導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)貿(mào)營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本文所分析的市場主要是指交易的地點(diǎn)和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿(mào)市場、小商品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等形式。

“建一個市場，興一門產(chǎn)業(yè)，富一方經(jīng)濟(jì)”曾是農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區(qū)正是由于通過興建市場，帶動了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一段時間內(nèi)，投資興建市場成為經(jīng)濟(jì)活動中的一大熱點(diǎn)。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調(diào)查中，筆者見到不少雜草過膝的“機(jī)動車交易市場”，天天曬地皮的“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業(yè)品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴(kuò)建工程后卻走向衰敗。

一個市場的興衰成敗，有著十分復(fù)雜的原因。對市場的經(jīng)營管理是否得當(dāng)，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（Marketing Management）的層面對此作一些分析。

二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷

在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構(gòu)成“營銷者一顧客”關(guān)系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營銷者一顧客”關(guān)系。

市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現(xiàn)各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費(fèi)（攤位租賃費(fèi)、市場管理費(fèi)及其他費(fèi)用）。當(dāng)然這種付費(fèi)在形式上是由其中的一方——售賣者統(tǒng)一“理單”的?？梢?，“適宜的場所”是市場的營銷重點(diǎn)，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。

那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結(jié)為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費(fèi)用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因?yàn)檫@是顧客的核心價值和利益所在。

具體而言，以下一些方面體現(xiàn)著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。（l）合適的地點(diǎn)：要求市場的營銷者在投資建設(shè)市場時廣泛研究，科學(xué)選址。（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。（3）合適的設(shè)施：要求市場的營銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強(qiáng)管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設(shè)，建立美譽(yù)度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度。（7）適度的規(guī)模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃。（8）低廉的費(fèi)用：要求市場的營銷者適度收費(fèi)。重視市場使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個方面的營銷管理任務(wù)，可以通過具體的營銷組合加以落實(shí)和完成。 共3頁: 1

論文出處(作者): 三、市場如何營銷？——產(chǎn)品、價格與促銷

市場的營銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實(shí)在營銷組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。

1．關(guān)于產(chǎn)品策略

在現(xiàn)代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產(chǎn)品還是一個呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

在市場所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時間”、“合適的設(shè)施”，其擴(kuò)展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學(xué)選址是個關(guān)鍵。

市場的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣者和購買者前來相遇并發(fā)生交易，可見這個地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強(qiáng)，有關(guān)管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費(fèi)用最小的空間區(qū)位點(diǎn)。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運(yùn)輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現(xiàn)某種替代，最終會形成一種動態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關(guān)于市場建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見《中國流通經(jīng)濟(jì)》2000年第一期）。所以，成功的市場在區(qū)位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產(chǎn)地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本?；蛘呤且环N銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場?；蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場，這類市場因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點(diǎn)上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

因此，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認(rèn)真研究，憑想象造市場，認(rèn)為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區(qū)位優(yōu)勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場”這個產(chǎn)品是個豐滿的整體。

重視市場的硬件建設(shè)，忽視市場的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場建設(shè)中一個普遍存在的問題。硬件設(shè)施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內(nèi)市場；從一期工程到二期三期工程擴(kuò)建，許多地區(qū)確實(shí)舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個明顯誤區(qū)。 一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負(fù)擔(dān)，減少了他們的贏利空間，進(jìn)而減少了該市場“價格”的優(yōu)勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來了一系列的問題。這一點(diǎn)更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽(yù)日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費(fèi)用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎(chǔ)，逐漸空殼。

現(xiàn)代營銷管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產(chǎn)品也是一樣。場所、地點(diǎn)、設(shè)施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點(diǎn)’、“合適的設(shè)施”、“合格的時間”、“良好的秩序”?！傲己玫男蜗蟆?、“良好的服務(wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場”這個產(chǎn)品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設(shè)的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。

2．關(guān)于價格策略

在市場的營銷管理中，價格策略表現(xiàn)為各種形式的收費(fèi)，包括攤位的租賃費(fèi)、管理費(fèi)以及各種有償?shù)氖召M(fèi)決策。在市場收費(fèi)中，有些收費(fèi)屬稅費(fèi)和行政性規(guī)費(fèi)，除去這一塊以后的其他收費(fèi)則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。 在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認(rèn)識上和工作上的偏差。認(rèn)為一個市場在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機(jī)”。所以巧立各種名目濫收費(fèi)，使商販們不堪重負(fù)、怨聲載道，許多市場由此而衰。

我們認(rèn)為在市場上存在著三方主體同時進(jìn)行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務(wù)需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態(tài)上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”?！半p贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經(jīng)營成本和商品價格，進(jìn)而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當(dāng)然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎(chǔ)上達(dá)成自己的贏利。從營銷實(shí)踐看，正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場商販卻不愿進(jìn)場？各種繁重的收費(fèi)就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個個大型專業(yè)市場，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進(jìn)場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。 在一定的區(qū)域內(nèi)，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實(shí)現(xiàn)上述“三贏”，同樣不能生存。

實(shí)際上，從市場的價格構(gòu)成看，十分明顯的成本特征是其成本結(jié)構(gòu)中主要部分是固定成本，而變動成本所占比例甚小。這樣的成本結(jié)構(gòu)適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場開放初期或缺乏人氣的特殊時期，甚至可能采用只考慮彌補(bǔ)變動成本的“邊際貢獻(xiàn)定價法”吸引售賣者進(jìn)場。這是培育市場的“造市”手法之一。

3．關(guān)于促銷策略

促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關(guān)市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實(shí)，市場的促銷同樣十分重要。一個市場的吸引力有多強(qiáng)，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過有力度的促銷，通過市場知名度和美譽(yù)度的提高，市場完全可能進(jìn)一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機(jī)動車市場一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場促銷的功效。從流通經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，市場是經(jīng)濟(jì)活動流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點(diǎn)，其中信息流是商流和物流的基礎(chǔ)，暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大，各種“流”越是通暢順達(dá)，越有利于流通的實(shí)現(xiàn)，有利于這個匯集點(diǎn)對外擴(kuò)展，而市場的促銷從中起到了的作用。

市場的促銷方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因?yàn)檫@兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場的營銷者應(yīng)該增加促銷預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價值的財富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達(dá)。 共3頁: 2

論文出處(作者): 四、市場的營銷管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭

市場的興衰除了和上述戰(zhàn)術(shù)層面的營銷管理把握正確與否相關(guān)以外，和環(huán)境變遷也有著密切的聯(lián)系，深受其影響。深入分析市場面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢，及時調(diào)整營銷規(guī)劃和營銷方案是市場的營銷管理中的又一項重要任務(wù)。

影響市場興衰的環(huán)境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場管理方面的法律、法規(guī)、行政規(guī)章等等。也有社會文化方面的因素，諸如人們的價值觀念、經(jīng)商傳統(tǒng)等等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)浙江不愧為“市場大省”。一是浙江的各類市場數(shù)目繁多，規(guī)模大，經(jīng)營繁榮；二是全國各類市場中的經(jīng)營者浙江籍的為數(shù)最多，各地市場的攤位幾經(jīng)易主，最后大多會落入浙江人手中；三是全國各地市場別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現(xiàn)象可能只有在社會文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的重要影響因素，諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等等。（p.308-329）還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響，諸如交通運(yùn)輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對市場的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負(fù)面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機(jī)會，而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場的營銷管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場興盛繁榮的因素，同時識別各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的“環(huán)境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現(xiàn)代營銷管理的一種基本思路，在市場的營銷管理中同樣十分有效，需要營銷者足夠重視。

一個市場的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性，這種合理性表現(xiàn)為某些相對的“優(yōu)勢”，這種優(yōu)勢是市場發(fā)展之本。

市場常見的相對優(yōu)勢主要有：（l）區(qū)位優(yōu)勢，例如靠近產(chǎn)地，容易匯集廠商；靠近交通運(yùn)輸樞紐有利于降低物流成本等等。（2）信息優(yōu)勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場的供求狀況變化，發(fā)現(xiàn)“真實(shí)價格”。（3）聲譽(yù)優(yōu)勢。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達(dá)的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨(dú)特而又明確的相對優(yōu)勢是營銷管理中的戰(zhàn)略性任務(wù)。

不同的市場之間會有一定的競爭。這種競爭主要表現(xiàn)為對購買力的分割。在城市農(nóng)貿(mào)市場布點(diǎn)、工業(yè)品市場規(guī)劃等方面這一點(diǎn)尤為突出，規(guī)劃布點(diǎn)不合理會影響市場的發(fā)展。但市場之間的競爭有時會是一種共生關(guān)系，甚至是互補(bǔ)關(guān)系。這主要是因?yàn)槭袌鲈诳臻g上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實(shí)現(xiàn)信息優(yōu)勢的增效，構(gòu)建出一個影響力更大覆蓋面更廣的市場群。因此在市場營銷管理中，競爭性營銷策略的設(shè)計有別于其他產(chǎn)品的營銷?；パa(bǔ)、共生、優(yōu)勢放大（增效）是處理競爭關(guān)系時必須認(rèn)真研究、充分利用的重要方面。

總之，市場的營銷和其他產(chǎn)品的營銷一樣必要。重視市場的營銷有利于提高市場的經(jīng)營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，也是提高市場效益的重要方面。將現(xiàn)代營銷管理的框架和方法引入市場的經(jīng)營管理活動之中，有助于目前市場管理中許多問題的解決，有助于市場的興旺發(fā)達(dá)

篇2

［論文摘 要］隨著近年來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為成為一個新的研究方向，本文就在線消費(fèi)者特征和農(nóng)產(chǎn)品營銷因素分析探討，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出針對性策略。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人?？焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購買力，其消費(fèi)在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個消費(fèi)市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴(kuò)張渠道，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實(shí)體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運(yùn)輸難度大等特點(diǎn)，導(dǎo)致其在營銷過程中對物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價值又較低，對環(huán)境依賴性強(qiáng)，難以承受高額的運(yùn)輸成本，目前我國物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場特征。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點(diǎn)。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費(fèi)者家庭周邊交通的方便性，超市、銀行、郵局等的有無對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農(nóng)貿(mào)市場或者超市，購買農(nóng)產(chǎn)品耗費(fèi)的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費(fèi)者購買與否的直接要素。由于實(shí)體店鋪可以選擇最能展示商品特點(diǎn)和美感的商品陳列方式，而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品，因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費(fèi)者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時運(yùn)用也會有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買力度。

3.消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對網(wǎng)絡(luò)購物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)也是影響消費(fèi)者網(wǎng)上購物的重要因素。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時的知覺風(fēng)險也越低，直接影響其對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時代，但受傳統(tǒng)購物習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購物環(huán)境。同時，由于消費(fèi)者職業(yè)和文化程度不同，對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網(wǎng)購條件、購物理念和消費(fèi)檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的具體影響因素分析，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略?？紤]到目前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體自身實(shí)力較弱、經(jīng)營規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

2.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。

4.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價值，吸引有需求的現(xiàn)代消費(fèi)者，引導(dǎo)時尚消費(fèi)理念。

參考文獻(xiàn)：

［1］于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

篇3

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品物流成本對策

嘉锪鰲⑴┎肺锪鞒殺鏡哪諍?(1)低碳物流是伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的新興概念,是指人類在發(fā)展社會物流的過程中,以節(jié)約能源降低二氧化碳排放量作為其目標(biāo),在物流的流通、加工、運(yùn)輸、裝卸等各個環(huán)節(jié)的物流活動中,采取新的技術(shù)、新的能源、新的手段等方式盡可能地降低能源消耗,減少對于環(huán)境的污染。(2)農(nóng)產(chǎn)品物流。農(nóng)產(chǎn)品物流是指以農(nóng)產(chǎn)品作為服務(wù)對象,對于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲、包裝、配送、加工等各個物流環(huán)節(jié)提供服務(wù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的合理流動。 (3)農(nóng)產(chǎn)品物流成本的構(gòu)成。農(nóng)產(chǎn)品物流成本主要是由運(yùn)輸成本、倉儲成本、流通加工成本、裝卸與搬運(yùn)成本、包裝成本、配送成本、交易成本等所構(gòu)成。其中運(yùn)輸成本主要包括物流運(yùn)營過程中的運(yùn)營費(fèi)用、人工費(fèi)用及事故損失、罰款等相關(guān)費(fèi)用所構(gòu)成。這一部分成本是農(nóng)產(chǎn)品物流成本中主要組成部分,畢竟物流成本的高低不但取決于運(yùn)輸?shù)暮侠砘?同時也取決于運(yùn)輸整體費(fèi)用的高低。倉儲成本主要是由倉儲的運(yùn)營成本、缺貨成本、庫存損耗等因素所構(gòu)成。農(nóng)產(chǎn)品總體物流成本的高與低在某種程度上也取決于其倉儲成本的高低。例如農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)簽訂了某銷售合同,但是農(nóng)產(chǎn)品在仍未支出前,企業(yè)就需要承擔(dān)大量的倉儲成本,其中包括資金占用成本、產(chǎn)品損耗等。流通加工成本主要是由流通加工過程中,為了保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)需要對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的加工所產(chǎn)生的費(fèi)用。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,這部分成本需要根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品而各不相同。裝卸與搬運(yùn)成本主要是指在產(chǎn)品在裝卸與搬運(yùn)過程中所發(fā)生的費(fèi)用,主要由人工費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用及合理的損耗費(fèi)用所構(gòu)成。配送成本是發(fā)生在將產(chǎn)品從企業(yè)配送到消費(fèi)者手中這一過程中的所有費(fèi)用。交易成本主要由交易前的信息成本、交易中的成本和交易后的成本所構(gòu)成。

2 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1 吉林省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展分析

吉林省是典型的農(nóng)業(yè)大省,同時也是我們國家非常重要的商品糧基地。從2007年至2011年數(shù)據(jù)分析,我們可以看出,吉林省的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在不斷增加。通過下表我們可以看出,從2007年至2011年吉林省農(nóng)林漁牧業(yè)的總產(chǎn)值從1414.9億元增加到2275.15億元,且每年增有增長（表1）。

