導(dǎo)語(yǔ)：促銷現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一，冗員過(guò)多，嚴(yán)重影響手機(jī)銷售商家的利潤(rùn)。三米弧形的柜臺(tái)只需要三個(gè)導(dǎo)購(gòu)員就可以了，即使在顧客比較多的時(shí)候，另外招聘一個(gè)零促的就行了。但真實(shí)的情況，同時(shí)也是中國(guó)大陸家電銷售商特別是大潤(rùn)發(fā)（大陸），永樂(lè)，國(guó)美，蘇寧等卻擁有正式的員工六七人之多，而且平時(shí)生意比較平淡時(shí)，幾乎所有的人無(wú)所事事，成為閑人。至于怎么樣改變生意比較平淡時(shí)職員的過(guò)于無(wú)事?tīng)顟B(tài)，未能得出有效的結(jié)果。

第二，下至員工，上達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層面，大多數(shù)人不思進(jìn)取，不為企業(yè)的利潤(rùn)考慮。例如與企業(yè)利潤(rùn)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的商場(chǎng)位置，更別提為其出謀劃策。我曾到一家國(guó)有商場(chǎng)暗地調(diào)查，當(dāng)我問(wèn)到：你們有沒(méi)有覺(jué)得這里的商場(chǎng)過(guò)于密集了？結(jié)果對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)馬上回答：這不屬于我們所考慮的。當(dāng)時(shí)我心中就暗驚：如此的領(lǐng)導(dǎo)所帶出來(lái)的員工，究竟怎樣呢？

第三，通貨膨脹與金融危機(jī)已經(jīng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)生極大的影響，隨之而來(lái)的是消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮。我在商場(chǎng)里面碰到一位老先生，只見(jiàn)他拿著一袋子大米，也就是2.1元一斤，但他卻說(shuō)：這是最后一袋子，都被搶光了，而且原來(lái)的價(jià)格還要比這次（元旦促銷）要高三四角；同時(shí)，我所在的柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人告訴我：上年的元旦期間天天要銷售手機(jī)八十多部，但這次卻是三十多部，縮水之大可見(jiàn)一斑。

第四，在中國(guó)大陸中東部，無(wú)論是家電銷售商，還是超市連鎖機(jī)構(gòu)，均處于極為飽和的狀態(tài)。這造成市場(chǎng)參與者魚(yú)龍混雜，既影響產(chǎn)品的售后服務(wù)，也影響企業(yè)的利潤(rùn)。若想要開(kāi)辟更多更大的市場(chǎng)，進(jìn)步收進(jìn)水平以及開(kāi)發(fā)農(nóng)村及西部市場(chǎng)倒是不錯(cuò)的辦法，但實(shí)施起來(lái)困難重重，非短期可以奏效。

第五，主流品牌單一，且偏向于外國(guó)機(jī)型。消費(fèi)者觀眾的重點(diǎn)在于諾基亞，三星，LG等少數(shù)外國(guó)企業(yè)，特別是以諾基亞為主。元月二號(hào)銷售出往的手機(jī)，大約2//3是諾基亞品牌的，其他牌子處于從屬地位。步步高等國(guó)產(chǎn)手機(jī)商更是寸步難行。一方面是由于外企品牌打得比較響，但我覺(jué)得，更多的是：人們崇洋之風(fēng)已經(jīng)從根本上影響著我們的思想。由于芯片是進(jìn)口的，屏幕也是進(jìn)口的，剩余的包括諾基亞等都是在國(guó)內(nèi)組裝的，難道真的有什么區(qū)別么？

第六，據(jù)我調(diào)查，得出一個(gè)結(jié)論：綜合性的商場(chǎng)里面的小家電銷售狀況甚至要好于專業(yè)的商場(chǎng)，但大型家電卻是專業(yè)的商場(chǎng)主打戰(zhàn)場(chǎng)。由于我學(xué)識(shí)較為淺薄，對(duì)于這次促銷期間的總結(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，所以有不如意或者有什么意見(jiàn)指出，請(qǐng)包涵和指出，本人將感激不盡。