導(dǎo)語：如何才能寫好一篇未來三年工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以現(xiàn)代先進的教育思想，教育理念，科學的教育方法為指導(dǎo)，努力地使自己向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識，提高教育的科研能力。為實現(xiàn)這一教學目標，我計劃通過三年的時間，力爭達到思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強、協(xié)作能力好、具有較強研究反思能力、教育教學能力、能夠順應(yīng)學前教育水平發(fā)展需要的骨干教師水平。

二、現(xiàn)狀分析(個人因素分析)

從事幼兒教育工作已經(jīng)16個年頭，讓我深切地感受到幼兒教育工作的繁重和瑣碎，更讓我深切地意識到幼兒園工作的小中見大的特殊性和重要性。這么多年的工作，根據(jù)自己個人的秉性，在工作中認認真真、踏踏實實，為人謙遜，守信，不計較個人的得失。面對榮譽，我不驕傲自大;面對打擊，我也不妄自菲薄，只是更加提醒和督促我需要為今后的發(fā)展樹立信心，快馬加鞭，爭取更上一個臺階。

同時我也清楚地知道自己的不足。我在教學業(yè)務(wù)上還需要不斷努力、突破和創(chuàng)新，對于問題的發(fā)現(xiàn)和分析還不夠全面和到位，還存在經(jīng)驗粗糙、學問不深的問題，還有待今后的進一步摸索。具體問題如下：

1.教育教學的理念雖有了轉(zhuǎn)變，但對問題的反思和重構(gòu)的能力還需要加強。

2.教學的效果還沒有明顯地凸顯。

3.在教育教學過程中距離“關(guān)注每一位孩子的發(fā)展”這一要求還存在差距。

4.對于上級下達的每一項工作，我都作為一項任務(wù)去認真完成，而很少去考慮為什么要這樣做、怎樣做更有效、還不善于去主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、發(fā)展目標

(一)總目標

樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的實踐與探究，關(guān)注幼兒發(fā)展，積極探索生動有效的教學方法;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型的教師。

(二)階段目標

第一年，進一步加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，完善自我，在實踐研究中學習理論、摸索方法、形成經(jīng)驗。

第二年，深入學習和領(lǐng)會學前教育理念，不斷拓寬和更新教學方法和手段，由教學模式化向教學個性化轉(zhuǎn)變。

第三年，力求使自己的綜合素質(zhì)更全面、更廣泛、更實際，促使自己向一專多能、研究型方向發(fā)展。

四、具體措施

(一)業(yè)務(wù)知識

1.勤于學習，樹立終身學習的觀念。

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，要做到“三學”。

(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。

(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。注重個人理論的提高，多看學前教育研究類雜志、抓住一點展開深入研究。選擇一些研究案例，用于自己的教學實踐。

A.長遠計劃：

堅持閱讀幼教理論書籍，提升自己的理論高度。

B.日常計劃：

1)堅持每天看書半小時。

2)堅持每天彈琴半小時。

3)堅持在博客上撰寫教學心得。

4)每月認真寫好教育筆記二篇，并保證筆記質(zhì)量。

(二)教育教學能力

1.進一步鉆研《體驗探究交往》教材，深入領(lǐng)會教材精神，并付諸實踐。能結(jié)合本班幼兒年齡特點和實際發(fā)展水平，制訂切實可操作的教學目標，運用生動的教學方法使教學充滿激情和活力，提高教學效率。

2.在教育教學實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：

1)提高智慧能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。切實把握幼兒的真實情況，密切關(guān)注幼兒的發(fā)展情況。

2)提高教育能力。包括全面了解幼兒的能力、正確評價幼兒的能力、指導(dǎo)幼兒與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有16年的教齡，但面對今天的教育教學對象，必須不斷加強學習，特別是加強對教育學、心理學的學習，有了理論的支撐才有底蘊。只有采用適合今天幼兒的教育教學方法，才能取得好的教育教學效果。

3.積極創(chuàng)設(shè)生活化、情景化、游戲化的教學方法，探索適合不同年齡、不同性格特征的幼兒實際水平的，教有實效的，能促使孩子綜合發(fā)展的愉快學習方法，逐步形成自身的教學風格。

4.注重班級管理方法的探索，一方面在教育教學中積累管理幼兒的好方法，一方面主動與每一位家長溝通，實事求是與家長交流，選擇合適的溝通策略，努力成為讓自己滿意，讓幼兒喜愛，受家長歡迎的好老師。

