摘要：服裝的市場銷售是眾多服裝企業(yè)與品牌生存與發(fā)展的關鍵，伴隨著服裝行業(yè)市場競爭的加劇，服裝陳列師繼服裝設計師之后成為服裝行業(yè)內的焦點也成為服裝企業(yè)緊缺人才。為應市場需求，高校在服裝專業(yè)中也開設計服裝陳列課程，文章以本科服裝陳列設計課程為研究對象，通過模塊式教學理念，將理論教學與校內實踐、校企實踐教學相結合，循序漸進，最終極大提高了人才培養(yǎng)質量，取得良好教學成果。

關鍵詞：服裝；陳列設計；教學研究

隨著中國經濟的飛速發(fā)展，國際服裝品牌大舉進入中國市場，國內服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌意識逐漸加強。商品經濟高度發(fā)展的背景下，視覺營銷與陳列展示給終端賣場帶來的利潤被越來越多的國內服裝企業(yè)意識到。為此國內許多高校的服裝類專業(yè)開設了服裝陳列設計課程。

一、目前國內服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑

1.企業(yè)內部培養(yǎng)

本世紀初服裝陳列剛剛被國內部分服裝品牌所認知時，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設計部門轉行做陳列設計，這部分人有較強的藝術設計基礎，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉行從事賣場的裝修與設計，這部分人對賣場規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優(yōu)秀店員挑選出來做服裝陳列設計，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費者心理欲購買習慣有很詳細的了解，但他們大多沒有藝術基礎且學識水平普遍較低，所做的陳列設計缺乏創(chuàng)意，無法很好的提升品牌形象。

我是，目前在廣西南寧普爾波安服飾有限公司擔任陳列師一職。2014年，是我在公司的第年，面對公司日新月異的變化，我從心里高興。作為公司的一份子我由衷的感到自豪。本年在公司領導的正確領導下，在各位同事的幫助與協助下，通過自己的奮斗我在工作中提高了自己取得了進展。

陳列師的工作在別人看來也許很繁瑣很復雜，但是在我看來這是領導對我能力的信任，這是同事對我的信任，任職以來我在各方面都堅持努力學習把工作做好，下面，將自己在2014年的工作情況向大家做以匯報：

一、工作內容

(一)加強學習，個人修養(yǎng)得以提高

一年來，本人自覺提高學習積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的教育活動；認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。樹立了“講工作、講團結、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力。

(二)誠實做人，努力辦事

首先，我想表達的一個觀點是：立業(yè)先立本，做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位，都必須踏踏實實做事，本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個小時（之前被安排到公司為年春夏裝拍照），但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

下面就我這一周的工作作出如下幾點總結：

店，身處于商場之中，據初步調查，大紅鷹商場規(guī)模大、聲譽一般、品牌雜，屬于一個三類商場。我們的唐獅店處于美邦、以純、真維斯等眾多類似品牌之中，要想脫穎而出，與包括營銷策略、產品款式與質量、品牌形象等眾多因素有關。

因為我應聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：

之前在公司了解到的是，公司對每個加盟商、自營店、商的賣場都會有一套完整統一的陳列標準，之后，又從我們家店長這邊了解到，城隍店的陳列，基本是店長帶領導購按照自己的喜好與經驗進行陳列的。走進城隍店，可以感覺到在陳列方面運用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式），但是細細品味，就能發(fā)現其中是存在問題的，重點體現在顏色的排列沒有一個秩序，致使賣場在視覺上缺少吸引力。

我的建議是：色彩是第一個進入顧客印象的元素，在陳列是，我們必須凸色彩的吸引力?？梢詫⒓兌让鞫雀叩漠a品放顧客第一眼就能看到的前場，將純度明度低的產品依次陳列與賣場的中后場，使顧客在進店的過程中能產生一種曲徑通幽的感覺，增加進店率和購買率。

對于即將過去的年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、年渠道工作內容回顧及概述:

從年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至年六月底?；旧?7年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖牵捎谖覀€人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從年7月，公司將我調入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

