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同志們：

從上次的常委擴(kuò)大會(huì)議到今天的例會(huì)已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，總的看各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門都有行動(dòng)，也取得了初步成效。但是我認(rèn)為行動(dòng)有些遲緩，工作不夠扎實(shí)，成效也很不理想。剛才繼明談到的幾個(gè)好于我都贊同，就是我們黨委部門好于政府部門，縣直好于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭(zhēng)取項(xiàng)目好于招商引資。那么究其原因，我認(rèn)為還是我們各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門重視程度不夠，沒有把招商引資工作擺上重要的位置，擺上重要的日程，沒有作為你這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門頭等大事來(lái)抓，沒有把他作為一項(xiàng)緊迫的工作任務(wù)。因?yàn)槲覐拇蠹业膮R報(bào)當(dāng)中能夠察覺到和體會(huì)到，工作的勁頭還不足。關(guān)于招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作，開了多次會(huì)議，應(yīng)該說(shuō)我們都覺得沒什么講的了，再講可能也是重復(fù)，但是今天的會(huì)議還要講。方才兩位主管領(lǐng)導(dǎo)和各位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都講了很好的意見，都很有參考價(jià)值和借鑒意義，希望大家入心入腦，真正把縣領(lǐng)導(dǎo)講的意見貫徹到具體工作當(dāng)中，尤其是繼明剛才強(qiáng)調(diào)的幾點(diǎn)，我都完全贊同，講的很有針對(duì)性，也很有操作性，大家要按照繼明講的去認(rèn)真思考，認(rèn)真謀劃今年的引資上項(xiàng)工作。在這個(gè)基礎(chǔ)上我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)要求：

一、心思要真用上

現(xiàn)在我總的感到大家對(duì)招商引資工作想的不夠，研究的不夠。不說(shuō)達(dá)到茶不思飯不想的地步，但至少每天都要想一想招商引資這件事，應(yīng)該怎么做。大家想想這段時(shí)間用多少時(shí)間來(lái)想招商引資工作了？可能偶爾會(huì)想起來(lái)縣里重視招商引資工作，還要聽招商引資匯報(bào)，沒有把全部心思用到招商引資工作上來(lái)。方才和江講的，沒有做不到的，只有想不到的。你不去想，你就不會(huì)去做；你不去想，你就沒有辦法。你可以冥思苦想，你可以突發(fā)奇想，也可以胡思亂想?？偠灾挥邢?，才能想出方法來(lái)；只有想，你才能自覺去做。我打個(gè)比方，可能不太恰當(dāng)，如果一個(gè)人沒有結(jié)婚，年齡又比較大，肯定非常想要找個(gè)對(duì)象，大家要是有這種渴求心理，招商引資工作的成功率就會(huì)很高。就像自己沒有對(duì)象去找對(duì)象一樣去招商引資，去爭(zhēng)取項(xiàng)目，要有這樣的一種勁頭。很多人晚上睡得很晚，睡覺前琢磨琢磨招商引資這個(gè)事，坐在單位辦公室無(wú)聊的時(shí)候想想招商引資這個(gè)事，想想怎么去招商引資，只要想我看就能想出辦法。想不想是重視程度的一種體現(xiàn)，只有你認(rèn)真去想了，才能體現(xiàn)你對(duì)這項(xiàng)工作的重視。我們大家都說(shuō)對(duì)招商引資工作高度重視，都停留在口頭上，缺少深入思考，缺少認(rèn)真研究。方才繼明也講了缺乏研究這個(gè)問(wèn)題。這是我提的一點(diǎn)要求，就是大家心思都要用在招商引資工作上，用在爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目建設(shè)上。

