導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇戰(zhàn)略合作意向書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

合作意向書(shū)具有記載當(dāng)事人雙方合作意愿，作為進(jìn)一步洽談憑證的作用。以下是小編給大家整理的一些戰(zhàn)略合作意向書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。

戰(zhàn)略合作意向書(shū)1

甲方(融資方)：

法定代表人：

住 所：

電 話：

乙方(債務(wù)人)：開(kāi)發(fā)有限公司

法定代表人：

住所：

電話：

簽訂地點(diǎn)：[ ]

簽訂日期：[ ]年[ ]月日

鑒于：

1、甲方是一家依法成立并合法存續(xù)的金融投資法人公司，具有豐富的融資實(shí)力和融資經(jīng)驗(yàn)。

2、乙方是一家依法成立并合法存續(xù)的從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的法人公司。其開(kāi)發(fā)建設(shè)的[ ]項(xiàng)目(一期)位于，土地四至[ ]。該項(xiàng)目已投入

[ ]元，尚需[ ]元后續(xù)資金。 現(xiàn)就甲方負(fù)責(zé)為乙方所開(kāi)發(fā)建設(shè)的[ ]項(xiàng)目后續(xù)資金募集事宜達(dá)成以下合作意向。

第一條 合作項(xiàng)目名稱

[ ]項(xiàng)目建設(shè)后續(xù)資金募集。甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)資金的募集工作，乙方同意將該項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)資金的籌集工作全權(quán)授權(quán)甲方運(yùn)行。

第二條 甲乙雙方的聲明與保證

1、甲乙雙方已獲得簽署本意向書(shū)以及履行本意向書(shū)項(xiàng)下義務(wù)所必需的授權(quán)和批準(zhǔn)。

2、在本意向書(shū)上簽字的代表合法享有代表各方簽署本意向書(shū)的權(quán)利，或已被正式授權(quán)代表各方簽署本意向書(shū)。

第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)依據(jù)[ ]項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)資金的需求額度，自主選擇資金募集方式(包括但不限于發(fā)行債券、基金、股權(quán)投資等融資模式)，并有權(quán)自行選擇適格機(jī)構(gòu)投資者。

2、為保證[ ]項(xiàng)目真實(shí)性和合法性，促成投資者投資意向，甲方有權(quán)自主選擇項(xiàng)目小組成員，對(duì)該項(xiàng)目及乙方的法律及資產(chǎn)等方面進(jìn)行必要的盡職調(diào)查，乙方應(yīng)為甲方的盡職調(diào)查提供必要的條件并予以積極配合。

3、甲方有權(quán)對(duì)監(jiān)督募資金用途進(jìn)行監(jiān)督，乙方應(yīng)將募集資金?？钣糜?/p>

[ ]項(xiàng)目的建設(shè)。非經(jīng)甲方同意，不得用于其他項(xiàng)目或繳付行政罰款等其他用途。

4、甲方應(yīng)誠(chéng)實(shí)信用地履行職責(zé)，積極組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展融資工作。

第四條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)按甲方要求向甲方提供真實(shí)的、與盡職調(diào)查及開(kāi)展容易活動(dòng)有關(guān)的詳盡資料，包括但不限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、公司章程、施工合同、開(kāi)工建設(shè)手續(xù)、驗(yàn)資報(bào)告、審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表以及甲方需要的其他資料。

2、乙方保證向甲方提供的資料及所作陳述的真實(shí)性、完整性、有效性、及時(shí)性。乙方向甲方提供的資料如有變更應(yīng)及時(shí)告知。

3、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照募集資金用途使用資金，并接受甲方對(duì)資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督。

4、乙方排他性的，全權(quán)授權(quán)甲方負(fù)責(zé)[ ]項(xiàng)目建設(shè)資金募集工作，并向甲方出具書(shū)面授權(quán)。乙方不再授權(quán)其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行該項(xiàng)目的資金募集工作。同時(shí)，乙方亦不得自行向其他投資者和個(gè)人進(jìn)行該項(xiàng)目的融資活動(dòng)。

第五條 違約責(zé)任

1、甲方未履行本意向書(shū)約定的義務(wù)，將承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

2、乙方未履行本意向書(shū)約定的義務(wù)，將承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

3、違約方因違約給守約方造成損失的，應(yīng)向守約方賠償損失。

第六條 變更、修改與終止

本意向書(shū)經(jīng)各方協(xié)商一致，可以書(shū)面形式進(jìn)行變更或修改、補(bǔ)充，任何變更或修改、補(bǔ)充均構(gòu)成本意向書(shū)不可分割的組成部分。

第七條 保密義務(wù)

1、各方同意，對(duì)一方提供給他方的有關(guān)本意向書(shū)項(xiàng)下交易的所有重要信息及本意向書(shū)所含信息予以保密，除根據(jù)法律規(guī)定，需向相關(guān)司法、政府部門(mén)披露，以及向服務(wù)于本意向書(shū)項(xiàng)下交易并受保密協(xié)議約束的中介機(jī)構(gòu)披露外，未經(jīng)他方書(shū)面同意，不得向任何其他方披露此類信息。進(jìn)行上述披露之前，披露方應(yīng)通知另一方其擬進(jìn)行披露及擬披露的內(nèi)容。

2、未經(jīng)他方的事先書(shū)面同意，任何一方不得將本意向書(shū)有關(guān)交易情況向新聞媒體予以公開(kāi)披露或者發(fā)表聲明。

3、甲乙雙方可根據(jù)實(shí)際需求，另行簽署《保密協(xié)議》作為本意向書(shū)的補(bǔ)充協(xié)議。

第八條 法律適用與爭(zhēng)議解決

1、本意向書(shū)適用中華人民共和國(guó)法律。

2、凡因本意向書(shū)之訂立、解釋與履行所產(chǎn)生的全部爭(zhēng)議，各方應(yīng)在爭(zhēng)議發(fā)生后首先以友好協(xié)商的方式解決。如任何爭(zhēng)議不能在一方向他方書(shū)面通知后三十天之內(nèi)以友好協(xié)商方式解決的，則可將爭(zhēng)議提交甲方所在地有管轄權(quán)的法院通過(guò)訴訟方式解決。

第九條 其他

1、該項(xiàng)目融資費(fèi)用、支付時(shí)間及其他事項(xiàng)，甲乙雙方以正式合同另行約定。

2、除另有約定外，各方指定本意向書(shū)載明的地址或住所為通訊及聯(lián)系地址，并承諾在通訊及聯(lián)系地址發(fā)生變更時(shí)，以書(shū)面形式及時(shí)通知其他方。

3、本意向書(shū)中的標(biāo)題和業(yè)務(wù)名稱僅為指代的方便而使用，不得用于對(duì)條款內(nèi)容及當(dāng)事方權(quán)利義務(wù)的解釋。

4、本意向書(shū)一式份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份，具有同等法律效力。

5、本意向書(shū)簽署時(shí)，各當(dāng)事人對(duì)協(xié)議的所有條款已經(jīng)閱悉，且均無(wú)異議，并對(duì)當(dāng)事人之間的法律關(guān)系、有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任的條款的法律含義有準(zhǔn)確無(wú)誤的理解。

(以下無(wú)正文)

甲方：

日期：

乙方：

日期：

戰(zhàn)略合作意向書(shū)2

縱連橫是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段時(shí)的必然策略，隨著九江大開(kāi)放戰(zhàn)略的不斷深入，作為江西第二大城市的九江也將拉開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。因此建立企業(yè)之間的商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)于為本企業(yè)謀求一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境有著越來(lái)越重要的現(xiàn)實(shí)意義。為了緊跟‘3+1’戰(zhàn)略的發(fā)展形勢(shì)，同時(shí)也是為了您我的共同發(fā)展，擬發(fā)出關(guān)于建立合縱連橫戰(zhàn)略聯(lián)盟的誠(chéng)懇邀請(qǐng)。

所謂合縱，指的是具有一定業(yè)務(wù)互補(bǔ)性和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的不同行業(yè)之間的結(jié)盟，他們相互之間以最優(yōu)惠的條件對(duì)待對(duì)方。所謂連橫，指的是若干同行之間的聯(lián)合，即以手拉手的方式共同維護(hù)市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。“合縱連橫”即通過(guò)結(jié)盟形成一個(gè)完整的體系，在這個(gè)功能完整的體系內(nèi)，形成某種具有循環(huán)意義上的業(yè)務(wù)關(guān)系鏈。通過(guò)這種戰(zhàn)略聯(lián)盟使每個(gè)成員之間業(yè)務(wù)上相互幫助、市場(chǎng)上共同維護(hù)、信息上更加開(kāi)放、信譽(yù)上更加誠(chéng)信。聯(lián)盟將為每個(gè)成員單位創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境和公共關(guān)系平臺(tái)。

該聯(lián)合體能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵在于要有一個(gè)信息輸入和輸出平臺(tái)，關(guān)鍵在于建立一套科學(xué)的協(xié)調(diào)機(jī)制，從而使成員之間產(chǎn)生強(qiáng)大的凝集力。為此，我們倡議籌建“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究會(huì)”。我們不但需要以“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究會(huì)”作為該聯(lián)盟的協(xié)調(diào)機(jī)制，而且還需要一份會(huì)刊，為此，我們選擇了《財(cái)富安邦》dm雜志作為該聯(lián)盟的信息平臺(tái)。作為我們的會(huì)刊，《財(cái)富安邦》會(huì)將使該聯(lián)盟更加具有吸引力和親和力。我們的目的和宗旨將致力于：

1、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究會(huì)將以論壇的方式建立與政府和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系。您和您的企業(yè)將能利用這個(gè)平臺(tái)為自己開(kāi)創(chuàng)一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境。

2、會(huì)刊《財(cái)富安邦》將以活動(dòng)和發(fā)行的方式建立與社區(qū)的良好關(guān)系，您和您的企業(yè)將能利用這個(gè)平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)良好的社區(qū)營(yíng)銷渠道。

3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究會(huì)將以服務(wù)的方式建立企業(yè)與廣大結(jié)盟單位的咨詢和幫助關(guān)系。我們將運(yùn)籌和調(diào)動(dòng)聯(lián)盟內(nèi)的智力和公共關(guān)系資源為您提供最貼心的幫助。我們將致力于成為合作單位的戰(zhàn)略伙伴，為他們提供企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃和設(shè)計(jì)，并提供一系列有效的廣告宣傳和營(yíng)銷咨詢服務(wù)。

我們計(jì)劃用3年的時(shí)間，致力于建立一個(gè)擁有數(shù)千家以上的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)合體，建立他們經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的詳細(xì)資料，為他們之間尋找到另一種全新的溝通方式。在這數(shù)千家企業(yè)中，我們又將提煉出數(shù)十家重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象作為核心成員，他們將作為《財(cái)富安邦》(會(huì)刊)的理事單位參與該機(jī)構(gòu)的組織和策劃，最大限度地體現(xiàn)他們的利益。我們既要籌劃建立中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究會(huì)，也要籌劃在各地組建分會(huì)。為此我們向您發(fā)出關(guān)于組建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究會(huì)的誠(chéng)懇邀請(qǐng)，并參與我們的聯(lián)盟建設(shè)和聯(lián)誼活動(dòng)。如果你和我們有著這樣得共同理念，請(qǐng)與我們聯(lián)系。