一、直營店管理的重要性

直營專賣店是公司建立企業(yè)形象、品牌形象的有利場所，是直接的利潤與信息來源，是與消費者溝通的平臺，是全國專賣店的樣板，也是員工培訓的基地。

二、直營店管理目標和策略

通過先進的商店管理技術和技巧使直營店店達到一流店內形象，創(chuàng)造最大銷售，并與消費者建立長期的良好的合作關系。

三、直營店管理運作系統

明確直營店管理責任及考核標準，制定有關約束措施。

對于即將過去的年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、年渠道工作內容回顧及概述:

從年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至年六月底?；旧?7年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從年7月，公司將我調入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

尊敬的公司領導：

非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自××*事處的高級業(yè)代××*

俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第一天就以嚴格的高標準來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質來面對隨時可能發(fā)生的變化，并做好準備迎接一切挑戰(zhàn)！

我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：

工作簡歷

□2002年畢業(yè)于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專

編者按：本文主要從履行職責狀況及工作中的亮點；存在的問題和今后努力的方向進行講述。其中，主要包括：休閑沖調作為食品乃至超市的一個大柜組，無論從銷售還是陳列面積上講，對超市都起著舉足輕重的作用、首先是商品陳列、其次是庫存管理、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場的一些額外損耗、增強工作責任心，努力學習，提高自身的各方面素質、規(guī)范自己的日常行為，體現我們國貨人與眾不同的素質和風范等，具體材料請詳見：

尊敬的領導，親愛的同事們：

你們好，我是休閑食品的**，****年，是不平凡的一年，回顧過去一年的歷程，我們在充滿奮斗與坎坷的路上，收獲著拼搏的豪情和勝利的喜悅。經過兩次整改的國貨正一步步的走入成功和輝煌！下面我來談一下自己在這一年當中的工作：

一、履行職責狀況及工作中的亮點：

休閑沖調作為食品乃至超市的一個大柜組，無論從銷售還是陳列面積上講，對超市都起著舉足輕重的作用。在這一年中，在各級領導的帶領下，我們休閑沖調的銷售比去年同期增張了％。

取得這樣的成績有賴于領導的正確決策和深謀遠慮，同樣也離不開同事們的辛勤付出。在這一年里，我通過不斷的學習和摸索，找準定位，認真堅實地完成本職工作。一是服從領導，虛心學習，領導交辦的工作，辦成辦好；二是扎實肯干，以身作則，努力調動促銷員們的工作積極性；三是學以致用，通過促銷人員溝通，及時的了解到商品的銷售情況，而且豐富了自己的商品知識。

編者按：本文主要從實施“靚麗一條街”工程，提升客戶經理服務客戶的基本水平；充分發(fā)揮工商協同機制的優(yōu)勢，提升客戶經理培育品牌的水平；加大信息收集力度，提升客戶經理把握市場真實需求的能力進行講述。其中，主要包括：對于我們煙草商業(yè)企業(yè)來說，零售客戶是我們最寶貴的資源，曾經一位營銷大師說過：“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有了市場”、按照國家局針對工商協同營銷“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”十六字方針要求，我營銷部與駐同部分工業(yè)企業(yè)代表工商互動，協同營銷，共享信息，共育品牌、建立零售客戶信息監(jiān)測點，按照業(yè)主經營素質高、卷煙經營規(guī)范、配合程度好等標準，各客戶經理按照自己區(qū)域市場的實際情況，從主要業(yè)態(tài)中選擇10%的目標客戶作為信息監(jiān)測點等，具體材料請詳見：

根據姜局長在同調研的指示精神，結合我城區(qū)煙草的實際，經局務會研究決定，圍繞客戶經理的三項職責重點從靚麗終端建設、協同營銷共育品牌、信息收集掌握市場真實需求等三個方面著手，全面提升我營銷部的營銷工作水平。

針對以上三項主要任務，對客戶經理團隊實施“專業(yè)化分工、團隊化合作”的管理模式，即將整個客戶經理隊伍分成三個項目小組，一個項目小組主要履行客戶服務職責，即服務經理；一個項目小組主要履行品牌培育職責，即品牌經理；一個項目小組主要履行市場信息收集職責，即信息經理。三個項目小組以各自安排部署的核心工作為主，日常工作為輔，每季度進行輪換，一輪結束后對各自核心工作完成質量進行評比，獎優(yōu)罰劣。

