摘要：故宮文創(chuàng)產(chǎn)品在前期依靠良好的營(yíng)銷(xiāo)策略占領(lǐng)了市場(chǎng)，樹(shù)立了良好的形象，建立了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，展現(xiàn)出了對(duì)消費(fèi)者需求與文創(chuàng)產(chǎn)品的深刻理解以及對(duì)自身品牌的準(zhǔn)確定位，在實(shí)現(xiàn)收益高增長(zhǎng)的同時(shí)，還吸引到了大批忠實(shí)的粉絲。文創(chuàng)產(chǎn)品是文化的衍生，是文化發(fā)展延續(xù)的重要工具。未來(lái)的文創(chuàng)市場(chǎng)將會(huì)逐漸趨于完善，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)激烈，如何吸引更多消費(fèi)者，建立核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是各博物館需要關(guān)注的問(wèn)題，也是入局文創(chuàng)市場(chǎng)的企業(yè)所面臨的難題。

關(guān)鍵詞：故宮博物院；文創(chuàng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、引言

隨著科技的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的不斷深入，曾經(jīng)很遙遠(yuǎn)的故宮文化走進(jìn)了人們的視野，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成了新的市場(chǎng)。我國(guó)歷史悠久，各個(gè)博物館提取館內(nèi)藏物的代表元素，選擇合適的產(chǎn)品加以量身打造，推出帶有鮮明文化特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。在這樣一個(gè)新興的市場(chǎng)中，故宮博物院以?xún)?yōu)良的設(shè)計(jì)與精美的制作吸引了大批忠實(shí)消費(fèi)者，推出的文創(chuàng)產(chǎn)品屢屢引起人們熱議，借助電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，憑借優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品，故宮實(shí)現(xiàn)了收益增長(zhǎng)與弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的雙贏。