戰(zhàn)略合作意向書(shū)3

項(xiàng)目名稱： 5G移動(dòng)網(wǎng)塔頂放大器

甲方：深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：深圳市豐銳科技有限公司

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意以“深圳市豐銳科技有限公司”作為產(chǎn)業(yè)化基地。進(jìn)行“移動(dòng)通信5G網(wǎng)絡(luò)塔頂放大器”的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，具體條款如下：

1、 甲乙雙方同意將該項(xiàng)目技術(shù)作價(jià)人民幣捌佰萬(wàn)元;由甲方及參與研發(fā)人員提供技術(shù)服務(wù)，乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品化及市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施。

2、 乙方每支付技術(shù)費(fèi)人民幣捌萬(wàn)元給甲方，將取得該項(xiàng)目的1%股權(quán)。乙方具體出資金額及控股比例，雙方另行溝通并簽訂合作合同書(shū)。本合作意向以甲乙雙方的合作合同書(shū)簽訂后同時(shí)生效。

3、 若乙方支付的技術(shù)費(fèi)高于人民幣肆佰萬(wàn)元，即乙方對(duì)該項(xiàng)目的控股比例高于51%，甲方不得對(duì)項(xiàng)目剩余作價(jià)比例進(jìn)行再轉(zhuǎn)讓等處理;若乙方支付的技術(shù)費(fèi)低于人民幣壹佰陸拾萬(wàn)元，即乙方對(duì)該項(xiàng)目的控股比例低于20%，甲方有權(quán)獨(dú)自繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目剩余作價(jià)比例進(jìn)行再轉(zhuǎn)讓等處理。

4、 在合作意向書(shū)生效后，該項(xiàng)目所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬甲乙雙方共同所有。甲方不得再對(duì)該項(xiàng)目的擴(kuò)充版、升級(jí)版、變形版單獨(dú)轉(zhuǎn)讓，且對(duì)該項(xiàng)目的核心及相關(guān)技術(shù)負(fù)有保密的義務(wù)，違約將追究法律責(zé)任。

深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 通信技術(shù)專業(yè)項(xiàng)目成交協(xié)議書(shū)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同

5、 甲乙雙方將根據(jù)具體情況簽署階段性實(shí)施計(jì)劃書(shū)。

6、 未盡事宜，雙方將友好協(xié)商解決。

甲方：深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

代表簽字：

年 月 日

篇2

據(jù)介紹，世邦魏理仕資本市場(chǎng)部不僅為境外投資者提供服務(wù)，也將為國(guó)內(nèi)的投資者提供戰(zhàn)略投資咨詢服務(wù)。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商迫切待解的資金難題，世邦魏理仕資本市場(chǎng)部將為本地開(kāi)發(fā)商提供資本結(jié)構(gòu)咨詢服務(wù)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商在資本募集、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、吸引投資者以及同市場(chǎng)主要參與者建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等方面指定商業(yè)目標(biāo)。

“北辰退地”謠言破滅 長(zhǎng)沙三角洲地塊如期動(dòng)工

一度深受“退地”謠言困擾的北辰長(zhǎng)沙三角洲項(xiàng)目，終于如期開(kāi)工。11月23日上午10點(diǎn)，北京北辰實(shí)業(yè)股份有限公司舉行長(zhǎng)沙三角洲項(xiàng)目奠基典禮，北辰實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)賀江川、北京市前常務(wù)副市長(zhǎng)張百發(fā)、長(zhǎng)沙市委書(shū)記陳潤(rùn)兒、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)張劍飛及媒體記者共百余人參加了儀式。

金地：冬天要讓員工感到溫暖

不久前，趙漢忠在公司內(nèi)部會(huì)議上宣布：“上海金地不裁員，應(yīng)該加薪的正常加薪。”趙漢忠還表示：“企業(yè)的能力只有市場(chǎng)不好時(shí)才能顯示出來(lái)。上海金地的瘦身運(yùn)動(dòng)一直在做，三年如一日。上海金地一直是200來(lái)人，去年銷售額做到20多億元是這么多人，今年做到50多億元也是這么多人，明年銷售額還要增長(zhǎng)，但是人數(shù)不會(huì)增加。這樣，提高效率就是最重要的，這也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。今年，我反而宣布不裁員，不再瘦身了。因?yàn)槎斓臅r(shí)候，要讓員工感覺(jué)企業(yè)的溫暖。”

潘石屹SOHO中國(guó)開(kāi)牌

11月26日，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹率旗下新竣工項(xiàng)目“光華路SOHO”聯(lián)合“臺(tái)灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心”，與20多家臺(tái)灣連鎖品牌企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作意向書(shū)，計(jì)劃在此項(xiàng)目共同打造臺(tái)灣時(shí)尚中心(時(shí)尚生活館)。在此次簽訂的戰(zhàn)略合作意向書(shū)中，僅光華路SOHO一個(gè)項(xiàng)目合作總面積就達(dá)3000多平方米。

龍湖地產(chǎn)2008年提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)百億

截止到11月底，龍湖地產(chǎn)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售100.6億元。這標(biāo)志著繼2007年之后，龍湖地產(chǎn)再次入圍全國(guó)地產(chǎn)“百億”俱樂(lè)部，今年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的目標(biāo)也提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)。

萬(wàn)科掛牌轉(zhuǎn)讓南京恒邦股權(quán)

日前，南京恒邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司100%股權(quán)在南京產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌轉(zhuǎn)讓，掛牌終止日期為2008年12月31日。南京恒邦現(xiàn)有注冊(cè)資本200萬(wàn)美元，其中萬(wàn)科地產(chǎn)(香港)有限公司持有66.5%股權(quán)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，甩賣(mài)商業(yè)地產(chǎn)是萬(wàn)科對(duì)“現(xiàn)金為王”策略的貫徹。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至6月底，萬(wàn)科的流動(dòng)負(fù)債占總資產(chǎn)的比例為54.56%；截至9月底，這一比例略升至55.95%，仍對(duì)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成一定壓力。雖然截至9月底，萬(wàn)科的貨幣資金在總資產(chǎn)中的比例上升至16.42%，資金在同業(yè)中相對(duì)充裕，但公司仍將多回籠資金，補(bǔ)充流動(dòng)性。

大摩賤賣(mài)在港物業(yè) 上海項(xiàng)目恐步后塵

7月標(biāo)價(jià)高達(dá)10億港元的香港星展銀行大廈，近日被摩根士丹利以6.9億港元“賤賣(mài)”。據(jù)悉，大摩的上述售價(jià)，僅比2006年3月買(mǎi)入時(shí)高5000萬(wàn)港元?？鄢愂铡①J款利息以及匯率的波動(dòng)因素，大摩投資該樓盤(pán)很可能僅有微利甚至虧損。

業(yè)界擔(dān)憂，由于大摩可能缺錢(qián)，目前其在上海的幾個(gè)在售項(xiàng)目，也可能像香港星展銀行大廈一樣，被大摩“賤賣(mài)”。

篇3

提高從業(yè)人員素質(zhì)刻不容緩

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有家庭服務(wù)從業(yè)人員2477萬(wàn)，家庭服務(wù)機(jī)構(gòu)65萬(wàn)家，家政服務(wù)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位和巨大作用日益顯著。

然而，國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。一方面，國(guó)內(nèi)家庭服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員大多缺乏系統(tǒng)的、規(guī)范化的職業(yè)培訓(xùn)，很難適應(yīng)現(xiàn)代家庭生活的服務(wù)需求；另一方面，要滿足當(dāng)前家庭服務(wù)需求，我國(guó)家政從業(yè)人員至少要擴(kuò)大到5600萬(wàn)，這就意味著還存在著3100萬(wàn)的行業(yè)需求缺口。

中國(guó)家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)張文范會(huì)長(zhǎng)在中國(guó)家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上指出，中國(guó)家庭服務(wù)行業(yè)人員整體素質(zhì)差、服務(wù)技能普遍低，已成為行業(yè)發(fā)展的主要矛盾和問(wèn)題。提高家政隊(duì)伍整體素質(zhì)和專業(yè)技能迫在眉睫，刻不容緩。

國(guó)際培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目助力行業(yè)規(guī)范化

為此，中國(guó)家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)決定與美國(guó)家政協(xié)會(huì)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，成立“家庭服務(wù)業(yè)中美合作交流中心”“中美國(guó)際培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目辦公室”，引進(jìn)美國(guó)斯塔基國(guó)際家政管理學(xué)院認(rèn)證項(xiàng)目，在全國(guó)全面推行家庭服務(wù)行業(yè)的規(guī)范化、職業(yè)化、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作。中美國(guó)際培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目辦公室即將開(kāi)展的項(xiàng)目包括：通過(guò)引進(jìn)美國(guó)家政協(xié)會(huì)所開(kāi)發(fā)的相關(guān)認(rèn)證項(xiàng)目，并在將其漢化暨本土化的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國(guó)家庭服務(wù)行業(yè)辦公室和中國(guó)家政協(xié)會(huì)頒發(fā)的《家庭事務(wù)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，通過(guò)與北京大學(xué)的密切合作，培養(yǎng)具有中國(guó)特色的高級(jí)管家、高級(jí)家政服務(wù)員和涉外家政服務(wù)員；通過(guò)有計(jì)劃、有步驟、循序漸進(jìn)地安排全國(guó)各地家政企業(yè)的管理人員參加項(xiàng)目培訓(xùn)，適時(shí)地打造一批適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、時(shí)代進(jìn)步的中國(guó)家庭服務(wù)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)等。

篇4

2004年8月9日，浙江省某著名集團(tuán)公司董事長(zhǎng)金先生經(jīng)歷了一次特別溫馨的旅程。當(dāng)天，金先生只身前往北京，目的是同一家美國(guó)貿(mào)易公司洽談商品出口合作意向，同時(shí)考察京郊密云縣投資環(huán)境。由于事先了解到某公司推出的一種管家式的特殊服務(wù)，金先生決定把此行的活動(dòng)安排交由該公司負(fù)責(zé)。

接到任務(wù)后，該公司隨即為金先生預(yù)定了北京市中心的國(guó)際飯店8月12~14日兩晚的商務(wù)標(biāo)間和13日上午2小時(shí)的小會(huì)議室1間，預(yù)定了8月14日一晚密云世豪國(guó)際酒店房間。然后聯(lián)系了一位對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)的孫小姐作為金先生在京期間的私人秘書(shū)兼翻譯，一位多年從事外貿(mào)類法律業(yè)務(wù)的張律師作為金先生私人法律顧問(wèn)，并通報(bào)了金先生和其產(chǎn)品的情況。最后預(yù)定了一輛含司機(jī)的奧迪A6轎車，并將所有計(jì)劃安排向金先生做了匯報(bào)。

8月12日，孫小姐乘坐預(yù)定的奧迪轎車前往首都機(jī)場(chǎng)將金先生接到國(guó)際飯店并協(xié)助辦理了入住手續(xù)。稍后，張律師到飯店與金先生見(jiàn)面，向金先生介紹中國(guó)對(duì)美貿(mào)易的基本情況與政策，金先生企業(yè)的產(chǎn)品所涉及的美國(guó)進(jìn)口法律常識(shí)和應(yīng)注意的事項(xiàng)等，并解答了金先生的相關(guān)問(wèn)題。

