一是指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)課文和搜集材料了解西部，激發(fā)熱愛西部的情感。

二是指示學(xué)生學(xué)習(xí)掌握課文主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，領(lǐng)會語言的表達(dá)效果和理解含義深刻的句子，進(jìn)一步理解課文內(nèi)容，并繼續(xù)積累語言，增強語感。

三是指導(dǎo)學(xué)生了解文章一些相對簡單的、適于他們接受的寫作要領(lǐng)，并試著將這些寫法使用到本人的習(xí)作中。

第二單元：

一是讓學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)課文，領(lǐng)會作者對童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時光的珍貴，富有情感體驗，更深切地感受正在經(jīng)歷著的童年生活。

二是經(jīng)過閱讀，領(lǐng)悟文章的一些表達(dá)方法。

三是注重語言積累。

四是描繪本人的童年生活。

第三單元：

一是讓學(xué)生經(jīng)過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達(dá)的藝術(shù)。

二是經(jīng)過對不同文體文章的閱讀，了解不同文體文章表達(dá)方式。

三是指導(dǎo)學(xué)生積累生動的語言。

第四單元：

指導(dǎo)學(xué)生專心讀書，感受人物的精神品格;領(lǐng)會作者的情感脈絡(luò)和表達(dá)要領(lǐng)，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的速讀能力。

第五單元：

讓學(xué)生感受古典名著的魅力，激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。

第六單元：

指導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)豐富多彩的信息世界，感受信息通方式的改變，領(lǐng)會信息在人們生活、勞動和學(xué)習(xí)中的作用，學(xué)習(xí)收集和處理信息，開始學(xué)會使用信息，寫簡略的鉆研報告。

第七單元：

讓學(xué)生進(jìn)一步感受作家筆下人物形象，領(lǐng)會作家描繪人物的要領(lǐng)，并在習(xí)作中學(xué)習(xí)使用。

第八單元：

一是要捉住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風(fēng)情特，增長見識。

二是要推測作者是怎樣寫出景物、風(fēng)情特點的，學(xué)習(xí)作者的寫作要領(lǐng)。

三是要注重積累課文中的生動語言。

四是要從實踐起程，憑據(jù)各自條件，經(jīng)過多種途徑盡可能多地搜集材料，以豐富對異域風(fēng)情的體驗。

五年級語文教學(xué)工作計劃范文2一、學(xué)生基本情況分析

我班現(xiàn)有學(xué)生41人，除個別學(xué)生學(xué)習(xí)有較大困難外，其他同學(xué)成績比較平均。但從語文素養(yǎng)方面來看，部分學(xué)生還沒有完全形成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，語文綜合學(xué)習(xí)能力欠缺，課外知識較薄弱，古詩詞背誦積累有待加強。從整體水平來看，學(xué)生受方言生活環(huán)境影響，語言感覺不佳，口頭和書面表達(dá)都有待提高。

一些學(xué)生不會概括文章主要內(nèi)容，不會結(jié)合上下文理解詞語，理解含義深刻的句子，理解能力差強人意。同時，有幾個學(xué)生常常不能按時完成家庭作業(yè)，上課注意力易分散，學(xué)習(xí)效率低下，另外，某些學(xué)生雖然有課外閱讀的興趣，但還不夠豐富。本學(xué)期還需繼續(xù)在閱讀書目上作進(jìn)一步的指導(dǎo)，提高學(xué)生課外閱讀的興趣，

二、本冊教材分析

本冊教材精選課文，將課文分為精讀、略讀、選讀三類，共有課文28篇。教材對課文的編排，注意訓(xùn)練的整合性和訓(xùn)練的循序漸進(jìn)，將課文分為8組，每組一般有3-4篇課文，每組課文之前安排了導(dǎo)讀。每篇精讀課文后面編寫了”思考·練習(xí)“。每組課文之后放積累運用。每個積累運用大致包括以下四項內(nèi)容：讀讀背背成詞語、口語交際、習(xí)作、交流平臺、趣味語文、日積月累。本冊教材識字量為225個，其中要求學(xué)會的200個，只要求認(rèn)識，不要求會寫的150個，多音字在教學(xué)之中講解。

為了幫助學(xué)生理解課文，進(jìn)行語言文字訓(xùn)練，教材編繪了多幅插畫。這些插畫是教材的重要組成部分，對訓(xùn)練學(xué)生的觀察能力、正確理解課文的思想內(nèi)容、陶冶愛美的情趣起著不可忽視的作用。我在教學(xué)中會充分利用圖畫，把使用文字教材和圖畫教材有機地結(jié)合起來。

三、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

(一)精讀課文的教學(xué)

精讀課文是教材的主體和進(jìn)行語文基本功訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾方面。

1、繼續(xù)加強詞句訓(xùn)練：

詞句訓(xùn)練始終是小學(xué)階段語文教學(xué)的一個重點。在低、中年級訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，應(yīng)提高其訓(xùn)練要求。要引導(dǎo)學(xué)生自覺地運用查字典、聯(lián)系上下文和生活實際的方法準(zhǔn)確理解詞語，特別是那些含義比較深刻的句子。要鼓勵學(xué)生在閱讀的過程中積累詞語，學(xué)習(xí)作者用詞造句的方法。把對詞句的理解、積累和運用的訓(xùn)練結(jié)合起來，使它們成為一個有機的整體。

2、”思考·練習(xí)“的教學(xué)：

修訂后的”思考·練習(xí)“，題目簡要實用。注意激發(fā)學(xué)生探究問題的興趣，重視引導(dǎo)學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)。一些題目具有整合性、開放性和擴展性，加強了課內(nèi)、課外的結(jié)合。有些題目還體現(xiàn)了良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和提示了學(xué)習(xí)方法。修訂后的思考、練習(xí)刪掉了原來一些繁瑣的理解課文內(nèi)容和孤立進(jìn)行詞句訓(xùn)練的題目，從整合的角度，把理解內(nèi)容和語言訓(xùn)練有機地結(jié)合起來。對朗讀、背誦，增加了自由度，許多課文，學(xué)生可以自己選擇背誦的部分。

教學(xué)時，要注意把握好修訂后的”思考·練習(xí)“這些特點，充分利用”思考·練習(xí)“中的問題，啟發(fā)學(xué)生閱讀、思考和討論，切實地提高學(xué)生的理解能力，學(xué)到讀書、作文的方法。課后安排的選做題，學(xué)生可以根據(jù)自己的實際情況和興趣愛好，自由選擇，教學(xué)時不要作統(tǒng)一要求。