A.長遠計劃：

逐漸形成富有個性的教學風格(三年)。

B.日常工作：

1)備好每一節(jié)課，并認真做好課前準備。

2)隨時跟進主題，做好班級環(huán)境和區(qū)角的創(chuàng)設(shè)和更換。

3)每日關(guān)注幼兒的活動發(fā)展情況，及時與家長聯(lián)系，熱心細心地與家長交談，反饋孩子在園情況。

五、研究反思能力

1.形成研究專長。在三年時間中，我將不斷對自己的教學實踐進行總結(jié)，重新審視，選擇研究內(nèi)容，在托班保教工作中尋找課題研究的突破口，抓住一點展開深入研究，注意研究的實效性。做好資料積累，形成自己的研究專長。

2.善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到

反思昨天——在反思中揚長;

審視今天——在審視中甄別;

前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。

時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

3.樂于動筆，提高教育科研水平。

(1)積極撰寫課題。

(2)認真撰寫教學反思，積極撰寫教育案例。

(3)通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量，每年能寫出質(zhì)量較好的論文1—2篇。

A.長遠計劃：

1)寫出質(zhì)量較好論文，并爭取得獎。

2)撰寫課題方案，并爭取立項。

B.日常工作：

1)選擇班中一些特殊幼兒進行跟蹤觀察，不斷調(diào)整教學措施，撰寫個案。

六、協(xié)同工作能力

1.有開朗的性格，樂群富有同情心，有自我調(diào)節(jié)能力，有民主平等合作精神。

2.善于和同事交往協(xié)作，積極參與園內(nèi)、教研組等活動，寬容待人，有團隊協(xié)作精神;

篇2

1.三月：學雷鋒再掀：

（1）學雷鋒活動，大做好人好事，將雷鋒精神具體化，賦予時代意義，通過做好人好事，少先隊工作計劃、板報、詩歌朗誦等形式進行。

（2）文明禮儀宣傳教育：著重對學生進行以“講衛(wèi)生、懂禮貌、守紀律、關(guān)心人”的文明禮儀等養(yǎng)成習慣進行教育。誦記《文明禮儀三字歌》，通過小組背誦評比等形式進行。

2.四月：愛國主義教育

（1） 對學生進行愛國主義教育和和諧觀教育，了解中華悠久的歷史和名人，知道中國是多民族的國家及各民族的風俗習慣等，通過班會、板報等形式開展活動。

（2） 對學生進行“講誠信光榮、不講誠信可恥”的教育，培養(yǎng)學生誠實守信，勤學守紀的道德情操，通過演講、詩朗誦等形式進行。

3.五月： 民族團結(jié)教育：

（1）對學生進行法制教育，內(nèi)容有《新義務(wù)教育法》、《未成年保護法》《預(yù)防未成年犯罪法》，形式有案例分析、故事解說等，提高學生法律意識，懂得如何守法。

（2）對學生進行艱苦樸素教育，將革命老前輩的光榮傳統(tǒng)，新舊社會的對比，讓學生珍惜幸福生活，懂得勤儉節(jié)約。

4．六月：安全工作計劃，理想教育：

（1）對學生進行安全教育，主要內(nèi)容有：在校內(nèi)、校外及外出時應(yīng)如何注意安全，形式有板報，講解等。

（2）珍惜時間：暢行未來主題隊會活動，培養(yǎng)學生珍惜時間，努力學習，共創(chuàng)美好未來的思想。

5.七月：復(fù)習考試暑假安全教育

（1）考前如何復(fù)習，合理利用時間，做到勞逸結(jié)合，輕松考試，愉快度假期。

篇3

目前，交通事故已成為造成少年兒童意外傷害的主要原因之一。舉例：小明是某省重點小學的優(yōu)秀生，在一次放學的路上，被迎面而來的大卡車帶出十余米，一個十歲的孩子就這樣離開了人間。2006年，湖北省竹溪縣豐溪鎮(zhèn)中心學校9名學生搭乘一輛貨車回家，貨車行駛途中翻下山坡，造成7名學生死亡，2人受傷。同年，寧夏回族自治區(qū)青銅峽市廣武中心學校組織學生放學回家途中，一輛高速行駛的大貨車因司機疲勞駕駛沖入非機動車道，撞向?qū)W生隊伍，當場造成4名小學生死亡。前不久，我省某小學校車司機在倒車時不慎撞死了一名一年級的小學生.可見，加強孩子們的安全教育何等的重要.請各位家長配合學校對孩子作好以下己方面的安全教育:

