導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇思修課學(xué)生自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

A：第一大問題就是不適應(yīng)。開學(xué)的第二個(gè)月，心理咨詢中心基本上被大一同學(xué)占據(jù)了，他們來(lái)咨詢的問題主要有兩類。

一是對(duì)環(huán)境不滿意。有的新生認(rèn)為中國(guó)人民大學(xué)太小，不像大學(xué)；有的認(rèn)為宿舍環(huán)境不如高中。我開始以為就是人大同學(xué)有這樣的問題，后來(lái)在一次高校心理中心主任的會(huì)議上，我把這個(gè)情況一說(shuō)，北大、清華的老師就樂了。原來(lái)，他們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，新生也普遍對(duì)校園環(huán)境不滿意。后來(lái)我們總結(jié)，這些問題歸根結(jié)底是對(duì)新環(huán)境的不適應(yīng)。不管學(xué)校是大還是小，有湖還是有荷塘，這些都不重要，主要是校園環(huán)境和新生的期待之間有落差。所以，新生入學(xué)要面對(duì)的第一個(gè)問題是理想落差。

二是人際關(guān)系。學(xué)生們高中一般是走讀，即使住校，同宿舍的人生活習(xí)慣都差不多，而且目標(biāo)特別一致：考大學(xué)。到了大學(xué)，宿舍同學(xué)來(lái)自五湖四海，生活背景、飲食習(xí)慣不一樣，文化差異就凸顯出來(lái)了。這些文化差異是他們之前沒有想象過(guò)的，也沒有人教過(guò)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和處理，很容易在宿舍人際關(guān)系上產(chǎn)生沖突和摩擦。曾經(jīng)有女生用了宿舍同學(xué)的晾衣架就產(chǎn)生矛盾的，女生宿舍也會(huì)有打架事件。

我總結(jié)一個(gè)很有意思的矛盾點(diǎn)：現(xiàn)在的大學(xué)新生，人際溝通能力比較強(qiáng)，但是，處理人際關(guān)系能力又相對(duì)弱些。從我的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，90后大學(xué)生跟陌生人打交道是沒有問題的，你讓他們?nèi)ジ吧藛柭?、聊天，都不在話下。但是，他們?a href="http://www.eimio.cn/haowen/109401.html" target="_blank">自我意識(shí)很強(qiáng)，處理熟人之間人際關(guān)系過(guò)程中矛盾和沖突會(huì)多一點(diǎn)。比如，初來(lái)乍到，兩個(gè)同學(xué)打招呼、寒暄沒問題。但是，在一個(gè)宿舍里時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)因?yàn)橐恍┦虑楫a(chǎn)生矛盾。他們?cè)谒奚崛穗H關(guān)系上，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的權(quán)益，忽略對(duì)方的感受。換位思考是90后大學(xué)生比較缺乏的，“己所不欲，勿施于人”，這一點(diǎn)同學(xué)們能夠從字面上理解，但在實(shí)際生活中很難做到。一些看似不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)，比如晚上在不在宿舍看電影，別人入睡后打不打游戲，這些為他人著想的意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱。

其實(shí)，這些問題最重要的起因是過(guò)去的理想落在現(xiàn)實(shí)里，他們難以接受。新生們進(jìn)大學(xué)之前的教育是理想教育，從小學(xué)到初中到高中，大家的目標(biāo)單一，那就是考上一個(gè)更好的學(xué)校。到了大學(xué)，然后呢？讀研究生吧，好像找工作也行；找工作吧，出國(guó)也不錯(cuò)。中學(xué)時(shí)，同學(xué)們面前只有一條道，踏踏實(shí)實(shí)走上去就行了。一到大學(xué)，眼前突然出現(xiàn)了好幾條道路。這時(shí)候，很多理想化的東西就要被現(xiàn)實(shí)化，這個(gè)時(shí)候是最痛苦的。

Q：新生心理問題會(huì)在什么時(shí)候突出表現(xiàn)？

A：新生入校前兩周，很興奮。大概從第三周開始，失落感就來(lái)了。新生報(bào)到后是入學(xué)教育，然后軍訓(xùn)，接著該“十一”長(zhǎng)假了。這一個(gè)月里，新生摸不清大學(xué)的門道，也沒怎么學(xué)習(xí)。新生對(duì)大學(xué)校園的課堂期待已久，在理想化的高中教育里，大學(xué)的課堂被描繪得跟天堂一樣——老師在上面講，學(xué)生在底下講，恨不得跟古希臘城邦辯論一樣。結(jié)果，大學(xué)課堂貌似和高中沒什么兩樣——還是老師在上面講，學(xué)生在下面聽?？荚囘€是跟高中一樣，還是得背書。這個(gè)時(shí)候，新生就會(huì)覺得很郁悶。

入學(xué)兩三個(gè)月后，新生再來(lái)心理咨詢中心，問題會(huì)有所變化，更集中于學(xué)業(yè)，尤其是第一個(gè)學(xué)期考試結(jié)束，肯定會(huì)有人數(shù)學(xué)不及格。

Q：新生該如何處理這些不適應(yīng)？

A：為了幫助新生更好地完成轉(zhuǎn)型，中國(guó)人民大學(xué)從2008年開始實(shí)施心理通識(shí)教育計(jì)劃，將心理健康課納入教學(xué)方案，成為一門1學(xué)分的必修課。這門課的考試題中有兩道必考題：中國(guó)人民大學(xué)心理咨詢中心的位置和預(yù)約電話。這樣，能保證所有的新生知道遇到問題可以到哪里求助。有一天，一位女生來(lái)到咨詢中心，從下午一直哭到晚上9點(diǎn)15分，我們換了三批人陪她。原來(lái)，她男朋友去世15天了，所有的人都瞞著她，她無(wú)意中知道后，崩潰了。她的第一反應(yīng)是跑到心理咨詢中心來(lái)哭，她沒說(shuō)姓名，所在的院系。這就是這門課最大的效果——懂得求助、知道求助。

篇2

(一)獨(dú)立、快樂的成長(zhǎng)是有自信心的前提

我國(guó)有很多孩子是爺爺奶奶或外公外婆帶大，這些孩子從小被長(zhǎng)輩寵著，在家衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口。這些長(zhǎng)輩通常注意孩子是不是吃飽穿暖，卻經(jīng)常忽視了孩子是否能夠獨(dú)立、快樂地過(guò)好每一天，總是對(duì)孩子包攬一切，使孩子不敢闖，不敢做，結(jié)果導(dǎo)致孩子沒信心去做事，更不要提獨(dú)立做好做成功了。例如有些大學(xué)生離開家鄉(xiāng)，來(lái)到外地上學(xué)，本身自己不樂意上學(xué)，父母非要逼著上學(xué)，結(jié)果幾年過(guò)去卻拿不到畢業(yè)證。其實(shí)三百六十行，行行出狀元。還有些大學(xué)生最起碼的生活都不能自理，不會(huì)洗衣服或是不愿洗，時(shí)間長(zhǎng)了身上總是一股臭氣熏天的味道，總是埋怨別人，做什么都怕吃苦，都不快樂，更不愿學(xué)習(xí)了。大學(xué)生應(yīng)該先從生活獨(dú)立，再到思想獨(dú)立，逐漸成為一個(gè)獨(dú)立的快樂的自信的社會(huì)一員。

(二)長(zhǎng)輩的激勵(lì)和表?yè)P(yáng)

父母以及長(zhǎng)輩要善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，從閃光點(diǎn)出發(fā)培養(yǎng)孩子的自信心。有些家長(zhǎng)總是喜歡夸獎(jiǎng)別人的孩子多好多好，數(shù)落自己孩子的缺點(diǎn)，尤其是對(duì)著外人批評(píng)孩子。時(shí)間長(zhǎng)了，孩子本身會(huì)有慣性思維，就會(huì)認(rèn)為自己是真不如別人了。家長(zhǎng)要學(xué)會(huì)換位思考，古話說(shuō)的好“己所不欲，勿施于人”，如果有人總說(shuō)你不好，你樂意嗎?’父母應(yīng)該與孩子經(jīng)常促膝談心，就像是兄弟姐妹那樣，非常平等，尊重彼此，沒有凌駕于孩子頭上的架勢(shì)。這樣父母才能和孩子思想交流、溝通，及早發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，不能等到孩子青春期叛逆心理明顯了，才到處“求醫(yī)治病”，耽誤了孩子正常成長(zhǎng)的思想健康教育。

二、學(xué)校教育

(一)開設(shè)心理課和開展專題講座等

大學(xué)里不僅要開設(shè)心理學(xué)基礎(chǔ)課和選修課，還要定期的開展心理健康講座。我在的學(xué)校就做的得不錯(cuò)，大一有心理學(xué)基礎(chǔ)課，大二有健康心理學(xué)選修課。我認(rèn)識(shí)的一名老師上心理學(xué)課，課上學(xué)生積極發(fā)言、討論，很大地鼓舞了學(xué)生的自信心。學(xué)校開展了525心理咨詢會(huì)，設(shè)立心理咨詢室，每個(gè)班定出心理咨詢員。

(二)充分發(fā)揮輔導(dǎo)員的作用

學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理專門聘用了輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員作為專職管理學(xué)生工作起到了重要的作用。輔導(dǎo)員全天坐班，可以隨時(shí)和學(xué)生保持聯(lián)系，針對(duì)個(gè)別有問題的學(xué)生談心、聊天，可以消除這些學(xué)生的自卑心理。

(三)減少學(xué)生的壓力

最近幾年大學(xué)生自殺率有所提高，最大的原因就是壓力大。壓力來(lái)自很多方面，最重要的原因之一就是經(jīng)濟(jì)壓力。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，人口多，人均水平GDP遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，很多家庭都為了孩子上學(xué)到處借錢?，F(xiàn)在我國(guó)對(duì)教育投入也在逐漸加大，增加了大學(xué)生生源地貸款，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，市級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等等，極大地改善了學(xué)校狀況，減輕了大學(xué)生的壓力。大學(xué)生利用課余時(shí)間勤工儉學(xué)和打工也減輕了經(jīng)濟(jì)壓力。

