導(dǎo)語：如何才能寫好一篇種子銷售工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

***縣種子管理行政執(zhí)法科在縣農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，遵照全局的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，根據(jù)種子管理行政執(zhí)法科年初制定的工作目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策及農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，認(rèn)真開展了種子管理與執(zhí)法工作，現(xiàn)將二OO四年上半年主要工作總結(jié)如下：

去年下半年到今年上半年，我縣有10家縣內(nèi)外大公司在我縣銷售“兩雜”種子，下設(shè)種子代銷網(wǎng)點231個。共銷售雜交水稻種子38余萬公斤，雜交玉米用種20余萬公斤。銷售的雜交水稻種子主要有Q優(yōu)系列、岡優(yōu)系列、II優(yōu)系列、D優(yōu)系列等21個品種；銷售的雜交玉米種子主要有農(nóng)大系列、成單系列、川單系列、渝單系列、登海系列等16個品種。大部份經(jīng)營單位和代銷網(wǎng)點證照齊全，行為規(guī)范，依法經(jīng)營。但是，個別經(jīng)營單位經(jīng)營了未經(jīng)重慶市審定（認(rèn)定）的“兩雜”種子，根據(jù)《中華人民共和國種子法》進行了處理。種子管理行政執(zhí)法科在種子管理和行政執(zhí)法工作中主要開展了以下幾項工作：

一是形式多樣宣傳《種子法》。為了廣泛宣傳《種子法》，讓廣大人民群眾掌握并運用《種子法》，在宣傳《種子法》工作中，首先是在街道場鎮(zhèn)宣傳了《種子法》和《種子法》知識問答；其次是發(fā)放《種子法》及其知識問答1500余份。通過對《種子法》的廣泛宣傳，提高了社會各界對《種子法》的認(rèn)識和理解，營造了依法治種的社會環(huán)境，為加強種子生產(chǎn)經(jīng)營管理，促進種子產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

二是加強種子管理與監(jiān)督。在種子管理與監(jiān)督工作中，我們實施了“五個制度”。五個制度是種子經(jīng)營者備案制度、種子品種監(jiān)控制度、種子質(zhì)量監(jiān)控制度、巡回種子銷售網(wǎng)點檢查制度、種子經(jīng)營服務(wù)監(jiān)督制度。通過對種子管理與監(jiān)督，規(guī)范了我縣種子市場。

種子經(jīng)營者備案制度就是根據(jù)《種子法》之規(guī)定，要求各種子經(jīng)營單位和代銷種子網(wǎng)點提供《種子經(jīng)營許可證》復(fù)印件、《種子委托代銷證書》復(fù)印件、《種子營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件等相關(guān)手續(xù)，到縣農(nóng)業(yè)局種子管理、行政執(zhí)法科登記備案，審查種子經(jīng)營者的經(jīng)營資格。對符合種子代銷資格的經(jīng)營公司和代銷網(wǎng)點發(fā)給自制的《備案證明》，對不符合代銷種子資格的代銷網(wǎng)點堅決取締。到目前為止，已辦理登記備案的種子經(jīng)營公司和代銷網(wǎng)點有231個。

種子品種監(jiān)控制度就是根據(jù)《種子法》之規(guī)定，嚴(yán)格對我縣種子品種監(jiān)控，一是堅持新品種試驗、示范、審定、推廣的程序；二是對未經(jīng)審定的品種和散裝種子不準(zhǔn)經(jīng)營銷售。同時，還要求各經(jīng)營單位調(diào)進的品種名稱和種子數(shù)量到縣農(nóng)業(yè)局種子管理行政執(zhí)法科備案。

種子質(zhì)量監(jiān)控制度就是為了把住我縣種子質(zhì)量源頭關(guān)，委托了種子質(zhì)量監(jiān)督檢驗站對全縣種子經(jīng)營網(wǎng)點調(diào)進的種子實行抽樣檢驗。對不合格種子立即退回供種單位，這樣既加強了對種子質(zhì)量的監(jiān)管，又從源頭上杜絕了不合格種子進入我縣種市場，進一步保證了我縣種子質(zhì)量。

巡回種子銷售網(wǎng)點檢查制度就是全面加強對我縣種子經(jīng)營者的管理和對種子質(zhì)量的監(jiān)督。種子管理行政執(zhí)法人員認(rèn)真開展了巡回到各種子銷售網(wǎng)點檢查工作。一是檢查證照是否齊全，是否備案。二是檢查縣外調(diào)進種子是否有植物檢疫證書，是否是經(jīng)過加工、分級、包裝種子，是否附有標(biāo)簽。三是檢查是否建立經(jīng)營檔案。四是檢查銷售種子是否出據(jù)正式發(fā)票。五是檢查是否經(jīng)營散裝種子和未經(jīng)審定種子。

種子經(jīng)營服務(wù)制度就是為了使不同區(qū)域的農(nóng)戶選購不同品種的種子，要求各種子經(jīng)營者根據(jù)《種子法》之規(guī)定，不但要向種子使用者講解和提供種子的簡要性狀、主要栽培措施、使用條件說明，還要將種子的簡要性狀，栽培措施等公布上墻。讓農(nóng)民群眾能夠購買稱心如意并適合本地區(qū)域種植的種子。同時，要求種子經(jīng)營者對所銷售種子質(zhì)量負(fù)責(zé)

三是嚴(yán)肅查處違法經(jīng)營行為。在今年種子執(zhí)法工作中，種子管理行政執(zhí)法人員嚴(yán)格按照《中華人民共和國種子法》及其有關(guān)配套文件，公正嚴(yán)明、認(rèn)真檢查、嚴(yán)格執(zhí)法。對各種子經(jīng)營公司和代銷網(wǎng)點是否經(jīng)營散裝種子、是否經(jīng)營未經(jīng)審定種子、是否建立經(jīng)營檔案、是否出據(jù)銷售種子發(fā)票等進行了認(rèn)真檢查。今年共查獲未經(jīng)重慶市審定（認(rèn)定）的“兩雜”種子案件5件，已經(jīng)結(jié)案5件，罰款58000元。

篇2

電話銷售崗位個人工作總結(jié)范文一

歲月如梭，不知不覺我來xxxxx已經(jīng)有半年了，一直在客服部電話銷售工作?，F(xiàn)在回顧當(dāng)初應(yīng)聘來我們公司客服部還像昨天發(fā)生的事情一樣，可是在這段時間里，我學(xué)到了很多，也成熟了很多。

很多人可能會認(rèn)為客服部工作很簡單，枯燥，定義為售后服務(wù)，其實不然，xxxxx的客服人員，也需要了解多方面的知識，如營養(yǎng)、xx及溝通技巧等，從事此工作的過程，還會影響到個人的性格，提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過什么專業(yè)，從事過什么樣的工作，來到我們這個群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個起跑線上，才能真正明白學(xué)無止境的道理。

定期對明一的新老顧客做健康回訪，是每位客服部電話銷售每天必做的工作。面對每天重復(fù)的工作，我們的電話銷售人員要把自己的工作做好。首先應(yīng)持有耐心和真誠的工作態(tài)度，在這個信息時代，市場競爭激烈，競品公司也會對顧客進行電話回訪，并不會讓人覺得稀奇。很多顧客可能每天都能接到一家或幾家的回訪，怎樣才能讓對方對我們的服務(wù)感興趣呢?

首先我們要明白，在與顧客交流的過程中，雖然不是面對面的，但我們的語氣和表情，對方都能感覺到。有氣無力或面無表情的對話，結(jié)果可能是對你愛理不理，甚至拒聽。反之，你的微笑服務(wù)讓對方感到親切，這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有，在交流的過程中，應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題。

相對于電話回訪，接聽400熱線，讓我變得更有耐性，在性格方面，也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時候面對顧客的情緒發(fā)泄，剛開始的時候都承受不了。自己的情緒也會隨著顧客的責(zé)罵，甚至臟話，情不自禁的激動，有時就會提高嗓門。

漸漸地，我更學(xué)會了從顧客的角度出發(fā)，多站在對方的立場想想，換位思考，更不能激化矛盾。在很多時候顧客也只是想發(fā)泄一下，越說越生氣，啥話解氣說啥，其實，并沒有顧客所表達的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài)，先學(xué)會耐心傾聽和溫婉安撫顧客，了解事件來龍去脈，并和顧客做具體的分析，盡量在第一時間解決顧客反映的問題。

遇到無理取鬧的客戶，我還應(yīng)學(xué)會和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗，互相鼓勵，一來可以讓自己放松一下，二來還可以讓同事有個準(zhǔn)備，并盡早為顧客解決問題，防止糾纏不休。在多次的磨練中，我們都在慢慢成長，慢慢成熟，學(xué)會調(diào)整自己的情緒，用積極向上的樂觀心態(tài)對待工作和生活。我們有過委屈想流淚、有過氣憤想發(fā)泄，然而我們最終沒有氣餒和放棄，磨練才是成功最重要的動力。

xxxxx市場越來越大，選擇xxxxx的顧客也越來越多，顧客咨詢的問題也越來越來專業(yè)與深奧了。此時此刻，我們迫切需要自己學(xué)習(xí)更多的東西，更專業(yè)的東西。因此我們利用了業(yè)余時間去學(xué)習(xí)相關(guān)書籍，以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站，充實自己。而接下來顧客打進熱線，尋求的不僅僅是指導(dǎo)，有更多是關(guān)于市場今后服務(wù)的內(nèi)容、產(chǎn)品、活動、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和建議。經(jīng)過不斷的充電我們才會做的更好。

我們客服部是后勤部門中人員最多的，在這個大家庭里，感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和同事們的團結(jié)。在這個大學(xué)校里，我們鍛煉了自己， ，提高了自己，互相學(xué)習(xí)，互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口，我們必須不斷的提升，跟上公司前進的步伐，相信我們客服部會越來越出色。

電話銷售崗位個人工作總結(jié)范文二

回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

電話銷售崗位個人工作總結(jié)范文三

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有半年的時間，這半年的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

總結(jié)：

X月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝XX，XX的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

計劃

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標(biāo)。

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篇3

 

為切實做好南寧市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作，壓實屬地責(zé)任、主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任，依法規(guī)范我市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研究、試驗、種植、生產(chǎn)、進口和加工等活動，特制定本方案。

