導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇應(yīng)屆畢業(yè)生自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，大學(xué)生畢業(yè)自我介紹。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng);挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我順利的加入了***，并且成為一名光榮的黨員。感覺就象在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，不會(huì)去想做好自己的事情，別人的事情少管。并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

學(xué)習(xí)上，我沒有讓自己失望，成績(jī)一直名列前茅。每年都獲得獎(jiǎng)學(xué)金，特別英語(yǔ)考試每次都是班級(jí)第一，因此也是第一個(gè)并且以97.5分的成績(jī)通過了高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試a級(jí)考試，隨后也是第一個(gè)獲得了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)證書。由于所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。后來(lái)女生經(jīng)常找我處理電腦出現(xiàn)的各種各樣的問題，有的時(shí)候這些問題我也沒見過，然后就到網(wǎng)上搜相關(guān)資料，基本上每次都能夠解決，到后來(lái)也有不少男同學(xué)也請(qǐng)教我計(jì)算機(jī)方面的問題，這些都讓我學(xué)到了不少新的東西，因此我依然十分樂意幫助需要幫助的人，并且極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)面臨畢業(yè)，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，我成為設(shè)計(jì)小組的組長(zhǎng)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問題能力，受益匪淺 生活上，我非常感謝學(xué)校能夠提供給我助學(xué)貸款，緩解了我的經(jīng)濟(jì)壓力。我利用課余時(shí)間和假期時(shí)間在外面找兼職、做家教，也鍛煉了我的社會(huì)交往能力。好幾年都沒見到父母也讓我更加的堅(jiān)強(qiáng)，讓我學(xué)會(huì)了合理的自理生活。同學(xué)們都說我是一個(gè)很會(huì)理財(cái)?shù)娜恕?/p>

作為一名XX年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。

篇2

大前研一有一個(gè)理論，他認(rèn)為“只有員工人數(shù)達(dá)到1000人后才可以考慮雇用應(yīng)屆畢業(yè)生”。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說，從員工的禮儀到電話應(yīng)答，再到說話辦事，都得手把手地去教，花費(fèi)很多寶貴時(shí)間不說，還要花去很多費(fèi)用。

有的應(yīng)屆畢業(yè)生連如何應(yīng)對(duì)房東都不知道，我就曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)女孩，她應(yīng)屆畢業(yè)，從西安來(lái)到北京，租了房子卻遇到一個(gè)很惡的“二房東”。她想退租，換一個(gè)好一點(diǎn)的房子，可二房東不答應(yīng)，還扣下了她的筆記本電腦，嚇得她直哭。我只好派了一名能干的員工去幫她把筆記本電腦拿了回來(lái)，還幫她從二房東手里要回了房租押金。

招聘有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人的優(yōu)點(diǎn)就是員工已經(jīng)受過如何做一名新員工的基本教育，公司只要把工作安排好就行，其余的方面以及培訓(xùn)都不用做。對(duì)于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說，來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的員工才是我們所需要的，所以必須雇用在企業(yè)中受過基本教育的人。

曾經(jīng)有一家軟件公司老總告訴我這么一件事，公司招聘了一批應(yīng)屆畢業(yè)生，講定月工資2500元，因?yàn)槿肼毴掌谑?月27日，所以8月份發(fā)工資的時(shí)候，每人才拿到5天的工資300來(lái)塊錢。畢業(yè)生聯(lián)合起來(lái)和老總談判。

甲說：“招聘的時(shí)候，人事經(jīng)理答應(yīng)的月工資是2500元。7月27日，我們來(lái)報(bào)到了，報(bào)到后方知試用期工資僅為2000元/月。月底拿到的第一筆工資是按天計(jì)算的，5天才給300來(lái)塊錢，這無(wú)疑給我們潑了一盆涼水。工資高低并不是最重要的，但出爾反爾，而且按天計(jì)算報(bào)酬的方法是對(duì)我們的輕視，也是對(duì)我們學(xué)校的公開蔑視。我們會(huì)告訴學(xué)校以后不再推薦同學(xué)來(lái)這里工作?！?/p>

乙說：“你們這么斤斤計(jì)較，按天給我們付酬，我們也只好按小時(shí)來(lái)計(jì)算工作。以往我們?yōu)榱送瓿身?xiàng)目，考慮到工作的連續(xù)性，經(jīng)常自愿加班到夜晚12點(diǎn)。但我們現(xiàn)在學(xué)乖了，不必那么賣力，到了下班時(shí)間，該下班就下班。”

老總聽了，哭笑不得。試用期工資是正式工資的80%，以及按天計(jì)酬的方式，這都是公司正當(dāng)?shù)淖龇ò?，怎么?duì)這些應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說，就是輕視呢，還上升到了蔑視學(xué)校的層面。而如果這是有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，這樣的問題就肯定不會(huì)出現(xiàn)。

經(jīng)歷過挫折的人

即使有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人，也并不一定是人才。有的人只能起到錦上添花的作用，而我們創(chuàng)業(yè)公司需要的是雪中送炭的員工。

我們看簡(jiǎn)歷上，如果這個(gè)人在之前工作過的公司中，沒能做滿一年的人，或是每家公司都只做了一年的人是堅(jiān)決不要的。因?yàn)橐话銊趧?dòng)合同都是簽一年。如果他一年不到就離開了這家公司，那大部分情況是由于上一家公司對(duì)他的工作不滿意而將其辭退的。如果他每家公司都只做了一年，也就是合同一到期就離開了，說明很可能是他的工作成績(jī)不足以讓前任公司繼續(xù)聘用他。我們要選那些至少在一家公司有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的。

另外，如果他認(rèn)為離開公司的原因總是公司的責(zé)任的人，我們也堅(jiān)決不要。每家公司肯定都會(huì)有這樣那樣的問題，不可能完美無(wú)缺。而創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論是公司制度，還是工資福利、工作職責(zé)等都是不規(guī)范或不完備的。如果每次離職，他都把責(zé)任歸到公司身上，說明他喜歡推脫責(zé)任，沒有擔(dān)當(dāng)。

還有，25歲以前，沒有吃過虧的，堅(jiān)決不要。我私下調(diào)查過很多企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)高管都受過委屈，而且是不公正的委屈。

在我的經(jīng)歷中，我也曾經(jīng)受過委屈。在公關(guān)公司工作的時(shí)候，由于我在華為項(xiàng)目組表現(xiàn)頗佳，被調(diào)到另外一個(gè)部門負(fù)責(zé)其他客戶?？蛻艉苄。瑤缀鯖]有什么知名度。那段時(shí)間，稿件很難發(fā)表，經(jīng)理在會(huì)議室當(dāng)著眾人的面批評(píng)我。雖然我很委屈，但我也沒有提出辭職，也沒有私下抱怨。雖然我知道稿件發(fā)表不出來(lái)，責(zé)任并不全在我。公關(guān)稿件是否能順利發(fā)表，很大的原因在于稿件是否具有新聞價(jià)值，其次是稿件的文稿是否寫得有吸引力，最后才是我這個(gè)媒介經(jīng)理與媒體的關(guān)系。我還是一如既往地早來(lái)晚走，努力促成記者發(fā)稿。我想，我要用事實(shí)來(lái)證明“我能行”。這一切都被我以前部門的領(lǐng)導(dǎo)們看在眼里。后來(lái)公司簽下了TCL這個(gè)客戶后，公司里兩位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名保薦我來(lái)做這個(gè)僅次于華為的公司第二大客戶的媒介工作，我的工資也漲了一倍。我非常感激他們兩個(gè)，后來(lái)我們也成為了好朋友，友誼一直保持到了今天。我想，也許是因?yàn)槲业娜倘柝?fù)重，讓他們感覺到了我的堅(jiān)韌、踏實(shí)，所以才會(huì)在職場(chǎng)上拉我一把。

華為任正非認(rèn)為，“企業(yè)需要一批‘為了把事做好，不計(jì)個(gè)人得失’的人，企業(yè)有這樣的一批人，才能成功。如果連這么點(diǎn)委屈都受不了，怎么能成為企業(yè)家！”

可是，怎么能知道應(yīng)聘者是否吃過虧呢？我們可以在面試的時(shí)候向應(yīng)聘者提問“你在以前的工作經(jīng)歷中是否受到過不公正待遇？”“你是否受過委屈？”或者“你在以前的工作經(jīng)歷中有沒有什么遺憾？”面試也是一門技巧，在這里我就不多講了，創(chuàng)業(yè)者可以找一些面試方面的書籍來(lái)參考。

有成績(jī)的人

應(yīng)聘者雖然有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但也是魚龍混雜，良莠不齊。那么怎樣從中選出優(yōu)秀的人才呢？甄選的第一個(gè)階段還是看簡(jiǎn)歷、工作經(jīng)歷。從簡(jiǎn)歷中可以看出一個(gè)人的主要經(jīng)歷，他有哪些“成績(jī)”?！俺煽?jī)”是指這個(gè)人在以前的公司做過哪些工作，工作中有怎樣的問題意識(shí)，最后取得了哪些成果。

如果在應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷中，關(guān)于工作職責(zé)寫了一大段，但沒有一個(gè)具體的事例，我們就可以放棄這個(gè)人。如果有具體的事例，就可以邀請(qǐng)來(lái)面試，但我們?cè)诿嬖嚂r(shí)一定要徹底問清楚，這件事是怎么做的，過程中出現(xiàn)了哪些問題，你是如何應(yīng)對(duì)的。通過問這些問題，來(lái)確認(rèn)這件事是不是他本人做的。不過在問這些問題時(shí)，仍不要忘記自己的基本立場(chǎng)是“自我推銷”，篩選人才要在“自我推銷”的過程中緩緩進(jìn)行。

我曾經(jīng)有過一個(gè)很大的教訓(xùn)，就是化妝品公司招聘的那位銷售經(jīng)理。他明明沒有做過區(qū)域銷售經(jīng)理，只做過業(yè)務(wù)員。如果當(dāng)時(shí)我能詳細(xì)地問他，你負(fù)責(zé)哪些區(qū)域，區(qū)域里有哪些客戶，店名都叫什么名字，店址在哪里，業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成，你如何培訓(xùn)這些業(yè)務(wù)員，如何考核這些業(yè)務(wù)員，也許我就能從他的回答中察覺到一些蛛絲馬跡。“寧可漏掉一千，不要錯(cuò)招一個(gè)”，這句話創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記??！

前一份工資比我們給的工資低的人

工資對(duì)于留住員工非常重要。對(duì)于那些說“到公司只是抱著學(xué)習(xí)的目的，而對(duì)工資多少無(wú)所謂”的人，一般是不能長(zhǎng)久留下的。畢竟人是社會(huì)人，他不僅需要溫飽，需要安全，還需要自尊及虛榮感。況且一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，能教給員工的知識(shí)和本領(lǐng)不可能源源不絕，人們學(xué)本領(lǐng)的目的其實(shí)就是獲得高回報(bào)。

2005年一名HR曾經(jīng)來(lái)我公司面試，當(dāng)時(shí)我的公司還在一座居民公寓里，只有3名員工，當(dāng)時(shí)她慷慨激昂地和我保證，一個(gè)月后她與公司合同到期就到我這里來(lái)上班。我給她的職位是經(jīng)理，基本工資3000元，并許諾她，如果干得好，可以給股份加入公司做股東。這個(gè)工資與她在上一家公司獲得的薪水持平，但是福利待遇卻沒有那么好。后來(lái)的一個(gè)月我們兩個(gè)一直在MSN上保持聯(lián)系，到了她該來(lái)上班的前一天，她還說肯定要來(lái)?？墒牵习嗟谝惶?，我做好準(zhǔn)備給她介紹她的下屬的時(shí)候，她竟然說她找到了一定更好的公司。這個(gè)經(jīng)理的職位，我空了一個(gè)月，就是為了等她，她卻在上班第一天告訴我她不做了。我在智聯(lián)招聘網(wǎng)上做的一個(gè)月廣告也已經(jīng)到期了，如果要再招人，還得再重新打招聘廣告。當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為這樣的結(jié)果是由于她的不誠(chéng)信造成的?？墒?，現(xiàn)在想想，這個(gè)結(jié)果是必然的，因?yàn)楣べY及工作條件擺在那里，一旦她有更好的選擇，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先選擇更好的。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)到，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的軟硬件都不太過硬的時(shí)候，我需要挑選那些以前工作環(huán)境不如我們的人選。這樣他到我們公司來(lái)，會(huì)覺得薪水也提高了，工作環(huán)境也改善了，會(huì)更加安心地工作。

后來(lái)，我招聘了兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理，她們是從家具工廠、印刷廠等這些環(huán)境相對(duì)要差一些的公司跳過來(lái)的，她們是在我公司待的時(shí)間最久的員工，也是業(yè)績(jī)比較突出的員工。

摘自：《創(chuàng)業(yè)兵團(tuán)》——如何帶好創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)團(tuán)隊(duì) 儲(chǔ)盈著

篇3

范文一：

回首往事，在這四年多姿多彩的學(xué)習(xí)中讓我收獲了很多。我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)提高自己科學(xué)文化素養(yǎng)的同時(shí)，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，是自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展的要求的復(fù)合型人才，做一個(gè)有思想，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

剛踏進(jìn)校門的我，對(duì)于專業(yè)知識(shí)知之甚少，經(jīng)過思念的努力，在我的專業(yè)課方面有了很大的進(jìn)步。在校期間，通過自己的努力，取得了普通話證書，計(jì)算機(jī)一級(jí)證書。在這期間，我也做過各種兼職，多次社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)了我健全的人生觀，正確的政治方向。

社會(huì)是在不斷變化發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)適應(yīng)新的發(fā)展要求。相信我能夠通過自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的進(jìn)步!