1.交通安全教育工作計劃.考慮到我校所處的特殊位置，上學\放學時交通比較繁忙，因此學校最希望各位家長能時刻對孩子加強交通安全教育.1）。由家長接送的孩子也要注意安全。我們校區(qū)門口比較窄，上學放學時經(jīng)常會塞車。孩子常常要在小車當中穿梭而行，有些貪玩的更是在當中跑來跑去，實在危險。請家長一方面家長有可能的話盡量騎單車回來，能不開小車就不開。開車時要聽從值日老師和門衛(wèi)的指揮，行車要慢，按指定地方停車。注意孩子。2。教育自己的孩子等家長時要在學校指定的位置，不要追跑。3。上學和 放學時，走路回學校的同學固然要注意安全，遵守交通規(guī)則，紅燈停，路燈走，過馬路走斑馬線等。4。另外搭食的同學，家長要教育他們不能私自吃完飯后跑回家。有特別事情要請假，寫請假條，班主任或家長簽名。否則路上出現(xiàn)安全事故，后果不堪設(shè)想。

第二方面：要對孩子加強游水方面的教育。去年，陜西省寶雞市周原鎮(zhèn)王家村小學3名四年級學生在該區(qū)黃家崖村采石場一挖沙水坑戲水時，不慎溺水身亡。同年，陜西省西安市長安區(qū)興隆鄉(xiāng)灃惠初中3名學生到灃河邊玩耍，兩人不慎墜入河中溺水身亡。安徽省安慶市樅陽縣橫埠鎮(zhèn)后方初級中學一年級4名男生在學校附近一水塘游泳時不慎溺水身亡。去年夏天順得的中小學也有十多名學生因沒有家長的陪同私自去河沖玩水而溺水死亡。教育：1）沒有家長的陪同不能到河涌玩.2).游泳要在家長的陪同下到有救生員的游泳池。3）特別關(guān)注孩子節(jié)假日的活動。多帶孩子到圖書館看書等.

第三方面：網(wǎng)絡(luò)教育。黑網(wǎng)吧.容易學壞.家長要注意學生放學的時間.

很多家里都有電腦.要引導(dǎo)孩子正確使用電腦.1).幫助學習:查閱資料，了解信息.

注意:1).網(wǎng)絡(luò)游戲.兩年前容桂一所小學的學生誤殺事件.2).上網(wǎng)qq，從忙完成功課.影響學習.3).在網(wǎng)上結(jié)交陌生朋友，被騙.

防范于未然.只要耐心作好教育，大部分的安全事故都是可以避免的.孩子是可以健康成長的.

篇4

一、指導(dǎo)思想

本學期將以“誠信、自強、勵學、創(chuàng)新”為精神基礎(chǔ)，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強、團結(jié)合作的干部隊伍為主要抓手，以如何促進學生形成文明規(guī)范的行為習慣和良好學習習慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學常規(guī)管理，為形成班級良好班風學風，實現(xiàn)班級整體教學質(zhì)量的騰飛努力。

二、工作目標

1、落實校德育處“安全紀律教育”，利用各種班隊會組織學生學習安全紀律教育，加強安全紀律教育宣傳；

2、加強學生日常行為規(guī)范教育，對學生在校常規(guī)加強管理，以形成良好班風、學風；

3、堅持開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，營造濃郁的班級文化氛圍，同時加強愛國主義教育及感恩教育工作計劃；

4、創(chuàng)建和諧、清潔、有序的班級環(huán)境；

5、做好學生的心理健康教育工作，提高學生的心理健康水平；

6、加強法制教育工作計劃，引導(dǎo)學生做守法好公民；

7、與家長做好聯(lián)系工作，形成家校共管的良好教育氛圍。

三、主要工作思路

1、加強個人思想建設(shè)

做為班主任，首先要加強個人的思想建設(shè)，充分發(fā)揮工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，加強勞動紀律觀點，認真落實學校的一系列規(guī)章制度，堅持參加班主任例會的學習。

