導(dǎo)語：如何才能寫好一篇線上合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    海上保險(xiǎn)合同，是指保險(xiǎn)人按照約定，對于被保險(xiǎn)人遭受保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失所產(chǎn)生的責(zé)任負(fù)責(zé)賠償，而由被保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)的合同。

    海上保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)標(biāo)的是海上財(cái)產(chǎn)及其利益、運(yùn)費(fèi)和責(zé)任等。保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人因海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損害，以集中起來的保險(xiǎn)費(fèi)建立保險(xiǎn)基金，根據(jù)約定的條款和數(shù)額承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，因此，海上保險(xiǎn)合同是屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的一種，只是和一般財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同相比，更具有其特殊性，如保險(xiǎn)標(biāo)的的多樣性、保險(xiǎn)事故的復(fù)雜性、保險(xiǎn)利益主體的多變性、保險(xiǎn)合同適用法律法規(guī)的國際性以及海上保險(xiǎn)合同的綜合性等。

 

篇2

但是。這么厚的一疊資料，那么晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語，那些多莫名其妙的數(shù)據(jù)和表格，還有那些密密麻麻的文字，對于不擅長此道的你、我、他(她)來說，真是一件難于上青天的事情。

“那么就來看看保險(xiǎn)合同解讀的新手上路版的吧”!

如果說保險(xiǎn)是一項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，是為了滿足“虛擬”的未來需要，那么保險(xiǎn)合同就是這個(gè)“虛擬產(chǎn)品”的唯一書面憑證，就猶如記錄著存取款信息的存折一樣重要。

即使再難懂，其實(shí)保險(xiǎn)合同也是有規(guī)律可循的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同也是法律合同的一種，必然有與法律文件相類似的主要特點(diǎn)，比如權(quán)利義務(wù)描述，通信地址的變更，糾紛的處理和管轄權(quán)，不可抗力條款，殘疾的定義和司法鑒定，通信地址的變更。其他定義的解釋等等條款。

這些是必要的常規(guī)信息，存在于所有的健康保險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，分紅保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)。萬能保險(xiǎn)，投資連接保險(xiǎn)的合同里面。

掌握了這些關(guān)鍵的內(nèi)容，既可以抓住其中的重點(diǎn)句，點(diǎn)題句，避免冗長枯燥的內(nèi)容。也可以作為日后有空時(shí)，逐一的解讀。便利于100％地把握合同。

第一步：拿到保單的第一時(shí)間要整理出“保險(xiǎn)合同內(nèi)容概要一覽表”

作為保障開始的標(biāo)志，我們可以得到一份規(guī)范的保險(xiǎn)合同，從中我們可以逐步地了解到表格中的陰影部分標(biāo)注出的內(nèi)容。當(dāng)然四眼唐兄這里強(qiáng)烈建議你和她拿出紙和筆，按照下面的格式和內(nèi)容，立即開始填寫并且自己制作這么一個(gè)備用的表格。這樣，您就開始步入了掌握自己的保險(xiǎn)合同的康莊大道了。

第二步：了解兩個(gè)重點(diǎn)中的關(guān)鍵點(diǎn)

我們相信：經(jīng)過具體表格的登記和整理，現(xiàn)在的您對保險(xiǎn)合同肯定有了一個(gè)從模糊到清晰的了解，她的輪廓也開始清晰了。

那么我們就乘勝追擊，來掌握合同中關(guān)鍵的兩大重點(diǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除。

保險(xiǎn)責(zé)任：就是我們?nèi)ベ徺I保險(xiǎn)的最初目的，換句話說就是我們要滿足某些合同約定的特定條件之后，保險(xiǎn)公司就給我們相應(yīng)的保險(xiǎn)資金的給付。

比如入院治療的醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷。比如意外死亡之后的高額賠付金，比如到期后的分紅，比如退休之后的養(yǎng)老金的給付等等。都是屬于保險(xiǎn)責(zé)任說明和定義的范疇。這點(diǎn)非常重要。需要我們重點(diǎn)把握。

責(zé)任免除(又稱除外責(zé)任)：這個(gè)是和上面的保險(xiǎn)責(zé)任相對立的。簡單來說就是，一旦出現(xiàn)這個(gè)“責(zé)任免除”描述里面的任何一種情況，保險(xiǎn)公司都不予賠付，算是保險(xiǎn)合同以及日后理賠中的一個(gè)危險(xiǎn)的禁地，這項(xiàng)內(nèi)容是需要我們所有客戶關(guān)注的重點(diǎn)中的重點(diǎn)，也就是很多老百姓所說的理賠難的要點(diǎn)。

這些列明在保險(xiǎn)合同上面的條款的專業(yè)性肯定不折不扣，絕對可靠，但是肯定也非?？菰锓ξ?，很難理解。而保險(xiǎn)人給出的解釋肯定淺顯易懂，但把握不好往往很有可能會(huì)產(chǎn)生誤解。

所以一個(gè)折衷的建議就是去和保險(xiǎn)公司的熱線服務(wù)人員溝通，當(dāng)然尋找一個(gè)律師也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，具體請根據(jù)自己的情況來執(zhí)行。

第三步：了解好退出機(jī)制。一旦要退保，該如何保全自身的最大利益?

就像那些成功的投資人一樣，他們在做任何一個(gè)生意，任何一項(xiàng)投資的時(shí)候，都會(huì)在進(jìn)入之前就了解好退出機(jī)制。股市中的落袋為安的說法體現(xiàn)的就是這個(gè)道理。

我們都知道：投保人在任何時(shí)候都可以通過解除合同來退出“投資”，都可以要求得到相應(yīng)的款項(xiàng)。只不過是不同情況下得到的保險(xiǎn)款項(xiàng)不同。

大部分保險(xiǎn)(少數(shù)的例外：如意外保險(xiǎn)等等)可以在十天的猶豫期和冷靜期中全額退貨退款，但是十天之后的領(lǐng)款情況可分以下幾種情況：

停止交費(fèi)并要求領(lǐng)回現(xiàn)金時(shí)：屬于退?！，F(xiàn)金的退費(fèi)額要參考現(xiàn)金價(jià)值表格，肯定會(huì)產(chǎn)生較大的損失。

停止交費(fèi)同時(shí)確保保單繼續(xù)有效，但不要求領(lǐng)回現(xiàn)金時(shí)：屬于減額付清。相應(yīng)的保險(xiǎn)額度就需參考減額付清表格；今后就不用再交納保險(xiǎn)費(fèi)用，而保險(xiǎn)合同仍然有效。

篇3

關(guān)鍵詞：商業(yè)綜合體；交通流線；組織；設(shè)計(jì)；探討

Abstract: This paper mainly from the aspects of external traffic space planning of modern commercial complex and internal traffic organization, traffic organization, commercial complex, freight traffic in several traffic streamline design of modern commercial complex launch the comprehensive discussion.

