導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇家裝營(yíng)銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：婁底博通家裝；營(yíng)銷策略；淺析

一、引言

隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要，我國(guó)家庭裝修企業(yè)也取得了很大的發(fā)展，已形成一批有全國(guó)性影響的規(guī)?；髽I(yè)。婁底市博通家裝公司是一家私營(yíng)的小型裝飾公司，成立于2005年5月，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。通過(guò)合理的定位，經(jīng)歷近幾年的發(fā)展后，婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業(yè)里數(shù)個(gè)第一?，F(xiàn)階段的婁底市家裝市場(chǎng)，正規(guī)家裝公司開(kāi)始和游擊隊(duì)并存，正規(guī)家裝公司還沒(méi)有形成稱霸局面，市場(chǎng)整體還比較凌亂，只有個(gè)別家裝公司，審時(shí)度勢(shì)，把握了時(shí)機(jī)，在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場(chǎng)從混亂開(kāi)始走向規(guī)范，這時(shí)候可以說(shuō)在婁底市開(kāi)始出現(xiàn)家裝專業(yè)市場(chǎng)。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，家裝市場(chǎng)的價(jià)格應(yīng)該是呈上揚(yáng)趨勢(shì)的，但是由于不斷有新的甚至規(guī)模更大的公司涌進(jìn)來(lái)，本地發(fā)展起來(lái)的家裝公司在沒(méi)有充裕資金的情況下，就面臨著資金實(shí)力強(qiáng)大對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。此外，婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國(guó)家裝行業(yè)比較公認(rèn)的家裝市場(chǎng)“三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”（一是游擊隊(duì)或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供應(yīng)商；三是房地產(chǎn)商）的競(jìng)爭(zhēng)。然而，許多家裝企業(yè)還沒(méi)有做好準(zhǔn)備、缺少應(yīng)對(duì)措施。

二、提升婁底博通家裝公司的營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)提供給消費(fèi)者最直接的東西。博通家裝公司應(yīng)對(duì)采用相應(yīng)的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行投資組合，根據(jù)組合分析，以確定最佳的產(chǎn)品組合。以確保企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如何對(duì)這些業(yè)務(wù)進(jìn)行投資組合分析是企業(yè)管理者在戰(zhàn)略制定時(shí)要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)價(jià)格策略制定博通家裝產(chǎn)品的價(jià)格非常重要的問(wèn)題。因?yàn)檫@直接關(guān)系到公司銷售收入的實(shí)現(xiàn)、成本的回收、利潤(rùn)的獲取等諸多方面問(wèn)題。同時(shí)好的定價(jià)策略的實(shí)施公司產(chǎn)品價(jià)格的制定更趨合理，增強(qiáng)公司價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并且可以提高消費(fèi)者對(duì)博通產(chǎn)品的滿意度。

（三）渠道策略

博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產(chǎn)品銷售給最終顧客，也就是生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費(fèi)者的分銷渠道。基本模式為：生產(chǎn)者—消費(fèi)者。直接渠道減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用；而且產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，生產(chǎn)者能夠及時(shí)地了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求變化，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出相應(yīng)的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設(shè)店銷售、上門(mén)推銷、利用通信、電子手段銷售。

直接渠道使公司可以及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求特點(diǎn)，把握市場(chǎng)脈搏。由于是公司組建的銷售隊(duì)伍，所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊(duì)伍。筆者認(rèn)為博通公司對(duì)自己的銷售渠道策略應(yīng)該是：（1）在財(cái)力、物力、人力方面加強(qiáng)銷售部門(mén)的建設(shè)；（2）為公司培養(yǎng)更多的專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和有經(jīng)驗(yàn)的策劃人員； （3）不斷積累市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

間接渠道是生產(chǎn)者通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費(fèi)者的渠道?；灸Ｊ綖椋荷a(chǎn)者——中間商——消費(fèi)者。間接渠道是社會(huì)分工的結(jié)果，通過(guò)專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。但中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。

（四）促銷策略

針對(duì)已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)、新樓盤(pán)，同社區(qū)物業(yè)管理部門(mén)和開(kāi)發(fā)商一起做好社區(qū)推廣活動(dòng)。向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)，體現(xiàn)博通裝飾公司的風(fēng)格。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在社區(qū)、樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2~4個(gè)具有親和力的“博通形象小姐”身穿著印有博通公司標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

篇2

近幾年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出.而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.本文針對(duì)小家電企業(yè)面臨的一些問(wèn)題,進(jìn)而提出改變舊有的市場(chǎng)觀念及管理模式,從而營(yíng)造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式.

關(guān)鍵詞

小家電市場(chǎng);營(yíng)銷現(xiàn)狀;營(yíng)銷策略;探討

近年,隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出.而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人.但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.特別是自從國(guó)家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門(mén)檻,同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度,如燃?xì)饩哳I(lǐng)域,熱水器領(lǐng)域等,必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品,同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈.

一,小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題

近幾年來(lái),國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段,發(fā)展速度不如人意.九十年代中后期,國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,并出現(xiàn)包括華帝,萬(wàn)家樂(lè),萬(wàn)和,方太,帥康,老板,康寶,九陽(yáng)等知名小家電企業(yè),與此相比,2000年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化,并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,并出現(xiàn)零增長(zhǎng)的勢(shì)頭.2001年初,姚吉慶離開(kāi)了在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)的兩權(quán)分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位,從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝對(duì)目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意,同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀.從萬(wàn)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表及品牌風(fēng)波中,也略見(jiàn)小家電市場(chǎng)之一斑.據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露:大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中,發(fā)展速度都陷入低谷,增長(zhǎng)速度不超過(guò)10%,而與此同鮮明對(duì)比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長(zhǎng)速度.

國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況息息相關(guān),但同時(shí)也日益暴露出許多問(wèn)題.

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

成功的便是好的,這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí),國(guó)內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過(guò)去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的金言玉律,往往固守舊有的證明成功過(guò)的營(yíng)銷模式和管理模式,而沒(méi)有能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新,同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí).過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn),觀念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考,但不能作為企業(yè)金言玉律.小家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新觀念,新思路.在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員,銷售渠道的管理和考核,變被動(dòng)的跟單員為具有主動(dòng)性的市場(chǎng)開(kāi)拓者,變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面,應(yīng)首先考慮的是消費(fèi)者滿意度,面向市場(chǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),銷售的整體思路;在企業(yè)文化方面,要著重建立競(jìng)爭(zhēng),和諧,創(chuàng)新,高壓力,高速度的企業(yè)文化,樹(shù)立居安思危意識(shí),在不變中要變,同時(shí)在變中保持穩(wěn)定,而不是一味要求穩(wěn)定.

2.產(chǎn)品方面還有待提高

小家電的需求多,品種雜的特點(diǎn),決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視,他們只注意現(xiàn)有的市場(chǎng)成就,僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績(jī),利用廣告戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況,忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí).市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使得產(chǎn)品的利潤(rùn)水平不斷下降,許多產(chǎn)品的利潤(rùn)空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時(shí)的是管理,營(yíng)銷費(fèi)用不斷上揚(yáng),導(dǎo)致費(fèi)用實(shí)效比不斷下降,企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約.與此同時(shí),大家電品牌,外資品牌號(hào)在小家電市場(chǎng)額總體不增加,發(fā)展規(guī)模不斷壯大,進(jìn)一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間.在這種情況下,就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究,開(kāi)發(fā)力度,使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位.