2、抓好學生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育

開學初，要認真詳細做好本班學生狀況分析，并組建班委會、中隊委，共同制定出切實可行的班級工作計劃。用一定的時間認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》、《東勝五中學生一日常規(guī)》，抓好起始階段的習慣養(yǎng)成教育，不放過細小事情，大力表揚學生中的好人好事，對學生進行〝誠實守信，關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，共同進步〞的教育。利用班會、課外活動、黑板報等時間開展思想教育活動，結(jié)合學校工作安排和班級實際情況做到有計劃有步驟，使對學生的思想教育工作落到實處。

3、安全工作計劃常抓不懈

進行深入細致的安全教育工作計劃，增強學生的安全意識，嚴禁學生攜帶危及安全的玩具到校，嚴禁學生與社會青年結(jié)交，嚴禁學生出入不健康場所，杜絕安全隱患；加強課間巡查，制止學生瘋追打鬧的行為，管理好學生課余時間，按時放學，嚴格請假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

4、加強學生心理健康教育工作

現(xiàn)在的學生中學習壓力過大、人際交往困惑、青春期困惑等是普遍存在的問題，針對本班實際情況，適時地開展心理健康教育工作，設(shè)立悄悄話信箱，與學生之間主動溝通，對其進行積極的心理輔導(dǎo)，使學生能順利渡過初一這一適應(yīng)期。

5、完善老師、學生、家長三位一體的教育教學體系，做到老師、學生、家長的協(xié)調(diào)互動。構(gòu)建起班級與家長溝通、年級組和學校與家長溝通的紐帶，家校配合，進一步推動學校素質(zhì)教育的發(fā)展。

6、積極配合學校進行各類征文比賽、主題班隊會、知識競賽、學習經(jīng)驗交流等活動，豐富學生在校生活，使學生得到全面發(fā)展。

7、加強班級管理方法，提高班干部管理水平。組建班委會、中隊委，并精心培訓，使之成為一支熱愛集體、工作能力強、自身素質(zhì)好、在集體中有一定威信和影響力的班干部隊伍。

8、加強班級文化建設(shè)，營造良好學習生活環(huán)境。充分利用現(xiàn)有條件，利用各種節(jié)日，組織開展形式多樣的班隊活動，提高學生的思想認識，陶冶情操，達到學生個人素養(yǎng)的提高，最終實現(xiàn)集體素質(zhì)的提高。同時，組織集體“生日會”，營造溫馨的生活氛圍，增強集體凝聚力。

篇5

會序：

一、由廠長對工廠當前的發(fā)展經(jīng)營形勢進行分析并對此次全面管理提升咨詢項目啟動大會做動員

二、由北京管理咨詢公司副總裁，為我們做人力資源管理理念宣講及項目動員。

三、由北京求是聯(lián)合管理咨詢公司項目經(jīng)理，介紹項目內(nèi)容、工作計劃及其他相關(guān)事項。

三、由總對此項工作的實施細則進行部署。

——主持詞

同志們：

20__年是深入貫徹黨的十七大精神的奠基之年，是實施“十一五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵年，是工廠全面推行經(jīng)營“管理活動”年。隨著市場發(fā)展和競爭的加劇，改裝車行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生著劇烈的變化，工廠曾先后經(jīng)歷了八年虧損、一年扭虧、五年快速增長的發(fā)展和兩年徘徊不前、波動起伏的階段，尤其是近三年，在集團公司快速發(fā)展的時期，我們卻陷入了發(fā)展的瓶頸，工廠也意識到了發(fā)展的嚴峻性和迫切性。

要想發(fā)展必須要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，才能更好、更有效的適應(yīng)未來市場。因此我廠特邀請了北京求是聯(lián)合管理咨詢公司協(xié)助我廠進行企業(yè)全面管理流程提升與再造。將我廠今后的發(fā)展及改制工作推向新的。

首先由廠長介紹我廠當前的經(jīng)營發(fā)展形勢，并針對此次全面管理提升咨詢項目啟動大會作動員。

廠長不僅分析了我廠當前所處形勢，也明確了08年的指導(dǎo)思想、工作主題、最終追求及重點工作，工廠要實現(xiàn)又好又快的發(fā)展我們又應(yīng)如何解放思想轉(zhuǎn)變觀念呢？

