在服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

一、總體目標(biāo)

根據(jù)2014年全省交通運輸工作會議提出的“加強行政執(zhí)法形象建設(shè)，省、市州交通運輸執(zhí)法部門‘統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)志標(biāo)識、統(tǒng)一執(zhí)法證件、統(tǒng)一執(zhí)法服飾、統(tǒng)一執(zhí)法場所外觀’比例分別達(dá)到70%、80%”的工作要求和部頒標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，全力推進(jìn)我市各級公路路政、道路運政、港航行政、城區(qū)公共客運管理和交通工程質(zhì)量安全監(jiān)督等交通運輸行政執(zhí)法部門的“統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)志、統(tǒng)一執(zhí)法證件、統(tǒng)一工作服裝、統(tǒng)一執(zhí)法場所外觀”的“四統(tǒng)一”工作，確保年底前交通行政執(zhí)法證件實現(xiàn)100%的統(tǒng)一，執(zhí)法服飾和執(zhí)法場所外觀形象符合部要求的達(dá)到80%以上。

二、主要內(nèi)容

（一）統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)志。主要包括交通運輸行政執(zhí)法徽標(biāo)和服裝徽標(biāo)。交通運輸行政執(zhí)法徽標(biāo)是交通運輸行政執(zhí)法的標(biāo)志，由國徽、方向盤、錨、纜繩、橄欖綠和綬帶六種元素組成。服裝徽標(biāo)包括肩徽、肩杠、肩章、領(lǐng)花、胸章、號牌、執(zhí)法腰帶、武裝腰帶、臂章、反光背心等。各單位要按照規(guī)范要求予以統(tǒng)一,并通過對上述各種元素的組合，用數(shù)字和文字標(biāo)志表明公路路政、道路運政、港航行政和綜合執(zhí)法等執(zhí)法門類和執(zhí)法區(qū)域，使其在整體風(fēng)格上保持一致，便于公眾識別和監(jiān)督。

（二）統(tǒng)一執(zhí)法證件。包括統(tǒng)一尺寸、樣式的IC卡式執(zhí)法證和皮套，IC卡式執(zhí)法證印有執(zhí)法人員身份信息，內(nèi)置芯片，儲存有執(zhí)法人員培訓(xùn)、考核、年審記錄等數(shù)據(jù)，與執(zhí)法人員信息數(shù)據(jù)庫配合，實現(xiàn)對執(zhí)法隊伍的動態(tài)管理。皮套分為折疊皮套、胸卡皮套、胸掛皮套三種，印有交通運輸行政執(zhí)法徽標(biāo)、“交通運輸行政執(zhí)法證”字樣，與IC卡式執(zhí)法證配套使用。

（三）統(tǒng)一工作服裝。按照省交通運輸廳、省財政廳《關(guān)于規(guī)范全省道路運輸行政執(zhí)法人員工作服裝的通知》（湘交政法〔2012〕251號）的規(guī)定，配備不同季節(jié)穿著的日常執(zhí)法服裝和應(yīng)急執(zhí)法服裝，并按照執(zhí)法門類的不同配備交通執(zhí)法、公路路政、道路運政、港航行政等不同門類的執(zhí)法臂章。

［摘要］外部環(huán)境的改變使得傳統(tǒng)預(yù)算管理逐漸成為企業(yè)發(fā)展的阻礙，在此背景下超越預(yù)算管理模式應(yīng)運而生。文章以我國服裝上市公司為研究對象，分析其預(yù)算管理的現(xiàn)狀及存在的問題，通過引入超越預(yù)算理念，尋找超越預(yù)算與我國服裝上市公司的契合點。

［關(guān)鍵詞］傳統(tǒng)預(yù)算;超越預(yù)算;服裝上市公司

知識經(jīng)濟(jì)時代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)等科技手段的崛起使得商業(yè)環(huán)境正面臨著前所未有的改變。外部環(huán)境的不確定性與復(fù)雜性讓傳統(tǒng)預(yù)算管理制度的弊端日益顯現(xiàn)。

1傳統(tǒng)預(yù)算管理存在的問題

超越預(yù)算圓桌(BBRT)主席BjarteBogsnes在過去的20年里，詢問過世界各地數(shù)千名管理者(也包括雇員)對傳統(tǒng)預(yù)算管理的看法。絕大多數(shù)管理者對傳統(tǒng)預(yù)算管理是持批評態(tài)度的，總結(jié)如下:與組織戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)薄弱、非常耗時、激發(fā)不道德行為、假設(shè)的時效短、產(chǎn)生控制的錯覺、過早做出決策、決策層次太高、不適合用作績效評估等。以上問題清單反映了長期以來人們對傳統(tǒng)預(yù)算管理的強烈不滿。

