導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過(guò)程,實(shí)際上就是對(duì)過(guò)往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情景。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。

6、__年工作存在問(wèn)題

雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自我對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自我去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，經(jīng)過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。期望__年的銷售成績(jī)比__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)槊靼卓傆幸惶煳夷軌虻玫綑C(jī)會(huì)，有可能成功，有機(jī)會(huì)成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽?jī)我自豪，沒(méi)有辜負(fù)自我的努力，同時(shí)也不會(huì)驕傲自滿，常言道驕兵必?cái)?，這個(gè)道理還是清楚的。

進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對(duì)珠寶有了深刻的諒解，對(duì)于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過(guò)程中因?yàn)樽晕覍?duì)珠寶的了解，讓我在銷售過(guò)程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，有購(gòu)買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因?yàn)槊靼滓ぷ鳎靼兹绾稳スぷ?，深入理解珠寶，成為了一個(gè)“專家”對(duì)于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說(shuō)出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得我說(shuō)的有道理，覺(jué)得我做的是對(duì)的，所以就對(duì)我十分認(rèn)同，對(duì)我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機(jī)會(huì)，相信我，我所說(shuō)的相關(guān)的珠寶知識(shí)已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。

同時(shí)我清楚的明白來(lái)到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時(shí)候會(huì)反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會(huì)從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來(lái)到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對(duì)禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫?huì)喜歡一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對(duì)每一個(gè)客戶都禮數(shù)周全，雖然不會(huì)卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會(huì)缺少一樣，因?yàn)槲易晕仪宄兔靼?，也了解，這就讓我有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

同時(shí)我對(duì)自我有一個(gè)要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時(shí)刻堅(jiān)持一顆向上的心，有人說(shuō)我好強(qiáng)，因?yàn)槲也辉赋蔀橐粋€(gè)落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個(gè)落后的人，時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)不進(jìn)則退，可是也不會(huì)毛毛躁躁，因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉幌矚g那種做事沒(méi)有章法的人，所以我對(duì)自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅(jiān)持完成每一天的任務(wù)。對(duì)自我的學(xué)習(xí)從沒(méi)有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，其實(shí)不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終，想對(duì)銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。固然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，可是實(shí)際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫(kù)存未幾的情景下，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)這類現(xiàn)象，采購(gòu)職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)斟酌給他人帶來(lái)的.麻煩。有時(shí)候由于一句話或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，可是請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂?？墒俏視?huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情景，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中??？蛻粢?，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)?？蛻舨粷M足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問(wèn)題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)期望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)?？墒沁@幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺(tái)，也十分感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫忙，感激你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并進(jìn)取與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都進(jìn)取參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過(guò)自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績(jī)，并且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后濰坊日?qǐng)?bào)，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并且經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感激同事對(duì)我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一向協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。

篇2

近幾年來(lái)，我們認(rèn)真制訂與實(shí)施以創(chuàng)評(píng)“五星級(jí)”藥監(jiān)員為重點(diǎn)，以“五數(shù)”管理為主線的年度目標(biāo)管理責(zé)任制，對(duì)加強(qiáng)機(jī)關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，調(diào)動(dòng)藥監(jiān)隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性、完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收到了明顯的成效。經(jīng)市局考核，各項(xiàng)工作均已達(dá)標(biāo)，名次排位靠前，先后受到省、市局的通報(bào)表彰。

如何搞好目標(biāo)管理，順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？我們認(rèn)為，這既是踐行科學(xué)發(fā)展觀的時(shí)代要求，也是衡量一個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子管理能力的尺度之一。我們的做法和體會(huì)是：走好“三步棋”，處理好“三個(gè)關(guān)系”。

走好“三步棋”是：

制定方略：科學(xué)監(jiān)管的行動(dòng)綱領(lǐng)

一年一度的目標(biāo)管理實(shí)施方案，是每年的開篇之計(jì)，開局之舉。從2004年開始，我們便按照省、市局的部署要求，但又不完全照搬照抄，而是發(fā)動(dòng)全局員工聯(lián)系實(shí)際世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,，開動(dòng)腦筋，建言獻(xiàn)策，集思廣益，在充分調(diào)研、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了創(chuàng)評(píng)“五星級(jí)”藥監(jiān)員活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，即忠誠(chéng)星（信念堅(jiān)定、恪盡職守），廉潔星（清正廉潔、奉公守法），勤政星（愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮扎實(shí)），能績(jī)星（熟練業(yè)務(wù)，成績(jī)顯著），愛(ài)民星（心系百姓、執(zhí)法為民），2005年，我們又在此基礎(chǔ)上，將“五星”內(nèi)容具體到“五數(shù)”管理，即查處偽劣藥品數(shù)、完成現(xiàn)場(chǎng)快檢數(shù)、下鄉(xiāng)村工作天數(shù)、受理群眾投訴舉報(bào)數(shù)，信息文稿上稿數(shù)，使之更具可操作性，并將此“五數(shù)”要求具體分解到本局年度目標(biāo)管理百分制實(shí)施方案之中。該方案包括工作目標(biāo)、工作分工、制約措施、注意事項(xiàng)四個(gè)部分，工作目標(biāo)共計(jì)100分，其中：行政監(jiān)督與管理30分，技術(shù)監(jiān)督20分，廉政與勤政20分，學(xué)習(xí)與宣傳20分，食品安全協(xié)調(diào)10份。每項(xiàng)目標(biāo)中又劃為若干分項(xiàng)與子項(xiàng)，周到具體，環(huán)環(huán)相扣，使之項(xiàng)項(xiàng)有目標(biāo)，人人有擔(dān)子，成為指導(dǎo)全年監(jiān)管工作的行動(dòng)綱領(lǐng)。

過(guò)程監(jiān)督：不可或缺的中途加油

方案制訂后，關(guān)鍵在實(shí)施。隨著時(shí)間的推移和某種思維慣性的紛撓，如果我們忽視檢查督促，有些工作難免會(huì)出現(xiàn)顧此失彼甚至脫節(jié)失衡之虞。為此，我們始終注意以制約措施來(lái)提醒全體員工，堅(jiān)持每星期、每月末、每季初定期檢查、匯報(bào)、布置下步工作，發(fā)現(xiàn)哪根“弦”松了便擰緊哪根“弦”，或者對(duì)事情，或者對(duì)個(gè)人，做到從全局出發(fā)，從局部入手，既肯定成績(jī)，又不回避問(wèn)題，熱情幫促，嚴(yán)格要求。今年春節(jié)前后，由于年終總結(jié)和休長(zhǎng)假，一季度的工作日相對(duì)減少了，節(jié)后如何盡快恢復(fù)“元?dú)狻保课覀儾扇×艘恍┐胧?，啟發(fā)大家以“五數(shù)”指標(biāo)測(cè)距離，增強(qiáng)緊迫感；以“五星”標(biāo)準(zhǔn)量自己，激勵(lì)責(zé)任心。經(jīng)過(guò)一番“加油”、“打氣”，使大家迅速恢復(fù)了正常的心態(tài)，旺盛的斗志，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理任務(wù)而同心協(xié)力，奮斗不息。

考核到位：顯示風(fēng)采的全息畫圖

考核評(píng)估是全年工作的回顧與總結(jié)世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,，是對(duì)本單位和每個(gè)員工一年辛勤勞作的檢閱和定格。能否全面、準(zhǔn)確地給出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，關(guān)系到單位的整體形象和員工個(gè)人的精神風(fēng)貌。所以，我局十分注重走好這步棋：一是堅(jiān)持實(shí)事求是，不打“人情分”，避免主觀隨意性。對(duì)每個(gè)員工每項(xiàng)工作的考核，盡最大可能做到有據(jù)有理，客觀公正；加分增色令人心悅誠(chéng)服，扣分打折使人無(wú)可厚非。二是將考核評(píng)分的過(guò)程當(dāng)作肯定成績(jī)、尋找差距的方式，首先由個(gè)人總結(jié)匯報(bào)、自評(píng)打分，再由大家民主評(píng)議、建議給分，最后由領(lǐng)導(dǎo)綜合權(quán)衡，確定分寸。三是考核的結(jié)果與創(chuàng)評(píng)“五星級(jí)”藥監(jiān)員活動(dòng)掛鉤，每季末，將各人完成“五數(shù)”的主要數(shù)據(jù)公之以眾；到年終，再按全年考核得分名次排出不同星級(jí)位置，張榜公示，使本單位出色的藥監(jiān)形象得以升華，給廣大公眾留下良好的口碑。

處理好“三個(gè)關(guān)系”是：

第一、量化與細(xì)化，二者均應(yīng)深化。沒(méi)有清晰具體的量化指標(biāo)，目標(biāo)管理方案便是無(wú)的放矢；各項(xiàng)指標(biāo)不細(xì)分到多個(gè)子項(xiàng)和個(gè)人，也就成了“粗放經(jīng)營(yíng)”，欲速不達(dá)。因此，我們以省、市局年度目標(biāo)管理的總體要求和具體任務(wù)為蘭本，聯(lián)系基層局的具體情況，有的“對(duì)號(hào)入座”，有的“隨機(jī)應(yīng)變”，寧可先難后易，“不厭其繁”，也要掌握要領(lǐng)，簡(jiǎn)繁相宜。經(jīng)過(guò)反復(fù)研究推敲，將各項(xiàng)任務(wù)都分解成若干量化指標(biāo)，并根據(jù)不同分工落實(shí)到各人肩上。同時(shí)，在制約措施中逐項(xiàng)分切加分、扣分細(xì)目，使之一目了然，便于操作，以在考核評(píng)分時(shí)充分體現(xiàn)出公平合理和客觀公正。此舉乍看頗為繁瑣，實(shí)則反映了科學(xué)監(jiān)管的必然要求。

篇3

下面就本人在教學(xué)中的一點(diǎn)體會(huì)與大家一起探討.