一、總體目標(biāo)

嚴(yán)格依照《生物安全法》《種子法》《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理條例》（以下簡稱《條例》）等法規(guī)規(guī)章， 落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于轉(zhuǎn)基因生物安全的監(jiān)管要求和《自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于印發(fā)2021年全區(qū)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管工作方案的通知》（桂農(nóng)廳辦發(fā)〔2021〕43號）要求，嚴(yán)厲打擊非法研究、試驗、制種、經(jīng)營、種植、加工和進口行為，認(rèn)真落實農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因監(jiān)管職責(zé)，提高基層執(zhí)法和檢測的能力水平，促進全市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因監(jiān)管體系隊伍不斷健全，監(jiān)管能力不斷提升，我市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因研究與應(yīng)用不斷健康有序發(fā)展。

（一）堅持全覆蓋。對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研發(fā)、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營和進口等活動全覆蓋監(jiān)管。對涉農(nóng)試驗基地、種子生產(chǎn)基地全覆蓋抽樣檢查。對轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)全覆蓋監(jiān)督檢查，對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研發(fā)單位和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物加工企業(yè)現(xiàn)場檢查覆蓋率100%。對重點地區(qū)全覆蓋抽檢監(jiān)測。

（二）堅持抓重點。突出春耕備耕、秋收冬種、制種售種等關(guān)鍵時節(jié)；突出研發(fā)單位、育制種基地、加工企業(yè)等重點對象；突出研究試驗、品種審定（登記）、種子生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品進口加工、產(chǎn)品標(biāo)識監(jiān)管。突出糧食生產(chǎn)區(qū)和種子生產(chǎn)基地等重點區(qū)域。

（三）堅持控源頭。加強研發(fā)、制種源頭和進口管理，對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研發(fā)試驗單位和進口轉(zhuǎn)基因生物全程監(jiān)管，對種子生產(chǎn)加工銷售企業(yè)全覆蓋監(jiān)管，防范轉(zhuǎn)基因材料擴散，防止非法轉(zhuǎn)基因種子下地，斬斷非法種植的源頭。

（四）堅持促協(xié)同。建立市、縣（區(qū)）聯(lián)合監(jiān)管機制，推進市際協(xié)同監(jiān)管；依照“屬地管理、部門協(xié)調(diào)、檢打聯(lián)動”原則強化職責(zé)分工和統(tǒng)籌，加強與公安、市場監(jiān)管、海關(guān)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)。加大對縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管工作的支持、指導(dǎo)和檢查力度，積極推動縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管納入政府議事日程，將農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全事業(yè)發(fā)展的相關(guān)支出列入本級部門預(yù)算；指導(dǎo)縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)成立農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物管理領(lǐng)導(dǎo)小組。通過科普培訓(xùn)，指導(dǎo)從業(yè)主體規(guī)范農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物原料和加工生產(chǎn)管理，形成“主體責(zé)任”意識。努力形成從業(yè)主體自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督三位一體的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管局面。

二、監(jiān)管任務(wù)

（一）壓實主體責(zé)任。農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因相關(guān)從業(yè)者承擔(dān)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理責(zé)任，單位法定代表人要切實擔(dān)負(fù)起監(jiān)管的法定責(zé)任。縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門應(yīng)通過召開指導(dǎo)會、舉行培訓(xùn)班、實施例檢和抽查、政策法規(guī)宣講、約談質(zhì)詢等方式，壓實農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因相關(guān)從業(yè)者落實主體責(zé)任，強化從業(yè)主體自我約束和管理，重點檢查管理制度、管控措施、設(shè)施條件的建立和落實情況。研發(fā)單位要成立農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全機構(gòu)，建立健全實驗室-田間各個環(huán)節(jié)的管理制度，落實相應(yīng)的控制措施，切實做好本單位研發(fā)活動的管理工作。種子生產(chǎn)經(jīng)營單位要加強對制種親本和種子來源的管理，建立健全檔案，確保源頭和流向可追溯，嚴(yán)防非法生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因種子?！矤款^單位：局科教與種業(yè)科，責(zé)任單位：畜牧與飼料科、漁業(yè)漁政漁港監(jiān)管科，市農(nóng)科所，各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門〕

（二）研究試驗環(huán)節(jié)。跟蹤并掌握轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因研發(fā)單位研發(fā)動態(tài)，嚴(yán)查中間試驗是否依法報告、環(huán)境釋放和生產(chǎn)性試驗是否依法報批，重點監(jiān)管作物播種期、開花前、收獲期和試驗結(jié)束后4個關(guān)鍵時期。對批準(zhǔn)開展的轉(zhuǎn)基因試驗全程監(jiān)管，試驗前檢查控制措施和制度建設(shè)情況，試驗中檢查安全隔離等措施落實情況和試驗檔案，試驗結(jié)束檢查收獲物和殘余物處理及貯存情況。對涉農(nóng)科研育種單位試驗基地全覆蓋抽樣檢測，排查非法試驗行為，一旦發(fā)現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的試驗嚴(yán)令立即停止。全覆蓋督促并檢查研究和試驗單位安全管理制度建設(shè)情況。督促轉(zhuǎn)基因研究試驗單位落實第一責(zé)任人，建立健全管理制度，落實相應(yīng)的安全控制設(shè)施和安全管理措施，嚴(yán)格按照《轉(zhuǎn)基因植物試驗安全控制措施》進行過程管理，建立轉(zhuǎn)基因活動管理記錄和檔案，實施轉(zhuǎn)基因材料轉(zhuǎn)移合同制度，確保轉(zhuǎn)基因材料可監(jiān)管、可溯源、無非法擴散?！矤款^單位：局科教與種業(yè)科，責(zé)任單位：市農(nóng)科所，各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門〕

（三）品種審定（登記）環(huán)節(jié)。嚴(yán)格落實未獲得農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全證書的品種一律不得進行區(qū)域試驗和品種審定（登記）的要求，對參加區(qū)域試驗的玉米、水稻、大豆等品種以及進行登記的非主要農(nóng)作物品種，申請單位要進行轉(zhuǎn)基因成分檢測，提供檢測報告，并提交標(biāo)準(zhǔn)樣品，組織單位應(yīng)對申請者提交的標(biāo)準(zhǔn)樣品進行復(fù)檢。（牽頭單位：局科教與種業(yè)科）

（四）種子生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。對種子企業(yè)和制種基地開展拉網(wǎng)式排查，加大種子抽檢力度和苗期檢測力度，春耕備耕前和種子收獲季開展專項檢查活動，防止非法轉(zhuǎn)基因種子下地，嚴(yán)防非法轉(zhuǎn)基因種子流入市場。對種子市場、經(jīng)營門店開展轉(zhuǎn)基因成分抽檢，加大抽檢力度，嚴(yán)查轉(zhuǎn)基因種子非法銷售。南寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將根據(jù)自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的統(tǒng)一部署，做好對冬季企業(yè)監(jiān)督檢查，春季市場檢查抽取水稻、玉米種子樣品進行轉(zhuǎn)基因成分檢測。在水稻、玉米苗期，利用轉(zhuǎn)基因試紙條快速檢測法組織對本市大田種植品種開展抽樣檢測；在水稻、玉米種子收獲前，組織對生產(chǎn)基地生產(chǎn)的品種進行抽樣檢測?！矤款^單位：局科教與種業(yè)科，責(zé)任單位：局法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科，市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊、市農(nóng)技推廣站，各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門〕

（五）進口加工環(huán)節(jié)。加強進口農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物流向監(jiān)管，確保進口農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物全部用于原料加工，嚴(yán)禁改變用途。加強《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物加工許可證》頒證后的后續(xù)監(jiān)管，對首次獲得《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物加工許可證》的加工企業(yè)從運輸?shù)疆a(chǎn)品流通進行全程重點監(jiān)管，要求企業(yè)每個環(huán)節(jié)開始前向當(dāng)?shù)乜h（區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門和市農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門報告。獲得《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物加工許可證》的企業(yè)需每月向?qū)俚乜h（區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及市級農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門報備農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物原料進口及加工情況（當(dāng)月無進口及加工也需報備），縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局也須逐級向市級及自治區(qū)級農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門報備。全覆蓋檢查農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物加工企業(yè)在轉(zhuǎn)基因生物采購、運輸、儲藏、加工、銷售、標(biāo)識過程的安全控制措施及加工企業(yè)的轉(zhuǎn)基因生物流向檔案。嚴(yán)查市內(nèi)加工企業(yè)的裝卸、儲藏、運輸、加工過程中安全控制措施落實情況，全面核查產(chǎn)品采購、加工、銷售等檔案管理以及轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識情況。對違規(guī)加工農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物、安全監(jiān)管控制措施落實不力的加工企業(yè)，依法責(zé)令停止加工，給予行政處罰。采取例行、暗訪、飛行等檢查方式，確保進口農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物不進入環(huán)境，全部用于原料加工，嚴(yán)禁改變用途。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將不定期組織開展抽檢工作?！矤款^單位：局科教與種業(yè)科，責(zé)任單位：畜牧與飼料科、漁業(yè)漁政漁港監(jiān)管科、局法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科，各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門〕

（六）標(biāo)識管理環(huán)節(jié)。會同市場監(jiān)管部門做好轉(zhuǎn)基因標(biāo)識監(jiān)管，按照農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)識目錄和《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)簽的標(biāo)識》（農(nóng)業(yè)部869號公告—1—2007）要求，嚴(yán)格標(biāo)識范圍，嚴(yán)查標(biāo)識方式，對已納入標(biāo)識目錄的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品形成常態(tài)化檢查機制，充分滿足公眾知情權(quán)和選擇權(quán)?！矤款^單位：局科教與種業(yè)科，責(zé)任單位：局法規(guī)科、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科，市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊，各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門〕