3、要加強朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練：

朗讀是重要的閱讀基本功，課上一定要有瑯瑯的讀書聲。課堂教學(xué)要多讀少講，使學(xué)生有更多的時間和機會練習(xí)朗讀;指導(dǎo)朗讀，不要單純從朗讀技巧上指導(dǎo)，使朗讀和理解密切相結(jié)合，在理解的基礎(chǔ)上，通過朗讀準(zhǔn)確表達(dá)課文的思想感情。

精讀課文的教學(xué)，要注意發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究、合作學(xué)習(xí)。要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，包括引導(dǎo)、點撥、范讀以及必要的歸納、小結(jié)和講解。要提倡在學(xué)生獨立思考的基礎(chǔ)上，通過教師的指導(dǎo)，圍繞重點開展討論和交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表不同的見解，讓學(xué)生在閱讀的實踐中，逐步學(xué)會獨立思考，學(xué)會讀書。

(二)”積累·運用“的教學(xué)

”積累·運用“的內(nèi)容與課文有一定的聯(lián)系，又有相對的獨立性。如閱讀在每個”積累·運用“中都安排了閱讀短文訓(xùn)練。主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的獨立閱讀能力。教學(xué)時可借助短文后面的思考題，讓學(xué)生明確閱讀要求，一邊閱讀一邊思考，并回答這些問題，最后再交流、討論，讀懂課文。

還有口語交際，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行口語交際時，要從創(chuàng)設(shè)情景、啟發(fā)興趣、激發(fā)說話的欲望入手，使學(xué)生知道怎樣去說。要加強說話通順、連貫的訓(xùn)練，使學(xué)生把話說得清楚明白。另外習(xí)作要引導(dǎo)學(xué)生寫熟悉的人、事、景、物，做到說真話不說空話、假話，表達(dá)真情實感。

無論是寫記實作文，還是寫想象作文，都要鼓勵學(xué)生大膽展開想象和聯(lián)想，甚至是幻想，使學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力得到充分的發(fā)揮。

五年級語文教學(xué)工作計劃范文3在新學(xué)期中，我繼續(xù)擔(dān)任五年一班的語文教學(xué)工作，又是新課程教材的實施者，為了使本學(xué)期的教學(xué)工作能更好的開展，現(xiàn)制訂計劃如下：

一、學(xué)生情況分析

本班學(xué)生一共47人，其中男生21人，女生26人，學(xué)生思維相當(dāng)活躍，個性張揚，學(xué)習(xí)興趣比較濃，主動性較強。能集中注意聽對方講話，已初步學(xué)會了聽懂別人講述的事，能復(fù)述主要內(nèi)容;會正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

會默讀課文，邊讀邊思考，提出不懂的問題，說出自然段的主要意思，理解課文內(nèi)容。能閱讀程度適宜的兒童書報，了解主要內(nèi)容。能觀察圖畫和事物，能說語句通順連貫的話，學(xué)會了寫日記、作文，但也有個別學(xué)生未能很好地掌握。部分學(xué)生鋼筆字能寫得正確、端正、整潔。寫字姿勢基本正確，但還有一部分學(xué)生執(zhí)筆方法不夠正確、不美觀。

部分孩子們基礎(chǔ)知識不牢固，學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠好，心浮氣躁，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀(jì)律觀念。本班學(xué)生思維活躍，愛讀書、愛思考，發(fā)言積極，敢于表達(dá)。但本班學(xué)生書面表達(dá)能力比較差，一是書寫不是很規(guī)范，二是習(xí)作水平缺乏表達(dá)技巧，不能把平時讀書積累到的優(yōu)美詞句運用到習(xí)作當(dāng)中去。因此本學(xué)期應(yīng)該著力于學(xué)生書寫和習(xí)作水平的提高。

二、本冊教材的教學(xué)目標(biāo)

(一)認(rèn)字200個，會寫150個，會使用字典、詞典，有一定獨立識字的能力。

(二)能用鋼筆書寫楷書，行款整齊，并有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，并體會漢字的優(yōu)美。

(三)能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

(四)默讀有一定的速度，并能抓住文章的大意。

(五)能聯(lián)系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。

(六)在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟基本的表達(dá)方法。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。

(七)學(xué)習(xí)瀏覽，根據(jù)需要搜集信息。

(八)養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣，課外閱讀總量不少于25萬字。

(九)樂于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見。學(xué)習(xí)辯論、演講的一些基本方法。

(十)能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。能修改自己的習(xí)作，書寫規(guī)范、整潔。

(十一)學(xué)寫簡單的讀書筆記、學(xué)寫內(nèi)容梗概。

(十二)在綜合性學(xué)習(xí)活動中，能初步了解查找資料，運用資料的方法。并能策劃簡單的社會活動，學(xué)寫活動計劃。

三、教學(xué)重點

加強閱讀和習(xí)作的指導(dǎo)，使學(xué)生的閱讀和習(xí)作有所提高。

四、教學(xué)難點：

繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生加強自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

五、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)了新大綱，新課標(biāo)，把握好本學(xué)期的教學(xué)主線。

在每節(jié)教學(xué)之前，都做到精心備課，認(rèn)真鉆研教材，設(shè)計教學(xué)結(jié)構(gòu)，選擇相應(yīng)的教法，突出重點，突破難點，把握并確定好本節(jié)課培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的教學(xué)點線。

要充分利用每周一的集體備課時間，我們年組的教師共同研究教材，把握重難點，討論教學(xué)方法。在每次備課過程中，我們都根據(jù)前一周的教學(xué)情況及時調(diào)整本周的教學(xué)，并根據(jù)出現(xiàn)的問題，共同研究對策，取長補短，真正發(fā)揮集體力量。在每周的教研活動時間，我們也是通過要通過討論教學(xué)方法、認(rèn)真聽組內(nèi)每位教師的課，討論課的優(yōu)缺點，共同提高，使新課標(biāo)的教學(xué)理念和方法盡快掌握。

2、識字、寫字教學(xué)。

五年級上冊的識字都隨課文安排。無論是精讀課文還是略讀課文，都安排了要求認(rèn)識的字。學(xué)生通過前四年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了一定的獨立識字能力，而且課文中的生字都有注音，學(xué)生認(rèn)字并不困難，可以讓學(xué)生自學(xué)或在小組里合作完成。對于書寫練習(xí)，除課堂生字學(xué)習(xí)指導(dǎo)外，主要憑借寫字課時間進(jìn)行指導(dǎo)和書寫訓(xùn)練，及時糾正學(xué)生在書寫過程中出現(xiàn)的問題，同時培養(yǎng)學(xué)生的書寫興趣和愛好。

3、閱讀教學(xué)。

隨著年級的升高，學(xué)生閱讀能力的提高，教材中精讀課文數(shù)量將逐漸減少，略讀課文的數(shù)量則逐漸增加。五年級上學(xué)期是小學(xué)高年級的起始階段，我要全面把握閱讀教學(xué)的要求，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

4、加強作文教學(xué)。

(1)注意激發(fā)興趣，讓學(xué)生不拘形式地自由表達(dá)。

(2)重視習(xí)作以后的交流和展示。

(3)注意引導(dǎo)學(xué)生修改自己的習(xí)作。

(4)充分發(fā)揮習(xí)作講評的激勵和指導(dǎo)作用。

(5)創(chuàng)造條件讓學(xué)生多寫多練。

5、鼓勵課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣，及天天閱讀的習(xí)慣。

6、開展好語文實踐活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、主動性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)語文的興趣，做好輔差工作。

7、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣，鼓勵學(xué)生寫真人真事，表達(dá)真情實感。

篇7

工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。銷售個人工作計劃常常怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售個人工作計劃如何寫范文，希望能幫助到大家!