3.渠道建設(shè)有待創(chuàng)新

大家電品牌,外資品牌的進(jìn)入,直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展,隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展,小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求,甚至影響了企業(yè)的發(fā)展,在此情況下,渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì).多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的,而非以流程為導(dǎo)向,因而出現(xiàn)管理層次多,管理效率低的管理問(wèn)題.從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問(wèn)題而引起企業(yè)利潤(rùn)的下降,另外,小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制,可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況.小家電企業(yè)的利潤(rùn)不僅來(lái)自于市場(chǎng),也來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部管理,企業(yè)的管理部門(mén)其實(shí)也是企業(yè)的利潤(rùn)中心.通過(guò)從單純的管理部門(mén)到一級(jí),二級(jí)企業(yè)利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變,是企業(yè)減少開(kāi)支,節(jié)省費(fèi)用的過(guò)程,也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過(guò)程.通過(guò)實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證.

4.促銷缺乏新意

無(wú)論從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來(lái)講還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,促銷作為4P營(yíng)銷理論的重要環(huán)節(jié),作為企業(yè),產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),促銷必不可少,仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)利器.而在信息爆炸的今天,小家電企業(yè)的促銷卻沒(méi)有針對(duì)性,形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無(wú)論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng),一進(jìn)門(mén)抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價(jià),返現(xiàn),限量?jī)?yōu)惠……讓人看得眼花繚亂.無(wú)論是節(jié)日,店慶什么的.就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視.但無(wú)形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,并有要像原來(lái)一定要等到節(jié)假日,店慶才有,減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望.對(duì)廠家而言,沒(méi)有明確目的是促銷也讓消費(fèi)者對(duì)廠家的印象不好,削減了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度.而且企業(yè)的促銷方式離不開(kāi)價(jià)格促銷,贈(zèng)品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費(fèi)昂貴的促銷活動(dòng)不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售,樹(shù)立形象的預(yù)期效果,甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù),讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒.

5.價(jià)格體系混亂

價(jià)格也是4P營(yíng)銷理論的重要環(huán)節(jié),然而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂,各大型賣場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市,零售商的價(jià)格體系存在差距.各大型賣場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格,甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利,負(fù)盈利性經(jīng)營(yíng),從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系;另外,小家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位,也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂.

篇3

月度家居家裝品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模變化

從細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)情況來(lái)看，建筑陶瓷品類的網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模大幅上漲，較4月環(huán)比上漲160.21，其市場(chǎng)份額由4月的5.7%上升到本月13.68%，其中廣東省蒙娜麗莎陶瓷有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司對(duì)陶瓷品類的大力促銷宣傳對(duì)陶瓷品類網(wǎng)絡(luò)廣告投放整體份額的增長(zhǎng)起到強(qiáng)大的拉動(dòng)作用。對(duì)比之下，家具城廣告主的減少和現(xiàn)有廣告主營(yíng)銷策略的調(diào)整致使5月家具城網(wǎng)絡(luò)廣告投放大幅縮減，較4月環(huán)比下降29.72%。

2012年5月家居家裝行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況

2012年5月，家居家裝行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP20廣告主如下表所示，北京業(yè)之峰裝飾、北京依諾維紳家具、立邦涂料分列市場(chǎng)前三甲。

篇4

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。

2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好；

定位高端，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

       

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。

三、營(yíng)銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。   

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。

五、分階段計(jì)劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。

2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。

工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，看工地活動(dòng)。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹?。看工地活?dòng)照常舉行。

主要推廣手段為：

軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。

篇5

截止2009年底，中國(guó)已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，同比增長(zhǎng)93.7%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，5年內(nèi)將達(dá)5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費(fèi)群體，應(yīng)如何制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，占據(jù)應(yīng)有的一份市場(chǎng)?

二、家裝市場(chǎng)策略

1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠(chéng)品成立兩年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝達(dá)6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預(yù)計(jì)達(dá)到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售瓷磚，有些年收入已達(dá)幾百萬(wàn)。但更多的陶企由于擔(dān)心網(wǎng)上的低價(jià)銷售會(huì)沖擊線下渠道，因而對(duì)這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實(shí)其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達(dá)2億，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信借助B2C、C2C平臺(tái)促進(jìn)銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過(guò)10%。我認(rèn)為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)因其具有實(shí)惠的價(jià)格，受到消費(fèi)者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個(gè)城市舉辦團(tuán)購(gòu)，到2009年在103個(gè)城市舉辦，證明了團(tuán)購(gòu)所具有的商業(yè)價(jià)值。組織團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價(jià)格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標(biāo)顧客參與團(tuán)購(gòu)。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、互補(bǔ)性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開(kāi)發(fā)小區(qū)市場(chǎng)。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺(tái)。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機(jī)構(gòu)，以此為合作伙伴帶來(lái)商機(jī)。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。

另外，通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識(shí)、組織互補(bǔ)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、宣傳企業(yè)品牌、免費(fèi)測(cè)量與設(shè)計(jì)等，并且針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，都有利于小區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

4、線下購(gòu)買

客觀地說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，在實(shí)體店購(gòu)買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一個(gè)茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過(guò)其網(wǎng)站的宣傳推廣才來(lái)到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實(shí)用的內(nèi)容，并且標(biāo)明實(shí)體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動(dòng)的策劃，是可以為實(shí)體店帶來(lái)顧客的。

三、工程市場(chǎng)策略

工程市場(chǎng)具有關(guān)系營(yíng)銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國(guó)范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有力開(kāi)展能為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷售額幾千萬(wàn)，其客戶100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶的需求與特點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購(gòu)者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過(guò)各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護(hù)

關(guān)于招商，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有，或者過(guò)于簡(jiǎn)單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫(xiě)等。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)傳統(tǒng)媒體、軟文營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、行業(yè)門(mén)戶廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬(wàn)個(gè)賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績(jī)。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

3、設(shè)計(jì)師、裝修公司

有些有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)大賽的方式，提高在設(shè)計(jì)師群體里的知名度，同時(shí)推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時(shí)舉行，無(wú)疑可以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設(shè)計(jì)大賽，成本將會(huì)大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，最重要的還是能實(shí)現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以將某些合作的公司一起向消費(fèi)者推薦，為設(shè)計(jì)師帶來(lái)品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，以此加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓(xùn)頒證、質(zhì)量評(píng)獎(jiǎng)等。此外，幫助他們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項(xiàng)目，這是最能吸引施工單位的有效策略。

嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個(gè)漆師傅俱樂(lè)部，將網(wǎng)站作為培訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái)，雖然不少所有漆師傅都會(huì)上網(wǎng)，但是畢竟多了一個(gè)培訓(xùn)與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護(hù)發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補(bǔ)型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實(shí)現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進(jìn)行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時(shí)，更可以降低推廣費(fèi)用、挖掘新聞價(jià)值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價(jià)值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購(gòu)買的主流渠道還是在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購(gòu)買的參考。

對(duì)于知名陶企品牌，目前存在的最大問(wèn)題是網(wǎng)上的負(fù)面信息過(guò)多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負(fù)面信息均在搜索引擎第一頁(yè)可以看到。網(wǎng)上負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策心理的影響，對(duì)線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題的重要性，或者沒(méi)有采取有效的手段進(jìn)行管理。

對(duì)于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問(wèn)題是在網(wǎng)上的信息過(guò)于匱乏，對(duì)加強(qiáng)目標(biāo)顧客購(gòu)買的信心也是不利的。

六、實(shí)施建議

許多陶企已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了一種有效的營(yíng)銷渠道，然而卻由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細(xì)節(jié)問(wèn)題展開(kāi)分析。我建議，陶企一方面可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，提高公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)的能力;也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進(jìn)的有力渠道。

七、結(jié)束語(yǔ)

篇6

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，安吉爾將精準(zhǔn)客戶群鎖定在：第一，家庭裝修類客戶；第二，母嬰類凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投放。這兩類客戶群可以說(shuō)是目前凈水產(chǎn)品購(gòu)買主流群體，而從安吉爾近兩年的市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)中也可以看出，裝修用戶和母嬰類客戶在零售購(gòu)買中占了非常大的比例。那么，作為專業(yè)的凈水廠商，如何從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)落地鎖定這兩大類用戶群，從而實(shí)現(xiàn)并持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和覆蓋率？

