導語：如何才能寫好一篇營銷策劃案格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3、特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結構模式

1、種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結構

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

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營銷策劃書格式

由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：

1、封面

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱 ( 也叫標題、題目 ) ，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。

“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

2、序文

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。

3、目錄

目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4、策劃目標

目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到 2009 年 12 月 31 日企業(yè)資金利潤率提高 20 %”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費用預算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。

8、預測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源;有的只談資料來源的權威性，不談細節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

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項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡第一”競爭性優(yōu)勢。

目錄

前言

新經(jīng)濟背景

區(qū)域經(jīng)濟特點

網(wǎng)絡經(jīng)濟與信息服務

相關模型分析

項目狀況初析

項目的目的、內容和目標

目的

內容

目標

項目執(zhí)行

目標內容

平臺建設

網(wǎng)站架構

站點設計

網(wǎng)站風格

動態(tài)功能開發(fā)

網(wǎng)絡廣告計劃

網(wǎng)站測試

網(wǎng)站市場推廣

組織結構

其他注意問題

投資與收益

投資

收益

項目工程進度

項目評價、結論與經(jīng)驗

總結評價

經(jīng)驗分析

備選方案（部分）

參考文獻

參考策劃文案

前言

1、新經(jīng)濟背景

1.11993年9月25日，時任美國總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計劃，這個計劃的基礎是全球的52個網(wǎng)站。1998年全球網(wǎng)站數(shù)就達到了3000萬。2002年將超過30億；

1.21996年，世界互聯(lián)網(wǎng)用戶不到4000萬，1999年初，達到2億，2005年將超過10億；

1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從基礎物理建設、軟件服務、門戶社區(qū)、B2C和B2B五個階段，以網(wǎng)絡為基礎的經(jīng)濟經(jīng)歷了破壞經(jīng)濟秩序、接受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結合三種類型的轉變；

1.41997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達到400億美元，掀起網(wǎng)絡經(jīng)濟的，成為市場中最為活躍的經(jīng)濟類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯(lián)網(wǎng)絡來銷售產(chǎn)品；

1.5商業(yè)網(wǎng)及內爾森媒體的合作調查顯示：在上網(wǎng)目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計調查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實現(xiàn)通訊占50%，調查競爭對手占46%，內部聯(lián)絡占44%，實現(xiàn)客戶支持占33%；可見網(wǎng)絡是實現(xiàn)信息共享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用；

1.6新經(jīng)濟已經(jīng)成為一種廣泛存在的經(jīng)濟形式，成為VC的活躍目標市場和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。

2、區(qū)域經(jīng)濟特點

國家在基礎設施、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生態(tài)建設方面加大對中國西部的投入力度，加強西部產(chǎn)業(yè)結構調整，提高外貿(mào)出口和加大投資力度是當前西部工作的重點，也是保證國家實現(xiàn)高出世界均值6個百分點GDP增長的決定性因素，以及實現(xiàn)中國東西部平衡發(fā)展的途徑。網(wǎng)絡作為技術與經(jīng)濟結合的形式，可以拉近中國西部企業(yè)與國際水平的距離，實現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標的實現(xiàn)。

3、網(wǎng)絡經(jīng)濟與信息服務

中國的網(wǎng)絡經(jīng)濟方興未艾，指導性信息必然大有商業(yè)價值，關鍵是對這些信息資源的占有率，能否以獨特的商業(yè)模式提供有價值的信息與服務是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個性化的定制服務是進一步發(fā)展的關鍵。

4、相關模型分析：

4.1中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實現(xiàn)有償服務制，宏觀指導性強，得區(qū)域針對性差及可操作性不良；

4.2國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差；

4.3成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿(mào)易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。

5、項目狀況初析：

本網(wǎng)絡是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實現(xiàn)走出去和引進來的經(jīng)濟發(fā)展橋梁作用。

項目的目的、內容和目標

1、目的

建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務和信息管理業(yè)務中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。

2、內容

多種語言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，國際網(wǎng)絡廣告。

3、目標

建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域專題資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國際化策劃服務，國際投資的目標調查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務等增值服務的經(jīng)濟投入回報。

項目執(zhí)行

1、目標內容

1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國西部資源中心及21世紀中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳CD、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎，主力開發(fā)基礎網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項目、組織結構等）。組建企業(yè)庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。

1.3后期擴展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關資源中心，實現(xiàn)網(wǎng)站內資源整合，從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站：走進西部投資網(wǎng)，承擔中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟投資信息為基礎，實現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術的增值服務。