三、自身教育

(一)經(jīng)常閱讀勵(lì)志故事激勵(lì)自己

在成長(zhǎng)過(guò)程中要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己，經(jīng)常閱讀一些勵(lì)志的故事。雖然我們每個(gè)人不可能都成為偉人，但是偉人杰出成就的背后都是付出辛勞和毅力的，我們要學(xué)習(xí)偉人的這種精神?，F(xiàn)實(shí)生活中，不管你的處境如何，都要懷有一個(gè)美好的愿望，不斷地努力去改變自己。也許，你不能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，但是，你的生活會(huì)因你的努力而變得更加美好，更加精彩。好萊塢演員查里斯出生時(shí)，大夫告訴他的母親說(shuō)他的腦子有問題，和一般人不一樣。但是在查里斯和他親人的努力下，查里斯實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，當(dāng)了好萊塢演員。一夜間，查里斯成了人們的偶像。查里斯大聲告訴大家，“我只是努力改變自己”。世界球王貝利，被人們稱為“黑珍珠”的巴西足球運(yùn)動(dòng)員，自幼酷愛足球運(yùn)動(dòng)。有一次，小貝利在足球比賽完后休息時(shí)，小朋友給他一支煙抽。這一切被他父親看到了，回家后父親給他說(shuō)明厲害關(guān)系，抽煙對(duì)身體的害處很多，父親掏出一沓鈔票放在他面前對(duì)他說(shuō)：“你是要抽煙還是想成為一名有出息的運(yùn)動(dòng)員，你好好想一想吧?！钡诙熵惱蚋赣H保證以后永遠(yuǎn)也不會(huì)抽煙了。從此，貝利刻苦訓(xùn)練，球藝飛速提高，16歲進(jìn)入巴西國(guó)家隊(duì)，并為巴西對(duì)永久占有“女神杯”立下奇功。高爾基說(shuō)：“哪怕是對(duì)自己的一點(diǎn)小的克制，也會(huì)使人變得強(qiáng)而有力?！?/p>

(二)改變睛緒：消極情緒變?yōu)榉e極情緒

有的學(xué)生剛開學(xué)在QQ里寫的心情經(jīng)常是“沒意思、這課煩透了”，還沒上幾天就先下結(jié)論，帶著消極情緒學(xué)習(xí)、做事，那是永遠(yuǎn)不會(huì)有好結(jié)果的。如果我們能以樂觀的心態(tài)積極面對(duì)人生，接受挑戰(zhàn)和敢于面對(duì)困境，就已經(jīng)邁向成功的大門了。要對(duì)自己做一個(gè)合理的評(píng)估，不要總是低估自己的能力，要分析自己在哪些方面有實(shí)力，哪些方面不如別人，要學(xué)會(huì)自我總結(jié)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。有一個(gè)男孩，很任性，常常對(duì)別人發(fā)脾氣。一天，他的父親給了他一袋子釘子，并告訴他：“你每次發(fā)脾氣時(shí)，就釘一顆釘子在后院的圍墻上?！钡谝惶?，這個(gè)男孩發(fā)了37次脾氣，所以他釘下了37顆釘子。慢慢地，男孩發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下一顆釘子要容易些，所以，他每天發(fā)的脾氣的次數(shù)就一點(diǎn)點(diǎn)地減少了。終于有一天，這個(gè)男孩能夠控制自己的情緒了，不再亂發(fā)脾氣了。父親告訴他：“從現(xiàn)在起，每次你忍住不發(fā)脾氣的時(shí)候，就拔出一顆釘子”，過(guò)了許多天，男孩終于將所有的釘子都拔了出來(lái)。父親拉著他的手，來(lái)到后院的圍墻前，說(shuō)：“孩子，你做得很好，但是現(xiàn)在看看這布滿小洞的圍墻吧，它再也不可能恢復(fù)到以前的樣子了，你生氣時(shí)說(shuō)的傷害別人的話，也會(huì)像釘子一樣在別人心里留下傷口，不管你事后說(shuō)了多少對(duì)不起，那些傷痕都會(huì)永遠(yuǎn)存在?！眽钠馐窍麡O情緒的體現(xiàn)，只有擁有好心情，才能變地陽(yáng)光、自信。

篇3

高職院校 全程化 職業(yè)生涯規(guī)劃

一、現(xiàn)狀分析

隨著高職教育改革的不斷深化，如何培養(yǎng)人、培養(yǎng)什么樣的畢業(yè)生成為當(dāng)前高職院校的重點(diǎn)課題。對(duì)于民辦高職院校來(lái)說(shuō)，學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量直接決定著學(xué)院辦學(xué)的生死存亡，值得深度關(guān)注。

以杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，2011年3月對(duì)該院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的2010級(jí)學(xué)生進(jìn)行了有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃的調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容包括職業(yè)規(guī)劃意識(shí)、職業(yè)生涯目標(biāo)、專業(yè)選擇、職業(yè)價(jià)值觀等方面。選取每專業(yè)50名學(xué)生共計(jì)150名學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，回收率99%。經(jīng)過(guò)分析整理，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀不容樂觀。

主要反映出的問題有：（1）大學(xué)生職業(yè)認(rèn)知嚴(yán)重缺乏。調(diào)查中有35%的學(xué)生并不喜愛或不了解目前所學(xué)的專業(yè)，他們既認(rèn)為目前所學(xué)專業(yè)并非今后希望從事的職業(yè)，又不明確自身今后的職業(yè)目標(biāo)。（2）自我認(rèn)知不足，職業(yè)價(jià)值觀過(guò)于務(wù)實(shí)。問卷調(diào)查顯示，僅有20%的學(xué)生了解自己的個(gè)性、興趣和能力；15%的學(xué)生很清楚自己職業(yè)發(fā)展面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。同時(shí)，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)過(guò)于功利，更看重地位和收入，在“你理想中的職業(yè)的相關(guān)因素”選項(xiàng)中，收入占60%，權(quán)利占20%，就業(yè)地區(qū)占75%，發(fā)展?jié)摿φ?0%，說(shuō)明學(xué)生過(guò)度重視經(jīng)濟(jì)價(jià)值，忽視了職業(yè)的理性價(jià)值。（3）對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃有較高的認(rèn)可度，但對(duì)接受的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)不滿意。高達(dá)95%的學(xué)生認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)自己的成長(zhǎng)有幫助，盡管僅有22%的學(xué)生制定了相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃。在回答“你對(duì)學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃的輔導(dǎo)滿意嗎”時(shí)，有62%的回答不滿意。在回答“你認(rèn)為學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃何時(shí)開展比較好”時(shí)，83%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)該貫穿整個(gè)大學(xué)階段。當(dāng)問到“你希望什么人來(lái)幫助你做職業(yè)生涯規(guī)劃”時(shí)，學(xué)生普遍傾向于“職業(yè)輔導(dǎo)師和專業(yè)教師”。

從上述問卷反饋中我們可以得出，對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)非常必要，意義重大，所以我們應(yīng)該建立全程性的職業(yè)生涯規(guī)劃體系，不僅貫穿于學(xué)生在校的三年期間，而且參與指導(dǎo)的主體應(yīng)該多元化，包括職業(yè)輔導(dǎo)師、輔導(dǎo)員、專業(yè)教師。

二、實(shí)施途徑

（一）科學(xué)保障

（1）引進(jìn)科學(xué)的職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)。通過(guò)職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，學(xué)生可以了解其職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)傾向，還可以評(píng)定其個(gè)性特征，并提供其潛力、不足及發(fā)展建議的指導(dǎo)。高職院?？梢猿浞掷眯@網(wǎng)絡(luò)，建立信息化的測(cè)試平臺(tái)，設(shè)置網(wǎng)上問卷調(diào)查、咨詢和生涯指導(dǎo)，解決學(xué)生的個(gè)體問題。幫助學(xué)生選擇正確的職業(yè)發(fā)展方向，避免其在職業(yè)生涯發(fā)展的道路中走彎路，真正達(dá)到性格、興趣、特長(zhǎng)與職業(yè)匹配。

（2）建立一支專業(yè)的測(cè)評(píng)隊(duì)伍，給學(xué)生以公正科學(xué)的測(cè)評(píng)。

（二）課程保障

高職高專院校的學(xué)制為3年，每一學(xué)年的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同，因此可以按照學(xué)年為階段設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。

第一學(xué)年：職業(yè)理想與生涯發(fā)展規(guī)劃輔導(dǎo)。主要完成從高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力；認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)；考慮未來(lái)的畢業(yè)方向；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，提高交流技巧；了解未來(lái)所希望從事的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；強(qiáng)化專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的學(xué)習(xí)；學(xué)年末，寫自我總結(jié)，剖析對(duì)個(gè)人、對(duì)未來(lái)職業(yè)等方面的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

第二學(xué)年：職業(yè)技能培養(yǎng)與職業(yè)方向準(zhǔn)備。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，參加與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格考試，獲取相關(guān)職業(yè)技能證書；參加與專業(yè)有關(guān)的假期工作，參與各種職業(yè)技能活動(dòng)；交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道；選擇畢業(yè)后的就業(yè)方向，如果決定“升本”或者出國(guó)深造，要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注職業(yè)需求變化對(duì)職業(yè)生涯的影響，構(gòu)建合理的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

第三學(xué)年：高質(zhì)量就業(yè)與職業(yè)適應(yīng)期。對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，準(zhǔn)備是否充分，開始畢業(yè)工作申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；交接就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試訓(xùn)練；參與畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力；重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式及流程，指導(dǎo)學(xué)生完成從學(xué)生到勞動(dòng)者的角色轉(zhuǎn)換。

（三）隊(duì)伍保障

（1）專業(yè)隊(duì)伍。建立專門的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)隊(duì)伍，使學(xué)生獲得專家式的服務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃具有很大的針對(duì)性和專業(yè)性，目前的班主任隊(duì)伍與輔導(dǎo)員隊(duì)伍缺乏相關(guān)的專業(yè)背景，缺乏專業(yè)訓(xùn)練與職業(yè)化管理，因此非常有必要對(duì)現(xiàn)有隊(duì)伍進(jìn)行提升，進(jìn)行長(zhǎng)期系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)專門化、專業(yè)化、專家化的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)隊(duì)伍，使指導(dǎo)人員形成一個(gè)專家型、學(xué)習(xí)型的管理團(tuán)隊(duì)。