精準(zhǔn)客群 家庭裝修類用戶

主要針對(duì)家庭裝修類客戶的開(kāi)發(fā)和滲透。

對(duì)于這部分客戶，需要廠商明確在整個(gè)裝修流程或者環(huán)節(jié)當(dāng)中，有哪些接觸點(diǎn)，可以恰如其分的進(jìn)行凈水產(chǎn)品的融入。

第一步，凈水商家必須清楚的知道客戶裝修閉環(huán)，并找到第一個(gè)接觸點(diǎn)，即在交房驗(yàn)收環(huán)節(jié)進(jìn)行客戶挖掘，通過(guò)收集業(yè)主信息、短信電話營(yíng)銷獲取進(jìn)駐小區(qū)并進(jìn)行推廣的機(jī)會(huì)。

第二，當(dāng)業(yè)主進(jìn)入家裝渠道，選擇與家裝設(shè)計(jì)合作，這時(shí)會(huì)以全包或者半包的模式著手進(jìn)行裝修。如果是全包模式則只有一個(gè)機(jī)會(huì)，即接觸業(yè)主所委托的裝修公司，并讓裝修公司成為銷售的代表，給予對(duì)方傭金是一種不錯(cuò)的選擇。

而在業(yè)主選擇半包的情況下，會(huì)發(fā)現(xiàn)在水電改造環(huán)節(jié)，水電工渠道是一個(gè)機(jī)會(huì)，通常較為有效的合作方式是水電工合作和水電工帶單。

第三，針對(duì)業(yè)主在零售終端的選擇，一般有三種主流渠道。建材、家居以及家電選購(gòu)渠道，這是所有主流客戶的購(gòu)買流程。物料攔截、人員攔截、活動(dòng)攔截、聯(lián)盟攔截是終端攔截的有效方式。

精準(zhǔn)渠道 單一渠道向全渠道滲透

傳統(tǒng)模式中，一般凈水產(chǎn)品的商以小家電和廚房電器的商家為主，這部分商家在傳統(tǒng)家電零售終端更具優(yōu)勢(shì)。而實(shí)際上，這兩年家電渠道的市場(chǎng)增幅越來(lái)越窄。從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年凈水增幅平均在20%左右，而安吉爾增幅達(dá)到60%，很大程度上得益于在末端渠道之前對(duì)每一個(gè)能夠產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)的把握。這是安吉爾正在做的事情。

首先，建材渠道。

要想挖掘精準(zhǔn)消費(fèi)群，首先需要鎖定精準(zhǔn)渠道。在目前的市場(chǎng)情況下，第一要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)渠道在建材和建材賣場(chǎng)的進(jìn)入。只有進(jìn)入建材家居賣場(chǎng)這個(gè)陣地，才能做到前面所述業(yè)主裝修的全環(huán)節(jié)接觸。

B2B精裝房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略，也是目前安吉爾正在實(shí)施的戰(zhàn)略之一。房地產(chǎn)市場(chǎng)是家電行業(yè)的參考標(biāo)準(zhǔn)，而從目前江浙滬等發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，精裝房在未來(lái)市場(chǎng)上的占比能夠達(dá)到80%以上，這是凈水產(chǎn)品融入整體家裝的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是凈水廠商未來(lái)發(fā)展和轉(zhuǎn)型一個(gè)非常重要的參考點(diǎn)。目前，安吉爾正在與全國(guó)百城的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，并由各地商執(zhí)行銷售、安裝和服務(wù)等落地環(huán)節(jié)。這是鎖定建材渠道的第二策略。

第三，定制家居渠道及互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道。這是基于未來(lái)用戶個(gè)性化以及互聯(lián)網(wǎng)化特質(zhì)所衍生出的另外一個(gè)新方向和新思路。

拓展建材賣場(chǎng)、與精裝房地產(chǎn)公司的B2B合作、定制及互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道是安吉爾推進(jìn)建材渠道的三大主要策略。

其次，服務(wù)營(yíng)銷。

可以說(shuō)，服務(wù)營(yíng)銷目前是凈水行業(yè)熱度最高、也是達(dá)成空前共識(shí)的一個(gè)方向。包括安裝、保養(yǎng)、維護(hù)以及增值服務(wù)的內(nèi)容，是凈水產(chǎn)品超出銷售本身的價(jià)值。其中，會(huì)員制和帶單轉(zhuǎn)換是服務(wù)營(yíng)銷的兩個(gè)重要方面，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成銷售人員，通過(guò)口碑營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷模式帶動(dòng)消費(fèi)半徑，效果更顯著。

另外，家電渠道。

以國(guó)美、蘇寧以及地方地標(biāo)性賣場(chǎng)為主要組成部分，依然代表著傳統(tǒng)渠道的主流地位，聚集了大量購(gòu)買目的明確的家電消費(fèi)群體。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀和品牌滲透，終端零售賣場(chǎng)在向目標(biāo)客戶群滲透過(guò)程中定位更加集中和精準(zhǔn)，在所有渠道中的占比依然有明顯優(yōu)勢(shì)，不可忽略。

最后，電商渠道。

安吉爾所拓展的電商渠道集中在以天貓、京東為主的門(mén)戶平臺(tái)。相對(duì)于其他線上平臺(tái)，京東和天貓的增長(zhǎng)率以及與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)上更為頻繁和緊密，而且從品牌和平臺(tái)的雙向選擇角度來(lái)看，有助于品牌形象的樹(shù)立和定向推廣。

以上是安吉爾對(duì)未來(lái)凈水銷售渠道由單一向全渠道布局的精準(zhǔn)滲透。綜合來(lái)看，可以歸納為以建材渠道和服務(wù)營(yíng)銷為主的主動(dòng)營(yíng)銷類渠道，以及以終端為主的滿足需求類渠道，并且在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品布局、營(yíng)銷推廣方式亦各不相同。在此基礎(chǔ)上，哪種客戶群更為集中和精準(zhǔn)，從終端賣場(chǎng)到互聯(lián)網(wǎng)再延伸到建材渠道，實(shí)際上是一個(gè)銷售渠道從易到難的軌跡。終端賣場(chǎng)因?yàn)榭蛻舻木珳?zhǔn)聚集，在集客上付出的成本相對(duì)低些，但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和扣點(diǎn)居高不下，導(dǎo)致商家盈利效果差強(qiáng)人意。而之所以目前建材渠道是高毛利集中地，一方面在于費(fèi)用較低，而另一方面則意味著商家需要在目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)鎖定上投入更多精力進(jìn)行推廣。在渠道操作難度和毛利之間要找準(zhǔn)這樣一個(gè)平衡點(diǎn)。

精準(zhǔn)渠道需要滿足目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品角度出發(fā)，安吉爾產(chǎn)品線正在逐漸裂變。

精準(zhǔn)產(chǎn)品 區(qū)隔渠道進(jìn)行投放

目前，安吉爾通過(guò)8款產(chǎn)品，進(jìn)行全渠道的布局，而在不同渠道進(jìn)行不同產(chǎn)品組合和投放，能夠更精準(zhǔn)的直達(dá)用戶需求。

家電渠道，以單品+套餐為主要形式。即A6單品與前置過(guò)濾器和管線機(jī)組成在家電渠道主要的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式，以單品A6為主線，滿足用戶家裝、便捷以及對(duì)服務(wù)的要求。A6是主銷明星單品，能夠最大化的滿足用戶對(duì)飲用水安全的訴求，對(duì)于不同需求的用戶則通過(guò)套餐形式表現(xiàn)。對(duì)于追求安全、便捷的更高需求，可以通過(guò)加購(gòu)前置過(guò)濾器和管線機(jī)的套餐產(chǎn)品得以滿足。