一、以圖為根本，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力

低年級(jí)看圖說(shuō)話，寫話教學(xué)是作文教學(xué)的基礎(chǔ)。為了培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言和思維能力，看圖講述有著不可磨滅的優(yōu)點(diǎn)，圖為根本，他非常符合兒童的心理特點(diǎn)，因?yàn)樨S富的畫面，逼真的形象，有趣的情節(jié)，不但可以開闊學(xué)生的眼界，還可以培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，口頭表達(dá)能力，因此，我嘗試著把看圖講述作為訓(xùn)練學(xué)生思維的途徑，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和發(fā)展創(chuàng)造思維的能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。

二、培養(yǎng)興趣，讓學(xué)生愛(ài)說(shuō)話，會(huì)說(shuō)話

興趣是最好的老師，說(shuō)話興趣的培養(yǎng)是充分發(fā)揮與發(fā)展學(xué)生主動(dòng)寫話的關(guān)鍵，低年級(jí)識(shí)字少，閱讀能力低，思路狹窄，看問(wèn)題片面，這給學(xué)生寫話帶來(lái)困難，但是低年級(jí)學(xué)生最喜歡聽講故事，我抓住這個(gè)特點(diǎn)，采取聽故事，講故事，編故事的方法來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的興趣。

1.教師問(wèn)，學(xué)生講

學(xué)生自己看圖講故事比較難，那么讓他們先聽老師講故事。在講故事前，我事先布置要求，“講完后把故事中提出的問(wèn)題說(shuō)給老師聽，不然下次老師不給你們講故事了?！边@樣孩子們就會(huì)專心聽講，邊聽邊想。故事講完后孩子們紛紛舉手回答老師的問(wèn)題，逐漸變得想說(shuō)話，愛(ài)說(shuō)話了。為了使學(xué)生都得到說(shuō)話的機(jī)會(huì)，我讓他們同桌互說(shuō)，分組說(shuō)，即達(dá)到了說(shuō)話訓(xùn)練的目的，又增強(qiáng)了學(xué)生之間的相互了解。

2.教師講故事，學(xué)生復(fù)述

復(fù)述故事是發(fā)展語(yǔ)言，開闊思路的一條有效途徑，教師用生動(dòng)淺顯的語(yǔ)言把故事講清楚，學(xué)生就會(huì)比較容易復(fù)述出來(lái)。

3.看圖編故事

課本中的插圖很適應(yīng)低年級(jí)學(xué)生的年齡的特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，我采用以下幾個(gè)步驟進(jìn)行教學(xué)

（1）教學(xué)生一般模式。（找時(shí)間，地點(diǎn)，人物，他們?cè)诟墒裁矗?/p>

（2）培養(yǎng)學(xué)生按順序進(jìn)行觀察。觀察有順序，表達(dá)才有條理，觀察仔細(xì)，表達(dá)才能具體，先觀察概括圖畫的主要內(nèi)容，再有順序的說(shuō)出來(lái)。

（3）進(jìn)行想象。只有當(dāng)兒童能夠展開想象的翅膀，才能把形象表達(dá)的更生動(dòng)，鮮明。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)人物表情，動(dòng)作想象出人物的心情和語(yǔ)言，邊想象邊用不同的語(yǔ)句表達(dá)出來(lái)。

（4）把圖上內(nèi)容用自己的話表達(dá)出來(lái)。

（5）書寫。

這樣，學(xué)生在愉快的情緒中把這個(gè)說(shuō)話訓(xùn)練完成了，他們會(huì)感到很有趣，樂(lè)意學(xué)。

三、日常生活中積累素材

形象直觀的事物最容易被學(xué)生接受，在說(shuō)話教學(xué)中，我注意借助實(shí)物進(jìn)行說(shuō)話教學(xué)，如書包，文具盒，玩具，手帕等練習(xí)說(shuō)話，培養(yǎng)他們觀察，認(rèn)識(shí)事物的能力。

篇4

 　作為第一線，銷售部的銷售預(yù)估起著重要的作用！

作好銷售預(yù)估，將會(huì)對(duì)原物料的采購(gòu)、生產(chǎn)安排及儲(chǔ)運(yùn)管理等大有裨益！但是如何作好呢？將是一個(gè)長(zhǎng)期的分析總結(jié)的過(guò)程，可以盡善盡美。    單從銷售來(lái)看，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是以消費(fèi)者為核心的買方市場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)由寡頭競(jìng)爭(zhēng)向多頭或者完全競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠家增加了，消費(fèi)者可以尋求到更多的替代產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。要作好銷售預(yù)估，必須從市場(chǎng)出發(fā)，弄清消費(fèi)者的需求，顧客在信息透明化的購(gòu)買環(huán)境下消費(fèi)，可以選擇自己滿意的產(chǎn)品，從質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、服務(wù)、附加值上得到滿足，因此，要做以需求為導(dǎo)向的銷售預(yù)估，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需要！    但是完整的銷售預(yù)估是與多因素相關(guān)的．    首先是結(jié)合目標(biāo)。市場(chǎng)部給定的目標(biāo)分到省公司、省公司調(diào)整后會(huì)給銷售部一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，接下來(lái)是目標(biāo)分解。在分解到每個(gè)區(qū)域時(shí)，要結(jié)合每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)基礎(chǔ)，確定其今年的成長(zhǎng)率。目標(biāo)確定后它就是我們作銷售預(yù)估首先要參考的要素了．

比如說(shuō)去年我們銷售部銷售了200萬(wàn)，今年要成長(zhǎng)10%，那么去年哪些區(qū)域因?yàn)橐恍┨厥庠?，如?jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競(jìng)品在此區(qū)域重點(diǎn)投入等造成我公司產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)成正常銷售或者說(shuō)沒(méi)有飽和，因此，在考慮成長(zhǎng)率時(shí)就要考慮適當(dāng)增加，將10%提高到11%，其他區(qū)域則想相應(yīng)降低  1%的成長(zhǎng)率。    其次結(jié)合往年的銷售數(shù)據(jù)。往年完整的銷售數(shù)據(jù)是提供未來(lái)銷售預(yù)估的重要依據(jù)。其中包括品項(xiàng)、銷售數(shù)量、影響銷售的重要因素、客戶的實(shí)際銷售庫(kù)存等。對(duì)于這些資料必須要系統(tǒng)完整的。