（2）兼職隊(duì)伍。建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)教師與學(xué)生管理隊(duì)伍的合作機(jī)制。沒有專業(yè)教師的參與，職業(yè)生涯規(guī)劃就很難落實(shí)到位。理清專業(yè)教師與學(xué)生管理隊(duì)伍的相關(guān)職責(zé)與任務(wù)，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)老師在日常的教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生提供必要的就業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生管理隊(duì)伍在日常思想教育工作過(guò)程中幫助學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，做到全程督促。

（3）專家隊(duì)伍。聘請(qǐng)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)專家、人事部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)專家等，來(lái)充實(shí)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)人員的隊(duì)伍，通過(guò)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)專家，學(xué)生可以得到專業(yè)測(cè)評(píng)和職業(yè)咨詢服務(wù)，通過(guò)人事部門領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生可以了解目前的就業(yè)政策、就業(yè)形勢(shì)，通過(guò)企業(yè)專家，學(xué)生可以知曉用人單位的用人機(jī)制、用人要求等，真正實(shí)現(xiàn)校企合作。

（四）其他保障

探討專業(yè)選修途徑，幫助學(xué)生找準(zhǔn)職業(yè)方向。由于學(xué)生報(bào)考專業(yè)時(shí)很難自主選擇專業(yè)，在學(xué)生發(fā)現(xiàn)本專業(yè)的就業(yè)目標(biāo)與自身興趣不相吻合時(shí)，建立靈活的選修課途徑或者其他能力培養(yǎng)項(xiàng)目。職業(yè)生涯規(guī)劃的目的不是讓學(xué)生必須學(xué)本專業(yè)，而是幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，了解專業(yè)，最終確定適合自己的發(fā)展之路。

建立校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)校企互動(dòng)交流，及時(shí)聽取企業(yè)意見，使職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)更具針對(duì)性、前瞻性和可操作性。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼高考已經(jīng)結(jié)束。高三班主任為了在以后的工作和教學(xué)中不斷提高和完善，需要對(duì)這高三的工作做一份總結(jié)。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀高中班主任總結(jié)，請(qǐng)笑納!

優(yōu)秀高中班主任總結(jié)1一、把握班級(jí)情況

基本情況：我班底子薄，原先是大家都不愿意接任這個(gè)班的班主任，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的整頓，班風(fēng)學(xué)風(fēng)有很大好轉(zhuǎn)，全班共有38人，有近6人無(wú)心向?qū)W，紀(jì)律散慢，上課經(jīng)常睡覺、遲到也較為嚴(yán)重，有兩個(gè)曾有過(guò)頂撞老師的行為，還有一些自理生活的能力較差。這些都給管理好這個(gè)班級(jí)帶來(lái)了較大的阻力。

二、進(jìn)一步完善班級(jí)管理建設(shè)。

本學(xué)期重新通過(guò)民主選舉新班委和團(tuán)支委人選，在入圍學(xué)生中指定人選組成新班委、團(tuán)支委，制定班級(jí)管理量化評(píng)估積分細(xì)則(獎(jiǎng)懲條例)，對(duì)班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，中途更換了兩名班委。實(shí)行值日班委制度，經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。實(shí)行安全、賭博一票否決制，嚴(yán)禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾賭博。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。

三、抓典型，以點(diǎn)帶面以點(diǎn)補(bǔ)面。

本班學(xué)生特點(diǎn)是兩極分化：成績(jī)兩極化，思想也兩極化，特別是雙差生較多。所以要管理好這個(gè)班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣作用和教化差生，即抓好典型。對(duì)學(xué)生因材施教，分批集中進(jìn)行指導(dǎo)教育，主要分為四種類型：雙優(yōu)生(成績(jī)思想都好的)、中等生、成績(jī)差的、雙差生。對(duì)雙優(yōu)生還需多關(guān)心和鼓勵(lì)，對(duì)雙差生實(shí)行及時(shí)鼓勵(lì)和嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明相結(jié)合。

四、質(zhì)量檢查成績(jī)的正確歸因及對(duì)策

1、壓力過(guò)大，焦慮過(guò)高。

因上學(xué)期大部學(xué)生成績(jī)有較大的提高，考前擔(dān)憂考不出以前的成績(jī)，給自己過(guò)大壓力，導(dǎo)致考試時(shí)焦慮過(guò)高，發(fā)揮不好。

2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。

平時(shí)自覺性不夠強(qiáng)，課堂回答問題積極性不高，不善于思考。

3、準(zhǔn)備不足，方法欠妥。

一些學(xué)生不結(jié)合自己的實(shí)際，喜歡做難題、怪題，抓不準(zhǔn)重點(diǎn)。

4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙。

5、過(guò)于自信，有驕傲的表現(xiàn)。

6、考試方式的改革，部分學(xué)生答題時(shí)間分配不得法。

根據(jù)上述的原因，主要采取如下一些對(duì)策：

1、改善學(xué)習(xí)行為習(xí)慣

A、科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時(shí)間。

B、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知識(shí)的理解和應(yīng)用，及時(shí)鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點(diǎn)知識(shí)。

C、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過(guò)得既輕松又充實(shí)。

D、引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)間接興趣，對(duì)無(wú)興趣的科目要采取“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”的方法，有一種強(qiáng)迫自己成功的意識(shí)。

2、發(fā)揮自我暗示的積極作用。

3、講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”。

戰(zhàn)略：以競(jìng)爭(zhēng)的精神去拼搏，拋開保守思想的束縛。

戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),弱科保底線。(最低要求必須以比省平均分低5分為底線)

五、家長(zhǎng)會(huì)形式的變革效果良好

本次家長(zhǎng)會(huì)采取分批的形式進(jìn)行，離校最近的學(xué)生家長(zhǎng)利用晚上的時(shí)間來(lái)開，其它分為雙差生、退步大的學(xué)生、尖子生分別進(jìn)行召開，到會(huì)的科任主要是語(yǔ)數(shù)英和X科的老師。在召開家長(zhǎng)之前首先把學(xué)生名單發(fā)到科任老師手中，科任老師又先找這些學(xué)生深入一層談心進(jìn)一步了解學(xué)生。開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，到會(huì)的家長(zhǎng)和科任都有說(shuō)不完的話。這種對(duì)話式的家長(zhǎng)會(huì)，比以前只是老師在上面說(shuō)，家長(zhǎng)在下面聽老模式效果好多，以前家長(zhǎng)聽完老師的說(shuō)話之后想個(gè)別了解情況就沒有時(shí)間了，現(xiàn)在這種談話式的家長(zhǎng)會(huì)能及時(shí)回答家長(zhǎng)的問題，深得家長(zhǎng)的好評(píng)，收到良好的反應(yīng)。

六、喜憂參半。

雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化差生的過(guò)程中，有一二個(gè)雙差生總是我行我素，效果不太明顯，無(wú)心向?qū)W的學(xué)生還沒有能夠有效地激發(fā)他們的斗志，還沒能觸動(dòng)他們的靈魂，給班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)帶來(lái)了較大的阻力。還在部分學(xué)生對(duì)某些科任老師產(chǎn)生對(duì)立情緒，工作中要更加注意與年段和學(xué)校配合，借力使力。主要收獲是：能讓大多數(shù)學(xué)生快樂的地度過(guò)在學(xué)校的每一天，教書又育人!每天給孩子一些笑臉!做到了不在課堂當(dāng)著全班同學(xué)的面發(fā)怒!規(guī)范學(xué)生行為!掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完善自我形象。進(jìn)行高三沖刺階段的學(xué)習(xí)中同學(xué)們能互相幫助。采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，基本上做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

優(yōu)秀高中班主任總結(jié)2本人擔(dān)任高一(5)班班主任已有三個(gè)多月，在這三個(gè)月里，我全身心投入到工作中，總結(jié)起來(lái)，有得有失。開學(xué)初，我作了一個(gè)題為《抓好德育，狠抓學(xué)習(xí)》的班主任工作計(jì)劃，下面我分別從我班的德育和學(xué)習(xí)兩方面總結(jié)一下我的工作。

一、德育

1、開學(xué)至今，我不厭其煩地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌等方面教育，所以班上沒有出現(xiàn)重大的違紀(jì)事故，并逐漸養(yǎng)成文明的好習(xí)慣，如遲到先在前門報(bào)告，經(jīng)老師允許才進(jìn)去。

2、制定了較細(xì)的班規(guī)，學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律，如食堂紀(jì)律、午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會(huì)紀(jì)律等。

3、經(jīng)常灌輸給學(xué)生以樸素、簡(jiǎn)潔為美的審美觀，告訴他們什么人就要有什么的樣子，學(xué)生就要有學(xué)生的樣子。

不穿拖鞋，不染發(fā)，不穿奇裝異服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不燙發(fā)、不化妝、不戴首飾，所以在儀容方面我們班還是做得比較好的。

4、我們班連續(xù)三個(gè)月都被評(píng)為“文明班”，而且分?jǐn)?shù)較高，三個(gè)月的分?jǐn)?shù)都逼近模范班的分?jǐn)?shù)。

5、開學(xué)不久，我就開始家訪，家訪近10位同學(xué)，效果明顯，被家訪過(guò)的學(xué)生都明顯的進(jìn)步。

6、組織了兩次主題班會(huì)。

第一次是《網(wǎng)上沖浪的利與弊》，以表演的形式進(jìn)行，學(xué)生充分發(fā)揮他們的才能，讓全班每一位同學(xué)更清醒地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的利與弊。第二次是《我為我的集體出一分力》，由于第一次月測(cè)后，學(xué)生有驕傲、松懈的情緒，而導(dǎo)致第二次月測(cè)倒退了，而班的紀(jì)律、衛(wèi)生等方面都有明顯的倒退現(xiàn)象，于是我讓他們一演講的形式開一次主題班會(huì)，這次班會(huì)對(duì)整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)起了一定的促進(jìn)作用。

以上所說(shuō)的成績(jī)微不足道，存在的問題也不少，如課堂紀(jì)律和自修課紀(jì)律欠佳，說(shuō)話，遲到、吃東西、開位等各種各樣的違紀(jì)形式都有。做清潔衛(wèi)生不自覺、經(jīng)常被扣分。

二、學(xué)習(xí)

在學(xué)習(xí)上，班上部分同學(xué)已形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，能夠互相討論、互相幫助。