下面讓我們以熱烈的掌聲有請北京聯(lián)合管理咨詢公司副總裁為我們做人力資源管理理念宣講及項目動員。

副總裁是人民大學經(jīng)濟學博士，在人力資源管理研究方面付出了諸多的心血，針對我廠當前所處形勢為我們帶來了和的新理念、新思想。也希望我們要以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為核心、制度創(chuàng)新為保障作為重要支點。為工廠更好的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)經(jīng)營機制推行經(jīng)理負責制，增強工廠市場競爭力、適應(yīng)未來市場發(fā)展。

下面讓我們以熱烈的掌聲有請北京聯(lián)合管理咨詢公司項目經(jīng)理介紹項具體目內(nèi)容、工作計劃等相關(guān)事宜。

經(jīng)理等組成的項目組從今天開始進駐我廠，將對我廠進行為期三個月的管理理念、管理思想提升的指導(dǎo)與協(xié)助工作，工廠也高度重視此項工作并專門成立了的領(lǐng)導(dǎo)小組，希望各部門也要高度重視，切實加強組織管理，按照計劃書所規(guī)定的進程，從工廠大局出發(fā)，保質(zhì)保量地完成任務(wù)；從提高管理質(zhì)量的角度上考慮流程改進和再造工作；

下面由總針對此次“全面管理提升咨詢項目”工作的具體實施細則進行重點部署。

篇6

計劃的種類很多，可以按不同的標準進行分類。主要分類標準有：計劃的重要性、時間界限、明確性和抽象性等。但是依據(jù)這些分類標準進行劃分，所得到的計劃類型并不是相互獨立的，而是密切聯(lián)系的。下面小編就和大家分享公司人事部工作計劃五篇，來欣賞一下吧，希望能夠幫到你們！

 

 

公司人事部工作計劃一

一、總體目標

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；

3、完成日常行政招聘與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、注意事項

1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3、此工作目標僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

（一）目標概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

（二）具體實施方案：

1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查；

2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改；

3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸

（三）實施目標注意事項：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

（四）目標責任人：

第一責任人：行政人事部經(jīng)理

協(xié)同責任人：行政人事部經(jīng)理助理

（五）目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；

2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

公司人事部工作計劃二

1. 負責建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學化，規(guī)范化。

2. 負責公司勞動人事管理制度的建立、實施和修訂，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃制定人力資源計劃。

3. 每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標及分公司人員需求計劃審核分公司的人員編制，對分公司增減人員進行歸口管理。

4. 定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。

5. 負責辦理總部員工招聘、內(nèi)部選拔、聘用及解聘手續(xù)。參與分公司高級人才的招聘。

6. 負責總部員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對各分公司薪酬情況進行監(jiān)控。

7. 負責總部員工的職稱評定工作，對各分公司職稱評定工作進行監(jiān)督檢查。

8. 負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發(fā)工作。并對各分公司培訓工作進行監(jiān)督。

9. 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組織公司人力資源部門進行職務(wù)分析，編制總部各職務(wù)的職務(wù)說明書。

10. 負責辦理分公司之間員工異動手續(xù)；負責協(xié)調(diào)分公司之間人力資源管理工作有關(guān)事項。

11. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。

12. 負責總部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，負責辦理總部員工各項社會保險手續(xù)。

13. 負責總部員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)，對各公司中層以上干部的年度考評進行統(tǒng)計、評估。

公司人事部工作計劃三

為切實配合20__年公司盤算的順利履行，按崗位職責及任務(wù)對20__年公司行政部工作做出如下分解：

一、深刻績效考察成果

通過20__年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實和數(shù)據(jù)談話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實行許諾制，對相關(guān)部門提出的輔助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓保險生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎(chǔ)，多進行安全檢討、多進行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零率。

五、企業(yè)文化建設(shè)

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業(yè)文化教訓，在明年內(nèi)實現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內(nèi)，培養(yǎng)本人獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在20__年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。

公司人事部工作計劃四

總結(jié)了20__年本部門在工作中存在的問題，為全面提升工作質(zhì)量和效益，更好地開展部門工作，20__年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

一、集中清理現(xiàn)有的行政管理各項制度，根據(jù)公司發(fā)展需要更新和完善相關(guān)的行政管理制度，為公司規(guī)范運營和管理奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、建立培訓體系，加強新入職員工培訓（如：企業(yè)文化培訓、規(guī)章制度培訓、安全生產(chǎn)教育培訓、崗前培訓），并做好相關(guān)培訓效果反饋信息的收集和匯總，并改進培訓機制；另外加強管理人員素質(zhì)教育培訓和銷售團隊培訓等。