2.2 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展分析

農(nóng)產(chǎn)品物流是為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的物理性流動。從吉林省2010年物流總額變化來分析,2010年吉林省社會物流總額為22632億,同比增長12.4%,保持了較快增長態(tài)勢其中工業(yè)品物流總額16790億,同比增長14.1%,占社會物流總額的比重為74.2%,仍是帶動吉林省社會物流總額增長的主要因素。外省市流入貨物物流總額4199億,同比增長1.3%,占社會物流總額的比重為18.6%。農(nóng)產(chǎn)品物流總額、進(jìn)口貨物總額、再生資源物流總額、單位與居民物流物品總額分別占社會物流總額的比重為3.3%、3.6%、0.2%、0.1%。由此可見,農(nóng)產(chǎn)品物流增長保持了一個飛速發(fā)展的速度。(見表2)

2010年,吉林省社會物流總額達(dá)2.26萬億元,同比增長12.4%,增幅比2009年提高了1%。其中農(nóng)產(chǎn)品物流總額達(dá)到741億元,同比增長15.3%,增幅比2009年提高7.9個百分點(diǎn),占全省物流總額的3.3%。

通過上面的數(shù)據(jù),我們可以看出農(nóng)產(chǎn)品物流總額的增長幅度還是比較快的,但是與工業(yè)品物流總額相比還是有著比較大的差距。顯然,農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的好與壞會直接影響到吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,而對于農(nóng)業(yè)物流而言,物流成本是影響農(nóng)業(yè)物流發(fā)展的關(guān)鍵因素,因此找出吉林省物流成本中存在的問題,并盡可能地解決其問題成為了一個重要的研究課題。

3 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流成本過高的原因分析

3.1 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流組織效率偏低

在西方發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的物流所占成本一般不到產(chǎn)品成本的10%,而在我國其花費(fèi)物流方面成本基本都要超過總成本的20%～30%,而農(nóng)產(chǎn)品物流成本所占比例昜高,約占30%～40%,例如糧食的成本占40%,鮮活農(nóng)產(chǎn)品甚至?xí)_(dá)到60%左右。吉林省本身而言,其農(nóng)產(chǎn)品物流組織效率偏低,其物流成熟度遠(yuǎn)未達(dá)到理想水平。在美國 ,如果某農(nóng)場主想要銷售糧食,就會有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會出面代表他與政府及其他部門進(jìn)行協(xié)商、溝通各種問題,為其發(fā)展提供各種便利,同時還會承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品物流中的加工、包裝、配送、裝卸等重要職能。而對于吉林省而言,大多數(shù)普通農(nóng)戶仍然處于自產(chǎn)自銷的狀態(tài),雖然不是面對消費(fèi)者,但離組織化仍很遙遠(yuǎn)。這就非常不利于農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展,同時這種各自為政的狀態(tài)也使得農(nóng)產(chǎn)品物流成本居高不下。

3.2 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施投資不足

農(nóng)產(chǎn)品物流需要大量的物流設(shè)施與裝備。如果設(shè)施與裝備不完善不但會影響物流的運(yùn)輸、配送、裝卸等環(huán)節(jié),同時也會造成大量產(chǎn)品的腐爛、浪費(fèi)。我國的農(nóng)產(chǎn)品物流一般都采用的是自然環(huán)境下的常溫物流,因而也導(dǎo)致了類似水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、存儲等物流環(huán)節(jié)上造成重大的損失,每年我國在果品與蔬菜上的經(jīng)濟(jì)損失約上千億元,這比發(fā)達(dá)國家要高出幾倍甚至十幾倍。吉林省本身經(jīng)濟(jì)總量不大,在農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施的資金投放上相比我國其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份就更少一些,進(jìn)而使得吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流成本相對更高。

3.3 吉林省農(nóng)產(chǎn)品流通體制仍不完善

吉林省內(nèi)大多數(shù)農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中,基本采用的是傳統(tǒng)的以各類農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場作為其流程范圍。通過各級的分銷商、中間商或者直銷等形式進(jìn)行銷售。在這種流通體制下,其交易手段單一,而且市場管理也不規(guī)范,更重要的是農(nóng)產(chǎn)品的銷售需要向各級市場上繳不菲的交易費(fèi)用。一般農(nóng)貿(mào)市場都是企業(yè)或者單位開設(shè),需要收取費(fèi)用獲得生存,因此導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流成本再次升高。

4 降低吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流成本的對策

4.1 提升吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流組織效率

降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本是提高吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品競爭力的重要手段。而提升吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流組織效率是我們首先需要面對的問題。我們需要進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)協(xié)會的作用,多點(diǎn)開花,媾合各個地區(qū)的行業(yè)協(xié)會,同時加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的職能,提高其服務(wù)職能,進(jìn)一步為農(nóng)戶提供各種服務(wù)。尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品物流的各個環(huán)節(jié)。盡量在各地區(qū)鼓勵當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)帶動零散農(nóng)戶,將農(nóng)產(chǎn)品物流進(jìn)一步流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

4.2 加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施投入,提高農(nóng)產(chǎn)品深加工水平

政府部門應(yīng)該進(jìn)一步加大對于物流網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的支持。2012年吉林省提出將要推出“三個三”工程,在吉林省30個縣建立物流配送中心、在300個鄉(xiāng)建立物流配送站、在3000個村建立物流配送點(diǎn),以期解決農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的問題。同時,我們應(yīng)進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品深加工水平,建立更多的農(nóng)產(chǎn)品加工的龍頭企業(yè)。例如吉林省大成集團(tuán)玉米深加工、吉糧集團(tuán)的大豆加工、華正的肉產(chǎn)品加工等企業(yè)。

4.3 進(jìn)一步改善農(nóng)產(chǎn)品流通體制

大部分的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都為農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展提供了大量地公益性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施,是不以盈利為目的的公益化組織機(jī)構(gòu),這在某種程度又進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品物流成本的降低。反過來看我們國家的大部分農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,不但收費(fèi)高,其在物流配套設(shè)施的投入上也不盡人意,進(jìn)而又導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流的成本提高。因此我們應(yīng)該向國外發(fā)達(dá)國家來進(jìn)行學(xué)習(xí),進(jìn)一步改善農(nóng)產(chǎn)品流通體制,進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品物流的成本。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙曉霖.吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展及對策研究[D].吉林.吉林大學(xué),2009.12.

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基金項目：吉林省教育廳“十二五”社會科學(xué)研究課題“吉林省發(fā)展“低碳物流”的理論與應(yīng)用研究”吉教科文字2011第324號。

篇4

[關(guān)鍵詞]新常態(tài)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌戰(zhàn)略；管理

所謂農(nóng)產(chǎn)品品牌，即農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營者、產(chǎn)地的綜合性識別標(biāo)簽，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是影響企業(yè)信譽(yù)度與消費(fèi)者誠信度的關(guān)鍵標(biāo)示。農(nóng)產(chǎn)品品牌與其他工業(yè)商品或服務(wù)品牌相比，其特征在于：第一，獨(dú)特的自然屬性，與人類的健康有直接關(guān)聯(lián)，所以需要標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化與安全化的生產(chǎn)管理體系；第二，自然資源的優(yōu)勢，不同農(nóng)產(chǎn)品存在著特色化的產(chǎn)地資源優(yōu)勢，彰顯其產(chǎn)品品牌的差異性與核心競爭力；第三，原創(chuàng)性技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品品牌價值有著較大的影響，在現(xiàn)代科技的影響下，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌價值，都將受科技水平的影響。新常態(tài)背景下，我國正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也需要迎合時代的發(fā)展需求，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需要。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展面臨著激烈的國際化市場競爭，需要積極改變傳統(tǒng)的發(fā)展理念，采用現(xiàn)代化的品牌戰(zhàn)略管理模式，才更有利于推動我國農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。

一、新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)思想與原則

（一）新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)思想

作為一項具有復(fù)雜性、持久性與動態(tài)化的系統(tǒng)工程，農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)思想，在于匹配和企業(yè)一致的市場理念、企業(yè)文化理念、競爭理念與營銷理念等，要求企業(yè)自身以先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品為主，全面帶動品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，具體可表現(xiàn)為以下幾個方面。第一，強(qiáng)調(diào)突出優(yōu)勢。創(chuàng)立與發(fā)展名牌是農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的目標(biāo)，需要透過戰(zhàn)略管理提升品牌價值。所以在此背景下，必須突出重點(diǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品市場交易額不斷增加的背景下，企業(yè)要建立起長久的發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)，通過充分整合資源、優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品群，推動產(chǎn)品在市場范圍內(nèi)的迅猛發(fā)展。第二，強(qiáng)調(diào)整體帶動。“先謀勢，后謀利”是農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的重要指導(dǎo)思想，即企業(yè)需要透過打造名牌活動，構(gòu)建嚴(yán)格的質(zhì)量安全保障體系，強(qiáng)化企業(yè)的競爭意識，通過全面帶動營銷戰(zhàn)略發(fā)展的活動中，提高品牌的聲譽(yù)度。第三，堅持不斷創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需經(jīng)過多年的努力，品牌的建設(shè)亦是如此?？v觀目前市場上的諸多知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，其發(fā)展歷史并不長久。而想要創(chuàng)立長久的品牌，使品牌升級為名牌，則必須要開展持續(xù)不斷的創(chuàng)新活動，通過創(chuàng)新推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，利用創(chuàng)新的技術(shù)保持名牌的市場吸引力。

（二）新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的原則

第一，堅持市場導(dǎo)向?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立與發(fā)展，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售流程中，需要立足于現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境，根據(jù)市場的導(dǎo)向進(jìn)行整體戰(zhàn)略的規(guī)劃，通過提高市場的占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化發(fā)展。第二，注重比較優(yōu)勢。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，在激烈的市場競爭環(huán)境下、同質(zhì)化發(fā)展趨勢下，尤其要注重特色化的優(yōu)勢建立，借助資源優(yōu)勢創(chuàng)造區(qū)域農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，打造產(chǎn)品群鏈，實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，通過順應(yīng)政策引導(dǎo)，奠定農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的堅實(shí)基礎(chǔ)。第三，輕重結(jié)合發(fā)展。利用“二八”定律，企業(yè)在發(fā)展的進(jìn)程中，要始終堅持對一般發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)分，在市場發(fā)展進(jìn)程中明確重點(diǎn)發(fā)展方向，同時也要維護(hù)一般發(fā)展渠道。面對重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃區(qū)域，要強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略與規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展。第四，堅持科技支撐與動態(tài)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品品牌雖然與其他工業(yè)品牌的屬性有所差異，但是都需要以科技為支撐，通過較高的產(chǎn)品科技含量，確保產(chǎn)品的品質(zhì)安全，進(jìn)而形成較強(qiáng)的品牌實(shí)力。現(xiàn)代科技不斷革新，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，所以在品牌戰(zhàn)略管理中，還要堅持動態(tài)化的發(fā)展過程，在保持企業(yè)優(yōu)勢的同時，不斷充實(shí)品牌的內(nèi)涵，打造特色化的發(fā)展路徑，不斷提高產(chǎn)品的核心競爭力，提高品牌的競爭力。

二、新常態(tài)下影響我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的制約要素

（一）傳統(tǒng)思想理念制約要素

新常態(tài)背景下，對農(nóng)產(chǎn)品品牌及其價值的錯誤認(rèn)知和理解，相對滯后的傳統(tǒng)思想理念，顯然是制約我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理發(fā)展的首要因素。在現(xiàn)代化的市場競爭環(huán)境中，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了品牌的重要性，但是缺乏對農(nóng)產(chǎn)品品牌價值的正確認(rèn)知和全面了解。為了能夠擴(kuò)大生產(chǎn)與推動發(fā)展，很多企業(yè)競相貼牌生產(chǎn)。殊不知貼牌生產(chǎn)雖然有助于推動發(fā)展，但是卻屬于國際國內(nèi)分工的低端層面，利潤較低且缺乏持續(xù)發(fā)展競爭力。然而，目前我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)輕視品牌建設(shè)而重視貼牌的情況屢見不鮮。例如，2006年我國山東的一家企業(yè)出口創(chuàng)匯高達(dá)1.6億美元，然而卻沒有品牌商標(biāo)，所以在幾年后就喪失了品牌競爭力，于2010年倒閉。在激烈的國際化競爭環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏核心競爭力，不僅會影響對外出口貿(mào)易額，而且在市場開放化發(fā)展的環(huán)境下，在國內(nèi)的發(fā)展也將受到阻礙。

（二）傳統(tǒng)品牌營銷制約要素

根據(jù)新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及營銷現(xiàn)狀可知，目前我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展還存在著營銷策略的制約。一方面表現(xiàn)為營銷意識薄弱，營銷主體不成熟。部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)沒有及時更新營銷理念，缺乏整合性的營銷理念，更缺乏科學(xué)性的分析。在營銷策略上，沒有結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的整體特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展，無法解決產(chǎn)銷失衡的問題，在激烈的市場競爭環(huán)境下，缺乏危機(jī)意識與競爭意識。另一方面表現(xiàn)在品牌營銷意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障。在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場營銷策略中，很多產(chǎn)品缺乏品牌性的包裝設(shè)計與推廣，尤其是特色性的農(nóng)產(chǎn)品品牌，更是在同類產(chǎn)品競爭中缺乏競爭性。目前我國農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的很多農(nóng)產(chǎn)品均屬于初級產(chǎn)品，在生產(chǎn)加工方面均屬于初級加工產(chǎn)品，在流通、質(zhì)檢與管理等環(huán)節(jié)，也由于缺少整體性、標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)管體系，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量非常不穩(wěn)定。與此同時，缺乏品牌形象的塑造，重視品牌炒作而忽視品牌建設(shè)的情況也非常明顯。在市場監(jiān)管缺失的情況下，品牌營銷還面臨著假冒偽劣品牌的干擾，不利于企業(yè)品牌形象的大力推廣。