2022銷售個人工作計劃1一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，

提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

2022銷售個人工作計劃2一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務(wù)。

二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。

1、推行績效工資制度。

個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵機制構(gòu)建。

1、改變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確每一個崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

3、對考核成績優(yōu)異者同時給予升職獎勵，業(yè)務(wù)員3個月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

(A類：近期可以購買的客戶。B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi)。C類：有挖掘潛力的原始客戶。)

2、強化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場開發(fā)進(jìn)度做地面宣傳，配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增進(jìn)理解。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊建設(shè)。

1、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每周六定時召開業(yè)務(wù)員例會，分析總結(jié)一周遇到的疑難問題和分享市場成功經(jīng)驗，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、與業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團(tuán)隊的凝聚力。

七、控制銷售成本

1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。

事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

5、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

2022銷售個人工作計劃3一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

2022銷售個人工作計劃4一、加深對崗位職責(zé)的認(rèn)識

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認(rèn)識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1、安排好進(jìn)行每項工作的時間，比如幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時間內(nèi)，完成工作。

2、認(rèn)清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。

二、加強跟各部門、客戶的聯(lián)系

上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展，會節(jié)省我很多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來的時候，做其他事情。

三、增加對產(chǎn)品、客戶的認(rèn)識

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計劃之內(nèi)，這也是我整個計劃中最應(yīng)該得到重視的實施的。

1、產(chǎn)品

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計師是誰、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認(rèn)識，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑。

2、客戶

俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深奧的學(xué)問，我還有待加強，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。

2022銷售個人工作計劃5一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從_網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

篇8

圖書室內(nèi)蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。那么小學(xué)圖書室工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?020小學(xué)圖書室工作計劃范本，希望大家喜歡!

小學(xué)圖書室工作計劃范本【一】

藏書樓歷來被稱為知識和理想的“第二教室”，對于小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校藏書樓在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動，指導(dǎo)好學(xué)生利用藏書樓中的知識來充實自己。

圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務(wù)”為宗旨。遵循藏書樓的工作規(guī)律，加強藏書樓管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的組織和管理。

二、圖書室工作的基本任務(wù)

貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻(xiàn)信息，為師生提供書刊資料、信息;利用書刊資料對學(xué)生進(jìn)行政治思想品德、文化科學(xué)知識等方面的教育;指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，開展文獻(xiàn)檢索與利用知識的教育活動;培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

三、工作思路

1、安排好各年級學(xué)生借還書的時間，盡量保證每班每周不少于1次借書時間。為了保證學(xué)生借書時間、質(zhì)量，每天上午對當(dāng)天輪到教室的還書及時歸類入庫，對未能按時歸還的書與教室領(lǐng)導(dǎo)及時聯(lián)系。下午學(xué)生借書后及時對書架進(jìn)行整理。每周對學(xué)生的借書情況及時公布。

2、每學(xué)期必須保證新書及時入室、上架，并及時新書信息。做好書刊的入庫、出借登記工作。

3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。隨時做好破損書刊的修補工作。

4、與教室領(lǐng)導(dǎo)老師聯(lián)系，做好學(xué)生的借閱工作，提高學(xué)生的借書質(zhì)量。低年級重點是拼音讀物的集體閱覽;中高年級名著的推薦閱覽，提高學(xué)生對書的品位，配合語文學(xué)科教師上好“讀書課”。

5、學(xué)校開放式書廊分年段由學(xué)生自主管理，每學(xué)年結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動，由學(xué)生自愿捐書補充，倡導(dǎo)學(xué)生文明閱讀、規(guī)范閱讀。

6、根據(jù)學(xué)校實際開展讀書活動，創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的閱讀氛圍。

7、教師圖書全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。

8、教室圖書角每學(xué)期每班借書50冊以上，學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10本。

9、圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

10、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為師生提供所需材料。

11、學(xué)生進(jìn)圖書室每周不少于一次。

小學(xué)圖書室工作計劃范本【二】

一、指導(dǎo)思想

以某精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，積極實施目標(biāo)管理、更新教育觀念，加大配備力度，強化圖書管理工作，充分發(fā)揮圖書的育人效益。嚴(yán)格 按照《什邡市圖書代辦站2020年工作計劃》開展工作，繼續(xù)努力工作，加強圖書管理工作創(chuàng)新、不斷改善內(nèi)部設(shè)施、為素質(zhì)教育和提高教育教學(xué)水平服務(wù)。

二、工作目標(biāo)與措施。

1、保證資金投入，搞好圖書室建設(shè)

加強圖書室建設(shè)和內(nèi)部設(shè)施的管理。學(xué)校采取現(xiàn)場辦公、現(xiàn)場指導(dǎo)、現(xiàn)場解決問題的辦法對圖書室每月進(jìn)行一次大檢查。繼續(xù)加大圖書配備力度，超額完成優(yōu)質(zhì)圖書生均增加一冊和征訂一套超過本校圖書室藏書量的電子圖書及報刊50種以上的計劃。積極征訂教育印刷品，完成生均11元的征訂任務(wù)，按時結(jié)清書款。學(xué)校要克服資金困難，確保征訂計劃的順利完成。

2、強化管理措施，充分發(fā)揮圖書的育人功能

管理員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《什邡市圖書代辦站2020年工作計劃》、參照市站考評細(xì)則，掌握標(biāo)準(zhǔn)、明確責(zé)任，增強圖書管理工作的創(chuàng)新意識。圖書室要管好七本帳，做到帳帳相符、帳物卡相符。圖書分類要準(zhǔn)確，做到及時分類、上架、借閱。著錄卡、書袋卡、圖書章齊全，書標(biāo)成一條直線，圖書要及時回收、回位，破舊圖書要及時修補，及時做好新書介紹工作。