Key words: commercial complex; traffic flow; organization; design; study

中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編碼：

商業(yè)綜合體在我國取得長足發(fā)展也不過是在近十年的時(shí)間里，所以我國商業(yè)建筑無論是在設(shè)計(jì)還是在施工建設(shè)、管理上，還都處于起步階段，盡管國內(nèi)正在不斷借鑒與學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)建設(shè)技術(shù)，但是設(shè)計(jì)水平依然參差不齊，有待于我們進(jìn)一步完善、加強(qiáng)。當(dāng)然在當(dāng)前所建成的商業(yè)建筑中也有不少的優(yōu)秀作品，比如說深圳萬象城，廣州天河城購物中心以及北京的華貿(mào)中心、國貿(mào)大廈等。但是更多的商業(yè)建筑在建設(shè)中違背了商業(yè)規(guī)律，給后期的經(jīng)營帶來了困難和損失。隨著國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策以及促進(jìn)消費(fèi)政策的相繼出臺(tái)，我國新一輪的商業(yè)地產(chǎn)大發(fā)展正在全面開來，在這種時(shí)代背景下，提高商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的水平是整個(gè)建筑行業(yè)都必須重視的問題。

一、現(xiàn)代商業(yè)綜合體外部交通空間的規(guī)劃

商業(yè)綜合體其主要的功能是用來開展商業(yè)經(jīng)營，所以在其外部交通空間規(guī)劃時(shí)，我們應(yīng)該將營造優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境和交通環(huán)境作為規(guī)劃的重點(diǎn)。下面我們就以石家莊金正海悅天地為例來剖析現(xiàn)代商業(yè)綜合體的外部交通空間規(guī)劃。金正海悅天地是集商業(yè)、辦公、賓館以及文化、娛樂等功能為一體的特大型高層商業(yè)綜合樓，其建設(shè)用地緊鄰城市干道裕華路，交通環(huán)境比較優(yōu)越。但是卻由高架橋?qū)⑵渑c周圍的建筑群隔離開來，這一點(diǎn)是不利于其充分吸納周邊商業(yè)人群的，需要我們在商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的時(shí)候給予關(guān)注。在總體上，金正海悅天地充分利用了沿裕華路的優(yōu)勢，并借助道路與高架橋之間的綠地，然后讓建筑整體適當(dāng)退讓，從而很好地保留出了商業(yè)場所所必須的人流交通用地。此外，金正海悅天地將其與住宅區(qū)之間的道路規(guī)劃成了商業(yè)一條街的模式，并在二層建立外廊和平臺(tái)使南北能夠相連，從而擴(kuò)大了交通空間，加強(qiáng)了人流互動(dòng)（如圖1）。這些設(shè)計(jì)上的商業(yè)理念和優(yōu)勢都是我們在商業(yè)建筑外部交通空間規(guī)劃中應(yīng)該借鑒與學(xué)習(xí)的。

圖1.金正海悅天地部分圖

二、現(xiàn)代商業(yè)綜合體內(nèi)部車流交通的組織

現(xiàn)代商業(yè)綜合體內(nèi)部車流交通的組織，應(yīng)該按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

首先，在出入口的設(shè)置上，我們應(yīng)該結(jié)合城市道路級(jí)別以及車輛行駛方向、規(guī)劃要求，通常將其設(shè)置在城市支道上，同時(shí)還應(yīng)盡量避開道路交叉口以及學(xué)校、公共汽車站等人、車比較密集的區(qū)域。此外，在停車區(qū)域的劃分上，商業(yè)綜合體除了只保留少量的地上車位時(shí)，應(yīng)該充分利用地下空間，設(shè)置地下停車場將大多數(shù)的車輛停入地下。以此來保證地面的開闊性和人流分散的高效性，避免車流對人流形成影響。

其次，商業(yè)綜合體在車道、車位劃分的設(shè)置上，應(yīng)該根據(jù)停車總量合理的劃分不同功能區(qū)域所需要的分項(xiàng)庫容。在車道的設(shè)置上應(yīng)該合理的劃定交通主要干道，并形成交通環(huán)路，從而有利于車位的區(qū)域劃分。同時(shí)，我們還應(yīng)該將較大規(guī)模的車庫從色彩以及形式上劃分為若干單元，并進(jìn)行明確的標(biāo)示，從而形成科學(xué)、有序的交通系統(tǒng)構(gòu)架。此外，在設(shè)備用房以及管道系統(tǒng)的設(shè)置上，我們要也要系統(tǒng)的進(jìn)行劃分，以避免粗大管道占用通道或停車空間，盡最大可能的提升交通和停車的空間。

最后，現(xiàn)代商業(yè)綜合體的地下車庫在設(shè)置上，其與普通車庫最大的區(qū)別在于車輛種類的不確定性。畢竟，商業(yè)綜合體的出入車輛除了商業(yè)車輛之外，還有部分辦公與公寓車輛，所以在其車庫必須具備一定的兼容性。比如說，其通道以及出入口高度，車道高度應(yīng)該滿足小型貨車、員工班車以及小型面包車通行的能力。同時(shí)，在停車區(qū)域以及車位的劃分上我們還應(yīng)該進(jìn)行明確的劃分。對于一些時(shí)車車身較長的車輛，其回轉(zhuǎn)半徑比較大，我們應(yīng)該盡量將其安排在主車道一側(cè)。此外，我們除了要明確區(qū)域與車位的劃分與標(biāo)示之外（如圖2），還應(yīng)該加強(qiáng)管理，制定明確的管理制度，并且充分利用監(jiān)控系統(tǒng)以及停車設(shè)備系統(tǒng)提高管理水平，在車流高峰時(shí)段還應(yīng)該安排專門工作人員進(jìn)行疏導(dǎo)。