8月13日上午，金先生、孫小姐、張律師與美方貿(mào)易公司就金先生企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)在飯店小會(huì)議室展開(kāi)會(huì)晤，并初步簽訂了合作意向。期間，金先生的電話暫時(shí)呼叫轉(zhuǎn)移至專門(mén)安排的辦公室，由專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)并記錄。

為進(jìn)一步了解日后產(chǎn)品出口的情況，公司還在飯店的星光旋轉(zhuǎn)餐廳預(yù)定了座位，為金先生邀請(qǐng)了一位原商務(wù)部的工作人員王先生與金先生共進(jìn)晚餐，席間王先生向金先生介紹了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的出口情況和在美國(guó)市場(chǎng)的銷售情況以及兩國(guó)對(duì)此類產(chǎn)品的相關(guān)政策等。餐后，金先生向王先生贈(zèng)送了商旅公司在下午代其購(gòu)買(mǎi)的禮品，以示感謝。

當(dāng)晚休息前，孫小姐將當(dāng)天的會(huì)議記要、合作意向書(shū)、與王先生的談話記錄等整理好交給了金先生。并簡(jiǎn)單介紹次日的行程。

8月14日上午，孫小姐陪同金先生前往京郊密云縣，入住酒店。下午，前往邀請(qǐng)方的公司所在地考察投資項(xiàng)目，孫小姐用DV拍攝了項(xiàng)目的選址地及周邊的情況。

8月15日上午，孫小姐陪同金先生游覽了最為古樸原始的司馬臺(tái)長(zhǎng)城，并由一名專業(yè)導(dǎo)游陪同。下午，孫小姐直接送金先生前往機(jī)場(chǎng)，乘坐事先預(yù)定的航班前往上海。

金先生對(duì)此次三晚四天的北京之行感到非常滿意，更體會(huì)到管家式商旅服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)越性。

商務(wù)旅行的貼身服務(wù)

從概念上來(lái)講，旅行（TRAVEL）與旅游（TOUR）是有區(qū)別的。旅游應(yīng)該是旅行的一部分，是旅行的延伸。商務(wù)旅行是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它的管理包括差旅管理、會(huì)議展覽、商務(wù)考察、獎(jiǎng)勵(lì)旅游（客戶及員工的獎(jiǎng)勵(lì)）、各類培訓(xùn)研修等內(nèi)容。

商務(wù)旅行

1．商務(wù)旅行服務(wù)是面向企業(yè)公司等有組織的客戶的，針對(duì)其商務(wù)旅行的需求，提供的全方位服務(wù)。

2．服務(wù)方式大致可分為：

一站式服務(wù)：提供商務(wù)旅行的全面解決方案，即一個(gè)電話就可以完成全部商務(wù)旅行活動(dòng)的安排，優(yōu)質(zhì)、高效、便捷。

專業(yè)化服務(wù)：不同的需求產(chǎn)生了市場(chǎng)的細(xì)分，如：專業(yè)的差旅管理、會(huì)展（會(huì)議、展覽）服務(wù)、會(huì)獎(jiǎng)（會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游）服務(wù)等。

3．它的優(yōu)勢(shì)：

專業(yè)化的商務(wù)管理公司具備專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，可以提供便捷、多樣的服務(wù)，提高商務(wù)旅行的服務(wù)質(zhì)量。

它能使商務(wù)人士脫出繁瑣的、外行的商務(wù)旅行管理，減少投入，從而減少管理成本，全身心投入主營(yíng)業(yè)務(wù)。

商旅管理

在國(guó)際上，商務(wù)旅行管理是一個(gè)相當(dāng)成熟的行業(yè)，在商務(wù)旅行中接受來(lái)自專業(yè)公司的專業(yè)服務(wù)已經(jīng)是商務(wù)人士的一種極佳選擇。美國(guó)運(yùn)通公司就是世界最大的旅行管理公司，在全球130多個(gè)國(guó)家設(shè)立了1700個(gè)旅游辦事處。在美國(guó)，美國(guó)運(yùn)通的商務(wù)旅行服務(wù)覆蓋“財(cái)富500強(qiáng)”中70％的公司及數(shù)以千計(jì)的中型企業(yè)。

然而在國(guó)內(nèi)，許多公司和商務(wù)人士對(duì)商務(wù)旅行管理非常陌生，他們雖然經(jīng)常為出差的種種事務(wù)煩心（比如如何完成一次便捷而高效的商務(wù)旅行，如何花最少的錢(qián)獲得最好的收益，如何滴水不漏又充分展示形象等等），卻不知已經(jīng)有這樣的專業(yè)公司正在提供專業(yè)的服務(wù)。更多人還在觀望，試圖進(jìn)一步了解究竟何為商務(wù)旅行管理，中國(guó)的商務(wù)旅行市場(chǎng)狀況，目前成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，以及如何更好地控制差旅費(fèi)用。

事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少的公司向各類商務(wù)人士提供旅行管理服務(wù)。2003年1月，美國(guó)運(yùn)通公司就與中國(guó)國(guó)際旅行社總社（國(guó)旅）宣布創(chuàng)建了國(guó)旅運(yùn)通旅行社有限公司，該公司是中國(guó)大陸首家中美合資的商務(wù)旅行公司。作為一家合資公司，國(guó)旅運(yùn)通為跨國(guó)公司、地區(qū)性公司以及國(guó)內(nèi)公司提供商務(wù)旅行管理服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、會(huì)議服務(wù)以及其他地勤安排等。

而一家專門(mén)為企業(yè)及商務(wù)人士提供商旅管理服務(wù)的專業(yè)性網(wǎng)站神州商旅網(wǎng)更針對(duì)他們的會(huì)員推出了一種高端服務(wù)項(xiàng)目――商旅人士私人管家式服務(wù)，向商旅人士提供包括全程活動(dòng)安排、私人秘書(shū)服務(wù)、私人翻譯服務(wù)、電話秘書(shū)臺(tái)服務(wù)、宴會(huì)代訂服務(wù)、包車服務(wù)、司機(jī)服務(wù)、私人法律顧問(wèn)、公關(guān)人員、特殊護(hù)衛(wèi)人員、私人導(dǎo)游等貼身服務(wù)。

國(guó)內(nèi)提供商務(wù)旅行管理服務(wù)的主要公司

國(guó)旅運(yùn)通旅行社有限公司：2003年元旦，世界第一大商務(wù)旅游品牌美國(guó)運(yùn)通與中國(guó)國(guó)際旅行總社合資成立。

上海錦江國(guó)際BTI商務(wù)旅行有限公司：2003年9月3日，世界頂級(jí)商務(wù)旅游管理公司BTI與錦江國(guó)際集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴成立的，立志在3～5年的時(shí)間內(nèi)將其打造成為中國(guó)三大商務(wù)旅行公司之一。

篇5

先看鐵礦石。3月30日,澳礦必和必拓宣布,已經(jīng)與其在亞洲的許多客戶達(dá)成協(xié)議,將把現(xiàn)有按年定價(jià)的鐵礦石合同轉(zhuǎn)為基于到岸價(jià)格的更短期合同。力拓公司也于4月9日聲稱,正在與客戶協(xié)商鐵礦石的季度定價(jià)方案。至此,國(guó)際三大礦山已就改變鐵礦石傳統(tǒng)的年度定價(jià)機(jī)制形成了統(tǒng)一戰(zhàn)線,持續(xù)40多年的國(guó)際鐵礦石談判長(zhǎng)協(xié)機(jī)制面臨土崩瓦解?！叭揞^”已經(jīng)放風(fēng),下一季度鐵礦石每噸價(jià)格將達(dá)100美元至110美元,較去年的60美元有大幅上漲,一旦成為現(xiàn)實(shí),“一直在為國(guó)外的鐵礦石企業(yè)打工”的中國(guó)鋼鐵企業(yè)將要付出上千億美元的高昂成本,經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是雪上加霜,鋼鐵下游產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)必隨之調(diào)整波動(dòng)并產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)。隨著鐵礦石談判的連年不利,中國(guó)的鐵礦石談判體系以及鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀頗遭詬病。

再看吉利收購(gòu)沃爾沃。3月28日,中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)浙江吉利控股集團(tuán)與美國(guó)福特汽車公司簽署協(xié)議,吉利以18億美元獲得沃爾沃轎車公司100%的股權(quán)以及包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn),此消息不僅讓吉利汽車的創(chuàng)始人李書(shū)福成為國(guó)內(nèi)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),更有國(guó)際眾多的媒體給予關(guān)注,英國(guó)金融時(shí)報(bào)評(píng)論:此舉被視為一個(gè)象征,標(biāo)志著全球汽車業(yè)的重心正從美國(guó)和西歐轉(zhuǎn)向中國(guó)。

買(mǎi)礦石和買(mǎi)汽車廠,本來(lái)是風(fēng)馬牛不相及的兩件事,但共同點(diǎn)都是做買(mǎi)賣(mài)。做買(mǎi)賣(mài),就必然受到供求關(guān)系的制約。以前,中國(guó)的企業(yè),別說(shuō)買(mǎi)一個(gè)高檔汽車廠100%的股權(quán)以及所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán),就是買(mǎi)一件小小的專利,也會(huì)受到種種的限制,甚至受到國(guó)家的審查限制。如今好了,據(jù)說(shuō)僅品牌價(jià)值就達(dá)到100億美元的“沃爾沃”,只要18億美元就賣(mài)給你了,想當(dāng)年(1999年)美國(guó)福特公司并購(gòu)瑞典沃爾沃時(shí)支付了64.5億美元,今天以2.8折的價(jià)格賣(mài)了,又被你中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得了,為什么?因?yàn)?沃爾沃在福特家族里已經(jīng)是個(gè)虧損的爛攤子,在金融危機(jī)的沖擊下,西方國(guó)家的制造業(yè)的不景氣,幾大汽車公司自顧不暇,等等。而鐵礦石就不同。雖然它并非一種戰(zhàn)略性稀缺資源,雖然全球范圍內(nèi)儲(chǔ)藏量還比較豐富,但是目前70%的礦山資源為澳大利亞、巴西三大巨頭控制,你中國(guó)不是有7億噸的鋼鐵生產(chǎn)能力嗎,你對(duì)鐵礦石的進(jìn)口依存度又如此高,還有日本、韓國(guó)以及歐洲,都是買(mǎi)主,明擺著的賣(mài)方市場(chǎng)加上壟斷,不論買(mǎi)方,你就是再大的買(mǎi)主,采取什么策略,都不可能掌握主動(dòng)權(quán),對(duì)不起。