2超越預(yù)算管理理論

第一篇:黨辦室工作總結(jié)

2015年全年，黨辦室認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級安排部署的各項工作，積極完成經(jīng)信委、分工委領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的群眾路線教育實踐活動，不斷進(jìn)行批評與自我批評，整頓“四風(fēng)”問題，指導(dǎo)實踐、推動工作。

二、認(rèn)真做好經(jīng)貿(mào)口黨員的發(fā)展工作。63名機關(guān)、企事業(yè)單位同志參加區(qū)直工委舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班，發(fā)展黨員18人。

三、做好黨員組織關(guān)系結(jié)轉(zhuǎn)和黨費收繳工作，及時維護(hù)黨員信息系統(tǒng)平臺，掌握經(jīng)貿(mào)口黨員流動發(fā)展情況。

四、心系困難共產(chǎn)黨員，春節(jié)前慰問50余名困難黨員。

開展農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)是加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)，是全面建設(shè)小康社會的重要舉措和解決“三農(nóng)”問題的主要途徑，也是提高農(nóng)民就業(yè)能力、增強我縣產(chǎn)業(yè)競爭力的一項重要的基礎(chǔ)性工作?？h委、縣政府高度重視這項工作，并將其列入“200*年縣委、縣政府為民辦實事項目”。為了進(jìn)一步加強我縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，提高農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的組織化程度，有效解決我縣企業(yè)用工和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)問題，200*年12月，縣政府成立了以陳瑞喜縣長任組長的“尤溪縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，并由縣委組織部長和分管副縣長具體負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)在縣勞動和社會保障局。領(lǐng)導(dǎo)小組成立以來，多次召開了鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長會議，并組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)和勞動保障事務(wù)所長參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，至此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為組長、延伸至行政村的基層農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組全部成立，并充實了工作班子，加強了力量，各項工作在縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一布暑下全面展開。前一階段我們主要抓了以下幾項工作：

一、制定了“200*年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作方案”，確定了組織實施“四個三”的就業(yè)培訓(xùn)工作目標(biāo)，即：“三個優(yōu)先”、“三個結(jié)合”、“三個層面”、“三個三千”。

“三個優(yōu)先”就是：一是縣確定的重點扶持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先培訓(xùn)，保證企業(yè)用工需要；二是下崗失業(yè)人員中“4050”人員優(yōu)先培訓(xùn)；三是庫區(qū)移民優(yōu)先培訓(xùn)。

“三個結(jié)合”就是培訓(xùn)工作要與就業(yè)、與技能鑒定持證上崗、與引進(jìn)項目促進(jìn)發(fā)展緊密結(jié)合。

“三個層面就是實施三個層面的技能培訓(xùn)。一是企業(yè)培訓(xùn)，二是社會培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)，三是政府部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)。

“三個三千”就是企業(yè)培訓(xùn)3000人，社會培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)3000人，政府部門培訓(xùn)3000人。

摘要：本文在我國服裝企業(yè)自媒體的發(fā)展現(xiàn)狀和我國服裝企業(yè)自媒體營銷存在的問題的分析基礎(chǔ)上，從多元化的品牌傳播策略、情感式營銷策略、實時互動的關(guān)系營銷策略三個方面給出解決的對策。