而在建材和專賣店渠道，在產(chǎn)品組合上采取套餐+全屋凈水形式。這是區(qū)別于家電渠道兩類不同消費(fèi)者和不同安裝使用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品的不同需求。

除此之外，電商渠道還有兩款專供、單價(jià)在3000元以下的凈水單品，滿足線上購(gòu)物用戶的需求。

而無(wú)論是何種渠道，以何種產(chǎn)品為主，最根本的功能是保證用戶的飲用水安全。與產(chǎn)品相配的是終端體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)。

精準(zhǔn)體驗(yàn) A6終端體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)

與安吉爾定位相匹配的，除了產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放之外，在營(yíng)銷上同樣需要強(qiáng)調(diào)有針對(duì)性、有效果、有實(shí)際價(jià)值的體系化建設(shè)。在這樣的背景下，我們推出“A6終端體驗(yàn)”。

所謂A6體驗(yàn)，是區(qū)別于A6單品之外、在營(yíng)銷維度的體現(xiàn)，基本上分為：A1―參與體驗(yàn)；A2―門(mén)店體驗(yàn)；A3―產(chǎn)品體驗(yàn)；A4―案例體驗(yàn)；A5―服務(wù)體驗(yàn)；A6―評(píng)價(jià)體驗(yàn)。

對(duì)于參與體驗(yàn)，主要強(qiáng)調(diào)“讓顧客到店里來(lái)”；門(mén)店體驗(yàn)主要通過(guò)“享服務(wù)”完成；對(duì)于A3產(chǎn)品體驗(yàn)，從“為什買凈水器？為什么選擇安吉爾？以及為什么選擇安吉爾A6？”這三個(gè)維度展開(kāi)進(jìn)行；關(guān)于案例體驗(yàn)，更多傾向于場(chǎng)景化，通過(guò)消費(fèi)者到終端體驗(yàn)凈水效果、家裝布局以及施工標(biāo)準(zhǔn)、維護(hù)對(duì)比等內(nèi)容，展現(xiàn)不同產(chǎn)品組合之后的實(shí)際呈現(xiàn)效果以及社會(huì)評(píng)價(jià)；關(guān)于服務(wù)體驗(yàn)和評(píng)價(jià)體驗(yàn)，則通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和會(huì)員營(yíng)銷進(jìn)行推廣和開(kāi)展。

篇7

其實(shí)，很多人在與經(jīng)銷商打交道的過(guò)程中，都會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的思維實(shí)際上很簡(jiǎn)單，他們大多直截了當(dāng)?shù)摹跋蝈X看”，只要順順利利、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、持續(xù)不斷的賺錢就好，其它的說(shuō)多了也無(wú)用。只有讓經(jīng)銷商賺到錢之后，企業(yè)才能和他們談別的問(wèn)題，否則，皮之不存，毛將焉附。經(jīng)銷商不會(huì)拿著“身家性命”任由企業(yè)擺布，他們也是一樣的逐利群體。

當(dāng)然，一個(gè)電動(dòng)車企業(yè)讓自己的經(jīng)銷商賺錢是其義不容辭的責(zé)任，否則，讓經(jīng)銷商月月不賺錢，個(gè)個(gè)都賠錢，這個(gè)電動(dòng)車企業(yè)的路也就快走到盡頭了。畢竟‘“獨(dú)贏”或“皆虧”的局面，對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間維系的。

那么，電動(dòng)車企業(yè)如何才能讓經(jīng)銷商賺錢呢？這當(dāng)然是個(gè)大問(wèn)題，絕非三言兩語(yǔ)能夠全部說(shuō)完的，但是又逃不過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞，即，電動(dòng)車質(zhì)量、售后服務(wù)、營(yíng)銷策略、品牌實(shí)力。也就是說(shuō)，如果一個(gè)電動(dòng)車質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)有保障，便捷周到，品牌值得信賴，營(yíng)銷策略因地制宜，隨需應(yīng)變，那么其經(jīng)銷商是不可能不賺錢的。所以，如何在這幾個(gè)關(guān)鍵詞上下苦功就成了電動(dòng)車企業(yè)的必修課。而產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營(yíng)銷策略、品牌實(shí)力等關(guān)鍵詞，最終又都會(huì)集中在一個(gè)核心語(yǔ)詞上——品牌，如此一來(lái)，做強(qiáng)品牌就成了電動(dòng)車贏得經(jīng)銷商、贏得市場(chǎng)的第一砝碼。

堅(jiān)持這個(gè)方向，保障經(jīng)銷商個(gè)個(gè)有錢賺，企業(yè)就不愁發(fā)展壯大，也不愁在電動(dòng)車洗牌大戰(zhàn)中快樂(lè)的“留下來(lái)”。但是，一個(gè)人做投資要有信心，沒(méi)有信心的投資，一般情況下都不會(huì)去做的。當(dāng)然，特殊目的除外。電動(dòng)車企業(yè)的成長(zhǎng)有個(gè)過(guò)程，不可能一出生，就肌肉發(fā)達(dá)，內(nèi)功深厚，招商時(shí)呼風(fēng)喚雨，打起仗來(lái)所向披靡。因此，電動(dòng)車企業(yè)必須想方設(shè)法提高經(jīng)銷商對(duì)自己品牌的信心，讓他們相信自己品牌能夠幫助他們賺錢，然后努力去用利潤(rùn)“作證”。

我們說(shuō)過(guò)，通常情況下，經(jīng)銷商的思維和目的都比較簡(jiǎn)單。他們賺到滿意的錢之后，就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)品牌，加之天長(zhǎng)日久，更會(huì)產(chǎn)生一種感情。我以前打過(guò)交道的一個(gè)經(jīng)銷商，規(guī)模不大，對(duì)我們運(yùn)作的品牌十分鐘情，有一次做促銷，貨很快賣完，消費(fèi)者還是絡(luò)繹不絕，他依舊沒(méi)有推銷其它品牌，先“安頓好”消費(fèi)者，而后親自去“提貨”，讓消費(fèi)者享受了“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的驚喜。

那么，如何提高經(jīng)銷商對(duì)自己品牌的信心呢？這同樣是個(gè)大問(wèn)題。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先看一個(gè)類似的案例。自1991年開(kāi)始，英特爾通過(guò)補(bǔ)助個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商廣告費(fèi)，換得計(jì)算機(jī)廠商同意在他們的平面媒體、電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告中，同時(shí)展示英特爾的商標(biāo)圖案。如此一來(lái)，消費(fèi)者漸漸產(chǎn)生了這樣的認(rèn)知，英特爾的處理器才是最好的，買電腦先看是不是英特爾的處理器以及是英特爾的第幾代處理器，再看別的要素。英特爾的這一“內(nèi)含英特爾”(Intel Inside)廣告攻勢(shì)，被公認(rèn)為是建立起英特爾現(xiàn)有品牌地位的成功策略，同時(shí)也是“合作廣告” 模式的經(jīng)典之筆。這種模式漸漸被很多行業(yè)模仿，例如，家裝公司為了提高自身品牌形象，會(huì)在廣告中告訴消費(fèi)者，其公司裝修使用名牌涂料、名牌電器、名牌瓷磚、名牌地板等等。

談到這里，我們?cè)倩仡^看看本文開(kāi)始時(shí)提到的一個(gè)現(xiàn)象：眾多經(jīng)銷商求助遠(yuǎn)卓，并要求我們推薦品牌。這就從側(cè)面反映出兩個(gè)問(wèn)題，其一，企業(yè)缺乏完善的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策略規(guī)劃，對(duì)經(jīng)銷商的支持不夠，導(dǎo)致經(jīng)銷商遇到問(wèn)題時(shí)需要“自尋門(mén)路”，加重了經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，而這些工作大多是企業(yè)的“份內(nèi)工作”；其二，經(jīng)銷商對(duì)于電動(dòng)車品牌的認(rèn)識(shí)開(kāi)始“拓寬”和“深入”，已經(jīng)從“審視”電動(dòng)車企業(yè)擴(kuò)展到“審視”品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，換句話說(shuō)，經(jīng)銷商漸漸開(kāi)始深入全面地“審視”電動(dòng)車企業(yè)，希望企業(yè)能夠與強(qiáng)勢(shì)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作。