三、根據(jù)公司實際情況切實開展各項企業(yè)文化建設(shè)（制作公司企業(yè)文化形象墻，開展各類員工團隊建設(shè)活動），為公司的持續(xù)、健康、發(fā)展打好堅實的文化基礎(chǔ)。

四、由于企業(yè)訂單量的增加，20__年的招聘任務(wù)非常繁重，20__年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點，切實做好招聘費用的預(yù)算及招聘方式的改進，注重招聘工作的細節(jié)，保證完成招聘計劃。

五、完善薪酬結(jié)構(gòu)體系和績效考核制度，根據(jù)崗位職責等因素，建立有效的績效考核指標體系，并根據(jù)考核指標體系指導(dǎo)各單位調(diào)整并完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的扎實落實。

六、20__年準備引進ERP系統(tǒng)，需要加強相關(guān)人員操作使用培訓工作，保證ERP系統(tǒng)的正常運行，能夠給公司提高工作效益。

七、做好行政人事部日常事務(wù)工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結(jié)算等日常事務(wù)工作，進一步對接好政府相關(guān)部門的關(guān)系，并積極參加政府部門的相關(guān)會議，落實會議事項。

八、認真做好各項人力資源服務(wù)工作，尤其是做好員工關(guān)系和員工福利等工作，增強員工凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才流失，為公司發(fā)展提供堅實永續(xù)的寶貴的人力資源。

總之，在20__年的工作中，要繼續(xù)加強公司的各項內(nèi)部管理工作，加強制度建設(shè)，規(guī)范經(jīng)營管理，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。行政人事部不僅要作好協(xié)調(diào)溝通服務(wù)等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好。

公司人事部工作計劃五

一、人員調(diào)配管理

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20__年_月__日___人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

四、獎懲管理

結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應(yīng)屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

篇7

暑假結(jié)束了，在我送走了初三畢業(yè)班以后，我又開始新一屆初一年級的班主任工作了。在暑假前的畢業(yè)班中考考試中，我的班級成績十分優(yōu)良，所以暑假過后學校特地給我安排一個學習成績普遍不是很好的班級，希望我能夠?qū)⑺麄兊某煽儙蟻?，我欣然接受了這項工作。

2013—2014學年第一學期即將開始，為使初一(2)班在新的學期能有一個新的面貌、新的發(fā)展，現(xiàn)特制訂本學期班主任工作計劃如下：

一、學情分析

目前的初一(2)班，共有學生50人，其中男生29人，女生21人。優(yōu)秀學生很少，中差生占絕大多數(shù)。雖說已進入初中，但學生心理仍比較放松，心態(tài)還在暑假之中，各方面競爭意識不強，學習習慣不好。如何調(diào)動學生的學習積極性和主動性，以期適應(yīng)中學生活，并進一步加強班風和學風建設(shè)，是本學期班主任工作的首要任務(wù)。

二、指導(dǎo)思想

全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針，面向全體學生，以成功教育為主線，以促進教學和保障教學為宗旨，在學校、團隊、政教的共同領(lǐng)導(dǎo)下，積極與學生家庭及社會密切配合，從學生的行為習慣和學習習慣入手，廣泛開展德育活動，切實搞好“行為規(guī)范創(chuàng)建”活動，努力提高學生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實效性，為學生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅實的基礎(chǔ)。

三、工作目標

1、通過工作，使學生安全事故發(fā)生率為零、學生犯罪率為零，體質(zhì)健康及格率達98%。

2、大力建設(shè)班風、學風，在學校組織進行的班級管理量化考核中能夠保持先進行列;

3、搞好培優(yōu)補差工作，通過努力，進一步擴大優(yōu)秀生規(guī)模，減少待進生數(shù)量，力爭使優(yōu)秀學生占到班級人數(shù)的五分之一;

4、同學校、政教結(jié)合，共同搞好創(chuàng)建“行為規(guī)范達標?！焙烷_展“孝敬父母”活動;

四、主要工作措施

(一)、加強班主任業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)