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；自媒體；營銷

一、服裝企業(yè)自媒體營銷現(xiàn)狀

（一）服裝企業(yè)自媒體營銷工具分析。目前，服裝企業(yè)自媒體營銷工具主要集中在這幾大類。一是社交軟件。社交軟件豐富多樣，但是通過社交軟件進(jìn)行服裝自媒體營銷的途徑主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公眾號最具代表性。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)共有服裝、服飾類微信公眾號數(shù)量為99.2萬，覆蓋用戶4.5億的用戶。以2015年為例，居于首位的微信公眾號“石榴婆報告”的營銷規(guī)模也僅有一千二百萬，而且與排在第二位的“韓火火”拉開了一倍的距離，排在第十位的“商務(wù)范”更是僅有六十萬的營銷規(guī)模。二是在企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號/訂閱號上創(chuàng)建的電子刊物。在電子刊物中，專門涉及服裝營銷的有以下知名品牌：《時尚芭莎》《時尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服飾與美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服裝之苑》等，其中尤以《時尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是視頻網(wǎng)站。目前，通過視頻進(jìn)行營銷的網(wǎng)站同樣十分的多元化，主要包括了時裝秀、YOKA時尚網(wǎng)、中國麗人網(wǎng)以及OnlyLady女人志等。（二）服裝企業(yè)自媒體傳播內(nèi)容分析。自媒體類型的多樣化為服裝企業(yè)自媒體傳播內(nèi)容的多樣化提供了重要的保障。當(dāng)前來看，以微信公眾號為例，國內(nèi)大部分服裝企業(yè)在微信公眾號的推文多以廣告為主。即在服裝的營銷“推文”中，其文章內(nèi)容多以衣服廣告為主，這樣的廣告包括了“軟植入”和“硬著陸”兩種形式。文章的內(nèi)容具體包括了服裝的品牌、款式、價格、購買渠道、面料的介紹、衣服圖片展示、促銷活動等。但是自媒體可傳播的內(nèi)容在形式上還包括短視頻，在服裝的內(nèi)容上還可以介紹服裝的搭配方法、分季節(jié)介紹服裝的流行趨勢等。（三）服裝企業(yè)自媒體互動效果分析。國內(nèi)服裝企業(yè)在自媒體的運用上主要是基于微信和微博平臺。從微信的市場上來分析，2016年度由微信帶動的社會消費額就達(dá)到了8.9億元，帶動社會就業(yè)人數(shù)多達(dá)1881萬人，通過公益捐步超2.4萬億步，創(chuàng)造的公益基金達(dá)到了3.09億元?？梢?，通過自媒體（如微信平臺）展開互動營銷的效果有著巨大的潛力。目前，國內(nèi)的服裝企業(yè)如影兒時尚集團(tuán)的微信商城，其組合式用了微信平臺的能力，帶參數(shù)的二維碼讓新會員加入口口傳播的共享推薦，微信卡包與會員卡數(shù)據(jù)同步，精準(zhǔn)的優(yōu)惠券運營，不斷迭代會員標(biāo)簽，由此同微信平臺上的用戶形成了互動關(guān)系。自2016年下半年以來，影兒時尚集團(tuán)的微信商城銷售額實現(xiàn)了倍數(shù)級的增長。再如“辛巴達(dá)”在微博發(fā)起了“辛巴達(dá)7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”，并承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。通過發(fā)起這個活動吸引了近一千位服裝電商賣家參加報名，而且值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產(chǎn)過程，因此得到了大量媒體和網(wǎng)友的一致好評。

