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****（集團）有限公司（以下簡稱**集團）是順應中國電力體制改革形勢，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，于年7月揭牌成立的，集團注冊資本1.8億元。

**集團通過對企業(yè)優(yōu)勢資源的整合配置，已經形成電力工程及相關配套服務、電力設備制造及物資供銷服務為主的產業(yè)領域，包括核心企業(yè)---****（集團）有限公司及8家分公司，同時擁有40余家涉及房地產開發(fā)及相關配套專業(yè)服務、文化傳播、旅游、廣告及生活后勤保障等多元產業(yè)的控股和參股公司，集團資產總量達20億元。

一、產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

**集團經營業(yè)務目前主要涉及五個產業(yè)：電力工程、物資貿易、房地產、文化、后勤，按照各產業(yè)特征，具體可歸并為以下三類：

1、工程、物資產業(yè)

（1）現(xiàn)狀

集團工程、物資產業(yè)收入及利潤都有較大的增長。集團工程板塊52%的產值來源是房產開發(fā)的后出線工程，加上低壓大中量、低壓大量等電力工程，電力領域內工程產值超過60%。究其原因，一方面集團公司在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，并且形成了自身的品牌，另一方面**房地產開發(fā)量呈現(xiàn)上升的趨勢，也是電力工程產值不斷攀升的關鍵因素。

從非電工程來看，總體發(fā)展規(guī)模不大，實力不強。智能化小區(qū)業(yè)務、工程咨詢等新業(yè)務還處于起步階段，產值較少，從目前情況來看，非電項目缺乏相應的考核指標，又有技術、市場開發(fā)方面的困難，總體發(fā)展較為緩慢。

（2）關鍵成功要素分析

集團公司在工程、物資產業(yè)要取得更大的發(fā)展，需要在以下方面付出更大的努力。

資金。比較充裕，經營現(xiàn)金流通暢，但是系統(tǒng)內部應收帳款數(shù)額較大，對經營產生一定影響。

技術。2003年集團公司通過ISO9001—2000質量體系標準的認證，需要對各項制度和流程進行完善和補充。但是從工程技術含量以及外包方技術控制方面目前還存在著一定的不足。

營銷。初步建立了營銷網絡，還沒形成系統(tǒng)的營銷管理，特別是與各供電分公司的信息溝通方面缺乏制度保證。另外，營銷人員的綜合素質有待提高。

質量。基本滿足客戶的要求，達到了相關的技術標準。

品牌。經過3年的運作，工程、物資在行業(yè)內部形成了一定的知名度。

政府、電力公司關系。與兩者的關系良好，保持了業(yè)務板塊的資源優(yōu)勢。

人力資源。員工學歷較低，年齡結構老化，管理、專業(yè)營銷人員缺乏。

2、房地產產業(yè)

（1）現(xiàn)狀分析

房地產、物業(yè)類于去年同期比較，銷售收入增加了45.03%，利潤增加了108.87%，主要原因是**變配電設備管理公司利潤與去年同期比增長較快。

從房產、物業(yè)類產業(yè)內部看，房產開發(fā)、置換、物業(yè)、設備管理、建材裝潢具體構成如下：

從各業(yè)務發(fā)展來看，房屋置換、設備管理、物業(yè)管理、建材裝潢發(fā)展比較穩(wěn)定，各業(yè)務收入比較均衡。

（2）關鍵成功要素分析

從關鍵成功要素來看，房地產板塊還處于摸索階段，還沒有形成一套完整的從市場營銷到客戶服務運作機制，在資金和政府關系上擁有一定的資源優(yōu)勢，但是貫穿房地產價值鏈的各項能力亟待提高。

3、文化、后勤產業(yè)

（1）現(xiàn)狀

文化類與去年同期比較，銷售收入增加了10.9%，利潤增加了36.35%，主要原因是**廣告公司與去年同期比較，銷售收入增加了146.78%；后勤類與去年同期比較，銷售收入增加了20.5%，利潤增加了135.33%，主要原因是新能公司貿易增加、滬南發(fā)展公司存量工程、北鼎公司的投資收益、盈電公司增加了箱變工程。

（2）評價

文化、后勤類產業(yè)基本完成了《2001-2003年行動計劃》要求，在穩(wěn)定的同時，取得了一定效益，在系統(tǒng)內外為集團公司創(chuàng)造了一定的品牌效應。

二、產業(yè)發(fā)展定位

通過采用波士頓矩陣分析,**集團各產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與今后發(fā)展定位如圖1所示:

1、在**集團的各產業(yè)中，電力工程及其物資貿易處于“金?！睜顟B(tài)，是集團公司收益的主要來源，它在公司發(fā)展中的地位和作用是非常重要的。

今后通過不斷拓展電力產業(yè)鏈，深度挖掘電力內部資源，通過前向一體化和后向一體化，在兩大核心產業(yè)中形成新的利潤增長點，雖然市場總體增長有限，但**集團應通過不斷提高兩大核心產業(yè)的市場占有率，把兩大產業(yè)穩(wěn)定在金牛區(qū)域。

2、由于種種原因，**集團房地產、文化產業(yè)發(fā)展比較緩慢，但這兩大產業(yè)市場發(fā)展前景較好，**集團應加大投資力度，不斷規(guī)范市場運營，逐漸轉變兩項業(yè)務的發(fā)展區(qū)域，使其從“問題”業(yè)務向明星業(yè)務轉變，從而為將來轉化為“金牛”做好準備。

3、后勤產業(yè)目前發(fā)展比較穩(wěn)定，主要服務對象面向系統(tǒng)內部，處于“瘦狗”區(qū)域。如果后勤產業(yè)在服務好主業(yè)的同時，充分利用系統(tǒng)內資源，與市場接軌，積極發(fā)掘新業(yè)務，提高業(yè)務增長率，后勤板塊完全有可能從目前的“瘦狗”區(qū)域轉向“問題”區(qū)域，從而逐步向“明星”區(qū)域邁進。

三、產業(yè)發(fā)展構想及戰(zhàn)略

為了保持持續(xù)、健康的發(fā)展，從集團層面上，必須在做強核心業(yè)務的基礎上，有重點、有層次地發(fā)展其他業(yè)務，形成三個層面的業(yè)務組合（如圖2所示）。

（1）第一層面，拓展并確保物資、工程類業(yè)務的運作，以產生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤。

（2）第二層面，穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略投資業(yè)務（如房地產）。

（3）第三層面，開創(chuàng)未來業(yè)務機會，埋下業(yè)務種子（如電力環(huán)保）。

2、產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

圍繞集團“具專業(yè)領域核心競爭力和產業(yè)協(xié)同優(yōu)勢”的總體發(fā)展目標，貫徹穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略基調，立足電力配套領域，不斷強化電力工程、物資貿易等核心業(yè)務在集團產業(yè)鏈中的主導作用，開展產業(yè)鏈上下游的合理拓展，實現(xiàn)規(guī)模化經營；加強資源整合，形成“縱向產業(yè)延伸、橫向業(yè)務協(xié)同”的產業(yè)布局。

（1）電力工程

穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額，積極拓展行業(yè)價值鏈相關業(yè)務，以項目管理能力的提升來實現(xiàn)業(yè)務擴張，并提高利潤率水平和服務水平。

（2）物資貿易

穩(wěn)步發(fā)展基礎業(yè)務，提高經營效益；集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務，提高服務水平；積極關注新興業(yè)務，把握市場發(fā)展機會。

（3）房地產

通過借勢型的房地產項目運作,提升房地產業(yè)務產業(yè)綜合競爭能力和風險防范能力,成為市場運作規(guī)范化的房地產公司。

（4）文化

通過內部資源整合，擴大經營規(guī)模，建設高效、完善的市場信息網絡，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作實現(xiàn)快速發(fā)展，不斷提升自身品牌。

（5）后勤

以人為本，推行責任后勤，提高服務質量。走后勤專業(yè)化、品牌化的路線，實現(xiàn)后勤產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

四、結論

**集團經過3年的發(fā)展，基本渡過了企業(yè)生存期，各產業(yè)取得了長足的進步。在未來幾年中，**集團各產業(yè)應加強核心競爭力的培育，并進行橫向擴張與適度的一體化、多元化經營，以下舉措意義重大：

1、繼續(xù)立足電力配套領域，大力發(fā)展核心業(yè)務，實現(xiàn)規(guī)模經濟，提高各產業(yè)板塊的協(xié)同效應。

2、以電為主，圍繞電力供應和使用，適度介入相關高科技業(yè)務領域。

3、適度多元，延伸**集團電力產業(yè)鏈，增強產業(yè)鏈上下游的開拓能力。

**集團各產業(yè)只要抓住外部機遇，克服內部劣勢，一定會推進自身的跨越式發(fā)展進程。