導(dǎo)語：智能盆栽營(yíng)銷策劃研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：遼寧省綠居一閣生態(tài)有限公司(簡(jiǎn)稱綠居一閣)是一家專業(yè)從事現(xiàn)代化綠色概念為主題并在此基礎(chǔ)上堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的科技生態(tài)企業(yè)。公司自成立以來，一直以社會(huì)環(huán)境為熱點(diǎn)，不斷研發(fā)、創(chuàng)新和完善有機(jī)綠色與企業(yè)發(fā)展模式相結(jié)合的目的，在公司所有成員的共同努力下，已經(jīng)在多項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上取得了突破和成果，形成了以生態(tài)環(huán)境為原則，“GreenisGreen”(綠色即盈利)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的綠色盆栽及等系列產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：綠居一閣；綠色盆栽；智能花盆

一、市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品分析

1.市場(chǎng)環(huán)境概況。我國(guó)盆栽種類豐富，市場(chǎng)前景廣闊。國(guó)內(nèi)綠植行業(yè)在長(zhǎng)期的演變過程中，漸漸形成了以五大流派為主的效果顯著的眾多風(fēng)格與流派。這些年來新品種、新流派接連不斷的出現(xiàn)，樹石結(jié)合盆栽及風(fēng)動(dòng)式盆栽、水旱式、叢林式，還有果樹盆栽等多種多樣。目前看來，該行業(yè)發(fā)展情況穩(wěn)定，現(xiàn)在有許多綠植生產(chǎn)商、綠植愛好者以及專業(yè)的綠植養(yǎng)殖人員，特別是近幾年來隨著國(guó)人的生活質(zhì)量逐漸提高，對(duì)于智能化家居生態(tài)的搭建、人們也逐漸傾向于綠色盆栽，這為智能盆栽行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，智能盆栽也成為智能家居重要組成的一部分，進(jìn)而被更多的人所追求。2.市場(chǎng)問題及品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析?？v觀目前智能盆栽的行業(yè)狀況依然形勢(shì)不佳。想要扭轉(zhuǎn)行業(yè)局面，需要解決首要痛點(diǎn)——價(jià)格問題。無論是作為觀賞品還是作為需求品，價(jià)格都是人們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)首要考慮的關(guān)鍵因素，然而目前行業(yè)內(nèi)沒有一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，加之營(yíng)銷體制混亂，讓山寨產(chǎn)品橫行，隨之而來的噪音大功耗高、壽命短智能化低等問題的頻發(fā)，都使得用戶對(duì)于智能盆栽極度缺乏信任，購(gòu)買力也逐漸下降。目前，同等價(jià)位產(chǎn)品遼寧綠居一閣生態(tài)有限公司的產(chǎn)品的性價(jià)比遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。售后服務(wù)質(zhì)量與效率遠(yuǎn)高于其他品牌，可進(jìn)行個(gè)性定制等特色都具有良好的口碑和較高的認(rèn)可度。3.目標(biāo)客戶群體及產(chǎn)品定位分析。目前，智能盆栽適用于任何年齡段和任何職業(yè)的客戶。針對(duì)不同的客戶，將提供不同的產(chǎn)品；譬如低端產(chǎn)品代表的普通花盆+普通綠植；中端產(chǎn)品代表的智能花盆+普通綠植；高端產(chǎn)品代表的定制版智能花盆+高端綠植。只要顧客提出產(chǎn)品的要求，公司會(huì)從始而終提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。作為一個(gè)從事物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的企業(yè)，同時(shí)也在不斷改進(jìn)產(chǎn)品以求達(dá)到更好的節(jié)能效果。智能盆栽定位為：以綠植愛好者的青年為主體，間接輻射周邊人群主要為客戶提供智能盆栽的養(yǎng)護(hù)及技術(shù)支持，為客戶提供健康、科技、舒適、溫馨的生活環(huán)境。由此可見，定位已達(dá)到滿足各個(gè)年齡、各種文化階層的客戶的要求。