（七）加強病蟲害發(fā)生動態(tài)監(jiān)測。按照屬地管理和誰研發(fā)誰監(jiān)管原則，研發(fā)部門主管單位負(fù)責(zé)研發(fā)基地的病蟲情況監(jiān)測，生產(chǎn)基地由屬地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)基因作物種植區(qū)域的病蟲情況監(jiān)測。安排專業(yè)人員跟蹤監(jiān)測轉(zhuǎn)基因作物種植區(qū)域的病蟲害消長、種群結(jié)構(gòu)及其生物多樣性變化，及時掌握有害生物抗性動態(tài)，研究提出應(yīng)對措施，嚴(yán)防目標(biāo)害蟲轉(zhuǎn)移對其他作物造成危害，防范次要害蟲上升危害?！矤款^單位：局糧油蔬菜管理科，責(zé)任單位：局經(jīng)濟作物科，市植保站、市農(nóng)科所，市內(nèi)轉(zhuǎn)基因研發(fā)單位，各縣、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局〕

（八）加強科普宣傳。組織開展形式多樣的科普宣傳活動，注重統(tǒng)籌資源，創(chuàng)新機制，尊重科學(xué)，客觀公正，突出宣傳效果，形成科普合力。緊緊依靠宣傳主渠道，積極運用微信、微博等新興媒體，打造科學(xué)傳播平臺。培育懂技術(shù)、會科普、接地氣的科學(xué)傳播隊伍，加強轉(zhuǎn)基因培訓(xùn)和科普宣傳咨詢，開展轉(zhuǎn)基因科普宣傳進社區(qū)、進校園、進公共場所，加強與公眾的溝通交流，為轉(zhuǎn)基因科研和產(chǎn)業(yè)化營造良好輿論環(huán)境。〔牽頭單位：局科教與種業(yè)科，責(zé)任單位：市農(nóng)科所，各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門〕

三、工作要求

（一）強化屬地管理責(zé)任。各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門是本行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作的責(zé)任主體。要提高認(rèn)識，勇于擔(dān)當(dāng)、主動監(jiān)管、健全機制、加強領(lǐng)導(dǎo)，制定本縣（區(qū)）詳細(xì)工作方案，將工作任務(wù)分解到具體的機構(gòu)、部門和人員，強化責(zé)任追究，將轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作制度化、常態(tài)化。貫徹落實國務(wù)院關(guān)于“放管服”改革精神，強化轉(zhuǎn)基因標(biāo)識等事中事后監(jiān)管。探索建立約談當(dāng)?shù)刂饕?fù)責(zé)人等監(jiān)管工作新機制，推進屬地管理責(zé)任的落實。在隊伍、經(jīng)費、裝備等方面加大支持力度。

（二）建立協(xié)同監(jiān)管機制。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門要主動加強與公安、市場監(jiān)管、海關(guān)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，形成齊抓共管工作格局。各縣（區(qū)）要強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，明確相關(guān)機構(gòu)的職責(zé)分工和協(xié)作機制；加快建立跨地區(qū)執(zhí)法監(jiān)管協(xié)調(diào)機制，對擴散源頭不在本行政區(qū)域的，要及時向南寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯報，并向擴散源頭所在地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門發(fā)送協(xié)查信函，嚴(yán)肅查處。常態(tài)化轉(zhuǎn)基因監(jiān)管信息和案件查處信息實行月報制度，重大案件隨時報送。

（三）壓實主體責(zé)任。督導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研發(fā)單位和研發(fā)人落實好第一責(zé)任人的責(zé)任，健全管理制度，落實控制措施。督導(dǎo)種子企業(yè)、進口企業(yè)和加工企業(yè)切實擔(dān)負(fù)起主體責(zé)任，依法持證經(jīng)營，健全管理制度和生產(chǎn)經(jīng)營檔案，落實監(jiān)管措施。

（四）落實監(jiān)管長效機制。進一步落實好約談問責(zé)、督導(dǎo)檢查制度，及時報告監(jiān)管線索，依法依規(guī)追究不作為、亂作為者的責(zé)任。常態(tài)化轉(zhuǎn)基因監(jiān)管信息報送制度，案件查處信息實行月報制度，沒有案件的實行零報告。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門及有關(guān)單位要做好農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因安全監(jiān)管檔案管理工作，隨時迎接上級部門檢查。郵箱：nnsnyjkjk@163.com。

（五）加大案件查處力度。各地要組織基層農(nóng)技人員和農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員明察暗訪，重大案件追根溯源，查出源頭，查清主體，查明責(zé)任，依法嚴(yán)肅處理。依法做好行政處罰案件的信息公開工作，及時報送和公布案件查處情況，保障公眾的知情權(quán)。建立監(jiān)督舉報信息處理制度，鼓勵群眾舉報和新聞媒體輿論監(jiān)督，加大違法案件曝光力度，威懾違法行為。

（六）加強工作調(diào)度和信息報送。加強工作溝通與調(diào)度，明確專人負(fù)責(zé)，落實監(jiān)管信息報送制度，關(guān)鍵節(jié)點實行監(jiān)管信息日報，案件查處實行信息月報，重大案件隨時報送，沒有案件的零報告。加強監(jiān)管工作檔案收集、整理、歸檔、保管等，完善農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因安全監(jiān)管工作記錄與檔案管理，確保規(guī)范、真實和安全。請各縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門明確1名工作聯(lián)絡(luò)員并將名單于4月20日前報送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局科教與種業(yè)科，并請按如下要求及時報送相關(guān)材料和統(tǒng)計報表，報送材料請通過我局OA系統(tǒng)報送至給市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室轉(zhuǎn)科教與種業(yè)科（涉密材料請按密件管理要求報送）：

1. 2021年4月30日前，將本縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)2021年農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因監(jiān)管工作方案、領(lǐng)導(dǎo)小組文件報送我局科教與種業(yè)科。

2. 每月3日前，報送《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管查辦案件情況統(tǒng)計表》（附件1）、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物加工情況表》（附件3）。

3. 6月3日前，報送半年轉(zhuǎn)基因監(jiān)管工作總結(jié)（格式見附件6）。

4. 6月28日前，報送《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管情況統(tǒng)計表》（附件2）。

5. 12月3日前，報送全年轉(zhuǎn)基因監(jiān)管工作總結(jié)（格式見附件6）。

6. 12月28日前，報送《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管情況統(tǒng)計表》（附件1）。

7. 隨時報送：每次對轉(zhuǎn)基因試驗單位、轉(zhuǎn)基因加工企業(yè)開展檢查后于7個工作日內(nèi)報送《廣西農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全檢查記錄表》（附件4）。

四、 工作安排

（一）動員部署階段（2021年3月—4月）。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村行政主管部門按照本方案制定相應(yīng)的安全監(jiān)管實施方案，明確牽頭部門、任務(wù)分工和工作機制，細(xì)化工作要求和責(zé)任落實，盡快組織開展相關(guān)工作。

（二）組織實施階段（2021年4月—11月）。各縣（區(qū)）根據(jù)實施方案及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管延伸績效管理要求，落實年度任務(wù)，嚴(yán)格落實屬地監(jiān)管職責(zé)，認(rèn)真開展監(jiān)管工作，組織開展專項檢查行動，及時回應(yīng)社會關(guān)切。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將對各縣（區(qū)）監(jiān)管情況進行督查。

（三）經(jīng)驗總結(jié)階段（2021年12月）。各縣（區(qū)）及時總結(jié)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作中的好經(jīng)驗、好做法，科學(xué)研判形勢，謀劃下一步工作。

未盡事宜，請與市科教與種業(yè)科聯(lián)系。聯(lián)系人及聯(lián)系電話：梁克非，5530256，電子郵箱：nnsnyjkjk@163.com。

 

 附件：1. 農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管查辦案件情況統(tǒng)計表

2. 農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管情況統(tǒng)計表

3. 農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物進口加工情況表

4. 廣西農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全檢查記錄表

5. 轉(zhuǎn)基因試紙條現(xiàn)場檢測記錄表

6.  2021年農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全監(jiān)管工作總結(jié)（模板）

 

 

附件1

2021年   月份南寧市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管查辦案件情況統(tǒng)計表

 

填報單位：                                                      填報時間：2021年   月   日

行政執(zhí)法案件

移送司法機關(guān)案件

案件信息公開（件）

立案件數(shù)

辦結(jié)件數(shù)

金  額（萬元）

件  數(shù)

金  額（萬元）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 說明：1. 此表按月報送，每月3日前報送上月的案件統(tǒng)計數(shù)據(jù)至nnsnyjkjk@163.com。

2. 案件詳細(xì)案情隨此表同時報送。

 

 

 

 

 

 附件2

南寧市2021年  月農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因執(zhí)法監(jiān)管情況統(tǒng)計表

填報單位：                                                                                填報時間：2021年  月  日

檢查研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營單位（家次）

出動執(zhí)法人員（人次）

查處問題（起）

涉及金額（萬元）

責(zé)令整改（起）

取締無證

企業(yè)（家）

吊銷證件企業(yè)（家）

試驗環(huán)節(jié)監(jiān)管

 

 

 

 

 

 

 

南繁基地監(jiān)管

 

 

 

 

 

 

 

品種審定環(huán)節(jié)監(jiān)管

 

 

 

 

 

 

 

制種基地監(jiān)管

 

 

 

 

 

 

 

種子加工經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管

 

 

 

 

 

 

 

轉(zhuǎn)基因進口加工企業(yè)監(jiān)管

 

 

 

 

 

 

 

小計

 

 

 

 

 

 

 

說明：此表半年報送一次，分別于當(dāng)年6月28日和12月28日前報送。

 

 

 

 

 

附件3           

 

2021年農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物進口加工情況表

報送單位：                      填報日期： 年 月  日    填報人：            聯(lián)系電話：

月加工總情況

加工企業(yè)名稱

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物名稱

原料進口原料總數(shù)（噸）

用途（如豬、雞配合飼料、大豆油、大豆粕等）

原料加工使用總數(shù)（噸）

加工成品總數(shù)（噸）

銷售成品總數(shù)（噸）

成品流向（主要銷售地）

原料銷毀（噸）

成品總數(shù)銷毀（噸）

下腳料收集總數(shù)（公斤）

下腳料焚燒總數(shù)（公斤）

 

大豆

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

油菜籽

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

玉米

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

……

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

原料進口詳情

加工企業(yè)名稱

批次

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物原料名稱

進口數(shù)量（噸）

來源（國家）

船號

到廠日期

卸裝港口

備注

 

1

大豆

 