2、平臺建設

2.1組建工作網(wǎng)絡環(huán)境。由本地程序服務器、數(shù)據(jù)備份服務器和20臺工作終端建立網(wǎng)站設計和測試平臺，以NT組建局域網(wǎng)，以ASP為網(wǎng)站技術實現(xiàn)，采用MSSQL建立數(shù)據(jù)庫。

2.2采用主機托管方式建立網(wǎng)站W(wǎng)EB主機，專線聯(lián)入ISP保證工作環(huán)境和上載下傳。

2.3申請國際頂級域名及國內專用域名：,，支持二級域名系統(tǒng)實現(xiàn)與資源分卷對應的域名系統(tǒng)，如為四川卷。

2.4確定完善的網(wǎng)站CIS，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站風格及文化定位。

3、網(wǎng)站架構、

3.1以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實現(xiàn)技術，建立MSSQL核心動態(tài)網(wǎng)頁，實現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認證登錄技術，開發(fā)BBS實現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術。

3.2四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內容索引頁和內容頁。采用完全符合HTML4.0及dHTML的網(wǎng)頁技術以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術，實現(xiàn)網(wǎng)站風格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。

3.3以英文頁面為默認網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網(wǎng)站安全。

3.4采用利于純樹型目錄結構建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。

4、站點設計

4.1建立網(wǎng)站欄目架構，以中國西部經(jīng)濟開發(fā)資源和外商投資合作為主題內容，開發(fā)以下的板塊資源中心：

區(qū)域經(jīng)濟動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經(jīng)濟市場動態(tài)信息制。

經(jīng)濟資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、

投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向導、西部調查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟視點、成功案例

開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息

招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺

發(fā)展研討：時段性產(chǎn)業(yè)調查與投資分析

西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項目

4.2在功能上實現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問；注冊用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動態(tài)網(wǎng)頁廣告；用戶間交流；用戶信息提交。

4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內容設計和動態(tài)功能設計，并設置聯(lián)系信息、版權信息、各頁面導航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告等。

5、網(wǎng)頁風格

遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風格技術，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。

6、動態(tài)功能開發(fā)

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內容相關的SQL平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內容搜索、FAQs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。

7、網(wǎng)上廣告計劃

設置主頁廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動態(tài)廣告隨機性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數(shù)據(jù)報告。

8、網(wǎng)站測試

8.2網(wǎng)站基本鏈接測試；

8.3交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試；

8.4網(wǎng)站程序安全性測試；

8.5網(wǎng)站平臺兼容性測試；

8.6網(wǎng)站運行監(jiān)控；

8.7網(wǎng)站客戶響應測試。

9、網(wǎng)站市場推廣

9.1在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站期間進行網(wǎng)絡間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿(mào)易專員按營銷策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場行為。

9.2以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內網(wǎng)外、國內國際的市場信息需求，中期調整戰(zhàn)略分析和項目實施計劃。

10、組織結構R1

10.1實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別保證網(wǎng)站建設、信息資源組織管理和網(wǎng)站市場推廣營銷的細分項目工程實施；完善崗位制度。

10.2人員配置注：網(wǎng)站總監(jiān)1人，網(wǎng)絡多媒體2人，NT系統(tǒng)與WEB工程1人，編輯與主持3人，區(qū)域市場管理3人，ASP與SQL設計3人，多目標語種翻譯3人，網(wǎng)站推廣2人，市場調查5人，錄入4人。

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項

11.1版權規(guī)避與版權維護；

11.2專業(yè)性、權威性；

11.3及時更新升級網(wǎng)站及適應性戰(zhàn)略分析調整和項目實施計劃調整；

11.4網(wǎng)絡資源（略）。

投資與收益R2

1、投資

1.1WEB服務器、辦公網(wǎng)絡、網(wǎng)絡接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；