毋庸置疑，經(jīng)銷商的觀點(diǎn)是正確的，具備實(shí)力的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是電動(dòng)車企業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的得力助手和有效保障。但是，單單依靠品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)做品牌是行不通的，企業(yè)必須密切配合，否則，品牌成功無(wú)異于天方夜譚。所以，經(jīng)銷商不能高估品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的作用，電動(dòng)車企業(yè)也不能高估品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的作用。不過(guò)，值得重視的是，品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)自身的“品牌”極其重要。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“品牌”能夠有效增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，自然有助于快速構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)。但是，回到“企業(yè)如何提高經(jīng)銷商對(duì)自己品牌的信心”這個(gè)問(wèn)題上來(lái)，我們必須再次提醒企業(yè)，與強(qiáng)勢(shì)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作只是增強(qiáng)經(jīng)銷商信心的策略之一，企業(yè)仍舊需要將與品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的合作落到實(shí)處，做好產(chǎn)品研發(fā)，控制產(chǎn)品質(zhì)量，健全物流體系，完善售后服務(wù)等等。唯有這樣，電動(dòng)車企業(yè)才能切實(shí)增強(qiáng)并鞏固經(jīng)銷商信心，贏得市場(chǎng)。這里又涉及到一個(gè)問(wèn)題，怎樣評(píng)判一個(gè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)呢？站在整個(gè)社會(huì)的角度，我們的觀點(diǎn)如下。

品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，要跳出企業(yè)和行業(yè)解決問(wèn)題，不能只對(duì)電動(dòng)車企業(yè)的銷量負(fù)責(zé)，也不能只對(duì)電動(dòng)車企業(yè)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。銷量不等于利潤(rùn)，這一點(diǎn)不用解釋，大家都能明白。而帶來(lái)豐厚利潤(rùn)并不一定是好事，因?yàn)槎唐诶麧?rùn)并不表示電動(dòng)車企業(yè)生存得很好，也就是說(shuō)，健康的電動(dòng)車企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤(rùn)也不能表示電動(dòng)車企業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)整體福利的增加做貢獻(xiàn)，相反，很多電動(dòng)車企業(yè)都在牟取暴利的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)“苦果”。典型的是，在很多經(jīng)營(yíng)不善的電動(dòng)車企業(yè)“昔人已乘黃鶴去”之后，大量電動(dòng)車的售后服務(wù)變成了比較嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。其中，盡管不能完全歸責(zé)于品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，但是其責(zé)任是絕對(duì)不能忽視的。因此，品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)不能僅僅從電動(dòng)車企業(yè)的銷量或利潤(rùn)出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，企業(yè)的利潤(rùn)只是品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)應(yīng)該肩負(fù)的一種責(zé)任，品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)應(yīng)該肩負(fù)起自己的多種責(zé)任，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時(shí)間、利潤(rùn)和社會(huì)”的“三重考驗(yàn)”。這是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。

篇8

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；開(kāi)發(fā)商；消費(fèi)；促銷

隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步加強(qiáng)，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面進(jìn)行全方位調(diào)控；而2011年，中央推出更加嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策“限購(gòu)令”，全國(guó)樓市成交量迅速走弱，一線城市房?jī)r(jià)滑坡、樓盤(pán)滯銷、融資難等問(wèn)題相繼出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商紛紛奇思妙想出各種新型營(yíng)銷策略，吸引消費(fèi)者眼球，以促進(jìn)樓盤(pán)銷售，增快資金回籠，避免流動(dòng)資金不足的問(wèn)題。

一、基于營(yíng)銷心理學(xué)對(duì)房產(chǎn)企業(yè)促銷策略的應(yīng)用及問(wèn)題分析

（1）消費(fèi)者需要理論。營(yíng)銷心理學(xué)認(rèn)為：消費(fèi)者需要是一切營(yíng)銷思維的邏輯起點(diǎn)。馬斯諾的需要層次理論也深刻闡述了人的需要在不同時(shí)間階段是存在差異性的、是動(dòng)態(tài)變化的，首先應(yīng)滿足較低層次需求。房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在實(shí)施促銷策略中，也充分運(yùn)用到需求理論，但某些開(kāi)發(fā)商的服務(wù)理念卻徒有虛名，實(shí)質(zhì)仍為謀取利潤(rùn)，不但沒(méi)有為消費(fèi)者利益著想，還對(duì)其造成損失。如開(kāi)發(fā)商推出“買房包裝修”策略，開(kāi)發(fā)商認(rèn)為部分消費(fèi)者買房后，就會(huì)考慮裝修這項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。這出發(fā)點(diǎn)本是好的，但在利益驅(qū)動(dòng)下，在實(shí)施過(guò)程中，這一營(yíng)銷策略，受到越來(lái)越多消費(fèi)者質(zhì)疑。眾多消費(fèi)者反映自家裝修質(zhì)量與當(dāng)初樣板房差距甚遠(yuǎn)，雖說(shuō)裝修材料仍是合同上所標(biāo)注的品牌名稱，但卻是品牌中的最差的劣質(zhì)品。此外裝修工藝也相當(dāng)粗糙。但由于沒(méi)有簽訂詳細(xì)的精裝合同，試圖投訴也力單勢(shì)薄。所以對(duì)這一策略部分消費(fèi)者持否定態(tài)度。（2）消費(fèi)者動(dòng)機(jī)理論。消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是消費(fèi)行為的一種動(dòng)力或心理趨向，它促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，滿足自身需要的心理傾向。房產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)房動(dòng)機(jī)主要分為以下幾種：自住、改善居住環(huán)境、投資。隨著銀行對(duì)購(gòu)房貸款的緊縮政策，我國(guó)房產(chǎn)商為促銷房子，盡快回籠資金，推出“減首付”、“低首付”策略。消費(fèi)者首付10%，即只需準(zhǔn)備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無(wú)息（由開(kāi)發(fā)商支付利息）獲取，這筆款項(xiàng)的還款期限為交房時(shí)。如果購(gòu)房者的還款能力發(fā)生問(wèn)題或交房時(shí)房?jī)r(jià)猛跌導(dǎo)致購(gòu)房者不愿付這二成房款，則由開(kāi)發(fā)商自行承擔(dān)利息費(fèi)用。但開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者“狼狽為奸”的行為，一方面會(huì)導(dǎo)致銀行大量死賬、壞賬出現(xiàn)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商已把房子抵押給銀行，以至國(guó)家財(cái)產(chǎn)遭受一定威脅和損失。另一方面，開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者友好合作，也助長(zhǎng)投機(jī)分子投機(jī)取巧牟取暴利的行為，促使我國(guó)房?jī)r(jià)不斷上漲，致使剛性需求消費(fèi)者買不起房，嚴(yán)重影響我國(guó)居民生活的幸福感，破壞了房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展勢(shì)頭。（3）消費(fèi)者情緒情感理論。情緒和情感是對(duì)客觀事物是否符合人的需要而產(chǎn)生的主觀體驗(yàn)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷刺激采取肯定態(tài)度時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生愛(ài)、滿意、愉快和尊敬等內(nèi)心體驗(yàn)；當(dāng)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷刺激采取否定態(tài)度時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生憎恨、不滿意、不愉快、痛苦、憂愁、憤恨和恐懼等內(nèi)心體驗(yàn)。這些內(nèi)心體驗(yàn)就是情緒。當(dāng)開(kāi)發(fā)商推出“免費(fèi)送禮”促銷活動(dòng)時(shí)，小則送物業(yè)費(fèi)、中央空調(diào)、全套櫥柜，大則送車庫(kù)、送花園、送衛(wèi)生間、送黃金、小汽車、送旅游等，則無(wú)不讓消費(fèi)者感到歡愉。所謂的“禮品” “禮金”，實(shí)際上還得消費(fèi)者自己掏腰包。不少樓盤(pán)所謂的送禮都是在炒作。但消費(fèi)者對(duì)于房子這宗大金額消費(fèi)還是比較理性的，不會(huì)一時(shí)高興，為了禮品而去買房子。開(kāi)發(fā)商促銷也許能一時(shí)吸引眼球，引起關(guān)注，但要長(zhǎng)期引起廣大消費(fèi)者關(guān)注還是存在一定差距。（4）傳統(tǒng)消費(fèi)文化觀念。中國(guó)傳統(tǒng)文化一直都比較注重人緣。認(rèn)為個(gè)人在自然和社會(huì)力量面前是微不足道、渺小無(wú)助的。只有個(gè)體重視人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)起來(lái)才會(huì)能獲得生存或收益。開(kāi)發(fā)商推出“購(gòu)房團(tuán)購(gòu)”，就有點(diǎn)利用中國(guó)傳統(tǒng)文化消費(fèi)觀念的意味。對(duì)消費(fèi)者而言，就意味著有氣勢(shì)，人多力量大，具備一定砍價(jià)資本。開(kāi)發(fā)商若愿意降價(jià)，則我們都購(gòu)買，開(kāi)發(fā)商若不降價(jià)，我們都不購(gòu)買。這樣團(tuán)隊(duì)，具備更多資本與開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取利益。從開(kāi)發(fā)商角度，團(tuán)購(gòu)不僅能增強(qiáng)本項(xiàng)目的人氣，增加銷售額和知名度，具有良好口碑宣傳作用，還可避免因降價(jià)招致前期高價(jià)成交消費(fèi)者的威脅與退房。團(tuán)購(gòu)也是一時(shí)活動(dòng)，對(duì)公司宣傳起到一定作用，但對(duì)公司銷售貢獻(xiàn)度并不高，也就是說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)房需考慮多方面因素，并不僅僅是價(jià)格這一單一因素。

