導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷標(biāo)兵個(gè)人演說(shuō)材料一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

八年前，我?guī)е篮玫你裤阶哌M(jìn)了建行。從當(dāng)儲(chǔ)蓄員做起，幾年中我?guī)状屋啌Q崗位，踏踏實(shí)實(shí)，積極肯干，受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的廣泛贊譽(yù)。2000年月11月，我被聘任為京開(kāi)路所所長(zhǎng)。作為一名臨時(shí)工，我既感到了無(wú)形的壓力，同時(shí)又感到了強(qiáng)烈的責(zé)任，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，憑著強(qiáng)烈的責(zé)任心，憑著對(duì)儲(chǔ)蓄工作的滿腔熱情，我開(kāi)始走上了這個(gè)集風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、壓力為一身的崗位。2001年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)存款1000多萬(wàn)元，一舉扭轉(zhuǎn)了京開(kāi)所存款停滯不前的局面。2002年存款新增2185萬(wàn)元，日均新增1300萬(wàn)元，是建所十年存款新增的總量，其他各項(xiàng)指標(biāo)也均超額完成任務(wù)，在支行網(wǎng)點(diǎn)中新增居第一位。由于實(shí)力不斷壯大，今年5月18日，京開(kāi)路儲(chǔ)蓄所升格為京開(kāi)路分理處，綜合業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步得到加強(qiáng)。到目前為止，我分理處已開(kāi)立賬戶20多個(gè)，企業(yè)存款300萬(wàn)元，靠我和姐妹們的頑強(qiáng)拼搏，把一個(gè)資源匱乏、地域偏僻、生存環(huán)境相當(dāng)惡劣的小所柜發(fā)展成為一個(gè)充滿活力和具有廣闊發(fā)展前景的小巨人，樹(shù)起了小所也能做大文章的成功典范。我自己連年被授予“先進(jìn)工作者”稱號(hào)，2002年被河北省分行授予“吸存問(wèn)貸營(yíng)銷標(biāo)兵”稱號(hào)。我們所被分行評(píng)為個(gè)人銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勝單位。

京開(kāi)所是一個(gè)小所，天時(shí)、地利均無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。要發(fā)展必須要靠個(gè)性化、親情化、特色化的服務(wù)。在所里我時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足。我常對(duì)員工說(shuō)：“服務(wù)是一種理性化的商品，在當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)就是生產(chǎn)力，就是效益，服務(wù)跟不上，你就是辛辛苦苦從外邊找來(lái)客戶也留不住?！睘榇耍覀儼逊?wù)當(dāng)成我所的特色品牌全力打造推介給客戶。要求全員始終抓住“服務(wù)”這個(gè)有關(guān)我所生死存亡的主線展開(kāi)工作。在對(duì)業(yè)務(wù)的掌握上我們認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能，開(kāi)展崗上練兵活動(dòng)“比、學(xué)、趕、幫、超”，看誰(shuí)工作效率高，看誰(shuí)差錯(cuò)率低。使員工在相互比較中找出差距，彌補(bǔ)不足，用扎實(shí)的服務(wù)功底展現(xiàn)自己回報(bào)客戶。同時(shí)，工作中我們注重運(yùn)用“親情化”服務(wù)手段聯(lián)系客戶，我們姐妹之間有這樣的默契和承諾，只要客戶一踏進(jìn)我所的門，我們就會(huì)靠我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)影響他、感染他，讓新客戶成為忠誠(chéng)客戶、老客戶成為鐵桿客戶，決不讓客戶帶著半點(diǎn)遺憾離開(kāi)儲(chǔ)蓄所。

有一次，一位大叔拿著一張存單來(lái)我所辦質(zhì)押貸款，可存單上是他老伴的名字，按規(guī)定是不能辦理的，我跟他解釋必須有出質(zhì)人來(lái)簽字，老人說(shuō)老伴身體不好，走遠(yuǎn)路不方便，看著他那著急的樣子，我說(shuō)：“大叔，您別急，我跟您到家里去辦?！本瓦@樣，我騎著車走了好幾里路，到客戶家請(qǐng)他老伴在合同上簽了字。既保證了業(yè)務(wù)的規(guī)范，又幫他解決了困難。為此，老倆口對(duì)我非常感激。在他們家屬區(qū)內(nèi)，逢人便說(shuō)起建行的小曹如何如何好，在老人的宣傳影響下，許多居民來(lái)到我所存款。我曾經(jīng)為之服務(wù)過(guò)的兩位老人執(zhí)意要送給我一盆他們精心培育的花表示心意，至今還擺放在我分理處的窗口，鮮艷的花朵代表了兩位老人的心意。至今，老人只要做了什么好吃的都要打電話叫我。我既感覺(jué)到兩位樸實(shí)老人深深的情意，同時(shí)又體會(huì)到了服務(wù)技巧的魅力。