（三）新常態(tài)下市場制約要素

新常態(tài)背景下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理中，市場環(huán)境的制約主要表現(xiàn)在以下兩大方面。一方面是濃厚的地方保護(hù)主義氛圍。作為農(nóng)業(yè)大國，在我國各省區(qū)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，農(nóng)產(chǎn)品市場份額巨大，且地區(qū)利用資源優(yōu)勢，往往存在著多個區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌。在此背景下，為了強(qiáng)化地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，部分地方政府限制了商品的自有流通，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展。以雙匯集團(tuán)為例，為了能夠開展全國化的發(fā)展戰(zhàn)略，雙匯利用十余年的時間才突破了地方保護(hù)主義的“圍欄”，在全國建立了兩千余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我國商務(wù)部的調(diào)查顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品在20個省市面臨著地方保護(hù)主義的封鎖，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。另一方面，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌還面臨著貿(mào)易壁壘的限制與阻礙。根據(jù)中國海關(guān)2016年的關(guān)于2015年我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，我國從美國和巴西進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品占我國全部進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品50%以上，而由此產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差也占到了逆差總額的47%。我國農(nóng)產(chǎn)品對外逆差的高度集中產(chǎn)生的原因在于農(nóng)產(chǎn)品出口大國的國際影響力較高，部分國家對于外來農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，并且本國的農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力較強(qiáng)，有著一定的貿(mào)易壁壘，美國、歐盟和日本等都對中國農(nóng)產(chǎn)品出口有著較高的技術(shù)壁壘限制。與此同時，關(guān)稅措施對我國農(nóng)產(chǎn)品的出口也存在著一定的限制作用，削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的競爭力。

（四）政策引發(fā)價格波動制約要素

自改革開放以來，我國不斷重視企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展，并出臺了多個相關(guān)文件。然而對農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的長效機(jī)制卻始終考量不足。尤其是在新常態(tài)背景下，政策法規(guī)的約束力還并不足以推動農(nóng)產(chǎn)品品牌的持續(xù)發(fā)展，缺乏整體規(guī)劃，還需要不斷構(gòu)建具有約束力、便捷性的長效機(jī)制。與此同時，我國的基層政府在公共財政穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格上，還存在政策使用的科學(xué)性不足問題。例如，一些地方政府看到有的地區(qū)通過建立集貿(mào)市場維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，于是在本地區(qū)也開始大量建設(shè)集貿(mào)市場。但這種集貿(mào)市場的建設(shè)往往缺乏科學(xué)的論證，最終難以有效實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品價格的合理引導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品價格監(jiān)督的信息化體系與法制化保障不完善，缺乏足夠的信息技術(shù)設(shè)備使用人員。與此同時，我國當(dāng)前也缺乏農(nóng)產(chǎn)品價格監(jiān)督的法律保障體系。導(dǎo)致在農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)督過程中，經(jīng)常出現(xiàn)違法侵權(quán)行為，從而削弱了部分參與主體的積極性。

三、新常態(tài)下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理建議

（一）樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌的名牌戰(zhàn)略理念

現(xiàn)階段，我國新常態(tài)經(jīng)濟(jì)正在從粗放型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化，而目前我國農(nóng)產(chǎn)品品牌在國際范圍內(nèi)，缺少知名品牌，即使在國內(nèi)也十分缺乏優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，即在生產(chǎn)、經(jīng)營及銷售等階段，根據(jù)名牌戰(zhàn)略嚴(yán)格要求自身。其特點(diǎn)需要符合企業(yè)自身的發(fā)展要求，要能夠從根本上解決企業(yè)發(fā)展中的問題，其目標(biāo)在于長期提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于“名實(shí)循環(huán)”，就是要實(shí)踐與名氣相等，實(shí)踐方面包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量等，而名氣就是名牌的效應(yīng)，名牌的影響力與吸引力。對于企業(yè)而言，企業(yè)的名牌戰(zhàn)略會提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時還可以提升企業(yè)的綜合競爭力。樹立名牌發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)示著農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)將有更高的標(biāo)準(zhǔn)與更長久的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)《2015年我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌建設(shè)趨勢分析》顯示，以我國四川省為例，在兩千多個農(nóng)產(chǎn)品品牌中，品牌價值在1億元以下的占12%，品牌價值低于平均值的占37%。由此可見，四川省的農(nóng)產(chǎn)品品牌價值還有待挖掘，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理的發(fā)展，必須要先建立起名牌發(fā)展戰(zhàn)略，才有助于推動農(nóng)產(chǎn)品品牌的可持續(xù)發(fā)展。

（二）結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新品牌營銷策略

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國政府迎合時展趨勢，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略。在此背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以手機(jī)等移動設(shè)備為平臺的移動營銷形式受到企業(yè)歡迎。在此背景下，農(nóng)村或農(nóng)產(chǎn)品的銷售企業(yè)可以采取定制移動營銷的方式，聯(lián)合移動廣告平臺，借助短信、微信與微博等方式，開展與市場終端消費(fèi)者的交流活動，傳遞農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，建立信息平臺推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品的銷售離不開中間平臺，很多中小型的農(nóng)業(yè)企業(yè)以及一些個體農(nóng)產(chǎn)品銷售商，基本上都是在第三方電子商務(wù)平臺上開設(shè)自己的店鋪而后從事互聯(lián)網(wǎng)銷售。第三方電子商務(wù)平臺一般可以為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供實(shí)時通訊的工具，幫助企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行銷售事宜的溝通。此外，在第三方平臺上，還可以利用大數(shù)據(jù)的收集和分析功能，來為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供相關(guān)消費(fèi)需求信息，幫助其尋找到合適的顧客。而在第三方平臺上進(jìn)行電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)也可以在物流、信息安全、支付安全等問題上減少自身維護(hù)的投入。當(dāng)前我國最為典型的第三方平臺就是淘寶（天貓），根據(jù)關(guān)鍵詞搜索可知在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)數(shù)量不低于1000家。眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的集聚為平臺贏得了市場聲譽(yù)，也為企業(yè)增加訪問量提供了條件，幫助農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建了良好的品牌形象。

（三）利用工業(yè)思維奠定農(nóng)產(chǎn)品品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展將是農(nóng)產(chǎn)品品牌的有效支撐。在新常態(tài)背景下，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有利于農(nóng)產(chǎn)品龍頭品牌與龍頭企業(yè)的培育。構(gòu)建大型標(biāo)準(zhǔn)化的原料基地，以標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化農(nóng)業(yè)發(fā)展，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)在產(chǎn)品價值，豐富品牌的內(nèi)涵，樹立品牌在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理策略中，還需要不斷重視技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，保持農(nóng)產(chǎn)品品牌的活力，無論是生產(chǎn)還是加工，都要注重每一個環(huán)節(jié)，提高技術(shù)含量降低成本提高利潤。借助信息化建設(shè)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等先進(jìn)科技，將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的全程把控，無論是在產(chǎn)、供、銷的哪一個環(huán)節(jié)，都可以實(shí)時了解真實(shí)的市場情況，開展有效的品牌戰(zhàn)略管理策略。在信息化的支撐體系下，還有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，降低物流成本。

（四）發(fā)揮政府職能塑造良好環(huán)境

營造強(qiáng)勢品牌，除了企業(yè)要發(fā)揮自身的市場主體地位之外，還需要政府政策的支持。通過政府建立并健全品牌的保護(hù)制度，構(gòu)建品牌推廣和促進(jìn)體系的完善，打造生態(tài)型品牌關(guān)系，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略管理策略的開展。一方面，政府要做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的規(guī)范化發(fā)展，做好標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)督；另一方面，政府要做好公共服務(wù)項目的提供與資金的援助工作，通過政策扶持加快市場體系建設(shè)進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的特色化發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展打造一個多層次、多成分與多渠道的市場流通格局。

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關(guān)鍵詞：商貿(mào)物流；社會消費(fèi)品零售總額；商圈；交易市場；物流園

商貿(mào)物流是指與批發(fā)、零售、住宿、餐飲、居民服務(wù)等商貿(mào)服務(wù)業(yè)及進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的物流服務(wù)活動。城市的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)是商品流通的重要組成部分。構(gòu)建高效、安全、通暢的商貿(mào)物流服務(wù)體系，有利于降低物流成本，提高流通效率和效益；有利于促進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升流通產(chǎn)業(yè)競爭力；有利于擴(kuò)大就業(yè)，改善民生，維護(hù)社會穩(wěn)定與繁榮；有利于減輕資源和環(huán)境壓力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更好地為建設(shè)小康社會、構(gòu)建和諧社會服務(wù)。墊江是重慶都市功能核心區(qū)和渝東北生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)的重要接點(diǎn)，川渝東部的陸上交通樞紐，川渝合作新經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要門戶。為了充分發(fā)揮商貿(mào)物流基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的作用，墊江縣提出加快建設(shè)渝川東部區(qū)域性商貿(mào)物流中心的決定，并委托相關(guān)單位編制《墊江縣商貿(mào)物流發(fā)展規(guī)劃》，通過構(gòu)建大商貿(mào)、大物流、大市場、大開放的格局，形成渝川東部地區(qū)人流、商流、物流、資金流、信息流的聚集輻射中心，促進(jìn)墊江縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，推動渝川東部開放型經(jīng)濟(jì)高地建設(shè)。

一、現(xiàn)狀基礎(chǔ)與發(fā)展環(huán)境條件

近年來墊江縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了高速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力在渝東北地區(qū)名列前茅，相對于渝東北地區(qū)其它10個主要區(qū)、縣，2014年墊江縣的地區(qū)生產(chǎn)總值列第三位，僅位于萬州、開縣；人均地區(qū)生產(chǎn)總值列第二位，僅次于萬州；社會消費(fèi)品零售總額列第四位。

2014年墊江縣商貿(mào)流通各項指標(biāo)快速增長，全縣社會消費(fèi)品零售總額為70.73億元，同比增長14%。

表2 墊江縣社零分行業(yè)比重

墊江大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)推進(jìn)建設(shè)，新世紀(jì)百貨、重慶百貨、國美電器、永輝超市、重客隆超市、蘇寧電器順利營業(yè)，縣城核心商圈逐步形成；擁有現(xiàn)代化設(shè)備、科技含量高的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)逐漸增加，電子收款機(jī)、計算機(jī)、自動消防、電動扶梯等在綜合商場及超市得到運(yùn)用，現(xiàn)代商業(yè)理念、營銷方式和管理技術(shù)已不同程度地進(jìn)入企業(yè)，商業(yè)管理水平和服務(wù)水平有了較大提高。溫州商貿(mào)城入駐商家累計達(dá)500多家，12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化農(nóng)貿(mào)市場建成投用，另外渝東建材市場、澄溪木材市場等大型專業(yè)市場以及正在建設(shè)的渝東汽摩城、渝東糧食倉儲物流園區(qū)，為打造渝東北商貿(mào)物流中心奠定了良好的基礎(chǔ)。

從用地規(guī)模來看，截止到2014年，墊江縣共有商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地28.47公頃，占城市建設(shè)用地總面積的2.4%，人均用地面積約為1.8O/人。物流倉儲用地8.49公頃，占城市建設(shè)用地面積的0.73%。商貿(mào)物流發(fā)展用地大多集中在中心城區(qū)，分布較為零散?，F(xiàn)狀商業(yè)設(shè)施多以底層商業(yè)的形式布局于居住地塊而未單獨(dú)占地，因此商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地總量偏小。

圖1 墊江縣城商貿(mào)物流用地現(xiàn)狀分布圖

二、發(fā)展思路

墊江縣的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展思路為構(gòu)建集批發(fā)、零售、休閑消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品流通、物流倉儲、及其他相關(guān)服務(wù)為一體的商貿(mào)物流體系。包括六方面內(nèi)容：

1、交易市場（批發(fā)與零售）：專業(yè)市場、綜合市場；

2、商圈（零售）：城市商圈、特色商業(yè)街區(qū)、社區(qū)便民商圈、鎮(zhèn)級商貿(mào)中心等；

3、休閑消費(fèi)：休閑消費(fèi)園、農(nóng)家樂；

4、農(nóng)產(chǎn)品流通：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣外銷售中心

5、物流倉儲：物流園區(qū)、公共配送中心、配送網(wǎng)點(diǎn)；

6、相關(guān)服務(wù)：會展、住宿餐飲、電子商務(wù)。

三、規(guī)劃目標(biāo)

墊江縣商貿(mào)物流體系的總體目標(biāo)為：依托地處城市發(fā)展新區(qū)和渝東北生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)結(jié)合部的區(qū)位優(yōu)勢，以轉(zhuǎn)變商貿(mào)物流發(fā)展方式為主線，以增強(qiáng)區(qū)域聚集輻射為著力點(diǎn)，大力實(shí)施商貿(mào)物流一體化、集群化、特色化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化區(qū)域性商貿(mào)物流平臺建設(shè)，著力建設(shè)大商圈、培育大市場、發(fā)展大物流、做強(qiáng)大企業(yè)，努力打造渝川東部區(qū)域性商貿(mào)物流中心、全市商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展特色區(qū)域。具體包括：

1、建成縣城核心商圈，形成以核心商圈為龍頭、社區(qū)便民商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈為基礎(chǔ)，與城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的商業(yè)新格局。

2、建成專業(yè)市場集群，形成以特色專業(yè)市場為主體的市場新格局。

3、建設(shè)渝川東部具有重要影響力的現(xiàn)代化物流倉儲基地；建成物流產(chǎn)業(yè)集群，形成以綜合物流園區(qū)為基礎(chǔ)、專業(yè)物流園區(qū)與產(chǎn)業(yè)配套倉儲區(qū)為補(bǔ)充的物流新格局。

4、建成餐飲休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集群，形成以品牌餐飲企業(yè)、特色美食街、休閑消費(fèi)園、地方特色招牌菜品為支撐的餐飲休閑消費(fèi)新格局。

5、建成農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場和產(chǎn)地集散市場，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，形成以綜合批發(fā)市場為主體、產(chǎn)地集散市場為補(bǔ)充、冷鏈物流為支撐的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。

四、規(guī)模預(yù)測

2014年墊江縣社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到62.04億元，商品銷售總額為95.22億元。其中西歐商圈（老城中心商圈）交易額達(dá)到18億元。預(yù)測墊江未來商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展規(guī)模如下：

1、社會消費(fèi)品零售總額

到2017年，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到115億元，年均增長16%以上；到2020年達(dá)到210億元，年均增長22%；遠(yuǎn)景到2030年達(dá)到600億元，年均增長11%。

2、商品銷售總額

到2017年，商品銷售總額達(dá)到200億元，年均增長20%；到2020年達(dá)到350億元，年均增長20%以上；遠(yuǎn)景到2030年達(dá)到1000億元，年均增長11%。

3、住宿和餐飲業(yè)

到2017年，住宿和餐飲業(yè)營業(yè)收入總額達(dá)到30億元；到2020年達(dá)到50億元，年均增長19%；遠(yuǎn)景到2030年達(dá)到200億元，年均增長15%。

4、物流業(yè)