 

 

 

 

 

2

油菜籽

 

 

 

 

 

 

3

玉米

 

 

 

 

 

 

……

 

 

 

 

 

 

 

加工企業(yè)所在縣（市、區(qū)）

（簽章）

 

加工企業(yè)所在市

（簽章）

 

 

 

 

 

附件4

南寧市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全檢查記錄表

 

被檢單位

 

地址

 

檢查單位

 

檢查時間

 

檢查項目

 

參加檢查人員

 

被檢單位參加人員

 

檢查記錄

 

 

 

 

 

 

檢查負(fù)責(zé)人：               檢查記錄人：

檢查意見

 

整改情況

 

復(fù)查意見

 

 

 

 

 

 

 

復(fù)查負(fù)責(zé)人：             復(fù)查記錄人：              復(fù)查時間：

 

填報單位（蓋章）：              填表人：            聯(lián)系電話：

附件5

 

轉(zhuǎn)基因試紙條現(xiàn)場檢測記錄表

 

時間:                    地點：                    經(jīng)緯度：

 

作物種類

品種名稱（編號）

檢測結(jié)果

作物種類

品種名稱（編號）

檢測結(jié)果

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

填報單位（蓋章）：             檢測人員：            聯(lián)系電話：

附件6

 

2021年農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管工作總結(jié)

（模板）

 

一、總體情況（對照南寧市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物監(jiān)管工作方案的重點任務(wù)，逐條完成情況）

二、存在的問題和困難

三、下一步工作打算

篇4

向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報農(nóng)技站2013年工作總結(jié)：

一、抓技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民科學(xué)種田水準(zhǔn)。一是采取舉辦現(xiàn)場會、科技趕大集及發(fā)放明白紙等形式宣傳、推廣先進技術(shù)和優(yōu)良品種，指導(dǎo)農(nóng)戶通過錯期播種或及時噴施生物制劑、低毒低殘留農(nóng)藥防治作物病蟲害，避免了病情、蟲情的大面積發(fā)生。二是結(jié)合農(nóng)推廣體系建設(shè)，積極組織參加農(nóng)技指導(dǎo)員科技示范戶培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，全鎮(zhèn)120戶科技示范戶種植水平有了顯著提高，達到以點帶面的作用。

二、因地制宜推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)及作物抗逆品種。一是積極推廣種子包衣、藥劑拌種及除草劑應(yīng)用技術(shù)，有效的減輕了鼠害、鳥害、草害的發(fā)生程度。二是根據(jù)市區(qū)農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)意見，結(jié)合良種補貼，積極推廣多個抗病、抗倒、抗旱、抗寒糧食、蔬菜新品種，提高了作物產(chǎn)量。三是在區(qū)農(nóng)技中心的指導(dǎo)下推廣地膜覆蓋種植技術(shù)，延長了作物生長期，產(chǎn)量品質(zhì)得到了提高。

三、及時做好農(nóng)業(yè)病蟲害的調(diào)查、防治指導(dǎo)工作。一是及時調(diào)查上報農(nóng)作物發(fā)生情況，推薦使用吡蟲啉、虱蚜凈、阿維菌素等高效低毒農(nóng)藥，指導(dǎo)群眾適時做好小麥蚜蟲、玉米粘蟲的監(jiān)控和防治工作。二 科學(xué)防控玉米粗縮病，降低了粗縮病的發(fā)病幾率。

四、全面落實各項惠農(nóng)政策。一是認(rèn)真做好糧食作物入保及理賠工作，盡量做到遇災(zāi)之年不減收或少減收。二是做好小麥“一噴三防”物資發(fā)放工作，指導(dǎo)群眾通過一次噴藥把防治病蟲害、補充營養(yǎng)、防止干熱風(fēng)、防止貪青晚熟等問題一次解決，促進小麥增產(chǎn)豐收。三是逐村落實、填寫報表、入錄微機，按時完成玉米良種補貼工作。

五、積極配合區(qū)農(nóng)技中心做好科技項目的實施與實驗。一是做好土壤配方施肥項目檢測樣品采集工作，采集土壤樣品50個，填寫化驗表格50份。同時與鎮(zhèn)域內(nèi)生產(chǎn)資料經(jīng)銷商聯(lián)系，積極推廣小麥、玉米、蘋果配方肥。三是協(xié)助區(qū)農(nóng)技中心在我鎮(zhèn)郭東、郭西、劉家臺村、邀兔村成功完成玉米微肥、蘿卜、大白菜鈣肥實驗。

六、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

篇5

一、加強學(xué)習(xí)，明確工作重點

“國以農(nóng)為本、農(nóng)以種為先”。加強種子市場監(jiān)督管理、確保種子質(zhì)量、規(guī)范種子經(jīng)營行為、確保農(nóng)業(yè)用種安全是種子管理的基本要求。結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀大討論，2009年1月6日，全市種子管理站長會議在東川區(qū)召開。會議認(rèn)真總結(jié)了*市種子管理工作面臨的機遇和挑戰(zhàn)，正視問題，積極探索，大膽創(chuàng)新，根據(jù)*農(nóng)業(yè)的功能定位和打造四個中心、搭建兩大平臺，實現(xiàn)十個突破的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，提出*市的種子管理工作要以科技為支撐，管理為抓手，外引內(nèi)培種業(yè)龍頭企業(yè)為突破，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全為核心，發(fā)揮*種子交易中心的作用，加快現(xiàn)代種業(yè)科研、生產(chǎn)、加工、交易平臺建設(shè)，構(gòu)建與*現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。

二、依法強化種子管理，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全

（一）開展農(nóng)作物種子職業(yè)資格培訓(xùn)考核

結(jié)合宣傳貫徹《中華人民共和國種子法》及《*農(nóng)作物種子條例》，圍繞種子管理法律、法規(guī)和種子生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范，采取統(tǒng)一組織，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的形式，針對種子市場存在的主要問題，開展農(nóng)作物種子職業(yè)資格培訓(xùn)考核，*年—2009年3月全市共舉辦了10期農(nóng)作物種子從業(yè)資格考核輔導(dǎo)班，培訓(xùn)考核種子經(jīng)營人員1235人，經(jīng)考核有1168人取得《*市農(nóng)作物種子經(jīng)營人員從業(yè)資格證》，進一步規(guī)范了種子生產(chǎn)、經(jīng)營行為，確保了種子管理法律法規(guī)的有效執(zhí)行，為規(guī)范種子生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

（二）依法開展種子生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證和種子經(jīng)營備案證書的發(fā)放

嚴(yán)格按照《中華人民共和國種子法》和《*農(nóng)作物種子條例》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，核發(fā)種子生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證及種子經(jīng)營備案證書，嚴(yán)把種子市場源頭準(zhǔn)入關(guān)。結(jié)合種子供應(yīng)，采取定期和不定期的方式，加強對主要種子市場種子質(zhì)量抽查、監(jiān)督工作，嚴(yán)格執(zhí)法，文明執(zhí)法。對制售假劣種子等坑農(nóng)害農(nóng)行為，始終保持高壓打假態(tài)勢，重拳出擊，有效遏制不法行為。

（三）加強種子質(zhì)量監(jiān)管

1．依法查處假冒偽劣種子坑農(nóng)害農(nóng)行為。結(jié)合打假護農(nóng)保增收及農(nóng)資市場專項檢查行動，我站在2月份的市場檢查中發(fā)現(xiàn)云南田瑞種業(yè)有限公司生產(chǎn)經(jīng)銷的“云瑞88”玉米種子未審先推，為保障種子市場正常經(jīng)營秩序和糧食生產(chǎn)安全，我站一方面將有關(guān)情況上報*種子管理站和市農(nóng)業(yè)局，對云南田瑞種業(yè)有限公司依法進行了限期限整改；另一方面下發(fā)通知要求各縣（市）區(qū)積極行動，發(fā)現(xiàn)此類行為要依法查處，保障了生產(chǎn)用各安全。

2．加強種子質(zhì)量監(jiān)督抽檢。轉(zhuǎn)變管理模式，努力使種子管理工作由事后監(jiān)管向事前監(jiān)管轉(zhuǎn)變，*年12月1-20日在全市開展了種子質(zhì)量監(jiān)督抽查，12月26日對抽查的21家種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的40個雜交玉米品種同步到元江進行田間種植鑒定（純度鑒定）。2009年4月10日，邀請了市內(nèi)外13名種子檢驗員及各縣（市）區(qū)種子管理站負(fù)責(zé)人共30人，對所種植的種子樣品進行田間現(xiàn)場鑒定，對田間純度鑒定不合格的種子生產(chǎn)營銷企業(yè)，及時進行通報，對不合格的種子企業(yè)要求種子經(jīng)營單位限期整改，停止銷售，已出售的不合格種子限期收回，杜絕假劣種子在全市流通，確保春耕生產(chǎn)用種安全。

三、積極開展農(nóng)作物新品種試驗示范展示

1．?dāng)U大雜交稻示范展示。在市農(nóng)業(yè)局和*農(nóng)科院的大力支持下，我站積極開展了雜交稻新品種的示范推廣工作，全市示范推廣“云光109”，“云光101”、“滇優(yōu)34”、等雜交稻新品種13325.6畝，其中“云光109”10825.6畝，目前，所示范雜交稻生長良好，已進入分蘗期，群體達20-30萬苗左右。

2．開展優(yōu)質(zhì)粳稻示范展示。以宜良、石林為重點，結(jié)合高產(chǎn)創(chuàng)建，選用云粳29號、云粳30號、楚粳31號、楚粳32號進行320畝的示范展示。指導(dǎo)宜良同步開展粳稻良種繁殖2500畝。

3．積極開展玉米新品種、新技術(shù)研發(fā)。征集了全國的38個玉米新品種進行預(yù)試，目前長勢良好。開展*市玉米新品種區(qū)域試驗2組，參試品種22個，為企業(yè)和農(nóng)民搭建良種應(yīng)用信息交流平臺。

