導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇家裝活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

執(zhí)行方案

第一部分：活動(dòng)總述

一、活動(dòng)目的：

近年來(lái)，隨著人們室內(nèi)裝飾意識(shí)的提高，如何選擇一款健康、環(huán)保、性價(jià)比高的油漆日益為大眾所關(guān)注的話題。 本活動(dòng)通過(guò)好思家乳膠漆免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，使蚌埠的消費(fèi)者近距離的接觸、了解、感受好思家漆的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，使我市這一地產(chǎn)優(yōu)秀品牌讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可并接受，惠及廣大蚌埠百姓。

1、提升快樂(lè)家裝和品牌形象。

2、宣傳凈味漆，形成口碑效應(yīng)。

3、與油木工建立聯(lián)系，拓展油木工隊(duì)伍。

4、提升金山專(zhuān)賣(mài)店的影響力。

二、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：凈味家裝、快樂(lè)體驗(yàn)-----漆大派送”

三、活動(dòng)主辦：

蚌埠經(jīng)濟(jì)生活廣播《快樂(lè)家裝》、涂料公司

四、活動(dòng)時(shí)間：

4月1日—7月30日

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容介紹

“凈味家裝、快樂(lè)體驗(yàn)——漆大派送”

活動(dòng)細(xì)則

為提倡健康家居、環(huán)保裝修，蚌埠經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)‘快樂(lè)家裝’欄目攜手涂料公司，在全市范圍內(nèi)征選出60戶家裝業(yè)主，為其免費(fèi)提供凈味漆，讓您體驗(yàn)環(huán)保裝修的快樂(lè)。詳情請(qǐng)收聽(tīng)每周一到周五中午11點(diǎn)---11點(diǎn)半；12點(diǎn)---12點(diǎn)半《快樂(lè)家裝》欄目?；顒?dòng)時(shí)間4月1日至4月31日

1、 活動(dòng)內(nèi)容；

① 每天報(bào)名第一名獲贈(zèng)每戶3桶凈味易擦洗；第2、第3名每戶2桶凈味易擦洗；第4至第6名獲贈(zèng)1桶凈味易擦洗。共計(jì)60名，報(bào)完為止。

② 未取得獲贈(zèng)資格的報(bào)名者，可享受所有凈味漆產(chǎn)品的8折優(yōu)惠。

③ 獲贈(zèng)的凈味易擦洗如果調(diào)換凈味竹碳漆，每桶需補(bǔ)交100元價(jià)差。

④ 所有參與者，其派送漆必須在4、5、6三個(gè)月施工完畢。否則一律取消享受派送資格。由公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督使用。

⑤ 好思家公司有償提供噴涂施工。

報(bào)名辦法：通過(guò)經(jīng)濟(jì)廣播“快樂(lè)家裝”欄目電話熱線公開(kāi)報(bào)名。

報(bào)名熱線：2058001、2058002。

2、 報(bào)名完畢，欄目主持人當(dāng)即公開(kāi)宣布報(bào)名序號(hào)。

3、 報(bào)名完畢后一周內(nèi)到金山專(zhuān)賣(mài)店辦理登記備案手續(xù)。過(guò)期不辦理手續(xù)視為自動(dòng)放棄。

4、 好思家公司備有客服直通車(chē)，16日至30日8點(diǎn)----18點(diǎn)專(zhuān)門(mén)接送客戶。

客服熱線：4032157，4081515。

5、 報(bào)名資格：蚌埠市區(qū)（不含三縣）所有正在裝修并使用乳膠漆的家庭業(yè)主。

6、 報(bào)名期限：報(bào)名時(shí)間從4月16日開(kāi)始至4月30日止。

- 涂料公司

蚌埠經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)“快樂(lè)家裝”欄目

4月1日

第三部分、活動(dòng)階段

一、前期啟動(dòng)宣傳；（4月1日----4月30日）

1、經(jīng)濟(jì)廣播欄目關(guān)于活動(dòng)宣傳。（首月每天6次，5、6、7三個(gè)月每天4次），每天3次凈味漆20秒廣告宣傳。（11點(diǎn)和12點(diǎn)檔各1次）.。4月1日---7月31日

2、蚌埠相關(guān)網(wǎng)站宣傳數(shù)字蚌埠、蚌埠論壇、做跨欄及置頂（需細(xì)化）。

3、《淮河晨刊》、<新周報(bào)》每周一期1/4版活動(dòng)宣傳。公交車(chē)廣告活動(dòng)宣傳

4、展架活動(dòng)宣傳：各合作商處；

5、 dm單頁(yè)：活動(dòng)宣傳，小區(qū)發(fā)放；

6、快樂(lè)家裝欄目聽(tīng)眾報(bào)名熱線4月16日---4月30日。11點(diǎn)檔和12點(diǎn)全時(shí)間開(kāi)放。

7、每周一期嘉賓訪談；領(lǐng)導(dǎo)分別介紹公司、活動(dòng)、凈味漆、乳膠漆產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保知識(shí)。