鐵礦石漲價(jià)了,中國(guó)的鋼鐵業(yè)難了,是壞事,痛定思痛,怎么辦?聯(lián)合起來(lái)抵制,恐怕不是長(zhǎng)久解決之道。你可以一個(gè)月、一個(gè)季度不買(mǎi),可是當(dāng)庫(kù)存消耗殆盡之時(shí),你能把剩余的生產(chǎn)能力都停下來(lái)嗎?不能。中國(guó)的鋼鐵工業(yè)要想擺脫“為外國(guó)礦石企業(yè)打工”的現(xiàn)狀,要整合,要調(diào)結(jié)構(gòu),提高競(jìng)爭(zhēng)能力,也要走出去,投資礦山。為什么同樣的條件,日韓鋼廠能夠接受,原因之一就是鋼廠本身在國(guó)外擁有部分權(quán)益礦,或者鋼廠通過(guò)與其他鐵礦石進(jìn)口商、財(cái)團(tuán)等的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu),間接持有國(guó)外部分權(quán)益礦,因此其作為鐵礦石進(jìn)口方的利益損失,可以部分由其作為鐵礦石所有人的利益所得來(lái)彌補(bǔ)。另外,日韓鋼鐵行業(yè)相對(duì)較為集中,其向汽車、造船、建筑等鋼鐵產(chǎn)品最終使用行業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)。

篇6

共筑千年絲路，今朝再展宏圖

數(shù)千年來(lái)，“蜀身毒道”從四川成都出發(fā)，經(jīng)云南，下大理，進(jìn)保山，出德宏，入緬甸，直通印度，成為了西南陸地上的“南方古絲綢之路”。此外，云南也是我國(guó)古代的蠶區(qū)。西南絲路途中的云南永昌，很早就有了蠶絲業(yè)。永昌至成都的大道，沿途極為繁華，永昌的土特產(chǎn)和成都的蜀錦源源流入中原，乃至傳于國(guó)外。就是這樣一個(gè)人杰地靈之所在，追元封開(kāi)絲道于博南，馳譽(yù)九牧，馳聲八荒。翡翠、永子、抗戰(zhàn)、僑鄉(xiāng)等文化元素已經(jīng)與這片土地和人民血脈交融，書(shū)寫(xiě)著保山的心靈篇章。

古往今來(lái)，無(wú)論是南方絲綢之路，或是茶馬古道，一個(gè)個(gè)深如掌長(zhǎng)的馬蹄踏痕，印證了古老絲路的熙攘，折射出昔日保山的繁華。歷史的傳承賦予了保山人對(duì)紡織業(yè)獨(dú)特的親厚情感，“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略構(gòu)想，“五通匯流”的綜合交通網(wǎng)絡(luò)，加之地理、氣候和能源的傲人優(yōu)勢(shì)，必將為這座絲路名城帶來(lái)新的活力。

利用傲人優(yōu)勢(shì)，上下齊力斷金

一腔熱血的保山人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)重振繁榮古都的腳步，保山工貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建成就像一劑強(qiáng)心劑，為保山注入了無(wú)限商機(jī)。去年4月，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)在云南保山召開(kāi)。會(huì)上，天津紡織集團(tuán)（控股）有限公司與保山簽訂了12.5萬(wàn)錠紡紗項(xiàng)目投資合作意向書(shū)；山東德州恒豐集團(tuán)簽訂了高端紡紗項(xiàng)目合作意向，并在28天后迅速入駐保山工貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為扶持企業(yè)發(fā)展，保山市開(kāi)啟了諸多特殊的優(yōu)惠政策。最低的電價(jià)支持、可達(dá)零租金和定制化的標(biāo)準(zhǔn)廠房、可拎包入住的職工住房、即將出臺(tái)的物流補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，將使保山工貿(mào)園區(qū)成為輕紡企業(yè)投資的洼地。保山是全國(guó)極少數(shù)擁有地方電網(wǎng)的地區(qū)之一，地方政府具有自主定價(jià)權(quán)，保山市政府已專門(mén)出臺(tái)支持輕紡產(chǎn)業(yè)、IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊優(yōu)惠電價(jià)文件，輕紡企業(yè)用電電價(jià)僅0.37元/千瓦時(shí)，數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)用電電價(jià)僅0.33元/千瓦時(shí)；由園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理，為企業(yè)量身定制的標(biāo)準(zhǔn)廠房現(xiàn)已建成30萬(wàn)平方米，企業(yè)只需購(gòu)置設(shè)備即可投入生產(chǎn)；園區(qū)在建公共租賃住房6140套，可容納2萬(wàn)人居住，現(xiàn)已建成1730套。水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能光伏電站等快速推進(jìn)，為發(fā)展清潔載能產(chǎn)業(yè)提供了電力支撐。新型建材的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸助推了工業(yè)化與信息化融合發(fā)展，也為保山工貿(mào)園區(qū)發(fā)展成為高新技術(shù)、綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)園奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著東部勞動(dòng)力成本的上升，以及工人的逐年流失，勞動(dòng)力也成為各方企業(yè)走出去另辟蹊徑著重考慮的因素之一。保山市地處中緬邊界，國(guó)外勞動(dòng)力成本低廉，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后緬籍工人的大量加入，不僅大幅節(jié)約了企業(yè)在這方面的投入，而且由于工人滿意度的增長(zhǎng)，必將極大提高生產(chǎn)積極性；此外保山人固有的戀鄉(xiāng)情結(jié)，使本土勞動(dòng)力相對(duì)穩(wěn)定，這些內(nèi)外因素?zé)o疑都成為了企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的定心丸。

而將紡紗產(chǎn)業(yè)基地落戶保山不僅僅是因?yàn)楸Ｉ綋碛袃?yōu)越的勞動(dòng)力、電價(jià)等成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保山還擁有得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)。恒豐集團(tuán)在保山的工廠所生產(chǎn)出的紗線產(chǎn)品，經(jīng)專家鑒定，格外堅(jiān)韌耐用，這都受益于保山當(dāng)?shù)販嘏瘽駶?rùn)的加工環(huán)境。適宜的溫度產(chǎn)生一系列蝴蝶效應(yīng)，硬件投資中，光空調(diào)設(shè)備的投入就可以比其它地區(qū)至少節(jié)省出1/3的資金。此外，紡紗過(guò)程不用加濕、干燥，氣候非常適宜紡紗。如此算來(lái)，所節(jié)約的價(jià)值不菲的蒸汽設(shè)備及電力成本，使保山工貿(mào)園區(qū)成為承接輕紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理想之地。

先天的自然優(yōu)勢(shì)，加之保山市政府的鼎力支持，更使保山的紡織業(yè)發(fā)展如虎添翼。圍繞園區(qū)的目標(biāo)定位，保山制訂出臺(tái)了輕紡產(chǎn)業(yè)園龍頭企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，不斷以實(shí)際行動(dòng)對(duì)外傳遞著大力扶植紡織企業(yè)的的信號(hào)，從稅收優(yōu)惠、財(cái)政扶持、人才引進(jìn)等方面給予支持，鼓勵(lì)和吸引知名企業(yè)入園發(fā)展。紗線生產(chǎn)的主要原料是棉花，而新疆又是主要產(chǎn)區(qū)，為服務(wù)企業(yè)，九月份園區(qū)組建了以保山市人大常委會(huì)主任張靜帶隊(duì)，副市長(zhǎng)耿梅等相關(guān)部門(mén)參加的赴新疆考察棉花小分隊(duì)，親赴新疆了解棉花生產(chǎn)狀況，同有關(guān)兵團(tuán)簽訂棉花供應(yīng)協(xié)議，為入園企業(yè)原料找出路。

培育行業(yè)棟梁，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)覺(jué)醒

近幾年來(lái)，隨著輕紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保山市已經(jīng)意識(shí)到了人才培養(yǎng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性。當(dāng)保山得知企業(yè)需要中級(jí)人才時(shí)，為了讓入駐企I長(zhǎng)治久安，他們本著干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么的人才培養(yǎng)模式，于2014年廣尋合作伙伴，經(jīng)過(guò)多次溝通交流，2015年保山市職業(yè)教育學(xué)院與成都紡織高等專科學(xué)校聯(lián)姻，并與之簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在協(xié)議中，保山工貿(mào)園區(qū)成為該校的產(chǎn)學(xué)研基地，并在園區(qū)建立“紡織服裝人力資源培訓(xùn)與服務(wù)中心”和“保山市紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定站”等，合作開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新以及紡織行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)與技能鑒定工作。目前，保山職業(yè)教育學(xué)院已經(jīng)遴選教師到成都，以委托代培的形式，成為成都紡專的學(xué)生，專業(yè)從事紡織專業(yè)學(xué)習(xí)，成都紡織高等?？茖W(xué)校為保山開(kāi)設(shè)紡織專業(yè)，幫助建立學(xué)生實(shí)習(xí)工廠，推薦畢業(yè)生就業(yè)，校、校聯(lián)合，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)人才。

“溯斯民之靈杰兮，英雄代出；憶前人之俊逸兮，風(fēng)流輩昌?！苯裉烨诿懵敾鄣谋Ｉ饺私z毫不遜色于祖先，高科技武裝的頭腦更要在改革大潮中一顯崢嶸。保山工貿(mào)園區(qū)中的國(guó)際數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)中，我們就是要充分利用“保山大數(shù)據(jù)”這一平臺(tái)，用信息化、智能化改造提升紡織業(yè)，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)生態(tài)環(huán)境。今天的發(fā)展不是為了眼前的發(fā)展，是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。保山有著良好的生態(tài)環(huán)境，一定要走可持續(xù)發(fā)展的路子，在發(fā)展中加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，讓水清、地綠、天藍(lán)成為保山永遠(yuǎn)的風(fēng)景。

篇7

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就轉(zhuǎn)讓 接收地址在 店名(字號(hào)) 為 的店鋪(下稱該店鋪)及交易該店鋪內(nèi)全部設(shè)施設(shè)備等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。以下是為大家整理的物品轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議材料資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

物品轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議材料一

轉(zhuǎn)讓方(甲方)：

法人代表：

身份證號(hào)碼：

手機(jī)號(hào)：

受讓方(乙方)：

身份證號(hào)碼：

手機(jī)號(hào)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就轉(zhuǎn)讓 接收地址在 店名(字號(hào)) 為 的店鋪(下稱該店鋪)及交易該店鋪內(nèi)全部設(shè)施設(shè)備等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一. 甲方同意將其開(kāi)辦的該店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方經(jīng)營(yíng)，并將該店鋪內(nèi)的全部設(shè)施設(shè)備交由乙方使

用，自本合同簽訂之日起乙方為該店鋪實(shí)際擁有者，具有完全自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)在發(fā)生

任何經(jīng)營(yíng)權(quán)變更時(shí)乙方擁有優(yōu)先獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)的權(quán)利。

二. 該店鋪基本情況如下：

1.該店鋪開(kāi)辦于

2.該店鋪所在場(chǎng)地為甲方向業(yè)主年月日

3.該店鋪建筑面積為

4.該店鋪含個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證照，證照清單詳見(jiàn)。

5.該店鋪內(nèi)含設(shè)施設(shè)備，設(shè)施設(shè)備清單詳見(jiàn)。

三. 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：

1.甲乙雙方一致同意轉(zhuǎn)讓費(fèi)為人民幣

2.乙方分

第一次： 元，簽訂本合同當(dāng)日支付;

第二次： 元，合同簽訂第二天起算第 天支付;

第三次： 元，合同簽訂第二天起算第 天支付;

四. 甲方與該場(chǎng)地業(yè)主簽訂的租賃合同期滿時(shí)，如果乙方希望繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，甲方有義務(wù)協(xié)助乙