四、做好救災(zāi)備荒種子儲備

針對2009年小春生產(chǎn)低溫霜凍造成的影響，以宜良、石林為重點，完成小麥種子收儲近50萬公斤。

五、積極主動爭取項目和資金支持

我站積極主動爭取各方支持，在省站的支持下，爭取上報了農(nóng)業(yè)部“國家區(qū)試站”和“種子質(zhì)量檢測中心”2個建設(shè)項目，通過多方努力和積極協(xié)調(diào)，2009年2月國家區(qū)試站建設(shè)項目已批復(fù)，總投資232萬，其中：中央投資215萬，這是我站自成立以來成功申報的第一個重大項目，現(xiàn)各項工作正在積極籌建中。

六、努力開展招商引資

引進中國種子集團公司*種子加工中心建設(shè)項目，該項目擬由中國種子集團公司投資5000萬元在*建設(shè)種子加工中心。項目洽談以來，我站先后配合中種集團對經(jīng)開區(qū)、*安寧（祿裱）、官渡（大板橋）、晉寧（工業(yè)開發(fā)區(qū)）、盤龍區(qū)（龍泉）、呈貢、石林等多個地塊進行了實地考察，目前，中種集團正在對項目建設(shè)地點進行比選。為推進該項目在*的落地，*市種子管理站向中種集團提供了注冊云南分公司的辦公場所及注冊所需的相關(guān)資料，積極配合中種集團對項目建設(shè)用地的考察，目前，中種集團正在準(zhǔn)備相關(guān)資料申請云南分公司注冊。

七、下半年工作重點

我站的工作雖然取得一定成效，但也存在許多亟待解決的方面，下半年要重點抓好以下幾個方面的工作。

一是要進一步加強學(xué)習(xí)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把握農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展大局，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，提高全站職工的政治素養(yǎng)和執(zhí)法水平。

二是要認(rèn)真履行種子管理職能，加強種子市場監(jiān)管力度，強化對種子生產(chǎn)營銷企業(yè)的監(jiān)督檢查，加強技術(shù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)法程序，加大市場查處力度，堅決杜絕假劣種子坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。

三是進一步加強招商引資工作，爭取中國種子集團公司*種子加工中心建設(shè)項目早日落地。

四是認(rèn)真完成農(nóng)作物新品種的試驗示范展示，引導(dǎo)農(nóng)作物品種布局向優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全方向發(fā)展。

五是加強調(diào)研，及時完成《*種子產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。

篇6

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的電話銷售年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

電話銷售年終工作總結(jié)1一年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)該為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我現(xiàn)在越來月強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)該是我繼續(xù)保持的東西，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不希望自己會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當(dāng)中要做到哪些。

一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我愿意花時間去讓自己很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實踐工作，做出業(yè)績要容易很多。

一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自己來到__這里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自己實現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了__個電話，其中有效客戶__，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些非常的不簡單，我只想讓自己保持下去，在可持續(xù)的進步，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗，讓自己進步了才好，我在這一年來有時候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進步的標(biāo)準(zhǔn)。

電話銷售年終工作總結(jié)2這是我第一次做電話銷售，初次接觸感覺很新鮮，戴著聽筒，聽著對方人的聲音，感覺既神秘又好奇，總是會給人以無限的想象，由聲音便會不由自主的猜想著這個人長什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹(jǐn)慎的，總之，對著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此，用電話來做銷售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無限的好奇和探索。

我來到這個公司給別人打電話已經(jīng)有四五天了，沒想到前幾通電話就賣出去了740元的藥，坐在旁邊比我年紀(jì)稍大的大姐對我是刮目相看，我當(dāng)時也是很不敢相信自己，從此這通好運的電話給我后來的銷售增加了很大的信心，第二天又賣出了1480元，到第三天，也許是打得疲軟了，效果不是很好，一單也沒有。直到今天，我才看到了什么才是真正的電話銷售人員，她就是我們組的組長謝麗娜，一個長得身材很結(jié)實的姐姐，年齡跟我們差不多，走路說話氣場卻很強大，有一次，我看到她直言不諱的對帖總說拿一個電話來給新人打，我當(dāng)時就想這個人膽子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老總拿。平時也是大大咧咧的，也些像男孩子。

到今天，我對她的了解更深了一步，今天公司很多人休假，她主動要求我跟她坐在了一塊，我想我們坐在一起應(yīng)該可以互相學(xué)習(xí)吧，反正她能力比我強。我沒打電話的時候就會聽她打，后來越來越喜歡聽她說話，因為她說話的感覺有種熟悉的味道，好像在聽我媽媽對著電話說話一樣，都是用很有氣勢的聲音很對方進行一場很游刃有余的溝通，不管對方說什么，她總是有自己強有力的辯詞讓對方在無形中相信自己，并且在不知不覺中改變著別人的想法，對方說的任何藥物、癥狀、藥物和癥狀之間的聯(lián)系她都很得心應(yīng)手，并且也不放過任何微小的細(xì)節(jié)，她真的做的很好，專業(yè)，自信，細(xì)心，體貼，雄辯，機智這些無一不體現(xiàn)在她身上，幾乎每一個咨詢單沒有一個不成功的，內(nèi)心里對她是佩服的五體投體，很想向她學(xué)習(xí)，達到像她現(xiàn)在的水平。

我想我現(xiàn)在要做的還有很多，要學(xué)習(xí)的也很多，電話銷售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的電話，在重復(fù)的動作中創(chuàng)造一兩單銷量，這不是任何人都能承受的起得，這需要我們每天要保持一個很好的心態(tài)，不懼怕被拒絕，樹立自信，鞏固好自己的專業(yè)知識，機智的去應(yīng)對任何可能的變化，讓我們的目標(biāo)逐漸達成。

電話銷售年終工作總結(jié)320__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我__年__月__日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：第一：為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。

第二：建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每天到9：30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。

第三：建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神。

綜上所述，以上是我的20__年工作計劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，公司將會發(fā)展的更好、更快!

電話銷售年終工作總結(jié)4一年多以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，熱門思想 匯報我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!

__年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)__年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

電話銷售年終工作總結(jié)5我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。

為了來年工作的會更好，我接下來做一個工作總結(jié)：

一、寫好每周工作總結(jié)和工作計劃

每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

二、每天做好客戶報表

并且分好A、B、C級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。

把A、B、C級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把A級意向客戶變成真正的客戶。把B級客戶變成A級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

三、給自己訂一個目標(biāo)

每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功_個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

四、加強自身能力

加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

五、跟進客戶

每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：

一、開展工作技能培訓(xùn)

為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。

二、公司提供穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)

建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每天到_點撥打通客戶的電話。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。

三、建議公司多組織活動

建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神。

綜上所述，以上是我的20__年工作總結(jié)和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導(dǎo)指正。

篇7

一、指導(dǎo)思想

全面落實中央、省和市決策部署，針對疫情發(fā)展趨勢和市場需求，堅持一手抓疫情防控，一手抓農(nóng)資打假，認(rèn)真安排部署，精準(zhǔn)施策管控，把控工作節(jié)奏，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資和生產(chǎn)、經(jīng)營、使用等環(huán)節(jié)違法違規(guī)行為，確保農(nóng)資市場秩序規(guī)范運營，為打贏疫情阻擊戰(zhàn)、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和推進鄉(xiāng)村振興保駕護航。

二、總體要求

積極應(yīng)對疫情防控對農(nóng)資打假工作的影響，在特殊時期，要采取超常規(guī)手段，創(chuàng)新打假工作方式，綜合運用視頻、電話、微信、網(wǎng)絡(luò)等監(jiān)管方法，加大對“互聯(lián)網(wǎng)”新業(yè)態(tài)經(jīng)營銷售假劣農(nóng)資的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲查處種子侵權(quán)假冒、生產(chǎn)經(jīng)營禁用農(nóng)獸藥和假劣農(nóng)獸藥、飼料和非法添加物等違法行為，嚴(yán)防假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)，讓農(nóng)民放心購買，放心使用。

三、工作重點

重點圍繞以下重點農(nóng)資產(chǎn)品開展專項整治：

（一）種子。加強對市場監(jiān)管發(fā)現(xiàn)問題的、維權(quán)企業(yè)舉報的和農(nóng)民投訴的種子市場、經(jīng)營門店、鄉(xiāng)村經(jīng)銷店的檢查。嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣種子、套牌侵權(quán)、無證生產(chǎn)經(jīng)營、未審先推、包裝標(biāo)簽不規(guī)范、未經(jīng)檢疫、非法生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因種子等違法行為。疫情期間，配合市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，要求經(jīng)營進口種子等農(nóng)資經(jīng)營單位，提前24小時到市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局報備。

（二）肥料。重點查處生產(chǎn)銷售未取得登記證肥料產(chǎn)品、生產(chǎn)銷售的肥料產(chǎn)品有效成分或含量與登記批準(zhǔn)的內(nèi)容不符、生產(chǎn)銷售包裝上未附標(biāo)簽、標(biāo)簽殘缺不清或擅自修改標(biāo)簽內(nèi)容以及沒有備案等行為。對可能危及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的肥料，加大抽查批次力度，并及時公布結(jié)果。

（三）農(nóng)藥。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)藥用藥特點，以蔬菜、小麥、果樹用農(nóng)藥產(chǎn)品為主要對象，重點檢查是否非法生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)藥，是否存在生產(chǎn)經(jīng)營禁用農(nóng)藥，是否存在生產(chǎn)經(jīng)營假冒、偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品和標(biāo)簽不合格產(chǎn)品等違法行為。

（四）飼料和飼料添加劑。嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)經(jīng)營假劣飼料和飼料添加劑、無證生產(chǎn)、包裝標(biāo)簽不合格等違法行為，重點查處無證生產(chǎn)行為，及在生產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖環(huán)節(jié)非法添加禁用物質(zhì)的行為。加強對飼料經(jīng)營門店監(jiān)督檢查，加大對飼料中非法使用藥物飼料添加劑的查處力度。

（五）獸藥。重點打擊生產(chǎn)經(jīng)營假劣獸藥、無證無批準(zhǔn)文號或偽造套用文號、銷售違禁藥物的違法行為，查處有效成分含量不足、獸藥標(biāo)簽和說明書擴大適應(yīng)癥或功能主治、改變用法用量等違規(guī)問題，從重處罰擅自改變產(chǎn)品組方、違法添加禁用藥物等違法行為。