到2017年，物流業(yè)增加值達(dá)到30億元；2020年達(dá)到50億元，年均增長19%；2030年達(dá)到220億元，年均增長16%。

五、商貿(mào)物流業(yè)體系構(gòu)建

圖2墊江縣商貿(mào)物流體系構(gòu)建示意圖

六、商貿(mào)業(yè)總體布局

縣域商貿(mào)業(yè)由縣城商貿(mào)業(yè)、鎮(zhèn)鄉(xiāng)商貿(mào)業(yè)、休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品流通體系四個部分組成。其中，縣城商圈、特色商業(yè)街、社區(qū)便民商圈、交易市場和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)均屬于縣城商貿(mào)業(yè)范疇；鎮(zhèn)鄉(xiāng)商貿(mào)業(yè)包含鎮(zhèn)鄉(xiāng)商圈（商貿(mào)中心）及農(nóng)村便民商業(yè)；休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)包括休閑消費(fèi)園和農(nóng)家樂；農(nóng)產(chǎn)品流通體系包含縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及線外銷售中心三個部分。

縣域商圈布局方面，縣城商圈采用“1+N”布局方式，形成“一主三副”布局模式；鎮(zhèn)級商圈統(tǒng)稱為鎮(zhèn)級商貿(mào)中心，并分級布置，分為市級商貿(mào)百強(qiáng)鎮(zhèn)（3個）、縣級商貿(mào)重鎮(zhèn)（3個）、一般鎮(zhèn)鄉(xiāng)商貿(mào)中心（14個）三個層級。

圖3墊江縣域商圈布局規(guī)劃圖

七、物流也總體布局

現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體思路是：充分發(fā)揮墊江縣的區(qū)域交通優(yōu)勢，整合現(xiàn)有物流資源，積極引進(jìn)國際先進(jìn)的物流管理技術(shù)和裝備，構(gòu)筑起以物流園區(qū)為依托，以公共配送中心為支撐，以物流配送網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的區(qū)域物流和城市配送三個層次的物流體系，推動現(xiàn)代物流業(yè)快速有序發(fā)展，盡快形成以網(wǎng)絡(luò)化、信息化、規(guī)?；癁橹饕卣鞯膮^(qū)域性物流基地，逐步建設(shè)成為渝川東部區(qū)域性物流樞紐。

圖4墊江縣物流總體布局規(guī)劃圖

八、結(jié)論

商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展、推動制造業(yè)升級、加快城市化進(jìn)程和解決就業(yè)等方面正發(fā)揮著越來越重要的作用。商貿(mào)物流規(guī)劃是加快商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)合理布局，完善商貿(mào)物流服務(wù)體系的有效手段。

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篇6

關(guān)鍵詞：察布查爾縣；農(nóng)民專業(yè)合作社；現(xiàn)狀；對策建議

中圖分類號：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2012年12月17日

農(nóng)民專業(yè)合作社是致力于農(nóng)民增收致富的一種合作經(jīng)濟(jì)組織，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是促進(jìn)農(nóng)民增收致富的有效途徑。孫浩杰運(yùn)用合作博弈理論分析了我國農(nóng)戶非合作的原理和現(xiàn)實(shí)原因，進(jìn)而結(jié)合實(shí)際情況分析了促進(jìn)農(nóng)戶合作的現(xiàn)實(shí)途徑，運(yùn)用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論對我國農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)實(shí)情況做出了合理的解釋。一些西方學(xué)者認(rèn)為，“產(chǎn)權(quán)是一個社會強(qiáng)制實(shí)施的選擇一種經(jīng)濟(jì)品的使用的權(quán)利?！币舱J(rèn)為“產(chǎn)權(quán)不是人與物之間的關(guān)系，而是只有由物的存在和使用引起的人們之間一些被認(rèn)可的行為關(guān)系。”產(chǎn)權(quán)分配格局具體規(guī)定了人們那些與事物相關(guān)的行為規(guī)范，每個人在與他人的相互交往中都必須遵守這些規(guī)范，或者必須承擔(dān)不遵守這些規(guī)范的成本。這樣，社會中盛行的產(chǎn)權(quán)制度便可以被描述為界定每個人在稀缺資源利用方面的地位的一組經(jīng)濟(jì)和社會關(guān)系。

從產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，合作社的部分財產(chǎn)和勞務(wù)存在產(chǎn)權(quán)沒有清晰的界定情況，因此容易引起合作社的收益分配矛盾和投資激勵缺乏等問題，這會影響農(nóng)民專業(yè)合作社的正常運(yùn)行和健康發(fā)展。本文根據(jù)察布查爾縣實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)和成功案例，分析察布查爾縣示范農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的各部門職責(zé)、機(jī)構(gòu)管理、資金管理，運(yùn)用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)權(quán)理論對察布查爾縣專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行分析，并提出合理的改進(jìn)建議，為察布查爾縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織今后的長遠(yuǎn)發(fā)展提供理論依據(jù)。

一、察布查爾縣農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀

察布查爾縣位于新疆伊犁州的邊陲，是全國唯一以錫伯族為主體的多民族聚居的自治縣，發(fā)展比較緩慢，全縣總面積為4，485平方公里，總?cè)丝?8.4萬人，其中農(nóng)業(yè)人口114，360人。

成立于2005年8月24日的良繁場食用菌合作社是察布查爾縣最早的合作社。從2007年開始，該縣農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，每年新成立的合作社在6個以上，其中2008年和2009年新成立的農(nóng)民專業(yè)合作社73個。2010年農(nóng)民專業(yè)合作社成員數(shù)達(dá)1，601個，其中農(nóng)民成員數(shù)1，594個，輻射帶動農(nóng)民11，096人。2011年農(nóng)民專業(yè)合作社成員數(shù)達(dá)1，629人，其中農(nóng)民成員數(shù)1，610人，輻射帶動農(nóng)民10，893人。2012年合作社成員數(shù)達(dá)1，645人，其中農(nóng)民成員數(shù)1，630個，輻射帶動農(nóng)民12，000人。察布查爾縣農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展帶動的輻射人口增加最快，2010～2012年增長率為7.53%。2010年底統(tǒng)一組織銷售農(nóng)產(chǎn)品3，695萬元，返還成員總額為667.3萬元。

察布查爾縣農(nóng)業(yè)以種植業(yè)和畜牧業(yè)為主，其農(nóng)民專業(yè)合作社也是如此。種植業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社有37個，主要是蔬菜、水稻、紅花、棉花等專業(yè)合作社；從事畜牧業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社46個，其他如林業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社8個，服務(wù)業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社7個（其中農(nóng)機(jī)服務(wù)4個）。有注冊商標(biāo)名稱的專業(yè)合作社5個，有三品認(rèn)證的專業(yè)合作社5個。

二、察布查爾縣農(nóng)民專業(yè)合作社成功案例分析

（一）蒙霍爾村蔬菜合作社基本概況。察布查爾鎮(zhèn)蒙霍爾村位于縣城以南5公里處，交通條件優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。全村現(xiàn)有村民306戶、1，512人，全村耕地面積6，600畝，以水稻、蔬菜、棉花、甜菜等農(nóng)作物為主要生產(chǎn)對象。由于長期種植溫室大棚，多年來蒙霍爾村村民積累了豐富的蔬菜種植成功經(jīng)驗(yàn)，成為他們發(fā)展蔬菜專業(yè)合作社的一個基點(diǎn)。全村蔬菜種植面積已達(dá)2，400畝，種植品種不斷豐富，經(jīng)濟(jì)收入逐年增加。

2007年蒙霍爾村蔬菜專業(yè)合作社被察布查爾鎮(zhèn)人民政府規(guī)劃為蔬菜種植發(fā)展基地，在資金和政策方面給予大力扶持，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，帶動全鎮(zhèn)蔬菜發(fā)展。2009年在合作社的示范帶動下，已有500余戶菜農(nóng)加入合作社。

（二）蒙霍爾村蔬菜合作社運(yùn)行機(jī)制

1、合作社的管理機(jī)構(gòu)。從農(nóng)民社員中選舉一些懂技術(shù)會管理、在農(nóng)戶中有一定威望的農(nóng)戶推舉為理事會或監(jiān)事會成員，對合作社的經(jīng)營管理、營銷渠道、技術(shù)改進(jìn)等方面負(fù)責(zé)。監(jiān)事會監(jiān)督理事會在種子采購、蔬菜銷售、生產(chǎn)要素分配和利益分配等方面的工作。由于在同一個村內(nèi)，聯(lián)系比較方便，便于解決臨時出現(xiàn)的問題，而重要的決策開會進(jìn)行討論解決。

2、合作社的服務(wù)內(nèi)容。舉辦種植技術(shù)培訓(xùn)班與現(xiàn)場觀摩會發(fā)放技術(shù)資料，科技人員現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，提高菜農(nóng)科學(xué)種植水平。特別對新種植戶和少數(shù)民族種植戶、貧困戶進(jìn)行手把手的技術(shù)指導(dǎo)重點(diǎn)幫扶，與農(nóng)戶建立產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的聯(lián)結(jié)關(guān)系。參加蒙霍爾村蔬菜合作社的農(nóng)民社員可以獲得合作社提供的無償或低償服務(wù)，可以提高農(nóng)戶的收益率。2009年專業(yè)合作社組織5次培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)545人次。此外，利用多媒體播放了5場錄像片，讓菜農(nóng)更直觀地掌握無公害蔬菜生產(chǎn)栽培技術(shù)，提高栽培水平，從而提高生產(chǎn)效益和增加經(jīng)濟(jì)效益。

3、利益聯(lián)結(jié)方式。采用合同契約聯(lián)結(jié)方式。以合作社為龍頭，從引種開始即與農(nóng)戶簽訂合同，采取全程技術(shù)監(jiān)管、統(tǒng)一收購，以公司+合作社+社員（農(nóng)戶）的方式全部收購。合作社與供銷社成立的進(jìn)出口公司簽訂收購合同，菜農(nóng)與蒙霍爾村蔬菜合作社簽訂種苗銷售與蔬菜收購合同等。

4、利益分配機(jī)制。按照“公積金積累、交易量返還和股金分紅”的利益分配機(jī)制?？煞峙溆嗔堪唇灰琢糠颠€占到60%以上，提取公積金總額占到14%，剩余盈余分配占到26%。基本符合了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的最低規(guī)定。從整體情況來看，雖然服務(wù)受益不同程度上得到體現(xiàn)，但盈余受益在總體上仍顯不足，對會員的盈余分配比例較小，再分配所占的比例很小。

（三）蒙霍爾村蔬菜專業(yè)合作社發(fā)展中的成功經(jīng)驗(yàn)

1、統(tǒng)一推廣蔬菜種植新技術(shù)。合作社成立以來，先后引進(jìn)多項新品種、新技術(shù)，經(jīng)篩選、示范，向廣大種植戶推廣，由于使用新技術(shù)、新品種，所生產(chǎn)蔬菜價格較同類蔬菜單價高0.3～0.8元。

2、加強(qiáng)在日常生產(chǎn)管理中的技術(shù)培訓(xùn)。舉辦種植技術(shù)培訓(xùn)班與現(xiàn)場觀摩會發(fā)放技術(shù)資料，科技人員現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，不斷提高菜農(nóng)科學(xué)種植水平。特別對新種植戶和少數(shù)民族種植戶、貧困戶進(jìn)行手把手的技術(shù)指導(dǎo)重點(diǎn)幫扶，使他們當(dāng)年建棚當(dāng)年見效，在病蟲害及災(zāi)害性天氣來臨前拿出防治措施和解決辦法。

3、統(tǒng)一采購農(nóng)資。采取統(tǒng)一采購農(nóng)資、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一銷路等方式，打造“綠派”無公害蔬菜品牌，增加菜農(nóng)經(jīng)濟(jì)收益。在2012年標(biāo)準(zhǔn)日光節(jié)能溫室示范區(qū)建造過程中，統(tǒng)一采購鋼架一項，就為菜農(nóng)節(jié)約資本16，000元。

4、建立“無公害基地項目”。蒙霍爾村蔬菜合作社于2009年申請無公害基地建設(shè)。合作社以創(chuàng)品牌蔬菜種植基地為目標(biāo)，由品牌化向規(guī)?；由欤a(chǎn)和銷售地方特色的品種蔬菜（西紅柿、芹菜、韭菜、豌豆尖等），目前日產(chǎn)蔬菜已達(dá)25噸，銷售收入5萬余元。同時，合作社積極與蔬菜收購商洽談聯(lián)系，把種植的蔬菜通過中介組織已營銷到伊犁、霍爾果斯口岸、北疆地區(qū)各大城市并出口哈薩克斯坦等國家。察布查爾鎮(zhèn)蒙霍爾村蔬菜專業(yè)合作社2010年以來超市或流通企業(yè)建立產(chǎn)銷關(guān)系達(dá)成交易額150萬元。2010年以來在公益性農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜市場開設(shè)直銷店銷售額達(dá)到100萬元。

三、察布查爾縣專業(yè)合作社發(fā)展中存在的問題

（一）主體地位不突出，產(chǎn)權(quán)模糊。目前，在工商部門登記的合作社，雖是經(jīng)工商登記的獨(dú)立市場主體，但與其合作的農(nóng)民并沒有作為其股東或合伙人的身份出現(xiàn)，雙方實(shí)際上是一種被動的訂單合同買賣關(guān)系。

（二）外部環(huán)境不夠?qū)捤桑M織總體實(shí)力不強(qiáng)。農(nóng)村的許多要素，如土地、技術(shù)、人才、資金、市場等不健全，農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在創(chuàng)建階段既缺乏政策上的引導(dǎo)與支持，又無法得到各級政府的良好服務(wù)和幫助，使本區(qū)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織相比北天山發(fā)展帶地區(qū)的同類組織而言，總體實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營規(guī)模和覆蓋面都比較小，大多數(shù)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的區(qū)域跨度僅限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村范圍內(nèi)，其會員多局限于周邊的一些經(jīng)營同一產(chǎn)品的農(nóng)戶。