二、綠居一閣智能盆栽的營(yíng)銷策劃方案

1.綠居一閣產(chǎn)品策略。首先，建立一個(gè)別具一格的舒適的網(wǎng)店以及實(shí)體店環(huán)境。網(wǎng)店環(huán)境：網(wǎng)站的色調(diào)主要是隨著消費(fèi)者的心情變化而變化，綠色雖然是盆栽的主要色調(diào)，但是單單一種顏色卻無法滿足消費(fèi)者的需求，頁面里出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這種充滿生命力的畫面，有著濃厚的中國(guó)地方特色。實(shí)體店環(huán)境：智能盆栽產(chǎn)品分為“科技、綠色、健康”三大系列，讓消費(fèi)者感受智能化帶來的快感，以便于消費(fèi)者購(gòu)買適合自己的智能盆栽產(chǎn)品，同時(shí)也展現(xiàn)生命不息的理念。其次，要有良好的服務(wù)態(tài)度以及運(yùn)營(yíng)模式。線上服務(wù)模式：結(jié)合全新的銷售模式，即“領(lǐng)養(yǎng)體驗(yàn)+租賃+購(gòu)買”當(dāng)新用戶對(duì)本公司產(chǎn)品感興趣時(shí)，本公司可對(duì)新用戶提供普通綠植的領(lǐng)養(yǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，當(dāng)用戶認(rèn)可本公司的產(chǎn)品時(shí)，我們可以提供綠植租賃+綠植購(gòu)買的方式引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。實(shí)體店服務(wù)模式：線下門店提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員根據(jù)客戶需要進(jìn)行DIY數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置，保持智能盆栽的個(gè)性化定制；保證及時(shí)調(diào)換，結(jié)合智能管理系統(tǒng)，需更換的綠色植物花卉24小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位。2.定價(jià)策略。綠居一閣目前擁有線下門店、和網(wǎng)上銷售平臺(tái)，其中線上平臺(tái)可以根據(jù)客戶的需求安排送貨上門的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)降低成本等問題。實(shí)體門店是重要的營(yíng)銷方式，所以公司在線上銷售產(chǎn)品價(jià)格與線下實(shí)體門店?duì)I銷價(jià)格之間的價(jià)格差距應(yīng)是相同的，從而使線上與線下結(jié)合，發(fā)揮最大的作用。我們企業(yè)采用的三倉(cāng)聯(lián)儲(chǔ)發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)非偏遠(yuǎn)山區(qū)，例如西藏自治區(qū)、新建維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)能夠次日派送，從而使進(jìn)度大大上升，成本急速下降。因?yàn)榭紤]到線上采購(gòu)送貨上門可能出現(xiàn)的一系列配送費(fèi)用，應(yīng)制定相應(yīng)的保護(hù)價(jià)格，超過一定的金額則可以減免運(yùn)輸費(fèi)用的營(yíng)銷的策略，從而進(jìn)一步拓展線上銷售的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3.渠道策略。采用線上+線下結(jié)合的方式，進(jìn)行整體渠道的配置。展開這次營(yíng)銷策劃的主要目的在于刺激消費(fèi)者對(duì)綠居一閣智能盆栽產(chǎn)品的產(chǎn)生購(gòu)買需求，讓每一位消費(fèi)者更多的感受到科技和智能帶給綠色生態(tài)的創(chuàng)新，通過這次策劃活動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)一步宣傳綠居一閣智能盆栽，以加深消費(fèi)者對(duì)公司的了解。以智能和科技為依托，為綠居一閣智能盆栽提供長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，爭(zhēng)取使綠居一閣智能盆栽的品牌價(jià)值在短期內(nèi)得到提升。

三、結(jié)語

我國(guó)的智能盆栽消費(fèi)水平和銷售方法和日本、韓國(guó)、朝鮮等很多國(guó)家比起來還有巨大的差別，消費(fèi)者和智能盆栽銷售商仍然處于不斷探索的階段，目前沒有形成完善成熟的銷售策略與方法，迫切希望今后更多智能盆栽銷售商在銷售實(shí)踐中學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)能夠突破自我，積極創(chuàng)新研發(fā)出更行之有效的智能盆栽銷售策略，打造更多的綠色植物和智能盆栽的品牌。

作者:王春花 尹常森 單位:沈陽工學(xué)院