導(dǎo)語：國有商業(yè)銀行薪酬體系分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1、薪酬設(shè)計的總體思路和薪酬分配體系的設(shè)置

將市場競爭規(guī)則引入薪酬分配，按照“計件計價、按績?nèi)〕辍钡乃悸罚戏峙滟Y源，建立精細(xì)化考核體系，構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的內(nèi)部激勵機(jī)制?！坝嫾媰r”是薪酬分配的基本形式，凡是可以進(jìn)行計件的業(yè)務(wù)全面量化計算，并根據(jù)薪酬總額確定當(dāng)年每項業(yè)務(wù)品種的薪酬單價，在業(yè)務(wù)與薪酬之間形成直觀的明碼標(biāo)價關(guān)系；“按績?nèi)〕辍笔谴_定員工收入的核算方式，考核員工在工作中實現(xiàn)的業(yè)務(wù)量和業(yè)績，按量化業(yè)績直接計價領(lǐng)取報酬，業(yè)績多的多得，業(yè)績少的少得，無業(yè)績的不得；不能量化的實施綜合考評。

薪酬分配實行薪酬總額控制，切塊使用。薪酬總量分配體現(xiàn)銀行經(jīng)營管理指標(biāo)完成，薪酬個量分配體現(xiàn)員工個人崗位職責(zé)履行程度及質(zhì)量。在全年薪酬總額內(nèi)，把薪酬總額切分為崗位薪酬、客戶維護(hù)薪酬和客戶拓展薪酬。

即：薪酬總額=崗位薪酬+客戶維護(hù)薪酬+客戶拓展薪酬

1.崗位薪酬是保證員工基本生活的薪酬，占薪酬總額的比重可自行確定，即先確定最低薪酬底數(shù)(不同地域銀行基準(zhǔn)值可有不同)，再按行政職務(wù)、職稱、客戶經(jīng)理級別、崗位劃分不同崗位或職務(wù)，分別核定崗位職務(wù)系數(shù)。

崗位薪酬=崗位職務(wù)系數(shù)×基準(zhǔn)值。

崗位不同，其崗位薪酬也不同，崗位薪酬的最大差距應(yīng)視銀行差異而定。

2.客戶維護(hù)薪酬是與存量存貸款業(yè)務(wù)和柜臺業(yè)務(wù)掛鉤計價分配的薪酬，占薪酬總額的比重應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上有相應(yīng)的提高，各銀行視具體情況而定。按員工的不同類別(分客戶經(jīng)理、柜臺員工、管理人員、派駐人員、資產(chǎn)風(fēng)險經(jīng)營人員等5類)分塊使用，并按業(yè)務(wù)品種進(jìn)一步切分。

客戶經(jīng)理客戶維護(hù)薪酬=存量貸款收息薪酬+存量對公存款薪酬+存量儲蓄存款薪酬+約期上存資金利息薪酬

柜臺員工客戶維護(hù)薪酬=存量對公存款薪酬+存量儲蓄存款薪酬+記賬業(yè)務(wù)量計價薪酬+現(xiàn)金收付量計價薪酬

管理人員、派駐人員、資產(chǎn)風(fēng)險管理人員的客戶維護(hù)薪酬可以不細(xì)分，在客戶經(jīng)理客戶維護(hù)薪酬平均數(shù)基礎(chǔ)上按崗位考評業(yè)績確定。

3.客戶拓展薪酬是與客戶增量業(yè)務(wù)拓展業(yè)績掛鉤計價分配的薪酬，占薪酬總額比重自行確定。

客戶拓展薪酬=增量存款薪酬+增量貸款收息薪酬+中間業(yè)務(wù)薪酬

客戶維護(hù)薪酬和客戶拓展薪酬，是鼓勵員工在做好存量業(yè)務(wù)的同時，積極創(chuàng)造增量業(yè)務(wù)。增量業(yè)務(wù)薪酬價格遠(yuǎn)高于存量業(yè)務(wù)薪酬價格，目的是激勵全行員工將業(yè)務(wù)個量規(guī)模做大?？蛻艟S護(hù)薪酬和客戶拓展薪酬靠業(yè)務(wù)競爭取得。若要擴(kuò)大個人的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，就必須做出艱苦努力，任何偷懶、“搭便車”等機(jī)會主義行為在這里將完全失去市場并最終淘汰出局。