（三）運(yùn)行機(jī)制不規(guī)范。一是大部分專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的章程不夠規(guī)范。2010年察布查爾縣共有合作社82個，其中符合規(guī)定的只有33個；2011年共有合作經(jīng)濟(jì)組織86個，規(guī)范合作社22個。截止到2011年3月，察布查爾縣專業(yè)合作社在工商局注冊登記的有99個，通過三品認(rèn)證的只有6個，其中5個為無公害認(rèn)證，1個為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，只占到了注冊登記合作社總量的6%，比例很低；二是組織機(jī)構(gòu)不健全。從目前來看，察布查爾縣的農(nóng)民專業(yè)合作社的財務(wù)管理和財務(wù)人員管理都比較混亂，90%以上的農(nóng)民專業(yè)合作社沒有會計賬簿，也從未編制過會計報表和接受過任何部門的專業(yè)審計。已有的會計基本上都屬于委托和家族式管理，對本縣農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)研和檢查中發(fā)現(xiàn)建立專門的會計檔案和保管設(shè)備少，沒有規(guī)范的檔案管理要求；三是內(nèi)部制度不夠健全。日常運(yùn)作主要由大戶說了算，民主管理意識淡薄，社務(wù)不夠公開，會員的加入和退出手續(xù)不夠完備。合作社主要帶頭人雖然是種植能手，雖然有自己多年積累的市場經(jīng)驗(yàn)，但是對現(xiàn)今的市場還是缺乏一定的經(jīng)營意識，對市場的發(fā)展和波動并不能很好地把握。

另外，社與社員之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系松散，出資社員或合作社債權(quán)人的合法權(quán)益難以得到有效的保護(hù)。

（四）合作社規(guī)模小，市場競爭力弱。首先，合作社受到的政策扶持力度并不是很大，上級政府對合作社的重視程度也不高。蒙霍爾村合作社120戶社員只有溫室500座，按合作社銷售優(yōu)質(zhì)菜苗180萬株計算，僅夠1，000座溫室種植，種苗需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足；其次，溫室的建造需要大量的資金，僅僅靠農(nóng)戶的集資是不夠的；最后，農(nóng)民市場意識不強(qiáng)，只愿意以很小的風(fēng)險獲得最大的收益，對市場持有一種懷疑的態(tài)度，制約了合作社的發(fā)展壯大。

四、察布查爾縣農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展建議

（一）加強(qiáng)宣傳，做好培訓(xùn)。充分發(fā)揮廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體作用，向農(nóng)民宣傳普及合作知識，介紹合作原則，使更多農(nóng)民了解合作社，增強(qiáng)合作意識；同時積極培育一批章程比較規(guī)范，組織比較健全，制度比較完善，利益連接比較好的示范合作社，樹立典型形象，通過觀摩交流、開現(xiàn)場會等形式，讓農(nóng)民認(rèn)識到成立農(nóng)民專業(yè)合作社對于抵御市場風(fēng)險、增加個人收入等方面的積極作用，增強(qiáng)創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的自信心和主動性。

（二）規(guī)范章程和制度。按照農(nóng)業(yè)部《農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織示范章程（試行）》，結(jié)合自身實(shí)際來規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社章程，建立健全農(nóng)民專業(yè)合作社崗位職責(zé)、生產(chǎn)管理、收購營銷、財務(wù)會計、檔案管理等切實(shí)可行的內(nèi)部管理制度。

（三）規(guī)范內(nèi)部管理。按照財政部、農(nóng)業(yè)部制定的《農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)制度》、《農(nóng)民專業(yè)合作社會計制度》的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)管理，獨(dú)立建賬，規(guī)范會計核算，定期向成員公布財務(wù)狀況，接受農(nóng)業(yè)行政主管部門的審計和監(jiān)督。財務(wù)人員應(yīng)實(shí)行持證上崗，會計和出納不得相互兼任，正副理事長、理事、監(jiān)事及其親屬不得擔(dān)任本組織的財會人員。

實(shí)行民主決策、民主管理和民主監(jiān)督。重大事項應(yīng)由農(nóng)民專業(yè)合作社成員（代表）大會討論決定。成員（代表）大會表決一般應(yīng)實(shí)行一人一票，也可以按交易額與股金額相結(jié)合實(shí)行一人多票等方式進(jìn)行。

（四）規(guī)范盈余分配。年終盈余在農(nóng)民專業(yè)合作社合理提取風(fēng)險基金、公積金、公益金后，應(yīng)按股金額和交易額相結(jié)合的方式進(jìn)行統(tǒng)籌分配，充分調(diào)動理事會人員和一般成員兩方面的積極性。要以對內(nèi)服務(wù)不以盈利為目的，通過無償服務(wù)、保護(hù)價收購、二次返利等辦法，增加會員收入，保護(hù)會員的合法權(quán)益。

（五）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)合作社做大做強(qiáng)，增強(qiáng)市場競爭力。對于那些經(jīng)營范圍相同，經(jīng)營方式單一的合作社，鼓勵和引導(dǎo)它們根據(jù)自身特點(diǎn)，加強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，使合作社之間融會貫通，互利互惠，從而搭建更廣的信息和銷售渠道。提高農(nóng)民專業(yè)合作社盈利和抵御市場風(fēng)險的能力，為合作社和社員創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而形成規(guī)模效益和精品效益，做大做強(qiáng)合作社，提高農(nóng)民專業(yè)合作社的市場競爭力。

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篇7

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn) 流通 長效機(jī)制

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全、銷售情況、價格波動等問題一直是社會關(guān)注的民生問題。近年來頻繁出現(xiàn)有毒農(nóng)產(chǎn)品事件，如海南省查出的有國家禁用劇毒農(nóng)藥殘留的毒豇豆事件，廣東廣西查出的經(jīng)過檢測不能食用的發(fā)霉或農(nóng)藥及重金屬超標(biāo)的毒大米事件；農(nóng)產(chǎn)品時有滯銷，并且滯銷的品種多、數(shù)量大：山東多地山楂滯銷近200萬斤，山東煙臺近半數(shù)蘋果未賣出，北方白菜滯銷田間，每斤僅5分錢。農(nóng)產(chǎn)品價格波動大，購銷差價大，“賤賣與貴買”問題時常發(fā)生：海南產(chǎn)的杭小椒以平均每斤6.9元的價格從菜農(nóng)手中收購后，經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，北京的消費(fèi)者購買時的價格已經(jīng)是每斤15元，批零差價超過80%。有毒農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題使得人們對國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)信心降低，需求欲望降低。農(nóng)產(chǎn)品滯銷勢必使得農(nóng)民的利益受損，耕種積極性降低，形成惡性循環(huán)。以上出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品問題，都源于農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中的各種困境，多元化市場主體的發(fā)展缺乏系統(tǒng)性支持，因此，培育和構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品暢銷長效機(jī)制勢在必行。

我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)面臨的問題

農(nóng)戶分散經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營還存在小規(guī)模、大群體的特點(diǎn)，生產(chǎn)的離散性制約了大型產(chǎn)業(yè)組織的產(chǎn)生，難以形成規(guī)模效應(yīng)，同時使農(nóng)產(chǎn)品流通呈現(xiàn)無序性和低效率。農(nóng)戶缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)，對市場需求缺少清楚的認(rèn)識，帶有一定的盲目性，容易導(dǎo)致供過于求，出現(xiàn)菜賤傷農(nóng)的局面。分散經(jīng)營使得各農(nóng)戶均以自身的標(biāo)準(zhǔn)來耕種和售賣農(nóng)產(chǎn)品，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)產(chǎn)品參差不一，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。Celine Bignebat（2008）等人從農(nóng)戶和中間商兩個層面研究農(nóng)戶參與農(nóng)產(chǎn)品流通的情況，指出由于中間商對農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)的壟斷，農(nóng)戶關(guān)注的是與其交易的一級中間商，并不在意最終購買者，因此農(nóng)戶也缺乏主動改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等滿足終端消費(fèi)者需求的動力。

農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，流通損耗嚴(yán)重。農(nóng)產(chǎn)品流通對于物流要求非常嚴(yán)格，需要嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，必須在保證自身的衛(wèi)生與安全的條件下高效地將產(chǎn)品運(yùn)到目的地，鮮活的農(nóng)產(chǎn)品對倉儲、包裝、加工、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)要求更加嚴(yán)格。但是，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的制約，我國相關(guān)物流技術(shù)及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的水平并不能滿足農(nóng)產(chǎn)品流通的需求。根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲存和零售環(huán)節(jié)上的損耗率高達(dá)25%～30%。農(nóng)產(chǎn)品受進(jìn)出運(yùn)輸?shù)缆返燃壿^低、運(yùn)輸時間較長、區(qū)域性零散化經(jīng)營以及資金缺乏等多方面因素的制約，如農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地普遍缺乏農(nóng)產(chǎn)品收儲、冷藏保鮮設(shè)施設(shè)備，致使大棚式堆放形式問題突出；農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸靠敞篷卡車，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品的有效保護(hù)；裝卸搬運(yùn)化水平低；由此，農(nóng)產(chǎn)品在收購、運(yùn)輸過程中損耗已達(dá)20%，進(jìn)入市場（超市）銷售過程中損耗約達(dá)10%。而在發(fā)達(dá)國家，蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)損耗率一般控制在5%以下，美國則僅為1%～2%。

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道長，信息化建設(shè)落后。大中城市農(nóng)產(chǎn)品自給率低，蔬菜水果等都需要通過全國各地來供應(yīng)，這無形中使得流通環(huán)節(jié)增多，而市場自身的松散性決定了信息的收集與處理存在著很大的局限性和盲目性，農(nóng)產(chǎn)品信息化建設(shè)落后，現(xiàn)代信息功能不能充分發(fā)揮，市場供求信息傳導(dǎo)滯后，難以及時反饋給各中間商及農(nóng)戶，使得農(nóng)戶在缺乏信息的條件下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，中間商盲目配送，可能導(dǎo)致出現(xiàn)在某地區(qū)供不應(yīng)求而在另一地區(qū)又承擔(dān)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險的局面，流通效率低。

流通主體組織化程度低，參與主體的人員綜合素質(zhì)低。在美國，農(nóng)產(chǎn)品物流組織主要包括農(nóng)業(yè)協(xié)會和產(chǎn)銷一體化組織。農(nóng)業(yè)協(xié)會作為自發(fā)組織，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的咨詢服務(wù)及政策支持；產(chǎn)銷一體化組織是把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲運(yùn)、銷售等環(huán)節(jié)與農(nóng)資的制造、供應(yīng)等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合在一起的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，各個環(huán)節(jié)組織的高效率，使得農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中形成了高效的供應(yīng)鏈管理，提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的效率。①而我國參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、配送及銷售的各個主體之間關(guān)系、分工不明確，組織化程度低。并且各農(nóng)產(chǎn)品物流主體的培訓(xùn)不到位，物流專業(yè)人員進(jìn)行工作時所需的綜合素質(zhì)沒有得到全面的提高，這就導(dǎo)致物流專業(yè)人才尤其是既懂物流技術(shù)，又具有現(xiàn)代物流管理理念的復(fù)合型人才匾乏。而在美國物流管理者中，92%的人具有學(xué)士學(xué)位，41%的人具有碩士學(xué)位人，擁有正式倉儲工程師、配送工程師等資格證書的占22%。②高素質(zhì)的物流人才，為提高農(nóng)產(chǎn)品的物流效率提供保證。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場非公益性。我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)歷一級或多級批發(fā)市場、零售市場才能到達(dá)消費(fèi)者手中，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以營利性為主，批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場收費(fèi)名目繁多。在農(nóng)產(chǎn)品利益分配上呈現(xiàn)出兩頭小（生產(chǎn)者和消費(fèi)者）、中間大（中間商）的橄欖型利益分配格局。而在美、日、韓、法等國家，政府都是將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場視作公益性或準(zhǔn)公益性的民生設(shè)施進(jìn)行管理，由政府直接或間接參與批發(fā)市場的建設(shè)與管理。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是政府公共投資的主要項目，是公益性的，不以盈利為目的。如以美國為代表的北美國家采取“企業(yè)運(yùn)營，政府駐場監(jiān)管”模式。市場由民營資本投資興建，市場建成運(yùn)營后，由政府派公務(wù)人員進(jìn)行駐場監(jiān)管。

構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品暢銷長效機(jī)制的基礎(chǔ)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)

一是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化、組織化、規(guī)?；健蝹€農(nóng)戶由于人力、設(shè)施、資金等方面的限制，缺乏抗拒自然災(zāi)害的能力，也沒有把握市場供求和承擔(dān)市場風(fēng)險的能力。組織化和規(guī)?；瘎t有利于增強(qiáng)農(nóng)民的議價能力，有利于各方市場地位的平等。V·Valentinov（2007）在研究合作經(jīng)濟(jì)組織中交易成本的問題時發(fā)現(xiàn)，合作經(jīng)濟(jì)組織有助于克服單個農(nóng)戶的缺陷并節(jié)約交易成本。Paule Moustier等（2010）通過對越南8個參與超市蔬菜供應(yīng)的農(nóng)民合作社調(diào)研后指出，農(nóng)民合作社在提高和控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、提升農(nóng)民收益方面都具有較大作用。當(dāng)前，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化主要形式的農(nóng)民專業(yè)合作社還存在整體實(shí)力弱，輻射面不夠廣，連接農(nóng)戶能力不夠強(qiáng)等問題，因此需要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)模與實(shí)力。通過農(nóng)民專業(yè)合作社，把農(nóng)民組織起來進(jìn)入市場，提高農(nóng)民的市場主體地位，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的分散利益與共同利益相融合，但要注意保護(hù)合作社普通社員的利益。

二是建立適合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障模式。美國十分注重食品安全，有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。如對養(yǎng)殖場廢料的排放進(jìn)行相當(dāng)嚴(yán)格的控制，必須定期或不定期地檢測河流、土壤中有害物質(zhì)的含量。③而我國尚未建立一部完整的食品、農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，市場體系的不健全，加上外部監(jiān)督機(jī)制的不完善，使得近幾年的食品安全事故頻發(fā)，消費(fèi)者對國產(chǎn)食品、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全存在信心不足、被動消費(fèi)的現(xiàn)象。要重塑消費(fèi)者對國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的信心，政府有必要扮演好監(jiān)管、干預(yù)的角色，建立高效的農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管平臺。首先要嚴(yán)控國家禁止使用的農(nóng)業(yè)投入品進(jìn)入市場；其次對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量安全檢查制度，制定一整套保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，包括農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系等④；最后要建立信息強(qiáng)制公開、信息回溯制度。只有將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷流程等相關(guān)信息詳細(xì)記錄并公開，讓消費(fèi)者知悉各個環(huán)節(jié)的重要信息，才能使其真正認(rèn)識到我國農(nóng)產(chǎn)品的“安全”和“品質(zhì)”。