一、實施“靚麗一條街”工程，提升客戶經理服務客戶的基本水平。

對于我們煙草商業(yè)企業(yè)來說，零售客戶是我們最寶貴的資源，曾經一位營銷大師說過：“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有了市場”，這句話對我們煙草這個特殊的行業(yè)來說也不另外。針對城區(qū)煙草目前現狀，終端建設已刻不容緩，我們將遵循“精致化、標準化”原則，發(fā)揮團隊合力，每月一條街，成功一個再開展下一個。終端建設分為硬終端建設，即消費者看得見卷煙產品陳列，店面環(huán)境等；軟終端建設即消費者可感受的人文關懷，經營者滿意度等。

硬終端建設標準：其一卷煙專賣柜擺放位置要佳，即人流密集的地方，收銀臺或者入口對面的貨柜等；其二產品陳列要生動，即要卷煙產品要跳出來，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買沖動。1、陳列時要利用一切可以利用的空間，增加陳列面的規(guī)模、數量；2、同一品牌垂直陳列、同一價位段水平陳列、同一色彩間隔陳列；3、整體布局，高檔煙坐上端，店長推薦放中間，中低檔煙擺兩旁；4、明碼標價，煙簽對齊。其三環(huán)境靚麗，店堂要做到窗明幾凈，物清貨明；卷煙集中陳列、專柜專用，切忌專柜附近堆放雜物。

人體解剖學（humananatomy）是研究正常人體器官形態(tài)結構、位置毗鄰及其生長發(fā)育規(guī)律的學科，是醫(yī)學類重要學科之一。學生通過學習掌握人體各器官系統的正常形態(tài)結構與毗鄰關系、生長發(fā)育規(guī)律及其功能意義。只有在掌握正常人體形態(tài)結構的基礎上，才能正確判斷人體的正常與異常，鑒別生理與病理狀態(tài)，從而對疾病進行正確診斷和治療[1]。人體解剖學作為一門形態(tài)學課，具有較強實踐性，實驗室是學生實踐、學習和科學研究的主要場所，也是培養(yǎng)學生實踐能力、鑒識能力、創(chuàng)新能力、提高綜合素質的主要場所。因此，實驗室的管理水平直接影響到人才培養(yǎng)質量和學科發(fā)展[2]。此外，隨著國家對教育不斷投入，先進的教學設備和科研儀器不斷進入實驗室，過去粗放式管理已不適應時代要求。一個具有現代化設施的實驗室必須具備規(guī)范化、制度化的管理模式。

1實驗室建設概況

經過多年建設，我系有14個教學實驗室，6個科研實驗室，1個人體標本﹙下稱標本﹚陳列室以及輔助設施﹙3個示教標本保存室，3個掛圖和模型保存室，2個標本制作室，1間防腐固定室，10間尸體保存室和一間藥品保存室﹚。教學實驗室每年承擔研究生、臨床醫(yī)學、預防醫(yī)學、法醫(yī)學、口腔醫(yī)學、基礎醫(yī)學、護理學、藥學等專業(yè)600余學生的人體解剖學教學任務。6個科研實驗室供研究生、博士生、教師的科研實驗，平均每年承擔國家級、省部級和學校10余項科研工作。標本陳列室除了承擔教學任務外每年進行2000余人次青少年科普教育。

2完善實驗室管理規(guī)章制度

建立完善的實驗室管理規(guī)章制度是實驗教學與科研得以順利實施的有力保障。具體制度：①實驗室標本管理、制作、使用制度；②實驗室儀器設備使用制度；③尸體使用制度；④標本、局解尸體處理制度；⑤實驗室安全保衛(wèi)制度；⑥藥品及實驗器械管理制度；⑦人體標本陳列室管理制度。一系列規(guī)章制度的建立保證了實驗技術人員在實驗室管理過程中做到有章可依，責任明確，遵循一致，減少隨意性和盲目性，提高工作效率和質量，有效保障了實驗室教學與科研工作順利進行，也逐漸形成了合理、行之有效的科學管理方法。

3實驗技術人員培養(yǎng)