二、工作要做到家

我感覺到大家的工作還是淺層次的，在招商引資和爭(zhēng)取項(xiàng)目上是淺嘗則止。比如說(shuō)我們到上邊去爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目，可能到那兒吃了閉門羹或是碰了一鼻子灰，然后就灰心喪氣，不去做深入的工作，見到計(jì)財(cái)處的處長(zhǎng)或是規(guī)劃處的處長(zhǎng)就覺得我的工作做到位了，有哪些單位是跟副廳長(zhǎng)或廳長(zhǎng)非常熟悉的？想請(qǐng)出來(lái)吃頓飯就能請(qǐng)出來(lái)的？沒有幾個(gè)單位能夠做到這一點(diǎn)。就是說(shuō)我們的重視程度和我們的實(shí)際行動(dòng)不協(xié)調(diào)，口頭上高度重視，但行動(dòng)上沒有體現(xiàn)。大家匯報(bào)的時(shí)候沒有匯報(bào)是怎么去做的，當(dāng)然這也是為了節(jié)省時(shí)間，但我能聽出來(lái)，沒有做多少具體工作。我感覺到紀(jì)委、政協(xié)這個(gè)事做的很實(shí)，不僅召開了會(huì)議，還搜集了一些信息。剛才繼明不是說(shuō)黨口做的好嗎，越是事情少的單位，想這個(gè)事情的時(shí)間越多，那么怎么樣把工作做到家？我想，一是發(fā)動(dòng)到位?？h里的會(huì)議結(jié)束后，各部門要開會(huì)進(jìn)行傳達(dá)，招商引資工作不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的事情，也不光是領(lǐng)導(dǎo)班子的事情，是全體職工的事情，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)也是全體老百姓的事情?？h直各部門每個(gè)單位都要召開招商引資工作動(dòng)員會(huì)，對(duì)全體干部和職工提出要求，讓每個(gè)職工都了解招商引資工作要求和優(yōu)惠政策，很多單位和部門沒有開這樣的會(huì)，只有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)知道這件事，沒有發(fā)動(dòng)到位。我們各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是這樣，駐村干部把告廣大人民群眾的一封信發(fā)下去了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部沒有深入到老百姓家中來(lái)了解這方面的信息，做這方面的宣傳。要求這次會(huì)議之后，沒有開招商引資工作會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門都要召開會(huì)議，工作沒有發(fā)動(dòng)到位的都要全部發(fā)動(dòng)到位。二是要廣泛聯(lián)系。現(xiàn)在看聯(lián)系的不夠，不知道找誰(shuí)聯(lián)系，在聯(lián)系這方面缺少方法，缺少辦法。要想做到廣泛聯(lián)系，第一就是把你單位的職工外面有什么人脈關(guān)系要搞清楚，有沒有在外地做較大的官的，有沒有搞企業(yè)的，要把這方面的信息搜集上來(lái)，這樣的工作各個(gè)單位也沒有作細(xì)，僅憑著自己的親戚、朋友去聯(lián)系。要做到把你單位、系統(tǒng)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部職工所有人的人脈資源都挖掘出來(lái)，這樣才能廣泛的聯(lián)系。第二就是有這方面的信息源要主動(dòng)去聯(lián)系。打電話也好，去拜訪也好，要真正有這方面的行動(dòng)，在座的這段時(shí)間打了幾個(gè)電話？聯(lián)系了多少人？