二、服裝企業(yè)自媒體營銷存在的問題

（一）市場份額小。自媒體營銷工具的類型十分的多元化，具體包括了微信、微博、論壇、貼吧以及各類視頻網(wǎng)站乃至于企業(yè)本身的官方網(wǎng)站等。但是國內(nèi)服裝企業(yè)在自媒體的運用上主要是基于微信和微博平臺。從目前上來看，服裝企業(yè)通過自媒體進(jìn)行營銷取得的市場份額還很小。據(jù)了解，盡管通過網(wǎng)上購物（即網(wǎng)上購買服裝）的電商滲透率已經(jīng)達(dá)到了34.7%，服裝同時也是網(wǎng)上商品電商滲透率最高的類別。但是也同樣可以發(fā)現(xiàn)，以最具代表性的服裝企業(yè)自媒體平臺———微信公眾號來看，通過微信公眾號實現(xiàn)衣服售賣的額度卻不到一億元?？梢?，國內(nèi)服裝企業(yè)自媒體營銷的市場份額還極小。但是同樣反映出服裝企業(yè)自媒體營銷有著巨大的發(fā)展。（二）內(nèi)容缺乏吸引力。自媒體之所以受到大眾，尤其是年輕群體的青睞極大程度上是由自媒體本身所帶有的極強的話題性而來的。也就是說，服裝企業(yè)要想通過自媒體達(dá)到營銷的目的，那么就要在營銷的內(nèi)容上尋找到可以持續(xù)發(fā)酵的話題，但是從現(xiàn)階段上來看，很多服裝企業(yè)都很難做到這一點。具體體現(xiàn)在服裝企業(yè)往往都是將傳統(tǒng)型的營銷方式照搬照抄到自媒體當(dāng)中，導(dǎo)致通過微信、微博等網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行營銷的內(nèi)容過于機械化，內(nèi)容缺乏足夠的吸引力，無法讓消費者感受到參與其中的樂趣，進(jìn)而難以吸引受眾群體參與到企業(yè)的自媒體營銷活動中。此外，以微信為例，企業(yè)一條新的營銷“軟文”就會覆蓋掉上一條，因此，有些服裝企業(yè)因為不能夠定期對自媒體信息進(jìn)行更新和重復(fù)的宣傳，其受眾群體的關(guān)注度勢必就會下降，從而難以得到預(yù)期的營銷效果。以海南HS服飾公司為例。海南HS服飾公司在微信公眾號上的推文存在的問題主要有以下幾點：一是推送的內(nèi)容沒有足夠的吸引力。即推送的“軟文”過于側(cè)重“硬廣告”的植入，不僅信息內(nèi)容單一，過分直接宣傳產(chǎn)品營銷的做法會給閱讀者（潛在的消費者）帶來很大的反感；二是存在跟風(fēng)營銷的弊端。從HS服飾公司一年以來發(fā)出的微信推文總結(jié)上來分析，其并沒有對自身的運營內(nèi)涵有清晰的定位，往往就是當(dāng)時什么話題最紅，就以該話題為噱頭展開“軟文”營銷；三是話題缺乏可持續(xù)的深入探究。HS服飾公司的微信公眾平臺建設(shè)整體較為單調(diào)，其在之前推出“HS音樂”吸引了不少粉絲，同時又借助“HS音樂”累積起來的粉絲量進(jìn)行了成功的微信“情感式”營銷。但是可惜的是HS服飾公司并沒有將“HS音樂”持續(xù)開展下去，就又回到了單獨售賣衣服的宣傳上，從而流失了很大一部分的既有消費者和潛在消費者。（三）企業(yè)在自媒體上運用的認(rèn)知不足。目前，我國的優(yōu)質(zhì)品牌類服飾企業(yè)都已經(jīng)開通了會員管理、線上商城、門店導(dǎo)航和線上客服四大類服務(wù)，但在微信能力的深度運用和服務(wù)滲透上仍有所欠缺。我國排名前十的服裝品牌的微信指數(shù)還不夠高（微信指數(shù)指的是總閱讀數(shù)+總點贊數(shù)+文章數(shù)+該賬號當(dāng)前最高閱讀數(shù)+該賬戶最高點贊數(shù)）。如領(lǐng)跑同業(yè)的JNBY也僅有40萬人的粉絲量，其次是Ochirly的35萬，再是分別是23萬和20萬的MO&CO和DAZZLE，而位列末尾的Fiveplus更是不足JNBY粉絲量的一半。粉絲量的過少其實反映就是服裝企業(yè)在自媒體營銷上進(jìn)行運用的認(rèn)知力不足，也就是說未能夠透過自媒體平臺聚集起大量的粉絲，未能夠在自媒體平臺上激起消費者的興趣（如嚴(yán)重缺乏發(fā)起投票贏取優(yōu)惠券等互動性的活動）未能夠在自媒體平臺上帶動大規(guī)模的消費，未能夠在自媒體平臺上同消費者形成互動（如很少有消費者對所關(guān)注的服裝公眾號的推文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與評論）以提高知名度，從而在消費者群體中形成較大的影響力。

2018年，市纖維檢驗所領(lǐng)導(dǎo)班子在上級黨委的正確帶領(lǐng)下，在班子成員的共同努力下，較好的完成了年度的各項目標(biāo)工作任務(wù)，現(xiàn)根據(jù)要求，具體進(jìn)行述職述廉述學(xué)報告如下：

一、述職述廉述學(xué)情況

（一）積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動

我所于5月18日召開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動員會，及時制定了學(xué)習(xí)方案及具體學(xué)習(xí)計劃，并于8月11日組織召開以“嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)、做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)合格黨員”為主題的黨風(fēng)黨紀(jì)專題民主生活會，通過批評與自我批評，黨員間加強學(xué)習(xí)交流，更深刻理解了開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動的重要性。我所堅持每周組織人員集中開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動，通過集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、開展專題學(xué)習(xí)研討、講黨課等學(xué)習(xí)模式，重點學(xué)習(xí)了《黨章》和《系列重要講話讀本》等學(xué)習(xí)材料。同志們積極投入學(xué)習(xí)活動，有力推動了黨員干部作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn)。