圖書室要及時開放、工作到位。加強管理工作。報刊要及時回收、裝訂、登記。裝訂要規(guī)范，編號要正確，主動與有關(guān)人員聯(lián)系，索取、收集、積累有關(guān)教學(xué)參考資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

進(jìn)一步提高圖書的利用率，充分發(fā)揮圖書的社會效益和育人效益。每學(xué)期要完成生均借書3次以上的任務(wù)。圖書室對師生全天開放，要上好閱覽課。繼續(xù)做好送書下班級工作，增加班級圖書櫥的圖書數(shù)量，教育鼓勵學(xué)生多讀書、讀好書，養(yǎng)成寫閱讀筆記的習(xí)慣。指導(dǎo)學(xué)生辦好閱讀專欄。

開展豐富多彩的圖書活動。繼續(xù)搞好圖書征文比賽活動，每學(xué)期舉辦兩次閱讀筆記展覽評比活動、辦好一期《讀書報》，每學(xué)期舉辦一次讀書演講比賽，兩次讀書感想交流會，繼續(xù)搞好“自己的書大家看”活動。

3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

管理員要在管理上下功夫，創(chuàng)出自己的管理特色，要采取“請進(jìn)來教、走出去學(xué)”的方法，虛心學(xué)習(xí)別人的管理經(jīng)驗，不斷提高自己的管理意識和服務(wù)質(zhì)量。發(fā)揚任勞任怨、無私奉獻(xiàn)的老黃牛精神，做好服務(wù)這篇文章。要配合學(xué)校有關(guān)處室和班級做好圖書報刊借閱工作，搞好各種活動。管理員和圖書代辦員要自覺學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)法律法規(guī)和有關(guān)政策、學(xué)習(xí)管理業(yè)務(wù)，不斷提高自己的政治素質(zhì)、管理能力和業(yè)務(wù)水平，每學(xué)期的學(xué)習(xí)筆記要在3000字以上。

4、加強對分校圖書工作的指導(dǎo)。每年組織兩次工作研討會、兩次圖書工作檢查指導(dǎo)活動。

5、積極收集圖書工作信息，按時完成什站布置的各項工作。

小學(xué)圖書室工作計劃范本【三】

圖書室內(nèi)蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。小學(xué)圖書室，藏有的書籍、報刊等文獻(xiàn)，為學(xué)教育教學(xué)工作中了的服務(wù)。圖書室的情況，本學(xué)期將如下的管理工作：

一、科學(xué)管理，為讀者服務(wù)

學(xué)校采用任我游管理系統(tǒng)師生圖書的借閱。為一~六年級的學(xué)生辦理圖書借閱證，對學(xué)生借閱圖書借還的方法，讓學(xué)生能看上書、看好書。對新書分類、編目和上架，裝訂、入帳。

二、讀書活動

讀書活動圖書室的天職，讀書活動，吸引更多的讀者圖書室，圖書室，從而學(xué)生素質(zhì)，的校園文化，校園的建設(shè)本學(xué)期將“讀書寫作工程”，安排教師閱覽室學(xué)習(xí)閱讀書籍資料。

向?qū)W生推薦多彩，適合閱讀的書籍。鼓勵低年級學(xué)生摘記好詞好句，好的片段，日積月累，潛移默化，詞匯量，在讀讀寫寫中運用。中高年級的學(xué)生能對摘記歸類，對照，語言，能寫出的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

三、學(xué)生管理

一支強的學(xué)生圖書管理員是搞好圖書室工作的保障，期初在一~六年級的每個班中挑選出兩名熱愛讀書、組織能力強、責(zé)任心強的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員圖書借還，書庫整理、秩序，圖書館的安靜。

四、素質(zhì)、精通管理

圖書管理員學(xué)習(xí)圖書室的規(guī)章制度，政治學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)努力自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)書籍，對照要求規(guī)范圖書室管理工作。

培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生管理隊伍，對學(xué)校成立的學(xué)生管理員隊伍圖書管理培訓(xùn)，的責(zé)任意識與服務(wù)精神

工作安排：

九月份

1、制訂圖書室工作計劃

2、整理暑期的報刊雜志，發(fā)放到師生手里

3、推選學(xué)生圖書管理員，專題會議

4、新生借閱知識講座和圖書室專題知識講座

5、學(xué)生圖書借閱，開始流通

6、圖書室環(huán)境的布置

十月份

1、征訂新書

2、編制新書簡介期

3、學(xué)生閱覽和借書工作

4、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

十一月份：

1、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

2、舉行期學(xué)生圖書管理員培訓(xùn)

3、圖書室專題會議

4、讀書節(jié)活動

5、編制新書簡介期

6、師生刊雜志的征訂工作

十二月份：

1、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評

2、圖書室專題會議

3、編制新書簡介期

一月份：

1、評選優(yōu)秀學(xué)生圖書管理員

2、圖書歸還工作和教輔用書(循環(huán)使用教材)的整理工作;

3、2010年期刊裝訂、上架流通

4、圖書室專題會議，總結(jié)本學(xué)期圖書館工作

小學(xué)圖書室工作計劃范本【四】

一、指導(dǎo)思想

圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書館在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動，指導(dǎo)好學(xué)生利用圖書館中的知識來充實自己。

圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務(wù)”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的組織和管理。

二、工作目標(biāo)

1.積極配合學(xué)校各項活動，做好服務(wù)工作。

2.開展豐富多彩的讀者活動，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。

3.不斷添置新書，滿足學(xué)生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。

4.利用圖書館網(wǎng)站和櫥窗介紹推薦新書，調(diào)動學(xué)生讀書積極性。

5.報紙雜志及時整理。當(dāng)日上架，報紙月底裝訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

三、具體安排

1、完善圖書館常規(guī)工作管理

落實文獻(xiàn)資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴(yán)格執(zhí)行。重視一庫三室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，更好地引導(dǎo)學(xué)生的閱讀活動。

2、進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的文獻(xiàn)管理

認(rèn)真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻(xiàn)資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關(guān)，避免學(xué)校損失。

根據(jù)圖書分類標(biāo)準(zhǔn)，分類編目科學(xué)、細(xì)致，做到分類合理、便于檢索。

3、加強電腦化管理

不斷完善和更新圖書館網(wǎng)頁，讓師生及時了解圖書館的信息，進(jìn)一步為師生服務(wù)。

4、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能

①提高學(xué)生圖書管理員的管理質(zhì)量

進(jìn)一步加強學(xué)校圖書管理員隊伍的建設(shè)，抓好定期培訓(xùn)，組織借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。