三是有效開展農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作?，F(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品市場具有較明顯的買方市場特點(diǎn)，消費(fèi)者有更多的選擇權(quán)。品牌是農(nóng)產(chǎn)品的潛在資產(chǎn)，能夠提高在同質(zhì)產(chǎn)品中的區(qū)分度，從而提高農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知程度，提升農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)與價值。建立和發(fā)展好自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌是國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者提升市場競爭力的必然選擇。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是一個涉及到多個主體的系統(tǒng)工程，政府在其中承擔(dān)著重要角色。政府要在積極向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者灌輸品牌建設(shè)意識的同時，積極籌劃農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的幫扶政策，引導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者樹立有特色的地方品牌。

構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品暢銷長效機(jī)制的核心是解決好市場流通問題

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性、季節(jié)性很強(qiáng)，鮮活農(nóng)產(chǎn)品還具有鮮活、易腐、不耐貯運(yùn)的特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系比工業(yè)品更加脆弱。因此，應(yīng)通過多舉措實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間高效、快速、安全、有序的銜接。

減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。Alderson （1957）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)效率標(biāo)準(zhǔn)是影響渠道設(shè)計和演進(jìn)的主要因素。流通層次越多，農(nóng)產(chǎn)品流通成本越高，經(jīng)濟(jì)效率越低。目前我國70%以上的鮮活農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者—農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷地批發(fā)市場—農(nóng)貿(mào)市場—消費(fèi)者等多個環(huán)節(jié)，經(jīng)過層層加價，造成零售價格較收購價格成倍上漲，是造成“賣難買貴”的重要原因。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都很發(fā)達(dá)的美國，農(nóng)產(chǎn)品擁有專業(yè)、通暢、高效的流通體系，美國 78.5%的農(nóng)產(chǎn)品的物流經(jīng)生產(chǎn)者—配送中心—各種零售商—消費(fèi)者環(huán)節(jié)，經(jīng)由批發(fā)市場銷售的農(nóng)產(chǎn)品只占交易總量的 20%。⑤可見美國農(nóng)產(chǎn)品物流的一個顯著特征是：減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減少流通損耗，降低交易成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品物流效率。T·Reardon（2002）和G·Ghezan（2002）等人通過研究阿根廷超市和生鮮供應(yīng)鏈后，認(rèn)為生鮮超市的發(fā)展壯大會縮小批發(fā)市場和小農(nóng)戶的生存空間，得出超市會成為生鮮產(chǎn)品流通主渠道的結(jié)論。目前，在中國，連鎖超市在零售環(huán)節(jié)愈發(fā)具有主導(dǎo)力量，在農(nóng)產(chǎn)品直接和超市對接的流通渠道中，連鎖超市希望能有穩(wěn)固的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，農(nóng)戶希望能有穩(wěn)定的銷售渠道，會密切關(guān)注市場需求，努力提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，與農(nóng)戶對中間商的表現(xiàn)明顯不同。因此應(yīng)大力發(fā)展以農(nóng)超對接為主的產(chǎn)銷銜接模式，為農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)暢銷創(chuàng)造條件。

降低農(nóng)產(chǎn)品流通行政成本。降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，需要大幅度降低基于部門利益的行政成本，盡可能少收、免收由于現(xiàn)行體制不合理所發(fā)生的各種行政性收費(fèi)。其次是要完善農(nóng)產(chǎn)品流通稅收政策，免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅，清理和降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場、城市社區(qū)菜市場的收費(fèi)等政策，在金融支持、規(guī)范收費(fèi)、運(yùn)輸便利方面給予支持。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府在農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中應(yīng)該發(fā)揮投資引導(dǎo)作用。由于農(nóng)村地形地貌復(fù)雜，基礎(chǔ)條件差，建設(shè)流通基礎(chǔ)設(shè)施難度大，所需資金多，回收存在不確定性，農(nóng)村融資困難，農(nóng)民投資能力有限，投資市場化不能解決根本問題。因此，農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵方面投資應(yīng)主要由政府承擔(dān)，政府應(yīng)將加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為民生工程推進(jìn)。具體而言，要加快交通設(shè)施建設(shè)，農(nóng)村地區(qū)的通鄉(xiāng)鎮(zhèn)、通村公路建設(shè)，升級改造省道及通縣市公路，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專用公路建設(shè)；加快水果、蔬菜等各類倉儲設(shè)施建設(shè)；均衡發(fā)展公路、水運(yùn)、鐵路、航空等各種運(yùn)輸裝備；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、交易市場等各類市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；增加產(chǎn)地倉儲和預(yù)冷設(shè)施，減少農(nóng)產(chǎn)品的在途時間，增加對冷鏈物流裝備的研發(fā)和推廣，改善購物環(huán)境，及早形成覆蓋城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，搭建信息平臺。電子商務(wù)已被越來越多的商家、消費(fèi)者認(rèn)可和接受。因此，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式，利用電子商務(wù)平臺拓展銷售渠道。除此之外，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搭建好信息平臺，構(gòu)建高效、協(xié)同的信息共享模式。要盡快建立全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品信息共享平臺，及時通過網(wǎng)絡(luò)渠道農(nóng)產(chǎn)品信息，推行重大信息及時披露和權(quán)威制度，引導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)，解決農(nóng)產(chǎn)品市場信息服務(wù)水平低、信息引導(dǎo)不充分不及時等問題。完善農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)，使信息受益人由管理者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)者和經(jīng)營者。加強(qiáng)各個涉及農(nóng)業(yè)部門的縱向信息網(wǎng)的橫向交流。

建設(shè)公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。多年來，我國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場都是營利性質(zhì)，一直是“誰投資、誰管理、誰受益”。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場完全按照企業(yè)性質(zhì)開辦，容易出現(xiàn)收費(fèi)環(huán)節(jié)多、收費(fèi)高的情況，使政府不能通過市場對農(nóng)產(chǎn)品價格進(jìn)行有效調(diào)控。流通環(huán)節(jié)中的中間商不僅要承擔(dān)高額的運(yùn)輸成本，而且要付更高的批發(fā)市場進(jìn)場費(fèi)、攤位費(fèi)等等。政府應(yīng)該為全國性和區(qū)域性批發(fā)市場提供資金，建設(shè)國家公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，回歸農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場公益性的本質(zhì)，這是滿足農(nóng)民優(yōu)產(chǎn)優(yōu)銷增收的需要，也是擴(kuò)大內(nèi)需，滿足居民對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長的需要，更是農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化改革發(fā)展的需要。以政府投資為主，吸收部分社會資本參與投資，由政府統(tǒng)一管理，有國家專門的立法和行政規(guī)章條例給予保障。統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一實(shí)施。據(jù)悉，目前商務(wù)部已經(jīng)牽頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理條例起草工作，明確農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的公益性。

政府支持與調(diào)控是構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品暢銷長效機(jī)制的保障

雖然政府歷來重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，但深受“重生產(chǎn)，輕流通”思想的影響，對農(nóng)產(chǎn)品的流通過程重視不夠，投入不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通效率低下，農(nóng)民即使增產(chǎn)也不能增收。政府應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)給予宏觀調(diào)控與政策支持，并且能從宏觀上準(zhǔn)確把握國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場變化，認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)律性，因勢利導(dǎo)，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行反周期調(diào)控。通過調(diào)控平衡國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場供求和穩(wěn)定國內(nèi)市場價格，提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力，穩(wěn)步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收入。

政府要鼓勵和扶持龍頭企業(yè)的發(fā)展。龍頭企業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力，可對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供過程管理和技術(shù)指導(dǎo)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化水平，形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈條中的優(yōu)勢品牌。政府可采用反租倒包等方式促成農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)，推動更多的種植大戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的前端、推動規(guī)模和實(shí)力一般的農(nóng)業(yè)企業(yè)相互聯(lián)合，擴(kuò)大其規(guī)模并提高競爭力。

面對近年來農(nóng)作物受災(zāi)面積高的嚴(yán)峻事實(shí)，為降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險和維護(hù)農(nóng)民利益，政府應(yīng)有效地推進(jìn)政策性農(nóng)業(yè)保險制度和體系建設(shè)。讓政策性農(nóng)業(yè)保險制度成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品暢銷長效體系的“穩(wěn)定器”和“助推器”。

（作者單位：成都體育學(xué)院）

【注釋】

①胡振虎：“中國農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究”，武漢華中農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005年，第29頁。

②張倩：“國外農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)現(xiàn)狀”，《世界農(nóng)業(yè)》，2004年第11期，第13頁。

③韓波等：“淺析國外農(nóng)產(chǎn)品物流模式的特點(diǎn)”，《中國物流與采購》，2008年第23期，第67頁。

④張可成：“略論農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中的政府行為”，《理論學(xué)刊》，2009年第9期，第87頁。

篇8

關(guān)鍵詞:生態(tài)旅游農(nóng)業(yè);開發(fā)模式;實(shí)證分析

Abstracts:Ecologytourofagricultureemergedinthe60’sof20century,whichhasthecharacterofvacation,entertainment,demonstration,knowledgeandeducationfunction.Formulateanecology,cultureandtourindustry,Undercertainsocialeconomicscondition,itwillbethenewmodelofagriculturalexploration,whichexploitagriculturallandscape,ecologicallandscapeandfarmlandlandscapedeeplyandoverlappingwithtourindustry.Inthispaper,theconnotationofecologytourofagricultureisadvanced,andempiricalanalysisofZhuhaieco-agricultureS&Tzoneisconducted.AftersummaryofitssuccesseXPerienceandoperationmodel,webelieveitisthedevelopmentmodelthatChinawillbeadoptedrecentlyandfuture,anditseffectiverealizationwayis.tosetupEcologyTourofAgriculture.

Keywords:ecologytourofagriculture,eXPlorationmodel,empiricalanalysis

一、引言

生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種興起于20世紀(jì)90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的收入不斷增加,消費(fèi)需求也在不斷更新?lián)Q代,加上政府積極宏觀引導(dǎo),及時推出了“黃金周”節(jié)假日,為城鄉(xiāng)居民休閑消費(fèi)提供時間保障,許多工商企業(yè)紛紛響應(yīng),加大投資力度,抓緊開發(fā)生態(tài)旅游資源,增加城鄉(xiāng)居民選擇的旅游天地。據(jù)統(tǒng)計,我國東部沿海省份抓住機(jī)遇,大力發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè),已見成效。如浙江金華石門農(nóng)場的花木公園,富陽縣的農(nóng)業(yè)公園,福建漳州的花卉、水果大觀園,廈門華夏神農(nóng)大觀園,上海浦東孫橋現(xiàn)代化開發(fā)區(qū)等。廣東省已發(fā)展80多個觀光果園,每年接待游客400多萬,收入達(dá)10多億,有力地帶動了周邊農(nóng)民致富。

二、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵

1、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的概念

生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托,使農(nóng)業(yè)與自然、人文景觀以及現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效產(chǎn)業(yè)。它有狹義和廣義之分,狹義的僅指用來滿足旅游者觀光需求的農(nóng)業(yè);廣義的生態(tài)旅游涵蓋較為廣泛,主要包括“觀光農(nóng)業(yè)旅游”、“休閑旅游”、“鄉(xiāng)村旅游”、“農(nóng)村生態(tài)旅游”等不同概念,具體講是指在充分利用現(xiàn)有農(nóng)村空間、農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)村人文資源的基礎(chǔ)上,通過以旅游內(nèi)涵為主題的規(guī)劃、設(shè)計與施工,把農(nóng)業(yè)建設(shè)、科學(xué)管理、農(nóng)藝展示、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工與旅游者的廣泛參與融為一體,是旅游者充分體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型旅游產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)必須具備一定的條件,第一,要有具備開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的資源基礎(chǔ)。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村為載體的新型旅游觀光農(nóng)業(yè),必須建立在具有可供旅游觀光開發(fā)的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)上,從而把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化成旅游觀光資源,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)資源的功能。第二,要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式。對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行加工和包裝,把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技應(yīng)用、藝術(shù)加工和旅客參與農(nóng)事活動融為一體,成為一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài),突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。第三,要以生態(tài)旅游為導(dǎo)向。農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游是在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,拓廣了生態(tài)旅游觀光功能,巧妙利用城鄉(xiāng)各種差異來規(guī)劃、設(shè)計、組合而引起旅游者消費(fèi)欲望。使旅游者親身感受和參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與生態(tài)農(nóng)業(yè)等大自然情趣,把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及自然資源景觀與旅游資源融為一體,最終達(dá)到生產(chǎn)、生活、生態(tài)的有機(jī)結(jié)合,既發(fā)展了農(nóng)業(yè),又保護(hù)了環(huán)境。第四,觀光農(nóng)業(yè)旅游是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。伴隨著近年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新趨勢,農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為人們關(guān)注的新興課題,而旅游業(yè)以成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),在此種情況下,經(jīng)營者迎合當(dāng)今社會人們追求“個性化”、“生態(tài)化”,回歸自然,返樸歸真的需求心理,把兩個領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來而成為一個新的項目,是農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的進(jìn)一步延伸,也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然選擇。

2、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的特征

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相比較而言,生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)具有如下特征:

(1)功能齊全、雙重效益。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)為旅游者提供了一定的鄉(xiāng)村空間,旅游者在景區(qū)內(nèi)觀光、休閑、參與娛樂、品嘗美食。甚至親自勞作,既增長知識,親近自然,又陶冶情操。園區(qū)內(nèi)還可舉辦節(jié)日慶典活動,加強(qiáng)游客之間感情交流,傳播信息,增進(jìn)友誼,縮小差距。企業(yè)和農(nóng)民則通過銷售產(chǎn)品,提供食宿服務(wù)和勞務(wù)以增加收入。

(2)保護(hù)環(huán)境、持續(xù)發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)的建設(shè)嚴(yán)格按照生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn),只允許在殘留有害物質(zhì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)適量的使用化肥、農(nóng)藥,其產(chǎn)品為無公害的、安全、營養(yǎng)的綠色保健食品,大量減少了對環(huán)境的污染,生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,生物多樣性在這里得以充分體現(xiàn),