范文二：

時(shí)光如梭，兩年的?？粕钷D(zhuǎn)眼即逝，然而在這兩年的專科學(xué)習(xí)生活讓我感覺，既喜又悲，既酸又甜;我喜歡以自己的愛好和興趣去做任何一件事，當(dāng)畢業(yè)在即，回首兩年苦笑顏開的學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：

在思想上，令我最自豪的事情是不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，雖然從高中到?？飘厴I(yè)，我一直都在申請(qǐng)交集入團(tuán)入黨，都一直沒有成功，在高中，因?yàn)槿藬?shù)限制別人需要，就讓給別人，在?？?，申請(qǐng)了，證發(fā)下來(lái)了，又被團(tuán)長(zhǎng)收回去了，說證不夠;不知道是自己過程中沒做好，還是心太好，還是什么原因，每次等到的結(jié)果都是悵然。感覺自己很失敗，但一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂。

在工作上，即使是在平時(shí)兼職或?qū)W校職務(wù)中，我都認(rèn)真對(duì)待每一刻時(shí)間，每一個(gè)細(xì)節(jié)和人。11年找到第一份真正屬于自己的工作，讓我更加懂得，證明自己堅(jiān)定的觀念：所謂現(xiàn)實(shí)的社會(huì)不用靠關(guān)系靠金錢也能比別人做的更好，所以我要更加充實(shí)自己的技能，讓自己走向成功向，讓自己一步一步向理想靠近。雖然這是邊學(xué)習(xí)邊工作，挺累挺艱苦的，我不怕，慢慢的磨練，鐵棒也能成針的。

在這倆年的大學(xué)生活里，我有自己的長(zhǎng)處，同時(shí)帶來(lái)了不少的缺陷。輔導(dǎo)員總是對(duì)我不信任，打擊我，說我一天跟狐朋狗友亂混，不誤正業(yè)，一遇到什么事就打說打電話給我爸威脅;我們說話從來(lái)都說不到一塊兒去;想到從小起，我一直是是父母的乖乖女，所有老師喜歡的學(xué)生，關(guān)心和關(guān)注對(duì)象，而現(xiàn)在的我。我不會(huì)怪她，我要狠狠的感謝她;我知道這是我的缺陷，是我沒有做好與輔導(dǎo)員老師的交流工作，是她讓我知道我長(zhǎng)大了。

作為一名2017年大專應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信我就這樣堅(jiān)定下去，在工作和生活中克服各種困難，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào),不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。作為積極樂觀新時(shí)代青年,我不會(huì)因?yàn)樽约旱拇髮Ｎ膽{而失去自信,反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí).完善自我。改善自身不足之處，始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。一定能成功的到達(dá)理想的彼岸。

范文三：

珍貴的三年大學(xué)生活已接近尾聲，在這即將畢業(yè)的時(shí)刻，我很用心的填寫了我的自我鑒定，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來(lái)的路。

步入大學(xué)那一刻起，我就明確自己的大學(xué)期間所要追求的價(jià)值學(xué)術(shù)技能社團(tuán)實(shí)習(xí)考證是我大學(xué)所要追求的五大要?jiǎng)?wù)!三年的時(shí)光里，我一直為之在努力!

對(duì)于學(xué)術(shù)，我是從小就在受到過良好的家庭教育，在校期間一直名列前茅，那時(shí)我，只知道成績(jī)是自己實(shí)力最好的證明!步入大學(xué)，注重的綜合素質(zhì)的提高，成績(jī)已不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但同樣我在學(xué)習(xí)的過程中收獲到很多。由于大學(xué)的授課一般是一節(jié)課講述很多知識(shí)，所以光靠課堂是聽講完全不夠的，更多的時(shí)候需要自己去探索學(xué)習(xí)方法，注重獨(dú)立思考!這一年我雖然很迷茫，但是我目標(biāo)很明確，成績(jī)一定要進(jìn)入班上前三，而最終我也分別以班上總成績(jī)第二名和第三名來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的追求的目標(biāo)!而后，我以成績(jī)不落后來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止掌握了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)科的理論和一些公共課的知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能夠快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。

對(duì)于實(shí)習(xí)，最好結(jié)果的莫過于實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)畢業(yè)求職一步到位，但是理想總是美好的。在我看來(lái)，我想收獲的就是積累經(jīng)驗(yàn)!剛剛邁出大學(xué)的我們，還是過于缺少社會(huì)的歷練，還是職場(chǎng)中的新人，在他們看來(lái)，我們真的是太嫩了了!如果能過通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)獲得職場(chǎng)前輩寶貴的指導(dǎo)，也是一份不小的收獲，也能為自己積累一定的經(jīng)驗(yàn)!

篇4

關(guān)于通用預(yù)算員工作總結(jié)范文   歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近尾聲，回顧一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

  我作為一名預(yù)算員，一年多以來(lái)對(duì)本公司工作環(huán)境、管理模式、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻了解和認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的幫助。

  這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)是：

  1、2xxx年2月至今秦皇島再就業(yè)項(xiàng)目結(jié)算工程已基本接近尾聲，完成土建部分造價(jià)1971。99萬(wàn)元。

  2、20xx年1月彩虹國(guó)際5#住宅樓預(yù)算已完成，土建工程造價(jià)764。92萬(wàn)元。

  3、20xx年1月里維埃拉。觀海1#6+1住宅樓預(yù)算已完成，土建工程造價(jià)537。88萬(wàn)元。

  4、20xx年1月彩虹國(guó)際3#住宅樓預(yù)算已完成，土建工程造價(jià)563。54萬(wàn)元。

  5、20xx年4月山橋家園16#6+1住宅樓預(yù)算已完成，土建工程造價(jià)411。47萬(wàn)元。

  6、20x年6月秦皇島市海洋置業(yè)1#高層住宅樓工程已完成，土建工程造價(jià)2758。31萬(wàn)元。

  7、20xx年6月秦皇島市海洋置業(yè)10#6+1住宅樓工程已完成，土建工程造價(jià)388。73萬(wàn)元。

  8、20xx年6月彩虹國(guó)際2#住宅樓預(yù)算已完成，土建工程造價(jià)1583。39萬(wàn)元。

  9、20xx年7月秦皇島市勞動(dòng)局二層裝修改造工程已完成，土建工程造價(jià)89。81萬(wàn)元。

  10、20xx年8月山海關(guān)區(qū)石河橋東路北綠化帶回填工程已完成，土建工程造價(jià)103。57萬(wàn)元。

  11、20xx年9月河北建投靈海發(fā)電7、8月份零活工程已完成，土建工程造價(jià)31。54萬(wàn)元。

  12、20xx年10月河北建投靈海發(fā)電9月份零活工程已完成，土建工程造價(jià)12。38萬(wàn)元。

  13、20xx年10月河北建投靈海發(fā)電仿真幕墻工程已完成，土建工程造價(jià)12。11萬(wàn)元。

  14、20xx年10月河北建投靈海發(fā)電活動(dòng)房拆改及監(jiān)理用房拆改工程已完成，土建工程造價(jià)32。55萬(wàn)元。

  15、山海關(guān)垃圾中轉(zhuǎn)站工程結(jié)算審計(jì)已初步完成，土建結(jié)算造價(jià)為221。26萬(wàn)元，審計(jì)報(bào)告已完成，未向財(cái)政局匯報(bào)。

  16、環(huán)衛(wèi)基建工程續(xù)建項(xiàng)目三類費(fèi)用項(xiàng)目，由于建設(shè)單位提供資料不全，此項(xiàng)目未完成。

  總之，這一年的工作還是充實(shí)的，總共完成產(chǎn)值9483。45萬(wàn)元。一年之際在于春，在即將到來(lái)的二零一一年的春天，今后要更加努力，愛崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范，本著準(zhǔn)則和責(zé)任心的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

  以上為本人粗略的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

  關(guān)于通用預(yù)算員工作總結(jié)范文

  我于20xx年7月12日進(jìn)入貴公司以來(lái)，也有將近半年的時(shí)間了，回顧半年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝，所以在個(gè)人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)橛X得自己虛度年華而悔恨……”

  當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

  1、作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人，初來(lái)乍到對(duì)工作環(huán)境非常陌生，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，對(duì)工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認(rèn)識(shí)，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利進(jìn)行有著極大的推動(dòng)和幫助作用。

  2、作為一名預(yù)算員，我能嚴(yán)格按照公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)保質(zhì)地完成公司安排的各項(xiàng)工作。進(jìn)入公司以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，參與完成了xxxx工程的預(yù)算投標(biāo)工作，獨(dú)立完成了xxxx住宅樓工程、xxxx商業(yè)街工程，xx以及其他各項(xiàng)工程的預(yù)算和投標(biāo)工作；積極參與了公司的投標(biāo)報(bào)名及開標(biāo)工作。通過親身參與預(yù)算工作的整個(gè)過程，使自己對(duì)預(yù)算有了初步的了解，加深了對(duì)預(yù)算概念的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)預(yù)算這項(xiàng)工作有了更深的了解。

  3、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和各項(xiàng)工程的預(yù)算工作，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒按時(shí)保質(zhì)的完成了公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。

  4、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作，為企業(yè)的輝煌和騰飛貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。

  5、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果。

  6、通過這一段時(shí)間的工作，使自己也接觸到了許多各界的人士，在人際交往關(guān)系這一方面使自己又得到了很大的提高。雖然自己對(duì)預(yù)算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對(duì)預(yù)算這一行業(yè)的深入認(rèn)識(shí)還差得遠(yuǎn)，通過這一段時(shí)間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預(yù)算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€(gè)工程進(jìn)行初步算量和簡(jiǎn)單的套項(xiàng)工作，對(duì)其他的方面，比如說：算量過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的問題、取費(fèi)方面等等的一系列問題都很模糊。針對(duì)自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補(bǔ)充自己，不斷地給自己充電，爭(zhēng)取使自己對(duì)預(yù)算有更深的了解和認(rèn)識(shí)，真正的對(duì)預(yù)算達(dá)到精通的地步。

  鑒于自己對(duì)預(yù)算工作的認(rèn)識(shí)相對(duì)比較膚淺，不是很徹底不是很精通，因此對(duì)自己在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計(jì)劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：

  1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識(shí)，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

  2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。

  3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí)，不做對(duì)公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。

  4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間，除了對(duì)自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補(bǔ)充自己的課外知識(shí)，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高。

  5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，不斷地完善自我。

  總之，一年的工作也取得了一些成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績(jī)只能代表過去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。在即將到來(lái)的20xx年，我會(huì)本做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)。

  關(guān)于通用預(yù)算員工作總結(jié)范文

  本人于20xx年4月23日進(jìn)入公司，目前擔(dān)任預(yù)算員一職，負(fù)責(zé)工程量計(jì)算、審核等工作。雖然進(jìn)公司時(shí)間不算太長(zhǎng)，但我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿的把這1個(gè)月的各項(xiàng)工作任務(wù)完成。就目前我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作來(lái)說能，并且在這1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)公司以及其他方面的工作的基本情況也有一定的了解。

  一、現(xiàn)將這1個(gè)月的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

  1、XX年5月負(fù)責(zé)佛山市云勇生態(tài)林管護(hù)防火中心及配套設(shè)施工程土建部分結(jié)算審核，這次主要審核送審?fù)两üこ滩糠值墓こ塘考皢蝺r(jià)。

  二、預(yù)算員看似簡(jiǎn)單的工作，但也遇到了不少問題。

  1、在計(jì)算中往往容易算錯(cuò)的就是那些重疊的部位。

  2、還有一些零星構(gòu)建是我最容易忽視的，也有些是算的不準(zhǔn)確的。

  3。編制清單有時(shí)候會(huì)套錯(cuò)定額，在領(lǐng)導(dǎo)的指正和自我總結(jié)中歸納經(jīng)驗(yàn)。

  4。對(duì)圖形鋼筋算量軟件還在學(xué)習(xí)中，特別是鋼筋算量。

  三、通過這1幾個(gè)月的勤奮工作，能獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同我很高興。

  當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。如果說剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上、永不言敗、奮力拼搏的企業(yè)文化，也是讓我能很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)的一。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為一名優(yōu)秀的員工。

  自七月份進(jìn)入***股份有限公司以來(lái)，轉(zhuǎn)眼間試用期就悄然逝去，幾個(gè)月的試用期工作，使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的選擇。

篇5

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文1作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了 “理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來(lái)看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來(lái)需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文2通過這次實(shí)習(xí)，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，同時(shí)，在老師的指導(dǎo)下，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫。這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會(huì)工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會(huì)珍惜機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取將工作做得更好。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)：