（二）執(zhí)行管黨治黨責(zé)任情況

今年我所嚴(yán)格貫徹落實黨的方針政策，始終堅持黨要

紡織服裝行業(yè)是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是出口大類。在中國的服裝品出口貿(mào)易方式中，通過貿(mào)易公司出口海外客戶是其中的常見的方式之一。這些貿(mào)易公司有內(nèi)資的，也有外資在華設(shè)立的。本文就從業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)設(shè)計、盈利分析等方面對服裝貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行簡單的分析，供業(yè)內(nèi)外認(rèn)識參考。

一、業(yè)務(wù)流程分析及變化

(一)業(yè)務(wù)流程分析

在貿(mào)易公司的參與作為下，服裝產(chǎn)品批量出口海外的主要流程為：貿(mào)易公司接收海外客戶的服裝訂單，選擇國內(nèi)合適的工廠轉(zhuǎn)嫁下單，經(jīng)項目流程的運作，包括款式設(shè)計確認(rèn)、樣品成衣審核、商務(wù)簽單、收付款及交付貨運等，完成全部的項目運作。以項目管理的角度，業(yè)務(wù)流程可大致分為三個階段：

第一階段：對等樣確認(rèn)?？蛻粝蛸Q(mào)易公司提出大概的服裝款式需求，這個需求有時為文檔形式(1ib裝結(jié)構(gòu)圖，尺寸表和簡單的文字描述)，有時以一個實際的樣品做為參照，要求基于此款基礎(chǔ)上仿制或改制做出對等樣。貿(mào)易商會安排內(nèi)部的打樣人員制作樣衣，對于沒有打樣問的貿(mào)易商，會直接找自己的合作工廠安排款式樣品的試制，并將樣衣最后交付給客戶手中，同時給出此單的一個意向報價。一般樣衣的制作數(shù)量2—3件左右，客戶、貿(mào)易公司、工廠各留一件用于評估和款式細(xì)節(jié)討論溝通。此階段客戶主要考察款式設(shè)計能力。若客戶不滿意樣衣，會要求再制作一次樣衣以確認(rèn)；或取消此次基于此款的意向合作；若滿意樣衣，則會與貿(mào)易商商討確認(rèn)正式款式并討論商務(wù)條款。當(dāng)然，若報價離客戶期望差距過大也會導(dǎo)致跑單。

第二階段：產(chǎn)前樣確認(rèn)及訂單確認(rèn)。此階段一方面，客戶與貿(mào)易公司之間要基于對樣衣的審核評估，達(dá)成對批量交付的成衣的規(guī)格定義，并以此做為對生產(chǎn)樣衣的評估依據(jù)；同時客戶也會基于貿(mào)易公司的初步報價就商務(wù)條款不斷溝通并在此階段達(dá)成比較一致的約定，包括訂單的數(shù)量、價格、交期、交貨方式、付款方式等內(nèi)容。另一方面，貿(mào)易公司與工廠之間也在同步進(jìn)行類似的工作：生產(chǎn)樣衣的定義、制作交付和評估；價格的商榷及最終生產(chǎn)訂單的約定和初步下達(dá)。如雙方不能達(dá)成一致，貿(mào)易公司會在交期允許的條件下及時更換工廠。此階段的目的主要是評估工廠批量生產(chǎn)時成衣是否與需求一致及商務(wù)條款是否能達(dá)成一致。該階段的結(jié)束以客戶與貿(mào)易公司就生產(chǎn)樣衣正式確認(rèn)、封樣，以及客戶給貿(mào)易公司簽訂正式的訂單為結(jié)束標(biāo)志。若任意一個條件無法滿足均不能結(jié)束。如果是因為樣衣無法確認(rèn)，貿(mào)易公司通常會迅速安排重新打樣，直到客戶滿意為止；如果是因為商務(wù)問題貿(mào)易公司會一直就商務(wù)細(xì)節(jié)條款持續(xù)談判直到拿到正式訂單并完成對工廠的下單為止，否則會取消訂單，終止項目。

第一章總則

第一條為建立健全國家稅務(wù)局系統(tǒng)公開、透明、規(guī)范的財務(wù)監(jiān)督機制，提高財務(wù)工作的透明度和辦事效率，實現(xiàn)陽光財務(wù)建設(shè)，有利于落實稅務(wù)干部職工對財務(wù)工作知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，根據(jù)黨中央、國務(wù)院有關(guān)推行政務(wù)公開的要求和《國家稅務(wù)總局關(guān)于深入開展政務(wù)公開的意見》（國稅發(fā)〔2006〕69號），制定本辦法。