本學期，要加強班主任自身的理論自修工作。除認真學習有關(guān)報刊、雜志、理論書籍以外，還要盡可能多的聽專家講座，多和別的班主任搞好交流，虛心向他人學習，搞好自身工作的計劃和總結(jié)，經(jīng)常性的做好學習筆記，寫學習心得，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。

(二)、搞好家校結(jié)合，做好家訪、家長會工作

搞好家校結(jié)合工作，是班主任工作的重要組成部分，也是班級管理工作的有效手段，因此本學期要力爭做到每周2—3次家訪，一學期至少召開三次家長會，并且要做到事前有計劃、過程有記錄、事后有總結(jié)，并力爭能通過家訪和家長會，使班級管理能夠達到事半功倍的效果。

(三)、與學生同甘共苦，下大力氣，共建班風和學風

1、要以學校大規(guī)模實施“四階教學模式”和“六步教學法”為契機，協(xié)調(diào)好師生關(guān)系，強化學生間的競爭意識，加強學生的學風建設(shè)，充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性。

2、加強班委會建設(shè)

本學期，要在以學生自選班委的基礎(chǔ)上，加強班委會的建設(shè)，督促班委成員經(jīng)常搞好自我工作計劃和總結(jié)，經(jīng)常在一起探討工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促進班風和學風建設(shè)。

3、抓住一切可用機會，搞好學生思想工作

本學期，除了充分利用班會課、課外活動課外，還要擠時間，盡可能多的找機會，搞好學生的思想工作。初一上學期的思想工作非常重要，這是使學生是否適應(yīng)中學生活的關(guān)鍵時刻，思想意識起著至關(guān)重要的作用。對學生搞好思想教育工作，除能使學生培養(yǎng)成良好的世界觀、人生觀、價值觀外，縮小同學間的學習兩極分化也有非常重要的意義。

4、充分利用心理學原理，結(jié)合各種科學手段，促進班風和學風的好轉(zhuǎn)

新學期，在班級管理中，要充分利用多種心理學教育手段及措施，如心理暗示、社會公共心理、趨同心理等，對學生進行一系列心理影響。通過樹立榜樣，加強引導(dǎo)，促進班集體的建設(shè)，使班風和學風向前健康發(fā)展。

(四)、與科任教師密切配合，共同搞好培優(yōu)補差工作

培優(yōu)補差的成敗，直接影響著班風和學風的建設(shè)成敗。本學期一定要和科任教師密切結(jié)合，各學科要在搞好自己學科教學的基礎(chǔ)上齊抓共管，培養(yǎng)優(yōu)秀生，轉(zhuǎn)化待進生，經(jīng)常性的組織各學科教師共同研究學生學習情況，互通信息，共同制訂培優(yōu)補差的措施與方法，共同搞好學生的培優(yōu)補差工作。

(五)緊密配合學校，搞好第二課堂活動1、政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好“行為規(guī)范創(chuàng)建”活動，并力爭被評為“行為規(guī)范達標班”。

篇8

一年來，在所領(lǐng)導(dǎo)、室領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各科室同志的幫助下，我基本完成了本職工作，自身在各方面也有所進步?，F(xiàn)將本年度的思想、工作分四部分總結(jié)如下：

一、總結(jié)這一年來所做的工作

1、課題部分：今年，有幸參與了“新疆科技創(chuàng)新中的知識產(chǎn)權(quán)問題研究”的課題，在課題負責人的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們前往科技廳、知識產(chǎn)權(quán)局等地進行了實地調(diào)研，聽取了有關(guān)專家的意見、建議，獲取了大量的信息與數(shù)據(jù)，并進行了匯總。12月2日參加了“自治區(qū)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略制定工作”的培訓講座。這一年來，雖然在這個課題中我主要做一些基本工作，但學習和收獲了很多。課題還沒有結(jié)題，在以后的工作中，我依然會全心全意的盡最大的努力去完成工作。

我還參與了“新疆農(nóng)業(yè)功能區(qū)劃“課題的實地調(diào)研工作和一些數(shù)據(jù)的收集整理工作。

2、可行性研究報告部分：完成了2008年和碩縣旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)可行性研究報告的撰寫；參與完成了8個棉花可研報告的撰寫；參與完成了青河縣以工代賑可研報告的撰寫。