圖2.京東商城地下車庫部分圖

三、現(xiàn)代商業(yè)綜合體內(nèi)部人流交通的組織

現(xiàn)代商業(yè)綜合體的人流交通組織主要通過其內(nèi)部各商業(yè)功能區(qū)的門廳以及室內(nèi)步行街出入口引入。而在其組織設(shè)計(jì)上，我們就從人流進(jìn)出的節(jié)點(diǎn)以及人流通道兩個(gè)方面對其展開探討。一方面，現(xiàn)代商業(yè)綜合體除了從各商業(yè)功能區(qū)的門廳以及室內(nèi)步行街出入口進(jìn)入以外，還可以通過停車場進(jìn)出。比如說，我們可以直接將商業(yè)綜合體的顧客班車直接駛進(jìn)停車場，然后讓顧客從地下停車場入口進(jìn)入綜合體內(nèi)部，此外，自駕車來的客戶也可以通過地下停車場入口進(jìn)入綜合體內(nèi)部。這就需要我們在合理規(guī)劃地下停車場的同時(shí)，科學(xué)、合理的設(shè)置地下停車場進(jìn)入綜合體內(nèi)部的出入口，以保證顧客、工作人員以及外來送貨人員等的有序進(jìn)入，從而為地上的人流入口減輕壓力，并減少顧客、工作人員的步行時(shí)間。另一方面，人流通道。顧客想要在商業(yè)綜合體到達(dá)自己想去的區(qū)域，就需要通過人流通道以實(shí)現(xiàn)位置上的移動(dòng)。通常情況下，我們按照商業(yè)綜合體的空間分布結(jié)構(gòu)，將通道劃分為水平通道和垂直通道兩大類，水平通道一般由商業(yè)綜合體的市內(nèi)街道、走廊一級(jí)水平電梯等組成，而垂直通道則由電梯以及樓梯等運(yùn)載工具組成。在其設(shè)計(jì)上，我們最基本的是要將人流交通線與其他交通線進(jìn)行空間上的分割，以保證顧客的安全，為他們創(chuàng)造良好的心理環(huán)境。同時(shí)，在電梯和自動(dòng)扶梯的設(shè)置上，我們還應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域的人流量來確定，以讓整個(gè)人流交通線滿足現(xiàn)代人們快節(jié)奏生活的需求。

四、現(xiàn)代商業(yè)綜合體貨流交通的組織

現(xiàn)代商業(yè)綜合體貨物流線的設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合建筑功能區(qū)域的劃分，從出入口以及水平、垂直通道等交通因素分析入手，應(yīng)盡量避免與人流和車流重疊，使他們之間互不干擾。在此，值得我們注意的是商業(yè)建筑的物流應(yīng)根據(jù)各區(qū)域的商業(yè)功能組織貨物出入流線，必須重點(diǎn)考慮大型超市以及百貨商場的貨物流線，同時(shí)還應(yīng)該對同類商業(yè)店鋪（比如服裝、化妝品等）實(shí)施分區(qū)設(shè)置其貨物流線，梳理出貨流的通道，盡量做到分散設(shè)置并相對集中，在避開人流的同時(shí)又便于管理。

結(jié)語：關(guān)于現(xiàn)代商業(yè)綜合體的交通流線設(shè)計(jì)的探討，本文主要從以上幾個(gè)方面進(jìn)行簡要的論述。具體的設(shè)計(jì)策略和應(yīng)對方案我們應(yīng)該根據(jù)商業(yè)建筑的功能需求和區(qū)域劃分以及其他與交通流線相關(guān)的影響因素來綜合性的考慮。本文旨在與同行業(yè)從業(yè)人士以及相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)人員和研究人員進(jìn)行學(xué)術(shù)上的溝通與交流，在此也希望有更多人士參與到商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的相關(guān)課題中來，為促進(jìn)與保障我國現(xiàn)代商業(yè)建筑的科學(xué)發(fā)展提供充分的理論支持。

參考文獻(xiàn)

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[4] 李曄. 城市建筑綜合體交通協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)———以“杭州市民中心”為例[J]. 城市交通, 2006,(02) .

篇4

    根據(jù)《合同法》第一百一十四條的規(guī)定,違約金過高的比較標(biāo)準(zhǔn)為守約方的實(shí)際損失,如上所述,實(shí)際損失包括直接損失和履行利益損失。《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第十六條的規(guī)定,以調(diào)整到實(shí)際損失的130%為原則,以體現(xiàn)違約金的懲罰性。法律對于違約金的最高限度并沒有明確的規(guī)定,最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國擔(dān)保法》若干問題的解釋第一百二十一條規(guī)定“當(dāng)事人約定的定金數(shù)額超過主合同標(biāo)的額百分之二十的,超過的部分,人民法院不予支持?！?/p>

    二、合同違約金如何支付

    (1)違約金的支付應(yīng)體現(xiàn)合理性。

    違約金應(yīng)如何支付? ,當(dāng)事人可以依法請求仲裁機(jī)構(gòu)或者法院予以適當(dāng)增、減,從而保證支付違約金額同違約所造成的損失相符合,以體現(xiàn)違約補(bǔ)救的合理性。

    當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的,違約方支付違約金后,還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。

篇5

人們常說股市運(yùn)行在某個(gè)箱體內(nèi)，上有頂，下有底。當(dāng)前的箱底似已探出：1849點(diǎn)，頂似乎還在探索中。這和我國經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢是密不可分的。

總理講得很清楚：我國經(jīng)濟(jì)已步入新的發(fā)展階段，必須更加注重依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)。要以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以調(diào)結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，釋放改革紅利，更好發(fā)揮市場配置資源和自我調(diào)節(jié)的作用，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和后勁；當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逼近上下限時(shí)，宏觀政策要側(cè)重穩(wěn)增長或防通脹，與調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革的中長期措施相結(jié)合，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間，不能因經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的一時(shí)變化而改變政策取向，也不能對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可能滑出合理區(qū)間，出現(xiàn)大的起伏缺乏警惕和應(yīng)對準(zhǔn)備。這既是為國民經(jīng)濟(jì)健康平穩(wěn)發(fā)展定了調(diào)和區(qū)間，實(shí)際也就為股市運(yùn)行定了調(diào)和區(qū)間。

現(xiàn)在通脹還未逞惡性膨脹，因此，股市本次反彈似還可有上行空間?，F(xiàn)在上證5月均線在2140點(diǎn)上下。故本月底前反彈至此點(diǎn)位附近，并非一點(diǎn)可能沒有，只是要注意越接近5月均線離箱體上限就越近。