植被覆蓋率也大大高于一般農(nóng)區(qū)。這種生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與利用相結(jié)合,適當(dāng)注重社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的做法,遵循了農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)律,符合農(nóng)民的利益,使農(nóng)業(yè)走向一條健康的持續(xù)發(fā)展道路。

(3)回歸自然、身心享受。工業(yè)化的飛速發(fā)展導(dǎo)致城市污染的加劇,快節(jié)奏的城市生活使人們的精神日趨緊張,人們渴望親近自然,回歸自然,使自己的身心得到真正的放松和享受。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)滿足了城鄉(xiāng)居民的這一要求,它用生態(tài)學(xué)、美學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),通過合理規(guī)劃布局,自然調(diào)節(jié)和人工調(diào)節(jié)相協(xié)調(diào),使農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)入良性循環(huán),具有生產(chǎn)、加工、銷售、療養(yǎng)、旅游娛樂等綜合功能。農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的結(jié)合不是簡單的轉(zhuǎn)換,而是把農(nóng)業(yè)中(種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等)具有旅游資源部分的功能進(jìn)行整合發(fā)掘和利用,使它充分滿足人們回歸自然。返樸歸真的個性化需求。

(4)科技特色、高效農(nóng)業(yè)。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)具有高科技特色,它是“三高”農(nóng)業(yè)的具體體現(xiàn),尤其在一些大型觀光農(nóng)業(yè)科技園區(qū),大片土地通過平整與規(guī)劃,用先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行開發(fā),由掌握先進(jìn)技術(shù)的人來管理,造成具有相當(dāng)規(guī)模、各具特色的農(nóng)業(yè)整體,成為具有較高的先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)支持和科學(xué)管理手段的新型農(nóng)業(yè)。這種農(nóng)業(yè)不論在優(yōu)質(zhì)品種、栽培管理技術(shù)還是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝、景觀外形外貌等方面都是棋高一籌,是一般大田農(nóng)業(yè)區(qū)無法比擬的,游客在這樣的環(huán)境中游覽,不僅賞心悅目,還能學(xué)到科技知識,產(chǎn)生深刻印象。

3、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的布局原則

(1)因地制宜。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有強(qiáng)烈的地域性合季節(jié)性,發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)必須根據(jù)各地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件合季節(jié)特點(diǎn),充分考慮其區(qū)位條件合交通條件,因地、因時制宜,突出區(qū)域特色。

(2)盡可能與旅游業(yè)相結(jié)合。充分利用原有的旅游景區(qū)和景點(diǎn),擴(kuò)大和增加觀光農(nóng)業(yè)項目,通過相互帶動作用,發(fā)展農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)合一的新型產(chǎn)業(yè)。

(3)充分考慮客源市場。發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)首先安排在大城市郊區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),這里的人們對觀光農(nóng)業(yè)的要求強(qiáng)烈,經(jīng)濟(jì)條件可能,交通比較便利,發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的條件比較優(yōu)越。

(4)必須搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先搞好交通、水電、飲食、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施,設(shè)計專門的旅店、餐廳、農(nóng)宿以及娛樂場所和度假村,開發(fā)具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品,以供游客觀光、游覽、品嘗、購物、參與農(nóng)作、休閑、度假等多項活動。

(5)與農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合。要搞好農(nóng)村居民點(diǎn)和道路規(guī)劃,合理開發(fā)和整治土地,改善農(nóng)村環(huán)境,在保留歷史民俗農(nóng)舍的同時,興建體現(xiàn)觀光特色的農(nóng)村新民舍,以供游客觀光旅游。

三、珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)開發(fā)實(shí)證分析

珠海市生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園是一個集農(nóng)業(yè)高新技術(shù)引進(jìn)、開發(fā)與生產(chǎn)、加工、出口以及觀光旅游為一體的外向型農(nóng)業(yè)科技園。該中心是在原珠海農(nóng)科所基礎(chǔ)上僅憑5000元流動資金起家,園區(qū)現(xiàn)已發(fā)展集科研、生產(chǎn)、商貿(mào)、旅游、教育等多項功能為一體的集團(tuán)化科研經(jīng)濟(jì)實(shí)體,2001年該中心的科技創(chuàng)收就達(dá)5000多萬元,旅游收入1000多萬元,出口創(chuàng)匯達(dá)860多萬美元,成為目前我國最具實(shí)力的外向型農(nóng)業(yè)科技園區(qū)之一。

1、區(qū)位與市場分析

珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園的建設(shè),區(qū)位優(yōu)勢比較明顯。珠海地處富饒美麗的珠江三角洲,陸地與澳門相連,有二個口岸可直接與澳門通關(guān)。水路與香港相通,行船只需1小時。離廣州、深圳不到2小時的車程。京珠高速、珠海機(jī)場、珠海港、九洲港構(gòu)成了陸、海、空的立體交通。

珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū),地處珠海的城鄉(xiāng)結(jié)合部,環(huán)境優(yōu)美,面積廣闊、交通便利,基礎(chǔ)條件十分好,從交通上來說,從園區(qū)到市區(qū)只有10分鐘車程,并且已開通了公共汽車和觀光巴士,市政府于2002年底修通4車道的旅游景觀路直達(dá)園區(qū)的門口,交通非常便捷。從地域上來說,園區(qū)的核心區(qū)2000畝,已成為永久性的農(nóng)業(yè)科研用地并辦妥了征地手續(xù),領(lǐng)取了土地證。市政府還給園區(qū)預(yù)留了1500畝的土地,可以作為第二期的開發(fā)用地。

2、設(shè)計景觀的理念分析

珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)在策劃理念上注入了旅游、示范、教學(xué)、培訓(xùn)、商貿(mào)的概念,即達(dá)到“一區(qū)多園、一園多用”的目的。園區(qū)策劃者認(rèn)為,旅游的概念很廣泛,只有差異才是最好的旅游資源。人們出國考察或旅游就是看他們從未看過的東西,正如外國人看長城,我們?nèi)グ＜翱唇鹱炙?都常有一種非常想看的沖動。農(nóng)業(yè)科技園區(qū)發(fā)展旅游業(yè),就在于它可以通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同來顯示出差異,加之把其藝術(shù)化處理,就成為非常好的旅游產(chǎn)品。所以,制造差異就可能創(chuàng)造出一個全新的市場,并且這種旅游還具有可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。

正是源于這種理念,珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)在建設(shè)初始階段。就把旅游的理念融了進(jìn)去,每建設(shè)一個溫室或安排一個項目,他們都考慮到了生態(tài)、環(huán)保、休閑觀光、教育培訓(xùn)、商貿(mào)銷售等因素。并且做到了園區(qū)一邊建設(shè)、景點(diǎn)一邊可以開放,2002年該園區(qū)就接待了來自我國外的賓客30多萬人,旅游創(chuàng)收超過了1000萬元,占園區(qū)總收入的1/4。入園的游客多了,自然而然就形成了一個市場,人流帶動了物流。園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)出來的花卉、種子、種苗、果蔬,就地成了商品。并且這些商品的銷售價格都高于外邊的市場。比如,該園區(qū)在溫室里栽培的小番茄,一般來說,農(nóng)貿(mào)市場銷價為5元/斤,而在園區(qū)內(nèi)則可銷售到15元/斤,客人不嫌其貴,就在于它是一個特殊的旅游產(chǎn)品。游客一般都有花錢的心理準(zhǔn)備,但一定要花得開心,所以只要產(chǎn)品的質(zhì)量好,加上銷售的方式奇特,他們是可以接受的。因此,該園區(qū)栽培的番茄不是摘下來賣,而是長在溫室內(nèi),掛在藤上賣。如果一家三口來旅游,小孩子都樂意到大棚去摘番茄了,一邊摘一邊吃,一直到摘了滿滿的一袋才罷手。而父母看到小孩如此投入,心里也樂開了花,再高的價格也會買,這正是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的所在?？梢娐糜伍_發(fā),必然會帶動商貿(mào)的發(fā)展,真是一舉三得。

3、開發(fā)生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)資源的策略和措施

(1)更新策劃理念,走企業(yè)化、市場化發(fā)展之路。珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園根據(jù)自己的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及園區(qū)所擁有的有利條件,在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上選擇了花卉、蔬菜和水果的設(shè)施生產(chǎn),在策劃的理念上注入了旅游、休閑、示范、教學(xué)、培訓(xùn)、商貿(mào)的概念。把差異作為最好的旅游資源加以開發(fā),通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的不同顯示出其差異,達(dá)到

開拓市場的目的。

(2)產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合,多層次、多元化發(fā)展。一方面,園區(qū)自身就是一個農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化拓展的孵化器,通過其示范、推廣和輻射作用,帶動周邊地區(qū)千家萬戶的農(nóng)民進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)圈。另一方面,園區(qū)也積極的與大中專院校、科研院所合作,聯(lián)合開發(fā)高新技術(shù)。

(3)以科技為本,優(yōu)化資源配置。珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)經(jīng)過多年的摸索,逐步形成了自己的發(fā)展優(yōu)勢,確定了獨(dú)具特色的科研發(fā)展方向、主導(dǎo)產(chǎn)品和技術(shù)定位。在技術(shù)定位上實(shí)施自有技術(shù)與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合的戰(zhàn)略,注重開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。在主導(dǎo)產(chǎn)品上發(fā)展本土品種與引進(jìn)西洋品種相結(jié)合,既不斷培養(yǎng)具有地方特色的本土品種,也不斷從國外引進(jìn)新品種,為園區(qū)設(shè)計獨(dú)特的生態(tài)旅游景觀提供了技術(shù)支撐。

(4)建立配套完善的旅游設(shè)施。利用設(shè)施農(nóng)業(yè)和先進(jìn)的生產(chǎn)模式,種植瓜果、蔬菜、花卉等近1000個品種,創(chuàng)造出新、奇、特的觀光效果,并配套建立了相應(yīng)的旅游設(shè)施“農(nóng)科之窗”、“荷塘觀賞”、“八卦田園”、“野菜園”、“水車陣”、“垂釣走廊”、“珍禽園”、“沙漠植物園”、“心靈茶莊”等一大批集科研、環(huán)保、生產(chǎn)、旅游于一體的生態(tài)園林景觀,吸引了大量的境內(nèi)外游客。

四、珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與啟示

1、理念創(chuàng)新。珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)從籌建就樹立了“差距產(chǎn)生效益”的新理念,并認(rèn)真思考如何尋找和利用差異來改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。他們通過尋找自然資源、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢等方面差異點(diǎn)來營造新的生態(tài)旅游景觀,打造園區(qū)獨(dú)特的品牌。例如園區(qū)于2000年元旦至春節(jié)在園區(qū)成功舉辦珠海首屆南瓜文化藝術(shù)節(jié),展示了全世界數(shù)百個珍、奇、特、新的南瓜品種,大的如大鼓,重達(dá)100多公斤,小的如雞蛋,輕才20克,黃、白、紅、綠、青、藍(lán)、紫七彩繽紛。進(jìn)入南瓜園仿佛進(jìn)入了南瓜大千世界、南瓜的藝術(shù)殿堂。南瓜節(jié)開幕一個月,創(chuàng)下門票收入130萬的記錄,由此也帶出了一個新的產(chǎn)業(yè)——觀賞玩具南瓜規(guī)?；a(chǎn)。這樣通過理念創(chuàng)新,運(yùn)用農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)新品種,利用生態(tài)學(xué)和景觀學(xué)原理精心設(shè)計各種差異化的景觀和景點(diǎn),打造出一個融“自然美景、現(xiàn)代科技、人文情懷”的生態(tài)旅游區(qū),豐富和發(fā)展了農(nóng)業(yè)和旅游的內(nèi)容和新領(lǐng)域,找出一條生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的道路。

2、制度創(chuàng)新。一是科研管理體制創(chuàng)新。首先,珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)打破傳統(tǒng)立項方式:不搞純理論的基礎(chǔ)研究。其次,科研立項與市場供求密切結(jié)合,由市場來實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。第三,完善對科技人員和項目承擔(dān)單位的激勵制度,對于課題成果的產(chǎn)業(yè)化效益,實(shí)行“技術(shù)折股,按比例提成”的激勵機(jī)制。第四,建立起課題組成員課題研發(fā)的風(fēng)險金制度,以提高科研經(jīng)費(fèi)的使用率。二是用工、分配體制創(chuàng)新。該科技園區(qū)作為事業(yè)單位,存在多種形式的用工制度(如編內(nèi)人員由財政負(fù)擔(dān)工資,編外人員由企業(yè)自收自支)。通過大力提倡績效工資,形成報酬級差,混淆用工身份,建立崗位津貼和獎勵制度,對承包部門實(shí)行“定職能、定崗位、定編制、定工資總額”的“四定”改革,將津貼和獎勵與個人的工作崗位和業(yè)績掛鉤,按勞分配,多勞多得,拉開檔次,園區(qū)內(nèi)崗位競爭意識、危機(jī)意識得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,使該園區(qū)逐步向現(xiàn)代企業(yè)用工制度方向邁進(jìn)。

3、組織創(chuàng)新。珠海農(nóng)業(yè)科技園內(nèi)實(shí)施的是一種將科研、生產(chǎn)、示范推廣、科普教育、觀光旅游及貿(mào)易緊密結(jié)合的戰(zhàn)略。因此在園區(qū)的組織結(jié)構(gòu)上也具有其特殊性。具體組織架構(gòu)如下:

一是園區(qū)運(yùn)作的管理機(jī)構(gòu)。珠海農(nóng)業(yè)科技園建立了園區(qū)辦公室,負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)園區(qū)的各項工作,包括財務(wù)管理、人力資源管理、對外聯(lián)絡(luò)、招商引資、項目監(jiān)督、后勤服務(wù)等管理工作。

二是科學(xué)決策的專家機(jī)構(gòu)。農(nóng)業(yè)園區(qū)的運(yùn)作還必須建立各類專家決策機(jī)構(gòu),以對園區(qū)的重大項目進(jìn)行咨詢、決策。珠海農(nóng)業(yè)園區(qū)采取緊密型的專家依托機(jī)構(gòu)與松散型的專家群體相結(jié)合的方式。如與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院建立了較為緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系,把廣東省農(nóng)科院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、珠海大學(xué)園區(qū)作為技術(shù)依托單位。在重大項目的申報、規(guī)劃、實(shí)施之前,均要征求這些院校專家的意見。而對于一些階段性或臨時發(fā)生的問題、項目,則采取專家會議或?qū)ｍ椦垖＜揖唧w解決實(shí)際問題的做法。