3、查新部分：完成了7個查新報告的撰寫。查新報告的撰寫是有一定難度的，從與委托人對查新信息的溝通，到提煉關(guān)鍵詞，從相關(guān)文章的選擇、到文章中重要信息點的把握，還有撰寫報告時的措辭，這一系列的問題都要一一解決，是一個綜合能力''''方案范文.庫.整理~的體現(xiàn)，只要有一個環(huán)節(jié)處理的不好，都不可能寫出一個滿意的查新報告。這是一個長期的過程，我正在摸索與積累的階段。

4、編寫2008年《新疆年鑒》農(nóng)業(yè)部分12條信息。

二、認真學習，努力提高

一年來，我首先是認真學習了十七大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，弄清工作的方向目標和任務(wù)，緊跟時代潮流，確保在思想上、行動上和組織保持高度一致；其次，努力學習與工作相關(guān)的各種知識，爭取使自己能夠更好地勝任本職工作，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風，認真做好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。在生活上，堅持正直、謙虛的生活作風，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，平等相處，以誠待人。

三、存在的問題

這已經(jīng)是我第三次和大家坐在一起做年中總結(jié)了，難以想象時間之快，感嘆進步之少！這次寫年終總結(jié)與前兩次寫年中總結(jié)相比，發(fā)現(xiàn)是最難下筆的一次。心里想，都工作了三年了，應(yīng)該把總結(jié)寫的深刻一些，也好給自己這三年來一個交代，但我發(fā)現(xiàn)我心虛，雖然進步是有的，但是是很小的，這可能跟自己的工作方法，工作效率，戰(zhàn)勝惰性的恒心有關(guān)，缺少吃苦耐勞、奮斗的精神；另一方面也是因為工作比較繁雜，沒有更加深入的去回顧、探究所做的工作，或者去查看，翻閱一些相關(guān)的書籍，進一步加深知識，而只是機械的抓緊時間完成任務(wù)似的，很少有思考。由于很多工作是合作完成的，所以有的時候?qū)ぷ鞔缶至私獾倪€不夠全面，只是單獨的完成領(lǐng)導(dǎo)分配給自己的工作，至于手頭的這份工作能發(fā)揮什么作用，對整個工作的進展有什么幫助，有的時候還是不太清楚，主觀情緒還是處于比較迷茫與徘徊的狀態(tài)，工作效率較低。

四、總結(jié)過去展望未來

總結(jié)過去展望未來，我想還是響應(yīng)一句俗話“活到老，學到老”吧！

首先，應(yīng)該抓緊學習專業(yè)知識，制定計劃學習英語。

篇9

一、在思想品德上，本人有良好的道德修養(yǎng)，堅定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無論在什么情況下，都一品德至上來要求自己，嚴于律己，友愛同學，樂于助人。

二、在學習方面上，能按照學校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時間自學各門課程，積極參加集中串講，按時完成各項作業(yè)。通過三年學習，現(xiàn)已掌握了所學知識，并通過了有關(guān)課程考核。在學習期間，我能自覺將所學知識用于實踐當中，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。勤儉樸素，熱愛集體，以誠待人，關(guān)心同學，樂于助人，有較強的時間觀念。性格樂觀開朗，并始終保持良好的心態(tài)。

三、在工作上，我積極參加學校學生工作和社會實踐工作。工作計劃詳細分明，協(xié)助老師和同學。做好班集體工作。積極參與學校勤工儉學等活動，還有自己到校外投身相關(guān)專業(yè)兼職工作。在這些過程中我認真負責，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實踐經(jīng)驗。

這是我三年學習以來的個人鑒定，我雖然只是一個大專文憑，但我不會因此而氣餒，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善自我的未來目標，我將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰，更好地實現(xiàn)自身人生價值。

個人認為這個世并不存在完美的人，每個界上人都有自己的優(yōu)點缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。

篇10

日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的電話銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家!

電話銷售工作計劃11、制定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。

每天至少打30個電話，下周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

2、見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員銷售工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次顧客，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計銷售工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪顧客，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售員銷售工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的.需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

電話銷售工作計劃2在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

一、下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的`目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

電話銷售工作計劃3成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔媱澇晒Φ?/p>

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計劃：

在下半年銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

(1)每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

(5)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

(7)客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20__到20__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

電話銷售工作計劃4時間飛逝，馬上就要邁進20__年的時光機了，我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。6a8a.com/m-1-123-1/

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

電話銷售工作計劃5一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻：

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。

對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。

同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

20__年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20__年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。