首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員，雖然任務(wù)算是最輕的，但重要是熟悉各個(gè)部門操作流程.主要方面有①各崗位車間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料 輔料檢驗(yàn)入庫(kù)發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序 主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)⑥檢驗(yàn)記錄。其次這次實(shí)習(xí)，幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想，使我認(rèn)識(shí)到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測(cè)兩大主線來(lái)實(shí)施的。通過這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認(rèn)識(shí)過程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動(dòng)手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產(chǎn)能力的提高落到實(shí)處：動(dòng)手能力是收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料與素材的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總括和提高.通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)——生產(chǎn)實(shí)習(xí)——畢業(yè)實(shí)習(xí)在時(shí)間和空間上形成一個(gè)實(shí)踐鏈，這個(gè)鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)—畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的知識(shí)和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測(cè)》.青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對(duì)新藥物開發(fā)的,因此人們總希望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率.本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對(duì)青霉素發(fā)酵的影響,為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)

實(shí)習(xí)的開始通過對(duì)青霉素生產(chǎn)工藝的文獻(xiàn)檢索，對(duì)整理資料的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析，掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對(duì)性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)。通過實(shí)習(xí)期間對(duì)不同ph值 溫度最適時(shí)間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測(cè).而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn).通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù).最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫(yī)藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽(yáng)性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究

這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，使我對(duì)我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。本次實(shí)習(xí)相信對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助，是我走向社會(huì)的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。

以上也算是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，最后，我感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及精心指導(dǎo)和鼓勵(lì)我實(shí)習(xí)的馬金柱老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文3一、實(shí)習(xí)目的

稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了__稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)成果

部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4、申請(qǐng)減、免稅;5、企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，

對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報(bào)期決定了部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800 元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三、評(píng)價(jià)小結(jié)

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是可以去依靠的。

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文4珍貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。

學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)接近畢業(yè)，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問題能力，受益匪淺。

通過兩年半的大專生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對(duì)自己有較高的要求，能用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)認(rèn)識(shí)世界認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒的意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。 在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，根據(jù)自身專業(yè)方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的學(xué)習(xí)工作打下扎實(shí)基礎(chǔ);并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對(duì)本專業(yè)方向的應(yīng)用背景以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認(rèn)識(shí)。在學(xué)習(xí)工作上，根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研讀了大量論著，逐步明確了發(fā)展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長(zhǎng)同學(xué)間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，綜合分析等基本素質(zhì)不斷提高，書面表達(dá)的能力也得到了錘煉，尤其是獨(dú)立思考判斷和研究的能力，有了很大進(jìn)步，這些對(duì)于未來(lái)的工作也都是大有裨益的。 平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽。根據(jù)自身愛好和能力，業(yè)余參與了一些活動(dòng)，為個(gè)人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。 畢業(yè)在即，在工作實(shí)踐中，除了提升適應(yīng)工作要求的具體業(yè)務(wù)能力，還提高了和同學(xué)溝通交流的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的素質(zhì)也得以培養(yǎng)，為走出校園融入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。 本人在大專階段所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、生活工作，到個(gè)人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有意義的兩年半。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

以上便是這幾年來(lái)的感悟、總結(jié)，希望對(duì)自己起到提醒、激勵(lì)的作用，未來(lái)的路還很長(zhǎng) !

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文5實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中對(duì)我的悉心教導(dǎo)，感謝同事的協(xié)作支持。

十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲，實(shí)習(xí)時(shí)我走向社會(huì)的一個(gè)的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又買入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。

在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)沒過與實(shí)際工作方面的收獲。

特別是在實(shí)習(xí)過程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧、愛心的偉大力量。

3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己的期望要求的太高。

因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活，社會(huì)生活起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。

4.多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個(gè)工作，關(guān)鍵在于自己對(duì)待工作的態(tài)度。

態(tài)度對(duì)了，工作就可以更好的進(jìn)行。態(tài)度不好，就算自己有在大的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境，我們更應(yīng)該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因?yàn)樽霰日f來(lái)的更實(shí)際吧。

5.少埋怨在我們這個(gè)工作環(huán)境，也許會(huì)有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會(huì)影響自己的工作情緒。

不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對(duì)存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。

6.與人為善，和睦相處，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時(shí)調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

我想這樣會(huì)更好的讓我們及時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

7.錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次犯錯(cuò)了不要緊，大家會(huì)提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說不過去了。

8.自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個(gè)很重要的。

篇6

關(guān)鍵詞：新課程改革；水平提高；興趣培養(yǎng)；課堂激勵(lì)；課外實(shí)踐；理論升華；實(shí)驗(yàn)探索；知識(shí)輔導(dǎo)；方法教育。

新課程改革以來(lái)，我國(guó)的中學(xué)物理教材經(jīng)過幾次修訂，知識(shí)的難度和深度都有所降低。但在我們民族地區(qū)，物理仍然是一個(gè)弱勢(shì)學(xué)科?？蓪?duì)于少數(shù)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，卻有“物理真簡(jiǎn)單”的感覺。如何培養(yǎng)這些學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)有特長(zhǎng)，成為物理優(yōu)秀生；使他們得到更好的發(fā)展，為今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。這是民族地區(qū)中學(xué)物理教師所面對(duì)的一個(gè)難題。我把這幾年的實(shí)踐和探索，經(jīng)驗(yàn)和感受作如下總結(jié)。

一、水平提高與興趣培養(yǎng)

有趣和有用是物理的一大特性，觀察和實(shí)驗(yàn)是物理的靈魂，也是物理與語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等最顯著的區(qū)別，物理中的很多規(guī)律都是通過實(shí)驗(yàn)得出的，離開了物理實(shí)驗(yàn)，可以說學(xué)物理是寸步難行。中學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣有直覺興趣、操作興趣、因果興趣、理論興趣等等。民族地區(qū)中學(xué)生學(xué)習(xí)物理：直覺興趣和操作興趣處于感性興趣的階段，穩(wěn)定性較差；隨著學(xué)生知識(shí)的增長(zhǎng)和年級(jí)的升高，形成因果興趣的學(xué)生會(huì)逐步增加，這種興趣比較穩(wěn)定，但當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)物理的過程中遇到困難，學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，這種興趣也會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)；理論興趣是興趣發(fā)展的最高水平，它是一種十分穩(wěn)定的物理學(xué)習(xí)興趣；因果興趣和理論興趣處于理性興趣的階段。

我利用課余時(shí)間，充分發(fā)揮學(xué)校物理實(shí)驗(yàn)室的作用，組織少數(shù)學(xué)生參加物理課外活動(dòng)；由于對(duì)學(xué)習(xí)物理有濃厚的興趣，經(jīng)過初中的物理學(xué)習(xí)，他們學(xué)習(xí)物理的興趣水平處于由直覺興趣發(fā)展到操作興趣并正向因果興趣發(fā)展的階段。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，在課外活動(dòng)輔導(dǎo)過程中，注意發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。

通過各種方法鞏固學(xué)生的直覺興趣和操作興趣。例如：通過改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)把演示實(shí)驗(yàn)改為分組實(shí)驗(yàn)、把驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)改為探索性實(shí)驗(yàn)、鼓勵(lì)學(xué)生做好課外小實(shí)驗(yàn)來(lái)激發(fā)興趣。通過理論聯(lián)系實(shí)際問題激發(fā)興趣。通過優(yōu)化課堂教學(xué)的形式變注入式為啟發(fā)式或討論式，充分體現(xiàn)學(xué)生是教學(xué)的主體，興趣在主動(dòng)的學(xué)習(xí)過程中形成和發(fā)展。

提高知識(shí)水平的過程，就是感性興趣上升到理性興趣的過程。不應(yīng)使興趣老是停留在感性興趣的階段，應(yīng)盡快地上升到理性興趣的階段，這樣才能適應(yīng)內(nèi)容不斷加深的學(xué)習(xí)的需要，也能使學(xué)習(xí)興趣不斷趨于穩(wěn)定。在課堂上運(yùn)用成功激勵(lì)來(lái)提高學(xué)生的興趣水平，使學(xué)生體驗(yàn)到思考的歡樂。

二、課堂激勵(lì)與課外實(shí)踐

課堂教學(xué)是向?qū)W生傳授知識(shí)的主要途徑。只有在課堂教學(xué)中打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能進(jìn)行更深層次的學(xué)習(xí)，才能在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)有特長(zhǎng)。所以我特別重視課內(nèi)的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)打好扎實(shí)基礎(chǔ)的重要性。在課內(nèi)教學(xué)也不能照本宣科，簡(jiǎn)單的內(nèi)容少講、略講，適當(dāng)增加課本上沒有而與課本內(nèi)容聯(lián)系緊密的相關(guān)內(nèi)容。這些內(nèi)容學(xué)生覺得有一定難度，而且是他們?cè)谧詫W(xué)過程中沒看過的新鮮內(nèi)容。每當(dāng)講到這些內(nèi)容時(shí)，學(xué)生是最專心聽、最努力學(xué)的。例如：在講到電流表、電壓表時(shí)，增加了電流表、電壓表內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)阻的內(nèi)容，并在課外活動(dòng)中進(jìn)一步分析用電流表、電壓表測(cè)電阻的內(nèi)接法和外接法的區(qū)別和實(shí)驗(yàn)誤差。通過學(xué)習(xí)這一“額外”的知識(shí)，使學(xué)生明白為什么電流表一定要串聯(lián)在電路中、電壓表一定要并聯(lián)在電路中的道理，使學(xué)生“知其然，而又知其所以然”。

課內(nèi)教學(xué)因教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)間和教學(xué)對(duì)象的限制，不可能長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行拔高、加深。對(duì)物理優(yōu)秀生的培養(yǎng)主要是利用課外的時(shí)間，課外活動(dòng)是課堂教學(xué)的延續(xù)和擴(kuò)展，課外活動(dòng)在時(shí)間和教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)對(duì)象上都能給予教師最大的自由度。例如：我在課內(nèi)講到電流表、電壓表的內(nèi)阻這個(gè)內(nèi)容后，適時(shí)地在課外活動(dòng)對(duì)這一內(nèi)容加深和擴(kuò)展。讓學(xué)生根據(jù)電流表、電壓表的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，先從理論上分析擴(kuò)大電流表、電壓表的量程和把電流表改裝成電壓表的方法，然后通過實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。

課外時(shí)間除了課外活動(dòng)外還應(yīng)該包括校外的活動(dòng)，學(xué)生在校外的活動(dòng)教師不易控制，但如果能明確活動(dòng)的目的和方法，可以取得校內(nèi)活動(dòng)所沒有的效果。例如：我在講到“內(nèi)燃機(jī)”的內(nèi)容時(shí)，讓學(xué)生在自學(xué)“內(nèi)能的利用和環(huán)境保護(hù)”的基礎(chǔ)上，在家庭周圍就汽車、火車等利用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的交通工具對(duì)環(huán)境污染的問題做社會(huì)調(diào)查。這個(gè)社會(huì)調(diào)查活動(dòng)為期一個(gè)月，自定題目作調(diào)查總結(jié)。從交上的調(diào)查總結(jié)可看出絕大部分的學(xué)生在這一個(gè)月里，用了大量的時(shí)間去查找資料學(xué)習(xí)廢氣、噪聲對(duì)環(huán)境污染的知識(shí)，對(duì)家庭周圍交通工具的種類和不同時(shí)間段的車流量以及居民對(duì)交通工具所造成污染的感受作了深入的調(diào)查，并在這個(gè)基礎(chǔ)上提出了許多減小環(huán)境污染的措施和設(shè)想。在這樣的課外活動(dòng)里學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在課堂里聽教師講幾節(jié)課要大的多。

課內(nèi)與課外的結(jié)合，提高了課堂教學(xué)的效果，提高學(xué)生掌握知識(shí)的深度和廣度，為學(xué)生更深入的學(xué)習(xí)提供了廣闊的空間和時(shí)間，是培養(yǎng)初中物理學(xué)習(xí)尖子最根本的方法。

三、理論升華與實(shí)驗(yàn)探索

一切自然科學(xué)都來(lái)自實(shí)踐，都是在對(duì)自然現(xiàn)象觀察的基礎(chǔ)上從科學(xué)實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)發(fā)展起來(lái)的。物理學(xué)的發(fā)展也是如此。所以我在培養(yǎng)物理優(yōu)秀生的過程中，特別注意理論與實(shí)際的結(jié)合。講解理論時(shí)，用實(shí)際事例來(lái)說明理論；講解完理論后，用理論來(lái)解釋實(shí)際問題。在講完“杠桿的平衡條件”后，我就讓學(xué)生分析桿秤的制作原理。學(xué)生利用剛學(xué)過二力作用在杠桿的平衡條件的知識(shí)，推廣出三力及三力以上作用在杠桿時(shí)的平衡條件。利用這推廣得到的知識(shí)分析桿秤的確定定盤星（零刻度）、確定刻度等制作原理，并解釋市場(chǎng)的不法商人利用改變秤砣的質(zhì)量，做缺斤少兩的欺騙行為。