1、第一次月測(cè)綜合指數(shù)排普通班第三名，第二次月測(cè)雖然退了步，但從進(jìn)幅來(lái)看，也進(jìn)了兩名。

兩次月測(cè)都超過(guò)了級(jí)部定的指標(biāo)。第二次月測(cè)中出現(xiàn)了一個(gè)全級(jí)單科狀元。

2、積極參加特長(zhǎng)生的培訓(xùn)，有12個(gè)同學(xué)參加了美術(shù)特長(zhǎng)生，兩個(gè)同學(xué)參加了體育特長(zhǎng)生。

3、英語(yǔ)競(jìng)賽一個(gè)同學(xué)獲得了三等獎(jiǎng)。

三、其他

軍訓(xùn)獲得三等獎(jiǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，雖然我班還存在著各方面的不足，但基本上已進(jìn)入了穩(wěn)定狀態(tài)，并且向著良性發(fā)展。

優(yōu)秀高中班主任總結(jié)3班主任工作其實(shí)是一門藝術(shù)，一項(xiàng)技巧。不僅是教書，還要育人;不僅是老師，還要是朋友。只要用心、用愛，就會(huì)得到學(xué)生們的愛戴、尊重與支持?；仡欉@一學(xué)期的班主任工作，作如下小結(jié)：

一、親近學(xué)生，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我，樹立威望。

“誰(shuí)愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子?！蔽艺J(rèn)為班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以，我也是這么做的，每到下課我就來(lái)到班級(jí)，融入學(xué)生當(dāng)中，與他們聊天，和他們交流，在這過(guò)程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會(huì)，耐心、細(xì)心、真心、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過(guò)程中，逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);了解班級(jí)及班級(jí)學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解學(xué)生家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等，以便與我更好地對(duì)癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。

“桃李不語(yǔ)，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來(lái)影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，我努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。

二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。

創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

三、以強(qiáng)化行為規(guī)范訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。

良好的班級(jí)常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實(shí)有效地加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生的行為規(guī)范訓(xùn)練是非常重要的。在訓(xùn)練過(guò)程中，我結(jié)合學(xué)校制定的學(xué)校一日常規(guī)訓(xùn)練，結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面，通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。

四、引導(dǎo)學(xué)生參加自主教育的實(shí)踐活動(dòng)。

實(shí)踐活動(dòng)是能力形成和發(fā)展的基本途徑。一方面，實(shí)踐活動(dòng)要求有相應(yīng)的能力水平，另一方面，實(shí)踐活動(dòng)又提供了應(yīng)用和鍛煉能力的機(jī)會(huì)。于是，我結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力，更好地發(fā)展學(xué)生的自我意識(shí)和增強(qiáng)班級(jí)責(zé)任感，同時(shí)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功與“失敗”對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一次極好的自我教育?；顒?dòng)的自我組織和開展，豐富了學(xué)生的生活，拓寬了學(xué)生的視野，發(fā)展了學(xué)生的能力，使學(xué)生在自己成功和同伴的成功中體驗(yàn)到了奮斗的樂趣，享受著校園生活的多姿多彩，感悟著人生的真諦，發(fā)展了自我、完善了自我。

同時(shí),我還不失時(shí)機(jī)地結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，開展“我是班級(jí)的一員”、“我為大家做點(diǎn)什么”、“我班將為我驕傲”等系列活動(dòng)……強(qiáng)化學(xué)生的班級(jí)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感，激發(fā)學(xué)生自主教育的動(dòng)機(jī)。通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生們不知不覺中提高了對(duì)自己的要求，加強(qiáng)了自律。

五、落實(shí)家訪多溝通

學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。本班學(xué)習(xí)氛圍較差，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱。針對(duì)這種情況，我在與學(xué)生談心之余，了解他們的想法，并且?guī)退麄兎治龈骺频某煽?jī)。在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上，提出下次目標(biāo)。在此期間，通過(guò)家訪，讓家長(zhǎng)來(lái)監(jiān)督、鼓勵(lì)和支持學(xué)生。平時(shí)也要多與科任老師溝通，了解學(xué)生平時(shí)上課表現(xiàn)、作業(yè)情況、平時(shí)測(cè)驗(yàn)成績(jī)等等。有進(jìn)步的一定要表?yè)P(yáng)，有退步的找來(lái)分析原因。這樣一來(lái)班級(jí)里學(xué)習(xí)氣氛逐漸變濃了。在大型考試結(jié)束后立即向家長(zhǎng)反饋，對(duì)于進(jìn)步的學(xué)生一定要給家長(zhǎng)達(dá)電話加以表?yè)P(yáng)。而對(duì)于退步了的學(xué)生我會(huì)直接和學(xué)生交流，分析退步原因，加以鼓勵(lì)和安慰，提出老師、家長(zhǎng)下次的期望。使班級(jí)整體有了進(jìn)步。

誠(chéng)然，在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活"的過(guò)程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛心"，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余。

優(yōu)秀高中班主任總結(jié)4本學(xué)期，由我擔(dān)任高_(dá)_級(jí)20班班主任，一學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下，我班各項(xiàng)工作開展順利，學(xué)習(xí)和班級(jí)管理方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、全面深入了解學(xué)生，加強(qiáng)班級(jí)管理。

本學(xué)期學(xué)生基本穩(wěn)定下來(lái)之后，針對(duì)班級(jí)內(nèi)同學(xué)的特點(diǎn)，我利用各種時(shí)間，全面深入的了解學(xué)生。通過(guò)個(gè)別談心，小組內(nèi)談心等方式，對(duì)學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了較為認(rèn)真的了解。通過(guò)談心，使20班迅速形成班級(jí)凝聚力，對(duì)于以后的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，一學(xué)期以來(lái)，由于能夠及時(shí)與學(xué)生談心，班內(nèi)未出現(xiàn)較嚴(yán)重的違紀(jì)現(xiàn)象。

在班級(jí)管理方面，開學(xué)伊始，在班內(nèi)提出了“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”四方針。對(duì)于班內(nèi)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行了解，及時(shí)開展工作。對(duì)于課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、住宿等方面，大力選拔負(fù)責(zé)任的班委同學(xué)，配合班主任的工作。平時(shí)工作中，多了解學(xué)生的一些變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)問題，防患于未然。對(duì)確有違紀(jì)的同學(xué)，做到處理不隔日。對(duì)心理上有壓力和學(xué)習(xí)上有負(fù)擔(dān)的同學(xué)，及時(shí)加以引導(dǎo)和思想溝通，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中。一學(xué)期以來(lái)，班級(jí)管理做到了穩(wěn)步提升。

二、充分利用班會(huì)教育，將班會(huì)做成學(xué)生德育教育和學(xué)習(xí)教育的主陣地

開學(xué)伊始，我對(duì)班會(huì)課進(jìn)行了大力的改進(jìn)。由原來(lái)的我的一言堂，變成學(xué)生為主體的教育陣地。分別召開了感恩主題、雷鋒精神主題、增強(qiáng)凝聚力主題、熱愛學(xué)校主題、高考備考等主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì)，學(xué)生進(jìn)行自我教育，收到良好效果。我還充分利用各種時(shí)間，向?qū)W生推薦各種勵(lì)志、感恩、高考的主題的文章，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)。利用每周班會(huì)后的自習(xí)課，在班內(nèi)開展了每周書寫周記的活動(dòng)。一學(xué)期以來(lái)，學(xué)生共書寫周記近20篇，通過(guò)周記發(fā)現(xiàn)了班級(jí)內(nèi)出現(xiàn)的問題和學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，教育效果明顯。

另外，我也十分重視班級(jí)文化的建設(shè)。通過(guò)展板、板報(bào)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。進(jìn)入六月份之后，將本班班級(jí)文化向高考主題靠近，制作條幅、板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行高三教育。

三、爭(zhēng)取各任課教師的配合，發(fā)揮好紐帶作用。

針對(duì)我班學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我主動(dòng)找任課教師及時(shí)了解情況。不定期召開班教育組會(huì)，對(duì)學(xué)生的情況進(jìn)行逐一分析，尋求解決對(duì)策。深入課堂，進(jìn)行聽課。對(duì)于聽課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)和任課教師進(jìn)行溝通。利用各種機(jī)會(huì)拉近任課教師和學(xué)生之間的距離。在學(xué)業(yè)水平考試之前的一段時(shí)間，針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的情況，協(xié)調(diào)任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力有明顯的提高。

四、在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行方法的指導(dǎo)，督促學(xué)生利用好每一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間。

本學(xué)期面臨學(xué)業(yè)水平考試，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重。針對(duì)學(xué)業(yè)水平考試，一方面請(qǐng)任課教師進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，另一方面，請(qǐng)班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)習(xí)上注重和學(xué)生交流，及時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)困難，迎難而上。在學(xué)習(xí)時(shí)間上，強(qiáng)調(diào)珍惜時(shí)間的重要性，早自習(xí)要求學(xué)生盡量早到學(xué)校學(xué)習(xí)，晚自習(xí)要求學(xué)生提前十分鐘進(jìn)教室。對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)靠前的同學(xué)進(jìn)行思想教育，讓他們充分利用好課間、下午上課前、晚自習(xí)前的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)談話，大多數(shù)同學(xué)能充分利用這些時(shí)間，對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍的帶動(dòng)起到了良好的作用。

進(jìn)入六月份之后，針對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)，及時(shí)幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，及早開展高考備戰(zhàn)。另外，我還從往屆高三同學(xué)手中大量收集高考資料，分發(fā)給學(xué)習(xí)主動(dòng)的同學(xué)，讓他們提前進(jìn)入高考一輪復(fù)習(xí)。

五、積極籌備各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育

本學(xué)期學(xué)校和年級(jí)分別舉行了合唱比賽，達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，跑操比賽等活動(dòng)，班內(nèi)也組織了乒乓球比賽。通過(guò)舉辦比賽，組織同學(xué)們?nèi)珕T積極參與，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，起到了凝聚人心，堅(jiān)持不懈，拼搏進(jìn)取的教育意義。

六、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與交流。

針對(duì)班級(jí)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的現(xiàn)狀，我及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，召開了如何應(yīng)對(duì)高二學(xué)習(xí)的小型家長(zhǎng)會(huì);針對(duì)住校生同學(xué)宿舍扣分較多的問題，召開了住校生家長(zhǎng)會(huì);針對(duì)某些男生上課紀(jì)律松散，睡覺的情況，又召開了部分男生家長(zhǎng)會(huì)。在平時(shí)的工作中，發(fā)現(xiàn)問題，首先向家長(zhǎng)了解情況。在解決問題的過(guò)程中也及時(shí)征求家長(zhǎng)的意見。讓家長(zhǎng)體會(huì)到作為班主任的真誠(chéng)與良苦用心，讓家長(zhǎng)對(duì)班主任產(chǎn)生信任感。通過(guò)與家長(zhǎng)的交流，我班家長(zhǎng)也對(duì)我們的班級(jí)管理工作感到滿意。