二、故宮文創(chuàng)市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）微觀環(huán)境分析。1.故宮博物院簡(jiǎn)介。故宮博物院建于1925年，距今擁有近百年的歷史。院內(nèi)收藏文物眾多，大部分為明清時(shí)期的藏品，見(jiàn)證了近代中國(guó)的發(fā)展歷史。院內(nèi)的古建筑群也是我國(guó)迄今為止保存得最宏大、最完整的。它被譽(yù)為“世界五大宮”之一，每年慕名而來(lái)的游客數(shù)不勝數(shù)。2.故宮文創(chuàng)目標(biāo)。為了創(chuàng)收以及更好地弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，吸引年輕人的目光，故宮博物院進(jìn)行了一系列的文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為大陸第一家走紅的博物館文創(chuàng)，故宮博物院通過(guò)打造自身IP，講好自己的故事吸引了一批消費(fèi)者，如何在保持自身歷史神圣感和推動(dòng)傳統(tǒng)文化發(fā)展的同時(shí)吸引消費(fèi)者的目光，進(jìn)一步提升自身的品牌知名度與認(rèn)可度，是故宮文創(chuàng)的重中之重。3.故宮文創(chuàng)優(yōu)勢(shì)。故宮文創(chuàng)面向年輕群體進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)宣傳，獲得了更高的知名度，設(shè)計(jì)出許多將傳統(tǒng)文化與生活實(shí)用相結(jié)合的優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，向消費(fèi)者展現(xiàn)了良好的形象。一個(gè)良好的品牌形象需要多方面的綜合塑造，質(zhì)量和創(chuàng)意元素的結(jié)合，才能更好地樹(shù)立品牌形象。因此，故宮文創(chuàng)既要在創(chuàng)新創(chuàng)意上下工夫，也得不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，力爭(zhēng)使每件產(chǎn)品均具備高質(zhì)量，使得“故宮出品，必屬精品”的形象深入人心。（二）宏觀環(huán)境分析。1.人口環(huán)境分析。我國(guó)人口基數(shù)大，而且在經(jīng)過(guò)數(shù)十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展后，人民的生活質(zhì)量全面提升，文化需求與精神追求也在不斷提高，從而推動(dòng)了文化消費(fèi)的熱潮。故宮在國(guó)人心目中不僅是一座負(fù)有盛名的博物館，更是代表著傳統(tǒng)文化的集合體，承擔(dān)著傳播與傳承的責(zé)任。新一代年輕人擁有強(qiáng)烈的民族認(rèn)同感并且消費(fèi)能力在不斷提高，精美的故宮文創(chuàng)產(chǎn)品迎合了年輕人的喜好，滿(mǎn)足了當(dāng)代年輕人日益提高的精神文化需求，獲得了巨大的成功。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人均購(gòu)買(mǎi)力大大的提升。近年來(lái)，文創(chuàng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展也推動(dòng)了新的文化消費(fèi)的熱潮，如今許多博物館（院）都加入了文創(chuàng)的浪潮（如蘇州博物館、陜西歷史博物館等），文創(chuàng)市場(chǎng)展現(xiàn)出欣欣向榮的局面。故宮作為第一個(gè)走紅的文創(chuàng)品牌，在前期積累了良好的口碑，也在消費(fèi)者心中占據(jù)了一席之地，依托于良好的開(kāi)端，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位。3.社會(huì)環(huán)境分析。近年來(lái)，社會(huì)對(duì)于傳統(tǒng)文化的發(fā)展給予了高度的重視，廣大文化事業(yè)經(jīng)營(yíng)者與國(guó)家事業(yè)單位都在積極地進(jìn)行文化創(chuàng)新，不斷提高自身弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的能力。社會(huì)大眾在物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足的同時(shí)，精神文化需求不斷提升，開(kāi)始追求具有傳統(tǒng)文化特點(diǎn)，富有創(chuàng)意且兼具實(shí)用性的文創(chuàng)產(chǎn)品，對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用。故宮地位超然，在大眾心目中的形象一度是嚴(yán)肅的，通過(guò)有趣的產(chǎn)品創(chuàng)新，形成“反差萌”，拉近了與消費(fèi)者的距離，在文創(chuàng)領(lǐng)域已經(jīng)博得了一席之地。4.技術(shù)環(huán)境分析。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是信息時(shí)代的產(chǎn)物，離不開(kāi)現(xiàn)代科技的支撐，故宮文創(chuàng)想要更好地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，就必須與科技相結(jié)合。為了實(shí)現(xiàn)“讓故宮文物活起來(lái)”的目標(biāo)，故宮博物院在20世紀(jì)末就提出了“數(shù)字故宮”的構(gòu)想。通過(guò)與日本凸版印刷株式會(huì)社的合作，推進(jìn)故宮文化資產(chǎn)的數(shù)字化應(yīng)用，為建設(shè)“數(shù)字故宮”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，故宮博物院要想在文創(chuàng)市場(chǎng)中立于不敗之地，離不開(kāi)富有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。隨著文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，改變了國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意貧乏的狀態(tài)。故宮博物院十分注重文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，對(duì)文物藏品、建筑進(jìn)行深度解讀，設(shè)計(jì)出更具人文情懷的文創(chuàng)產(chǎn)品，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

一、文種特征

1．概念

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2．作用

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)

摘要:我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，迫切需要各種類(lèi)型的應(yīng)用型人才。我國(guó)高校作為人才培養(yǎng)的重要搖籃，應(yīng)該創(chuàng)造多方面的教學(xué)條件，而進(jìn)行應(yīng)用型課程教學(xué)改革就是重要的一環(huán)。本文在概述《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以本課程與“娃哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的結(jié)合為例，對(duì)基于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐大賽的應(yīng)用型課程教學(xué)改革進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞:專(zhuān)業(yè)實(shí)踐大賽;應(yīng)用型課程;教學(xué)改革;《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》

1基于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐大賽的《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》教學(xué)改革設(shè)計(jì)