物理實(shí)驗(yàn)是人們運(yùn)用科學(xué)儀器設(shè)備，人為控制或創(chuàng)造的自然過程，使之按預(yù)期的進(jìn)程發(fā)展，在盡可能減少干擾的客觀狀態(tài)下，探究物理規(guī)律的科學(xué)活動(dòng)。實(shí)際問題除了日常生活現(xiàn)象外還應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)。在輔導(dǎo)過程中我特別注意理論與實(shí)驗(yàn)的結(jié)合，安排了一定的時(shí)間，做驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。在05年初中競(jìng)賽輔導(dǎo)中，做了“用大氣壓測(cè)液體的密度”、“用密度瓶測(cè)液體的密度”、“用阿基米德原理測(cè)密度”、“研究物體的漂浮條件”、“用杠桿測(cè)鐵塊的密度”、“研究斜面的機(jī)械效率與斜面傾角的關(guān)系”、“改裝電流表、擴(kuò)大電流表電壓表量程”、“用比較法、代替法測(cè)定電阻值”等實(shí)驗(yàn)。

通過理論與實(shí)際的結(jié)合，提高了運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，起到了事半功倍的效果。

四、知識(shí)輔導(dǎo)與方法教育

科學(xué)方法是解決科學(xué)問題的手段，方法是從知識(shí)學(xué)習(xí)到能力發(fā)展之間的中間環(huán)節(jié)，是溝通知識(shí)和能力的橋梁。物理學(xué)方法包括物理學(xué)研究方法、物理學(xué)理論體系的建立方法和物理學(xué)理論的學(xué)習(xí)和傳播方法。在知識(shí)輔導(dǎo)過程中，主要是進(jìn)行了物理學(xué)研究方法教育和物理學(xué)理論學(xué)習(xí)方法的教育。

物理學(xué)研究方法主要有觀察方法、實(shí)驗(yàn)方法、理想方法、類比方法、假說方法和數(shù)學(xué)方法等六種。下面舉兩個(gè)例子來(lái)說明知識(shí)輔導(dǎo)與方法教育的結(jié)合。

通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和日常生活現(xiàn)象的觀察，逐步培養(yǎng)學(xué)生形成良好的觀察習(xí)慣，學(xué)會(huì)正確的觀察方法：（1）確定觀察的目的；（2）制定觀察的方案；（3）進(jìn)行認(rèn)真的觀察；（4）填寫詳實(shí)的記錄；（5）搞好初步的描述；（6）準(zhǔn)備初步的解釋；（7）核實(shí)觀察的結(jié)果。

數(shù)學(xué)是物理學(xué)的語(yǔ)言和工具，概括物理現(xiàn)象、形成物理概念、整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、進(jìn)行邏輯分析、建立物理規(guī)律、利用數(shù)學(xué)圖象展示物理規(guī)律等等；物理學(xué)的研究和學(xué)習(xí)過程都離不開數(shù)學(xué)，所以在輔導(dǎo)過程中要特別重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)方法教育。

比如利用數(shù)學(xué)圖象簡(jiǎn)單明了的展示物理規(guī)律，使復(fù)雜的物理問題形象化、簡(jiǎn)單化。

方法教育還包括物理理論學(xué)習(xí)的方法教育，在常規(guī)教學(xué)和競(jìng)賽輔導(dǎo)中，通過嚴(yán)格的要求、持之以恒的耐心對(duì)學(xué)生潛移默化的進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的教育。要求學(xué)生在掌握學(xué)習(xí)方法后，要多聯(lián)系實(shí)際、多提出問題、重視自學(xué)和課外閱讀、重視自我總結(jié)和自我調(diào)整。

掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和初步的學(xué)科研究方法，將會(huì)使學(xué)生在學(xué)習(xí)這門學(xué)科時(shí)，取得事半功倍的效果，也為學(xué)生將來(lái)在該學(xué)科的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我培養(yǎng)的物理優(yōu)秀生，努力超前學(xué)習(xí)，主動(dòng)參加初中物理競(jìng)賽、高一力學(xué)競(jìng)賽和高中物理競(jìng)賽。高中羅昊同學(xué)參加了03年全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽預(yù)賽，獲得省決賽資格，因?yàn)槁烦獭r(shí)間問題，未能成行。羅昊同學(xué)在04年高考中，開創(chuàng)了小金中學(xué)三年應(yīng)屆畢業(yè)生硬上省重點(diǎn)本科線的第一人，初中有25人參加了05年全國(guó)初中物理知識(shí)競(jìng)賽省決賽，共有12人獲獎(jiǎng)，其中獲省一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)2名，州獎(jiǎng)6人，在全校前十名中，我的學(xué)生取得了第1、2、4、5、6、8、9名的優(yōu)異成績(jī)。這批學(xué)生在06年的阿壩州高中統(tǒng)一招生考試中，物理成績(jī)?cè)谌?700多人中，有2人進(jìn)入全州前10名，5人在11-100名，也是小金中學(xué)初中畢業(yè)單科成績(jī)?cè)谌莸淖詈妹巍?/p>

學(xué)習(xí)優(yōu)秀生的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要教師群體的團(tuán)結(jié)和長(zhǎng)期的努力，需要各學(xué)科之間的配合，需要學(xué)生和教師的共同努力。對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀生的培養(yǎng)不是拔苗助長(zhǎng)，它是因材施教的一個(gè)方面。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀而又學(xué)有余力的學(xué)生，通過教師針對(duì)他們的特點(diǎn)有目的、有步驟的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)科知識(shí)、思維方式、學(xué)習(xí)方法、意志品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面得到提高和完善，為今后的學(xué)習(xí)和工作的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

（1）梁樹森著《物理學(xué)習(xí)論》廣西教育出版社96年版

（2）張憲魁王欣主編《物理學(xué)方法論》陜西人民教育出版社

課內(nèi)與課外的結(jié)合，提高了課堂教學(xué)的效果，提高學(xué)生掌握知識(shí)的深度和廣度，為學(xué)生更深入的學(xué)習(xí)提供了廣闊的空間和時(shí)間，是培養(yǎng)初中物理學(xué)習(xí)尖子最根本的方法。

三、理論升華與實(shí)驗(yàn)探索

一切自然科學(xué)都來(lái)自實(shí)踐，都是在對(duì)自然現(xiàn)象觀察的基礎(chǔ)上從科學(xué)實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)發(fā)展起來(lái)的。物理學(xué)的發(fā)展也是如此。所以我在培養(yǎng)物理優(yōu)秀生的過程中，特別注意理論與實(shí)際的結(jié)合。講解理論時(shí)，用實(shí)際事例來(lái)說明理論；講解完理論后，用理論來(lái)解釋實(shí)際問題。在講完“杠桿的平衡條件”后，我就讓學(xué)生分析桿秤的制作原理。學(xué)生利用剛學(xué)過二力作用在杠桿的平衡條件的知識(shí)，推廣出三力及三力以上作用在杠桿時(shí)的平衡條件。利用這推廣得到的知識(shí)分析桿秤的確定定盤星（零刻度）、確定刻度等制作原理，并解釋市場(chǎng)的不法商人利用改變秤砣的質(zhì)量，做缺斤少兩的欺騙行為。

物理實(shí)驗(yàn)是人們運(yùn)用科學(xué)儀器設(shè)備，人為控制或創(chuàng)造的自然過程，使之按預(yù)期的進(jìn)程發(fā)展，在盡可能減少干擾的客觀狀態(tài)下，探究物理規(guī)律的科學(xué)活動(dòng)。實(shí)際問題除了日常生活現(xiàn)象外還應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)。在輔導(dǎo)過程中我特別注意理論與實(shí)驗(yàn)的結(jié)合，安排了一定的時(shí)間，做驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。在05年初中競(jìng)賽輔導(dǎo)中，做了“用大氣壓測(cè)液體的密度”、“用密度瓶測(cè)液體的密度”、“用阿基米德原理測(cè)密度”、“研究物體的漂浮條件”、“用杠桿測(cè)鐵塊的密度”、“研究斜面的機(jī)械效率與斜面傾角的關(guān)系”、“改裝電流表、擴(kuò)大電流表電壓表量程”、“用比較法、代替法測(cè)定電阻值”等實(shí)驗(yàn)。

通過理論與實(shí)際的結(jié)合，提高了運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，起到了事半功倍的效果。

四、知識(shí)輔導(dǎo)與方法教育

科學(xué)方法是解決科學(xué)問題的手段，方法是從知識(shí)學(xué)習(xí)到能力發(fā)展之間的中間環(huán)節(jié)，是溝通知識(shí)和能力的橋梁。物理學(xué)方法包括物理學(xué)研究方法、物理學(xué)理論體系的建立方法和物理學(xué)理論的學(xué)習(xí)和傳播方法。在知識(shí)輔導(dǎo)過程中，主要是進(jìn)行了物理學(xué)研究方法教育和物理學(xué)理論學(xué)習(xí)方法的教育。

物理學(xué)研究方法主要有觀察方法、實(shí)驗(yàn)方法、理想方法、類比方法、假說方法和數(shù)學(xué)方法等六種。下面舉兩個(gè)例子來(lái)說明知識(shí)輔導(dǎo)與方法教育的結(jié)合。

通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和日常生活現(xiàn)象的觀察，逐步培養(yǎng)學(xué)生形成良好的觀察習(xí)慣，學(xué)會(huì)正確的觀察方法：（1）確定觀察的目的；（2）制定觀察的方案；（3）進(jìn)行認(rèn)真的觀察；（4）填寫詳實(shí)的記錄；（5）搞好初步的描述；（6）準(zhǔn)備初步的解釋；（7）核實(shí)觀察的結(jié)果。

數(shù)學(xué)是物理學(xué)的語(yǔ)言和工具，概括物理現(xiàn)象、形成物理概念、整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、進(jìn)行邏輯分析、建立物理規(guī)律、利用數(shù)學(xué)圖象展示物理規(guī)律等等；物理學(xué)的研究和學(xué)習(xí)過程都離不開數(shù)學(xué)，所以在輔導(dǎo)過程中要特別重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)方法教育。

比如利用數(shù)學(xué)圖象簡(jiǎn)單明了的展示物理規(guī)律，使復(fù)雜的物理問題形象化、簡(jiǎn)單化。

方法教育還包括物理理論學(xué)習(xí)的方法教育，在常規(guī)教學(xué)和競(jìng)賽輔導(dǎo)中，通過嚴(yán)格的要求、持之以恒的耐心對(duì)學(xué)生潛移默化的進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的教育。要求學(xué)生在掌握學(xué)習(xí)方法后，要多聯(lián)系實(shí)際、多提出問題、重視自學(xué)和課外閱讀、重視自我總結(jié)和自我調(diào)整。

掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和初步的學(xué)科研究方法，將會(huì)使學(xué)生在學(xué)習(xí)這門學(xué)科時(shí)，取得事半功倍的效果，也為學(xué)生將來(lái)在該學(xué)科的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我培養(yǎng)的物理優(yōu)秀生，努力超前學(xué)習(xí)，主動(dòng)參加初中物理競(jìng)賽、高一力學(xué)競(jìng)賽和高中物理競(jìng)賽。高中羅昊同學(xué)參加了03年全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽預(yù)賽，獲得省決賽資格，因?yàn)槁烦?、時(shí)間問題，未能成行。羅昊同學(xué)在04年高考中，開創(chuàng)了小金中學(xué)三年應(yīng)屆畢業(yè)生硬上省重點(diǎn)本科線的第一人，初中有25人參加了05年全國(guó)初中物理知識(shí)競(jìng)賽省決賽，共有12人獲獎(jiǎng)，其中獲省一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)2名，州獎(jiǎng)6人，在全校前十名中，我的學(xué)生取得了第1、2、4、5、6、8、9名的優(yōu)異成績(jī)。這批學(xué)生在06年的阿壩州高中統(tǒng)一招生考試中，物理成績(jī)?cè)谌?700多人中，有2人進(jìn)入全州前10名，5人在11-100名，也是小金中學(xué)初中畢業(yè)單科成績(jī)?cè)谌莸淖詈妹巍?/p>

學(xué)習(xí)優(yōu)秀生的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要教師群體的團(tuán)結(jié)和長(zhǎng)期的努力，需要各學(xué)科之間的配合，需要學(xué)生和教師的共同努力。對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀生的培養(yǎng)不是拔苗助長(zhǎng)，它是因材施教的一個(gè)方面。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀而又學(xué)有余力的學(xué)生，通過教師針對(duì)他們的特點(diǎn)有目的、有步驟的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)科知識(shí)、思維方式、學(xué)習(xí)方法、意志品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面得到提高和完善，為今后的學(xué)習(xí)和工作的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

篇7

采購(gòu)便是以盡可能低的價(jià)格和合適的量來(lái)購(gòu)買最高質(zhì)量的商品。準(zhǔn)備購(gòu)貨訂單，征求出價(jià)建議并且審查貨物和服務(wù)的要求，今天小編就給大家整理一下轉(zhuǎn)正自我鑒定，歡迎來(lái)學(xué)習(xí)哦