方和該場(chǎng)地業(yè)主洽談并重新簽訂店面租賃合同，租金由乙方承擔(dān)。如果乙方不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，那么甲方優(yōu)先享有回購(gòu)經(jīng)營(yíng)權(quán)和獲得轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，相關(guān)費(fèi)用屆時(shí)由甲乙雙方另行商談。

五. 甲方義務(wù)

1.甲方應(yīng)保證業(yè)主同意由乙方經(jīng)營(yíng)該店鋪，若因業(yè)主不同意乙方經(jīng)營(yíng)該店鋪導(dǎo)致乙方無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)的，視為甲方根本違約。

2.甲方應(yīng)保證其在本合同第二條所披露的該店鋪的基本情況是真實(shí)的，該店鋪已辦妥衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、消防等證照，具備正常經(jīng)營(yíng)的全部合法手續(xù)。否則，視為甲方根本違約。

3.甲方應(yīng)配合乙方辦理相關(guān)證照的年檢手續(xù)。否則，視為甲方根本違約。

4.甲方保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利和義務(wù)，如因乙方經(jīng)營(yíng)不善，被政府部門(mén)或業(yè)主取消經(jīng)營(yíng)資格或租賃資格時(shí)，與甲方無(wú)關(guān)。

5.若甲方與業(yè)主簽訂的租賃合同備案期限屆滿，而乙方仍需繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，則甲方應(yīng)配合乙方辦理租賃合同登記備案手續(xù)。否則，視為甲方根本違約。

6.乙方接手經(jīng)營(yíng)之后，如該店鋪所在場(chǎng)地的業(yè)主同意直接與乙方簽訂租賃合同，應(yīng)乙方要求，甲方應(yīng)無(wú)條件配合乙方，包括但不限于解除其與業(yè)主簽訂的租賃合同等。

7.乙方接手經(jīng)營(yíng)之后，如乙方擬以自己名義使用該店鋪重新辦理個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，甲方應(yīng)無(wú)條件配合，包括但不限于注銷其個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

8.甲方應(yīng)于本合同簽訂當(dāng)天將該店鋪交乙方經(jīng)營(yíng)，并將該店鋪內(nèi)的設(shè)施設(shè)備及鑰匙交接給乙方。

9.甲方應(yīng)在本合同簽訂當(dāng)日將該店鋪的全部證照、印章等交給乙方。

10. 乙方經(jīng)營(yíng)前所產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)均與乙方無(wú)關(guān)，由甲方自行承擔(dān)，甲方在本合同簽訂之日起 日內(nèi)應(yīng)清償尚欠的租金、水電費(fèi)、稅費(fèi)等一切債務(wù)。否則，視為甲方根本違約。

11. 甲方有義務(wù)扶持乙方經(jīng)營(yíng)好本店鋪，使其能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，包括產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格提供、盡可能的豐富產(chǎn)品品種、確保產(chǎn)品品質(zhì)。

12. 甲方經(jīng)營(yíng)期間所訂出的鮮奶和酸奶，由甲方負(fù)責(zé)提供，數(shù)量無(wú)法核算的情況下按顧客實(shí)際打奶確認(rèn)。

13. 甲方在本合同范圍內(nèi)為乙方提供

六. 乙方義務(wù)

1.乙方接手經(jīng)營(yíng)后，乙方同意代替甲方履行原有店鋪?zhàn)赓U合同中所規(guī)定的條款，并定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用，逾期未能交付所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

2.店鋪的每月租金和水電費(fèi)由甲方代為交付給業(yè)主，乙方需在每月的____日前交付店鋪?zhàn)饨鸺八娰M(fèi)給甲方，甲方給予收據(jù)作為憑據(jù);

3.乙方應(yīng)在確認(rèn)不再經(jīng)營(yíng)后將借用的各證照原件歸還甲方后，如不退還甲方可以通過(guò)法律追究乙方責(zé)任，繼續(xù)轉(zhuǎn)讓給第三方的，由第三方承擔(dān)。

4.乙方在經(jīng)營(yíng)期間需遵守國(guó)家的法律法規(guī)及相關(guān)管理規(guī)定，不得在店鋪內(nèi)從事非法活動(dòng)，如違反國(guó)家的法律法規(guī)及相關(guān)管理規(guī)定所產(chǎn)生的法律后果均由乙方承擔(dān)，由此給甲方造成的任何損失，乙方應(yīng)向甲方全額賠償。甲方無(wú)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督的義務(wù)。

5.乙方在經(jīng)營(yíng)期間，發(fā)生的一切火災(zāi)事故以及斗歐打架所造成的財(cái)產(chǎn)損失以及造成人員傷殘、死亡的法律責(zé)任、(包括民事責(zé)任、刑事責(zé)任)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任均由乙方獨(dú)立承擔(dān)。

6.乙方在經(jīng)營(yíng)期間，如因自然災(zāi)害、政府管理?xiàng)l件的變更等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營(yíng)受損的與甲方無(wú)關(guān)。

7.乙方接手后，一切經(jīng)營(yíng)行為及所產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)均由乙方負(fù)責(zé)，直至確認(rèn)乙方經(jīng)營(yíng)終止。

七. 共同責(zé)任

1.從合同簽訂當(dāng)日起，店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾、門(mén)頭及其他所有設(shè)備設(shè)施全部歸乙方所有。租賃期滿后，乙方如未能得到該店鋪的再租賃權(quán)利，不得對(duì)該房屋造成任何實(shí)質(zhì)性的損害，否則承擔(dān)由此造成的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償。

2.合同簽訂當(dāng)日，甲乙雙方共同前往公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證后(公證費(fèi)用由雙方共同支付)，將該店鋪交乙方經(jīng)營(yíng)。甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)從該日起履行。

3.甲方持有該店鋪的個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證等相關(guān)證照借予乙方在經(jīng)營(yíng)期間使用，在經(jīng)營(yíng)期間甲方不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

4.乙方承諾繼續(xù)使用甲方的店鋪名稱，并銷售甲方的奶產(chǎn)品及其它健康食品，甲方有義務(wù)給乙方提供《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》中規(guī)定的符合甲乙雙方確定的經(jīng)營(yíng)理念的產(chǎn)品，甲方也有義務(wù)不斷開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并以優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)先提供給乙方銷

八. 合同終止

1.甲、乙雙方擅自變更本合同規(guī)定的雙方權(quán)利及義務(wù)，本合同將自動(dòng)失效，雙方有權(quán)追究對(duì)方的違約責(zé)任。

2.本合同任何一方在未征得另一方同意前，不得將合同內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，否則，本合同將自動(dòng)失效。

3.因不可抗力造成合同被迫終止，雙方互不追究責(zé)任。

九. 違約責(zé)任

1.任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2.雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)總額的10%。如違約給對(duì)方造成損失，并損失超過(guò)違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)超額部分的賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對(duì)方書(shū)面提出改正意見(jiàn)后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止合同，并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。

十. 合同糾紛的解決

1.本協(xié)議的未盡事宜或在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向?yàn)H坊市仲裁委員會(huì)提起仲裁。

十一. 其它

1.本協(xié)議正本一式兩份(附：店面租賃合同復(fù)印件、證照清單、證照復(fù)印件、設(shè)施設(shè)備清單)，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

2.本協(xié)議從簽字之日起生效并具法律效力，如雙方未能按此協(xié)議之內(nèi)容執(zhí)行，雙方均可到濰坊市各級(jí)法院向?qū)Ψ教岢隹卦V。

3.本協(xié)議連同《品牌加盟及產(chǎn)品協(xié)議》和《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》一起簽署，具有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

物品轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議材料二

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就 公司整體設(shè)施轉(zhuǎn)讓達(dá)成下列協(xié)議，并共同遵守：

第一條 甲方于 年 月 日將位于公司(門(mén)面共 間面積 平方米)轉(zhuǎn)讓給乙方。

第二條 該公司房產(chǎn)所有權(quán)證號(hào)碼為 ，產(chǎn)權(quán)人為丙，丙與甲方簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日，月租為_(kāi)_________元人民幣，公司轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙同意代替甲向丙履行該租賃合同，每月交納租金及合同約定由甲交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，該合同期滿后由乙領(lǐng)回甲交納的押金，該押金歸乙方所有。

第三條 公司現(xiàn)有裝修、裝飾、設(shè)備等全部無(wú)償歸乙方使用，由于乙方原因，租賃合同解除，其公司不動(dòng)產(chǎn)歸丙所有，動(dòng)產(chǎn)無(wú)償歸乙方所有(動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的劃分按事實(shí)依據(jù)執(zhí)行)。

第四條 乙方在_______年 月 日一次性向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，共計(jì)人民幣大寫(xiě)：元整(小寫(xiě)：_________元)，上述費(fèi)用已包括甲方支付給丙方或其他第三方與公司關(guān)聯(lián)的所有費(fèi)用，第三條所述的裝修裝飾設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用，甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用。

第五條 該公司從未正常營(yíng)業(yè)，執(zhí)照未辦理，經(jīng)營(yíng)意向?yàn)閾?dān)保公司。轉(zhuǎn)讓前原公司相關(guān)事宜、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)全部由甲方自行處理負(fù)責(zé)，與乙方無(wú)關(guān)，轉(zhuǎn)讓后相關(guān)事宜，責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

第六條 乙方以 方式一次性付清，甲方應(yīng)保證丙同意甲方轉(zhuǎn)讓公司及房產(chǎn)門(mén)面使用權(quán)限，如由于甲方原因?qū)е卤交蚣追阶约褐型臼栈胤慨a(chǎn)門(mén)面使用權(quán)的，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任及相關(guān)乙方的損失。

第七條 本合同一式二份，自簽字之日起生效。

甲方:(簽字)

乙方:(簽字)

丙方:(簽字)

年 月 日

物品轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議材料三

出賣(mài)方(甲方)：

買(mǎi)受方(乙方)：

買(mǎi)賣(mài)雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方出售設(shè)備給乙方事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備基本情況

設(shè)備清單如下：

二、轉(zhuǎn)讓價(jià)款

設(shè)備轉(zhuǎn)讓價(jià)款共計(jì)元整(金額大寫(xiě)。

三、支付方式

(一)本轉(zhuǎn)讓協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽訂后，乙方應(yīng)于2015年4月3日前一次性付清轉(zhuǎn)讓款額。

(二)轉(zhuǎn)讓款由甲方開(kāi)具收據(jù)。

四、交付時(shí)間

(一)乙方一次性付清貨款后，設(shè)備歸乙方所有。

(二)乙方應(yīng)在20xx年4月30日前提貨，設(shè)備到達(dá)乙方指定地點(diǎn)前所有保管等費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

五、費(fèi)用負(fù)擔(dān)

(一)設(shè)備由乙方應(yīng)負(fù)裝卸、運(yùn)輸?shù)街付ǖ胤剑陂g所產(chǎn)生的費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

(二)乙方在設(shè)備運(yùn)輸、裝卸期間應(yīng)注意設(shè)備保養(yǎng)、搬運(yùn)安全等問(wèn)題，期間所產(chǎn)生損毀、安全等風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

六、合同生效

(一)本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效;

(二)本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份;