1．1重新設(shè)置課程目標(biāo)，突出適應(yīng)行業(yè)和崗位的能力要求

《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》重新設(shè)置以后的教學(xué)目標(biāo)如下:(1)專(zhuān)業(yè)知識(shí):掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的基本理論知識(shí)，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的崗位設(shè)置及相應(yīng)的素質(zhì)要求。(2)專(zhuān)業(yè)技能:具備運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，具備建立營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)和撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的能力。(3)綜合素質(zhì):堅(jiān)持職業(yè)操守和道德規(guī)范，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)、文字溝通能力。(4)終身學(xué)習(xí):具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、獲取新知識(shí)和技能的能力，探索運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的方法。

1．2優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的模塊化和精煉化

摘要：近幾年，世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)也得到了飛速的發(fā)展，同時(shí)也導(dǎo)致各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的作用逐漸得以凸顯?，F(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，并將其放置到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置上，希望能夠借助高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。本文從當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題入手，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和具體途徑進(jìn)行了分析，以期能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的水平。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;重要性;途徑

科學(xué)、高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)獲得成功發(fā)展的重要保障，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅能對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生相應(yīng)的促進(jìn)作用，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)在運(yùn)行中獲得豐厚的效益，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占發(fā)展制高點(diǎn)的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對(duì)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該包含明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意以及操作性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)措施，并且只有實(shí)現(xiàn)這三者的有機(jī)配合，才能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是在當(dāng)前時(shí)代背景下，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展還存在一定的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃功用的發(fā)揮，對(duì)企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取產(chǎn)生了不良影響，下面本文就對(duì)其進(jìn)行具體的分析。

1當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題

1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念相對(duì)落后

在當(dāng)前時(shí)代背景下我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了深入的發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行合理的創(chuàng)新。現(xiàn)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)逐漸由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榭茖W(xué)的以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展產(chǎn)生著相應(yīng)的影響。但是部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在工作中卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變革，仍然以傳統(tǒng)的思想推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，造成營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)的適用性較差，甚至?xí)霈F(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)剩、影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的局面，因此必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新。

一、高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)

1《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才,我們認(rèn)真研究《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過(guò)調(diào)研,了解到社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接;搞好公司各類(lèi)推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫(xiě)全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、推廣策劃書(shū)等策劃過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;(5)熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫(xiě)作及語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對(duì)接。以學(xué)生為中心,開(kāi)展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過(guò)多年的探索,對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對(duì)每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程。“BEST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱(chēng)為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問(wèn)題一一展現(xiàn)出來(lái)予以解決。我們經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員(小王)的成長(zhǎng)”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技能?？傮w來(lái)說(shuō)共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃BEST訓(xùn)練一:了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序:能撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū);用BEST訓(xùn)練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場(chǎng)細(xì)分策劃;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程序;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫(xiě)企業(yè)形象策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺(jué)識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫(xiě)品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫(xiě)品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評(píng)估。項(xiàng)目六:撰寫(xiě)產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過(guò)模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫(xiě)分銷(xiāo)渠道策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練八:通過(guò)模擬,了解影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對(duì)策劃銷(xiāo)渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評(píng)價(jià)和改進(jìn);分銷(xiāo)渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷(xiāo)目標(biāo);確定人員推銷(xiāo)形勢(shì);組織推銷(xiāo)隊(duì)伍;選拔推銷(xiāo)人員;培訓(xùn)推銷(xiāo)人員;評(píng)價(jià)推銷(xiāo)效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)算,對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷(xiāo)策略;策劃選擇公關(guān)促銷(xiāo)媒體;策劃公關(guān)促銷(xiāo)時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫(xiě)人員推銷(xiāo)策劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、公共策劃書(shū)、營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)。

二、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(zhǎng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專(zhuān)科學(xué)校

