導(dǎo)語：眼鏡店銷售述職小結(jié)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

確實(shí)覺得自己好差勁，看到別人如此上進(jìn)。這個(gè)社會(huì)有許多我課本里學(xué)不到知識(shí)，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路！要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會(huì)對(duì)你刮目相看！放手去做吧，不再是父母懷里的小babi會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的

提高自己的實(shí)踐能了積累一些基本的銷售知識(shí)，為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求。以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，利用寒假時(shí)間到亨達(dá)利眼鏡專賣店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

主要進(jìn)行的眼鏡銷售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這二十天下。這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

雖然我對(duì)眼鏡的知識(shí)的解很少很少，這短短的二十天里。銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，首先。大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識(shí)，介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到一些門道。接下來的日子里工作就好做多了有時(shí)我銷售量甚至比老員工還好！

對(duì)銷售有了一定的理解，其次。掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。

目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，作為一個(gè)銷售行業(yè)。顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到要盡可能滿足顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感觸，實(shí)踐初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。上班的第一天，就遇到一位顧客，把店里的所有品牌逐一給他介紹。介紹的過程中，一直頻頻點(diǎn)頭，心里暗自高興，原來賣東西！當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車之鑒，一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，終于成功了賣出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！

通過顧客需要調(diào)查，溝通技術(shù)的應(yīng)用。融及顧客的購(gòu)買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決需求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。