七、利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平和藝術(shù)。

班主任工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。所以，平時(shí)忙碌的工作之余，我也十分注重理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期初，我從圖書館借閱了《做最好的班主任》《班主任工作漫談》《班主任兵法》等書籍，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)閱讀。學(xué)習(xí)中還不斷的將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的工作中，收到了良好的效果。平時(shí)的工作之余我也積極認(rèn)真撰寫班主任工作日記，將每天的工作進(jìn)行文梳理，對(duì)自己工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真反思，并和學(xué)生一起開通班級(jí)教育博客進(jìn)行班級(jí)管理的溝通。

回顧一學(xué)期以來(lái)的工作，作為班主任，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好班主任一日常規(guī)，努力做好班級(jí)各項(xiàng)工作。雖然本學(xué)期是比較辛苦，但是辛苦中卻滿含著收獲與幸福。當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如：對(duì)于后進(jìn)生的教育不夠耐心細(xì)心，教育過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)急躁、發(fā)脾氣等現(xiàn)象。工作中還不能做到一絲不茍。這些都是我今后應(yīng)該努力改正的。我相信，只要付出，就一定會(huì)有收獲。我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日成為一名真正合格的班主任。

優(yōu)秀高中班主任總結(jié)5在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，本學(xué)期我們班在學(xué)校常規(guī)管理檢查評(píng)比、各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)及學(xué)習(xí)風(fēng)氣方面都取得了較突出的成績(jī)?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，凈化學(xué)生心靈，培養(yǎng)學(xué)生美好品質(zhì)，為國(guó)家培養(yǎng)又紅又專的人才。

我在班級(jí)開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應(yīng)該唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰(shuí)?”“你以為人成功的最關(guān)鍵因素是什么?”等活動(dòng)。利用班會(huì)課要求學(xué)生對(duì)上面提出的問題進(jìn)行不斷地討論，通過(guò)討論不斷地澄清學(xué)生思想上的模糊意識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用校會(huì)、校內(nèi)或校外的偶發(fā)事件及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性教育。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理、深入了解學(xué)生，全面深入地做好班級(jí)工作。

我班是復(fù)習(xí)班，學(xué)生的文化基礎(chǔ)比較差，他們來(lái)自全縣十多個(gè)學(xué)校思想非常復(fù)雜、學(xué)生思想壓力也非常大，沒有形成良好的班風(fēng)。為了使學(xué)生放下思想包袱，一方面我每周組織學(xué)生進(jìn)行一次娛樂活動(dòng)，以此放松學(xué)生緊張的心情。另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、晚飯后等時(shí)間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、為學(xué)生排優(yōu)解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我還經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。由于跟班勤、管理方法得力，班級(jí)風(fēng)氣很快步入正規(guī)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)管理檢查評(píng)比中，我班的成績(jī)總是名列前矛。

三、積極開展好兩課、兩操、兩活動(dòng)，保護(hù)學(xué)生視力、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)習(xí)效率。

高三學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)重，精神壓力大，適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)勢(shì)在必行。為了保證活動(dòng)效果，每次活動(dòng)我總是親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起進(jìn)行活動(dòng)。為了提高學(xué)生參與的積極性，每次活動(dòng)我總是加入一些競(jìng)技、游戲等內(nèi)容，使學(xué)生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分

地放松。由于保證了學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)量，學(xué)生普遍感到心情放松，課堂注意力集中，學(xué)習(xí)效率高。

四、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。

為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法，并邀請(qǐng)課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。

五、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練、提高學(xué)生的應(yīng)試能力。

在高考中學(xué)生心理素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生知識(shí)水平的發(fā)揮。為此，我充分利用每次月考的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試能力的訓(xùn)練。采取集體方法指導(dǎo)、個(gè)體情況分析，有計(jì)劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場(chǎng)心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。

篇5

任務(wù)教學(xué)法以任務(wù)為核心，教者通過(guò)任務(wù)的制定精心設(shè)計(jì)課堂，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施認(rèn)真組織教學(xué)。任務(wù)教學(xué)法運(yùn)用得成功與否，取決于教師對(duì)這兩個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與安排。

一、任務(wù)的制定

任務(wù)的制定是課堂教學(xué)的準(zhǔn)備部分，是教者在吃透教材，了解學(xué)情的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的。它不僅是教者智慧與匠心的體現(xiàn)，更是學(xué)生履行任務(wù)，完成目標(biāo)，提高技能的重要前提。學(xué)前教育專業(yè)雖與口語(yǔ)表達(dá)密切相關(guān)，但學(xué)生文化基礎(chǔ)比較薄弱，口語(yǔ)表達(dá)經(jīng)驗(yàn)缺乏，總體水平不高。結(jié)合學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的文化基礎(chǔ)與專業(yè)基礎(chǔ)，在制定任務(wù)時(shí)，應(yīng)遵循以下原則。

任務(wù)宜明確具體不宜抽象含糊。教師制定的任務(wù)，是學(xué)生在課堂上通過(guò)訓(xùn)練能達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)越明確，學(xué)生便越能理解；越具體，學(xué)生便越好操作。相反，如果將任務(wù)制定得大而無(wú)當(dāng)，抽象含糊，學(xué)生便如盲人摸象，難以把握全局，又覺盲人騎瞎馬，不知何去何從。例如，“掌握即興演講的基本技巧，并能自信大方地進(jìn)行即興演講”這一任務(wù)便制定得太過(guò)寬泛，學(xué)生訓(xùn)練也不知從何入手。所以，在演講教學(xué)時(shí)，我對(duì)同學(xué)們說(shuō)：“再過(guò)半年，你們就要成為一名光榮的幼兒教師了。當(dāng)求職時(shí)，怎樣才能給面試考官留下好印象呢？落落大方的儀態(tài)，誠(chéng)懇自信的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)清晰的表達(dá)，我想這三樣，一樣也不能少。今天，我們這堂課的任務(wù)就是準(zhǔn)備一份能充分展示自己特長(zhǎng)與能力的自我介紹稿，并且能夠流暢自信地表達(dá)出來(lái)?！泵嬖嚂r(shí)的演講稿這一任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)就更具體實(shí)用，便于把握。

任務(wù)宜循序漸進(jìn)不宜一蹴而就?？谡Z(yǔ)課堂上設(shè)置的任務(wù)應(yīng)是分解為多個(gè)子任務(wù)的總?cè)蝿?wù)?？?cè)蝿?wù)是課堂訓(xùn)練要達(dá)到的終極目標(biāo)，子任務(wù)則是為達(dá)到總目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。各項(xiàng)子任務(wù)安排的先后順序應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則，從易到難，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從局部到整體。例如，在講故事訓(xùn)練時(shí)，我以“繪聲繪色地向全班同學(xué)講述《小馬過(guò)河》的故事”為總?cè)蝿?wù)，安排了以下子任務(wù)：1.了解主要人物形象，熟悉故事情節(jié)。2.將故事進(jìn)行改編，使之適合口語(yǔ)講授，適合幼兒聽賞。3.揣摩角色性格，運(yùn)用不同聲音表現(xiàn)不同角色。4.設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)谋砬閯?dòng)作。5.表演故事。上述子任務(wù)，都是實(shí)現(xiàn)總?cè)蝿?wù)不可省略的準(zhǔn)備與基礎(chǔ)。各項(xiàng)子任務(wù)層層推進(jìn)，做為鋪墊，學(xué)生的訓(xùn)練才拾級(jí)而上，一級(jí)一級(jí)達(dá)到終極目的。如若沒有前面的各項(xiàng)子任務(wù)，課堂總?cè)蝿?wù)的實(shí)施只如沙上建塔，毫無(wú)根基。

任務(wù)宜難度適中不宜難易失當(dāng)。太過(guò)容易的任務(wù)，不易激起學(xué)生的興奮點(diǎn)，課堂會(huì)變得疲沓乏味。太過(guò)困難的任務(wù)，學(xué)生完成不了，課堂會(huì)變得消極被動(dòng)。如：朗讀訓(xùn)練的任務(wù)不宜設(shè)置得太易。在開設(shè)教師口語(yǔ)這門課程之前，學(xué)生已系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了普通話知識(shí)，掌握了一定的朗讀技巧，基本能準(zhǔn)確而流暢地朗讀。所以，教師從具體學(xué)情出發(fā)，應(yīng)該提高任務(wù)難度，不能將標(biāo)準(zhǔn)定在準(zhǔn)確流暢，會(huì)用朗讀技巧方面，而應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生挖掘作品的內(nèi)涵，提高聲音的表現(xiàn)力。而教學(xué)口語(yǔ)中“講解語(yǔ)”訓(xùn)練的任務(wù)則不宜設(shè)置得太難。課堂教學(xué)語(yǔ)言的經(jīng)驗(yàn)，主要從教學(xué)實(shí)踐中習(xí)得，并在教學(xué)中積累與提高。學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，以理論知識(shí)的學(xué)習(xí)為主，教學(xué)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)明顯不足。所以在設(shè)置任務(wù)時(shí)，應(yīng)降低要求。不必要求學(xué)生的講解語(yǔ)達(dá)到字無(wú)可刪，句無(wú)可削的精練，余香滿口，啟人深思的精辟，幽默風(fēng)趣，令人捧腹的生動(dòng)。只要能準(zhǔn)確無(wú)誤、抓住重點(diǎn)、活潑有趣便可。

二、任務(wù)的實(shí)施

任務(wù)的實(shí)施是課堂的主體部分，是一個(gè)以學(xué)生為主體，師生共同探究的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可分為示范指導(dǎo)、訓(xùn)練探究、交流展示、評(píng)價(jià)總結(jié)等環(huán)節(jié)。