摘要：當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃也不斷推陳出新，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中仍常存在著一些典型的問(wèn)題。本文從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵入手，通過(guò)分析我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出了提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的一些建議。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題對(duì)策

近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手法推陳出新，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，各房地產(chǎn)公司逐鹿申城，樓市風(fēng)云，瞬息萬(wàn)變。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)峻的考驗(yàn)，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將營(yíng)銷(xiāo)策劃視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線(xiàn)。盡管房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)幾年的探索，開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值，但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用?？v觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷(xiāo)策劃，許多地方仍值得深思。許多營(yíng)銷(xiāo)商、開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)仍留于膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷(xiāo)策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界面前的一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求，并通過(guò)消費(fèi)者的滿(mǎn)意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng);二是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;三是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要具有明確的目的性;六是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程。

總的來(lái)講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃或推廣策劃，而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是對(duì)顧客需求的清醒認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)展要求。

[摘要]當(dāng)前,房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃也不斷推陳出新,但在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中仍常存在著一些典型的問(wèn)題。本文從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵入手,通過(guò)分析我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中存在的問(wèn)題,提出了提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的一些建議。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題對(duì)策

近年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手法推陳出新,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,各房地產(chǎn)公司逐鹿申城,樓市風(fēng)云,瞬息萬(wàn)變。激烈的競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)峻的考驗(yàn),使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將營(yíng)銷(xiāo)策劃視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線(xiàn)。盡管房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)幾年的探索,開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。縱觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷(xiāo)策劃,許多地方仍值得深思。許多營(yíng)銷(xiāo)商、開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷(xiāo)策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界面前的一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念,從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求,在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上,為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求,并通過(guò)消費(fèi)者的滿(mǎn)意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng);二是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;三是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要具有明確的目的性;六是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程。

總的來(lái)講,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃或推廣策劃,而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程,其中心是對(duì)顧客需求的清醒認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)展要求。

1營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容與要求

1．1營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是一種設(shè)計(jì)和計(jì)劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對(duì)企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、行為進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)施的手段，其實(shí)質(zhì)是要利用各種途徑手段來(lái)保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。營(yíng)銷(xiāo)策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營(yíng)銷(xiāo)的理念，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃。策劃時(shí)需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)，包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合等四個(gè)方面。

1．2營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本要求

營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對(duì)的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的可行性。

2營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新

摘要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，新的經(jīng)濟(jì)模式不斷出現(xiàn)，在促進(jìn)國(guó)家綜合國(guó)力提升的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為了基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)中，也成了非常重要的發(fā)展因素。在面對(duì)社會(huì)新型人才急劇短缺的情況，高校的教育也將隨著社會(huì)的需要而發(fā)生改變。在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力已成為課堂教學(xué)的重要組成部分，而學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要實(shí)踐與理論相結(jié)合，學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，還要不斷的實(shí)踐才能具備社會(huì)所需要的能力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營(yíng)銷(xiāo)策劃；教學(xué)改革；探討分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)指根據(jù)企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和價(jià)格、促銷(xiāo)等一系列的程序，從而來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能夠進(jìn)一步提升。目前，現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，此外，還有營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于社會(huì)需求的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，需要高校在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)中能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的培養(yǎng)創(chuàng)新能力的意義

培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，有利于高校教學(xué)的改革。在高校教育改革中，教學(xué)的理念和教學(xué)的方式都需要進(jìn)一步的改革，要將教育教學(xué)的重心放在學(xué)生的發(fā)展上，而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的提出，讓高校教學(xué)的重心發(fā)生變化，高校將在完成教學(xué)目標(biāo)的前提下不知不覺(jué)的進(jìn)行一場(chǎng)教育教學(xué)改革[1]。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)中存在的問(wèn)題以及出現(xiàn)的原因

目錄

[隱藏]

1營(yíng)銷(xiāo)方案概述

1.1營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是什么？

1.2營(yíng)銷(xiāo)方案的作用

1.3營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)