(三)本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議，具有同等法律效力。

篇8

關(guān)鍵詞：EPC總承包；分包商選擇；管理模式

1 引言

在項(xiàng)目管理實(shí)踐中有一句流傳甚廣的俗諺“成也分包，敗也分包”。它形象深刻的說(shuō)明了分包商的質(zhì)量在工程實(shí)施中是非常關(guān)鍵的影響因素之一。合格的專業(yè)分包商應(yīng)該具有良好的安全、質(zhì)量記錄、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人隊(duì)伍、良好的裝備設(shè)施，能夠在不出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題的前提下按業(yè)主要求的標(biāo)準(zhǔn)完成所承擔(dān)的工程。在煤場(chǎng)建設(shè)中，總承包模式雖然一直有所運(yùn)用，但還需不斷完善，并且隨著選煤行業(yè)的發(fā)展，EPC總承包模式必將成為煤場(chǎng)建設(shè)的重要模式。

2 選擇分包商的考慮因素

建設(shè)工程總承包的EPC模式是把項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、調(diào)試驗(yàn)收四個(gè)階段的工作全部發(fā)包給具有上述功能的一家總承包企業(yè)，實(shí)施統(tǒng)籌管理。這家企業(yè)作為總承包商可以根據(jù)需要依法選擇合適的分包商，但總承包商仍將按照合同約定對(duì)其總承包范圍內(nèi)的所有工作包括各項(xiàng)分包工作的質(zhì)量、工期、造價(jià)等內(nèi)容向業(yè)主全面負(fù)責(zé)，就分包而言，分包商僅對(duì)其分包的工作向總承包商負(fù)責(zé)，而不直接面向業(yè)主。因此，EPC總承包商對(duì)分包商的選擇是一項(xiàng)極為重要的工作。

選擇分包商需要考慮如下因素，首先要考慮總分包合作技術(shù)、經(jīng)濟(jì)資源的互補(bǔ)性?？偡职献鞯那疤岜仨毷菍I(yè)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，總包商的管理協(xié)調(diào)和分包商的專業(yè)能力可以相互補(bǔ)充。其次要看分包商以往的業(yè)績(jī)，即一個(gè)分包企業(yè)在過(guò)去年度里的經(jīng)營(yíng)狀況、在分包市場(chǎng)上的信譽(yù)和聲望等。分包公司的運(yùn)營(yíng)情況也要考慮，只有資金來(lái)源和籌資能力都符合要求的分包商才能保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行；最后需要注意的是有效的交流和信息共享，合作伙伴之間只有更好地加強(qiáng)交流，才能提供更多的戰(zhàn)略信息，獲得選擇方更多的信任，從而更加迅速準(zhǔn)確的處理工程中遇到的問(wèn)題。

3 選擇分包商的時(shí)機(jī)

3.1 標(biāo)前選擇分包商

一般這種情況是，總包商在投標(biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)所投工程中有特殊專業(yè)或特殊技能的分項(xiàng)工程（如地基加固、鋼結(jié)構(gòu)、外裝飾等），總包商自己沒(méi)有能力獨(dú)立完成或者自己?jiǎn)为?dú)完成的施工成本很高。這樣總包在投標(biāo)時(shí)，聯(lián)合相關(guān)專業(yè)分包商能夠增強(qiáng)自己的競(jìng)標(biāo)能力，也可以通過(guò)向分包商廣泛地詢價(jià)而降低報(bào)價(jià)，從而增加中標(biāo)的概率。

通過(guò)詢價(jià)，可以對(duì)幾家分包商報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，從而在投標(biāo)前確定一家分包商，并與之商定全部分包合同條件價(jià)格，簽訂排他性合作意向書(shū)或協(xié)議，分包商還應(yīng)該向總包商提交相應(yīng)部分的投標(biāo)保函，一旦主合同中標(biāo)，雙方的合作關(guān)系自動(dòng)成立，雙方不再做任何變動(dòng)?？偘虘?yīng)該采取措施保證分包協(xié)議的公正性和可操作性。

事先選擇分包商并詢問(wèn)價(jià)格，但是不確定總分包關(guān)系?？偘叹屯粋€(gè)工作，同時(shí)請(qǐng)幾家合適的分包商報(bào)價(jià)甚至可以商談好分包條件和分包價(jià)格，并要求分包商對(duì)其報(bào)價(jià)有效期做出承諾，但是雙方并不簽訂任何文件，總包商并不對(duì)分包商做任何承諾，保留中標(biāo)后任意選擇分包商的權(quán)力。在這種情況下，分包價(jià)格具有可調(diào)整性，而調(diào)整的依據(jù)是項(xiàng)目的合同價(jià)格以及分包商的數(shù)量和狀態(tài)。

3.2 中標(biāo)后選擇分包商

當(dāng)總包商中標(biāo)后，全部?jī)r(jià)格和合同條件已經(jīng)明確，在這個(gè)前提下可以十分詳細(xì)地與分包商逐項(xiàng)進(jìn)行商務(wù)談判，理論上可以將利潤(rùn)相對(duì)豐厚的工程項(xiàng)目留給自己施工，有意識(shí)的轉(zhuǎn)移一些利潤(rùn)偏低風(fēng)險(xiǎn)偏大的項(xiàng)目分給分包商。但實(shí)際上由于主合同已經(jīng)簽訂，開(kāi)工在即或施工過(guò)程中再選擇分包商往往造成分包商想趁機(jī)要挾總包商的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇藭r(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)找到有實(shí)力、有資信報(bào)價(jià)理想的分包商是十分困難的。

4 分包商采購(gòu)管理模式

選煤主要機(jī)械（如篩分、破碎、分選、脫水、運(yùn)輸?shù)葯C(jī)械）的選擇，根據(jù)確定分包商的決策權(quán)在企業(yè)總部還是在項(xiàng)目經(jīng)理部也可以將分包商采購(gòu)的管理模式分為三種方式：公司集權(quán)式采購(gòu)模式、項(xiàng)目經(jīng)理部采購(gòu)模式和公司與項(xiàng)目經(jīng)理部結(jié)合的混合模式。

4.1 公司集權(quán)采購(gòu)模式

由公司總部管理部門(mén)根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理部的需要選擇合適的分包商承攬總包項(xiàng)目的分包工程，分包合同簽訂后交由項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)管理。采用這種方式是考慮到公司掌握著較項(xiàng)目部更廣泛的資源和信息渠道，公司的采購(gòu)管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，更為規(guī)范和程序化，又有能與承包商建立長(zhǎng)久合作關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。公司集中管理采購(gòu)，能夠在更大的市場(chǎng)中找到性價(jià)比最佳的分包價(jià)格，有利于公司對(duì)項(xiàng)目成本的控制。這種模式的不足是，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在對(duì)分包商的管理中，存在對(duì)分包商的了解不全面或管理溝通的磨合期長(zhǎng)，形成“難管”局面，而且如果在部門(mén)利益高于企業(yè)整體利益的文化氛圍下，這種方式往往引發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)總部管理職能部門(mén)的抵觸情緒。一旦出現(xiàn)分包商管理失控的情況，追究責(zé)任容易出現(xiàn)相互推諉扯皮的現(xiàn)象。

4.2 項(xiàng)目經(jīng)理部采購(gòu)模式

項(xiàng)目經(jīng)理部采購(gòu)模式是指公司派到建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目需要，自行尋找和選擇分包商，由公司授權(quán)項(xiàng)目經(jīng)理部與分包商簽訂分包合同。這種方式更貼近實(shí)際，管理效率高，項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)分包商的管理更加直接、有力。但是，由于項(xiàng)目經(jīng)理部自身資源和信息的局限性，可能找不到最合適的分包商，宏觀上對(duì)成本控制不利，因?yàn)槭且皇乱蛔h無(wú)法獲得批量采購(gòu)的優(yōu)惠，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需的戰(zhàn)略合作伙伴的選擇或培養(yǎng)方面是不利的。

4.3 混合采購(gòu)模式

公司與項(xiàng)目經(jīng)理部相結(jié)合的混合采購(gòu)模式的選用需要在企業(yè)整體利益觀下進(jìn)行，根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，以有優(yōu)勢(shì)的一方為主導(dǎo)設(shè)計(jì)分包商的采購(gòu)方式。一般而言，對(duì)大中型的、復(fù)雜程度高的、合同額較大的分項(xiàng)工程由公司集中控制。小型的、簡(jiǎn)單的、合同額不大的項(xiàng)目采用自行選擇分包商，并向公司報(bào)批的方式。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)集中采購(gòu)才能獲得批發(fā)的優(yōu)惠，從保證供應(yīng)時(shí)效性來(lái)說(shuō)戰(zhàn)略合作伙伴地位在工程出現(xiàn)趕工、供貨變更時(shí)尤顯重要。工程總承包商建立合格的分包商名錄（數(shù)據(jù)庫(kù)）并不斷進(jìn)行更新和維護(hù)，這是儲(chǔ)備社會(huì)資源的一項(xiàng)十分重要的具體措施。集中采購(gòu)分包商的模式的運(yùn)行過(guò)程，應(yīng)該注意保護(hù)項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)分包商管理的積極性，應(yīng)制定相應(yīng)的激勵(lì)和控制措施，及時(shí)地對(duì)分包商的能力、服務(wù)配合意識(shí)做出評(píng)判和記錄。

5 結(jié)語(yǔ)

隨著近年來(lái)我國(guó)選煤行業(yè)的發(fā)展，EPC總承包這一模式將受到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，同時(shí)也需要工程人員認(rèn)真分析實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工一體化管理，共享資源的優(yōu)化配置，大型專用設(shè)備的提供以及各種風(fēng)險(xiǎn)的控制才能使項(xiàng)目效益最大化，為項(xiàng)目增值從而獲取更加豐厚的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)

篇9

如果你無(wú)法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

——克勞塞維茨

6月13日，天鵝湖畔，曲線優(yōu)美宛如一位動(dòng)人少女的天鵝湖大酒店。

對(duì)于700多名身處酒店內(nèi)參加酒鬼酒安徽市場(chǎng)發(fā)展促進(jìn)會(huì)議的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這一天注定是別開(kāi)生面的一天。環(huán)境優(yōu)美、具有濃郁文化氣息的五星級(jí)酒店會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)；獨(dú)具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；來(lái)自酒鬼酒總部多位高管熱情洋溢的致辭鼓勵(lì)；團(tuán)隊(duì)、咨詢、品質(zhì)三重保障的市場(chǎng)啟動(dòng)政策……資源的積累、文化的誘惑、人脈的整合、智慧的豐盈，精彩紛呈?！俺綁?mèng)想，我心飛翔”的酒鬼酒安徽市場(chǎng)招商會(huì)無(wú)疑是一場(chǎng)華麗的組織盛宴。

噸位決定地位，格局決定結(jié)局。作為品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的濃縮展示與“臨門(mén)一腳”，一個(gè)完美的招商活動(dòng)肯定在剛開(kāi)始就埋下了伏筆。

我們見(jiàn)慣了營(yíng)銷中的兩個(gè)極端現(xiàn)象：一個(gè)是大格局——大投入——大作為，一個(gè)是小格局——小投入——小作為。沒(méi)有大手筆的資源投入，是否就一定沒(méi)有大作為的可能？酒鬼酒的組織性招商證明，我們的招商還可以有第三種選擇：大格局——巧投入——大作為。