（六）農(nóng)機具。重點查處偽造農(nóng)機推廣鑒定證書、擅自改變參數(shù)性能，以及標(biāo)志使用不規(guī)范、制售假劣農(nóng)機零配件等行為。嚴(yán)厲打擊盜用、冒用、轉(zhuǎn)讓農(nóng)機推廣鑒定證書等違法違規(guī)行為。

（七）漁業(yè)。加大水產(chǎn)苗種生產(chǎn)監(jiān)管力度，嚴(yán)厲查處水產(chǎn)苗種生產(chǎn)環(huán)節(jié)違法使用硝基呋喃類、氯霉素和孔雀石綠等禁用藥品行為，提高水產(chǎn)苗種質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊以次充好、以劣充優(yōu)和無證生產(chǎn)銷售水產(chǎn)苗種的行為。加強對水產(chǎn)苗種生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)記錄、用藥記錄和銷售記錄情況的檢查。

四、時間安排

（一）2021年4月1日—5月31日，組織開展春季農(nóng)資打假專項治理行動。一是重點對玉米種子和肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資進行專項整治；二是組織參加全國農(nóng)資打假專項治理行動電視電話會議，啟動我市春季農(nóng)資打假專項治理行動；三是開展打擊侵犯植物品種權(quán)和制售假劣種子行為；四是組織開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動，送法下鄉(xiāng)，宣傳新修訂《農(nóng)藥管理條例》和《種子法》及《省種子管理條例》；五是開展對農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布不合格農(nóng)資產(chǎn)品的查處。六是開展農(nóng)資打假長效機制調(diào)研。

（二）2021年6月1日—8月31日，組織開展農(nóng)資打假專項治理夏季行動。重點對農(nóng)藥、蔬菜種子及水產(chǎn)苗種生產(chǎn)環(huán)節(jié)違規(guī)使用禁用漁藥等農(nóng)資進行專項治理。開展全省組織的獸藥監(jiān)督抽樣工作。

（三）2021年9月1日—11月30日，組織開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動。重點對小麥種子等農(nóng)資進行專項治理。獸藥方面，嚴(yán)厲查處無證經(jīng)營行為，經(jīng)營假劣獸藥行為。

（四）2021年12月1日—12月31日，一是開展“兩節(jié)”期間“兩品一標(biāo)”、農(nóng)產(chǎn)品（畜產(chǎn)品）質(zhì)量安全執(zhí)法檢查；二是開展執(zhí)法培訓(xùn)和獸藥經(jīng)營單位GSP培訓(xùn)；三是全面總結(jié)農(nóng)資打假工作。

五、工作措施

（一）加強農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查。堅持“檢打聯(lián)動”，進一步完善農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查制度，有針對性地制定農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢計劃。按照“雙隨機、一公開”的要求，組織開展監(jiān)督抽查活動，擴大監(jiān)督抽查范圍，在法定范圍內(nèi)及時公布監(jiān)測結(jié)果。對群眾反映強烈和問題突出的區(qū)域、產(chǎn)品、企業(yè)進行重點監(jiān)測。對監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)的重大問題，要及時警示信息；并對監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資產(chǎn)品實施檢打聯(lián)動，涉及制售假劣農(nóng)資的違法行為，要按照“五不放過”原則一查到底，依法嚴(yán)肅處理。要加強與相關(guān)監(jiān)管部門溝通，建立檢測結(jié)果共享機制，避免重復(fù)抽檢，提高執(zhí)法效能。

（二）增強防護意識。配備必要的防護裝備和設(shè)備，確保農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法人員在疫情防控期間人身絕對安全。切實強化執(zhí)法場所的疫情防控工作，優(yōu)化公共衛(wèi)生和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全環(huán)境，建立農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營、使用場所定期清毒通風(fēng)制度，確保生產(chǎn)經(jīng)營秩序良好、質(zhì)量安全可靠。繼續(xù)加強基層執(zhí)法人員學(xué)習(xí)教育，熟悉掌握并運用法律法規(guī)，提升基層一線執(zhí)法人員的法律素質(zhì)、辦案能力和水平。

（三）建立農(nóng)資領(lǐng)域失信聯(lián)合懲戒制度。協(xié)同相關(guān)部門建立信息公示、失信懲戒和聯(lián)動響應(yīng)機制，對農(nóng)資領(lǐng)域違法市場主體采取信用約束措施，形成“一處違法、處處受限”的局面，切實凈化農(nóng)資市場環(huán)境，促進企業(yè)誠信體系建設(shè)。

六、其他要求

（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。各執(zhí)法組、相關(guān)科室要提高政治站位，嚴(yán)格落實責(zé)任，細(xì)化工作方案，明確職責(zé)分工，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進。成立市綜合行政執(zhí)法局農(nóng)資打假工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)農(nóng)資打假辦公室，辦公室設(shè)在執(zhí)法協(xié)調(diào)科（詳見附件1）。

（二）強化協(xié)調(diào)配合。加強與公安、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、市場監(jiān)管等部門的協(xié)調(diào)配合，完善部門間線索通報、聯(lián)合執(zhí)法、案件協(xié)辦、定期會商等工作機制，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成工作合力。疫情防控期間，借助農(nóng)資打假聯(lián)合執(zhí)法協(xié)調(diào)配合機制，統(tǒng)籌內(nèi)部力量，完善和行業(yè)管理、技術(shù)支撐單位的分工合作。

（三）強化考核意識。市政府已將農(nóng)資打假列入對縣政府打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作（“雙打”）績效考核重要內(nèi)容，省政府對市政府糧食質(zhì)量安全考核中對種子、農(nóng)機的監(jiān)督執(zhí)法列入考核內(nèi)容，各執(zhí)法組、相關(guān)科室要按照專項整治方案扎實推進農(nóng)資打假工作。

篇8

加油站站長個人工作總結(jié)范文一

20xx年來在我們?nèi)w員工積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規(guī)范服務(wù)，以及員工素質(zhì)都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提。一年來在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以強化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的，完成上級下達汽柴油、滑油小包裝、非油等銷售任務(wù)，大幅提升加油站管理水平，完成上級交給的各項任務(wù)，我現(xiàn)將一年的工作匯報如下：

一、經(jīng)營情況

今年公司加強加油站數(shù)質(zhì)量管理，油品統(tǒng)一購進，密度統(tǒng)一執(zhí)行，嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給加油站的經(jīng)營提供了良好的保證，同時也樹立了中石化質(zhì)優(yōu)量足品牌形象。

進入20xx年，在公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場。我們對周邊的企事業(yè)單位進行溝通，使他們成為我們站的長期加油客戶，還有下谷至沿渡河的公交車，因為我們的油品質(zhì)量有保障，在油品緊張的時候，能夠保證他們車輛的正常用油，他們也是我們站的忠實客戶。

二、加強職工素養(yǎng)的培養(yǎng)、創(chuàng)一流的服務(wù)質(zhì)量

1、 站里開展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動。組織員工學(xué)習(xí)政治理論，認(rèn)真貫徹紀(jì)律作風(fēng)整頓的會議精神，端正工作態(tài)度，改進紀(jì)律作風(fēng)，促進作好工作。在工作中比敬業(yè)精神，在技術(shù)操作中比過硬本領(lǐng)，這才能體現(xiàn)人生觀、價值觀、世界觀。才能具備熱情的服務(wù)素質(zhì)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。為了提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，采取邊上崗、邊培訓(xùn)、邊交流、邊總結(jié)、邊提高的崗位練兵形式，提高了每個員工的崗位技能和綜合素質(zhì)。

2、開展工作作風(fēng)整頓活動：根據(jù)公司會議精神，我站經(jīng)過周密安排部署，組織學(xué)習(xí)，懸掛橫幅1條、張貼標(biāo)語2幅，提升我站的規(guī)范管理水平，在此過程中提升自身的價值。

三、安全管理

1、我站在保證安全生產(chǎn)同時，對員工進行安全思想教育，強化員工安全責(zé)任感，安全是第一，第一就是要安全，加強員工安全培訓(xùn)。做到員工懂安全，學(xué)安全，再到我要安全，落實崗位責(zé)任制，加強崗位練兵，做到強化管理。熟知崗位令，杜絕各類事故發(fā)生，加強各種預(yù)案演練，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)無必勝，把一切不安全隱患處理在萌芽之中。

2、堅持領(lǐng)導(dǎo)上崗值班制度。由站長每天做到每天到崗，監(jiān)督負(fù)責(zé)處理好當(dāng)日的安全、銷售、衛(wèi)生、成品油如庫等工作，對現(xiàn)金、對票據(jù)進行嚴(yán)格審核管理。上崗人員在工作內(nèi)不能吸煙，不能擅離職守，下班時辦理交接手續(xù)，方可離開。

3、每周組織一次加油機、加油槍、油罐等設(shè)備的安全檢查，落實隱患的補救措施，確保站內(nèi)安全，銷售暢通無阻。

4、把安全工作落實到每個工作日，對經(jīng)營現(xiàn)場作業(yè)的安全管理，設(shè)備、設(shè)施的安全管理以及安全檢查做到“以防為主，防消結(jié)合”，使安全工作達到預(yù)期目的。

四、服務(wù)方面

1、從現(xiàn)場服務(wù)水平來看，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升，現(xiàn)場服務(wù)能做到車到人到，服務(wù)以“微笑服務(wù)、溫馨服務(wù)、快捷服務(wù)為載體。嚴(yán)格使用“加油八步”。在服務(wù)中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念。在服務(wù)中做實事感動每一位顧客。俗話說“有耕耘就有收獲”，為顧客提供幫助。企業(yè)發(fā)展不是一個人的事，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項經(jīng)營管理方針認(rèn)真落實到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽光下發(fā)芽，茁壯成長。

五、抓站容站貌管理，做好員工思想工作

環(huán)境衛(wèi)生是一項常抓不懈的工作，我站的做法是每天早上交接班前對衛(wèi)生進行交接，由接班人員對衛(wèi)生進行巡視檢查驗收，發(fā)現(xiàn)問題就地解決。