二、基于營(yíng)銷心理學(xué)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

（1）滿足消費(fèi)需求。馬斯洛認(rèn)為人的需求有五個(gè)層次，分別是生理需要、安全需要、歸屬與愛(ài)的需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。那么開(kāi)發(fā)商就應(yīng)充分滿足消費(fèi)者需要，首先應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目的建筑質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是一切根本。然后，盡量完善其配套，如餐飲配套、交通配套、運(yùn)動(dòng)設(shè)施配套、教育配套，加強(qiáng)小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)與智能化管理水平，滿足消費(fèi)者安全需要，消除消費(fèi)者后顧之憂。其次，小區(qū)物業(yè)加強(qiáng)人性化管理，建立信息暢通平臺(tái)。再次，重視回歸市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，戶型、房型、外立面多樣化，滿足不同消費(fèi)者不同需求。開(kāi)發(fā)商要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者具有多重選擇權(quán)利的今天贏得市場(chǎng)，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，挖掘市場(chǎng)需求，以速度取勝。（2）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)態(tài)度。態(tài)度是指對(duì)某一事物或觀念持有的正面或反面的認(rèn)識(shí)上評(píng)價(jià)、情感上感受和行為上傾向，態(tài)度來(lái)自于對(duì)事物的接觸、觀察和了解。開(kāi)發(fā)商為一時(shí)促銷業(yè)績(jī)沾沾自喜同時(shí)，孰不知自己已經(jīng)走到懸崖峭壁的盡頭，一不小心就會(huì)掉下萬(wàn)丈深淵、分身脆骨。某些開(kāi)發(fā)商雖與投機(jī)分子合作，卻在無(wú)形中加大自身的債務(wù)危機(jī)，失去銀行信任。所以開(kāi)發(fā)商的態(tài)度是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間形成、并經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。銀行對(duì)開(kāi)發(fā)商態(tài)度的考驗(yàn)，也是開(kāi)發(fā)商需要解決的一大重要問(wèn)題。（3）重視知覺(jué)效應(yīng)。知覺(jué)屬于感官，是消費(fèi)者對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的營(yíng)銷刺激物的各種屬性的直觀的形象化的反映，所以樓盤(pán)的包裝和宣傳就變的重要了。消費(fèi)者不會(huì)為免費(fèi)送的禮物而采取沖動(dòng)購(gòu)房行為。對(duì)房產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司形象、員工形象與專業(yè)知識(shí)技能、營(yíng)銷中心的物化裝飾、宣傳資料的質(zhì)地、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)都決定消費(fèi)者知覺(jué)認(rèn)識(shí)。這是對(duì)樓盤(pán)質(zhì)量的間接反映，也是公司樓盤(pán)的附屬價(jià)值。公司除了有創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，還需要公司建立正面的社會(huì)公眾形象，加強(qiáng)與政府的合作，建立公司品牌。員工尤其是銷售人員是公司實(shí)力與形象代表，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，把開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)的理念、開(kāi)發(fā)創(chuàng)意、樓盤(pán)布局、房屋布局以及房屋的優(yōu)劣勢(shì)告知消費(fèi)者，體現(xiàn)專業(yè)化、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的工作態(tài)度，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。營(yíng)銷中心和宣傳資料作為消費(fèi)者直接接觸物，應(yīng)該體現(xiàn)出公司文化與強(qiáng)大實(shí)力，在知覺(jué)效果上贏得消費(fèi)者認(rèn)可。促銷活動(dòng)可引起消費(fèi)者注意、情緒一時(shí)得到滿足，但公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需要自身硬件條件支持。（4）加強(qiáng)企業(yè)文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用文化資源，通過(guò)文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來(lái)提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加價(jià)值，在滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)真善美的文化需求中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的一種營(yíng)銷方式。在企業(yè)文化精髓的打造上，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目的構(gòu)思、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、外立面的造型、營(yíng)銷中心的裝潢、物化材料的包裝、公司的商標(biāo)、廣告及房型設(shè)計(jì)，處處都需體現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵。在公益文化營(yíng)銷方面，公司應(yīng)積極參與教育、醫(yī)療、環(huán)保、慈善等社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)，貢獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。在知識(shí)文化營(yíng)銷方面，公司應(yīng)不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、運(yùn)用高新技術(shù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。只有文化是根深蒂固、深入企業(yè)精髓的，才能使企業(yè)的發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

[1]鐘明聰．房地產(chǎn)促銷因素對(duì)廣州居民住宅購(gòu)買的影響[J]．華南理工大學(xué)華南理工大學(xué)．2009

篇9

集中優(yōu)勢(shì)搶占工裝渠道

隨著更為嚴(yán)厲的“國(guó)八條”的出臺(tái)，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：首先，建筑門(mén)窗行業(yè)門(mén)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)門(mén)窗的需求。以后很多房子都是精裝修了，門(mén)業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價(jià)格還可以進(jìn)一步提升，利潤(rùn)空間還是相當(dāng)大的，因此，好美佳門(mén)業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)中高檔門(mén)是今后的一種發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

全力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

一直以來(lái)，門(mén)窗行業(yè)銷售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造門(mén)窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

門(mén)窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營(yíng)銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門(mén)類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。

好美佳門(mén)業(yè)表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰(shuí)能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷渠道。門(mén)業(yè)經(jīng)銷商形成了這種有對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。

門(mén)窗市場(chǎng)的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn)，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重要的市場(chǎng)拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

走農(nóng)村包圍城市道路

隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。因此，門(mén)窗企業(yè)也不能錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)遇期。