如果有新品上市，或者產(chǎn)品調(diào)整，一些舊產(chǎn)品已經(jīng)推出市場(chǎng)，則需要在產(chǎn)品上調(diào)整業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。比如說(shuō)XX年好當(dāng)家開始瘦身并退出了銷售，同時(shí)新產(chǎn)品已經(jīng)上市，最開始會(huì)保守或樂(lè)觀的估計(jì)銷售，但是10年就應(yīng)該準(zhǔn)確的預(yù)估了，因?yàn)橛辛艘荒甑匿N售資料作為參考，因此要對(duì)以往的銷售資料作詳盡的分析。比如說(shuō)XX年新品的月均銷量為20萬(wàn)，今年根據(jù)其市場(chǎng)成熟度確定其成長(zhǎng)率，就目前來(lái)說(shuō)，新品還處于市場(chǎng)品牌塑造階段，在推廣等拉力下，應(yīng)該還有成長(zhǎng)，要做的就是準(zhǔn)確地預(yù)估其成長(zhǎng)速度，再作出成長(zhǎng)率。    在做品項(xiàng)預(yù)估時(shí)，要綜合上年度銷售數(shù)據(jù)，而在品項(xiàng)上要根據(jù)上月或上上月銷售品項(xiàng)構(gòu)成作出本月預(yù)估時(shí)各品項(xiàng)的占比情況，這樣比較準(zhǔn)確，但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導(dǎo)致銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的改變，使其更具客觀性。    再次是要作好業(yè)績(jī)修正。對(duì)于各個(gè)大區(qū)每月的銷售進(jìn)度、一些客觀因素進(jìn)行追蹤，每個(gè)區(qū)域都應(yīng)該有一個(gè)對(duì)業(yè)績(jī)的預(yù)估，一線的的預(yù)估更具參考性，因?yàn)橐痪€人員，能確切地把握目標(biāo)的達(dá)成情況，如果因?yàn)橐恍┓菢I(yè)務(wù)層面因素，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不能按目標(biāo)達(dá)成，那么就應(yīng)該如實(shí)回報(bào)其修正后的銷售預(yù)估。將各大區(qū)的修正銷量進(jìn)行綜合，再對(duì)銷售部上月的銷售預(yù)估進(jìn)行調(diào)整，使其預(yù)估誤差范圍更小。    2月份會(huì)做3、4兩個(gè)月的銷售預(yù)估，然后3月份會(huì)做4、5兩個(gè)月的銷售預(yù)估，2月分做4月份的銷售預(yù)估時(shí)，品項(xiàng)占比結(jié)構(gòu)依據(jù)的是1月的，3月份做4月份的銷售預(yù)估則是依據(jù)2月的各品項(xiàng)銷售占比，如何作出品項(xiàng)的調(diào)整呢，在第二次修正時(shí)，絕不可以簡(jiǎn)單的按照2月的銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，最好是去1、2月的平均占比，因?yàn)?月過(guò)年，有的品項(xiàng)缺貨，造成品項(xiàng)在銷售上不能真實(shí)的反映市場(chǎng)需要。同時(shí)，第一次做4月份預(yù)估時(shí)，可能是按照100%，那么在第二次時(shí)可能要對(duì)整體達(dá)成作出調(diào)整，3月學(xué)校開學(xué)店老板都大規(guī)模的拿貨，在月底盤存經(jīng)銷商的庫(kù)房時(shí)，發(fā)現(xiàn)基本已經(jīng)分銷出去，但是下游及終端仍有庫(kù)存壓力，那么4月的目標(biāo)就需要降低了，如果第一次是按照100%預(yù)估的，那么在第二次修正時(shí)，則根據(jù)實(shí)際調(diào)整為90%或95%，這樣可以避免出現(xiàn)太大的預(yù)估誤差。

準(zhǔn)確的銷售預(yù)估，可以為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，可以減少財(cái)務(wù)開支，可以把握產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，增加業(yè)績(jī)，因此，價(jià)值巨大！

篇5

XX街參加區(qū)XXXX年“都市熱浪”

社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

X年X月X日晚，我街組織轄內(nèi)各單位、學(xué)校、文藝團(tuán)隊(duì)參加X(jué)X區(qū)文化局舉辦的“都市熱浪”社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演，演員們?yōu)榍皝?lái)觀看的群眾獻(xiàn)上了一臺(tái)精彩的晚會(huì)，前來(lái)觀看的群眾約7七千人次?，F(xiàn)將此次晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：一、活動(dòng)的組織

對(duì)于此次大型的戶外演出，我街非常重視，由街道辦事處牽頭，轄區(qū)內(nèi)各有關(guān)單位、學(xué)校、各文藝團(tuán)隊(duì)參加。街文化站、工、青、婦主要負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，街黨政辦公室協(xié)調(diào)，街各科室、社區(qū)居委會(huì)協(xié)助主辦。我街還要求各部門積極協(xié)助并高度重視此次活動(dòng)，要充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，通過(guò)開展活動(dòng)，帶動(dòng)我街社區(qū)文化工作的順利發(fā)展。

二、領(lǐng)導(dǎo)重視

我街今年是第一次搞這樣大型的戶外演出活動(dòng)，街領(lǐng)導(dǎo)對(duì)演出工作狠抓落實(shí)，不但從人力、物力上支持演出，更組織各主要負(fù)責(zé)人開會(huì)討論工作的開展程序，將各項(xiàng)工作落實(shí)到個(gè)人，并安排街道黨工委副書記負(fù)責(zé)此次演出工作的總體指揮與安排。由于街道領(lǐng)導(dǎo)的重視，使我街此次演出能順利開展，并取得滿意的成效。

三、工作措施

1、細(xì)致認(rèn)真，安排具體

由于此次“都市熱浪”社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演是在戶外進(jìn)行的，對(duì)于我街來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞臺(tái)，并在演出之前進(jìn)行1-2次的彩排，以保證演出效果。

但這次戶外演出，由于演出地點(diǎn)的特殊性，舞臺(tái)是演出當(dāng)天臨時(shí)搭建的，演員就不能安排時(shí)間進(jìn)行彩排，為保證演出效果，我街領(lǐng)導(dǎo)親自到演出現(xiàn)場(chǎng)觀看場(chǎng)地，并了解演出需注意的細(xì)節(jié)及現(xiàn)場(chǎng)的演出設(shè)備，做到心中有數(shù)。

2、認(rèn)真做好節(jié)目的審查把關(guān)工作

為保證演出節(jié)目的質(zhì)量，我街認(rèn)真把好節(jié)目的審查關(guān)，街領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)同志多次到參加演出的單位審核節(jié)目，并對(duì)演出節(jié)目存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議，保證演出節(jié)目的質(zhì)量。

3、做好工作分工，保證統(tǒng)一協(xié)調(diào)

由于此次參加的單位、團(tuán)隊(duì)多，演員人數(shù)也多（達(dá)120多人），加上是戶外演出，地點(diǎn)較遠(yuǎn)，為使演出能順利進(jìn)行，我街將演出的各項(xiàng)工作分配到個(gè)人，使到演員接送，會(huì)場(chǎng)布置，座位安排等細(xì)致工作無(wú)一遺漏，使演出能按時(shí)開始。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

XX年“都市熱浪”社區(qū)廣場(chǎng)文藝展演圓滿結(jié)束了，我街也從此次戶外演出里得到了不少經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾方面：

1、提高自身工作能力。由于戶外演出與戶內(nèi)演出的演出條件有很大的差別，要注意的問(wèn)題，使我街學(xué)到了不少的演出經(jīng)驗(yàn)，有利于提高自身的工作能力。

2、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要性。通過(guò)此次戶外大型演出，使我們看到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要性。這次演出，我街動(dòng)用的人力、物力非常大，加上參加演出的演員人數(shù)多，要使工作能順利展開，協(xié)調(diào)統(tǒng)一性是必不可少的。由于我街做演出籌備期間做到事無(wú)大小，各有分工，并要求各部門要高度重視，加強(qiáng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促使了此次演出能圓滿成功。

3、做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，把好節(jié)目審查關(guān)。對(duì)于此次演出，我街一如既往地做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，把征集演出節(jié)目的通知發(fā)到各轄內(nèi)單位、學(xué)校及文藝隊(duì)伍手上，力求送演的節(jié)目形式多樣。除此之外，還對(duì)送演的節(jié)目嚴(yán)把關(guān)，挑選內(nèi)容好，可看性強(qiáng)，演出質(zhì)量高的節(jié)目送演。

篇6

文/全坤鵬

摘 要：化學(xué)是九年級(jí)學(xué)生剛接觸的一門課，在這一學(xué)年的教學(xué)過(guò)程中，有一些感觸。

關(guān)鍵詞：化學(xué)教學(xué)；學(xué)習(xí)方法；主體；探究；創(chuàng)新

我是第二次教初中化學(xué)，各方面經(jīng)驗(yàn)還有很多不足，這是我對(duì)自己以前的教學(xué)進(jìn)行的一些反思。

一、學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體

課堂上，促使學(xué)生超前思維，形成向教師（包括課本）“挑戰(zhàn)”的態(tài)勢(shì)，把教師的“授”讓給學(xué)生“講”，教師來(lái)評(píng)，使學(xué)生在思維運(yùn)動(dòng)中訓(xùn)練思維，真正做學(xué)習(xí)的主人。在這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師不僅是傳授知識(shí)，而且是激活知識(shí)，是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，是學(xué)生學(xué)習(xí)的服務(wù)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)者，教師的角色意識(shí)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

二、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力

探究性學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)化學(xué)的一種重要方式，是培養(yǎng)學(xué)生探究意識(shí)能力的重要途徑。要培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，教師必須探究教學(xué)方法，以課本上的化學(xué)知識(shí)為基本探究?jī)?nèi)容，按照課程內(nèi)容的要求，積極開展實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)。教師通過(guò)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)探究認(rèn)識(shí)物質(zhì)，掌握化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中動(dòng)手動(dòng)腦，初步學(xué)會(huì)化學(xué)研究的實(shí)驗(yàn)方法，增進(jìn)對(duì)科學(xué)探究的理解，體驗(yàn)探究的樂(lè)趣，發(fā)展科學(xué)探究能力。