1.2網(wǎng)絡使用費、維護費、代管費和域名使用費；

1.3員工工資和外勤專項支出；

1.4業(yè)務與市場支出；

R1：不完全組織結構，不包括行政管理層等。

R2：投資與收益詳細數(shù)率另參。

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1企業(yè)專題信息；

2.2網(wǎng)站廣告；

2.3定制信息分析服務；

2.4專題報告和統(tǒng)計資料；

2.5交易傭金；

`2.6等。

項目工程進度

a、網(wǎng)絡與組織建設：包括ISP端合作、工作網(wǎng)建設、人員招聘和培訓30天；

b、CI及框架設計：包括網(wǎng)站CIS設計、網(wǎng)站架構確定和風格與結構設計20天，、；

c、初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實現(xiàn)網(wǎng)站功能30天；

d、一期工程：四川卷內容的完成60天。

項目進度圖見附表。

項目評價與結論

1、總結評價

1.1由經(jīng)濟形勢、市場及相關模型分析證明，此項目實施有利。項目定位明確，服務與市場均有良好的表現(xiàn)空間和內涵，切中發(fā)展需求。

1.2網(wǎng)站內容從區(qū)域環(huán)境資源與國際投資為主，聯(lián)絡內外、協(xié)調東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動性，能夠完成定制化、個性化服務。

1.3建設周期短，立項新，網(wǎng)站獨立運作或者實現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。

2、經(jīng)驗分析

2.1良好市場推廣行為和員工激勵、管理機制，是網(wǎng)站成功運作的一個關鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；

2.2保持專業(yè)性和權威性是新網(wǎng)站思路的核心；

2.3實現(xiàn)網(wǎng)站資源整合和提供交互平臺與交易平臺是新網(wǎng)站建設的創(chuàng)意；

2.4防止商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡技術誤區(qū)。

備選方案（部份）

1、域名系統(tǒng)備選方案：December19,2000

（西部投資）

（西部財富）

2、站點設計更新方案：December30,2000

2.1西部資源信息：

S：介紹中國西部的基本情況、資源及區(qū)域等優(yōu)勢、經(jīng)濟開發(fā)動態(tài)新聞、國家區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；可以在西部得到較優(yōu)發(fā)展的特色行業(yè)與產(chǎn)業(yè)狀況。

區(qū)域經(jīng)濟動態(tài)：按照國家發(fā)展政策、各省市區(qū)發(fā)展動態(tài)介紹=>四川、云南……；西部開發(fā)政策，西部企業(yè)數(shù)據(jù)庫、西部人才數(shù)據(jù)庫、西部項目數(shù)據(jù)庫

特色行業(yè)發(fā)展：=>農(nóng)業(yè)、化工醫(yī)藥尤其是中藥業(yè)、企業(yè)咨詢業(yè)、基礎設施業(yè)、旅游業(yè)、生態(tài)業(yè)、計算機電子、機械冶金、建筑建材（房地產(chǎn)）、飲料食品

2.2商務活動展示：

S：西部本體開發(fā)建設行動，如果開發(fā)項目，成功企業(yè)與成功人士；國際企業(yè)投資趨勢。

西部創(chuàng)業(yè)行動：成功企業(yè)及成功人士=>本土成功人士與成功企業(yè)，西部創(chuàng)業(yè)調查，投資與管理

國際投資中心：國際企業(yè)投資趨勢=>外企行動，新經(jīng)濟觀察，關注巨頭

2.3交互功能社區(qū)：

S：經(jīng)濟論壇與BBS功能社區(qū)；主題策劃與產(chǎn)業(yè)、項目報告。

西部經(jīng)濟論壇：BBS設計=>政策分析，商務話題，投資分析，特色管理，供求信息

第三類策劃主題：產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，主題策劃項目。=>企業(yè)管理信息咨詢，信息管理咨詢，第三類策劃項目

參考文獻

2001年中國經(jīng)濟形勢分析與預測劉國光社會科學文獻出版社2001.1（1）

西部開發(fā)大戰(zhàn)略與新思路陳耀中央黨校出版社2000.4（1）

四川工商購銷指南技術開發(fā)與貿(mào)易機會雜志社羅忠2000.11(1)

第三類策劃石油工業(yè)出版社2000.8(1)

中國信息銀行網(wǎng)站

國研網(wǎng)網(wǎng)站

成都招商網(wǎng)網(wǎng)站

參考策劃文案

1、ITBIIT商信網(wǎng)站點策劃案200001W01

2、NameDNA域名基因站點策劃案200002W02

3、卓網(wǎng)成都辦事處市場開發(fā)策劃案200004B01

4、Westgain開創(chuàng)西部網(wǎng)站點策劃案200005W04

5、Sunnytrip網(wǎng)站新版工程策劃案200006W05

附件

1、項目工程實施依賴本項目的細分工程設計

2、工程進度表（見下頁）

3、說明：站點設計保持經(jīng)濟發(fā)展最新資訊

工程進度表：

D

C

B

A