建材下鄉(xiāng)呼聲高

中央1號(hào)文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國(guó)務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門(mén)窗行業(yè)的興奮劑。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點(diǎn)》明確提出，2011年將總結(jié)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍。專家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。門(mén)窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小門(mén)窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。

一線門(mén)窗品牌面臨下鄉(xiāng)困境

一線門(mén)窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。

在三四線門(mén)業(yè)市場(chǎng)，本土門(mén)窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地門(mén)窗品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線門(mén)窗品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸Ｒ痪€門(mén)窗品牌營(yíng)銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。

篇10

大花紋圖的雍容華貴

壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案，瑰麗無(wú)比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無(wú)論是提花壁布、紗線壁布，還是無(wú)紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過(guò)特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺(jué)。當(dāng)然除了以上壁布共通的特點(diǎn)外，每一款壁布的顏色和花紋，則成為其在視覺(jué)感官上自身的風(fēng)格特點(diǎn)，人們?cè)谶x擇壁布時(shí)，首要考慮的也是壁布的色彩和花圖紋案與整個(gè)居室風(fēng)格的配搭和融合，通常色彩鮮亮，擁有典雅大花紋圖的壁布能營(yíng)造出大氣且雍容華貴的空間，從而被受人們的青睞。

TIPS壁布的分類

壁布按材料的層次構(gòu)成可分為單層和復(fù)合兩種。

a　單層壁布即由一層材料編織而成，或絲綢或化纖或純綿，或布革，其中種錦緞壁布最為絢麗多彩，由于其緞面上的花紋是在三種以上顏色的緞紋底上編織而成因而更顯古典雅致。

b　復(fù)合型壁布就是由兩層以上的材料復(fù)合編織而成，分為表面材料和背襯材料背襯材料又主要有發(fā)泡和低發(fā)泡兩種。除此之外還有防潮性能良好，花樣繁多的玻璃纖維壁布其中一種浮雕壁布因其特殊的結(jié)構(gòu)，具有良好的透氣性而不易滋生霉菌，能夠適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)室內(nèi)的微氣候，在使用時(shí)，如果不喜歡原有的色澤，還可以涂上自己喜愛(ài)的有色乳膠漆來(lái)更換房間的鋪裝效果。

TIPS壁布的搭配

a　亞麻壁布，絲質(zhì)壁布大花壁布，條紋壁布，羽毛花紋的壁布，不同質(zhì)地花紋顏色相互組合成的花樣百出的壁布裝飾在不同的房間與不同的家具想互搭配，就會(huì)給人帶來(lái)不同的感受。壁布易施工，易更換的特性，讓您可以隨心所欲的為房間的墻面更換新衣，既可選擇一種樣式的壁布鋪裝以體現(xiàn)統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格，也可以根據(jù)不同房間功能的特點(diǎn)選擇款式各異的壁布，以體現(xiàn)各自各精彩的繽紛絢爛。

b　天然材料織成的壁布，因其質(zhì)地柔軟，風(fēng)格古樸自然，具有濃厚的生活氣息，因而較適合用于裝飾臥室。但要注意選擇暖色系，且花紋簡(jiǎn)單，色澤純凈的款式，這樣可以令臥室更顯溫暖給人以安全感，有助于人們松弛緊繃了一天的神經(jīng)，營(yíng)造一個(gè)舒適的休養(yǎng)生息的氛圍。

c　一些具有良好吸音 隔音性能的壁布，則較適合鋪裝在需要安靜的書(shū)房，書(shū)房是人們沉靜思緒，激發(fā)創(chuàng)作靈感的空間，因而較適宜鋪裝冷色調(diào)，且花紋簡(jiǎn)單，線條舒緩的壁布，一方面可以避免眩光的發(fā)生，一方面還可以起到靜音的效果。

條紋圓點(diǎn)的現(xiàn)代簡(jiǎn)潔

除了花紋圖案，條紋、圓點(diǎn)等圖案運(yùn)用在壁布上，則又會(huì)營(yíng)造出不用的家居風(fēng)格。寬窄不一的條紋，加上色彩各異的配搭，可以營(yíng)造出各種不同風(fēng)格的居室空間，可以在餐廳空間中打造出簡(jiǎn)潔明朗的氛圍，也可以在休閑空間中打造出時(shí)尚的現(xiàn)代主義氣質(zhì)，還可以營(yíng)造出意想不到的摩登效果，色彩可以是對(duì)比強(qiáng)烈的，凸顯大氣張揚(yáng)的空間，也可以是柔和統(tǒng)一的，營(yíng)造溫馨雅致的空間。而圓點(diǎn)、弧形的圖案則比硬朗的線條多了一分柔和的氣質(zhì)，可根據(jù)自己的喜愛(ài)和居室的風(fēng)格選擇一款適合的。

1　簡(jiǎn)潔大方的黑白寬條紋，是體現(xiàn)現(xiàn)代居室空間的重要元素，將黑白豎直條紋的壁布運(yùn)用到餐廳空間中，與黑白花紋的餐椅相配搭，營(yíng)造出干凈爽朗的用餐氛圍，為用餐帶來(lái)愉悅舒爽的心情。

2　黃灰相間的寬條紋，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，與灰色的窗簾和沙發(fā)相配搭，營(yíng)造出簡(jiǎn)潔現(xiàn)代又不失時(shí)尚感的休閑空間。

3　體閑淺淡的米色壁布，沒(méi)有多余的圖紋修飾，簡(jiǎn)單的豎直條紋，與深藍(lán)色的沙發(fā)椅形成對(duì)比調(diào)和，營(yíng)造出沉穩(wěn)而不失溫馨寧?kù)o的休閑空間。

4　紅，黃，藍(lán)，綠，五彩的細(xì)條紋，絢爛的色彩，營(yíng)造個(gè)性張揚(yáng)的現(xiàn)代時(shí)尚空間，少了一分休閑的隨意，卻多了幾許摩登的酷味。

5/6　具有柔亮色澤的銀灰色和灰綠色營(yíng)造現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的氣質(zhì)空間，簡(jiǎn)單的圓點(diǎn)紋圖和抽象的圓弧型花葉圖，配搭上具有現(xiàn)代主義風(fēng)格的座椅，讓空間更具時(shí)尚現(xiàn)代感。

TIPS壁布的選購(gòu)

a　壁布是壁紙的升級(jí)產(chǎn)品。由于使用的是絲毛麻等纖維原料，價(jià)格檔次比壁紙要高出不少?？芍^一分價(jià)錢一分貨，壁布較壁紙更具有色澤高雅質(zhì)地柔和的特點(diǎn)。

b　無(wú)紡壁布富有彈性，色澤也豐富，可以方便擦洗，適合用在臥室或者起居室，緞子面料的壁布更加高級(jí)花樣也更豐富柔軟易變形 用起來(lái)有種古典雅致的感覺(jué)放在客廳非常合適，一般壁布都帶漂亮的裝飾花紋價(jià)格較貴，

c　由于壁布是一種新型的豪華裝飾材料其價(jià)格因不同的幅寬材質(zhì)工藝的不同而不同。因此，在選購(gòu)壁布時(shí)，一定要看清楚壁布的品質(zhì)，對(duì)于復(fù)合型壁布材料之間的區(qū)別，主要是靠目測(cè)背襯材料不同的厚度來(lái)識(shí)別。另外還應(yīng)注意壁布有沒(méi)有出現(xiàn)抽絲、跳絲的現(xiàn)象。

2009年，名杉有兩件大事必將寫(xiě)進(jìn)有著8年品牌打造史的名杉木業(yè)的發(fā)展史：一是年初，中國(guó)樓梯行業(yè)年會(huì)盛典上，名杉獨(dú)攬行業(yè)五項(xiàng)大獎(jiǎng)；二是正式啟動(dòng)木門(mén)地板兩個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)始整木家裝新紀(jì)元。在營(yíng)銷總經(jīng)理陳少華看來(lái)，樓梯行業(yè)3-5年內(nèi)必將有一次大洗牌，而名杉木業(yè)已經(jīng)做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，目標(biāo)是把名杉木業(yè)打造成受人尊敬的品牌。

從01年進(jìn)入樓梯行業(yè)以來(lái)，名杉以一種穩(wěn)健而又傳奇的發(fā)展速度在締造著行業(yè)神話，并成為行業(yè)整木樓梯當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。08年建材行業(yè)的冬天悄然來(lái)臨之后大部分品牌選擇了冬眠，名杉卻以30％的增漲速度的市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆市飄紅，那么，名杉是如何出牌的呢?