三、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

生活是知識(shí)的源泉，而化學(xué)更是一門與人們生活緊密相關(guān)的科學(xué)。人的衣食住行等都離不開化學(xué)，人類文明的發(fā)展史，在某種程度上可看成是人們利用自然和改造自然的化學(xué)史。在教學(xué)實(shí)踐中積極開展第二課堂活動(dòng)——課外實(shí)踐活動(dòng)。可用如下形式進(jìn)行課外化學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)：一是組織實(shí)驗(yàn)興趣小組，在教師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自愿組織起來(lái)，研究實(shí)驗(yàn)教學(xué)及生活中的一些問(wèn)題，撰寫小論文、編輯實(shí)驗(yàn)資料等；二是開展化學(xué)游戲，寓實(shí)驗(yàn)于娛樂(lè)之中，定期舉辦化學(xué)晚會(huì)，開展化學(xué)游戲活動(dòng)，通過(guò)科學(xué)性與趣味性、知識(shí)性與娛樂(lè)性的完美統(tǒng)一以適合中學(xué)學(xué)生的心理特點(diǎn)，從而提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技巧，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

在今后的化學(xué)教學(xué)中，要讓每一個(gè)學(xué)生以輕松愉快的心情去積極探究化學(xué)變化的奧妙，形成持續(xù)的化學(xué)興趣，增強(qiáng)學(xué)好化學(xué)的自信心，使不同水平的學(xué)生都能得到良好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇7

【關(guān)鍵詞】 不寐；少寐；早醒

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.01.072

遼寧省名醫(yī)李鐵教授善治雜癥， 作者有幸侍診其右， 今列舉其治療不寐典型醫(yī)案， 分析總結(jié)其治療不寐的方證思路及其辨證論治的思想， 以享同道。不寐是以經(jīng)常不能獲得正常睡眠為特征的一類病證， 主要表現(xiàn)為睡眠時(shí)間、深度的不足， 輕者為入睡困難或寐而不酣， 時(shí)寐時(shí)醒或醒后不能再寐， 重則徹夜不寐[1， 2]。李鐵教授認(rèn)為不寐是由于情志所傷、飲食失節(jié)、勞逸失調(diào)、久病體虛等原因致臟腑機(jī)能紊亂、氣血失和、陰陽(yáng)失調(diào)、陰虛不能納陽(yáng)或陽(yáng)虛不得入于陰[3]?？偱c心肝脾腎以及氣血不足有關(guān)， 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為與疾病、藥物、食物、年齡有關(guān)。臨床證型繁多， 臨證往往不知所措。李鐵教授執(zhí)簡(jiǎn)馭繁， 分為三證， 包括不寐（入睡困難）、少寐（時(shí)寐時(shí)醒）、早醒（醒后不寐）， 以此三證三法臨證， 獲效頗豐， 今詳茲于下。

1 不寐（入睡困難）證治

1. 1 病因病機(jī) 肝氣郁結(jié)。因情志不遂， 肝氣郁結(jié)， 氣郁化火， 邪火擾動(dòng)心神， 心神不安則久臥而不得眠。治則：疏肝解郁、養(yǎng)陰安神。經(jīng)驗(yàn)方：小柴胡湯加減。

1. 2 驗(yàn)案 患者， 女， 55歲。2016年3月8日初診。自述近1年前因家事繁擾、過(guò)度思慮而發(fā)不寐， 輾轉(zhuǎn)治之不愈。現(xiàn)癥：入睡困難， 寐中多夢(mèng)易醒， 頭目昏眩， 心悸氣短， 體倦食少， 面色無(wú)華， 爪甲不榮；伴晨起口苦， 舌質(zhì)淡暗， 有瘀點(diǎn)， 齒痕， 苔薄白， 脈沉弦。處方： 柴胡10 g， 黃芩10 g， 清半夏15 g， 厚樸20 g， 元胡15 g， 枳實(shí)15 g， 香附15 g， 郁金10 g， 龍骨30 g， 牡蠣30 g， 茯神15 g， 遠(yuǎn)志15 g， 夜交藤15 g， 甘草10 g， 7劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。二診：2016年3月15日。睡眠與情緒均好轉(zhuǎn)， 口苦減輕， 伴手足不溫， 畏寒， 上方去黃芩加麻黃10 g， 桂枝20 g， 夜交藤15 g ， 7劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。三診：2016年3月22日。睡眠明顯好轉(zhuǎn)， 無(wú)夢(mèng)。效不更方， 繼服上方7劑。睡眠基本改善， 未再服藥。本案為患者思慮傷脾， 肝氣郁閉， 故方中小柴胡湯疏肝解郁；元胡、枳實(shí)、香附、郁金行郁閉之氣；龍骨、牡蠣、茯神、遠(yuǎn)志、夜交藤安神、養(yǎng)神相結(jié)合；甘草調(diào)和諸藥。全方合用有疏肝解郁、養(yǎng)陰安神之功， 則不寐可解[4]。

2 早醒（醒后不寐）證治

2. 1 病因病機(jī) 營(yíng)血蘊(yùn)熱。年老、久病或熱病傷陰后， 陰虛生內(nèi)熱， 熱擾營(yíng)血， 虛煩不得眠。治則：清宣郁熱、養(yǎng)陰安神。經(jīng)驗(yàn)方：梔子豉湯加減。

2. 2 驗(yàn)案 患者， 女， 60歲。2016年9月29日初診?；颊?年前出現(xiàn)失眠， 以多夢(mèng)、早醒為主， 間斷服用中西藥治療， 病情反復(fù)波動(dòng)。現(xiàn)癥：寐中多夢(mèng)， 醒后無(wú)法入睡， 伴心煩易怒， 胸悶， 汗出， 舌質(zhì)淡， 有齒痕， 苔薄黃， 脈弦數(shù)[5]。處方：生梔子15 g， 淡豆豉15 g， 百合15 g， 生地15 g， 三棱25 g， 莪術(shù)15 g， 10 g， 炒棗仁20 g， 炒麥芽15 g， 石菖蒲15 g， 郁金20 g， 麥冬15 g， 五味子15 g， 生龍骨20 g， 生牡蠣20 g， 生甘草10 g， 10劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。二診：2016年10月11日。失眠好轉(zhuǎn)， 偶有惡心， 上方去麥冬、五味子， 7劑水煎服， 1劑/d， 早晚分服。服藥后睡眠基本改善。本案為患者思慮傷脾， 肝氣郁閉， 故方中梔子豉湯清宣郁熱， 百合地黃湯滋陰清熱；清肝熱， 養(yǎng)肝陰；炒棗仁、炒麥芽、石菖蒲、郁金、麥冬、五味子、生龍骨、生牡蠣、斂陰安神；五味子酸收， 以增強(qiáng)益氣養(yǎng)陰之力， 并能安神益志[6-9]?！夺t(yī)方考》：“有形之血不能自生， 生于無(wú)形之氣故也?！惫室匀狻⑤g(shù)破氣行血， 甘草調(diào)和諸藥。全方合用有養(yǎng)陰安神， 清宣郁熱之功， 則不寐之病可獲全效[10]。

按：李鐵教授臨證有十六字原則“守住經(jīng)方、辨證施治、注重效藥、隨癥加減?！痹诓幻乱蛔C的治療中更是體現(xiàn)的淋漓盡致。不寐的治療原則當(dāng)以補(bǔ)虛瀉實(shí)、調(diào)整臟腑氣血陰陽(yáng)為主?！笆哒?， 病位在肝， 與心脾腎相關(guān)[11]。法不離《內(nèi)經(jīng)》， 方不離《傷寒》。《金匱要略?五藏風(fēng)寒積聚病脈證并治》中曰： “心氣虛者， 其人則畏， 合目欲眠， 夢(mèng)遠(yuǎn)行而精神離散， 魂魄妄行?！辈∥回?zé)之于心[12]。治療應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①以平為期：調(diào)整陰陽(yáng)平衡是本病治療關(guān)鍵之所在， 尊《內(nèi)經(jīng)》：“謹(jǐn)察陰陽(yáng)所在而調(diào)之， 以平為期”。②要守住經(jīng)方：尊《傷寒論》以方證論治?？梢浴胺诫S證出， 以證驗(yàn)方”。③當(dāng)從肝論治：注重情志， 在藥物的基礎(chǔ)上結(jié)合有效的心理疏導(dǎo)， 積極消除患者的顧慮和緊張情緒， 保持精神舒暢， 可以事半功倍[13]。④注重效藥：?jiǎn)挝端?、引?jīng)藥、效藥的應(yīng)用可以有效的提高臨床效果， 如半夏的應(yīng)用[14]。雷婕[2]搜集近7年中醫(yī)治療不寐的文獻(xiàn)， 應(yīng)用頻數(shù)分析治療不寐藥物的分布規(guī)律， 結(jié)果表明半夏的應(yīng)用頻率僅次于疏肝理氣藥物?！鹅`樞?邪客》所記載“半夏秫米湯”是以半夏為配伍治療不寐， 至今為醫(yī)家所廣泛應(yīng)用[15]。馬云枝老認(rèn)為[3]：“脾胃居中， 氣機(jī)升降之樞軸”， 故以小柴胡湯調(diào)暢氣機(jī)， 解半表半里之氣郁。既能秉承歷代先賢經(jīng)驗(yàn)， 又能結(jié)合李鐵教授臨證心得， 使不寐的證治， 效如桴鼓。