調(diào)結(jié)構(gòu)正在有條不紊地進(jìn)行。如光伏國六條的制定，為我國光伏發(fā)電開拓了廣闊的道路和光明的前景，特別是20年光伏發(fā)電補(bǔ)貼，為社會(huì)資金進(jìn)入該行業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展和獲利保證，還有分布式電站的多處建立，也會(huì)為發(fā)展光伏發(fā)電激勵(lì)起積極性和能動(dòng)性。我國西部太陽能可利用量大，這是需要認(rèn)真考慮的。這也可以和發(fā)展城鎮(zhèn)化緊密結(jié)合。就是說，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化再不能走高耗能、高污染的老路，從一開始就應(yīng)走清潔能源的新路，不要等霧霾嚴(yán)重到危害人民生命健康時(shí)才開始治理。還有，近年來水災(zāi)似呈上升趨勢。我們的投資似也就應(yīng)從主要對鐵路、公路、機(jī)場的項(xiàng)目轉(zhuǎn)至城市下水、污水處理項(xiàng)目和病險(xiǎn)水庫、河道加固整修項(xiàng)目。發(fā)展城鎮(zhèn)化，此一問題也不可忽視。要提前規(guī)劃，要有提前量，這樣，城鎮(zhèn)化才能和經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)很好地、有機(jī)結(jié)合，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展力，還有，“去杠桿化”，不僅使銀行風(fēng)險(xiǎn)得以控制在“合理”區(qū)間內(nèi)，而且還對那種不以創(chuàng)造實(shí)際社會(huì)使用價(jià)值產(chǎn)品、以錢“撈”錢的現(xiàn)象是一個(gè)極好的遏制。更有，控制“三公”消費(fèi)有利于遏制“”，有利于實(shí)干精神的發(fā)揚(yáng)，更可喜的是，查證打擊象葛蘭素史克國際品牌中國制藥公司的行賄等腐敗行為，不僅有助于對“”的控制，而且有助于降低老百姓的日常消費(fèi)成本。不僅有藥，也有奶粉。加上國產(chǎn)奶粉質(zhì)量的提高，銷路的開拓，有助于國人的健康和生活水平的提高。

調(diào)結(jié)構(gòu)必定會(huì)給中國老百姓帶來實(shí)實(shí)在在的生活水準(zhǔn)和質(zhì)量的提高。

篇6

法定代表人：__________________________________

單位地址：上海市______區(qū)______路_____號(hào)_____樓

乙方：（員工姓名）________ 文化程度：_______

身份證號(hào)碼：__________________________________

戶籍所在地：__________________________________

現(xiàn)居住地：____________________________________

甲方因生產(chǎn)工作需要，錄用乙方為甲方勞動(dòng)合同制員工。

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》、《上海市勞動(dòng)合同規(guī)定》及《上海市勞動(dòng)合同條例》，本著平等、自愿、協(xié)商一致的原則，依法簽訂本勞動(dòng)合同。

第一條 協(xié)議期限

本協(xié)議自______年____月____日至_____年____月____日止,合同期限為___年。其中試用期為____個(gè)月自______年_____月_____日至______年_____月_____日止。試用期乙方被證明不符合甲方錄用條件，甲方可解除勞動(dòng)合同。

第二條 工作崗位與任務(wù)

1. 經(jīng)考核現(xiàn)甲方聘任乙方在公司___________部門_____________崗位_________________工作，根據(jù)乙方專長和工作需要，甲方可調(diào)整乙方工作崗位，乙方應(yīng)服從安排。

2．乙方應(yīng)按甲方確定的崗位職責(zé)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，并接受崗位職責(zé)和績效考核。

3．甲方提供必要的工作條件。

第三條 工作時(shí)間與報(bào)酬

1．甲方實(shí)行每天8小時(shí)工作制，甲方為國家交通特殊行業(yè)，因崗位工作特點(diǎn)（生產(chǎn)），如需乙方實(shí)行不定時(shí)工作制，乙方應(yīng)服從公司需要。

2．甲方根據(jù)乙方現(xiàn)任職務(wù)和工作崗位，確定試用期工資為_______元/月，正式聘用期本崗位工資為______元/月（人民幣）。

3．甲方應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月向乙方支付工資報(bào)酬。

第四條 勞動(dòng)紀(jì)律

乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)部門規(guī)定和甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，成績突出者嘉獎(jiǎng)晉級(jí)，違紀(jì)者按有關(guān)規(guī)定處罰。

第五條 勞動(dòng)保險(xiǎn)、福利待遇

1．對具有本市勞動(dòng)手冊和符合上海市規(guī)定的員工，甲方按上海市規(guī)定的基本標(biāo)準(zhǔn)為其繳納三金（養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)金及失業(yè)金）。對原先無工作單位的外省籍員工購買社會(huì)綜合保險(xiǎn)，同時(shí)辦理員工團(tuán)體意外人身保險(xiǎn)，不另報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用。

2．法定假日為有薪假期。

第六條 協(xié)議的變更、終止、解除、續(xù)訂

1．有下列情形之一的，甲、乙雙方可以變更本協(xié)議：

（1）甲方因機(jī)構(gòu)變化，原崗位撤消，無適合崗位安排，甲方應(yīng)提前30天通知終止合同；

（2）本合同訂立后，所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章及政策已修改；

（3）因不可抗力致使本協(xié)議無法履行；

（4）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情況。

2．合同期滿，雙方辦理終止合同手續(xù)（違約責(zé)任詳見本合同第七條規(guī)定）。甲方因工作需要，在征得乙方同意的前提下，雙方可以續(xù)訂合同。

3．乙方有下列情形之一，甲方可以解除合同或予以除名：

（1）被證明不符合錄用條件或試用期間不合格者；

（2）嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度，經(jīng)教育屢不悔改者；

篇7

  

1 中國商業(yè)建筑蒸汽能耗現(xiàn)狀

蒸汽用戶一般有以下四個(gè)：第一個(gè)是建筑內(nèi)所需生活熱水，通過與蒸汽換熱的方式提供；第二個(gè)是是空調(diào)和供暖系統(tǒng)在冬季時(shí)使用的熱水通過與蒸汽換熱提供；第三個(gè)是洗衣房，使用蒸汽熨洗衣服；最后是廚房，使用蒸汽蒸煮食品和消毒餐具。此外對于一些采用吸收式冷機(jī)的商場、飯店，蒸汽系統(tǒng)還提供溴化鋰吸收式冷機(jī)運(yùn)行所需的高壓蒸汽。對于醫(yī)院，蒸汽系統(tǒng)還提供蒸汽供大部分醫(yī)療室消毒器械使用。表1 顯示了北京市幾種不同的商業(yè)建筑的蒸汽消耗各成份比例。

表1 ：北京市幾種不同的商業(yè)建筑的蒸汽消耗各成份比例（％）

   生活熱水 空調(diào)采暖 洗衣房、廚房 消毒用 備注 賓館1 21 58 21 -- 夏季用吸收式冷機(jī) 賓館2 48 30 22 --    醫(yī)院 40 32 20 8   

2 蒸汽系統(tǒng)存在的問題和節(jié)能潛力

通過對北京市商業(yè)建筑中蒸汽系統(tǒng)的調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，目前蒸汽系統(tǒng)的應(yīng)用中還存在著很大的問題，這同時(shí)也反應(yīng)了蒸汽系統(tǒng)具有巨大的節(jié)能潛力。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