六、20xx年工作規(guī)劃和工作安排

20xx年銷售上我們重點抓好幾個大客戶。1.白磷巖電站2.道路修建工程3.客車和大貨車，確保全年銷售任務(wù)順利完成。非油銷售、滑油小包裝我們做到早下手、早安排、早落實、抓住機遇，擴大宣傳，保證完成任務(wù)。抓好站容站貌、環(huán)境衛(wèi)生。安全是我們明年工作重重之重，教育員工學(xué)好用好消防知識。做好防盜防搶、滅火等各種預(yù)案演練，確實把問題解決萌芽之中，讓安全為企業(yè)增效保駕護航。

20xx年即將過去，新的一年腳步離我們越來越近，讓我們展望未來，劈荊斬浪，遠(yuǎn)航，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下完成各項工作任務(wù)，為中石油中石化事業(yè)作出我們的貢獻。

加油站站長個人工作總結(jié)范文二

我叫xx，現(xiàn)任油站站長工作，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長?；貞涍^去的一年，對于我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當(dāng)我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己"我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面"。一年來，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責(zé)的完成好每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把近一年來的學(xué)習(xí)、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。

一.加強學(xué)習(xí)，注重思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)提高:

自從2008年競聘為和平站站長助理之后，深感自己肩上的職責(zé)，確認(rèn)自己該怎么做，在這短短的幾年期間，在分公司的嚴(yán)格要求下幫助指導(dǎo)下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮斗目標(biāo)，一個如何打開市場，搞好經(jīng)營理念的目標(biāo)。我作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經(jīng)濟效益中去，我時刻嚴(yán)格要求自己，以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極向老黨員老員工學(xué)習(xí)，要帶頭學(xué)，主動學(xué)充分利用業(yè)余時間刻苦學(xué)習(xí)安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，

二.盡職，盡責(zé)，努力工作：

1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經(jīng)營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓(xùn)并教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內(nèi)打手機和塑料桶加油等;三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養(yǎng)，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達到重維護，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作。

2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營工作。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力爭取更多的顧客，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲，走有送聲，做到熱情周到微笑服務(wù)，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現(xiàn)加大輕油的銷售量。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認(rèn)真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機設(shè)備整潔如一，四個月的和平路終于修好了。站要開業(yè)了，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣，男生把從上到下的墻壁全部清洗，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理，準(zhǔn)備迎接新的開業(yè)，今年站上目標(biāo)的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務(wù)，平均每月都超額完成任務(wù)，到了每年的冬季柴油進入油荒期間，我及時調(diào)理工作思路，在努力保護老客戶的同時，做好了限量和客戶的解釋工作，再解釋中，要耐心細(xì)致的對客戶講清楚，要排好隊，限量加油?？傊?，我站在201x年根據(jù)不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務(wù)。

三：團結(jié)、融洽和諧

和諧的工作氛圍是我們都希望的，只有團結(jié)融洽才能體現(xiàn)出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候，4號機計量器壞了，郭經(jīng)理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里，當(dāng)時我什么都看不見，只是捂著眼睛流淚，當(dāng)時臉部燙的就好像在火爐里烤著，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經(jīng)理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名字，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短，互相幫助，才能步調(diào)一致把效益搞上去，團結(jié)就是力量。

四：自己對20xx年的工作計劃和打算

1.我認(rèn)為加油站作為銷售企業(yè)的終端，最終的目標(biāo)就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負(fù)著油品營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，站長是站里的第一責(zé)任人，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，溫馨的加油環(huán)境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。

2.要對油品的一定要自己把關(guān)，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數(shù)量是否相對，要對計量員嚴(yán)格執(zhí)行每天測量罐內(nèi)核算，校準(zhǔn)加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。

3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當(dāng)日做好。做到賬賬相符，表里如一。

五：另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團結(jié)奮斗，是分不開的，俗話說"上下齊心，其力斷金"，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個臺階，打造出完美的高績效團隊!在此我深深地感謝，成績屬于過去，可是挑戰(zhàn)還在未來，我清醒的認(rèn)識到，只有自己的自身素質(zhì)提高，才能積累更多的工作經(jīng)驗，同時在工作方面也有了更大的轉(zhuǎn)變，促進業(yè)務(wù)水平，擴展與進步。今后我一定要多學(xué)習(xí)，多思考發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，堅持干中學(xué)，學(xué)中干，不斷提高業(yè)務(wù)知識和自身素質(zhì)的能力。在今后工作中繼續(xù)努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝大家!

加油站站長個人工作總結(jié)范文三

進入加油站這個行業(yè)快兩年了，我從加油員、計量員到站長，一步一個腳印的走了過來，從中初步積累了一些工作經(jīng)驗，特別是經(jīng)過中國石化公司的幾次培訓(xùn)，使我思想素質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。中國石化規(guī)范的服務(wù)，先進的管理，整潔的站容站貌，和諧高效的團隊，讓我深受啟發(fā)，對今后的工作也有了基本的輪廓?？偨Y(jié)來說主要有以下幾點想法

一、抓落實

作為基層管理人員，要將上級的指示精神宣貫到基層，堅決執(zhí)行，保質(zhì)保量完成上級下達的各項指標(biāo)任務(wù)，同時將加油站的問題及時反饋到上層。要不斷總結(jié)加油站的各項工作情況，經(jīng)常為員工通報這些情況，鼓舞士氣，推動油品銷售工作。

二、抓銷售

1、要深入研究本地油品市場客戶需求特點，對市場進行深入調(diào)查和理性分析，不斷捕捉市場機會，擴大油品銷售，一是固定客戶群。這個群體是加油站的“鐵桿”合作伙伴。他們是加油站的義務(wù)宣傳員和編外營銷員，為加油站形象起到一定傳播作用。所以對固定客戶群，要定期溝通以了解情況，經(jīng)常交流以完善服務(wù)，增進了解，促進友情，鞏固合作。二是零散客戶群。他們雖然不是固定客戶，卻應(yīng)受到特別關(guān)注。

因為只有關(guān)心他們的利益，以熱情的服務(wù)感動他們，才能使他們逐漸成為加油站的?？停闪阈羌佑偷纳舭l(fā)展成為新增的固定客戶。三是新增客戶群。隨著私家車和商務(wù)車的增加，這個客戶群每天都在擴大。

這個群體有著選點咨詢、選站加油的迫切需求，正需要加油員耐心指導(dǎo)，熱心幫助和真心服務(wù)。他們一旦認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，就很有可能成為固定客戶，對提升加油站的經(jīng)濟效益大有好處。四是潛在客戶群。

這是一個不容易看出來的客戶群，他們今天路過加油站，也許明天就到這里加油。也許他們不加油，卻可能影響著家人、同事和朋友們的選擇。所以，要贏得這個群體，首先要保證整潔的站容站貌，熱情規(guī)范的服務(wù)，要使服務(wù)被全社會贊許，贏得所有人滿意。

2、深入研究競爭對手優(yōu)缺點，明確自己的主要競爭對手，了解競爭對手的主要營銷策略，做到知己知彼揚長避短，對市場進行深入調(diào)查和理性分析，制定詳細(xì)具體的實施方案，制定有針對性的營銷策略，取長補短，不斷捕捉市場機會，擴大油品銷售，切實把終端銷售搞好

3、充分結(jié)合石化品牌的質(zhì)量優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，管理優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，塑造自身獨特優(yōu)勢來更好的滿足消費需求。一是縱向創(chuàng)新，對現(xiàn)有市場的挖掘和深化，并積極開拓新市場，全面提高油品的市場滲透率，二是橫向創(chuàng)新，對非油品業(yè)務(wù)的重視與開展，主動引導(dǎo)消費，以便利店的非油品經(jīng)營激活加油站油品經(jīng)營，實現(xiàn)兩項業(yè)務(wù)的相互促進。

三、抓管理

一是規(guī)范操作和規(guī)范服務(wù)，按標(biāo)準(zhǔn)按流程規(guī)范操作，不但能保證安全經(jīng)營，還能樹立良好的企業(yè)形象。二是示范作用，自身業(yè)務(wù)過硬，才能更好地指導(dǎo)站上其他員工，管好員工，首先要成為工作的榜樣，打掃衛(wèi)生，引導(dǎo)車輛，提槍加油……樣樣能行，為員工樹立一個學(xué)習(xí)的好榜樣，長此以往，才能帶動員工逐漸養(yǎng)成良好的習(xí)慣。三是以人為本，要經(jīng)常關(guān)心員工的身體健康、生活和家庭，培養(yǎng)與員工的感情，用情動人，只有和員工建立起真誠的感情，才能充分調(diào)動員工的積極性。那么管理效果將會明顯提高。四是安全第 一，嚴(yán)格安全管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，堅持勤檢查，及時處理，及時匯報，牢固樹立安全第一的思想，必須把安全管理工作做深、做細(xì)、落到實處。

四、主要工作方法，一是依靠骨干，發(fā)揚民主，統(tǒng)一思想，行動一致。二是切實發(fā)揮帶頭作用，“喊破嗓子，不如做出樣子”，凡是自己提倡或要求員工做到的事情，自己都要身體力行，帶頭去做，并努力做好，才能有說服力和號召力。

作為基層管理人員，除了以上的一些不成熟的想法，在今后的工作中，我還要不斷完善提高，首先要嚴(yán)于律己做到公正廉潔，實事求是，有全局大局觀念，要有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心、進取心和實干精神，時刻牢記自己的職責(zé)，樹立以站為家的思想，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，全力以赴抓好各項工作。努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力、營銷能力、決策能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。

我相信，做一個優(yōu)秀的基層管理人員并不是多難的事，難的是堅持，難的是持久地用心經(jīng)營、用心管理，把中國石化的成品油銷售事業(yè)當(dāng)作我自己的事業(yè)，做一名優(yōu)秀基層管理人員的目標(biāo)將不會遙遠(yuǎn)。

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篇9

根據(jù)區(qū)農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)項目下達的文件精神，杭州丁一農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司引進了“春秋美”甘藍(lán)品種進行示范種植，通過一年的試種，已全面完成項目的建設(shè)內(nèi)容，現(xiàn)將一年來所做的工作總結(jié)如下：“春秋美”甘藍(lán)植株開展度30厘米×30厘米，葉球為小園球型，葉球濃綠，非常整齊,葉球緊實（緊實度0.55左右），中心柱7.0厘米左右，從定植到收獲約80可收獲天。田間抗病毒病和黑腐病，抗逆性好，適應(yīng)性廣。適于春秋兩季播種，球重約1公斤左右，裂球晚，外葉小可適當(dāng)密植。對黑腐病抗性強。