參考文獻(xiàn)

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篇8

這次就針對(duì)我在今年高考中的得與失進(jìn)行一下總結(jié)，然后給出一些建議吧?？赡艽蠹乙脖容^疑惑為什么語(yǔ)文老師找了那么一個(gè)垃圾的學(xué)長(zhǎng)來(lái)給我們做演講呢？老師應(yīng)該不是找一個(gè)北大清華的學(xué)長(zhǎng)那也至少是985.211的學(xué)長(zhǎng)吧？那我就得提出一個(gè)新的觀點(diǎn)了：一個(gè)成功的學(xué)弟or學(xué)妹就是要踩著一個(gè)高考失敗的學(xué)長(zhǎng)的尸體走過(guò)~~優(yōu)秀是一種習(xí)慣。一個(gè)優(yōu)秀的人，始終是優(yōu)秀的，。我們一般人都是望而卻步，別說(shuō)超越他了，連敢都不敢靠近他。

那我們廢話少說(shuō)，開始看看失敗的價(jià)值吧。

既然大家剛在16號(hào)考了一模？那我們就從一模說(shuō)起吧。你們老師在考試之前和你們?cè)趺凑f(shuō)一模的？那你認(rèn)為這句話對(duì)嗎？你就服氣嗎？或者說(shuō)屈服了嗎？考完了，能說(shuō)一下你們的感受嗎？是覺(jué)得高考有希望了？還是人生從此暗淡了，心里不斷地在想要不要回來(lái)復(fù)讀呢？

“一模決定高考”這句話在一定程度上對(duì)的，但是大家都知道的，凡事都有例外的。那例外就是黑馬！而他們很有可能就出現(xiàn)在剛才的那些不服氣的，不屈服的同學(xué)當(dāng)中！

那是什么成就了黑馬呢？或者說(shuō)你如何成為黑馬？

奮斗篇：

1.努力從未遲到，即使是從現(xiàn)在開始。不甘心就不要放棄啊，看不過(guò)去就起來(lái)改變啊。要么就證明自己的能力，要么就閉嘴接受現(xiàn)實(shí)。所有好走的路都是下坡，失敗是可以接受的，但是沒(méi)有試圖奮斗過(guò)的失敗是沒(méi)有借口的零分。--明道《勝女的代價(jià)》你知道現(xiàn)在你們班里最勤快的是誰(shuí)嗎？你知道誰(shuí)最早起床到教室嗎？你知道誰(shuí)最后一個(gè)離開教室的嗎？那他的成績(jī)?cè)趺礃?，而你的成?jī)又是怎么樣？你看著他是不是除了敬佩懼怕，或者說(shuō)投去自己很不屑的眼光，哼！書呆子！有些事情現(xiàn)在不做，一輩子都不會(huì)做了。想上好大學(xué)的就從現(xiàn)在開始努力，只要你肯努力，任何時(shí)候都沒(méi)有遲。而且全世界都會(huì)為你讓路！

2.腳踏實(shí)地，心埋理想。當(dāng)然有的同學(xué)一看到這個(gè)心埋理想，就會(huì)比較納悶地想說(shuō)學(xué)長(zhǎng)應(yīng)該是心懷夢(mèng)想吧。沒(méi)錯(cuò)，我就是要強(qiáng)調(diào)把夢(mèng)想埋在心里，這樣它才能夠慢慢長(zhǎng)大！努力不是整天喊著說(shuō)我要上某某某大學(xué)的，要是這樣的話，你就有可能和現(xiàn)在的我一樣！整天在那里喊口號(hào)， 你會(huì)很累的！這樣的同學(xué)會(huì)很容易浮燥，給自己造成很大的壓力。隨著而來(lái)的就是懷疑自己的能力，各種厭學(xué)恐懼和失眠就來(lái)了。理想和現(xiàn)實(shí)緊密的結(jié)合在一起，可有可能不斷得接近或者實(shí)現(xiàn)理想?？醋约合胍_(dá)到什么水平，就要付出怎么樣的努力甚至要超過(guò)很多。先看看自己吧，想考個(gè)北京化工大學(xué)，居然還帶手機(jī)來(lái)玩，上自習(xí)以看書為借口，放假回家就看電視，還說(shuō)放松放松。一下課就跑出教室，或者一到第五節(jié)就想著去吃飯！我們班有一個(gè)女同學(xué)，高一高二基本上都是40名之后的，但是一到高三，她每天早上就很早起床，基本都是第一個(gè)，每次放學(xué)都是最后一個(gè)走，而且午休基本都是在教室學(xué)著學(xué)著累了，就趴在座子上睡著了。睡了一會(huì)兒，然后洗把臉，下午就接著正常上課！下課的時(shí)候，就趴在座子那里睡了一下，要么就是在寫練習(xí)，然后繼續(xù)上課?？荚嚊](méi)有考好，她坐在座位上哭了，但是她哭完之后又繼續(xù)學(xué)習(xí)。我們?cè)谝慌阅目粗娜?，現(xiàn)在就有了我默默地看著她去了重點(diǎn)大學(xué)學(xué)習(xí)的樣子咯。心埋理想，就是無(wú)論別人怎么做，自己都不為之動(dòng)搖自己的理想，一個(gè)同學(xué)他在一模之前翻墻出去打游戲，而且被學(xué)校捉住處分了，他老爸最開始想讓他上一本的，但是他老爸領(lǐng)他的時(shí)候就說(shuō)能上二本都差不多了，那個(gè)同學(xué)被捉了之后就變得老實(shí)了，每天好好做自己的題，記自己的東西，問(wèn)老師問(wèn)題，就這樣他本來(lái)想考廣西大學(xué)的，可是高考出來(lái)他得了560多，現(xiàn)在他去了更厲害的中南大學(xué)！有些東西，該暫時(shí)放下的，還是要放下的，手機(jī)，網(wǎng)游，所謂的愛(ài)情，在我們班因?yàn)檫@些東西高考失敗的那是有的啊，就舉個(gè)手機(jī)游戲的吧，我一個(gè)很厲害的同學(xué)，考試基本在班里第一第二的，他自己買了個(gè)智能機(jī)之后，就每天晚上玩手機(jī)游戲，基本都到一點(diǎn)，按照他的能力考得600分以上是沒(méi)有問(wèn)題的，但是高考出問(wèn)題了，當(dāng)然瘦死的駱駝比馬大，他還是很厲害的，去了他理想大學(xué)的旁邊一所大學(xué)：重點(diǎn)大學(xué)！

3.堅(jiān)持戰(zhàn)斗到最后一秒。在強(qiáng)大的高考面前，誰(shuí)沒(méi)有壓力？但是如果你堅(jiān)持到了最后你就是王者！你有壓力，那些重點(diǎn)班的，排名前列的同學(xué)更加有壓力！我們班的第一名那個(gè)，我跟他聊天的時(shí)候他就不斷的和我說(shuō)壓力超大的！當(dāng)他們撐不下去的時(shí)候，你撐下去了，你就是厲害的了！你就是一匹黑不溜秋的黑馬！特別是最后一個(gè)月和高考過(guò)程中，一定要堅(jiān)持下去！我在我回想一下，其實(shí)我就是犧牲在那個(gè)階段的！為什么這么說(shuō)呢？就是出現(xiàn)了一種煩躁的情緒，每天上上課，完成作業(yè)就過(guò)了一天了。當(dāng)然我那時(shí)也有預(yù)感我高考肯定要掛的。

方法篇：

1.反思不足，查漏補(bǔ)缺。一模過(guò)去了，你們有些上什么收獲嗎？（有誰(shuí)能說(shuō)一下嗎？）一份失??？一個(gè)垃圾的成績(jī)？還是下次成功的基礎(chǔ)？很多人當(dāng)然我那時(shí)也是這樣的，成績(jī)一出來(lái)就郁悶了，那么差？我究竟要不要回來(lái)復(fù)讀呢？而且基本都要郁悶一兩周！那我們必須把考試成績(jī)看輕些，因?yàn)槟切┦菍?duì)一個(gè)努力的人來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義，考試的意義就在于檢查不足，然后補(bǔ)缺！補(bǔ)缺也存在著這樣的問(wèn)題，知道自己差在數(shù)學(xué)可是就是沒(méi)有真正的去補(bǔ)他！老想著數(shù)學(xué)那么難，我還是去看自己喜歡的化學(xué)吧！我們必須樹立一種信念：現(xiàn)在決定不了你的未來(lái)！即使在最后一次模擬中，你考得很差那也不一定說(shuō)明你高考會(huì)差！查出那些是自己容易錯(cuò)的，那些自己沒(méi)有掌握好的，并規(guī)劃好什么時(shí)候補(bǔ)好存在的問(wèn)題！