從蒸汽系統(tǒng)的凝水回收系統(tǒng)運(yùn)行情況看，各個(gè)賓館之間也存在著很大的差異。由于蒸汽凝水中含有大量的水的顯熱，因此凝水回收率越低，系統(tǒng)的能耗損失就約大。圖2顯示的是我們調(diào)查的北京市幾個(gè)賓館、醫(yī)院的蒸汽凝水回收情況。從圖2中可以看出，一些賓館蒸汽凝水回收率達(dá)到80％以上，凝水回收效果較好，而還有一些系統(tǒng)的凝水回收率低于20％，且大部分蒸汽系統(tǒng)的凝水回收率較低。

* 近年來已有不少的節(jié)能改造項(xiàng)目竣工，這些改造項(xiàng)目都顯示出較大的經(jīng)濟(jì)效益，說明商業(yè)建筑有巨大的節(jié)能潛力。例如在亮馬河大廈，提高蒸汽凝水的回收率和減少二次蒸汽的產(chǎn)生等技術(shù)手段，一年可以節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用80多萬，所需的投資不到一年的時(shí)間即可回收。

上述分析表明，中外對比、同類建筑的對比和商業(yè)建筑成功的改造實(shí)例都充分說明中國的商業(yè)建筑蒸汽系統(tǒng)具有巨大的節(jié)能潛力，蒸汽系統(tǒng)節(jié)能改造有很好的經(jīng)濟(jì)效益。

3 蒸汽系統(tǒng)節(jié)能的途徑和方法

蒸汽系統(tǒng)包括蒸汽輸送系統(tǒng)，蒸汽用戶，蒸汽凝水回收系統(tǒng)。因此蒸汽系統(tǒng)節(jié)能必須從這三個(gè)方面分別下手。從調(diào)查情況看目前高壓蒸汽輸送系統(tǒng)其輸送效率較高，節(jié)能潛力較少；而蒸汽用戶的節(jié)能潛力則主要體現(xiàn)在空調(diào)用戶如何有效的利用冷、熱源上，在這里就不詳細(xì)說明了；所以目前蒸汽系統(tǒng)的節(jié)能則主要體現(xiàn)在蒸汽凝水回收系統(tǒng)上，即如何提供凝水回收率和減少系統(tǒng)的二次蒸汽產(chǎn)生。

3.1 提高工作人員的管理運(yùn)行水平

* 對運(yùn)行管理人員、操作工人進(jìn)行思想品質(zhì)，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和事業(yè)心，提高覺悟，盡職盡責(zé)地運(yùn)行管理設(shè)備。

* 建立嚴(yán)格的管理制度，規(guī)范職員、工人行為，這是實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)行管理的客觀保證。

* 對職工、工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)水平和運(yùn)行管理水平，有益于改善他們的工作，減少能耗。

末端蒸汽用戶的節(jié)能意識(shí)也對蒸汽系統(tǒng)的能耗有很大的影響。例如北京市某賓館的洗衣房，洗衣房的工作人員為了工作方便，大部分用汽設(shè)備（如熨燙機(jī)等）都采用無疏水閥運(yùn)行，這不僅使得整個(gè)洗衣房的蒸汽凝水溫度偏高，造成了大量的二次蒸汽損失，同時(shí)還使一部分動(dòng)力蒸汽也由凝水管道排到室外，造成了大量的能耗損失。

3.2 提高系統(tǒng)設(shè)備的管理運(yùn)行水平

這主要體現(xiàn)在

* 對設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格管理、合理使用，確保使之高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

* 及時(shí)對設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，更換低效設(shè)備，避免不必要的能源消耗。

* 建立詳細(xì)的工作計(jì)劃和節(jié)能措施，確保節(jié)能改造工程的節(jié)能效果，防止徒勞無功。

由于設(shè)備老化造成的蒸汽系統(tǒng)的能耗增加，在我們的測試調(diào)查中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)。如北京市某四星級(jí)賓館，其凝水箱內(nèi)凝水長期硬度檢查不合格，被迫再度軟化或者就地排走，造成很大的能源和經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)是由于一臺(tái)生活熱水用的殼管式蒸汽熱水交換器的內(nèi)管破裂，使得大量的未軟化的生活熱水直接進(jìn)入蒸汽管道回到凝水箱而造成的。

3.3 節(jié)能新技術(shù)的推廣

技術(shù)手段的推廣和合理利用是商業(yè)建筑節(jié)能的關(guān)鍵。適合中國商業(yè)建筑的節(jié)能的方法并不是建造一兩幢新的商業(yè)建筑來展示新技術(shù)，而是通過一些投資小見效快的技術(shù)手段對現(xiàn)有商業(yè)建筑的改造和提高運(yùn)行管理水平來提高能源利用效率。

從蒸汽系統(tǒng)自身的特點(diǎn)來看，蒸汽系統(tǒng)問題最大的地方是蒸汽凝水回收系統(tǒng)。目前一種射流－噴射泵系統(tǒng)非常適合于代替蒸汽系統(tǒng)中蒸汽熱水換熱器。它采用的是將蒸汽直接噴到需要加熱的水中，通過混合來達(dá)到換熱的效果。由于它不存在凝水回收系統(tǒng)，固避免了目前蒸汽凝水回收系統(tǒng)中的大量問題。但由于它將處理過的軟化水直接噴到了未處理的熱水中，其增加了鍋爐房處理軟化水的費(fèi)用。

如下是噴射泵系統(tǒng)與傳統(tǒng)的板式熱交換器的運(yùn)行能耗費(fèi)用比較：

初始條件：

1． 采用燃?xì)忮仩t，燃料為天然氣，價(jià)錢為1.8元/m3，熱值為44175kj/m3，鍋爐效率93％

2． 都提供4公斤壓力的蒸汽，溫度為143.4，蒸汽熱值為2732kj/kg

3． 自來水價(jià)格為3元/噸，軟水價(jià)錢為5元/噸，自來水水溫為15℃，熱值為62.85 kj/kg

4． 生活熱水供應(yīng)水溫為60℃，熱值為251.4kj/kg

5． 板式換熱器的凝水溫度為70℃，熱值為293.3kj/kg

計(jì)算步驟：

1、 采用FTS系統(tǒng)生產(chǎn)1噸生活熱水所需耗費(fèi)