一、項目背景

區(qū)第一農(nóng)墾場年種植甘藍(lán)面積有1000多畝，是農(nóng)一場菜農(nóng)增收的主要種植作物之一。但原種植的鐵包、四季甘藍(lán)、春風(fēng)1號等品種因植株偏大(開展度60-75厘米×60-75厘米)、球型較大(單個球30－50厘米×30—50厘米、2—3.5公斤)、葉色脆白。隨著消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，色綠小球型甘藍(lán)越來越受消費者的歡迎，因此從去年開始公司試種了“中甘21”、“春秋美”、“浩月”等小球型甘藍(lán)，不僅產(chǎn)量高，且外觀美而深受消費者喜愛。因此，本項目的實施，對豐富春甘藍(lán)品種，提高市場菜品種資源，增加菜農(nóng)收入有積極的意義。

二、項目內(nèi)容

實施面積：“春秋美”新甘藍(lán)品種種植50畝。

實施地點：區(qū)第一農(nóng)墾場內(nèi)的杭州丁一農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司種植基地。

項目實施預(yù)期目標(biāo)：通過項目的實施，進一步摸索“春秋美”品種的生長特性和高產(chǎn)種植技術(shù)，實現(xiàn)畝產(chǎn)3500公斤，畝產(chǎn)值3000元，畝利1500元。

三、項目實施結(jié)果

1、品種特性

“春秋美”甘藍(lán)植株開展度30厘米×30厘米，葉球為小園球型，葉球濃綠，非常整齊。2月底移栽的，在6月中旬裂球，比“春豐07”裂球晚10天，外葉比“春豐07”小12厘米左右，每畝可密植在5000株以上。對軟腐病抗性強，肉質(zhì)脆嫩，味甘甜，球重1公斤左右。該品種適合春秋播種，在春前播種，定植后75-90天收獲，隨著溫度升高，收獲期漸漸縮短；在秋天定植，一般50-55天即可收獲。耐抽苔，可延遲收獲半個月左右，產(chǎn)量高，品質(zhì)佳，外觀美，商品性好。

2、經(jīng)濟效益

6月1日，區(qū)農(nóng)業(yè)局組織專家進行驗收，平均種植密度5450株，每棵甘藍(lán)葉球大小平均為13．48厘米× 14．03厘米，單個球重為0．88公斤，折畝產(chǎn)為4796公斤。項目實際種植“春秋美”52畝，平均畝產(chǎn)甘藍(lán)4796公斤，5月底6月初平均收購價為每公斤0.7元(今年因大氣候的緣故，價格偏低，其中4月份至5月上旬收的，價格還要低，虧本)，實現(xiàn)畝產(chǎn)值3357元，平均畝成本1500元左右，實現(xiàn)畝利1857元，實現(xiàn)總利潤96564元，均超額完成項目所規(guī)定的各項指標(biāo)。

四、主要工作措施

1、及早留地，落實種子

為使項目順利實施，公司將交通方便，溝渠配套，上年種植水稻的田塊預(yù)留，作為種植甘藍(lán)新品種用地，并在年初從杭州市種子公司購入甘藍(lán)種子。

2、聘請專家，制訂方案

為推進建設(shè)正常實施，公司聘請了區(qū)農(nóng)業(yè)局有關(guān)農(nóng)技專家進行技術(shù)指導(dǎo)，并制訂了技術(shù)實施方案。

3、參加培訓(xùn)，提高水平

為充分掌握甘藍(lán)的種植技術(shù)，公司派技術(shù)員及種植戶參加了區(qū)農(nóng)業(yè)局組織的春季蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，同時印發(fā)“春秋美”的主要栽培技術(shù)要點，掌握技術(shù)要領(lǐng)，提高種植水平。

4、適時銷售，增加效益

今年由于大氣候的緣故，提早上市的效益均不高，有時還造成賣難。為錯開蔬菜市場銷售集中期，公司根據(jù)銷售計劃調(diào)整了栽培方案，將膨大肥推遲到了4月上旬施用，并選用復(fù)合肥，少施了一次尿素，在后期推遲了銷售上市時間，并落實了訂單，使甘藍(lán)銷售獲得了較好的價格，增加了收入。

五、“春秋美”主要栽培技術(shù)

1、育苗：1月下旬2月上旬在種植區(qū)預(yù)留稻田地，用小拱棚分批間隔播種育苗。精心細(xì)耕，每畝用1000公斤豬糞打底，每棚寬1.2米，長60米，按秧本1:8比例育苗。播種后，用丁草胺封草，出苗10天后在中午要注意掀棚，在晚上及惡劣天氣時注意保溫；在播后15天左右，把僵苗拔除；移栽前7天左右，要及時掀棚，注意煉苗；在移栽前，用吡蟲啉加磷酸二氫鉀噴施后帶藥帶肥移栽。

2、整地打基肥：大田按每畦連溝120—125厘米，開溝整地起壟，在整地時畝施三元復(fù)合肥25公斤。

3、移栽：當(dāng)苗齡在30天左右時移栽，按一壟三株，株距30厘

米左右，每畝栽種5400株左右。

4、施肥：冬前嚴(yán)格控制肥水，防止幼苗太大越冬；在4月上旬施復(fù)合肥20公斤。

篇10

1 項目背景

蕭山區(qū)第一農(nóng)墾場年種植甘藍(lán)面積有66.67萬m2之多，甘藍(lán)種植已是農(nóng)一場菜農(nóng)增收不可獲缺的產(chǎn)業(yè)。但原種植的鐵包、四季甘藍(lán)、春風(fēng)一號等品種因個頭過大，葉色脆白，導(dǎo)致商品性差。而2011年公司試種的“271”甘藍(lán)，因個頭適中，越冬性強，外觀美而深受消費者喜愛，因此項目的實施對豐富春甘藍(lán)品種，增加農(nóng)民收入意義重大。

2 項目內(nèi)谷

實施面積：1.33萬m2。項目實施地點：蕭山區(qū)第一農(nóng)墾場。

項目實施預(yù)期目標(biāo)：通過項目的實施，進一步摸索該品種的生長特性，示范應(yīng)用該品種的種植技術(shù)，預(yù)期667m2產(chǎn)量4500kg，實現(xiàn)產(chǎn)值4000元，實現(xiàn)利潤1500元。

3 種植情況

2010年，公司實際種植“271”甘藍(lán)1.35萬m2，生產(chǎn)甘藍(lán)98374kg，產(chǎn)甘藍(lán)4870kg/667m2，實現(xiàn)總產(chǎn)值81204元，667m2產(chǎn)值4020元，實現(xiàn)總利潤50096元，667m2利潤2480元。

2011年，公司種植“271”品種甘藍(lán)5.2萬m2，現(xiàn)在以2780元/667m2銷售給了蔬菜經(jīng)紀(jì)人。通過引種示范甘藍(lán)新品種，不僅為周邊農(nóng)戶增加了種植甘藍(lán)的新種源，同時帶動了15位菜農(nóng)種植該品種甘藍(lán)20萬余m2，現(xiàn)已以平均約2500元/667m2銷售給了蔬菜經(jīng)紀(jì)人，給農(nóng)戶帶來了切身的利益。

“271”甘藍(lán)中熟，定植后75天左右收獲，植株半直立性，可適當(dāng)密植，高扁球形，結(jié)球緊實，整齊度極高，單球重2kg左右，耐寒性強，不容易裂球，色深綠，蠟粉中，肉質(zhì)脆嫩，味甘甜，產(chǎn)量高，品質(zhì)佳，外觀美，商品性好。與其它品種如湖月，鉆石鐵包比，表現(xiàn)為個子適中，比單球輕1kg左右，葉色比湖月，鉆石鐵包深，且呈粉狀，使其商品性特好。與春豐07及春風(fēng)一號比，結(jié)球比較緊實。

4 項目主要工作

4.1 及早布局留地，落實種子

為使項目順利實施，公司將交通方便，溝渠配套的田地預(yù)留種植甘藍(lán)新品種，并在年初從浙江省農(nóng)科院蔬菜研究所引進種子。

4.2 制訂規(guī)劃，加強管理

為了項目順利開展，在項目實施之初，公司聘請了一名農(nóng)藝師擔(dān)任公司的技術(shù)顧問，并制訂了項目規(guī)劃和具體的實施方案，明確目標(biāo)，落實措施。同時加強項目管理，一是建立了田間檔案，對作物培育管理進行全程記載，建立可追朔制度；二是制訂了質(zhì)量安全管理制度，建立質(zhì)量安全責(zé)任制；三是加強肥藥管理，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品的采購、保管和使用，專人負(fù)責(zé)化肥、農(nóng)藥的管理工作，實行化肥、農(nóng)藥“定人、定點、定品牌”采購制度，保證農(nóng)資進貨渠道規(guī)范，化肥、農(nóng)藥分倉保管，定期檢查，并設(shè)立進出臺帳登記，規(guī)范投入品的使用。四是加強學(xué)習(xí)，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)，公司管理人員、技術(shù)員以及種植員工多次參加省、市區(qū)農(nóng)業(yè)局組織的蔬菜技術(shù)培訓(xùn)。

4.3 落實無公害技術(shù)措施

4.3.1 育苗：選擇在7月下旬播種育苗。

4.3.2 曬地除草整地：種植地前作為鮮食大豆，在6月底采摘后，曬田40天后，用草甘磷殺滅老草，后按125cm（連溝）開溝整地起壟，在整地時667m2施有機復(fù)合肥100kg，復(fù)合肥30kg。

4.3.3 移栽：當(dāng)苗齡在30天左右時移栽，按一壟2支，株距35cm種植，移栽前用吡蟲啉帶藥移栽。

4.3.4 施肥：第1次在定植成活后（9月中旬）澆0.3%尿素液每5kg/667m2，澆后即行1次中耕松土除草。第2次在蓮座葉生長初期（10月上旬），施尿素10kg/667m2。第3次在蓮座葉生長盛期（11月上旬），施硫酸鉀8kg/667m2。