②重視圖書借閱陣地建設(shè)

落實好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。

5、積極推動讀書活動的開展

①指導(dǎo)學(xué)生選擇好書。

開展讀書指導(dǎo)活動，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認(rèn)識，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)多方面素質(zhì)的提高。定期進(jìn)行好書、新書推薦活動，給學(xué)生的讀書活動導(dǎo)向。

②進(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)。

引導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學(xué)生認(rèn)真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合:閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。

③開展形式多樣的活動。

開展蓓蕾讀書活動，與學(xué)校德育處和教導(dǎo)處聯(lián)合開展各類讀書活動。

篇9

酒店廚師廚房工作計劃范文1

20xx年上半年xx分公司在集團(tuán)總公司的領(lǐng)導(dǎo)和個部門監(jiān)督指導(dǎo)下，在xx全體員工團(tuán)結(jié)一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一.管理方面：以人為本。善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓(xùn)，積極響應(yīng)公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認(rèn)真。更加有責(zé)任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當(dāng)自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責(zé)任心進(jìn)行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

二.成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點

一.原材料的控制：

1.庫存的貨盡量用完再進(jìn)，先進(jìn)先用，以免多放變質(zhì)，過期。

2.在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。

3.原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。

二.能源方面：禁止長流水，風(fēng)機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，盡量節(jié)約能源。

與去年同期相比：氣節(jié)約兩萬元，電節(jié)約兩萬，水節(jié)約三千，營業(yè)收入多一百五十萬。

三.安全方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標(biāo)簽明示在xx特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門檢查驗收得到一定認(rèn)可。堅持公司原則，xx組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進(jìn)。對做得好與不好的部門及個人做相應(yīng)的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產(chǎn)，個人安全的培訓(xùn)及相關(guān)的教育，正確引導(dǎo);在消防方面，定期培訓(xùn)并聘請專業(yè)人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。

四.菜品方面：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對xx的關(guān)心及對我個人的培養(yǎng)，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。xx始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認(rèn)真做好每道菜，做為廚師長嚴(yán)把菜品質(zhì)量關(guān)，定期培訓(xùn)全體員工，并對差的部門及個人進(jìn)行單獨培訓(xùn)及指導(dǎo)。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責(zé)任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認(rèn)真聽取前廳意見及顧客返還意見?？偨Y(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進(jìn)不足，促進(jìn)菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴(yán)格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：

一.高度同集團(tuán)公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好xx管理工作。

二.努力帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠(yuǎn)的特色，只有不斷的創(chuàng)新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。

加強食品衛(wèi)生安全，監(jiān)督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責(zé)任制，進(jìn)一步提高員工節(jié)約意識，爭取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟效益。

酒店廚師廚房工作計劃范文2

廚房房員工獎懲條例

對有如下表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予獎勵：

一、完成銷售計劃或工作任務(wù)，成績突出的。

二、對于酒店提出合理化建議被采納，并取得效果的。

三、維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出的。

四、技術(shù)熟練，受到顧客表揚或在有關(guān)重在比賽中獲得獎勵的。

五、當(dāng)場抓獲或揭發(fā)摸、拿、偷、盜商品，銷售或其它有價值的憑單，情況屬實的。

六、一貫忠于職守，奉公廉潔，拒收賄賂，謀私利有突出事跡的。

七、利用業(yè)余時間修舊利廢，為酒店節(jié)約費用開支，有突出貢獻(xiàn)的。

八、其它值得獎勵的行為。有關(guān)部門根據(jù)情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

對有下列行為的應(yīng)以行政處罰或罰款。

一、在店內(nèi)打架斗毆，造成嚴(yán)重影響的醫(yī)藥費自理，假期工資，損環(huán)的公共財物由當(dāng)事人照價賠償。同時視情節(jié)輕重，給予行政罰款。

二、因工作失誤造成火災(zāi)、火警、被偷、被盜、被騙或其它事故的，除由當(dāng)事人賠償全部損失之外，還須視情節(jié)重輕給予不同程度的處罰。

三、員工在店內(nèi)拿商品不付款或有意少付款的除補付余額外還須觀其認(rèn)錯態(tài)度和商品金額的多少，處于倍的罰款。

四、當(dāng)班制作人員因自已有事與其它當(dāng)班人員私搭協(xié)議，擅自調(diào)換，頂替以致影響出菜速度和產(chǎn)品質(zhì)量的作曠工論處，并予以罰款元。

五、上班時間不穿戴工作服(帽)或穿戴不整潔或在上崗操作中違反衛(wèi)生管理條例的予以罰款。

六、制作人員不按菜肴的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求做菜，產(chǎn)品粗制濫造，影響產(chǎn)品質(zhì)量，酒店信譽的除按價賠償損失外，還應(yīng)按菜肴同等數(shù)量或倍予以罰款。

七、故意摻和佐料，造成浪費，故意消耗原材料影響酒店經(jīng)營毛利水平和產(chǎn)品質(zhì)量的破壞行為。應(yīng)給予嚴(yán)從重的行政處分和罰款。

八、制作人員不經(jīng)服務(wù)員傳菜，直接給親友，熟人等顧客配菜、炒菜，份量擅自加多的罰款元。

九、配菜人員不按菜單所列的菜名配菜，以低價菜換實際高價菜，菜單與實際不符的按炒出菜價的倍罰款。

十、制作人員用餐是私自開設(shè)“小灶”，挖酒店“墻角”的，一次罰款元。

一、員工進(jìn)入廚房。涼菜間偷拿、偷吃食品的罰款元，制作人員在場，不予制止的并罰。

二、酒店組織召開的各種大小會議，員工都應(yīng)該參加，有急事須向召集人請假，沒有請假的，無故缺席的罰款元。

以上條例由廚師長、主管負(fù)責(zé)實施，罰金額由各種部門用于獎勵。如發(fā)現(xiàn)各部門對處罰行為沒有兌現(xiàn)的，將對各部門負(fù)責(zé)人罰款元。

附一關(guān)于餐飲營銷方案的計劃

餐廳營銷是餐廳經(jīng)營經(jīng)者為滿足顧客需要，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)展開的一系列有計劃有組織的活動，是一個完整的過程。營銷是餐廳利益與公眾利益的協(xié)調(diào)者，要依靠一整套營銷活動不斷地追蹤顧客的需求和要求變化，及時調(diào)整餐廳整體經(jīng)營活動，努力滿足顧客的需要，獲得顧客信賴，通過顧客的滿意來實現(xiàn)餐廳經(jīng)營目標(biāo)。達(dá)到公眾利益與餐廳利益的一致。