化學(xué)：把基本知識(shí)點(diǎn)記住。多去看知識(shí)總結(jié)。然后多做題。缺什么補(bǔ)什么類型的題。有機(jī)，無(wú)機(jī)。

物理：多練！嘗試去找對(duì)象！心中要有對(duì)象！不要畏難。暫時(shí)無(wú)法理解的題，先把解題過(guò)程和思路記下來(lái)，多練多留意類似題，相信自己會(huì)解出來(lái)。

生物：多背多記！

反正那些死都不會(huì)做的題，現(xiàn)在才明白其實(shí)也不難，難的是自己當(dāng)初沒(méi)想明白為什么要出解決它們。現(xiàn)在知道了，多解決一些，高考分?jǐn)?shù)或許就能再高一些，看到的世界也許會(huì)更多些！

提高復(fù)習(xí)效率。再剛才說(shuō)的早上起來(lái)地很早，但是學(xué)習(xí)成績(jī)就是提高不了，那就得反思自己的學(xué)習(xí)方法并改進(jìn)，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)成績(jī)?？记翱床幌聲憔蛯懸粌商拙毩?xí)。建議大家考前一定要練筆。早上起得早，在教室犯困，不能專心下來(lái)，那就去操場(chǎng)讀書背書。該玩時(shí)就玩，該學(xué)習(xí)就學(xué)習(xí)，班干做工作時(shí)，就專心做工作，學(xué)習(xí)時(shí)就不必想工作。當(dāng)然同時(shí)我們做為一個(gè)班級(jí)，那就要營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境減少班干工作量，共同進(jìn)步，當(dāng)成績(jī)達(dá)到一定水平時(shí)，就會(huì)遇到瓶頸，無(wú)法突破，那如果能有所頓悟，其結(jié)果就是突飛猛進(jìn)，成績(jī)好地一發(fā)不可收拾，這也就是成就黑馬的重要因素。提高復(fù)習(xí)效率，就要排除其他干擾，如果自己出現(xiàn)厭學(xué)的情緒之類的問(wèn)題，就多疏導(dǎo)疏導(dǎo)，甚至可以找老師聊聊天。比如梁麗紅老師就是很好的心理輔導(dǎo)員嘛！那么得到頓悟的最好的方式，就是第三個(gè)要講的：圍著老師轉(zhuǎn)。

圍著老師轉(zhuǎn)。圍著老師轉(zhuǎn)也就是說(shuō)多問(wèn)老師問(wèn)題。很多人都認(rèn)為老師很嚴(yán)格，所以很怕問(wèn)問(wèn)題?；蛘吲聛G臉，不敢去問(wèn)。我們應(yīng)該清楚現(xiàn)在不丟臉，以后面對(duì)別人問(wèn)時(shí)連臉都沒(méi)有。老師的知識(shí)是淵博的，特別是在自己的學(xué)科，一定要相信老師，按照老師正確的指導(dǎo)去做，不要去自己研究高考，特別是科目直接不均衡的同學(xué)。不要想著自己一定要把某科一定要滿分。按照老師的做，不是說(shuō)，老師說(shuō)要做做什么喔，自己大聲的回答說(shuō)：知道了。明天老師說(shuō)，那題做了沒(méi)有？自己也附和著回答：做了……這樣的話，你的黑馬還沒(méi)有長(zhǎng)大就可能被宰了。有同學(xué)說(shuō)，老師會(huì)嘲笑我的，就我自己的感受來(lái)說(shuō)，要嘲笑就嘲笑吧，你越嘲笑我，越否定我，我越要考得更好。容易但考前最后一個(gè)月的時(shí)候，我去問(wèn)了個(gè)英語(yǔ)問(wèn)題，老梁當(dāng)著很多人的面，說(shuō)那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，講過(guò)了你都不懂。山哥啊，這就是你為什么老是一百分的緣故了！但是我超不服氣，但是我不埋怨老師，決定補(bǔ)漏英語(yǔ)，我一定要考個(gè)厲害的分?jǐn)?shù)給老梁看。結(jié)果之后的測(cè)試我考得了120分，高考時(shí)英語(yǔ)從最沒(méi)有希望的科目變成了我的救命稻草，考得128。那個(gè)梁向裔就是從高一開始不斷去問(wèn)老師，然后提高到了北化的水平。有同學(xué)說(shuō)，有好多同學(xué)問(wèn)老師問(wèn)題的，那怎么辦？這就是我這點(diǎn)建議，圍著老師。同學(xué)問(wèn)問(wèn)題時(shí)，你就圍在老師旁邊，那就有收獲了。同學(xué)問(wèn)的是和你一樣的題目，那你就認(rèn)真聽不必再問(wèn)了。問(wèn)其他問(wèn)題，你就可以收獲另一種解題方法或者知道自己的盲點(diǎn)。實(shí)在問(wèn)不到就跑到辦公室去問(wèn)嘛！不要說(shuō)你沒(méi)有問(wèn)題，而是你練的不夠！

考試篇

1.考試時(shí)間的分配

分配好時(shí)間是非常重要，建議大家一拿到試卷就瀏覽試題把大概的時(shí)間安排寫在題號(hào)的前面。同時(shí)也要懂得暫時(shí)放下難的，去做容易得分的，檢查平時(shí)容易錯(cuò)的。

2.考試心理的調(diào)整

特別是高考時(shí)的心態(tài)調(diào)整，那時(shí)一定要相信自己，不要懷疑自己是不是錯(cuò)了，要懂的考一科放一科。，高考我考完前三科時(shí)超級(jí)郁悶的，老是懷疑自己，但是在考英語(yǔ)的時(shí)候我想清楚了，即使英語(yǔ)聽力超級(jí)模糊，但是我依然在靜心努力聽清楚每一個(gè)單詞，當(dāng)它再放一次的時(shí)候我心情超級(jí)好直到考完英語(yǔ)。如果我當(dāng)初我一聽到模模糊糊的聽力，我就瘋掉的話，那么我考完高考之后絕對(duì)會(huì)徹底瘋掉的。平時(shí)測(cè)試不要太注重成績(jī)。為了成績(jī)而郁悶好幾天。不要去想理想大學(xué)的分?jǐn)?shù)，別人的高分，不要去和別人比較分?jǐn)?shù)，因?yàn)閯e人就是個(gè)紙老虎，會(huì)造成自己的水平喪失。別人平時(shí)考得好，不一定說(shuō)高考就考得好。如何穩(wěn)住自己的成績(jī)和提高自己的成績(jī)才是最重要的！

考試的時(shí)候不要去想考第幾，多少分？而是想自己咋樣把自己會(huì)的題目做好拿完分，嘗試著去做自己不太會(huì)的題，難題最難之處就是我們一看到就只喊難！很難！而不是嘗試去解決他。

3.一些考試技巧

學(xué)會(huì)用筆讀題，也就是要用筆畫出重要的答題要點(diǎn)，文中有利于答題的句子特別是英語(yǔ)，語(yǔ)文要在原文中找出答案并標(biāo)記好。為了防止自己想著a寫b，建議大家把自己的答案在選項(xiàng)那里畫出來(lái)。

請(qǐng)記住：效率比時(shí)間重要！

請(qǐng)相信：你就是一匹黑馬！

從現(xiàn)在開始，如果你有空

多了解一些大學(xué)

不僅僅說(shuō)了解大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)，是不是985，211.更重要的是他的特色或王牌專業(yè)。填志愿時(shí)特別是要留意那些大學(xué)時(shí)最近改名的，合并的，升格的，到底他的專業(yè)或?qū)嵙υ趺礃?？他到底校址在哪里？不要去到桂林航天工業(yè)學(xué)院了，知道他才3個(gè)本科專業(yè)。四川理工學(xué)院在四川自貢市。當(dāng)然我希望我們的同學(xué)考得更好的分?jǐn)?shù)，上更好的大學(xué)。當(dāng)然我不是鄙視這些大學(xué)學(xué)院，只是希望你們能去到自己樂(lè)意去的大學(xué)，不帶遺憾，高高興興地去讀大學(xué)，快快樂(lè)樂(lè)的享受大學(xué)生活。

多了解一些專業(yè)

比如說(shuō)，為什么我要在我的專業(yè)后寫上卓越班？卓越班就是指落實(shí)教育部卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃而設(shè)置的實(shí)驗(yàn)班。那什么又是卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃？某些大學(xué)可以開卓越班的基本都是他學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)。什么專業(yè)是新增的？改頭換面的？自己喜歡的大類是什么？有什么專業(yè)？