即使聯(lián)系了可能也是個(gè)別的，聯(lián)系的不夠廣泛，剛才有的單位匯報(bào)說(shuō)正在聯(lián)系，其實(shí)是沒有真正去聯(lián)系，聯(lián)系不是說(shuō)聯(lián)系一兩個(gè)人或是一兩個(gè)企業(yè)，要廣泛的聯(lián)系。要想招商引資取得實(shí)效，取得成果，一個(gè)單位、一個(gè)部門或一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不聯(lián)系100人以上，估計(jì)都沒有什么成效，這個(gè)實(shí)際工作大家沒有做到位，別管行不行，就是瞎貓碰死耗子也要去聯(lián)系。第三要用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行聯(lián)系。上網(wǎng)搜一搜有哪些企業(yè)和我們的資源聯(lián)系的比較緊密，然后主動(dòng)通過(guò)電話和他們聯(lián)系，這個(gè)事有的同志在做，但很多領(lǐng)導(dǎo)干部根本不去想這個(gè)事，方才聽鴨辦和有機(jī)辦是上網(wǎng)搜，然后去聯(lián)系。大家要利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)名錄搜集上來(lái)，能和我們縣對(duì)應(yīng)上的，然后通過(guò)打電話或者是主動(dòng)上門去進(jìn)行聯(lián)系，這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單，但沒有幾個(gè)去做的。這段時(shí)間有好多領(lǐng)導(dǎo)就坐在電腦前搜集這方面的資料，但是絕大多數(shù)同志沒有把這個(gè)作為一個(gè)重要渠道去考慮。第四是真正走出去。別坐在家里硬等，天上掉不下來(lái)林妹妹，不能守株待兔，不能望著天上掉餡餅，要真正走出去，摸著點(diǎn)這方面的信息就要走出去，去談。甚至是現(xiàn)在真的找不到多少信息源了，你也可以走出去，到企業(yè)去硬闖。我說(shuō)的走百戶企業(yè)不光是說(shuō)我們縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去走，因?yàn)榭h領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間有限，多少有點(diǎn)眉目了才能出去，你們有足夠的時(shí)間走出去，去和他談，可以在網(wǎng)上了解一些企業(yè)，搜集一些企業(yè)信息，電話聯(lián)系，然后走出去，現(xiàn)在有好多意向性的信息就等著人家來(lái)，我們?nèi)フ蚁眿D、找對(duì)象，你就得主動(dòng)點(diǎn)。當(dāng)然也不能盲目地去找，因?yàn)槲覀兏鲉挝坏慕?jīng)費(fèi)都很緊張，但是一旦有這方面的信息，對(duì)方有這方面的意向，我看就可以出去，不怕無(wú)功而返，就看我們是不是認(rèn)真去做這項(xiàng)工作。我最近問(wèn)招商局的高峰，有沒有需要我去談的企業(yè)，他說(shuō)一個(gè)也沒有，我現(xiàn)在就等著出去，但不知道要往哪兒去，你們有大的項(xiàng)目不要自己在那兒悶頭談，雖然現(xiàn)在還沒有成功把握，但也可以向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，也可以去，談不成就回來(lái)，大家考慮這件事情，如果要出去，家里的工作要安排好，要跟主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)好假，要說(shuō)明出去干什么，我希望大家這段時(shí)間都要走出去，去跑項(xiàng)目、去招商。如果五月份以前項(xiàng)目達(dá)不成協(xié)議，簽訂不了合同，那么今年這個(gè)項(xiàng)目就落不了地。