餐廳營銷特殊的營銷活動，它有無形產(chǎn)品(如服務(wù)、餐廳氣氛…………)和有形產(chǎn)品(如餐廳設(shè)施、菜肴…………)兩大類組合型產(chǎn)品的影響，必須通過廣告、宣傳，真實可信的向公眾傳達(dá)。而且受季節(jié)，一周不同的日期，每天不同的營業(yè)時間所影響，必須通過市場分折才能通過創(chuàng)造性的訂價，促銷來達(dá)到。再者受產(chǎn)品的不一致性及質(zhì)量難以控制的影響，那么必須通過對餐廳人員(包含廚師)的培訓(xùn)和激勵，使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，同時通過檢查制度來衡量客人對產(chǎn)品的滿意程度來減少產(chǎn)品不一致和質(zhì)量不穩(wěn)定而完成促銷活動。

對于營銷方案，我認(rèn)為必須通過營銷分析計劃、組織執(zhí)行和控制才能制訂。

綜上所述，關(guān)于營銷方面的計劃暫只能就廚房產(chǎn)品制作方案加以規(guī)劃。

(1)、菜系的經(jīng)營

①、湘菜：

a湘菜的傳統(tǒng)產(chǎn)品(經(jīng)過改良的品種，有廣泛知名度，人們常接觸和認(rèn)識的品種)。

b、湘菜的品牌產(chǎn)品(在烹飪大賽獲獎和獲部、省嘉獎的品種)。

c、湘菜的流行產(chǎn)品。(時下風(fēng)行的湘菜品種，受廣泛歡迎的品種)。

d、湘式的海鮮烹制產(chǎn)品。

e、湖南特產(chǎn)的瓦缸煨菜產(chǎn)品。

②粵菜：

a、粵菜的高中低檔的各類產(chǎn)品。

b、粵菜的燒臘鹵味產(chǎn)品。

c、粵菜的燕鮑翅產(chǎn)品。

d、粵菜的海鮮產(chǎn)品。

酒店廚師廚房工作計劃范文3

展望在新一年當(dāng)中我會從以下幾點去努力：

1、出品創(chuàng)新：首先要有一個虛心好學(xué)的良好心態(tài)，多走出去學(xué)習(xí)，多問多學(xué)，及時了解本地、外地市場動態(tài)，加強和采購溝通，對市場的創(chuàng)新原材料的嘗試，加強三店廚師之間的溝通，取長補短，不斷充實自己。

2、菜品質(zhì)量：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對原材料的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴(yán)格把關(guān)，杜絕異物、雜物的出現(xiàn)。

3、前廳和后廚溝通協(xié)調(diào)：每天及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量，針對上菜快慢、順序嚴(yán)格把關(guān)，對每天的急推、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位，對每天餐標(biāo)安排、套餐的溝通加強。

4、能源節(jié)約：對每天的水、電、氣使用嚴(yán)格合理使用，定時定人準(zhǔn)時開關(guān)各種開關(guān)設(shè)備。

5、設(shè)施、設(shè)備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)、保修，正確安全使用操作使用設(shè)施、設(shè)備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

6、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，把好驗貨關(guān)，嚴(yán)格杜絕變質(zhì)變味的食品流入酒店，協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用。

篇10

計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。那么六年級班主任四月份工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼牧昙壈嘀魅嗡脑路莨ぷ饔媱?020范文，希望大家喜歡!

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(一)

這是我與孩子們相處的最后一學(xué)期，讓我感覺到肩上的擔(dān)子沉重。當(dāng)然一直來我把學(xué)校工作放于心中，把孩子們放于心中，誠誠懇懇工作，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了。要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可及啊!業(yè)績始于計劃，所以現(xiàn)在根據(jù)學(xué)校的大方向及班級的小細(xì)節(jié)初擬一個計劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。

一、班級情況分析

從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體比較棒——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，狠抓學(xué)生的成績，努力提高教學(xué)質(zhì)量，順利迎接小學(xué)畢業(yè)升學(xué)的嚴(yán)峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優(yōu)中差的關(guān)系，最大限度的營造一個團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。

二、思想教育工作

畢業(yè)班的全體教師要抓好德育工作，將德育融入到畢業(yè)班學(xué)生教育的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真研究社會環(huán)境變化對學(xué)生成長的影響，努力優(yōu)化育人環(huán)境，科學(xué)規(guī)劃各階段教育的具體內(nèi)容，實施途徑和方法，增強德育工作的針對性和實效性。

1、抓好愛為主義教育，理想與前途教育，要組織學(xué)生開展主題活動，教育學(xué)生把愛黨愛國的熱情化為愛校、愛班、愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)習(xí)的具體行動，

2、抓好養(yǎng)成教育。教育要動之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行、持之以恒。在教育中及時發(fā)現(xiàn)，掌握學(xué)生思想的新變化。通過個別談心、同學(xué)幫助，班隊活動等形式，讓學(xué)生明白自己所面臨的形勢，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，時間的緊迫性，努力爭取優(yōu)異的成績回報老師的辛勤培養(yǎng)和父母的養(yǎng)育之恩。

3、開展好心理健康教育實驗，教師要洞察學(xué)生心靈，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生;要有心理容量，克服心理偏見，寬容學(xué)生過錯，

4、強化家教工作。家教工作是培養(yǎng)教育學(xué)生全面發(fā)展所不可缺少的、重要的組成部分，尤其是六年級畢業(yè)階段。我爭取多進(jìn)行家訪工作，了解學(xué)生家長、家庭情況，增進(jìn)與家長的溝通，及時反映學(xué)生在校表現(xiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校工作意見和對家教的要求。召開家長會2次，向家長通報我們教育教學(xué)工作的情況及學(xué)生思想現(xiàn)狀，通過溝通，協(xié)同努力教育學(xué)生。

三、本學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)

六年級教學(xué)工作時間緊、內(nèi)容多、任務(wù)重，因此必須對教學(xué)工作做到有計劃、有步驟、有效果地進(jìn)行。對教學(xué)工作的基本要求是“全、嚴(yán)、實、精、活”。全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生、全面育人、全程育人;有嚴(yán)密的科學(xué)態(tài)度，對自己、對學(xué)生要嚴(yán)格的要求;從實際出發(fā)，踏踏實實，講求實效;工作精益求精，精心設(shè)計每一節(jié)課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語言要精練清晰，板書要精簡扼要;講課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應(yīng)有充分活動的時間。具體做到