三是項目創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)構(gòu)。珠海農(nóng)業(yè)科技園區(qū)是以名優(yōu)花卉、特色蔬菜、南亞熱帶水果及觀光農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的園區(qū),因此設(shè)立了與項目相關(guān)的研發(fā)機(jī)構(gòu),如分子生物學(xué)研究室、組織培養(yǎng)研究室、育種中心、蔬菜研究室、觀賞植物研究室等,負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)各種技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品開發(fā),并完成國家、省、市各種科技攻關(guān)項目。

四是項目實(shí)施的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)。珠海農(nóng)業(yè)科技園區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)部、設(shè)計部、綠化工程部、餐飲部、旅游部銷售部等機(jī)構(gòu),專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)、項目的承接、實(shí)施和運(yùn)作,是直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的部門。主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)支撐來源于研發(fā)機(jī)構(gòu),實(shí)施部門視為生產(chǎn)性機(jī)構(gòu)。

五是成果推廣的網(wǎng)格系統(tǒng)。園區(qū)設(shè)立了技術(shù)推廣部,主要任務(wù)是推廣、普及農(nóng)業(yè)高新技術(shù),配合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門抓好各項農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)工作,同時組織科技人員深入項目區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo),及時解決生產(chǎn)中存在的問題,保證各項措施落到實(shí)處。同時還在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)建立示范基地,從產(chǎn)前提供種苗、產(chǎn)中指導(dǎo)、產(chǎn)后回收產(chǎn)品,實(shí)行一條龍服務(wù),解決了農(nóng)民的技術(shù)、資金和市場問題。

六是科普教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。園區(qū)建立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu),一方面采取各種形式對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)技術(shù)干部進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),確保各項高新技術(shù)措施在生產(chǎn)中得到落實(shí),也負(fù)責(zé)對來園區(qū)學(xué)習(xí)、參觀學(xué)生的農(nóng)業(yè)知識和技能的培訓(xùn),同時還與珠海市電視大學(xué)、珠海市職業(yè)中學(xué)聯(lián)合開辦了園藝花卉大、中專班,為當(dāng)?shù)爻鞘忻阑囵B(yǎng)中初級技術(shù)人才。園區(qū)現(xiàn)在不僅是科研、示范的基地,同時也是“全國青少年科技教育基地”、“廣東省德育教育基地”、“珠海市農(nóng)業(yè)科技干部再培訓(xùn)基地”、“珠海市中小學(xué)生的農(nóng)科教實(shí)踐基地”等。

七是市場接軌的營銷網(wǎng)絡(luò)。園區(qū)在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時,成立了永源公司、金波公司、生力公司及銷售中心,專門負(fù)責(zé)國外市場的開拓,各個產(chǎn)品均形成了銷售的網(wǎng)絡(luò),為中心的產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間,2002年園區(qū)的出口創(chuàng)匯達(dá)860萬美元,年旅游收入達(dá)1200萬元,生產(chǎn)性收入達(dá)4000萬元。

4、科技創(chuàng)新?？萍际菆@區(qū)發(fā)展和壯大的動力源泉,園區(qū)非常重視科技創(chuàng)新工作。

一是確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),發(fā)展與之相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品。通過對珠海區(qū)位優(yōu)勢、氣候優(yōu)勢、資源優(yōu)勢及市場需求的認(rèn)真分析,珠海農(nóng)業(yè)科技園區(qū)確

立了以名優(yōu)花卉、特色蔬菜、優(yōu)質(zhì)種苗和觀光農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,并以此為目標(biāo)建立相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)體系。由于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)技術(shù)體系的建立,促使珠海農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)明確,各個主導(dǎo)產(chǎn)品均按既定目標(biāo)實(shí)施。如:名貴蝴蝶蘭在園區(qū)的年生產(chǎn)量已達(dá)120萬盆,組培苗達(dá)300萬株,成為國內(nèi)最大的蝴蝶蘭生產(chǎn)基地之一,成為園區(qū)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱。

二是實(shí)施自有技術(shù)與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合的戰(zhàn)略。珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)認(rèn)識到國際市場競爭的嚴(yán)峻性,不僅注重開發(fā)具有自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù),如甘茶蔓高產(chǎn)種植技術(shù)、保健植物加工技術(shù)、名優(yōu)花卉的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)等,同時還不斷引進(jìn)和發(fā)展國外先進(jìn)的技術(shù)和手段,如無土栽培技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)、基因工程技術(shù)、細(xì)胞工程技術(shù),形成了在國內(nèi)外均具有競爭力的技術(shù)資源體系,為技術(shù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

三是發(fā)展本土品種與引進(jìn)西洋品種相結(jié)合。珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)近幾年一方面不斷培養(yǎng)具有地方特色的本土品種,如本地南瓜、豬籠草、樹仔菜、荔枝、龍眼等,也不斷從國外引進(jìn)新品種,并進(jìn)行試驗(yàn)、篩選、鑒定,確定了一系列蔬菜、花卉、水果名優(yōu)品種,為加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化提供了豐富的品種資源,也為園區(qū)參與國際市場競爭提供了廣泛的資源。在1999年昆明世界園藝博覽會上,珠海高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)送展的產(chǎn)品一舉奪得廣東省瓜果類金、銀、銅三個大獎,在第四屆中國(廣州)國際園林花卉博覽會上,珠海園區(qū)設(shè)計建設(shè)的“奇異瓜果園”獲得“室內(nèi)藝術(shù)園景設(shè)計大獎”,種植數(shù)個特優(yōu)品種獲得園林精品的單項金獎、銀獎和銅獎等殊榮,說明園區(qū)在品種的研究上處在國內(nèi)同行的先進(jìn)水平。

四是短期性項目與長遠(yuǎn)性項目相結(jié)合。如近兩年珠海農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)根據(jù)市場的需求,在春節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大節(jié)日時,引進(jìn)種植了郁金香、百合等花卉產(chǎn)品,獲得了時效性的經(jīng)濟(jì)效益。同時,園區(qū)也十分注重與園區(qū)科技的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)緊密相關(guān)的項目,它們或許短期內(nèi)見不到效益,如:組織培養(yǎng)、育種、基因工程等是一些投入大、收效慢的項目,但它卻是園區(qū)發(fā)展最具生命力和創(chuàng)造性的部分,因此,珠海高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)每年投入近百萬元用于該類應(yīng)用基礎(chǔ)項目的研發(fā),現(xiàn)在各類名貴花卉的無性繁殖系統(tǒng)和各種樣品的分析測試手段已經(jīng)建立,為園區(qū)科技發(fā)展儲備了充足的項目。

五是完善科研設(shè)施,努力創(chuàng)造項目實(shí)施的設(shè)施條件。要加快形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新農(nóng)業(yè)技術(shù)和品種,就必須擁有與人才、項目相適應(yīng)的先進(jìn)儀器設(shè)備,以確保項目的高質(zhì)量、高水平和高效益。近年來珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)投入了300多萬元,購置了國際一流的儀器設(shè)備,建立了分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室、組織培養(yǎng)室、分析測試室,形成了在珠三角乃至全國農(nóng)業(yè)園區(qū)具有競爭優(yōu)勢的實(shí)驗(yàn)設(shè)施,為吸引人才、實(shí)施項目、創(chuàng)立品牌奠定了設(shè)施基礎(chǔ)。

六是建立科研+公司十基地十農(nóng)戶的科技推廣體系。為了實(shí)現(xiàn)園區(qū)這一目標(biāo),珠海農(nóng)業(yè)科技園經(jīng)過幾年實(shí)踐,摸索了一條科研+公司十基地十農(nóng)戶的模式,即將基地建立在珠海斗門農(nóng)民的土地上,實(shí)施產(chǎn)前提供種苗、肥料、農(nóng)藥,產(chǎn)中指導(dǎo)農(nóng)民技術(shù),產(chǎn)后回收產(chǎn)品的一條龍服務(wù),將科研成果、技術(shù)、種苗與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場緊密結(jié)合,形成規(guī)模化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,用科技和市場帶動農(nóng)民致富。目前該基地已經(jīng)將綠色蔬菜出口到澳門及珠海市的各大機(jī)關(guān)、超級市場,創(chuàng)造了良好的社會與經(jīng)濟(jì)效益。

七是重視信息系統(tǒng)的建立,隨時掌握科技的發(fā)展趨勢。珠海農(nóng)業(yè)科技園在信息系統(tǒng)的建立上,不僅注重國內(nèi)科技期刊和資料的收集,建立了園內(nèi)圖書資料室、科技檔案室,還為各個職能部門、主要科技人員均配備了計算機(jī),充份利用國際互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)搜集國內(nèi)外科技信息,同時還建立了園區(qū)自己的農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)站,這些均為科技資源的搜索、電子商務(wù)的運(yùn)作、項目的國際化奠定了信息資源的基礎(chǔ)。

5、模式創(chuàng)新。通過幾年的實(shí)踐,珠海農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)進(jìn)行了許多有益的嘗試,摸索出了一套混合型的管理模式,即在園區(qū)的管理上,有民營企業(yè)的做法;有外資企業(yè)的管理;還有領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力和格化的管理。為此,稱之為“混合型”的管理模式。

一是宏觀調(diào)控與市場機(jī)制相結(jié)合的管理模式。珠海農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)在宏觀管理上,注重分析國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)形勢,及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略;在重大科研項目上對人財物進(jìn)行宏觀調(diào)控,集中有限的資金,進(jìn)行投入、集中的打殲滅戰(zhàn)。在微觀上按照市場規(guī)則進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),采取目標(biāo)管理,放權(quán)讓利,各自經(jīng)營實(shí)體實(shí)施獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧自我發(fā)展的政策,充分調(diào)動了園區(qū)企業(yè)和員工的積極性。

二是充分發(fā)揮機(jī)制靈活的優(yōu)勢。園區(qū)借鑒民營經(jīng)濟(jì)機(jī)動靈活,果斷決策,管理到位的管理優(yōu)勢,為我所用,提高效率。這一管理模式對領(lǐng)導(dǎo)層、決策者的綜合素質(zhì)要求較高。園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們敢于負(fù)責(zé),善于拍板,不錯過任何機(jī)會,給投資者十足的信心和優(yōu)質(zhì)服務(wù),有利地吸引了眾多的投資者。如該園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們在與臺灣商人談判合作規(guī)模化開發(fā)蝴蝶蘭花項目的過程中,無論對方提出什么問題,馬上作答。雖然投資額在1000多萬以上,但只用了2小時便簽訂投資協(xié)議,一個星期后開始興建,三個月開始產(chǎn)出,速度之快,連臺商都感意外。

三是注重吸收國有企業(yè)規(guī)范化、科學(xué)化的管理優(yōu)勢。在吸取民營企業(yè)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時,同時注重吸收國有企業(yè)好的管理模式。國有企業(yè)組織健全,規(guī)范經(jīng)營,依靠群眾,充分發(fā)揮黨團(tuán)、工青、婦衛(wèi)等組織的作用,強(qiáng)化各部門的功能,特別是把人的政治思想工作放在重要的位置來抓,這些都是農(nóng)業(yè)科技園在管理上要借鑒和吸收的。

四是注意是借鑒臺資企業(yè)的管理模式。臺資企業(yè)具有很強(qiáng)的管理優(yōu)勢,他們在管理理念上比較先進(jìn),完全是按照現(xiàn)代企業(yè)的要求,制訂出既先進(jìn)、又科學(xué)的管理制度。臺資企業(yè)注重市場調(diào)查預(yù)測、控制成本核算、保證產(chǎn)品質(zhì)量、做好售后服務(wù)、重視人的作用。這種經(jīng)營策劃的理念值得學(xué)習(xí)。如園區(qū)在與臺灣商人合作生產(chǎn)蘭花的項目運(yùn)作過程中,確實(shí)學(xué)習(xí)到了臺商的精明能干,信息靈通,善于控制成本,精于開拓市場、敢于大膽投入,市場占有率高等先進(jìn)的管理方法。

五是充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)集體或個人的人格魅力。要管理好一個園區(qū),還應(yīng)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)集體的個人魅力和人格化的管理,樹立領(lǐng)導(dǎo)威信很重要,企業(yè)員工對他的主管有點(diǎn)崇拜也并沒有害處,但不應(yīng)搞個人崇拜。當(dāng)然,領(lǐng)導(dǎo)的威信或他人對你的崇拜都應(yīng)建立在領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力、人格化的基礎(chǔ)上,即領(lǐng)導(dǎo)政治上的成熟、業(yè)務(wù)上的精通、懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、率先垂范、關(guān)心同事、以人為本,只有這樣,才能形成一個整體,什么樣的困難都可以克服。珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)在這么短的時間內(nèi)創(chuàng)出了品牌,創(chuàng)出了效益,走出了一條特色的路子,這無疑與領(lǐng)導(dǎo)層的威信有著很大的關(guān)系。

五、結(jié)論珠海生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園根據(jù)自己的地域優(yōu)勢和科技優(yōu)勢以及園區(qū)所擁有的有利條件,在策劃理念上注入了旅游、示范、教學(xué)、培訓(xùn)、商貿(mào)的概念,把差異作為最好的旅游資源加以開發(fā),通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的不同顯示出其差異,選擇了花卉、蔬菜和水果的設(shè)施生產(chǎn)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),走出一條生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子,并通過其示范、推廣和輻射作用,帶動周邊地區(qū)千家萬戶的農(nóng)民致富。這一案例的實(shí)證分析表明:一通過高新技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)可以產(chǎn)生獨(dú)有的農(nóng)業(yè)要素差異,可以發(fā)展為新型的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);二適應(yīng)消費(fèi)層次的深化和生態(tài)保護(hù)的需要,農(nóng)業(yè)的性質(zhì)發(fā)生巨大變化,它已經(jīng)成為具有多功能性的產(chǎn)業(yè),農(nóng)業(yè)將成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);三有效的經(jīng)濟(jì)組織是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)科技園區(qū)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)交叉的載體,是一種新型的經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)新,它將成為生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流。四是人力資本由于其在思想理念、信息資源、現(xiàn)代管理、風(fēng)險投資等方面的優(yōu)勢,將在農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設(shè)中扮演重要的角色。

參考文獻(xiàn)

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