對(duì)于口語(yǔ)專業(yè)基礎(chǔ)薄弱、口語(yǔ)技能水平較低的幼師生來(lái)說(shuō)，模仿是習(xí)得口語(yǔ)表達(dá)技巧的主要方式，所以，教師的示范是任務(wù)型教學(xué)中不可缺少的環(huán)節(jié)。首先，教師的示范是學(xué)生練習(xí)的模板。如在故事教學(xué)的示范中，教師的身姿體態(tài)為學(xué)生提供了站在舞臺(tái)或講臺(tái)上講故事的規(guī)范站姿，教師的舉手投足都與故事情節(jié)密切相關(guān)，能表情達(dá)意，使學(xué)生懂得怎樣才能聲情并茂，講故事時(shí)，教師以不同的語(yǔ)言表現(xiàn)不同的角色，更能讓學(xué)生明白怎樣才能栩栩如生。有了教師示范在前，學(xué)生便能自覺地、快速地通過(guò)模仿達(dá)到掌握技能的目的。其次，教師的親身示范有強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感和感染力，更能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。這是音頻與視頻示范難以企及的。如在詩(shī)歌朗誦教學(xué)時(shí)，我示范誦讀了李瑛的詩(shī)歌《一月的哀思》。當(dāng)我以莊肅的神情、沉郁的語(yǔ)調(diào)、沉重的心情朗誦“任一月的風(fēng) 撩起我的頭發(fā) 任昏黃的路燈 照著冰冷的淚滴。等待著等待著 載著你的遺體的靈車 輾過(guò)我們的心”時(shí)，我發(fā)現(xiàn)課堂霎時(shí)安靜了在朗誦中，學(xué)生自然地與老師達(dá)到了情感共鳴，很快地把握了詩(shī)歌的感情基調(diào)，詩(shī)歌朗誦訓(xùn)練在學(xué)生飽滿的情感與濃烈的興趣中順利開展。

在任務(wù)型教學(xué)的課堂中，教師的指導(dǎo)是貫穿整個(gè)課堂的。指導(dǎo)可以是面面俱到式的，也可以是畫龍點(diǎn)睛式的。在態(tài)勢(shì)語(yǔ)、活動(dòng)主持等學(xué)生比較陌生的領(lǐng)域，教師的指導(dǎo)越精細(xì)，學(xué)生獲益越多。在溝通語(yǔ)、表?yè)P(yáng)語(yǔ)等學(xué)生可以自由發(fā)揮的訓(xùn)練項(xiàng)目，指導(dǎo)得精要些，學(xué)生更能發(fā)揮其創(chuàng)造性與想象力。指導(dǎo)可以面向全班也可以個(gè)別進(jìn)行。面向全班的指導(dǎo)應(yīng)是具有普適意義的大的方向與途徑，如重要的理論知識(shí)與技巧突破的難點(diǎn)，具體內(nèi)容的處理與細(xì)節(jié)的打磨則可面向小組或個(gè)人。

訓(xùn)練探究是任務(wù)型教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，也是完成課堂任務(wù)的重要保障。訓(xùn)練方式的選擇非常重要，一般采用分組訓(xùn)練的方式。組額不宜太大，6-7人即可，這樣的組額既適合個(gè)人訓(xùn)練也適合集體展示，每個(gè)小組中最好能有一到兩名口語(yǔ)藝術(shù)愛好者或口語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)，以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，帶動(dòng)小組進(jìn)行訓(xùn)練，開展活動(dòng)。全員參與是訓(xùn)練的基本原則，教師應(yīng)既關(guān)照整體又照顧個(gè)別。對(duì)于內(nèi)向自卑、不適應(yīng)合作訓(xùn)練的方式或懶散憊怠、不愿意參與練習(xí)的學(xué)生，老師一定要耐心做工作，督促其參與。學(xué)生訓(xùn)練的過(guò)程對(duì)教師來(lái)說(shuō)不是休息旁觀的過(guò)程，而是調(diào)控督促引導(dǎo)參與的過(guò)程。教師應(yīng)深入每一個(gè)小組，了解訓(xùn)練進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)任務(wù)。針對(duì)學(xué)生困難，予以指導(dǎo)幫助。教師還可以組員的身份參與某一小組的訓(xùn)練與探究。這對(duì)了解學(xué)生心理、融洽師生關(guān)系、提振學(xué)生信心不無(wú)裨益。

成果的交流展示體現(xiàn)的是任務(wù)完成的效果，這一環(huán)節(jié)組織得好，可掀起課堂的，組織得不好，課堂易陷入僵局。成果交流要做到點(diǎn)與面的結(jié)合，既要給口語(yǔ)藝術(shù)的愛好者以表達(dá)的機(jī)會(huì)，更要照顧到因羞澀靦腆而不好意思表達(dá)的同學(xué)，可將單獨(dú)展示與集體展示結(jié)合起來(lái)，經(jīng)常變換展示交流的方式，以保持課堂的新鮮感和同學(xué)們的表達(dá)熱情。成果交流的方式很多，不同的任務(wù)可采用不同的方法。例如，在故事教學(xué)中，我采用分工協(xié)作展示法，同組同學(xué)分工協(xié)作，或?yàn)閿⑹稣撸驗(yàn)楣适轮械哪骋唤巧?，共同完成一個(gè)故事。在“教育口語(yǔ)”教學(xué)中，我采用的是模擬情景法，由幾名學(xué)生扮演不同幼兒，再現(xiàn)教育場(chǎng)景，請(qǐng)學(xué)生針對(duì)當(dāng)時(shí)的情景實(shí)施恰當(dāng)?shù)慕逃谡Z(yǔ)。在“活動(dòng)主持”教學(xué)時(shí)，我采用的是競(jìng)賽法，每組選派一名代表參賽，主持某項(xiàng)活動(dòng)，全班集體投票選出最佳主持人。詩(shī)歌朗誦教學(xué)中，我采用的是逐個(gè)輪流法，每組都參加集體朗誦。朗誦者自己設(shè)計(jì)隊(duì)形，分配臺(tái)詞，要求每人至少有一個(gè)獨(dú)誦的句子。經(jīng)常變換的交流方式，讓課堂更具魅力，學(xué)生更有活力。

篇6

大學(xué)生參加軍事訓(xùn)練不僅是《國(guó)防法》賦予我們的義務(wù)，更是大學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的必修課，軍訓(xùn)的真正目的和含義絕不只為學(xué)會(huì)幾個(gè)隊(duì)列動(dòng)作，教唱幾首軍旅歌曲，更主要是通過(guò)軍訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神、服從意識(shí)和集體主義觀念，樹立良好的學(xué)生形象，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)和高度的集體榮譽(yù)感。接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于2020軍訓(xùn)教官致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

2020軍訓(xùn)教官致辭1同學(xué)們，一個(gè)星期過(guò)去了，今天雖然我走了，但卻是最開心的一天!因?yàn)槲覐闹锌吹搅宋覀兊母星?。眨眼間七天的軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。結(jié)束并不意味著句號(hào)，而是漫長(zhǎng)的高中生活中的一個(gè)逗號(hào)。是第一步~需要你們努力的日子還很長(zhǎng)，你們能邁出這踏實(shí)的第一步，就說(shuō)明以后的困難你們有能力去克服，

灼熱的足球長(zhǎng)，火辣辣的陽(yáng)光，汗流浹背的你們，構(gòu)成了一道特別的“吃苦風(fēng)景線”，我們不能僅僅去在乎軍訓(xùn)的結(jié)果，重要的是在乎我們?cè)谲娪?xùn)中學(xué)到了什么，學(xué)會(huì)了什么。吃苦不是時(shí)尚，需要用汗水和毅力去交換，其實(shí)吃苦能給你們留下無(wú)盡的財(cái)富，和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣!

我希望軍訓(xùn)能把你們這一群十六歲左右的人鍛煉成了真正的高中生，讓你們知道什么是團(tuán)結(jié)，什么是榮辱，以及讓你們學(xué)會(huì)怎樣堅(jiān)強(qiáng)，怎樣面對(duì)生活，面對(duì)困難，怎樣去爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)個(gè)人，創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)。沒有你們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完美的班級(jí)，還記得我總讓你們蹲下和起立嗎?其實(shí)是希望你們能深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。記得那天晚上去班級(jí)看你們的時(shí)候，我心里也是有點(diǎn)緊張，語(yǔ)言不太暢通，但是我知道這也是給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，所以我要勇敢面對(duì)。剛學(xué)立正的時(shí)候，你們東倒西歪，各種動(dòng)作，各種姿勢(shì)的都有。其實(shí)立正看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是想要?jiǎng)幼鳂?biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)時(shí)間保持對(duì)于你們來(lái)說(shuō)真的很不容易，站軍姿的時(shí)候我也講過(guò)，外表動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)，心里想些事情進(jìn)行放松，當(dāng)你們能按照標(biāo)準(zhǔn)把軍姿訓(xùn)練堅(jiān)持下來(lái)，那就說(shuō)明你們已經(jīng)在軍訓(xùn)中成功了一小步。

這次軍訓(xùn)同時(shí)也鍛煉我的指揮能力，也許指揮的不夠好，我確實(shí)盡力了，但這里也要跟同學(xué)們道歉。你們的軍訓(xùn)日記早上收上來(lái)的時(shí)候我會(huì)看，有一個(gè)共同點(diǎn)就是在激勵(lì)自己，你們要在激勵(lì)自己的時(shí)候確實(shí)做好，否則激勵(lì)是沒有意義的。

建班育人，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)!最后祝福同學(xué)們，高中3年里考試取得好成績(jī)，最終考上理想大學(xué)。

2020軍訓(xùn)教官致辭2尊敬的各位，親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!