表達(dá)有關(guān)采購(gòu)員自我鑒定本人xxx，畢業(yè)于xxx,xxx專業(yè)。于x年x月x號(hào)報(bào)到，經(jīng)過公司為期兩個(gè)月的卓越之旅訓(xùn)練，于同年9月1號(hào)順利到采購(gòu)部實(shí)習(xí)，擔(dān)任職務(wù)為采購(gòu)專員。制造供應(yīng)部不僅能為公司節(jié)省成本，還能提高運(yùn)營(yíng)效率，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的戰(zhàn)略職能部門。它不僅為保證生產(chǎn)需要提供物質(zhì)保障，同時(shí)也為制定財(cái)務(wù)計(jì)劃提供可靠依據(jù)。作為一名采購(gòu)員必須堅(jiān)定的樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在xxx的領(lǐng)導(dǎo)和xx的直接培養(yǎng)及公司其他同事的關(guān)心和幫助下，較圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

截至目前，兩個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束。現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)。下面，我將兩個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，進(jìn)入了工作狀態(tài)。在工作的兩個(gè)月當(dāng)中，我學(xué)到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)，為公司十二五規(guī)劃做出自己的貢獻(xiàn)。

初到采購(gòu)部在xx的安排下，于xxxx有限公司實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期。在實(shí)習(xí)過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現(xiàn)場(chǎng)觀摩，在實(shí)踐中查找不足，使理論知識(shí)得到升華。同時(shí)也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價(jià)規(guī)則，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的估價(jià)。 兩個(gè)星期的車間實(shí)習(xí)結(jié)束便回到辦公室實(shí)習(xí)，正逢增加oracle辦公系統(tǒng)，見識(shí)了同事們的忙碌與敬業(yè)，在同事的指導(dǎo)下熟練掌握如何操縱oracle系統(tǒng);熟悉了本公司采購(gòu)流程：收集信息、詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、評(píng)估、索樣、請(qǐng)購(gòu)、訂購(gòu)、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進(jìn)貨檢收、入oracle系統(tǒng)、整理付款;了解公司采購(gòu)員工作職責(zé)：采購(gòu)計(jì)劃、需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理。通過經(jīng)常在各分廠及各倉(cāng)庫(kù)的走動(dòng)，基本熟悉了公司內(nèi)所有包材的情況。

整理內(nèi)部資料，積極與倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)聯(lián)絡(luò)跟蹤入庫(kù)單以便與供應(yīng)商溝通每個(gè)月的發(fā)票對(duì)賬數(shù)目;在完善了“股份公司的采購(gòu)物資價(jià)格數(shù)量表”后，需及時(shí)完善“臺(tái)賬”以便每個(gè)月25號(hào)前與財(cái)務(wù)部對(duì)賬。通過整個(gè)流程基本掌握了包材的價(jià)格及所對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，并且熟悉了所需聯(lián)絡(luò)的部門。通過每半個(gè)月一次“價(jià)格信息”的總結(jié)，及時(shí)了解了各個(gè)物料的價(jià)格趨勢(shì)，并及時(shí)反饋于姜主管，便于對(duì)現(xiàn)有包材價(jià)格的更新。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助。

綜合來(lái)看，我認(rèn)為自己還有以下的缺點(diǎn)和不足，一定在今后的工作中加以改進(jìn)。

一、看問題不夠透徹，容易把問題理想化;

二、有時(shí)辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、對(duì)崗位專業(yè)知識(shí)的掌握還不夠，今后會(huì)多多學(xué)習(xí)采購(gòu)方面的知識(shí);

五、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)時(shí)刻注重自身的不足，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動(dòng)一些，主動(dòng)采取“陽(yáng)光采購(gòu)策略”。公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。最終在為

公司創(chuàng)造最大利益的基礎(chǔ)上，做到保質(zhì)保量的完成采購(gòu)任務(wù)。我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

總之，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)的重要性，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx給了我一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，以xx為家，為公司的十二五戰(zhàn)略規(guī)劃竭盡全力。

在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

采購(gòu)員自我鑒定優(yōu)秀參考我于20**年12月27日正式開始到公司采購(gòu)部上班。由于自己的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和閱歷與采購(gòu)工作都有一定的距離，所以感到身上的擔(dān)子很重，總不敢掉以輕心。從來(lái)公司的第一天開始，努力把自己融入到采購(gòu)中心團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)一個(gè)多月了，現(xiàn)將這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

1.現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。

“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說就是一筆寶貴的財(cái)富。所以我總在經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下不斷的學(xué)習(xí)。在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著采購(gòu)工作情況，較好的融入到我們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中。

2.排版和學(xué)習(xí)采購(gòu)制度匯編，了解采購(gòu)流程、采購(gòu)管理、采購(gòu)結(jié)款方式。

3.年未統(tǒng)計(jì)電子版供貨商信息***個(gè)。

4.接手日常采購(gòu)費(fèi)用工作。

掌握了公司采購(gòu)費(fèi)用報(bào)銷流程。

5.協(xié)助經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)研、日常采購(gòu)*次。

6.對(duì)文件檔案在年底進(jìn)一步完善整理、歸類，統(tǒng)計(jì)份數(shù)***份，為以后的工作提供便利。

7.通過協(xié)助做上半年采購(gòu)物流中心經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告及在經(jīng)理虛心的指導(dǎo)下，讓我重新認(rèn)識(shí)了制作表格的要求和數(shù)據(jù)文字的嚴(yán)謹(jǐn)性，同時(shí)也增加自身PPT的制作能力，對(duì)各公司的采購(gòu)工作也有了一定的認(rèn)識(shí)。

后期工作：

1、工作中采購(gòu)方面缺少經(jīng)驗(yàn)，因此在以后工作中，要多記錄并理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的談話，要有不怕苦的精神，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)多辦實(shí)事，從中積累經(jīng)驗(yàn)提高自身采購(gòu)能力。

2、辦公室里的工作已開始接手，但在培訓(xùn)會(huì)議的整理、文檔詳細(xì)內(nèi)容等方面要向同事學(xué)習(xí)，更快的介入到日常工作中。

3、工作要細(xì)心，善于思考，發(fā)現(xiàn)存在問題，首先與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，指出自己的解決思路和意見提供參考。

4、多學(xué)習(xí)同事的長(zhǎng)處，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的安排完成日常工作。

這一個(gè)月來(lái)，我能敬業(yè)愛崗，積極、主動(dòng)的完成自己的工作，配合公司的要求來(lái)完成工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：第一，雖然領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心的幫助我，但采購(gòu)對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我還是得邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求，第四，不擅言辭，文筆比較粗糙。在以后的工作中我會(huì)改正、改善存在的不足，對(duì)人與人為善，對(duì)工作力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，后期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

關(guān)于采購(gòu)員自我鑒定閱讀本人是**商廈采購(gòu)職員，從參加工作距今已經(jīng)有半年時(shí)間了。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻少?gòu)員的這段經(jīng)歷，帶著對(duì)工作的熱忱，孜孜不倦的學(xué)習(xí)熱情。有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和溝通能力很好的配合與協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事工作。我已學(xué)會(huì)如何更好的領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，更好的恪守工作己任，積極主動(dòng)的找出工作中存在的問題、解決問題，并養(yǎng)成了擅于總結(jié)、有目的性計(jì)劃的良好習(xí)慣。以下就是工作以來(lái)自我鑒定。

在工作上，腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、虛心接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo)、主動(dòng)與同事交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲疑钪谶@樣優(yōu)秀大家庭里要經(jīng)?；仡^看走過的路，總結(jié)過去，管理現(xiàn)在。堅(jiān)信通過自己的努力，可以在這只優(yōu)秀的隊(duì)伍中做得更優(yōu)秀。

在思想修養(yǎng)方面關(guān)懷他人、信守諾言、剛毅正直、親切隨和、樂于奉獻(xiàn)?；厥滓宦纷邅?lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才發(fā)現(xiàn)不僅熱愛我的工作，我的部門，同時(shí)我是那么的熱愛我周圍的同事?！氨娙耸安窕鹧娓摺保艺谝曰鹨话愕墓ぷ鳠崆楦腥局車耐?，用愛譜寫華聯(lián)輝煌的明天。

在紀(jì)律上，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度已經(jīng)深入骨髓，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事已成為潛在意識(shí)。嚴(yán)格要求自己，從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。視公司為家，愛護(hù)公司的各種公共設(shè)施，以身作則主動(dòng)維護(hù)、積極清掃辦公區(qū)域衛(wèi)生，熱愛和保護(hù)我們優(yōu)良的辦公環(huán)境，提高自身綜合素質(zhì)。因?yàn)槲抑涝诮窈蟮墓ぷ髦校髽I(yè)的文化氛圍、環(huán)境是需要我們每一個(gè)人去愛護(hù)的。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，一直要求自己加快前進(jìn)的步伐，只有這樣才能在業(yè)務(wù)上不輸于任何人。雖然沒有采購(gòu)工作方面的閱歷，但我一直在勤修基本功，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為能量。向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要領(lǐng)，請(qǐng)教工作技巧，以端正的態(tài)度，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰龉ぷ髦杏龅降膯栴}。積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，廣泛了解業(yè)務(wù)知識(shí)，拓寬工作思維。

半年的磨練，我已成熟了很多，付出了很多。但這些還不夠，等待我去做、去完善的地方還有很多。加強(qiáng)與其他部門協(xié)作和溝通能力，為今后各部門間的工作更好的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。虛心向其它同事學(xué)習(xí)更好的問題處理辦法、換位思考問題的角度。我想我一定能夠能夠的表現(xiàn)自己，在工作上更加的得心應(yīng)手。

篇8

在這一年當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話銷售是很容易陷入同一個(gè)方式，很多時(shí)候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績(jī)完成了，可是卻沒有超標(biāo)，一起來(lái)看看電話銷售個(gè)人工作總結(jié)范文五篇精選，歡迎查閱!

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)1

從2019年_月進(jìn)入工作至今，我已經(jīng)在公司工作了_個(gè)月的時(shí)間了。如今在迎來(lái)了年末的到來(lái)。我也要好好在那里總結(jié)以下這段時(shí)間的所學(xué)所聞，以此好好的提高自我的本事。

在這大半年的工作中，我從掌握了基本的工作本事開始，就在不斷的總結(jié)和思考，經(jīng)過自我的學(xué)習(xí)和參考同事們的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，同時(shí)也在工作中有了不小的提升。可是此刻看來(lái)，因?yàn)樽晕以趯W(xué)習(xí)的時(shí)候無(wú)計(jì)劃、無(wú)規(guī)律，反而導(dǎo)致在工作中浪費(fèi)了很多的時(shí)間!

為了能更好的掌握此刻的知識(shí)，也為了讓自我在今后的學(xué)習(xí)中有更清晰的了解，我在那里將今年的工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人發(fā)展進(jìn)程

在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我確實(shí)是個(gè)什么銷售經(jīng)驗(yàn)都沒有的應(yīng)屆畢業(yè)生，平時(shí)就沒做過什么推銷的工作，就更別說在電話中推銷這樣的活了?？墒牵娫掍N售的基礎(chǔ)其實(shí)很簡(jiǎn)單，經(jīng)過了一周的培訓(xùn)后，我們基本都已經(jīng)開始上手。

之后，我們一向在重復(fù)的工作著，可是每一天都沒能取得多少的業(yè)績(jī)，導(dǎo)致很多同學(xué)都失望而歸?？墒?，我卻認(rèn)為沒能達(dá)標(biāo)可能是我們自我的問題!在之后，我主動(dòng)去和經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們請(qǐng)教，同時(shí)也去向主管討教銷售的經(jīng)驗(yàn)。在了解到了自我的問題和不足之后，我更加堅(jiān)信是自我的不足導(dǎo)致的此刻的情景!于是在之后的時(shí)間里，我更加努力的工作和學(xué)習(xí)，不斷的在工作中鍛煉自我，讓自我的交流本事，應(yīng)變本事，以及對(duì)公司產(chǎn)品的了解都有了大大的提升。

二、工作情景

在一開始，我們的業(yè)績(jī)基本都是為零，此刻回想起來(lái)，新手的我們做起推銷來(lái)就像機(jī)器一樣不懂變通，導(dǎo)致很多機(jī)會(huì)都被白白的浪費(fèi)。

可是再看此刻的自我，其實(shí)也有很多沒能做好的地方，沒有活用公司的資源，導(dǎo)致推銷失敗。這些問題都值得我去反思和考量。

三、不足的地方

雖然自我工作中可圈可點(diǎn)的地方很少，可是說起改改正的地方，卻有一大堆。

首先是我在工作中的緊張感。雖然此刻這么久的工作過去了，可是我其實(shí)還是沒能完全改掉自我的緊張問題，在遇上不熟悉的問題的時(shí)候我就很容易犯錯(cuò)，導(dǎo)致本應(yīng)當(dāng)順利的聊天開始變得死板，變得套路化。

其次是我在對(duì)公司產(chǎn)品的了解上。公司的產(chǎn)品有很多依舊是我們不夠明白的地方，即使是明白，也要不斷的深入學(xué)習(xí)。不然在遇上客戶問題的時(shí)候就會(huì)變得很尷尬。我們是代表公司去向顧客推銷產(chǎn)品，要是自我的產(chǎn)品都不了解，又咋那么能賣出去呢?