8、報(bào)名結(jié)束

1）快樂(lè)家裝欄目、各網(wǎng)站連續(xù)一周公布征集結(jié)果。

2）《新周報(bào)》《淮河晨刊》1/4版公布征集結(jié)果

二、執(zhí)行期：（5月-----6月31日）

1、 快樂(lè)家裝每天3次20秒凈味漆廣告。（4月1日---7月31日）

2、家裝欄目每周一次用戶、漆工體驗(yàn)訪談.。采訪20個(gè)以上用戶、漆工?？芍夭ィ?月1日-----7月31日）共計(jì)8期。

三、總結(jié)期（7月1日----7月31日）

1、 家裝欄目：用戶、漆工體驗(yàn)集錦；每周一次。

2、家裝欄目：領(lǐng)導(dǎo)與欄目主持人進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)對(duì)話。每周一期。（可重播）

四、專(zhuān)賣(mài)店工作重點(diǎn)

4月1日----4月15日做好dm單的散發(fā)工作，重點(diǎn)小區(qū)海報(bào)張貼工作。

好活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明工作

做好登記備案工作。

做好驗(yàn)證工作。（借機(jī)做好發(fā)展油木工作）

做好產(chǎn)品介紹和推薦工作。

做好使用監(jiān)督和體驗(yàn)表填寫(xiě)工作

認(rèn)真做好店面管理

五、快樂(lè)家裝工作：

1、做好前期活動(dòng)宣傳工作

2、做好活動(dòng)說(shuō)明工作。

3、做好報(bào)名登記工作

篇2

活動(dòng)目的：通過(guò)一系列活動(dòng)和大力促銷(xiāo)，確保淡季不淡，抓住國(guó)慶商機(jī)，并取得銷(xiāo)售上的較大增長(zhǎng)。抓住家電下鄉(xiāng)即將結(jié)束的商機(jī)，提前引爆并釋放消費(fèi)需求，提高公司商品銷(xiāo)量，提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題：眾店齊慶、禮利雙收。

活動(dòng)時(shí)間：9月28日～10月7日

活動(dòng)門(mén)店：杭州、紹興區(qū)域的18家門(mén)店

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)（根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理分配的數(shù)量銷(xiāo)售）

（1）32寸液晶一款節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)1098元，型號(hào)：樂(lè)華32R28

（2）合資5.2公斤滾筒洗衣機(jī)元旦價(jià)：1599元型號(hào)：倍科洗衣機(jī)WCE15085P

（3）美的1.5P冷暖空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)：1998元型號(hào)：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家電下鄉(xiāng)

2、全場(chǎng)電器單件滿1000立減200元再送好禮

單件滿1000～2000含1000元減200元

單件滿2000～3000含2000元減400元

單件滿3000元以上及3000減600元

3、買(mǎi)一件送一件

單件滿288元送果盤(pán)或雨傘承擔(dān)20元

單件滿888元送電水壺或取暖器承擔(dān)50元

單件滿1888元送好神拖或爽膚被承擔(dān)80元

單件滿2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔(dān)150元

4、家電下鄉(xiāng)雙倍補(bǔ)貼

雙倍補(bǔ)貼：政府補(bǔ)貼13%+廠家補(bǔ)貼13%，合計(jì)補(bǔ)貼26%，廠家補(bǔ)貼13%與送禮活動(dòng)可重復(fù)參加，與直減活動(dòng)不重復(fù)參加。

宣傳方式：

此次活動(dòng)公司宣傳費(fèi)用投入超30萬(wàn)，下表為公司投入明細(xì)。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、宣傳車(chē)有商場(chǎng)管理人員帶隊(duì)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，宣傳的過(guò)程中，車(chē)輛播放宣傳錄音，人員在村口，位置比較好的外墻上貼海報(bào)，人群中發(fā)放單頁(yè)。

2、市區(qū)商場(chǎng)人員進(jìn)小區(qū)發(fā)放單頁(yè)。

3、公交車(chē)視頻廣告進(jìn)行宣傳。

4、商場(chǎng)外門(mén)進(jìn)行帳篷和氣拱門(mén)宣傳，帳篷內(nèi)進(jìn)行小家電商品促銷(xiāo)。

5、商場(chǎng)內(nèi)部要求每個(gè)包廂至少3張以上POP海報(bào)，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價(jià)牌。

6、氣球布滿商場(chǎng)。

7、禮品統(tǒng)一堆放在一個(gè)比較顯著的地方，抽獎(jiǎng)和發(fā)放禮品統(tǒng)一安排一個(gè)人來(lái)做。

活動(dòng)總結(jié)：

成功之處：計(jì)劃準(zhǔn)備充分，門(mén)店執(zhí)行有力；宣傳推廣到位，造勢(shì)效果突出；成本控制得當(dāng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)量。