解碼之一：2009年樓梯市場(chǎng)行情到底如何?

2009年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，很多人也都在擔(dān)心明年的形勢(shì)會(huì)不會(huì)比08年下半年更差?那么，名杉又是如何認(rèn)為的呢?

有關(guān)專家估計(jì)，國(guó)內(nèi)今后十年內(nèi)，年收入1.2萬(wàn)美元以上的富裕人群將會(huì)有1.5億人之多；城鎮(zhèn)化建設(shè)，每年有2000萬(wàn)至5000萬(wàn)農(nóng)民要成為城鎮(zhèn)居民；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，今后十年，中國(guó)將年遞增10億平方米房屋面積。因此，中國(guó)樓梯行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間極為可觀。

與此同時(shí)，樓梯行業(yè)整體仍處于發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未進(jìn)入白熱化程度，大部分企業(yè)還未完成原始資金積累，絕大部分品牌還未完成國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，消費(fèi)者對(duì)樓梯品牌的認(rèn)知度還相當(dāng)?shù)牡?，品牌運(yùn)作還有足夠的空間。

解碼之二：經(jīng)典產(chǎn)品給下游渠道輸送新鮮血液

好的產(chǎn)品就是俘獲消費(fèi)者最有力的武器，也是經(jīng)銷商獲利的來(lái)源。名杉向下游渠道商不斷輸送的新鮮血液就是產(chǎn)品!

八年多以來(lái)，在新品研發(fā)上，名杉研發(fā)一代又一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品和新專利。其中專利“實(shí)木底梁彎曲工藝”把樓梯底梁的彎曲度提高到了史無(wú)前例的270弧度的彎曲水平，徹底打破了樓梯的安裝空間局限。在處理寬面積使用木的問(wèn)題上，率先采用“拼指接”工藝，正是這種執(zhí)著追求和研發(fā)精神，使名杉的產(chǎn)品總是不斷超越自己超越同行。

名杉獨(dú)立設(shè)計(jì)出帝王之家、錦繡中華、超越時(shí)空、東方印象、快樂(lè)時(shí)光、簡(jiǎn)單魅力、玲瓏世家、加州陽(yáng)光等數(shù)十款經(jīng)典樓梯系列，搭配百余種不同的彎頭和扶手及雕花、刻字、外掛等各式各樣的立柱，令每一款名杉整木產(chǎn)品成為行業(yè)經(jīng)典。2007年，名杉在樓梯行業(yè)率先推出了紅橡木種三系列樓梯，并以紅橡木種為題推廣北美風(fēng)情文化，引領(lǐng)行業(yè)紅橡產(chǎn)品的風(fēng)潮，一時(shí)在行業(yè)引起轟動(dòng)。

以精準(zhǔn)速度把脈市場(chǎng)，以快人一步推出新品，以經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，向下游渠道商不斷輸送的新鮮血液，是名杉搶占市場(chǎng)真高點(diǎn)的不二法寶。

解碼之三：金牌服務(wù)給下游渠道不斷助推

服務(wù)歷來(lái)是樓梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一。

名杉的每一款產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)師們嘔心之作，每道工序都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢評(píng)和監(jiān)管。因此，每一款正品的名杉樓梯都有唯一的身份證明，在每一款樓梯第一級(jí)踏步板和規(guī)定的立柱上，均印有“名杉”和“MI NsuN”商標(biāo)標(biāo)識(shí)，并在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)防偽驗(yàn)證欄目，以確保其高貴的品格不被仿制。

名杉除了制定系統(tǒng)的服務(wù)流程，售后服務(wù)跟蹤流程，客戶檔案，按時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪。并推出《售后服務(wù)手冊(cè)》、《網(wǎng)站防偽驗(yàn)證》等多項(xiàng)售后服務(wù)保證措施。去年8月，名杉在全國(guó)范圍內(nèi)組織一場(chǎng)以“名杉――專業(yè)服務(wù)家”為題為期兩個(gè)月的聲勢(shì)浩大樓梯專業(yè)保養(yǎng)的大回訪活動(dòng)，其星火燎原之勢(shì)堪稱業(yè)內(nèi)一次創(chuàng)舉。

而服務(wù)細(xì)分化，服務(wù)個(gè)性化將是名杉服務(wù)的又一個(gè)新起點(diǎn)。根據(jù)客戶文化格調(diào)、性格修養(yǎng)，提供全套服務(wù)解決方案。讓貴賓級(jí)客戶全程享受貴賓式服務(wù)。

名杉的金牌服務(wù)理念，給下游渠道商不斷助推，在服務(wù)上創(chuàng)造價(jià)值，拉開(kāi)與對(duì)手的距離。

解碼之四：以整木樓梯顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

室內(nèi)樓梯走進(jìn)人們的視線，源于寬敞休閑的家居開(kāi)始成為現(xiàn)代人選擇主流。但隨著樓梯行業(yè)不斷成熟，木樓梯固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式、游戲規(guī)則漸漸破壞。從暫時(shí)來(lái)看散件依然是個(gè)強(qiáng)大的銷售主力軍，但人們?cè)谫I整梯、散件的同時(shí)，卻對(duì)其藝術(shù)及實(shí)用、服務(wù)、配套、訂制管理提出了更高的要求，對(duì)樓梯品牌、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更趨于清晰、理智化。

名杉在這種行業(yè)背景下，審時(shí)度勢(shì)，2006年名杉率先推出了整木樓梯營(yíng)銷概念，率先推出了整木樓梯營(yíng)銷概念，因?yàn)闃翘葙u的不是單一產(chǎn)品，它需要一個(gè)訂制過(guò)程，它也是個(gè)產(chǎn)品組合體，更是一個(gè)整體空間組合關(guān)鍵體。讓人們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中得到一個(gè)享受、服務(wù)的過(guò)程。整木樓梯與實(shí)木樓梯最大的區(qū)別就在于：整木樓梯不單是產(chǎn)品本身全部實(shí)木產(chǎn)品，更講求的是能在展廳中心得到全程的實(shí)木意境及藝術(shù)的享受在這一理念的基礎(chǔ)上，名杉精整銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，建立起一支龐大的整木樓梯展示中心。

這一顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，快速推動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)，奠定了名杉在樓梯行業(yè)的行業(yè)地位和江湖影響力。

解碼之五：以“整木家裝”勾勒企業(yè)愿景

目前，困擾樓梯企業(yè)的最大問(wèn)題是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，很難進(jìn)行規(guī)模化大生產(chǎn)。絕大部分品牌還未完成國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，而標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化是樓梯企業(yè)做大作強(qiáng)的必由之路。名杉較早地把到樓梯行業(yè)這一命脈。切入整木家裝這塊市場(chǎng)蛋糕，解決產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題。

名杉深耕木業(yè)八年。這八年不僅把Pu漆的工藝發(fā)揮得淋漓盡致，還獨(dú)創(chuàng)了仿古、復(fù)色、擦色等獨(dú)特的油漆工藝。在短短的十年里先后完成了數(shù)十項(xiàng)業(yè)界開(kāi)創(chuàng)性專利技術(shù)。已具備向木門(mén)、地板、木家具等木家裝活躍延伸的技術(shù)基礎(chǔ)。