四、總結(jié)

自我的錯(cuò)誤和問題，其實(shí)我自我是最了解的，不需要?jiǎng)e人提醒，我在明年的工作中，要更加努力的去提升自我的本事，讓自我成為一名合格的銷售人員。

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)2

年終的到來(lái)似乎讓整個(gè)電話銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍都變得緊張不少，無(wú)論是對(duì)業(yè)績(jī)的沖刺還是想要為今年留下完美的回憶都值得我們?nèi)^斗，所幸的是年初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)在前段時(shí)間經(jīng)過自身的努力已經(jīng)全部完成，只可是當(dāng)肩上的重?fù)?dān)卸下以后難免會(huì)因?yàn)槊髂甑匿N售任務(wù)感到有些迷惘，研究到這點(diǎn)以后我對(duì)今年個(gè)人完成的電話銷售任務(wù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。

銷售話術(shù)的熟練程度與客戶溝通的過程是自我需要慎重對(duì)待的，由于自我進(jìn)入公司僅僅是一年多的時(shí)間導(dǎo)致在銷售技巧方面不適很熟練，尤其是話術(shù)冊(cè)的背誦方面只能在銷售過程中較為生硬地使用出來(lái)，所以今年自我在銷售過程中著重于強(qiáng)化這方面的不足并做出了很多的訓(xùn)練，除了與客戶多聊天以外還利用工作之余的時(shí)間和同事進(jìn)行模擬對(duì)話，并且在午休時(shí)間自我還會(huì)聽取優(yōu)秀員工的錄音并學(xué)習(xí)對(duì)方在銷售工作中的長(zhǎng)處，長(zhǎng)此以往最終在年終之際使得自身的銷售知識(shí)得以融會(huì)貫通，實(shí)際上若不能做到這種程度的話想要在銷售工作中完成業(yè)績(jī)指標(biāo)無(wú)疑是十分困難的。

銷售過程中按照重要程度對(duì)現(xiàn)有客戶信息進(jìn)行分類是比較重要的，今年的銷售工作中自我聽從了銷售經(jīng)理的辦法采取客戶分級(jí)的方法來(lái)區(qū)別對(duì)待，確認(rèn)客戶是否為直接負(fù)責(zé)人對(duì)于銷售工作效率的提升無(wú)疑起到了很大作用，經(jīng)過這種方式快速甄別出有效客戶并將其保存到自身資料庫(kù)中便能為今后的簽單奠定基礎(chǔ)，實(shí)際上自我今年獲得的銷售業(yè)績(jī)有很大一部分是從這種方式篩選出的客戶中獲得，只可是由于自身使用不熟練的緣故導(dǎo)致相對(duì)于其他銷售員工來(lái)說略有差距。

在銷售員工之間的互動(dòng)中調(diào)整心態(tài)并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，今年自我在銷售助理的安排下利用工作之余的時(shí)間參與了許多銷售員工之間的互動(dòng)，經(jīng)過這種方式來(lái)排解工作之中的壓力無(wú)疑對(duì)接下來(lái)的任務(wù)挑戰(zhàn)起到了很大幫忙，并且由于參與的銷售員工有很多導(dǎo)致我們團(tuán)隊(duì)在助理的幫忙下變得越來(lái)越團(tuán)結(jié)，甚至于有些時(shí)候我能夠感覺到這種員工之間的互動(dòng)其實(shí)也為平時(shí)的銷售工作增添了不少信心，活躍的表現(xiàn)若是能夠融入到銷售工作中無(wú)疑能夠很好地打消客戶的疑慮。

作為電話銷售員還是需要經(jīng)過不斷的實(shí)踐使自身本事獲得較大的提升，至少今年自我在銷售工作中經(jīng)過同事們的幫忙與自身的努力突破了瓶頸，實(shí)際上對(duì)于明年銷售業(yè)績(jī)中的挑戰(zhàn)已經(jīng)讓此刻的我感到有些躍躍欲試，為了實(shí)現(xiàn)銷售工作中的重大突破還是需要在業(yè)績(jī)提升方面多花費(fèi)些心思才行。

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)3

一年的工作結(jié)束了，作為電話銷售，這一年來(lái)的業(yè)績(jī)也是讓我感慨，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，可是我明白這付出的辛苦真的很多，同時(shí)我也在工作中學(xué)習(xí)，提高了很多，此刻就我個(gè)人的一個(gè)銷售工作做下總結(jié)。

一、服務(wù)態(tài)度

作為電話銷售，服務(wù)態(tài)度是十分重要的一個(gè)部分。雖然我們是銷售的電話人員，而不是售后的一個(gè)客服，可是同樣也是要有一個(gè)好的銷售服務(wù)態(tài)度，讓客戶覺得我們銷售在電話里的語(yǔ)氣，態(tài)度都是十分友好的，而不是語(yǔ)氣不好，或者覺得他必須要買我們的東西，或者只要電話接通了，就一向不停的去說，完全都不研究客戶的態(tài)度或者他的想法，這樣的話，也是做不好電話銷售的。在和客戶去溝通的過程中，也是要去讓客戶多說自我的想法，也去了解客戶的想法，同時(shí)經(jīng)過一些電話銷售的技巧讓客戶是對(duì)我們的產(chǎn)品是感興趣的，從通話中去感受客戶的態(tài)度，然后再進(jìn)行銷售，那么成功的幾率也是大很多。

二、工作情景

在一年的工作當(dāng)中，通話中，總是會(huì)遇到很多不一樣的客戶，有些客戶聽到我們是銷售的，就直接掛斷了，有些講著講著，也會(huì)因各種原因而中止，這些都是需要我們有一個(gè)好的心態(tài)去工作的，不然一天電話下來(lái)，可能成交的都沒有，那么也是很打擊我們的自信心的，在這一年的工作中，我也是經(jīng)過不斷的被客戶掛斷，不接聽，也鍛煉了自我的抗壓本事，讓自我不受前一個(gè)客戶的影響，一向撥打下去，用飽滿的熱情，去做好銷售的工作，去把業(yè)績(jī)完成。

工作中，困難我都覺得是暫時(shí)的，只要自我心態(tài)夠好，能承受住壓力，其實(shí)要做好電話銷售的這個(gè)工作，也就變得不是那么的難了，當(dāng)然也是需要我們?nèi)W(xué)很多，才能做得更好。

三、不足之處

在這一年當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話銷售是很容易陷入同一個(gè)方式，很多時(shí)候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績(jī)完成了，可是卻沒有超標(biāo)，也沒有更上一步的原因，在今后的工作當(dāng)中，我必須要走出這個(gè)舒適區(qū)，去嘗試其他的方式技巧，讓自我的銷售本事得到提高，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的。

在明年的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的努力做好電話銷售的工作，讓自我變得更加自信，更加的能作出好的業(yè)績(jī)。

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)4

一年以來(lái)，在同事們的幫忙下，自我在電銷方面學(xué)到了很多東西，下頭將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不明白自我要說什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，之后就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自我看成被逼上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人能夠做到，為什么我就不能夠?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自我，不能互相激勵(lì)，那我們可能每一天都會(huì)愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自我一路走來(lái)的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自我容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說，此刻做的十分不好，包括打回訪自我都不會(huì)去打，此刻剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都能夠自我應(yīng)對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自我解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時(shí)導(dǎo)致一天的心境，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心境就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場(chǎng)會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自我來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我，給自我的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自我的人放心，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

2019年已成為過去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)20__年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)5

一年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來(lái)在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來(lái)月強(qiáng)大了起來(lái)，對(duì)于銷售這份工作我也越來(lái)越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來(lái)的成績(jī)我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)?lái)一些什么負(fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來(lái)我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來(lái)我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來(lái)到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來(lái)講就是一種鼓勵(lì)，這是來(lái)之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來(lái)業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來(lái)講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來(lái)講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

篇9

社團(tuán)部是以一個(gè)監(jiān)督者與服務(wù)者的形象存在的，其本身的主要工作就是為銜接、結(jié)合方面，支持學(xué)院社團(tuán)正常的工作，并為它們提供服務(wù)與幫助，當(dāng)然也要進(jìn)行有效的監(jiān)督，為社團(tuán)會(huì)員提供一個(gè)優(yōu)越的社團(tuán)環(huán)境，保證社團(tuán)活動(dòng)的正規(guī)與常規(guī)。下面給大家分享關(guān)于部門工作的自我總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

部門工作的自我總結(jié)1信息技術(shù)部是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們的成員分散在各個(gè)教研組，很多成員都是教育教學(xué)中的骨干，他們?cè)谕瓿煞泵Φ慕虒W(xué)任務(wù)的同時(shí)，分擔(dān)了信息技術(shù)部的各項(xiàng)工作，作為信息技術(shù)部的部長(zhǎng)，我一直感到很慚愧，對(duì)他們工作中的付出我都無(wú)以回報(bào)。這次學(xué)校將感動(dòng)團(tuán)隊(duì)授予我們信息技術(shù)部，我想一方面是對(duì)我們工作的肯定，另一方面也是對(duì)我們今后的工作提出了更高的要求。

我們信息技術(shù)部的工作可以說是瑣碎，繁雜，很多時(shí)候做得都是一些救急工作，實(shí)在是說不出什么驚天動(dòng)地的大事，也談不出很多高深的理論。雖然如此，我覺得通過我們信息技術(shù)部所有老師的努力，在以下幾個(gè)方面的工作中還是卓有成效的。

第一，我們信息技術(shù)部的成員分散在各個(gè)辦公室，在他們的影響和指導(dǎo)下，全校教師的信息技術(shù)應(yīng)用水平有了很大的提高，老師文字處理，制作隨堂的教學(xué)課件，已經(jīng)是比較熟練了。當(dāng)老師們遇到難題時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)得到身邊能手的`幫助，這樣可以使問題得到比較快的解決，老師們也不再懼怕用這些現(xiàn)代化的教學(xué)手段。

第二，各個(gè)辦公室的電腦維護(hù)也有了專人負(fù)責(zé)。象徐誠(chéng)經(jīng)常會(huì)幫低年級(jí)的辦公室去及時(shí)處理各種電腦故障。袁平平也是她所在辦公室電腦的第一維護(hù)人。

第三，在大型活動(dòng)中，信息技術(shù)部的成員能團(tuán)結(jié)協(xié)作。在學(xué)校省級(jí)“十五”電教課題《運(yùn)用信息技術(shù)，促使學(xué)生“合作——探究型”學(xué)習(xí)方式的形成的研究》已完成結(jié)題的工作中，我們?nèi)w成員在教導(dǎo)處_主任的統(tǒng)一部署指導(dǎo)下，大家分工明確，各盡其職，_二話沒說就接下了上錄像課的任務(wù)，_利用休息時(shí)間完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作，_制作匯報(bào)要用的幻燈片。金主任化了大量的時(shí)間完成了結(jié)題報(bào)告。

第四，利用校園網(wǎng)，開辟了學(xué)校對(duì)外宣傳的第二個(gè)窗口。老師們通過校園網(wǎng)展示自己的成果，交流各類信息，自校園網(wǎng)建立后，先后進(jìn)行了“我與學(xué)?！度臧l(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施”，“中老年教師研討會(huì)”、“感激節(jié)”研討"新基礎(chǔ)教育”等多項(xiàng)專題研討，改變了原來(lái)的單向交流的活動(dòng)形式，通過網(wǎng)絡(luò)，使每一位老師都真正有了話語(yǔ)權(quán)。家長(zhǎng)們通過校園網(wǎng)了解學(xué)校的各類新聞大事，學(xué)生們通過校園網(wǎng)發(fā)表文章，展示才華。建立了教師成長(zhǎng)記錄袋，記錄下教師在三年中的成長(zhǎng)軌跡。

部門工作的自我總結(jié)2過去半年來(lái)，公司到發(fā)展，現(xiàn)在已進(jìn)入快速發(fā)展期?；仡櫚肽?，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行政人事工作的關(guān)心與支持，極大地鼓舞著行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協(xié)助使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭刮腋玫耐瓿闪烁黜?xiàng)工作任務(wù)，令公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、人員招聘

各部門新增崗位的管理工作。根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求有針對(duì)性、合理性招聘員工配備各崗位;通過采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年_位人才需求。

二、建立、建全、規(guī)范人事檔案管理

對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作，合同、就業(yè)協(xié)議、畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證、住址、合同年限等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。完成應(yīng)屆畢業(yè)生戶口、檔案管理工作。辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。完成員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、績(jī)效評(píng)定漲薪等管理工作。實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)進(jìn)行每月統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，員工通迅錄更新，方便各部門、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人才庫(kù)檔案管理工作，提高后期招聘效率。

三、員工培訓(xùn)工作

完成新入職人員職業(yè)化培訓(xùn)，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報(bào)等。其中考勤管理，規(guī)范打卡、外出登記;加強(qiáng)請(qǐng)假制度，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)者、擅自離崗者等，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣既維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。協(xié)調(diào)開發(fā)部門的持術(shù)培訓(xùn)工作，并按時(shí)通知每月培訓(xùn)內(nèi)容?，F(xiàn)周一硬件開發(fā)部門培訓(xùn)、周三軟件開發(fā)部門培訓(xùn)、周六下午由_或外請(qǐng)老師培訓(xùn)。同人力資源行業(yè)專家聯(lián)系，計(jì)劃邀請(qǐng)老師為公司做管理培訓(xùn)。

四、績(jī)效和薪酬的管理

貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃(周月報(bào)、OA日記)的督辦和檢查。協(xié)助總經(jīng)理日常工作。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，制定、完善公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。加強(qiáng)與員工之間的工作溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，溝通中做到有章可循，違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質(zhì)量的提高。

負(fù)責(zé)公司來(lái)往快遞、信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件及時(shí)送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢做好服務(wù)。

監(jiān)督、檢查、管理方面：每天對(duì)公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施、安全、紀(jì)律進(jìn)行檢查，有異常情況及時(shí)處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)等各種不良現(xiàn)象通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;加強(qiáng)公司管理、提高行政服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確了解和掌握各部門工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出正確的決策。

上半年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作責(zé)任重大，但我始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項(xiàng)工作。當(dāng)然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭(zhēng)在下半年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，可以預(yù)計(jì)下半年行政、人事管理等各項(xiàng)工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!