不足之處：創(chuàng)新點(diǎn)尚待挖掘，促銷(xiāo)方式新穎度不夠。

在今后的活動(dòng)中要更加注重人員的提升和培訓(xùn)，力圖在活動(dòng)期間，每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。

當(dāng)前很多家電零售企業(yè)在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo)。下層只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇氣。這就導(dǎo)致很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，出現(xiàn)的問(wèn)題和不足不能及時(shí)解決，不利于下一次促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都要及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，才能收到活動(dòng)實(shí)效。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：

總而言之，本次促銷(xiāo)活動(dòng)還是頗多亮點(diǎn)：

首先是目標(biāo)定位清晰。本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)的是一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電講求實(shí)惠，趁著節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)節(jié)，添置家電或者淘汰老舊家電產(chǎn)品，另外一部分消費(fèi)者是在國(guó)慶節(jié)期間有婚慶、換新等消費(fèi)需求的主力消費(fèi)人群，進(jìn)而細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，合理配置了商品結(jié)構(gòu)，并采取一系列滿足這些人群心理的促銷(xiāo)方式，通過(guò)特價(jià)、滿贈(zèng)、送禮、雙補(bǔ)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，主打“實(shí)惠”牌，吸引消費(fèi)，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

其次是氛圍營(yíng)造到位。做促銷(xiāo)活動(dòng)，講究的是一種氛圍，很多時(shí)候不一定力度有多大，但是當(dāng)消費(fèi)者置身其中的時(shí)候，不知不覺(jué)就會(huì)被這種氛圍所感染，于是不由自主地就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望?？土髁渴谴黉N(xiāo)活動(dòng)最好的氛圍，促銷(xiāo)活動(dòng)成功第一步就是宣傳到位，造勢(shì)一定要做足，這樣才能把人吸引進(jìn)來(lái)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)前期和活動(dòng)期，綜合采用了多區(qū)域聯(lián)動(dòng)、三輪車(chē)游街、農(nóng)村掛橫幅、宣傳車(chē)廣播、報(bào)刊做夾頁(yè)、小區(qū)發(fā)單頁(yè)、張貼海報(bào)、公司短信、掛噴繪、公交車(chē)視頻廣告等方式，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。而賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也是通過(guò)掛氣球、擺帳篷、氣拱門(mén)、堆禮品、每個(gè)包廂至少3張以上POP海報(bào)，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價(jià)牌等形式，將氣氛渲染到了頂點(diǎn)。

再次是活動(dòng)執(zhí)行有力。再好的活動(dòng)方案，最終還是需要具體的人去執(zhí)行，可以說(shuō)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行力在很大程度上決定了活動(dòng)的成敗。本次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，公司統(tǒng)一開(kāi)了幾次門(mén)店的協(xié)調(diào)溝通會(huì)，統(tǒng)一了思想，落實(shí)了細(xì)節(jié)，在人員的安排上，各司其職的同時(shí)又相互查漏補(bǔ)缺，比如宣傳車(chē)，安排了專(zhuān)人帶隊(duì)，發(fā)單頁(yè)的有專(zhuān)人，抽獎(jiǎng)和發(fā)放禮品也統(tǒng)一安排一個(gè)人來(lái)做，這樣責(zé)任到人，就避免了各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。

還有是操作細(xì)則明確。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。很多促銷(xiāo)活動(dòng)只是一個(gè)大概的方案發(fā)給門(mén)店，具體執(zhí)行起來(lái)的活動(dòng)范圍很大，哪些禮品該送？送多少？哪些產(chǎn)品可以享受補(bǔ)貼？能不能重復(fù)補(bǔ)貼？等等，這些都沒(méi)有明確，銷(xiāo)售人員執(zhí)行起來(lái)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，最后弄得顧客也不滿意。這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)很大的亮點(diǎn)就是將每個(gè)方案的操作細(xì)則都文字化，發(fā)給銷(xiāo)售人員。比如單價(jià)1000元以內(nèi)，不參加滿減活動(dòng)，1000元以上商品30%標(biāo)元旦特價(jià)**元，其他商品標(biāo)上：元旦特惠“立減200”或“立減400”，如還可參加送禮活動(dòng)的，下方寫(xiě)上“再送電水壺一臺(tái)”等字樣。特價(jià)機(jī)、工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)等明示商品除外，與直減送禮活動(dòng)可重復(fù)參加，等等。這樣將一條條的操作規(guī)則細(xì)化，銷(xiāo)售人員也很明確，執(zhí)行起來(lái)就不盲目。此外，活動(dòng)還對(duì)直減+送禮承擔(dān)金額進(jìn)行了預(yù)估，設(shè)定了減免上限等標(biāo)準(zhǔn)，避免促銷(xiāo)投入過(guò)大導(dǎo)致銷(xiāo)而無(wú)利。