(1) 耗蒸汽量

設(shè)生產(chǎn)1噸生活熱水的蒸汽耗量為Gsteam，由：

Gsteam×2732＋（1000－Gsteam）×62.85＝1000×251.4

可得蒸汽耗量為：Gsteam=70.64kg

(2) 耗燃?xì)饬?/p>

由于FTS系統(tǒng)無凝水，所以生產(chǎn)1噸蒸汽所需燃?xì)饬繛椋?/p>

1000×（2732－62.85）/（44175×h1）＝64.97（m3）

所以生產(chǎn)70.64kg蒸汽需燃?xì)饬繛?/p>

Ggas＝64.97×70.64/1000＝4.589（m3）

(3) 耗自來水量

從上面計(jì)算可知消耗自來水量為1000－70.64=929.36kg

(4) 耗軟化水量

消耗軟化水量為70.64kg

(5) 總費(fèi)用

總費(fèi)用為：4.589*1.8+929.36*3/1000+70.64*5/1000=11.40（元）

2、 采用蒸汽－熱水換熱器生產(chǎn)1噸生活熱水所需耗費(fèi)

(1) 耗蒸汽量

設(shè)生產(chǎn)1噸自來水的蒸汽耗量為Gsteam，認(rèn)為換熱器換熱效率為1，由：

Gsteam×（2732－293.3）×＝1000×（251.4－62.85）

可得蒸汽耗量為：Gsteam=77.32kg

(2) 耗燃?xì)饬?/p>

設(shè)凝水回收率為X（以下計(jì)算數(shù)據(jù)基于X＝100％）

生產(chǎn)1噸蒸汽所需燃?xì)饬繛椋?/p>

{1000*(1-X)*( 2732－62.85 )+1000*X*(2732－293.3)}/ （44175×h1）＝59.36（m3）

篇8

簽約時(shí)，售樓小姐拿出2000版《商品房預(yù)售合同》，只見上面大部分空格處開發(fā)商已作了填寫，其主要條款約定：房屋在2001年10月31日前交付，房屋交付以取得《住宅交付使用許可證》為條件，并且開發(fā)商承諾在200I年12月31日前取得大產(chǎn)證，如到時(shí)不能取得大產(chǎn)證，張鳴有權(quán)單方面解除合同；如果張鳴選擇單方面退房時(shí)，開發(fā)商將以總房價(jià)的10％予以賠償。另外，開發(fā)商還與張鳴在合同的第五條中約定、當(dāng)暫側(cè)面積與實(shí)側(cè)面積不一致時(shí)，選擇按房屋每平方米建筑面積單價(jià)計(jì)算，多退少補(bǔ)。

起先，張鳴對開發(fā)商不選擇以取得大產(chǎn)證為交房依據(jù)的條款設(shè)置心存疑慮，但售樓小姐很肯定地告訴老張，開發(fā)商只要取得《住宅交付使用許可證》就表示一定能取得大產(chǎn)證，我們簽的預(yù)售合同是政府推薦的文本，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。這一番解釋打消了張鳴的顧慮，最后經(jīng)張杰同意，張鳴以自己名義與開發(fā)商簽訂了《預(yù)售合同》。

簽約后，開發(fā)商果然如期通知張鳴已經(jīng)取得《住宅交付使用許可證》業(yè)主可以人住了，但對張鳴詢問的房屋實(shí)測面積，開發(fā)商則表示房屋面積的實(shí)測工作正在進(jìn)行，無法奉告。無奈之下張鳴只得驗(yàn)收房屋辦理了交接鑰匙手續(xù)，并通知兒子回滬與裝演公司簽訂了包工包料總價(jià)為20萬開人民幣的裝潢協(xié)議，對新居進(jìn)行了豪華裝修。

個(gè)月后新居裝飾工程結(jié)束，張鳴想起辦小產(chǎn)證事宜就找一開發(fā)商提出這

要求此時(shí)售樓小姐拿出房屋面積的實(shí)測報(bào)告，要求張鳴按多退少補(bǔ)的約定支付超出5平方米建筑面積部分的差價(jià)款共計(jì)人民幣50000元；并告訴張鳴，要等到大產(chǎn)證辦共后才能辦理個(gè)人的小產(chǎn)權(quán)證，目前大產(chǎn)證還在辦理這中、售樓小姐稱老板正在努力，要張鳴安心等待。

這一等又幾個(gè)月過去了，和鳴見小產(chǎn)證遲遲無法辦出，卻還要補(bǔ)交因分?jǐn)偣妹娣e而增加的房屋面積差價(jià)款心有不甘，即產(chǎn)生了根據(jù)合同約定單方面解除合同的念頭。因?yàn)殚_發(fā)商違約、選擇退房就能獲得總房價(jià)的10％作為賠償，但已投入的20萬元裝修款開發(fā)商能賠償嗎？想想自

已及兒子為購房和裝修所化費(fèi)的精力，設(shè)想與開發(fā)商之間曠日持久的訴訟官司張鳴最終還是決定暫時(shí)采取忍讓態(tài)度。沒有提出退房要求。然而遠(yuǎn)有異鄉(xiāng)的張杰得知在國內(nèi)買房遇到如此不講誠信的房產(chǎn)商，便對上海投資環(huán)境產(chǎn)生懷疑、何時(shí)回滬創(chuàng)業(yè)遲遲未能決定。至今，張家父子的新房仍“擱淺”著。官方推薦的合同示范文本 “陷阱”頗多    針對上述糾紛、筆者提醒正在打算購房的朋友、對官方推薦的所謂合同示范文本千萬不要盲目輕信，因?yàn)槭痉段谋旧下┒炊喽?、陷阱不小?/p>

以交房條件為例，原97版示范合同已將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)交付商品房的條件規(guī)定為：必須取得大產(chǎn)證后。實(shí)踐這交房要求對某些房產(chǎn)商不規(guī)范的操作行為制衡較重，訴訟中房產(chǎn)商常因違反此約定而導(dǎo)致承擔(dān)敗訴責(zé)任，因而諸多開發(fā)商對該條款的設(shè)置意見較大。2000版示范文本的制定者側(cè)重于開發(fā)商的利益，違反了法律規(guī)定和合同首頁《特別告之》中的提示，在示范文本第十條條款中，將尚未取很大產(chǎn)證僅取得《住宅交付使用許可證》的交房行為，也作為可選擇的符合交房條件的形式之一，為房產(chǎn)商違規(guī)交房大開方便之門，張鳴購房至今未能取得產(chǎn)權(quán)證的遭遇，就與該示范文本條款的上述設(shè)計(jì)缺陷密切相關(guān)。繞開陷阱的招數(shù)掉入“陷阱”的自救辦法    那么如何在簽訂購房合同時(shí)避免，化解類似張鳴所遇到的風(fēng)險(xiǎn)呢？

首先，購房者應(yīng)堅(jiān)持選擇以取得大產(chǎn)證作為符合交房條件的條款，當(dāng)開發(fā)商通知交房面提供不出大產(chǎn)證時(shí)，購房者有權(quán)拒絕接受交房，并可按合同約定追究開發(fā)商責(zé)任。