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。

2、認(rèn)真上課。

3、認(rèn)真批改作業(yè)。按大綱要求，結(jié)合學(xué)生實際，精心設(shè)計習(xí)題。

4、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，輔導(dǎo)學(xué)生分層次進(jìn)行。堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優(yōu)中差的關(guān)系;堅持深淺取舍適度，講練準(zhǔn)確到位，把治足拜補缺落實到人頭;堅持方法指導(dǎo)、心理調(diào)控，處理好理想與現(xiàn)實的關(guān)系。根據(jù)學(xué)生成績檔案，因人而異地進(jìn)行輔導(dǎo)。對差生采取集體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合，學(xué)校輔導(dǎo)和家庭輔導(dǎo)同步走的辦法，重視基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握。對成績較好的學(xué)生提高要求，適當(dāng)增加一些有難度的訓(xùn)練，最終達(dá)到既保證及格率又有尖子生這個目的。

5、認(rèn)真舉行考試考試要嚴(yán)密組織，嚴(yán)格要求，精心安排。平時考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統(tǒng)分、進(jìn)行質(zhì)量分析等都要嚴(yán)肅認(rèn)真對待，及時查漏補缺，力求做到課課達(dá)標(biāo)，單元合格，人人過關(guān)。

6、抓好畢業(yè)班的復(fù)習(xí)教學(xué)，認(rèn)真研究復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、評講課、考試課四類課型模式，處理好講、練、改、評、補等教學(xué)環(huán)節(jié)，努力優(yōu)化復(fù)習(xí)教學(xué)的課堂結(jié)構(gòu)，提高復(fù)習(xí)教學(xué)效益。正確處理好教材與資料、能力與難度、練習(xí)與、規(guī)范與得分、總結(jié)與反思、時間與效益等系列關(guān)系。一定要忠于大綱，忠于教材，指導(dǎo)復(fù)習(xí)。首先要加強集體教研，發(fā)揮集體優(yōu)勢，根據(jù)大綱，確保知識點傳授無誤，要以教研組為核心，認(rèn)真擬定復(fù)習(xí)計劃，組織學(xué)生對所學(xué)知識全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。認(rèn)真分析歷年畢業(yè)試題及復(fù)習(xí)資料，明確考什么和怎樣考，減少復(fù)習(xí)教學(xué)的盲目性，做到目標(biāo)明確，心中有數(shù)，加強復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性和實效性?？茖W(xué)規(guī)劃、精心安排復(fù)習(xí)教學(xué)的過程。

四、總體目標(biāo)

1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4、與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。

5、爭取學(xué)科質(zhì)量有所突破。

6、爭取在期末畢業(yè)檢測中取得優(yōu)異的成績。

7、抓好早讀以及中午的教學(xué)工作。

五、具體措施

(一)思想教育

1、定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

2、多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

(二)常規(guī)工作

1、適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2、每一個月?lián)Q一次座位。

3、適當(dāng)調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度

4、作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報，做到每月一換。

5、出操做到靜、齊。

6、加強安全教育。圍繞這一主題進(jìn)行消防、交通安全教育的同時，還要根據(jù)學(xué)生在校、在校外、在家庭這三個不同的場所，要對學(xué)生宣傳安全常識、防范措施，嚴(yán)防事故發(fā)生。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。

2、做好“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化工作。

3、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4、加強自主作業(yè)時的自主管理。

六、活動安排

1、“我愛看的書”演講比賽。

2、校報，班報刊出。

3、班級手抄報評選、展覽活動。

6、期中質(zhì)量檢查。

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(二)

4月份就要來了，離畢業(yè)的日子越來越緊了，作為六年級某班的班主任，我為這個月坐了一次計劃。

一、班集體建設(shè)

1、培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。

2、制訂更加利于班級建設(shè)的規(guī)章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學(xué)進(jìn)行考核和鑒定。

3、實行衛(wèi)生包干制度，一人一崗，包干到人，早晨，中午，傍晚都要有例行的檢查。

4、各個班委有明確的分工，并且有督促的機制，有榮譽加分本和減分本記錄、考核，且與期末的各項先進(jìn)評比掛鉤，力求公正、嚴(yán)格，使學(xué)生明確這些考核的目標(biāo)和作用，達(dá)到管理和促動先進(jìn)的目的。

5、小干部會議有目標(biāo)明確，每周一次，職責(zé)分明。經(jīng)常開展批評與自我批評。

二、班級日常建設(shè)活動

1、計劃與班干部一起制定班級管理條例，使班級管理、考評機制有量化依據(jù)。

2、衛(wèi)生崗位包干到人，由負(fù)責(zé)的同學(xué)互相監(jiān)督執(zhí)行。

3、制定個人長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，有計劃地落實措施。

4、計劃在學(xué)習(xí)園地中經(jīng)常將好的作業(yè)以及班級近期活動開展情況作展示。

5、擬將考評成績與期末評選先進(jìn)結(jié)合。主要考察學(xué)科成績，而著重考察學(xué)生日常參與班集體活動的情況。

三、班隊主題活動

1、5月，搞一個班會。請幾位任課老師前來共慶。用板報作宣傳，贊美敬愛的老師，同學(xué)們自己組織文藝表演.

2、在班級中開展批評與自我批評活動。

每個同學(xué)自己找出身上的缺點與不足，同時發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點與閃光點，互相督促、指正，爭取共同提高。

3、開展學(xué)科競賽，讓每個同學(xué)找自己的競爭對手，在班級隊報上公布，擬在期中及以后評選進(jìn)步明星，以作表彰。

四、思想品德和行為規(guī)范工作方面

1、在班中開展多種主題教育，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人。

2、強調(diào)集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。

3、樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣和堅定的意志。

4、培養(yǎng)責(zé)任心和對學(xué)習(xí)、工作的熱情樂觀態(tài)度。

五、學(xué)習(xí)方面

1、抓好輔優(yōu)補差工作，對學(xué)習(xí)困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。

2、努力抓抄襲作業(yè)的情況，做好早讀與晚輔導(dǎo)的安排。

3、與家長積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時了解學(xué)生思想狀況，鼓勵進(jìn)取，爭做先進(jìn)。

4、多對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法，并且經(jīng)常用事實和道理指導(dǎo)學(xué)生。

5、培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學(xué)期有大的進(jìn)步。

六、其他

做好兩課兩操活動，完成學(xué)校各項的任務(wù)，努力提高本班全體學(xué)生的各項素質(zhì)，使本班在這一學(xué)期有更大進(jìn)步。

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(三)

本學(xué)期我擔(dān)任四年級的班主任，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂4月份班主任工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，從本班學(xué)生的特點出發(fā)，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。

二、本班學(xué)生基本情況及4月份奮斗目標(biāo)