部門工作的自我總結(jié)320_年公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作遇到了一些困難，我們財(cái)務(wù)部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項(xiàng)工作開始正常化。我們財(cái)務(wù)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作意見，圍繞公司的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，群策群力，充分調(diào)動(dòng)全體財(cái)務(wù)人員的工作積極性和工作能動(dòng)性，精心安排，通力合作，基本完成了20_年的財(cái)務(wù)工作，取得了一定的工作成績(jī)?，F(xiàn)將20_年財(cái)務(wù)部工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真細(xì)致做好財(cái)務(wù)日常工作

為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，我們財(cái)務(wù)部全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使財(cái)務(wù)人員做到既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

一是認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無(wú)差錯(cuò)。二是按會(huì)計(jì)檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。三是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開展。四是在做好自己本職工作的同時(shí)，我們財(cái)務(wù)部堅(jiān)持“公司工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財(cái)務(wù)部現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應(yīng)盡的努力。

二、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

我們財(cái)務(wù)部根據(jù)公司實(shí)際制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，為增加公司經(jīng)濟(jì)效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的關(guān)系來(lái)控制成本。同時(shí)，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程，讓成本控制、節(jié)約的觀念成為每個(gè)部門、每一個(gè)員工的自覺行動(dòng)。通過精細(xì)化管理和有效的方法促使每個(gè)部門、每個(gè)員工都從基礎(chǔ)工作抓起，從點(diǎn)滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個(gè)人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價(jià)值。

三、做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要，為此，我們財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。另一方面，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地安排融資進(jìn)度與額度，選擇相對(duì)利率較低的銀行去貸款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行，今年我公司負(fù)責(zé)_項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資1.8億目前已投資三千五百萬(wàn)元已預(yù)收房款近5000萬(wàn)元本年貸款1500萬(wàn)元。

四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

我們財(cái)務(wù)部加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，用制度規(guī)范財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)格落實(shí)到實(shí)際財(cái)務(wù)工作中。同時(shí)切實(shí)提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，要求會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送時(shí)間必須及時(shí)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、報(bào)表格式規(guī)范、完整，提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

五、明確工作崗位職責(zé)，提高財(cái)務(wù)人員責(zé)任性

雖然我們財(cái)務(wù)部只有4名工作人員，但每個(gè)人都能明確自己的崗位職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，從而認(rèn)真做好工作。同時(shí)要求他們進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)述和認(rèn)定，對(duì)各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

六、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好服務(wù)工作

搞好財(cái)務(wù)工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。我們財(cái)務(wù)部要求每個(gè)會(huì)計(jì)人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運(yùn)，加快各項(xiàng)工作發(fā)展。每個(gè)會(huì)計(jì)人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作搞好。同時(shí)要在財(cái)務(wù)工作崗位上，做好服務(wù)工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財(cái)務(wù)工作質(zhì)量。

七、20_年的工作打算

20_年，我們財(cái)務(wù)部要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個(gè)財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。

1、繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督工作，爭(zhēng)取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無(wú)差錯(cuò)。

按時(shí)完成有關(guān)會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時(shí)提交給相關(guān)的部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

2、加強(qiáng)資金管理，做好資金調(diào)撥工作。

要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常開支需要制定資金使用計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作能正常開展。

3、做好公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作，及時(shí)提出為實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的財(cái)務(wù)控制可行性措施或建議。

配合公司進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。

繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭(zhēng)取在全國(guó)銀行資金相對(duì)較緊的情況下，爭(zhēng)取銀行對(duì)公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

5、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)，并結(jié)合會(huì)計(jì)人員考評(píng)辦法，逐步提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應(yīng)公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。

6、繼續(xù)制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，清理、完善公司的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度，使財(cái)務(wù)工作做到照章辦事。

20_年，我們財(cái)務(wù)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù)，取得一定的成績(jī)，但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進(jìn)。今后，我們財(cái)務(wù)部要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

部門工作的自我總結(jié)4七月將至，隨著期末的腳步越來(lái)越近，本學(xué)期社團(tuán)部的工作也接近了尾聲。我們校學(xué)生會(huì)全體成員團(tuán)結(jié)努力，積極進(jìn)取、銳意開拓，社團(tuán)部工作也取得了驕人的成績(jī)，得到了我院領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生和同學(xué)們的認(rèn)可。同時(shí)社團(tuán)部的工作也在創(chuàng)新中不斷前進(jìn)，一系列活動(dòng)開展得有聲有色，每次活動(dòng)后，自我檢討、總結(jié)，力求在下次的工作任務(wù)中考慮的更細(xì)致，想法更全面，社團(tuán)部將與各部門成員共同努力，使院學(xué)生會(huì)的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

社團(tuán)部是以一個(gè)監(jiān)督者與服務(wù)者的形象存在的，其本身的主要工作就是為銜接、結(jié)合方面，支持學(xué)院社團(tuán)正常的工作，并為它們提供服務(wù)與幫助，當(dāng)然也要進(jìn)行有效的監(jiān)督，為社團(tuán)會(huì)員提供一個(gè)優(yōu)越的社團(tuán)環(huán)境，保證社團(tuán)活動(dòng)的正規(guī)與常規(guī)。社團(tuán)部的常規(guī)活動(dòng)就是每月整理各個(gè)社團(tuán)當(dāng)月活動(dòng)的申請(qǐng)，策劃和總結(jié)，并會(huì)有選擇地參與到社團(tuán)活動(dòng)中，做到了解每一個(gè)社團(tuán)，盡到監(jiān)督的職責(zé)。其次就是會(huì)加強(qiáng)個(gè)社團(tuán)的聯(lián)系，會(huì)把各個(gè)社團(tuán)即將開展的活動(dòng)進(jìn)行通知和不定期召開社團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)議，讓各個(gè)社團(tuán)間相互了解與學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步與發(fā)展。如果有社團(tuán)需要學(xué)院幫助，社團(tuán)部會(huì)積極為其爭(zhēng)取，盡量給予幫助，比如瀟湘詩(shī)社的讓詩(shī)歌回歸校園活動(dòng)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的活動(dòng)。最后社團(tuán)部積極配合校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作，對(duì)于有關(guān)學(xué)分申請(qǐng)等一系列工作要求都代為傳達(dá)，并對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行收集與整理。

我們也組織了 藝術(shù)類社團(tuán)——“圓夢(mèng)藝術(shù)團(tuán)”的才藝比拼活動(dòng)， 在第十三周的時(shí)候，參加了建筑信息系的“計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)”、“設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)”分別都舉辦了一次“PS ”大賽等多種豐富多彩的校園活動(dòng)，并得到如下經(jīng)驗(yàn)：

1、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在眾多活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛顺浞值臏?zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。

2、密切配合。

對(duì)方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中會(huì)有別的部門臨時(shí)用五教的大合堂，而我們就能緊急的組織人員換用科技樓的725 教室。

3、分工具體、安排合理。

在每次活動(dòng)沒有開始之前，就已經(jīng)將勞動(dòng)任務(wù)合理分配。(如我們社團(tuán)部男生負(fù)責(zé)搬東西，女生則負(fù)責(zé)記錄;同時(shí)，也注意到工作時(shí)間的協(xié)調(diào)，比如工作實(shí)行輪流值班制。

4、態(tài)度誠(chéng)懇、熱情且耐心。

納新時(shí)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人都能認(rèn)真的講解各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)內(nèi)容以及時(shí)間安排。

5、活動(dòng)地點(diǎn)安排合理。

各社團(tuán)地點(diǎn)都結(jié)合其社團(tuán)特色進(jìn)行了合理的劃分。比如舞團(tuán)人多就安排在體育館的單獨(dú)房間內(nèi)，而瑜伽社人少有占用地方小，我們就靈活的把她們的活動(dòng)地點(diǎn)定在二樓的看臺(tái)前。

6、每次活動(dòng)中，社團(tuán)成員都能夠積極地去做事，這種不怕苦、不怕累的精神是值得發(fā)揚(yáng)的

回顧本學(xué)期社團(tuán)部的工作，我們可以從中發(fā)現(xiàn)很多收獲，得到很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多不足與遺憾。

1、部分成員做事不夠積極，存在偷懶的現(xiàn)象;

2、前期宣傳等準(zhǔn)備工作不足，許多同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)的流程不清楚;

3、因天熱有許多成員沒有準(zhǔn)時(shí)到;

4、分工不夠明細(xì)，做事有始無(wú)終。

我們一定記住這些不足發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，但總體說來(lái)這半年來(lái)我們社團(tuán)部的工作成績(jī)是可喜的，因?yàn)橹挥袑?duì)社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思考，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)部才能不斷發(fā)展，社團(tuán)部事業(yè)的明天才會(huì)更加輝煌壯麗!在全體成員的努力下，相信下學(xué)期我們的工作會(huì)更加出色!

部門工作的自我總結(jié)5過去的一年里綜合部緊緊圍繞服務(wù)公司強(qiáng)化管理、不斷提升工作的理念突出工作重點(diǎn)努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性充分發(fā)揮綜合部“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用充分發(fā)揮好綜合部工作承上啟下聯(lián)系左右協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通四方的樞紐綜合部工作無(wú)小事事事處處都代表著公司的形象現(xiàn)將工作匯報(bào)如下

一、工作回顧

一強(qiáng)化自身建設(shè)規(guī)范行政內(nèi)務(wù)管理促進(jìn)綜合部工作規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)。綜合部首先在制度建設(shè)上下功夫認(rèn)真抓好行政內(nèi)務(wù)管理提高內(nèi)務(wù)管理水平。一是修改完善了公司行政管理制度包括收發(fā)文、文件傳閱制、提前計(jì)劃制度、食堂管理制度、車輛管理制度電話費(fèi)、行李費(fèi)定額補(bǔ)助制度等逐漸提高內(nèi)務(wù)管理效率。二是樹立高度的服務(wù)意識(shí)并自覺地落實(shí)到各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)之中。綜合部都能服從大局、服務(wù)大局。

二切實(shí)做好人力資源規(guī)劃人員招聘、人才培訓(xùn)開發(fā)、員工績(jī)效與薪酬管理以及合法的勞動(dòng)關(guān)系管理工作

綜合部2015年收到簡(jiǎn)歷103份共組織兩次大面試和無(wú)數(shù)次小型面試其中錄用了34人實(shí)習(xí)學(xué)生16人。

三2015年綜合部主要負(fù)責(zé)了水門塘大酒店的CI策劃以及組織實(shí)施同時(shí)協(xié)助蛟河凱迪生物質(zhì)項(xiàng)目部進(jìn)行CI實(shí)施水門塘目前的CI工作基本告一段落對(duì)其中未按照中建六局企業(yè)形象視覺識(shí)別規(guī)范手冊(cè)實(shí)行的CI形象進(jìn)行整改完善并下整改記錄力求嚴(yán)格按照中建形象實(shí)施努力到達(dá)黃山杯與局CI金獎(jiǎng)的要求。

四時(shí)時(shí)與總公司人力資源部持續(xù)聯(lián)系做好上情下達(dá)的溝通橋梁并且經(jīng)常登陸工程局平臺(tái)關(guān)注工程局的動(dòng)態(tài)以及信息對(duì)各種文件進(jìn)行下載宣傳。

二、工作中的不足之處

部門工作紛繁復(fù)雜工作中不夠大膽要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法不斷創(chuàng)新完善。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)提高工作效率當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)提高服務(wù)質(zhì)量更好地服務(wù)于全體同事。

3、加強(qiáng)制度建設(shè)健全公司各項(xiàng)管理制度使公司工作上臺(tái)階、上檔次。

4、加強(qiáng)工作人員的培養(yǎng)教育工作建立一個(gè)朝氣蓬勃富有戰(zhàn)斗力的工作群眾。

5、加強(qiáng)公司機(jī)構(gòu)合理配置從領(lǐng)導(dǎo)工作的實(shí)際需要出發(fā)合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)使每個(gè)部門、每個(gè)工作人員都能各司其職、各盡職守、提高整體工作效率。

三、今年工作打算

1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度1負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各項(xiàng)行政辦公管理制度的完善和執(zhí)行。

2掌握試行管理制度的執(zhí)行狀況及時(shí)反饋意見對(duì)出現(xiàn)問題進(jìn)行研究論證并修改完善。3對(duì)全體員工進(jìn)行管理制度的宣傳及解釋。