第二條本辦法適用于國家稅務(wù)局系統(tǒng)各預(yù)算單位。各預(yù)算單位應(yīng)按本辦法向本級及所屬單位公開財務(wù)事項。

第三條財務(wù)公開應(yīng)遵循以下原則：

（一）依法公開。財務(wù)公開工作應(yīng)依照國家法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定進(jìn)行，正確處理公開和保密的關(guān)系。

（二）實事求是。公開的內(nèi)容必須真實可靠，防止和嚴(yán)禁任何弄虛作假行為。

2008年以來，我局按照《福建省科技廳2008民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》的要求，制定了《石獅市科技文體旅游局2008年民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》；深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，弘揚求真務(wù)實精神，堅持糾建并舉，認(rèn)真開展行風(fēng)評議工作，著力解決損害群眾利益的突出問題，科技文體旅游政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作邁上一個新的臺階，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)?，F(xiàn)匯報如下：

一、高度重視行評代表意見、建議，落實整改措施，認(rèn)真加以整改

在開展政風(fēng)行風(fēng)專項整治工作中，我局通過召開座談會、走訪群眾、發(fā)放政風(fēng)行風(fēng)調(diào)查評議表等多種形式，廣泛征求社會各界的意見和建議，首先做好自責(zé)自糾，開展批評與自我批評，全面摸清本系統(tǒng)不正之風(fēng)源頭，為行風(fēng)整改工作的扎實有效開展奠定基礎(chǔ)。同時根據(jù)市民主評議政風(fēng)行風(fēng)全體評議代表對我局科技局、地震辦、生產(chǎn)力促進(jìn)中心、高科辦等部門2008年政風(fēng)行風(fēng)問題調(diào)查的反饋意見時，在行政審批、科技管理與服務(wù)等方面提出的意見和建議，結(jié)合群眾反映的一些熱點難點問題，認(rèn)真排查，落實各項整改措施，并逐步進(jìn)行整改，以實事求是的工作作風(fēng)搞好政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作，提高為人民服務(wù)的水平，切實取得人民群眾滿意的效果，現(xiàn)就我局存在的問題進(jìn)行整改情況匯報如下：

今年以來,我局繼續(xù)堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署和年初的工作目標(biāo)要求，務(wù)實創(chuàng)新、攻堅克難，推動我市科技事業(yè)又好又快發(fā)展。

一、加強干部隊伍建設(shè)，為科技事業(yè)發(fā)展提供堅強的保障

認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，掀起學(xué)習(xí)十七大精神的新高潮。并結(jié)合自己的工作實際，談學(xué)習(xí)心得體會，并編輯成集供大家交流。組織有關(guān)人員參加法治政府基本知識以及《政府信息公開條例》的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷更新知識，提高干部職工的依法行政水平。認(rèn)真組織實施《石獅市委2008年黨建工作要點》，以創(chuàng)建“五好”支部為目標(biāo)，提高黨建工作水平。按照市委的統(tǒng)一部署，積極開展領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部屆中“回頭看”工作，提高領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)民主依法決策水平。積極發(fā)動所屬的各支部黨員和系統(tǒng)干部職工向四川地震災(zāi)區(qū)捐款，累計捐款超150萬元，其中有50多名黨員捐特殊黨費近15000元，有力地支持了災(zāi)區(qū)恢復(fù)和重建工作，在抗震救災(zāi)中進(jìn)一步發(fā)揮各級黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。廣泛發(fā)動，積極選派人員赴彭州市新興鎮(zhèn)參與災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建工作，局副主任科員、市生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任蔡宗程同志成為我市首批支援災(zāi)區(qū)前方工作隊員之一。充分發(fā)揮工、團(tuán)、婦組織的積極性，開展豐富多彩的群團(tuán)活動。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于建立懲治和預(yù)防腐敗體系2008-2012年工作規(guī)劃》，制定下發(fā)了《石獅市科技文體旅游局2008年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作要點》，進(jìn)一步落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。繼續(xù)開展公共資源市場化配置工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳《政府信息公開條例》，制定《石獅市科技文體旅游局信息公開目錄》和《石獅市科技文體旅游局信息公開指南》，進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)公開工作。認(rèn)真開展政府組成部門績效評估工作，加強機關(guān)效能建設(shè)，鞏固民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作成果。開展規(guī)范行政自由裁量權(quán)工作，促進(jìn)依法行政的深入開展。認(rèn)真做好人大議案、政協(xié)提案的分解立項、督促辦理工作，力求實現(xiàn)答復(fù)率和滿意率均達(dá)到100%。