其次，當(dāng)開發(fā)商利用其優(yōu)勢地位，堅(jiān)持選擇以取得《住宅交付使用許可證》為符合交房條件條款，而購房者同意作出讓步時(shí)，購房者也應(yīng)力爭在相關(guān)條款中增加寫入在逾期辦出大產(chǎn)證期間，開發(fā)商應(yīng)按逾期天數(shù)以房屋的總價(jià)款的一定比例支付違約金的條款，以保證在放棄行使合同解除權(quán)的同時(shí)，仍能得到相應(yīng)的補(bǔ)償。

如果開發(fā)商對購房者的上述兩項(xiàng)合理要求都予以拒絕，且購房者又對該房屋情有獨(dú)鐘不得不違心同意開發(fā)商的要求，同意合同第十條第二款時(shí)（第二款主要內(nèi)容為取得《住宅交付使用許可證》后即可交房）此時(shí)購房者所能極了的補(bǔ)救措施就是：當(dāng)開發(fā)商交房時(shí)，購房者應(yīng)書面要求其依合同第十三條的規(guī)定，出示實(shí)測建筑面積資料；如開發(fā)商不能提供，則按照該條款的第三款約定，即使開發(fā)商取得了《住宅交使用許可證》，購房者仍有權(quán)拒絕接受該房屋，由此產(chǎn)生的逾期交房責(zé)任由房產(chǎn)商承擔(dān)。

實(shí)踐中由于開發(fā)商取得《住宅交付使用許可證》時(shí)。往往實(shí)測面積工作尚未進(jìn)行或完成，因此《預(yù)售合同》第十三條是購房者避免自己合法權(quán)益受損的一項(xiàng)有效補(bǔ)救措施，雖然這種補(bǔ)救措施有違《預(yù)售合司》示范文本制定者在設(shè)計(jì)該條款時(shí)所希望的初衷，但其條款設(shè)計(jì)的“缺陷”漏洞卻正好為處于弱勢地位的購房者所利用。

篇9

甲 方：____

乙 方：____

簽訂日期：____年__月__日

北京市勞動(dòng)和社會(huì)保障局監(jiān)制根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》、《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人基本情況

第一條 甲方法定代表人（主要負(fù)責(zé)人）或委托人：____

注冊地址 ：____

經(jīng)營地址 ：____

第二條 乙方：____ 性別 ：____

戶籍類型（非農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)）

居民身份證號(hào)碼 ：________

或者其他有效證件名稱：________ 證件號(hào)碼：____

在甲方工作起始時(shí)間：____ 年__月__日

家庭住址：____________ 郵政編碼：____

在京居住地址：________ 郵政編碼：____

戶口所在地：____?。ㄊ校___區(qū)（縣）____街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

二、勞動(dòng)合同期限

第三條 本合同為無固定期限勞動(dòng)合同。

本合同于____年__月__日生效，其中試用期至____年__月__日止。

三、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第四條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任____崗位（工種）工作。

第五條 根據(jù)甲方的崗位（工種）作業(yè)特點(diǎn)，乙方的工作區(qū)域或工作地點(diǎn)為：________

第六條 乙方工作應(yīng)達(dá)到 ______________________________標(biāo)準(zhǔn)。

四、工作時(shí)間和休息休假

第七條 甲方安排乙方執(zhí)行____ 工時(shí)制度。

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，乙方每天工作時(shí)間不超過8小時(shí)，每周工作不超過40小時(shí)。每周休息日為 ________甲方安排乙方執(zhí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制度或者不定時(shí)工作制度的，應(yīng)當(dāng)事先取得勞動(dòng)行政部門特殊工時(shí)制度的行政許可決定。

第八條 甲方對乙方實(shí)行的休假制度有____________________________

五、勞動(dòng)報(bào)酬

第九條 甲方每月__日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為 ____元或按 ______執(zhí)行。

乙方在試用期期間的工資為 ____元。

甲乙雙方對工資的其他約定 __________________

第十條 甲方生產(chǎn)工作任務(wù)不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活費(fèi)為__元或按__________執(zhí)行。

六、社會(huì)保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)福利待遇

第十一條 甲乙雙方按國家和北京市的規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)。甲方為乙方辦理有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)，并承擔(dān)相應(yīng)社會(huì)保險(xiǎn)義務(wù)。

第十二條 乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療待遇按國家、北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。甲方按__________支付乙方病假工資。

第十三條 乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的待遇按國家和北京市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十四條 甲方為乙方提供以下福利待遇 __________________________

七、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)

第十五條 甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國家有關(guān)勞動(dòng)安全、衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要的安全防護(hù)措施，發(fā)放必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。

第十六條 甲方根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度；乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的勞動(dòng)安全制度，嚴(yán)禁違章作業(yè)，防止勞動(dòng)過程中的事故，減少職業(yè)危害。

第十七條 甲方應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制度，加強(qiáng)對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。

八、勞動(dòng)合同的解除、終止和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

第十八條 甲乙雙方解除、終止、續(xù)訂勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》和國家及北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十九條 甲方應(yīng)當(dāng)在解除或者終止本合同時(shí)，為乙方出具解除或者終止勞動(dòng)合同的證明，并在十五日內(nèi)為乙方辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第二十條 乙方應(yīng)當(dāng)按照雙方約定，辦理工作交接。應(yīng)當(dāng)支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)模谵k結(jié)工作交接時(shí)支付。

九、當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容

第二十一條 甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：__________________________

十、勞動(dòng)爭議處理及其它

第二十二條 雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當(dāng)事人可以向甲方勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)申請調(diào)解；調(diào)解不成的，可以向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁。

當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁。

第

二十三條 本合同的附件如下： _______________________________________

第二十四條 本合同未盡事宜或與今后國家、北京市有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二十五條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方__________（公章） 乙方__________（簽字或蓋章）

法定代表人（主要負(fù)責(zé)人）或委托人__________（簽字或蓋章）

簽訂日期： 年 月日

勞動(dòng)合同變更書經(jīng)甲乙雙方平等自愿、協(xié)商同意，對本合同做以下變更：

甲方 （蓋章） 乙方 （簽字或蓋章）

篇10

但是，他老人家說了：人民群眾的智慧是無窮無盡的！

人民群眾中的經(jīng)銷商們的智慧更是無窮無盡的，一些受到廠家及KA連鎖終端雙重?cái)D壓的經(jīng)銷商開始尋找其他贏利及銷售模式，從建造常規(guī)的銷售通路到建造封閉終端和特殊銷售通路，從產(chǎn)品贏利模式到非產(chǎn)品贏利模式，經(jīng)銷商們充分發(fā)揮自己的聰明才智，自己給自己重新開辟出新的自留地出來。筆者在為經(jīng)銷商做咨詢的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了不少經(jīng)銷商在開發(fā)特殊銷售渠道上有不少成功的經(jīng)驗(yàn)。特在此撰出幾點(diǎn)，以供各位經(jīng)銷商朋友參考。