2、盡職盡責(zé)做行政。

要嚴(yán)格按照發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)提高發(fā)文質(zhì)量做到文件及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱明確印鑒管理程序完善使用登記制度禁止無(wú)登記、無(wú)審批用印現(xiàn)象的發(fā)生完善各項(xiàng)規(guī)章制度按照各項(xiàng)制度辦事做到收文有規(guī)范、辦事有制度有紀(jì)律各項(xiàng)工作都有章可循有據(jù)可依。

3、努力做好新的職能工作。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的接待工作要提前學(xué)習(xí)要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它

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關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度 青草沙水庫(kù)

中圖分類號(hào)：TU991.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2017）03（a）-0056-02

1 青草沙水庫(kù)工程項(xiàng)目管理存在的特點(diǎn)

首先，青草沙水庫(kù)作為上海最大、最有影響力的飲用水水源地，占地面積66.15 km2，環(huán)庫(kù)大堤48.4 km，分上游閘、下游閘、輸水及長(zhǎng)興泵房，呈現(xiàn)出點(diǎn)多、面廣、路程遠(yuǎn)等特點(diǎn)，這給工程現(xiàn)場(chǎng)管理及效率帶來(lái)了很大困難；其次，青草沙水庫(kù)作為水利工程屬性，超出常規(guī)泵站設(shè)備范疇，除了機(jī)電、管道、暖通外、更多的是堤壩構(gòu)筑物、大型閘門、大型電機(jī)水泵、金結(jié)、涵養(yǎng)林、水生態(tài)動(dòng)植物等，具有非常多的專業(yè)門類；再次，工程安全作為企業(yè)一切工作的底線，是一切工作的前提，必須狠抓責(zé)任落實(shí)，專人負(fù)責(zé)；最后，青草沙水庫(kù)管理團(tuán)隊(duì)是新組建團(tuán)隊(duì)，在人力資源分配上非常緊張，應(yīng)屆畢業(yè)生占了80%，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)不對(duì)口，給青草沙水庫(kù)工程項(xiàng)目管理帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)與困難。

2 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度實(shí)施目的

為保障上海水源地供水安全的重任和以上四項(xiàng)在工程項(xiàng)目管理上的困難要求經(jīng)理室在工程項(xiàng)目管理的體制機(jī)制上必須創(chuàng)新，傳統(tǒng)的職能制管理模式并不符合當(dāng)前青草沙水庫(kù)管理實(shí)際需求。因此，在青草沙水庫(kù)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐中，通過制度創(chuàng)新，遵循現(xiàn)有企業(yè)的管理程序，建立矩陣式的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度，由明確的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行全過程管理，有效解決工程管理上的困難，并讓青年員工得到有效鍛煉。

3 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度的設(shè)計(jì)與架構(gòu)

3.1 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的任命

為了保證工程項(xiàng)目的成功，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的選人用人是項(xiàng)目成敗的重要關(guān)鍵因素，原則上從項(xiàng)目實(shí)施部門內(nèi)由部門主管提名推薦，要求具備較高的政治素質(zhì)、思想品德、責(zé)任意識(shí)、作風(fēng)端正、吃苦耐勞、敢于負(fù)責(zé)、用于擔(dān)當(dāng)；且具有相關(guān)的專業(yè)背景與工作能力與管理技巧；能堅(jiān)定維護(hù)企業(yè)的利益，經(jīng)理室授權(quán)后擔(dān)任。

3.2 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任、權(quán)力、利

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人經(jīng)經(jīng)理室授權(quán)后作為工程項(xiàng)目的責(zé)任主體，代表經(jīng)理室從事工程項(xiàng)目管理活動(dòng)，對(duì)實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行全面領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮，并負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是項(xiàng)目責(zé)任、權(quán)力、利的主體。

（1）責(zé)任。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作為工程項(xiàng)目全過程的現(xiàn)場(chǎng)管理者、協(xié)調(diào)者、策劃者，在項(xiàng)目管理中處于中心地位。首先，要嚴(yán)格堅(jiān)持貫徹國(guó)家與地方法律法規(guī)政策，執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章管理制度。其次，要遵守執(zhí)行有關(guān)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本、合同、溝通協(xié)調(diào)，完成從項(xiàng)目的前期醞釀籌劃、項(xiàng)目可行性論證、立項(xiàng)申報(bào)、招投標(biāo)、合同簽訂、現(xiàn)場(chǎng)管理、竣工驗(yàn)收、資料歸檔等任務(wù)，進(jìn)行各階段（見圖1），全過程有效管理控制。

（2）權(quán)力。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在承擔(dān)所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目實(shí)施過程中，是經(jīng)理室在工程項(xiàng)目上的代表人，是工程項(xiàng)目專門牽頭人，是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的橋梁和紐帶，是工程項(xiàng)目責(zé)任主體，是落實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度的核心，因此，必須給予一定的決策權(quán)、否決權(quán)、主導(dǎo)權(quán)，并有直接與經(jīng)理室溝通的渠道。

（3）利。工程項(xiàng)目作為員工本職崗位上額外承擔(dān)的工作任務(wù)，如何調(diào)動(dòng)員工積極性是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度設(shè)計(jì)的難點(diǎn)與重點(diǎn)，也是該項(xiàng)制度是否有生命力的關(guān)鍵。那么，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過辛苦努力負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目后，到底能收獲什么呢？首先，青年員工能通過工程管理實(shí)踐，體會(huì)到大工程、大項(xiàng)目的運(yùn)作過程，在技術(shù)與管理上獲取一定的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了青年員工綜合素質(zhì)，對(duì)做強(qiáng)自身是非?？少F的機(jī)會(huì)；其次，在企業(yè)內(nèi)部的各類創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與考評(píng)中，優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將會(huì)給予更多關(guān)注與傾向；最后，可以為經(jīng)理室選拔適合的技術(shù)、管理帶頭人，為職業(yè)發(fā)展獲得加分，為人才梯隊(duì)建設(shè)提供重要的參考依據(jù)，消除“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是臨時(shí)性的，目竣工后身份隨即解除，竣工后就跟我沒關(guān)系”等錯(cuò)誤想法，以此贏得更多青年員工參與度與成就感。

3.3 對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的監(jiān)督管理

（1）在項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量的監(jiān)督管理上。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不一定是專業(yè)對(duì)口的，因此，在實(shí)施過程中，要采用頭腦風(fēng)暴等借腦方式，一方面，要借助設(shè)計(jì)院、監(jiān)理單位、評(píng)估單位等技術(shù)力量；另一方面，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度也要求項(xiàng)目實(shí)施部門站在宏觀的角度，參與重大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的技術(shù)核定與把關(guān)，全面審查項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)是否偏離目標(biāo)，項(xiàng)目質(zhì)量是否達(dá)到使用要求，通過多角度、多方面的參與技術(shù)審核，確保工程質(zhì)量的可靠。

（2）在簽證與支付上。所有的工程款支付及工程現(xiàn)場(chǎng)簽證，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核無(wú)誤后，必須經(jīng)部門主管、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、分管經(jīng)理一同審核后上報(bào)上級(jí)單位支付，形成協(xié)同監(jiān)督制約機(jī)制，發(fā)揮共同決策機(jī)制，避免造成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人權(quán)力過大，承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

（3）在工程安全上。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)接受安全保衛(wèi)部及上級(jí)安全部門對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查與管理。在簽訂安全協(xié)議的前提下，三級(jí)安全教育、開工安全交底、班前安全交底、安全技術(shù)交底、安全行為告知書等一系列安全規(guī)范要求是每位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該爛熟于心。此外，時(shí)刻監(jiān)督施工現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)刻叮囑參建各方強(qiáng)化安全責(zé)任與意識(shí)。不符合要求，堅(jiān)決要求落實(shí)整改，并實(shí)行安全一票否決制度，守住安全的底線，確保工程安全。

項(xiàng)目實(shí)施全過程中，上級(jí)單位、經(jīng)理室、工程項(xiàng)目實(shí)施部門、相關(guān)部門（紀(jì)檢部門、安全保衛(wèi)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部）共同發(fā)揮各自技術(shù)、安全、經(jīng)濟(jì)方面的監(jiān)督，形成立體監(jiān)督與保護(hù)機(jī)制，使得項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)管理得到有效監(jiān)督與保護(hù)。（如圖2）

3.4 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人能力培養(yǎng)

（1）溝通協(xié)調(diào)能力。

工程項(xiàng)目推進(jìn)過程中，涉及匯報(bào)對(duì)象多，參與供應(yīng)商多，哪怕一個(gè)最簡(jiǎn)單的工程項(xiàng)目，也涉及內(nèi)外多個(gè)部門與單位的溝通協(xié)調(diào)。對(duì)內(nèi)有上級(jí)各主管部門、內(nèi)部各部門，對(duì)外包括設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、施工單位以及甲供料供應(yīng)商等?？梢哉f，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是連通各方的一個(gè)重要樞紐、信息中心、重要協(xié)調(diào)組織者，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)能力直接決定了項(xiàng)目的順利開展與否。項(xiàng)目開工、供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)、施工、完工、審計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)都離不開協(xié)調(diào)，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都可能造成工期、質(zhì)量、成本、安全不可控等風(fēng)險(xiǎn)，且參建各方都代表自身立場(chǎng)，工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，常常會(huì)遇到各方面不同的聲音，為了順利推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人往往做大量的說服、解釋工作，力爭(zhēng)設(shè)計(jì)出一套各方都能接受的方案，充分高效的溝通能取得事半功倍的效果，提高工程項(xiàng)目管理效率，具備較高的靈活性與應(yīng)對(duì)能力是樹立甲方在項(xiàng)目管理的核心地位是非常有利的。

（2）多專業(yè)綜合知識(shí)能力。

一個(gè)工程項(xiàng)目涉及到的專業(yè)，并不是單單一兩個(gè)專業(yè)所能涵蓋，往往呈現(xiàn)出多專業(yè)的綜合體，比如最簡(jiǎn)單的裝修工程，就有建筑結(jié)構(gòu)、暖通、供電、給排水、照明、合同、造價(jià)、審價(jià)、支付等非常專業(yè)知識(shí)，很顯然，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不可能，也沒有這個(gè)條件像設(shè)計(jì)院或者乙方一樣完全具備全部專業(yè)背景。除了技術(shù)專業(yè)知識(shí)外，管理類的知識(shí)也是格外重要，如：相關(guān)的法律法規(guī)、項(xiàng)目的流程、管理現(xiàn)場(chǎng)制度的規(guī)定等。因此，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人具備較強(qiáng)且快速學(xué)習(xí)的能力以及較寬的專業(yè)知識(shí)面，以及具備一些通用性、套路性的知識(shí)與技巧，做到既懂技術(shù)又懂經(jīng)濟(jì)，既懂流程又懂管理技巧、既有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)又有協(xié)調(diào)管理的能力，這對(duì)樹立甲方項(xiàng)目管理的專業(yè)性來(lái)說是非常有利的。

（3）控制管理能力。

工程施工過程中，總免不了會(huì)出現(xiàn)各類問題，比如有些施工單位不服募追秸確指令，在施工現(xiàn)場(chǎng)違紀(jì)違規(guī)，對(duì)甲方的項(xiàng)目管理形成挑戰(zhàn)；又比如監(jiān)理單位不認(rèn)真履行監(jiān)理義務(wù)，甲方督促又屢教不改的，這些種種的狀況，都隨時(shí)考驗(yàn)著項(xiàng)目負(fù)責(zé)人把控全局能力。工程項(xiàng)目管理的控制能力與管理技巧需要一定的歷練與學(xué)習(xí)，同時(shí)也需要采用一定的制度工具，比如：定期工程例會(huì)、制定獎(jiǎng)罰條例等，形成人治與法治共同管理，同時(shí)，為增強(qiáng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)能力與判斷力，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人盡可能多地負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，每次的項(xiàng)目管理都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，參加培訓(xùn)項(xiàng)目，瀏覽相關(guān)雜志書籍以開闊眼界，了解更多新知識(shí)，使知識(shí)系統(tǒng)化，最后也要不斷自我總結(jié)，及時(shí)改正錯(cuò)誤，積累經(jīng)驗(yàn)，向供應(yīng)商交流學(xué)習(xí)探討項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。在現(xiàn)場(chǎng)管理中，擁有較好的應(yīng)變能力，決策能力、較強(qiáng)的控制能力與技巧對(duì)樹立甲方項(xiàng)目管理的權(quán)威性來(lái)說是非常有利的。

4 結(jié)語(yǔ)

工程項(xiàng)目管理管理有許多中管理制度與管理模式，各有優(yōu)缺點(diǎn)，但青草沙水庫(kù)在工程項(xiàng)管理實(shí)踐中采用了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度后，有效解決了工程項(xiàng)目管理的實(shí)際問題，契合了青草沙水庫(kù)企業(yè)文化與背景。在該文中，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度的應(yīng)用做了闡述，針對(duì)其他一些新管理制度在工程項(xiàng)目管理實(shí)踐中的應(yīng)用還需要做進(jìn)一步探索。

參考文獻(xiàn)