導(dǎo)語(yǔ)：銷售公司工作總結(jié)及2007工作打算一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

2006年xxx200708/92623.html" target="_blank">銷售公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，轉(zhuǎn)變觀念，以戰(zhàn)略xxx建設(shè)和xxx為重點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，提高運(yùn)行質(zhì)量，加快推進(jìn)物流體系建設(shè)；強(qiáng)化全局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、資產(chǎn)意識(shí)，全面提升管理水平，促進(jìn)鐵路煤炭運(yùn)銷工作的全面和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來(lái)主要工作和2007年工作打算匯報(bào)如下：

一、2006年主要工作完成情況

（一）很抓管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高了銷售的質(zhì)量。

2006年面對(duì)xxxx改革、市場(chǎng)供需變化頻繁等復(fù)雜形勢(shì)，xx公司按照“xx是根本、xx是保證、xx是手段”的經(jīng)營(yíng)思路，一是加大了xx的組織力度；二是進(jìn)一步優(yōu)化xx結(jié)構(gòu)，提高銷售的集中度；三是加大與xx部門(mén)的協(xié)調(diào)力度，保證了銷售任務(wù)的完成。

1、xxx再創(chuàng)好水平。2006年銷售量完成xx，比去年同期增加xx，超總公司目標(biāo)進(jìn)度xx。其中,xxx完成xx，比去年同期增加xx；xxx完成xx，比去年同期減少xx；xxx完成xx，比去年同期增加xx.

2、進(jìn)一步優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提高銷售集中度。2006年xx公司進(jìn)一步減少了管理環(huán)節(jié)，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提高xx的比例，在保證xx的情況下，向價(jià)格高、結(jié)算周期短xx傾斜，提高了銷售的集中度，維護(hù)了xx的利益?！?/p>

3、綜合平均售價(jià)穩(wěn)步增加。2006年xx綜合平均車板價(jià)達(dá)到xx元/噸，同比增加xx元/噸。其中，xx元/噸，同比增加xx元/噸；xx元/噸，同比增加xx元/噸；xx元/噸，同比下降xx元/噸。

（二）以xx基地建設(shè)為重點(diǎn)，加快xx物流配送體系的建設(shè)。

按照集團(tuán)公司2006年工作會(huì)議精神和建立現(xiàn)代物流企業(yè)的要求，xx公司制定了以降低銷售成本、節(jié)約物流費(fèi)用、挖掘環(huán)節(jié)利潤(rùn)為目的，以提高經(jīng)濟(jì)效益和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，以整合x(chóng)x為核心，以物流信息化為支撐，以計(jì)劃、采購(gòu)、合同、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸“六統(tǒng)一”為要求，實(shí)行“四個(gè)集中”（即：集中銷售、集中采購(gòu)、集中儲(chǔ)備、集中管理）；“四個(gè)分離”（即：市場(chǎng)銷售權(quán)分離、采購(gòu)權(quán)分離、質(zhì)量驗(yàn)收權(quán)分離、監(jiān)督考核權(quán)分離）；“四個(gè)加強(qiáng)”（即：市場(chǎng)開(kāi)拓管理、合同管理、運(yùn)行資源銜接管理、環(huán)節(jié)消耗定額管理），集資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、投資、銷售開(kāi)發(fā)為一體的物流體系建設(shè)的總體框架意見(jiàn)。xx公司以物流信息平臺(tái)建設(shè)和xx基地、xx基地、營(yíng)銷基地建設(shè)為中心，積極推進(jìn)物流配送體系建設(shè)。

1、xx物流信息平臺(tái)建設(shè)初具規(guī)模。xx信息系統(tǒng),在xx公司的大力支持下，初步形成了合同管理、、計(jì)劃管理、xx管理、用戶信息管理、實(shí)際發(fā)運(yùn)管理、結(jié)算管理為一體的xx物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、加快推進(jìn)xx建設(shè)步伐。

……

二、2007年工作打算

2007年xx公司的指導(dǎo)思想是：以集團(tuán)公司“十一五”規(guī)劃為總體目標(biāo)，以xx為動(dòng)力，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以xx保障為重點(diǎn)，以xxx為基礎(chǔ)，以xx為紐帶，創(chuàng)新xx機(jī)制，加快xx調(diào)整，提高合同兌現(xiàn)率，加大工作力度，夯實(shí)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，拓展銷地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想，2007年xx公司的主要工作是：

（一）認(rèn)真做好xx工作，深化，夯實(shí)xx。

……,主要做好以下工作：

1、建立xxx。

……

2、做好買賣合同的兌現(xiàn)工作，提高xx的調(diào)控力度。

……

3、充分發(fā)揮分xx管理職能，加強(qiáng)xx力度。

……

（二）認(rèn)真做好成本核算、成本考核及制度等方面的管理工作。

……，主要做好以下工作

1、做好xxx的成本核算、成本考核工作。

……

2、繼續(xù)做好xxx的建設(shè)和xxx的改造。

……

（四）加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，提高服務(wù)意思。

……

（五）推進(jìn)信息化建設(shè)，建立和完善xx信息化網(wǎng)絡(luò)，為實(shí)現(xiàn)xx物流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

2007年xx營(yíng)銷信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要完善xxx營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。銷售的信息化網(wǎng)絡(luò)要對(duì)整個(gè)xx銷售的供應(yīng)鏈全程監(jiān)控和管理。xx銷售信息化網(wǎng)絡(luò)要實(shí)現(xiàn)以下功能：

……

（六）規(guī)范管理制度，全面提高銷售人員綜合素質(zhì)。

進(jìn)一步完善管理規(guī)章制度，制定適應(yīng)新形勢(shì)下的xx公司各處室職責(zé)，做到職責(zé)分明，分工明確。進(jìn)一步拓寬用人渠道，建立起能上能下的激勵(lì)機(jī)制，采用引進(jìn)人才和內(nèi)部培訓(xùn)的辦法，全面提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量和效率。緊緊圍繞企業(yè)xxx的中心任務(wù)，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，通過(guò)學(xué)習(xí)、教育，改變我們傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和管理理念，強(qiáng)化憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和精品意識(shí)。