企業(yè)副總工作匯報

時間:2022-12-27 09:54:00

導(dǎo)語:企業(yè)副總工作匯報一文來源于網(wǎng)友上傳,不代表本站觀點,若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師,歡迎參考。

企業(yè)副總工作匯報

一、投料機廠

2011年4月份以來,由我接手負責(zé)投料機廠的工作,由于人手不夠,資金緊缺,投料機廠要進行的每一步工作,都相對的艱難,這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展,現(xiàn)總結(jié)投料機廠2011年的狀況:

1、總體的市場相對穩(wěn)定:2011年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶,相對比2010年,開發(fā)新市場的費用大大降低;

2、售后服務(wù)的費用大大降低:由于2011年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件,由客戶自行維修,比起以前的上門服務(wù)費用,大大降低;

3、工資的費用大大降低:投料機2010年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負責(zé),梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的,效率2009年4個人2天生產(chǎn)20臺,2010年2個人2天可以生產(chǎn)10臺,效率也相當,這樣一來投料機的人工成本大大降低;

4、房租,水電的降低:由2010年9月份搬來,可以節(jié)約廠房的費用,水電的費用也有所降低。

5、送機成本大大降低:2010年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式,比2009年直接送機的成本大大降低;

投料機廠的不足:

1、投料機質(zhì)量不穩(wěn)定:(1)磁鐵吸住不放(現(xiàn)已解決);(2)控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定(待解決);(3)功能不齊全(定時開關(guān)機不準,無料停機有時失靈);(4)電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象;(5)高速電機遇下料大時有偷?,F(xiàn)象,轉(zhuǎn)速不夠,容易燒;(6)在2010年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中,規(guī)格不統(tǒng)一,易爛,不容易成型,這兩批板材爛了20多張,直接經(jīng)濟損失1000多元,而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣,直接影響了生產(chǎn)的進度(現(xiàn)已解決);

2、損耗大:投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上,直接造成了浪費;

3、市場開發(fā)沒有加強:2010年,新市場開發(fā)上幾乎為零,投料機的銷售主要是由幾個老客戶:高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的,2009年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過,這樣直接造成了資源浪費;

4、客戶反映投料機的使用復(fù)雜:很多客戶將定時開機功能調(diào)到了“1”,直接造成客戶不能正常使用,要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用;定時關(guān)機不準,無料停機偷停,而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān),出料口的大小,這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度;

5、送貨的風(fēng)險大:2010年投料機的送貨都是通過物流形成的,但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞,而且追究責(zé)任困難;

6、投料機售后服務(wù)的成本還偏大:現(xiàn)在投料機的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的,但存在著在保修期內(nèi),運費由公司承擔(dān),這就增大每臺投料機的開支;而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收,造成了配件損失嚴重;

7、投料機利潤太低:現(xiàn)投料機小機賣330/臺,大機賣400/臺,現(xiàn)核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;

8、人手不夠:現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機,在趕貨的時候不能及時出貨;

9、配件供給不能及時到位:由于投料機銷量大減,配件用的相對較少,造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn).

10、貨款回收難:由于投料機的市場分布在廣東各地,客戶的情況不容易跟蹤,貨款回收相對困難。

以上是投料機廠2010年的狀況,對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持,對于不好的、阻礙公司發(fā)展的,我們堅決杜絕它的發(fā)生?,F(xiàn)將2011年投料機廠工作的計劃如下:

1、加強投料機的研發(fā)改造工作,將投料機做到簡單實用,質(zhì)量穩(wěn)定,而且將投料機的制造成本要降低,將投料機利潤最大化;

2、在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度,將以前壓在客戶的投料機,該回收的回收,該收貨款的收貨款;

3、加強配件供應(yīng)商的合作溝通,對于有問題的配件,無條件堅決退回廠家,寧可成本高點,也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件;

4、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系,盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題;

以上是投料機工作的總結(jié)。

二、廠

2010年8月份以來,我參與了的市場開發(fā)工作,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

1、在9月份一個月里,我參與了的市場開發(fā)工作,開發(fā)了4個新客戶,分別是:蜆崗橫江村梁老板,西安塘肚村嚴偉堅,西安譚瑯村阿飛,疊平村譚老板。

2、協(xié)助廠生產(chǎn),送料,維護客戶的工作。

廠現(xiàn)總體的狀況:

廠在經(jīng)歷了2009年的質(zhì)量風(fēng)暴以后,由2008年的興旺走到了2009年的衰退,總體來說,2010年廠處于防御的階段,是廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。2010年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定,得到一些客戶的肯定,為廠2011年的市場開發(fā)提供了有利的條件。

廠的一些不足:

(1)飼料配方不穩(wěn)定.2010年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕,8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕.8月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS,8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10兩個月的配方都沒有使用米糠粕,在10月以后的配方里又使用米糠粕.配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定.這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度.(南岸陳細疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方,讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠);

(2)生產(chǎn)計劃安排不合理.在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費,導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.

(3)人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機,協(xié)助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產(chǎn),沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用.直接造成了資源浪費.各個崗位之間沒有相互溝通,各做各的,客戶的用料量沒有統(tǒng)計,這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護市場。

(4)員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進.

(5)執(zhí)行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將廠做為試點,走服務(wù)營銷的銷售模式,在會議中,每個人的工作都做了具體的分工安排,但是到真正執(zhí)行起來,沒有一個人將工作執(zhí)行到位,最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。

(6)這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù),對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決.而客戶的效益不好時,會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度.