多了解高考志愿填報(bào)的知識(shí)和技巧

比如說(shuō)廣西實(shí)行的是平行志愿？什么是平行志愿？要怎樣填？

當(dāng)然在周末放假時(shí)看不下書了看看求學(xué)，高考金刊，上上新浪教育網(wǎng)，搜狐教育網(wǎng)了解一下就好了，不必花太多時(shí)間去看。要放更多的時(shí)間精力去想辦法去提高自己的成績(jī)，而不是糾結(jié)那個(gè)大學(xué)那么高！

高考后

及時(shí)留意高考錄取信息，最好上廣西招生考試院官網(wǎng)

第一空間上的信息不太靠譜，第二及時(shí)了解自己的錄取情況，萬(wàn)一錄不上就按規(guī)定及時(shí)補(bǔ)錄。每年的錄取情況都不同，比如今年吉林大學(xué)補(bǔ)錄了將近100多人，我的一個(gè)同學(xué)509他經(jīng)過(guò)思考報(bào)了，然后他就去了。

時(shí)不時(shí)看回高中數(shù)學(xué)，高中英語(yǔ)的知識(shí)（高數(shù)，四級(jí)）

考基地班的同學(xué)可以看一下數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，個(gè)人建議開始看英語(yǔ)四級(jí)詞匯，要不你大學(xué)學(xué)英語(yǔ)比較吃力，因?yàn)楫厴I(yè)之后你什么都不干，真的會(huì)成為文盲的！

有電腦的同學(xué)，可以自學(xué)一下辦公軟件（PPT,Word,Excel），工程軟件（AutoCAD,SolidWorks）

錄取后

了解你所上的大學(xué)：獎(jiǎng)學(xué)金，助學(xué)金，轉(zhuǎn)專業(yè)，社團(tuán)……

加入大學(xué)的QQ群：認(rèn)識(shí)同學(xué)，請(qǐng)教學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐……

大學(xué)

雖然我高考失敗了，但是我個(gè)人感覺(jué)我選的大學(xué)和專業(yè)還是非常不錯(cuò)的。而且半年我在大學(xué)感受很好！收獲很多。梁麗紅老師讓我談?wù)劥髮W(xué)作為一個(gè)人生選擇。那我就簡(jiǎn)單講一講我的觀點(diǎn)吧，就不制作成PPT了。大家都說(shuō)，大學(xué)是自由的天堂。但是我覺(jué)得自由的天堂分為兩種，一個(gè)是自由墮落的天堂，一個(gè)是自由發(fā)展的天堂。墮落的天堂，大學(xué)基本很少人去管你，所以有些人就沉迷于網(wǎng)絡(luò)，最后掛科，留級(jí)，甚至退學(xué)。自由發(fā)展的天堂，就是你可以選擇自己的發(fā)展方式。你可以去做兼職，做志愿者，鍛煉自己的社會(huì)技能，你可以去做科研發(fā)明鍛煉自己的學(xué)術(shù)能力，你可以去做學(xué)生會(huì)干事甚至主席去鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，你可以做學(xué)霸年年拿國(guó)獎(jiǎng)并被保送到牛叉的北大清華或者國(guó)外大學(xué)。大學(xué)的活動(dòng)很多有很多種比賽，晚會(huì)。比如說(shuō)……你想在現(xiàn)在的727多萬(wàn)的大學(xué)生中，脫穎而出那么你就得拿出自己的本事，那么一些證書就是你的技能體現(xiàn)，當(dāng)然有些技能不是證書就能說(shuō)明問(wèn)題的，比如說(shuō)剛才說(shuō)的cad，solidworks，那就要真正的熟練，

不要以為有個(gè)證就好了，那樣遲早會(huì)被pass掉的！比如我在上CAD培訓(xùn)班時(shí)老師就講了兩個(gè)例子：一個(gè)是一女研究生連做表格處理都不會(huì)。當(dāng)工作了，被嘲笑了才知道要學(xué)。一個(gè)學(xué)生會(huì)主席去就找工作的時(shí)候，他不會(huì)CAD企業(yè)沒(méi)有要他。有些技能沒(méi)有學(xué)好的，有些時(shí)候不努力的時(shí)候，你以后必定會(huì)付出更大的代價(jià)！沒(méi)有考上985-211的同學(xué)，越差的越?jīng)]有努力的同學(xué)要付出的更多！因?yàn)橛胁糠制髽I(yè)招人時(shí)是強(qiáng)調(diào)985/211的優(yōu)先，那么我們非重點(diǎn)的就必須拿出證據(jù)證明自己很棒！我們學(xué)校有兩學(xué)姐一學(xué)長(zhǎng)經(jīng)過(guò)自己的努力都創(chuàng)造出了比985/211的學(xué)生還厲害直接從本科生轉(zhuǎn)到了博士生的水平，一個(gè)被保送到浙大，一到西安電子科技大學(xué)，學(xué)長(zhǎng)到哈爾濱工業(yè)大學(xué)，還有的學(xué)長(zhǎng)在各種全國(guó)比賽中獲得了好名次，直接或被推薦到好的企業(yè)去上班！在某些即使是在高職高專，人家也要在大賽上名列前茅，當(dāng)場(chǎng)和企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同得到好工作。

我認(rèn)為大學(xué)就是要培養(yǎng)自己興趣并把練成一技之長(zhǎng)的地方，如果你喜歡攝影就不僅僅要學(xué)會(huì)自拍，還要會(huì)參加各種攝影大賽去提升自己的技能。大學(xué)就是開闊視野的地方，視野寬了，什么都會(huì)有的，如果你視野夠?qū)?，你就知道自己的出路，掌握社?huì)的去向。如果你知道3dmax是做動(dòng)畫的，游戲的，基本每月工資8000多，還會(huì)去沉迷無(wú)聊的沒(méi)有錢途的網(wǎng)游嗎？即使你沒(méi)有在網(wǎng)游公司找到工作，你依然可以利用自己嫻熟的技能去教別人學(xué)習(xí)獲取報(bào)酬。所以建議大家把一些軟件學(xué)好，技能訓(xùn)練好。當(dāng)然你若不放棄你的人生，無(wú)論你是學(xué)霸還是學(xué)渣，選擇的是大學(xué)還是直面社會(huì)，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)。只是學(xué)渣開始努力得少，發(fā)現(xiàn)自己興趣之后努力得很多很多，花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng)很長(zhǎng)而已。無(wú)論大家以后在那個(gè)大學(xué)，都希望大家能利用好大學(xué)的資源，早點(diǎn)找到自己的興趣所在，早點(diǎn)獲得自己的成功！

人生路上，我們共勉：

篇9

[關(guān)鍵詞] 藥物分析；教學(xué)改革；經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

[中圖分類號(hào)] R91 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1674-4721（2014）02（b）-0126-02

《藥物分析》（含中藥制劑分析）是我國(guó)高校藥學(xué)相關(guān)專業(yè)（包括藥學(xué)、中藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑專業(yè)等）均開設(shè)的一門重要專業(yè)課程，是本校的廣西壯族自治區(qū)高校精品課程?！端幬锓治觥氛n程的任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)不同于一般商品的藥品具備強(qiáng)烈的質(zhì)量控制觀念，教會(huì)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)、物理化學(xué)或生物化學(xué)的方法和技術(shù)，研究化學(xué)結(jié)構(gòu)已明確的化學(xué)合成藥物、天然藥物、中藥、生化藥物及其各種制劑的質(zhì)量控制方法[1-2]，使學(xué)生能勝任藥品生產(chǎn)、流通和使用過(guò)程中的質(zhì)量控制工作，并能研究、探索和解決藥品質(zhì)量問(wèn)題的基本規(guī)律、基本技能和最佳最新方法。

2011年7月開始，廣西教育廳啟動(dòng)了廣西高等學(xué)校特色專業(yè)及課程一體化建設(shè)的教學(xué)研究項(xiàng)目，本校的制藥工程專業(yè)和《藥物分析》課程有幸被列為資助研究的專業(yè)及課程。借這個(gè)契機(jī)，本校對(duì)《藥物分析》課程從理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)和考核方法三個(gè)方面進(jìn)行了改革與創(chuàng)新，現(xiàn)將該教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。

1 教學(xué)改革之前《藥物分析》教學(xué)的現(xiàn)狀與不足

1.1 重理論輕實(shí)驗(yàn)

《藥物分析》是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科，其教學(xué)體系主要包括理論和實(shí)驗(yàn)教學(xué)兩部分。但是，以前《藥物分析》的理論教學(xué)偏重書本知識(shí)的講授，過(guò)分強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性和學(xué)科性，與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合較少。另外，在最終成績(jī)考核時(shí)，《藥物分析》課程最終成績(jī)的比例分配是平時(shí)成績(jī)（實(shí)驗(yàn)成績(jī)）占30%，期末成績(jī)（期末理論考試成績(jī)）占70%，這也使學(xué)生偏重對(duì)理論知識(shí)的掌握，造成實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力不夠強(qiáng)的現(xiàn)象。