大格局——戰(zhàn)略性招商

巧投入、大作為的前提是有大格局。大格局即具有“以終為始”的思維，把未來(lái)想明白了再做現(xiàn)在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的組織性招商首先是一種戰(zhàn)略意義上的招商。這種格局意識(shí)正是一種以大見(jiàn)小的思維方式，這決定了這不只是一次招商會(huì)，而是一次戰(zhàn)略布局。

大酒企要戰(zhàn)略、中酒企要品牌、小酒企要銷量，這是企業(yè)生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已將渠道布局提升到戰(zhàn)略的高度。作為一個(gè)全國(guó)性品牌，組織化招商的最終目的是解決企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的渠道布局問(wèn)題，而不僅僅是收回款和品牌推廣。

在這樣的戰(zhàn)略基調(diào)下，在安徽天鵝湖大酒店的招商會(huì)成為酒鬼酒今年全國(guó)市場(chǎng)布局的第四站：?jiǎn)?dòng)安徽市場(chǎng)，并以中心城市增強(qiáng)對(duì)全省渠道的輻射。此前，企業(yè)在山東、河南、武漢的市場(chǎng)布局已初見(jiàn)成效。體系化、理論化并可以復(fù)制的招商會(huì)已成為酒鬼酒的一個(gè)戰(zhàn)略手段，高起點(diǎn)、高站位、高呼應(yīng)。

白酒地圖，川、貴、蘇、徽，徽酒是目前白酒軍團(tuán)的一大門(mén)派。在安徽啟動(dòng)的招商，直接把陣地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的戰(zhàn)略意義。

大格局思維為企業(yè)找到一條從小到大的路線圖，巧投入的營(yíng)銷智慧則為酒鬼企業(yè)的招商會(huì)帶來(lái)了放大效應(yīng)的營(yíng)銷方法。

巧投入、大作為的營(yíng)銷智慧

巧投入、大作為需要借助兩個(gè)工具：一是戰(zhàn)略機(jī)遇，二是具有放大效應(yīng)的營(yíng)銷工具。

1.抓住戰(zhàn)略機(jī)遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被稱為中國(guó)白酒的黃金10年。由于消費(fèi)升級(jí)、文化復(fù)興與商務(wù)活動(dòng)的巨大拉動(dòng)作用，中國(guó)白酒的高端化趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。以茅臺(tái)、五糧液為代表的一線名酒的發(fā)力，讓白酒市場(chǎng)份額向名酒集中的步伐大大加快。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)驚喜而又無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)：雖然行業(yè)處在發(fā)展的黃金期，但名酒經(jīng)銷資源有限，傳統(tǒng)的名酒茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基本格局已定，大家去何處分一杯羹？

酒鬼酒借機(jī)為招商會(huì)找到了引爆點(diǎn)——酒鬼是中國(guó)高端白酒的最后一桶金。這個(gè)概念一經(jīng)傳播，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)幾乎是“秒殺”的效果。酒鬼酒如此聲張的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即選擇高舉高打的戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略層面拉開(kāi)差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑馬的姿態(tài)將零售價(jià)調(diào)到300元以上，高于同期的茅臺(tái)、五糧液，成為高檔酒品牌的典型代表?，F(xiàn)在酒鬼酒依然是個(gè)超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是國(guó)內(nèi)唯一的“馥郁香型”白酒，賣(mài)點(diǎn)獨(dú)到，且具有技術(shù)壁壘。酒鬼酒采用的獨(dú)特工藝，融“瀘型之濃香”、“茅型之醬香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡與協(xié)調(diào)，香氣優(yōu)雅，酒體醇和，當(dāng)為無(wú)上妙品。

這兩點(diǎn)使得酒鬼酒的組織化招商面臨的幾乎是一個(gè)準(zhǔn)空白市場(chǎng)。在行業(yè)高速發(fā)展期，具有成長(zhǎng)欲望的經(jīng)銷商，面對(duì)一個(gè)有品牌號(hào)召力和文化高度的酒企重新開(kāi)始大規(guī)模招商，這等于在行業(yè)內(nèi)二次創(chuàng)業(yè)，這種洗牌過(guò)程可以說(shuō)是酒鬼在運(yùn)營(yíng)層面的模仿式創(chuàng)新，迅速引爆了經(jīng)銷商的激情。

2.創(chuàng)造戰(zhàn)略支點(diǎn)——壓強(qiáng)原則。

同樣的力量作用于更小的市場(chǎng)，這就是壓強(qiáng)原則的具體運(yùn)用。《華為基本法》第二十三條寫(xiě)道：我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。在具體操作上，酒鬼酒組織性招商為經(jīng)銷商帶來(lái)的正是壓強(qiáng)效應(yīng)。

（1）儀式感。在招商會(huì)當(dāng)天，酒類流通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、徽商全國(guó)理事會(huì)、社會(huì)名流等受邀參會(huì)，酒鬼酒企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到會(huì)場(chǎng)。群英齊聚，這不僅體現(xiàn)出酒鬼酒招商的高度和專業(yè)性，巨大的陣容更讓到會(huì)經(jīng)銷商產(chǎn)生儀式感，感到備受重視。

（2）聚焦性。曾經(jīng)提出：“我們的戰(zhàn)略是‘以一當(dāng)十’，我們的戰(zhàn)術(shù)是‘以十當(dāng)一’，這是我們制勝敵人的根本法則之一?！本乒砭瓢堰@個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)造性模仿，用組織性招商形成一種聚焦模型，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，定點(diǎn)清除。招商的主體是區(qū)域辦事處，公司總部在后臺(tái)推動(dòng)。當(dāng)?shù)剞k事處、分公司所不能企及的資源，總部可以辦到。在會(huì)場(chǎng)，企業(yè)總部高管攜多方優(yōu)質(zhì)資源，從酒鬼品牌文化、營(yíng)銷策略、支持投入等方面，向經(jīng)銷商系統(tǒng)地講述招商政策，比如在安徽市場(chǎng)啟動(dòng)了三大措施：咨詢保障，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商和渠道進(jìn)行全方位服務(wù)；工藝和質(zhì)量保障，全力保障產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝；團(tuán)隊(duì)保障，在當(dāng)?shù)亟⒘私偃说匿N售團(tuán)隊(duì)，確保銷售目標(biāo)按時(shí)按量完成等。

（3）借東風(fēng)。好風(fēng)憑借力，扶搖上青云。市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，在渠道致勝的時(shí)代，更加考驗(yàn)整合的力量。在招商會(huì)的具體操作上，酒鬼酒秉承揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則，選擇借力戰(zhàn)略合作伙伴的平臺(tái)資源。比如與行業(yè)資深媒體在招商會(huì)上形成戰(zhàn)略性合作。媒體是社會(huì)的輿論導(dǎo)向，市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)酒鬼酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體伙伴能為企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)且有效的資源優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)媒體在招商工作的功能如下：

平臺(tái)功能——造勢(shì)。在招商前期，酒鬼酒借助媒體的平臺(tái)將活動(dòng)信息更大范圍地傳遞出去，形成影響力。

資源功能——數(shù)據(jù)庫(kù)。媒體一般有一部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，由他們出面邀請(qǐng)這些經(jīng)銷商，不僅能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，還可以為企業(yè)節(jié)省大量的精力和物力。

服務(wù)功能——專業(yè)邀約。借助媒體資源專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約、服務(wù)，更能引起經(jīng)銷商的關(guān)注。

這種壓強(qiáng)效應(yīng)能極大地提振經(jīng)銷商信心。企業(yè)實(shí)力固然有大小之差，中小企業(yè)短期內(nèi)難以趕上大企業(yè)，但在局部市場(chǎng)上的壓強(qiáng)，中小企業(yè)不一定輸給大企業(yè)。酒鬼酒的招商正是集中優(yōu)勢(shì)兵力，使相對(duì)較小的營(yíng)銷力量產(chǎn)生強(qiáng)大的壓強(qiáng)，從而具備市場(chǎng)穿透力。

篇10

10月31日寶鋼集團(tuán)下屬的寶鋼股份公布的今年三季度季報(bào)顯示，每股收益0.43元，預(yù)計(jì)全年每股收益為0.56元，同比增長(zhǎng)65%，毛利率水平在中國(guó)鋼鐵類上市公司中最高。對(duì)于寶鋼集團(tuán)，2003年無(wú)疑又是豐收的一年。而在2002年，整個(gè)寶鋼集團(tuán)主業(yè)營(yíng)業(yè)收入777億元人民幣，比上年增長(zhǎng)9.37%，合并利潤(rùn)總額比上年增長(zhǎng)65.17%?？傎Y產(chǎn)已超過(guò)1600億元。

你可以把它的成功視為一個(gè)特例：先進(jìn)設(shè)備、國(guó)家優(yōu)惠，沒(méi)有老企業(yè)的巨大包袱。更為關(guān)鍵的是，寶鋼從開(kāi)始建設(shè)時(shí)就定位于高端鋼材產(chǎn)品。因此在中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量位居世界第一而高附加值產(chǎn)品進(jìn)口同時(shí)位居世界第一的時(shí)代，寶鋼獲得了戰(zhàn)略上的領(lǐng)先。

但更多人把成功歸于一個(gè)女人的努力。1967年畢業(yè)于清華大學(xué)土木建筑系的謝企華，參與了寶鋼1978年以來(lái)的全部歷史。她為自己贏得了鋼鐵界“鐵娘子”稱號(hào)，國(guó)外主流商業(yè)雜志連續(xù)兩年評(píng)她為“亞洲最有影響力的人物”。今年2月，現(xiàn)年60歲的謝企華在集團(tuán)總經(jīng)理頭銜之外，又多了一個(gè)“集團(tuán)董事長(zhǎng)”的職銜。

1998年11月，政府指令寶鋼兼并上鋼集團(tuán)及梅山集團(tuán)，寶鋼為此吸收了18萬(wàn)名多余職工。第二年標(biāo)準(zhǔn)普爾將寶鋼的長(zhǎng)期外幣企業(yè)信用評(píng)級(jí)由BBB調(diào)低至BB，展望為負(fù)面。到今年10月，寶鋼又一步步重新回到前景展望為穩(wěn)定的BBB評(píng)級(jí)。在世界鋼動(dòng)態(tài)(WSD) 今年評(píng)定的全球最具競(jìng)爭(zhēng)力鋼鐵公司中，寶鋼位于韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵公司之后排名第二。

現(xiàn)在，作為國(guó)內(nèi)最大的高端鋼鐵制品商，無(wú)論是在家電用鋼市場(chǎng)、集裝箱用鋼市場(chǎng)和管道用鋼市場(chǎng)，寶鋼的份額在國(guó)內(nèi)廠家中獨(dú)占鰲頭。更關(guān)鍵的是，寶鋼牢牢抓住了近幾年中國(guó)汽車工業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)機(jī)，在汽車鋼板供應(yīng)方面為自己創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)。2002年，寶鋼汽車鋼板銷量達(dá)到120多萬(wàn)噸（其中冷軋板98萬(wàn)噸），占據(jù)國(guó)內(nèi)近60%的市場(chǎng)份額。