任丘地處華北油田，有許多石油經(jīng)銷大戶，我及時(shí)捕捉這一商機(jī)，以全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)客戶。通過(guò)誠(chéng)信、周到的服務(wù)，爭(zhēng)得了一大批油商。我們用親情化服務(wù)手段，千方百計(jì)為之排憂解難，得到了客戶的認(rèn)可，友誼逐步建立起來(lái)。幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的現(xiàn)金，客戶填好單子放下便走，他們說(shuō)：“交給她們?nèi)o辦了，我們一百個(gè)放心。”隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，京開(kāi)分理處現(xiàn)金收付量急劇上升。有時(shí)一天要收款上千萬(wàn)。有些客戶的錢數(shù)額大，且比較亂，非常容易出錯(cuò)，我們每次都不厭其煩的整點(diǎn)，加班加點(diǎn)成了常事。在我處，客戶長(zhǎng)款的事時(shí)有發(fā)生，有時(shí)幾十、幾百、最多的一次是1萬(wàn)元，我們都如數(shù)交給客戶，分毫不差。

有一次，一位客戶在我處取款，走時(shí)落在柜臺(tái)上5000元錢，我發(fā)現(xiàn)后追出去車已走遠(yuǎn)了，回到所我趕緊查客戶信息，給他打手機(jī)聯(lián)絡(luò)。得悉后，客戶激動(dòng)不已，非要給我500元作為感謝，被我婉言謝絕。這位客戶從此成了我們的“鐵戶”，存款余額達(dá)150多萬(wàn)元。像這樣的事，在我們分理處發(fā)生的很多。有的錢物甚至已被別人拿走，我們通過(guò)看錄像，幫助找回來(lái)。因此，我處在客戶中的信譽(yù)度很高。也正因?yàn)橛辛丝蛻舻男湃魏屠斫?，我分理處的業(yè)務(wù)才得以迅速發(fā)展。

在我分理處的意見(jiàn)簿上，有一篇“不是親人，勝似親人”的留言。那是鋼鐵市場(chǎng)一位姓王的客戶留下的。那次他去西安，存有10萬(wàn)余元的儲(chǔ)蓄卡和2000多元的現(xiàn)金全部被盜，身在異鄉(xiāng)的他連回家的路費(fèi)都沒(méi)有了。萬(wàn)般無(wú)奈，客戶打電話到我處求助。聽(tīng)著電話里無(wú)助的聲音，我果斷的答應(yīng)了他的請(qǐng)求，迅速為其辦理了口掛手續(xù)，并讓他在當(dāng)?shù)亟ㄐ虚_(kāi)了一個(gè)1元錢的存折，然后用速匯通為他匯去500元錢，解了客戶的燃眉之急。兩天后，客戶急沖沖的來(lái)到我處，辦理了正式掛失，如數(shù)歸還了我的500元錢，并誠(chéng)懇的提出要請(qǐng)我們吃飯以示感謝，被我們婉言謝絕，于是就有了留言簿上真摯的話語(yǔ)。

作為主任，我處處嚴(yán)格要求自己，愛(ài)崗敬業(yè)，為我處創(chuàng)造了良好的人文環(huán)境和良好的工作氛圍。在我的感召下，員工人人積極向上，互幫互助，真誠(chéng)友愛(ài)，形成了強(qiáng)大的凝聚力、戰(zhàn)斗力。我行倡導(dǎo)的職業(yè)家園文化在我處得到較好的體現(xiàn)。到過(guò)我分理處的人都說(shuō)：“這幾個(gè)小女孩，真有股拼勁，要是人人都跟她們一樣不愁經(jīng)營(yíng)不紅火!”