在這秋風(fēng)送爽的美好時(shí)刻，我們非常高興地迎來(lái)了_學(xué)院2012年的新生軍訓(xùn)，能夠承擔(dān)此次新生軍訓(xùn)任務(wù)，我們感到非常自豪!在接下來(lái)的幾天里我們將與老師、同學(xué)共同度過(guò)一段充實(shí)、而有意義的軍訓(xùn)生活。在此，我代表_警備區(qū)教導(dǎo)大隊(duì)全體官兵，向全體參加軍訓(xùn)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀!祝賀我們即將開始人生的又一次跨越。

軍訓(xùn)對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入大學(xué)的第一堂課，也是對(duì)同學(xué)們的一個(gè)考驗(yàn)。同學(xué)們來(lái)自不同的學(xué)校、來(lái)自不同的地方，但是，當(dāng)你穿上綠軍裝的時(shí)候，就已經(jīng)把自己的人生追求與祖國(guó)的命運(yùn)緊緊地連在一起，因?yàn)槲覀兗缲?fù)起了共同的、神圣的歷史使命——保衛(wèi)祖國(guó)，振興中華。居然選擇了軍訓(xùn)，我們就應(yīng)該勇敢地錘煉自己、不畏艱難、磨練堅(jiān)強(qiáng)的意志。

同學(xué)們，軍訓(xùn)很苦，苦得讓人不愿意堅(jiān)持，但軍訓(xùn)也很甜，他可以增強(qiáng)我們的體魄，升華我們的情感，提升我們的思想境界，為此我對(duì)同學(xué)們提出三點(diǎn)要求：

一、在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們要把自己當(dāng)作一名真正的軍人，嚴(yán)格要求自己，繼承和發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，艱苦奮斗的精神，克服困難，努力拼搏，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)。

二、希望同學(xué)們?cè)诮酉聛?lái)的軍訓(xùn)當(dāng)中，學(xué)會(huì)關(guān)心集體，關(guān)愛他人，建立深厚的戰(zhàn)友情，同學(xué)情，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感。

三、希望同學(xué)們每天訓(xùn)練后要認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)深化心靈深處的神經(jīng)力量，使之成為將來(lái)生活、學(xué)習(xí)和工作所需的寶貴財(cái)富。

同時(shí)，我們教官也要一切從自我做起，以良好的軍人形象帶領(lǐng)大家，以過(guò)硬的軍事本領(lǐng)引導(dǎo)大家，讓同學(xué)們通過(guò)這次軍訓(xùn)有所提高，提高政治思想覺悟，增強(qiáng)集體主義精神和組織紀(jì)律觀念，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)國(guó)防觀念。我們要認(rèn)真履行一名教官應(yīng)盡的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，以身作則，給同學(xué)們做好榜樣，并讓大家掌握一定的軍事知識(shí)和技能，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)和高尚的道德情操。

最后，希望同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)過(guò)程中，以實(shí)際行動(dòng)交出自己學(xué)習(xí)過(guò)程中的第一份滿意的答卷，以嶄新的精神面貌去迎接繁忙而又充滿激情的學(xué)習(xí)和生活。

最后祝我院2012級(jí)新生學(xué)習(xí)進(jìn)步，學(xué)有所成!預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿成功。

2020軍訓(xùn)教官致辭3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們、您們好!

今天非常榮幸與大家相聚在_三中，學(xué)生軍訓(xùn)工作是對(duì)廣大學(xué)生進(jìn)行國(guó)防教育和培養(yǎng)大家愛國(guó)意識(shí)的一條重要途徑，為我國(guó)國(guó)防后備力量建設(shè)儲(chǔ)備高素質(zhì)兵員做好充分的預(yù)備。同時(shí)，也是鍛煉同學(xué)們 剛強(qiáng)意志和吃苦耐勞精力的一種方法。為了能圓滿地完成上級(jí)交給我們的光榮使命，為了不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，借此機(jī)會(huì)我謹(jǐn)代表全 體軍訓(xùn)教官向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)們特表決心如下：

一、嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)的有關(guān)要求和學(xué)校的治理規(guī)定，聽從軍訓(xùn)營(yíng)的管理，做到“在營(yíng)區(qū)內(nèi)外一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣”。

二、時(shí)刻保持良好的軍人姿態(tài)，嚴(yán)格要求自己，要求學(xué)生做到首先要自己做好，做到言傳身教、以身作則。

三、把“出成就，見成效”作為軍訓(xùn)的根本，嚴(yán)格按照軍訓(xùn)計(jì)劃 科學(xué)施訓(xùn)、靈活組訓(xùn)、文明 軍訓(xùn)，練習(xí)中，絕不體罰打罵學(xué)生，做到一張一弛。

四、積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)及班主任老師的工作，虛心請(qǐng)教，以求共同提高，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)。

五、主動(dòng)與同學(xué)們?nèi)谇㈥P(guān)系、交流思想，積極開展健康向上的文體活動(dòng)，謙虛向老師、同學(xué)們學(xué)習(xí)。

我們相信，通過(guò)大家共同的努力，一定能圓滿完成此次軍訓(xùn)任務(wù)。 謝謝大家!

2020軍訓(xùn)教官致辭4軍訓(xùn)，大家都并不陌生。按照國(guó)家教育部規(guī)定，高等教育學(xué)校必須對(duì)大學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)。提及“訓(xùn)”字，這注定有一個(gè)施訓(xùn)者和受訓(xùn)者。按常理，這施訓(xùn)人員就是從部隊(duì)請(qǐng)來(lái)的教官，受訓(xùn)者自然就是在學(xué)校的大學(xué)生了，為了有一個(gè)圓滿、順利的訓(xùn)練成果這注定不是件容易事!

我，作為中北大學(xué)后備軍官教育學(xué)院的一名國(guó)防生，盼望早入軍營(yíng)，體會(huì)軍營(yíng)生活是件我們每一個(gè)在校國(guó)防生當(dāng)教官意見求之不得的事了。中北大學(xué)經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，借用當(dāng)?shù)亍百Y源”，就地取材，讓我們?cè)谛８吣昙?jí)的國(guó)防生當(dāng)教官在過(guò)去的幾年已經(jīng)取得了相當(dāng)滿意的結(jié)果!我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校這種大膽、有創(chuàng)意的舉措一個(gè)減少了我校的軍訓(xùn)人力、財(cái)力。更重要的是，它給我們?cè)谛?guó)防生一次難得的鍛煉平臺(tái)。這很了不起!

平時(shí)我們還是個(gè)學(xué)員，這一下子要讓我們當(dāng)教官大家肯定感到不可思意，其實(shí)，為了當(dāng)好教官，我們?cè)缬袦?zhǔn)備。當(dāng)然，我們每一個(gè)人都感到自己身上責(zé)任重大。如何把新時(shí)代的那些“天之嬌子”，將來(lái)?yè)?dān)負(fù)振興祖國(guó)的那些普通學(xué)生帶好，提前準(zhǔn)備這是我們的必經(jīng)之路。為了今年暑期的軍訓(xùn)，我們?cè)缭谝荒昵熬烷_始著手準(zhǔn)備，著手訓(xùn)練了。山西的冬天就是干冷，早晨的寒風(fēng)好象惡魔般肆虐整個(gè)地球，刺入你的骨頭尋找一點(diǎn)溫暖的寄生之處一樣。夏天中午曬得真讓你感覺到太陽(yáng)要曬血管中流動(dòng)的液體。盡管怎樣，不管它是酷暑還是嚴(yán)寒，我們都堅(jiān)持每天早上五點(diǎn)多起床訓(xùn)練。訓(xùn)練我們的張參謀對(duì)我們很是嚴(yán)格，對(duì)我們每一個(gè)人都非常負(fù)責(zé)，想起自己一年后就要當(dāng)教官了都任勞任怨地做好每一個(gè)動(dòng)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。即使那一個(gè)齊步走就練了好幾個(gè)月，一天天就這么下來(lái)了。大二下學(xué)期期末考試前夕，我們組織了考核，其主要內(nèi)容是切身關(guān)系到我們這次暑假軍訓(xùn)的隊(duì)列教學(xué)法考核。我們心里都明白，這次考核要刷去好多人，只留一部分人去當(dāng)教官，因?yàn)榇笠贿B隊(duì)所要的連長(zhǎng)是有限的。盡管有沒有老師在，不管早上還是周末我們都抓好每一分一秒時(shí)間去訓(xùn)練，輪流體會(huì)給別人講課的感覺、練嗓子、練技能、學(xué)方法、“偷”技巧。我作為我們區(qū)隊(duì)二班的班長(zhǎng)，考試前幾天晚上上完自習(xí)回來(lái)組織他們一個(gè)一個(gè)輪流出來(lái)講隊(duì)列教學(xué)法，我們其余的人當(dāng)評(píng)委，指出他的不足和我們值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。這樣以來(lái)，我也就自然而然順利通過(guò)了考試當(dāng)上了教官。我高興，我興奮，但是，我心里面仍然很沉重……

在我們學(xué)校黨委及后備軍官教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我被分配到信息商務(wù)學(xué)院06010141X班當(dāng)連長(zhǎng)。聽別人說(shuō)，那邊的學(xué)生不太聽話，有些懶散，女生又多……拿到我們連名單后發(fā)現(xiàn)女生不是太多我稍微松了一口氣。軍訓(xùn)在學(xué)校的周密安排下緊張而又充滿激情地開始了。

軍訓(xùn)分為一周室外訓(xùn)練和一周室內(nèi)軍事理論課。在訓(xùn)練前我們領(lǐng)導(dǎo)給我們這些教官開了好幾次座談會(huì)。我知道這次軍訓(xùn)是學(xué)校加強(qiáng)我們國(guó)防教育，增強(qiáng)我們國(guó)防觀念，考驗(yàn)我們作風(fēng)，磨練我們意志的一次訓(xùn)練，在訓(xùn)練開始之前我也早有了思想準(zhǔn)備。我心里始終記得一定要按要求、按進(jìn)度施訓(xùn)，文明施訓(xùn)，不能一意孤行，要把自己放愛兩年后走入部隊(duì)那個(gè)位置，嚴(yán)格要求自己。在訓(xùn)練過(guò)程中，我一邊訓(xùn)練，一邊總結(jié)得失……

不管是室外訓(xùn)練還是室內(nèi)上課，我都認(rèn)識(shí)到我軍訓(xùn)這短短的十幾天內(nèi)不是一個(gè)普通的學(xué)生，我身上有責(zé)任，有很重要的任務(wù)等待我去完成，要對(duì)他們每一個(gè)人負(fù)責(zé)人!一般我們訓(xùn)練就在六號(hào)樓前面廣場(chǎng)和東區(qū)塑膠籃球場(chǎng)，為了讓他們少走點(diǎn)路，我就讓他們?cè)诠こ逃?xùn)練中心下面的陰涼處集合。我每次都是集合前十分鐘到達(dá)集合地點(diǎn)，等他們都到齊了然后在訓(xùn)練時(shí)間前五分鐘再帶到訓(xùn)練場(chǎng)。我知道“身不正則影不直，要想律己必先律人”這句話，要能以理服人自己首先要做到自己不缺席，不遲到，不早退，堅(jiān)持上好每一節(jié)室外訓(xùn)練課，完成每一堂室內(nèi)教學(xué)任務(wù)。