首先明確什么是特殊銷售通路，當(dāng)然了，只要是銷售通路，前提是存在著一定的消費(fèi)或是采購需求的，只不過在一些環(huán)節(jié)上存在一些特殊性而已，可能是采購方式的特殊，可能是采購來產(chǎn)品使用方式的特殊，可能是使用對象的特殊性，可能是銷售場所的特殊性，總體而言，不走尋常路的。不和常規(guī)的公開化進(jìn)貨銷售方式一樣就是了。目前經(jīng)銷商們所熟悉的福利團(tuán)購，就是一種典型的特殊銷售渠道，當(dāng)然，這個(gè)操作方面的特性和流程經(jīng)銷商都很熟悉，在此就不多提了，筆者在這里所提到的一些特殊銷售通路是一些大家可能還沒注意到的銷售通路。

民政部門的采購

各地的民政部門每年都有一定社會(huì)弱勢群體的走訪安排，例如五保戶，孤寡老人，外來務(wù)工者，城市低收入者，下崗職工等等，當(dāng)然去走訪這些弱勢群體不能空著手去啊，怎么著也得帶點(diǎn)禮品，多少給這些弱勢群體一點(diǎn)實(shí)在的東西啊。一般的禮品范圍也就是日常生活用品及食品。還有一種情況，在發(fā)生自然災(zāi)害及大型人為災(zāi)害的時(shí)候，人民群眾的生活突然被打亂，衣食住行都得不到保障，民政部門這個(gè)時(shí)候就得代表政府出現(xiàn)，迅速采購調(diào)運(yùn)大量的食品和基本生活用品，作為緊急賑災(zāi)物資。云南有個(gè)經(jīng)銷商就受地震事故的啟發(fā)，主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拿裾块T，以產(chǎn)品的大量充足供應(yīng)，迅速的運(yùn)輸能力，可靠的質(zhì)量安全保證作為賣點(diǎn)，與當(dāng)?shù)氐拿裾块T建立了在緊急狀況下的合作關(guān)系，確保在緊急情況下的食品迅速供應(yīng)。其實(shí)，在實(shí)際的后期運(yùn)作中，民政部門日常的弱勢群體走訪所需要的食品供應(yīng)也就順理成章的被這個(gè)經(jīng)銷商接下來了。

軍隊(duì)的采購

軍隊(duì)有自己獨(dú)立的采購系統(tǒng)，但這套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是為大范圍的持續(xù)性消耗或是戰(zhàn)爭狀況下所設(shè)計(jì)的。在日常狀況下，有部分食品或日用品的采購也會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，軍隊(duì)的日常采購一般分為三塊，一是軍隊(duì)內(nèi)部的軍人服務(wù)社的采購，二是內(nèi)部大小食堂的日常消耗使用，三是部隊(duì)在臨時(shí)進(jìn)行外出任務(wù)執(zhí)行（小規(guī)模演習(xí)及小范圍配合當(dāng)?shù)毓膊块T的小規(guī)模行動(dòng)）時(shí)也會(huì)進(jìn)行日用品及食品的外部大量購買。由于部隊(duì)的人數(shù)眾多，消耗穩(wěn)定，每次的采購數(shù)量也很可觀的。

企業(yè)內(nèi)部消費(fèi)合作社的采購

一些企業(yè)的工會(huì)為了照顧本單位職工，減少職工的開支水平，會(huì)利用本單位內(nèi)的場地條件（多為倉庫等）搞個(gè)內(nèi)部超市，在外面進(jìn)購日常生活用品及食品，以成本價(jià)對內(nèi)部職工銷售，或是著配套員工的內(nèi)部購物券使用，這也算是單位給員工所進(jìn)行的一種福利形式。

這些特殊銷售通路都存在的幾個(gè)共性特點(diǎn)是：采購具有不穩(wěn)定性，對銷售服務(wù)的要求較高，且基本上都是依靠人脈關(guān)系進(jìn)行開拓和維系，而作為這些存在著特殊采購需求的采購方，他們也希望能有個(gè)較為可靠的供應(yīng)商，能夠滿足在緊急情況下的迅速配合。

廠家基本上是因?yàn)槿狈Ξ?dāng)?shù)厝嗣}資源及靈活度的因素，很難打進(jìn)去，而現(xiàn)代終端也很少能有渠道和能力來挖掘這些客戶。且現(xiàn)代終端多是坐商，在銷售服務(wù)這塊相對比較弱一些，加之往往備貨都比較有限，很難在緊急情況下滿足這些特殊客戶的要求，而經(jīng)銷商卻是最合適的供應(yīng)商。

首先，經(jīng)銷商大多在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢鄬^為廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，這是進(jìn)入這些特殊終端的必備前提條件，且經(jīng)銷商主要的工作就是銷售服務(wù)，在倉庫發(fā)貨，車輛運(yùn)輸，裝卸等方面有整套的成熟體系，且一般都有較大數(shù)量的產(chǎn)品備貨，加之經(jīng)營靈活度高，合作方式可以實(shí)行多樣化，

在經(jīng)銷商開拓特殊通路的方案中，需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1． 這些特殊客戶對供應(yīng)商的需求在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品的需求，二是服務(wù)的需求，產(chǎn)品的需求很多供應(yīng)商乃至廠家都能滿足，但這個(gè)服務(wù)的需求就不是那么簡單了。因?yàn)檫@涉及到快速反應(yīng)能力，組織運(yùn)輸能力，配合快速裝卸能力，乃至靈活的先發(fā)貨后結(jié)算方式，這點(diǎn)比產(chǎn)品價(jià)格更重要，緊急情況下的商品采購價(jià)格絕對不是第一考慮因素。

2． 首先把商洽重點(diǎn)放在緊急狀態(tài)下的快速銷售服務(wù)，確定下這個(gè)合作關(guān)系之后，那么在商洽日常的一般采購就容易多了，這點(diǎn)千萬不要談反了。有些經(jīng)銷商沒能談進(jìn)去就是先上來談產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，這點(diǎn)根本就不是這些特殊的采購方所關(guān)心的。

3． 人脈資源的正確使用，做生意到處都少不了這個(gè)人脈資源作為之用。但是，在具體使用上要有所注意，針對此類特殊的采購方，人脈資源只能在兩個(gè)方面使用，一是連接采購方接洽人，二是日常的關(guān)系維護(hù)，而不可作為確立合作關(guān)系的主體資源。