幾年來(lái)，我在個(gè)人銀行這塊土地上不懈的耕耘著，像一個(gè)永不知疲倦的鐘擺。從三尺柜臺(tái)走向千家萬(wàn)戶，是我做出的開(kāi)局工作思路，京開(kāi)所地理位置偏遠(yuǎn)，發(fā)展業(yè)務(wù)非常困難，因此建所十幾年余額才2000多萬(wàn)元。業(yè)務(wù)量很小，過(guò)去有員工們開(kāi)玩笑地說(shuō)：“這一天真沒(méi)意思，哪怕進(jìn)來(lái)個(gè)人跟我干一仗也行啊!”面對(duì)這樣的形勢(shì)，發(fā)展周邊客戶影響帶動(dòng)其他客戶成了我開(kāi)展工作的主要目標(biāo)。幾年中，我騎著自行車走遍了周圍的門市、企業(yè)、農(nóng)村，宣傳我行新業(yè)務(wù)，發(fā)展牢固客戶群體。已記不清走了多少路，走訪了多少客戶。

華油久久公司，是我市小有名氣的企業(yè)。記得那次我去這家公司找總經(jīng)理談代工業(yè)務(wù)，在這前已去過(guò)幾次，但這位經(jīng)理總有些猶豫。那些天我感覺(jué)身體不太好，但想還是忙過(guò)這一陣子再說(shuō)吧，誰(shuí)知就在我跟客戶談話的時(shí)候?qū)嵲谥尾蛔?，暈倒了。這位總經(jīng)理趕快跟我行聯(lián)系把我送進(jìn)醫(yī)院。臨走，經(jīng)理把他公司人名單塞給我說(shuō)：“工作的事先別著急，身體要緊”。我被緊急送往醫(yī)院，由于病情嚴(yán)重做了手術(shù)。在我養(yǎng)病期間，還時(shí)時(shí)關(guān)心著所里的工作，關(guān)心著這家客戶的代工。當(dāng)我得知，用自己的行動(dòng)感動(dòng)了這位經(jīng)理，代工已如期辦成時(shí)，眼淚止不住流了下來(lái)。事后，這位經(jīng)理頗有感觸的說(shuō)：“建行有你這么敬業(yè)的員工嗎?”我笑著說(shuō)：“建行的員工都像我這樣?！?/p>

去年4月份，病魔再一次向我襲來(lái)，需及時(shí)住院手術(shù)治療，因行里正開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)佳”活動(dòng)，任務(wù)艱巨，我再三懇求醫(yī)生別讓我住院，最后在門診做了手術(shù)，刀口縫了八針，我拿了點(diǎn)消炎藥就回了家。在家也躺不住，術(shù)后第二天便早早來(lái)到班上。傷口折磨得我臉色蒼白，同事們都說(shuō)我不要命了，我說(shuō)：“工作么，就得有股勁?！本瓦@樣，由于過(guò)度勞累及路途顛簸，傷口足足腫了一個(gè)多月。

由于對(duì)工作過(guò)多的投入，事業(yè)和家庭的天平向前者傾斜了。我的家庭包袱很重，同事們半開(kāi)玩笑的說(shuō)“亞娜是上有老下有小，老的真老，小的真小?！北M管我力爭(zhēng)做個(gè)好兒媳、好妻子、好母親，盡管我的家人對(duì)我傾注了太多的理解和支持。但因?yàn)槲覍?duì)工作的選擇，仍然對(duì)家人虧歉的太多。我公公87歲，患癌癥3年，今年剛?cè)ナ?。老人二年中做了三次手術(shù)，而我沒(méi)請(qǐng)一次假去護(hù)理他，不是我不想盡孝心，而是每次都有事走不開(kāi)。作為唯一的兒媳，在老人臨終時(shí)我沒(méi)能從我的崗位上趕到他的床前。這成了我心中永遠(yuǎn)的傷痛。而我的孩子，因無(wú)人照顧，1歲半就早早的送去幼兒園，每天他是第一個(gè)送，又是最后一個(gè)接，已經(jīng)記不清有多少次因?yàn)槲壹影嗵砗⒆颖焕蠋燁I(lǐng)回家。如今5歲的兒子比同齡的孩子要成熟、懂事的多，幾乎每天早晨分別時(shí)，說(shuō)完“再見(jiàn)”后都是重復(fù)同一句話，“晚上早點(diǎn)回來(lái)，別當(dāng)騙子哦，媽媽?”每當(dāng)這時(shí)，我回頭看著孩子天真可愛(ài)的臉，心里有說(shuō)不出的酸楚。我堅(jiān)強(qiáng)的轉(zhuǎn)過(guò)頭，迎著朝陽(yáng)，走向我的崗位，開(kāi)始新的一天。風(fēng)里來(lái)，雨里走，我在事業(yè)與家庭中頑強(qiáng)的奔波，對(duì)待困難我總是有一個(gè)樂(lè)觀向上的勁頭，從不向組織伸手，從不怨天尤人。既然生活讓我挑起了家庭和事業(yè)的雙重重?fù)?dān)，我就要傾我所有盡可能處理的和諧與完美。

謝謝大家!