為了讓我們120連訓(xùn)練出成績(jī)，一直以來(lái)我嚴(yán)格要求他們每一個(gè)人。在訓(xùn)練過(guò)程中，始終端正態(tài)度，堅(jiān)持刻苦訓(xùn)練。訓(xùn)練就是訓(xùn)練，休息就是休息。訓(xùn)練時(shí)我就是教官，就要像一個(gè)教官的樣子。我是施訓(xùn)者，你就是受訓(xùn)者，在訓(xùn)練過(guò)程你要無(wú)條件聽我的(當(dāng)然人無(wú)完人，我說(shuō)錯(cuò)的讓他們下來(lái)即使給我指出來(lái))，你就要嚴(yán)格按照我的教學(xué)要領(lǐng)來(lái)做。身體那個(gè)部位癢了也不能撓，就要求做到紋絲不動(dòng)。即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的邁步、踢腿、轉(zhuǎn)身、跨步、抬臂、提臀耐煩去做，不按照命令你就要受到懲罰。休息一聲哨響就好好休息，即使剛正站軍姿聽到哨響你倒下就行。訓(xùn)練過(guò)程中我采用賞罰分明的原則，做得好的就要表?yè)P(yáng)，發(fā)給當(dāng)日訓(xùn)練標(biāo)兵那個(gè)光榮而又難得的牌兒予以鼓勵(lì)!做得不好的就讓別人休息給他加班訓(xùn)練，讓每一個(gè)人都不掉隊(duì)!如此以來(lái)，大家的積極性都還挺高，訓(xùn)練任務(wù)按章順利有條不紊地進(jìn)行著……

我知道這次用心良苦，深感這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，我也在訓(xùn)練中找機(jī)會(huì)鍛煉了一下自己。在那短短的軍訓(xùn)過(guò)程中，遇到了許多困難，生理上和心理上都有，也有訓(xùn)練方面的。但我沒有退縮，反而將其視為一貫餓難得的挑戰(zhàn)，并全力以赴迎接它們。在前幾天的訓(xùn)練過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)已經(jīng)再過(guò)去的一年里養(yǎng)成了自由散漫的習(xí)慣，但我也看得出來(lái)有好多同學(xué)以前是很優(yōu)秀的。其實(shí)，他們?cè)谟?xùn)練場(chǎng)上表現(xiàn)還差不多，但是，吃飯帶回的路上就不像話了，他們就個(gè)走各的，根本不聽口號(hào)!盡管你的嗓子因?yàn)樗麄兌兊蒙硢∫矝]人在乎;盡管我們副營(yíng)長(zhǎng)在路邊站著生氣得看著他們，他們也無(wú)濟(jì)于事;盡管我們每晚開會(huì)提出當(dāng)天存在的問題第二天我給他們強(qiáng)調(diào)了一遍又一遍也毫無(wú)起色。針對(duì)他們身上存在的這種問題，開始我發(fā)了一次脾氣，把我氣得不行，我開始懷疑我的能力了!可下來(lái)仔細(xì)想了想這是我訓(xùn)練的方法不對(duì)頭，針對(duì)這種學(xué)生不應(yīng)該采取那種特別嚴(yán)厲的訓(xùn)練方法，看來(lái)一種特殊的方法是勢(shì)在必行了。收操后，我找到幾個(gè)班委詳細(xì)地了解一下班上的情況，他們的“我們?cè)缍紱]辦法了，能做到這地步已經(jīng)很了不起了”的敘述令我大吃一驚!經(jīng)過(guò)討論我采首先采用了“軟硬兼施”這種做法。這樣以來(lái)大家確實(shí)挺聽話的，可是大家的積極性仍然不高!怎么辦呢?又一個(gè)問題擺在我的面前!經(jīng)過(guò)平時(shí)訓(xùn)練的仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)大家都喜歡休息，我就讓那些做得好的好的同志做幾遍做好了就休息，而那些不用心讓他們做得一直到自己感到我的用意為止!

軍訓(xùn)他們有好多考核，包括集體考核和個(gè)人考核。我發(fā)現(xiàn)，個(gè)人考核每個(gè)人很是用心，考場(chǎng)上很緊張，可集體考核就有部分人感覺個(gè)人考核過(guò)了就沒什么了就表現(xiàn)出放松而不注意細(xì)節(jié)，影響集體的總成績(jī)，影響我們連隊(duì)最后考核。沒法，我看在眼里急在心上。為此，我采用了“善意的謊言”一招欺騙他們，告訴他們他們的個(gè)人成績(jī)絕大多數(shù)主動(dòng)權(quán)掌握在我的手里，誰(shuí)做得不好影響了我們連隊(duì)的總成績(jī)我就讓他們明年繼續(xù)跟著大一訓(xùn)練!這一招還真靈，一針見效!

軍訓(xùn)就這樣一天天過(guò)來(lái)了，結(jié)果我連取得了不錯(cuò)的成績(jī)!回想起大家曾經(jīng)的汗水揮灑最后都豎起了大拇指。軍訓(xùn)合影上每一個(gè)都笑得那么甜!

有些人，擦肩而過(guò);有些事，回味無(wú)窮;這就是軍訓(xùn)!軍訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西：軍訓(xùn)是我們兩年后走入部隊(duì)最生動(dòng)的一課，他教會(huì)了我忍耐、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、服從和永不言棄。軍訓(xùn)讓我知道習(xí)慣成自然，軍訓(xùn)讓那團(tuán)結(jié)、奮斗、堅(jiān)持不懈再搬上舞臺(tái)并將一直演下去……軍訓(xùn)思來(lái)先苦后甜，人若立志早趁少年!

2020軍訓(xùn)教官致辭5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、全體同學(xué)們：

在新學(xué)期開學(xué)之際，我校迎來(lái)了為期一周的軍訓(xùn)，給我們?nèi)w教員創(chuàng)造了一個(gè)與全體師生共同學(xué)習(xí)，共同訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，我們?nèi)w教員倍感珍惜這次難得的機(jī)遇。

大家都知道，不久前我們國(guó)家剛剛舉行了紀(jì)念中國(guó)人民暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利71周年大閱兵，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到：在強(qiáng)手如林的世界上，有強(qiáng)大的國(guó)防力量，是確保國(guó)家繁榮富強(qiáng)不受外來(lái)侵略的先決條件，有強(qiáng)大的人民軍隊(duì)做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，才能確保祖國(guó)的平安。維護(hù)世界和平，實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一是全國(guó)人民的心愿，也是我們?nèi)w師生的共同的心愿。在座的各位同學(xué)是跨世紀(jì)的人才。國(guó)家有難，匹夫有責(zé)。建設(shè)祖國(guó)、保衛(wèi)祖國(guó)是我們義不容辭的責(zé)任。這次的軍訓(xùn)，正是我們共同接受國(guó)防教育的的機(jī)會(huì)。

為了確保這次軍訓(xùn)訓(xùn)出好的成績(jī)，達(dá)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望，我們?nèi)w教員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同學(xué)表示：

一、我們?nèi)w教員繼續(xù)發(fā)揚(yáng)部隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕苦，不怕累，嚴(yán)格執(zhí)行軍訓(xùn)團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、在施教過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n，因材施教、文明施教。

三、對(duì)同學(xué)嚴(yán)格要求，不遷就，不歧視，熱心分析解決同學(xué)們訓(xùn)練中的難題，以提高同學(xué)們的軍事理論水平和技能。

在此我們?nèi)w教員也希望同學(xué)們必須做到：

(1)端正軍訓(xùn)指導(dǎo)思想，克服怕苦、怕累情緒，克服你們的驕氣，長(zhǎng)起你們的志氣，真正把這次軍訓(xùn)當(dāng)作人生學(xué)歷中的必修課，達(dá)到進(jìn)一步增強(qiáng)熱愛國(guó)防、鞏固國(guó)防是我們每個(gè)中學(xué)生的職責(zé)和義務(wù)的意識(shí)。

(2)服從命令，聽指揮，堅(jiān)決做到令行禁止、雷厲風(fēng)行。

(3)訓(xùn)練場(chǎng)堅(jiān)決執(zhí)行軍訓(xùn)團(tuán)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格遵守訓(xùn)練場(chǎng)紀(jì)律，自覺增強(qiáng)紀(jì)律觀念。

(4)訓(xùn)練過(guò)程中，虛心好學(xué)，需做到不恥下問，認(rèn)真做好每一個(gè)動(dòng)作，喊響每一口號(hào)，充分體現(xiàn)出軍人的風(fēng)貌。

篇7

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫法。下面就讓小編帶你去看看銷售部長(zhǎng)個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告1銷售人員的工作述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。

過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。

參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)

的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。

拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。

這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。

同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

謝謝!

銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告2近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將__個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

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一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)____家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有__個(gè)品種，__個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個(gè)無(wú)”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥?、及输^耐臣啤⒐婊托鰨傭賈虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋?、重汏o鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>.無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好!

從2012年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一、首先是自我總結(jié)

在這個(gè)期間的工作情況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1：認(rèn)識(shí)雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2：在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期，進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)

3：在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期，撕殺競(jìng)爭(zhēng)期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性)

4：在這個(gè)工作過(guò)程中通過(guò)協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識(shí)到自己的問題)

二、工作不足之處

1：自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2：溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。

3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三、其次是銷售部的工作總結(jié)

通過(guò)自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來(lái)完成銷售流程和目標(biāo)

2013年已經(jīng)開始了，工作不足帶來(lái)了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽(yáng)市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。

利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。

針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。

3、完善激勵(lì)制度，做好2013年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率

深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng).短期使用。(模式)

2、市場(chǎng)發(fā)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位)，深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生：

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長(zhǎng)(學(xué)、做、教，梯級(jí)管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。

從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過(guò)程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)

3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。

集中與分散：

1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措，是集中;

小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng)，是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨(dú)立。

只有分散沒有集中，會(huì)是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)

3.集中與分散的交叉運(yùn)用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。

銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1____%，比去年同期增加了____萬(wàn)元長(zhǎng)率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)

研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。

由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過(guò)，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得

也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20____年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20____年

1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展20____的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20____年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20____年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20____年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告5尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：

從我到花源工作以來(lái)，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。

為進(jìn)一步搞好本部門的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。

酒店開業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。

在進(jìn))行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。

綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。