戴著眼鏡妝扮樸素的謝企華從不掩飾寶鋼的雄心：到2010年，鋼鐵主業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入世界前三名；實(shí)現(xiàn)銷售收入1500億元，成為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)集團(tuán)。

不能忽視的一點(diǎn)是：無(wú)論在成本還是技術(shù)上，目前年產(chǎn)2000萬(wàn)噸左右各類鋼材的寶鋼同國(guó)際同行的差距仍然不小。2001年7月，中國(guó)西氣東輸工程招標(biāo)時(shí)，寶鋼的X-70型號(hào)的管線鋼報(bào)價(jià)為每噸394美元，而韓國(guó)浦項(xiàng)報(bào)價(jià)僅僅217美元。謝企華承認(rèn)，無(wú)論在制造成本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期盈利能力、資本結(jié)構(gòu)以及經(jīng)營(yíng)理念和技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制方面，寶鋼都還遜對(duì)手一籌。她說(shuō)：“在全世界鋼鐵企業(yè)中，韓國(guó)浦項(xiàng)的獲利能力最強(qiáng)，包括日本的新日鐵在內(nèi)，很多鋼鐵企業(yè)都在追趕浦項(xiàng)?！?/p>

2005年5月24日是中國(guó)對(duì)鋼鐵制品的最終保障措施的期滿之日。謝企華承認(rèn)，屆時(shí) “國(guó)外鋼鐵企業(yè)必然揚(yáng)長(zhǎng)避短、大舉進(jìn)軍我國(guó)高技術(shù)含量、高附加值鋼材市場(chǎng)，特別是汽車、家電等行業(yè)用的冷軋、熱軋板和石油行業(yè)用的油井管等?！倍@些“雙高”產(chǎn)品正好是寶鋼股份公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。

甚至中國(guó)汽車鋼板市場(chǎng)的形勢(shì)也在發(fā)生變化。過(guò)去寶鋼在國(guó)內(nèi)幾無(wú)對(duì)手，國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)商除了用寶鋼的汽車鋼板以外就只能進(jìn)口了。但現(xiàn)在，鞍鋼、武鋼、邯鋼等眾多國(guó)內(nèi)同行也開(kāi)始或準(zhǔn)備擠進(jìn)汽車用板市場(chǎng)。

謝企華將把寶鋼帶向何處？ 合縱連橫

留意一下謝企華最近的公開(kāi)演講，不難發(fā)現(xiàn)她越來(lái)越強(qiáng)調(diào)全球視野的力量，強(qiáng)調(diào)在國(guó)際協(xié)作中優(yōu)化配置企業(yè)資源，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)略客戶和供應(yīng)商之間尋找策略聯(lián)盟的可能。

2003年11月9日，謝企華代表寶鋼在武漢與東風(fēng)汽車簽署了總體合作協(xié)議。此前的6月和7月，她還與一汽和上汽分別簽訂了類似協(xié)議。此舉意圖很明確，寶鋼試圖進(jìn)一步鎖定這些大客戶。畢竟以一汽為首的中國(guó)三大汽車巨頭通過(guò)與跨國(guó)汽車公司的合資合作，已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)60%的份額。

汽車鋼板對(duì)于寶鋼有著戰(zhàn)略意義。按照寶鋼股份對(duì)2002年年報(bào)的解釋，高利潤(rùn)含量的汽車板增產(chǎn)成為公司高毛利率的重要原因。而中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展意味著即將到來(lái)的汽車鋼板需求新高峰。如果抓住汽車鋼板的利潤(rùn)，寶鋼將獲得極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寶鋼與國(guó)內(nèi)三大汽車集團(tuán)簽下的戰(zhàn)略合作協(xié)議，除了將為客戶提供更為周到的服務(wù)外，寶鋼還提出了更為實(shí)質(zhì)的合作內(nèi)容。比如在與一汽的協(xié)議中，寶鋼把以前由一汽承擔(dān)的許多鋼材加工工序（如落料，沖壓拼焊）轉(zhuǎn)而為兩家共同協(xié)作。同時(shí)，寶鋼專門(mén)在長(zhǎng)春建立由自己控股、一汽和日本三井商社參股的鋼材加工配送公司，專門(mén)滿足一汽集團(tuán)需求。

“我們還參與汽車企業(yè)的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與東風(fēng)的協(xié)議中就有類似合作。今年4月寶鋼國(guó)際還開(kāi)始銷售北京現(xiàn)代轎車，以此來(lái)啟動(dòng)寶鋼同北京現(xiàn)代的合作。”寶鋼的內(nèi)部人士告訴記者，“我們一度甚至有過(guò)參股汽車企業(yè)的想法。這些做法將把這些汽車客戶更為緊密的綁在了寶鋼身上，即使是國(guó)外大鋼鐵公司也不容易把它們撬開(kāi)?！?/p>

在與國(guó)內(nèi)三大汽車集團(tuán)結(jié)盟的同時(shí)，寶鋼并未忘記和跨國(guó)對(duì)手締結(jié)合作關(guān)系的重要性。2003年7月份，先由寶鋼股份出面與日本新日本制鐵公司簽訂合作意向書(shū)，隨后由寶鋼集團(tuán)同盧森堡阿賽洛鋼鐵公司簽訂合資協(xié)議以及不銹鋼技術(shù)轉(zhuǎn)讓意向書(shū)。

新日鐵是全球第二大鋼鐵公司，能夠生產(chǎn)世界上所有的汽車面板，它與寶鋼未來(lái)的合資企業(yè)將生產(chǎn)高等汽車用鋼板；阿賽洛則是世界規(guī)模最大的鋼鐵公司，它與寶鋼合資成立的激光拼焊廠代表了當(dāng)今汽車面板制造的新趨勢(shì)。謝企華承認(rèn)：“中國(guó)鋼鐵工業(yè)的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力與日本、歐洲、德國(guó)差距很大。過(guò)去對(duì)這個(gè)問(wèn)題認(rèn)識(shí)不夠?！睂氫撆c跨國(guó)巨頭的結(jié)盟能夠迅速有效地彌補(bǔ)自身技術(shù)的缺乏，而跨國(guó)對(duì)手自己也有合資生產(chǎn)的需求。

有專家預(yù)計(jì)中國(guó)明年的鋼鐵消費(fèi)將占全球鋼鐵消費(fèi)量的31%，而不斷高漲的對(duì)鋼鐵產(chǎn)品特別是高檔產(chǎn)品的需求吸引國(guó)外鋼鐵巨頭前來(lái)投資。具體到汽車行業(yè)，作為供應(yīng)鏈的延伸，世界各大汽車廠普遍要求汽車用鋼板的供應(yīng)商，能在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地。2002年，韓國(guó)浦項(xiàng)在中國(guó)的三個(gè)項(xiàng)目中追加投資，而德國(guó)老牌鋼鐵巨頭蒂森克虜伯也在這一年與遼寧鞍鋼簽下合資協(xié)議，開(kāi)始生產(chǎn)可用于中高檔轎車、建筑及家電業(yè)使用的高檔熱鍍鋅板。作為國(guó)內(nèi)的鋼鐵老大，寶鋼不能再作壁上觀了，它必須從數(shù)量上和質(zhì)量上穩(wěn)固自己專長(zhǎng)的薄板領(lǐng)域。

寶鋼鎖定國(guó)內(nèi)汽車客戶與寶鋼結(jié)盟跨國(guó)巨頭具有相輔相成的意味。寶鋼鎖定汽車客戶，它就能夠提高與國(guó)外鋼鐵巨頭合作的籌碼，而與跨國(guó)巨頭的合作反過(guò)來(lái)又能夠促使寶鋼保持并擁有更多的市場(chǎng)。

對(duì)于寶鋼與國(guó)內(nèi)汽車集團(tuán)的結(jié)盟以及與跨國(guó)同行的合資，謝企華說(shuō)：它們都“超越了淺層次的貿(mào)易合作，深入到了深層次的資本及技術(shù)合作。”　國(guó)際玩家

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的博弈，寶鋼從來(lái)就不陌生。

事實(shí)上，在巴西，在澳大利亞，寶鋼都擁有自己的合資礦產(chǎn)開(kāi)采資源。僅2000年8月和巴西淡水河谷公司（CVRD）共同成立的寶華瑞礦業(yè)公司，在今后20年里，就可以每年向?qū)氫撎峁?00萬(wàn)噸鐵礦石。在近年國(guó)內(nèi)鐵礦需求吃緊的情況下，能夠保證穩(wěn)定的資源供給，這是寶鋼的重要優(yōu)勢(shì)。

但是寶鋼目前的產(chǎn)品市場(chǎng)90%在國(guó)內(nèi)，而世界鋼鐵巨頭新日鐵和浦項(xiàng)的市場(chǎng)40%在國(guó)外?！叭绻麑氫搶⑹袌?chǎng)局限在國(guó)內(nèi)，顯然難以實(shí)現(xiàn)其成為世界三強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)?！敝袊?guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)一位人士告訴記者。

謝企華也在為改變這種局面而努力。根據(jù)尚未公開(kāi)的消息，寶鋼集團(tuán)正在與CVRD進(jìn)行合資組建鋼鐵公司的談判，目前已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。今年6月，寶鋼首次建立“海外事業(yè)發(fā)展部”。

消息人士說(shuō)，鋼廠選址在巴西馬拉尼昂州的圣路易斯市，項(xiàng)目總投資額為80億美元，“前期靜態(tài)投資約121億人民幣”，年產(chǎn)鋼至少500萬(wàn)噸以上，面向美洲市場(chǎng)的板坯和薄板將成為合資鋼廠的主打產(chǎn)品。寶鋼和CVRD是該項(xiàng)目的投資主體，寶鋼將占據(jù)相對(duì)控股地位，“但并不排除繼續(xù)吸納其他合作伙伴的可能性”，這個(gè)合作伙伴就是世界鋼鐵巨頭阿賽洛。

寶鋼到巴西投資辦廠，充分運(yùn)用巴西優(yōu)質(zhì)鐵礦資源，不但能大大降低采購(gòu)成本，而且還能享受巴西政府的國(guó)民待遇，有利于拓展當(dāng)?shù)劁撹F市場(chǎng)——巴西是世界十大汽車生產(chǎn)國(guó)之一。更為重要的是寶鋼可以借道巴西進(jìn)入美洲其它市場(chǎng)。巴西是美國(guó)的自由貿(mào)易伙伴，不受201條款的制約，由此可以避免美國(guó)的反傾銷訴訟。

寶鋼在鋼鐵業(yè)的合作并不局限于國(guó)際同行之間。2001年，寶鋼分別與武鋼和首鋼結(jié)盟，協(xié)議進(jìn)行鐵礦石等大宗原材料的聯(lián)合采購(gòu)，運(yùn)輸環(huán)節(jié)的整合和新產(chǎn)品的聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

寶鋼還通過(guò)發(fā)展貿(mào)易和金融來(lái)與鋼鐵主業(yè)相得益彰。以貿(mào)易為主的寶鋼國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司的首要任務(wù)是為寶鋼的鋼鐵主業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)和支撐，在未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃里，它還是全球鋼鐵企業(yè)及其上下游行業(yè)增值服務(wù)提供商。