1.2 理論教學(xué)的內(nèi)容存在滯后性，授課方式也比較呆板

《藥物分析》的教科書都是以我國(guó)《藥典》中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，系統(tǒng)闡述各類藥物的質(zhì)量控制方法及技術(shù)。我國(guó)《藥典》是每5年更新一版，在新版本的《藥典》中，對(duì)不少藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了修改和提升，并引入一些新的藥物和新的質(zhì)量控制方法及項(xiàng)目[3]。但是教科書一般是在新的《藥典》出版之后才根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行修訂，待新的《藥物分析》教科書修訂好并運(yùn)用到教學(xué)當(dāng)中時(shí)，五年一版新《藥典》的使用時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，導(dǎo)致了部分教學(xué)內(nèi)容存在滯后性。另外授課方式以教師講授為主，課堂氣氛比較呆板、沉悶，不利于學(xué)生產(chǎn)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

1.3 實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容設(shè)置不夠合理

實(shí)驗(yàn)教學(xué)全部為驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，學(xué)生做實(shí)驗(yàn)就是照著實(shí)驗(yàn)講義按部就班，缺少主動(dòng)思考問(wèn)題、提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的動(dòng)力和能力。實(shí)驗(yàn)?zāi)芰^差的學(xué)生不能完全適應(yīng)崗位的需求，學(xué)生的職業(yè)能力滯后于社會(huì)的發(fā)展，直接影響藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

2 《藥物分析》教學(xué)改革的內(nèi)容與措施

2.1 理論教學(xué)改革

①依據(jù)新版《藥典》對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)更新和調(diào)整，使教學(xué)內(nèi)容與新版《藥典》內(nèi)容同步；②鼓勵(lì)授課教師參加課件比賽，在及時(shí)更新授課內(nèi)容的同時(shí)提高課件質(zhì)量；③改變過(guò)去以課堂講授為主的傳統(tǒng)教學(xué)方法，代之以靈活多樣的適合該門課程特點(diǎn)的各種教學(xué)方法，開展啟發(fā)式、討論式、提問(wèn)式教學(xué)，甚至讓師生互換位置，鼓勵(lì)學(xué)生自制多媒體課件，走上講臺(tái)講解與藥物分析相關(guān)的某一專題內(nèi)容，提高課堂中師生的互動(dòng)效果，改變以往老師臺(tái)上講，學(xué)生被動(dòng)聽的呆板教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有效地培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言組織表達(dá)能力，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。

2.2 實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革

根據(jù)《藥物分析》課程的特點(diǎn)，將實(shí)驗(yàn)課分為三個(gè)層次：層次Ⅰ為原來(lái)“驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)”的常規(guī)技能訓(xùn)練[4-5]，是在一個(gè)設(shè)計(jì)完整的實(shí)驗(yàn)框架下重新驗(yàn)證結(jié)果，驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否能呈現(xiàn)原理所描述的現(xiàn)象，實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖鞘箤W(xué)生了解這個(gè)實(shí)驗(yàn)；層次Ⅱ?yàn)椤霸O(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)”訓(xùn)練[6-7]，要求學(xué)生通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)掌握某種分析技術(shù)的理論基礎(chǔ)與運(yùn)用技能，如在高效液相色譜法（high performance liquid chromatography，HPLC）用于藥物含量測(cè)定的實(shí)驗(yàn)中，要求學(xué)生對(duì)分析方法效能指標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)；層次Ⅲ為“綜合性實(shí)驗(yàn)”訓(xùn)練[8-9]，要求學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的書本知識(shí)及書本上沒(méi)有的文獻(xiàn)知識(shí)，綜合運(yùn)用于實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的確定以及實(shí)驗(yàn)指標(biāo)的建立等過(guò)程，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)初步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力[10]，為學(xué)生進(jìn)入畢業(yè)專題研究工作奠定必要的基礎(chǔ)。

2.3 考核方法改革

為了在考核方法中體現(xiàn)出實(shí)驗(yàn)課的重要性，改革《藥物分析》課程最終成績(jī)的比例分配：實(shí)驗(yàn)課占50%（其中平時(shí)實(shí)驗(yàn)成績(jī)占30%、期末實(shí)驗(yàn)操作考核占20%），期末理論考核占50%。在實(shí)驗(yàn)課中增加一個(gè)期末實(shí)驗(yàn)操作考核，以強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力在本門課程學(xué)習(xí)中的重要性。在《藥物分析》開始授課之初，就向?qū)W生公開本課程考核的方法，讓學(xué)生有意識(shí)地將理論與實(shí)驗(yàn)并重地開展學(xué)習(xí)，從而改變僅靠期末突擊背書通過(guò)理論考試就能拿到學(xué)分的學(xué)風(fēng)。

2.4 師資力量建設(shè)

近幾年，《藥物分析》教研室通過(guò)引進(jìn)高學(xué)歷人才和鼓勵(lì)本教研室原有青年教師攻讀博士學(xué)位，使本教研室?guī)熧Y的學(xué)歷水平大幅提高，擁有博士學(xué)位的教師人數(shù)達(dá)到總教師人數(shù)的60%以上，為保證《藥物分析》的教學(xué)質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的師資力量。另外，教研室還鼓勵(lì)授課教師參加校內(nèi)外的講課比賽、課件制作比賽等，為進(jìn)一步提升教師的授課水平提供了觀摩和歷練的平臺(tái)。

3 藥物分析教學(xué)改革的總結(jié)

通過(guò)對(duì)《藥物分析》教學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)的改革，對(duì)《藥物分析》這一區(qū)級(jí)精品課程進(jìn)行了建設(shè)和提升，使課程內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)、更具有實(shí)用性。同時(shí)，既提高了授課教師的授課水平，也培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)思考問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力，適應(yīng)了新形勢(shì)下社會(huì)對(duì)藥學(xué)專業(yè)人才的需求。

[參考文獻(xiàn)]

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篇10

直接拷貝演示文件

此方法最簡(jiǎn)單也最方便，但它只適合沒(méi)有外部鏈接文件且不需要嵌入TrueType字體的演示文件。這種方法的課件的特點(diǎn)是：在“自定義動(dòng)畫”中插入的聲音將會(huì)包含在演示文稿中，當(dāng)在幻燈片中插入的影音文件很小時(shí)也會(huì)包含在演示文檔中(我嘗試過(guò)很多次，發(fā)現(xiàn)小于66KB的WAV文件都可以)。那么怎樣查看影音文件是否已包含在演示文檔中呢？只需右擊影音文件，選擇“編輯聲音”調(diào)出“聲音選項(xiàng)”窗口即可(如圖1)。

利用“打包”功能

這是最常用的一種方法，適合具有以下特點(diǎn)的課件：

1.有外部鏈接的影視文件或聲音文件。

2.需要嵌入TrueType字體。

3.打算在尚未安裝PowerPoint的計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。

在操作時(shí)，只需單擊“文件”菜單下的“打包”命令，根據(jù)提示進(jìn)行操作即可。打包后會(huì)生成Pngsetup.exe和Preso.ppz兩個(gè)文件(其中Pngsetup.exe為安裝文件，Preso.ppz是一個(gè)壓縮文件，它包含了演示文稿和外部鏈接文件)。

此方法的不足之處在于：

1.打包需要一定的時(shí)間。

2.若要播放打包的課件，必須首先運(yùn)行Pngsetup.exe將其解包，不能直接預(yù)覽。

3.如果打包后又對(duì)課件做了修改，則必須運(yùn)行“打包向?qū)А敝匦麓虬?/p>

所有內(nèi)容放在同一目錄下

我們以課件《紅樓夢(mèng)》為例，首先設(shè)置《紅樓夢(mèng)》文件夾，把PowerPoint課件鏈接的影視文件和聲音文件都放進(jìn)去，時(shí)只需拷貝《紅樓夢(mèng)》文件夾即可。因?yàn)樵赑owerPoint放映過(guò)程中，播放外部鏈接的影視文件或聲音文件時(shí)，先會(huì)按照插入時(shí)的路徑去找，如果找不到，則會(huì)自動(dòng)播放演示文稿所在目錄中的同名文件，如果演示文稿所在目錄中也找不到文件，則就不能播放此外部鏈接文件了。

此方法適合具有以下特點(diǎn)的課件：

1.有外部鏈接的影視文件或聲音文件.

2.不需要嵌入TrueType字體。

此方法最大的優(yōu)點(diǎn)在于刻錄成光盤后無(wú)需解包就可直接運(yùn)行了，也就不需要用WinRAR來(lái)協(xié)助了，很方便。

調(diào)用外部程序的課件