三、目標(biāo)要高一些

今天聽大家匯報(bào)的這些項(xiàng)目，基本上都是小項(xiàng)目，而且基本上都是對(duì)財(cái)政沒有什么貢獻(xiàn)的項(xiàng)目，都是千八百萬(wàn)的項(xiàng)目，沒有瞄準(zhǔn)大項(xiàng)目，雖然我們也歡迎小微企業(yè)入駐，但我們主攻方向應(yīng)該還是大項(xiàng)目，尋找大的企業(yè)。不能抓住一個(gè)小企業(yè)，跟他談上了，就覺得今年我任務(wù)能完成了，就到此為止。招商引資不要有太強(qiáng)的指標(biāo)和任務(wù)的概念，僅僅是為了完成任務(wù)而已，我覺得這種想法是最低級(jí)的想法。最近走了一些地方問(wèn)大家有沒有招商引資項(xiàng)目，有的說(shuō)有一個(gè)，談著呢，就似乎我抓這一個(gè)項(xiàng)目別的項(xiàng)目我再不抓了，我就把這一個(gè)項(xiàng)目整成就得了，這種想法是不可取的，招商引資是項(xiàng)目越多越好，項(xiàng)目越大越好。我們各單位、各部門領(lǐng)導(dǎo)干部比能力就是比這個(gè)，比誰(shuí)能招商引資，比誰(shuí)招的項(xiàng)目多，比誰(shuí)招的企業(yè)規(guī)模大，就比這個(gè)。大家千萬(wàn)不要有簡(jiǎn)單的為了完成任務(wù)的思想，就是我完成任務(wù)就得了，別的不考慮了，什么1千萬(wàn)的任務(wù)，完成就行了。眼界一定要放寬，要把眼界放在黑龍江以外，不要總在省內(nèi)打圈子，打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，省內(nèi)不會(huì)有什么太好、太大的項(xiàng)目。只有從外省招商引資來(lái)的項(xiàng)目，那才叫真正的好項(xiàng)目。黑龍江省各地、各縣都在招商引資，你說(shuō)你從省內(nèi)的其他縣引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，意義有多大？當(dāng)然，小微企業(yè)這塊我們還以省內(nèi)為主。眼界要放寬，觸角要伸到南方，重點(diǎn)在南方來(lái)考慮我們的招商對(duì)象。我說(shuō)的眼界放寬，還有一層意思，就是別把你單位和部門的業(yè)務(wù)掛上去招商引資。比如說(shuō)我搞糧食的，我就招糧食加工項(xiàng)目，我搞農(nóng)機(jī)的我就搞農(nóng)業(yè)機(jī)械化加工項(xiàng)目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目就是育苗土和有機(jī)肥，這個(gè)思路一下子就限定在狹小范圍之內(nèi)了，什么項(xiàng)目都要招。別總是認(rèn)為你這個(gè)部門是管什么的就招什么項(xiàng)目，那要這樣的話，黨群口就不用招商引資了。現(xiàn)在看研究的都是和自己業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目和企業(yè)，咱們說(shuō)的眼界放寬，真正意義上還是沒有放寬。這是我說(shuō)的目標(biāo)要高一些，同時(shí)要求眼界要放寬。