全班共有學(xué)生22人，其中男生15人，女生7人。

學(xué)困生比較多，學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性比較差，不愛完成作業(yè)的人有6人。本學(xué)期的重點就是加強課堂紀(jì)律，特別是非班主任課的紀(jì)律，通過與任課教師間的交流及聽取同學(xué)們的意見，記錄學(xué)生的課堂表現(xiàn)情況，及時反饋提醒，設(shè)立一定的獎懲制度，提高學(xué)生的自覺性和自我管理的能力，從而達(dá)到各方面的總體進(jìn)步。

三、基本措施和做法

1、切實抓好行為規(guī)范教育，以德為本。

(1)全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團(tuán)結(jié)友愛，講文明禮貌，提高學(xué)生的道德素養(yǎng)。

(2)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風(fēng)，好人好事堅持天天記。

(3)愛護(hù)公共財物，每個學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

(4)加強課間操進(jìn)出場紀(jì)律的指導(dǎo)，規(guī)范眼保健操，進(jìn)一步做到正確到位。

(5)確保有內(nèi)容、有計劃地安排晨間談話，上好思想品德課和班隊課，保證實效性。

(6)狠抓課堂紀(jì)律，特別是非班主任課紀(jì)律，及時調(diào)查了解。

(7)經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的班級活動，給學(xué)生提供一個個性發(fā)展的空間。

2、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過程，也同時是對學(xué)生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。

(1)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，重視學(xué)習(xí)的過程。

(2)學(xué)期初每位學(xué)生制定好學(xué)習(xí)計劃及奮斗目標(biāo)。

(3)安排好每天的晨讀及自我提高的時間，實行小干部管理制。

3、加強安全教育。

為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好學(xué)生的安全教育工作。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發(fā)生，班主任日常工作應(yīng)該做細(xì)做實，加強安全宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。

(1)利用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。

(2)利用班隊課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識，法律意識，增強學(xué)生的自我保護(hù)意識。

(3)利用突發(fā)事件加強對學(xué)生的安全教育。

3、組織和培養(yǎng)班集體。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。

4、做好個別學(xué)生的教育工作。

對于學(xué)習(xí)困難，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的學(xué)生，進(jìn)行個別教育。具體做法如下： 對于個別學(xué)生的教育，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對學(xué)困生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)困生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)學(xué)困生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。

5、保持家校聯(lián)系，促進(jìn)班級工作更順利地進(jìn)行。

(1)對于學(xué)生的在校表現(xiàn)，及時地與家長做好聯(lián)系溝通，通過家訪，打電話等形式，讓家長更好地了解孩子，理解學(xué)校的工作。

(2)做好家訪記錄。

(3)做好留守孩子的管理和教育，帶著愛心以父母的胸懷多鼓勵孩子，多與孩子進(jìn)行溝通。要多與留守孩子的父母聯(lián)系，時刻關(guān)注孩子們的各個方面的變化，多匯報，多交流。

四、工作安排

1、做好清潔衛(wèi)生工作。

2、文明禮儀教育。

3、做好期中考試工作。

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(四)

新的一學(xué)期又開始了，為了全面提本班學(xué)生素質(zhì)，加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育，改善班風(fēng)學(xué)風(fēng)，也為了更好地開展工作，現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作做如下計劃。

一、學(xué)生情況分析

四年級本學(xué)期共有學(xué)生某某人，其中女生某某人，男生某某人。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，學(xué)習(xí)態(tài)度較端正，養(yǎng)成了良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的要求來做，對基礎(chǔ)知識的掌握牢固，能按要求去完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有一定的學(xué)習(xí)能力，成績優(yōu)良。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學(xué)習(xí)缺乏興趣，缺乏學(xué)習(xí)的主動性和自覺性，成績很差。從上學(xué)期各課成績來看，班級總體情況兩極分化情況較突出，一部分后進(jìn)生將是本學(xué)期班級工作的重點。班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的建設(shè)需要進(jìn)一步加強。

二、本學(xué)期班級教育內(nèi)容

1、養(yǎng)成教育：抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》。堅持開展“寫鋼筆字、說普通話、做文明事”活動。

2、主題教育：

(1)、文明禮貌教育活動和環(huán)境美化教育。

三月份，3月12日，結(jié)合“植樹節(jié)”，開展美化環(huán)境、美化校園活動。

(2)革命傳統(tǒng)教育和民族精神教育。

四月份，結(jié)合“清明節(jié)”，開展“學(xué)習(xí)先烈，繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)”和學(xué)習(xí)民族精神的教育。

(3)愛勞動教育。

結(jié)合五一勞動節(jié)，開展“勞動做光榮”教育活動。

(4)“慶六一、迎期末、我努力”的專題教育。

結(jié)合六一兒童節(jié)，開展六一慶?；顒?。結(jié)合期末復(fù)習(xí)，開展“一幫一、同進(jìn)步”活動。

(5)安全教育。

安全教育貫穿于本學(xué)期，開學(xué)初進(jìn)行各類安全教育。結(jié)合不同季節(jié)，進(jìn)行不同的教育(夏季防溺水安全教育、交通安全教育、校園安全教育、居家安全教育等)。結(jié)合安全周，開展有關(guān)的教育活動。

三、具體實施措施

1、選拔、培養(yǎng)和使用班干部，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。實行班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時培養(yǎng)學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。

2、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間。善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生，在班中樹立榜樣。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點，思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的積極因素，注意培養(yǎng)他們的自尊心和自信心、努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。

4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育，加強班級凝聚力。

5、明確《規(guī)范》和《守則》細(xì)則，做到人人知曉，對照要求找差距，改不足，人人能按要求去做。

6、利用班會、晨會對學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育等常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

7、培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣和課堂習(xí)慣。針對學(xué)生在作業(yè)中和課堂上存在的突出問題，嚴(yán)格要求，在及時批閱和指導(dǎo)下，使學(xué)生重視作業(yè)和課堂的質(zhì)量和效率，使學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)到的知識得以及時的鞏固和吸收，使作業(yè)進(jìn)一步規(guī)范、工整，使課堂能充滿活力。

8、加強各方面的聯(lián)系，爭取共同參與全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。特別加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使家長明白：教育子女，家長負(fù)有重要的責(zé)任，尤其表現(xiàn)在家庭環(huán)境對學(xué)生學(xué)習(xí)思想上的影響。改變家長將學(xué)生教育全部依賴于學(xué)校、教師的片面認(rèn)識，從而與學(xué)校緊密合作，共同教育學(xué)生健康成長，提高學(xué)業(yè)成績。引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，關(guān)注學(xué)生的心理成長，處理學(xué)生心理上可能發(fā)生的問題。

9、安全教育常抓不懈。時時講安全，日日講安全，使安全意識深入學(xué)生心中，避免一切安全事故的發(fā)生。