四、重點(diǎn)要突出

方才繼明談了五個(gè)圍繞，就是我們縣什么是招商引資重點(diǎn)，大家現(xiàn)在有這樣一個(gè)思想，不知道去招什么項(xiàng)目，招什么企業(yè)，不知道怎么去招商，這里點(diǎn)一點(diǎn)，也不一定準(zhǔn)確。一是大米加工項(xiàng)目。咱們縣水稻資源非常豐富，是黑龍江省水稻種植大縣，可悲的是我們還沒有一個(gè)大型的水稻加工企業(yè)。在大型水稻加工這塊，還是一塊處女地，還沒有被開發(fā)出來(lái)，咱們?nèi)h100多戶大米加工廠，就沒有一個(gè)大企業(yè)。所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查，我們?cè)趺凑f(shuō)？這么好的資源，這么有規(guī)模的水稻生產(chǎn)，沒有大型的水稻加工企業(yè)，非?？杀?，所以這個(gè)項(xiàng)目的招商引資，咱們出去可以理直氣壯。你們也都能說(shuō)清楚，120萬(wàn)畝水田，60萬(wàn)噸水稻，山清水秀，無(wú)污染灌溉，都能說(shuō)得很清楚。二是有機(jī)食品?，F(xiàn)在好多企業(yè)都在研究有機(jī)食品，包括我們談的塞飛亞，也要研究有機(jī)水稻，所以要在有機(jī)食品加工這個(gè)方面去研究。有機(jī)食品不限于水稻，有機(jī)菜、有機(jī)藥、有機(jī)菌、有機(jī)筍，甚至有機(jī)魚等等，包括塞飛亞自己說(shuō)的它是有機(jī)鴨，打的是有機(jī)牌。包括畜牧產(chǎn)品也可以打有機(jī)牌，有機(jī)食品加工就不一定是加工量非常大的企業(yè)，現(xiàn)在中糧在黑龍江建的企業(yè)都是10萬(wàn)噸左右，最高是30萬(wàn)噸的，是屬于大中型的加工企業(yè)，有機(jī)的不一定是這么大規(guī)模的加工企業(yè)，可能一年也就幾千噸，但它的附加值非常高。像休閑食品，大豆的、玉米的、水稻的，這些方面我覺得大家應(yīng)該作為一個(gè)重點(diǎn)去招商。我們縣的自然山水條件非常好，有利于招商引資，有利于吸納有機(jī)食品加工的企業(yè)。三是木材。木材加工大家可能認(rèn)為受資源限制，而且采伐指標(biāo)逐年在削減，沒有什么發(fā)展前途，我認(rèn)為不是這樣。我前一段在考察了一戶木材加工企業(yè)，他是利用山上清林下來(lái)的枝椏材，做成實(shí)木家具，把它脫皮然后高溫壓到一起，制成的茶幾、電視柜等家具出口到十四個(gè)國(guó)家，外國(guó)人也知道是拼的，都能從材質(zhì)上看到拼裝的痕跡，但外國(guó)人就要這個(gè)東西，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)做得非常好，去年新建一個(gè)廠子，在機(jī)場(chǎng)路零公里處，在五常也建了廠子，幾年前到我們也來(lái)過(guò)，結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目咱們沒有認(rèn)真和人家談。要是這類的木材企業(yè)在我們這兒是不是也很有前途？我們有兩個(gè)森工企業(yè)，再加上我們縣的林場(chǎng)，每年清林清下來(lái)的東西，足可以滿足他的原料供應(yīng)，所以木材這個(gè)事也可以研究。四是藥材加工。方才咱們提了幾個(gè)藥材加工的企業(yè)，咱們重點(diǎn)也要引進(jìn)這樣的企業(yè)，主要是吸引中藥材加工方面的企業(yè)，一個(gè)是我們自然環(huán)境好，藥品加工企業(yè)對(duì)環(huán)境要求比較高，我們的環(huán)境適合藥材加工。再一個(gè)是大城市最不愿意吸納的就是藥材加工企業(yè)，因?yàn)樗幉募庸て髽I(yè)污染物不太好處理，往往藥材加工企業(yè)都有一些異味，正好適合到我們這兒來(lái)。第三我們這兒還有天然的一些藥材，像刺五加、五味子，在縣情介紹里提到有123種名貴中草藥材，我們要把藥材企業(yè)的引進(jìn)作為一個(gè)重點(diǎn)。五是礦泉水。方才繼明說(shuō)到這個(gè)事了，我們到現(xiàn)在也沒有把我們的礦藏搞清楚，包括硅石礦。所以一年之內(nèi)要把境內(nèi)所有的礦勘察清楚。那么現(xiàn)在礦泉水還是比較明朗的，就是我們的水質(zhì)好，水量問(wèn)題也不大，今年要想在礦產(chǎn)加工方面推進(jìn)，礦泉水還是個(gè)方向，我們出去招商，要帶著礦泉水這個(gè)信息，現(xiàn)在也有人在談礦泉水這個(gè)事情，其他礦還在查，還在找。礦泉水企業(yè)今年還是要重點(diǎn)推進(jìn)。其他的我想就是輕工產(chǎn)品，或者是機(jī)械加工的也可以。像服裝加工的，建材加工的，這些企業(yè)也可以引進(jìn)。我在這里點(diǎn)一點(diǎn)，這些應(yīng)該是我們出去招商的重點(diǎn)，大家把我說(shuō)的這些，或者還有其他方面的要研究透，每個(gè)人都要對(duì)這些項(xiàng)目情況全面掌握，然后再出去和人家談。不是簡(jiǎn)單的到招商局那里要幾本項(xiàng)目?jī)?cè)，拿著項(xiàng)目?jī)?cè)出去招商，光拿著項(xiàng)目?jī)?cè)出去不行，你要把每個(gè)項(xiàng)目說(shuō)細(xì)、說(shuō)全。

今天這個(gè)會(huì)就講這么多，一個(gè)月以后，下個(gè)月的月初我們還開這個(gè)會(huì)，希望那個(gè)時(shí)候聽到的消息是捷報(bào)頻傳，不是這樣的一種狀態(tài)，這次說(shuō)正在聯(lián)系可以，下次要說(shuō)都和誰(shuí)聯(lián)系了，聯(lián)系了多少家企業(yè)，找了多少關(guān)系，就看有沒有實(shí)際行動(dòng)，沒有成果不要緊，要看工作做沒做到位。