導(dǎo)語：快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：營(yíng)銷作為快消品企業(yè)發(fā)展的重要要素，其在電子商務(wù)視域下形成巨大的改變，這就客觀的要求快消品企業(yè)向電子商務(wù)方向進(jìn)程，提升快消品企業(yè)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，進(jìn)而使快消品企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中獲取較多的經(jīng)濟(jì)收益。新時(shí)代背景下，快消品企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變自身發(fā)展理念，樹立電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷觀念，以有效的營(yíng)銷手段、方式，促進(jìn)快消品企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。對(duì)此，分析快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐優(yōu)勢(shì)，分析快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐問題，提出快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐路徑。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；快消品企業(yè)；精準(zhǔn)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下，電子商務(wù)平臺(tái)的興起，網(wǎng)絡(luò)用戶的增加，使快消品企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在此背景下，立足于快消品企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，使以往的營(yíng)銷手段、模式不能夠滿足人們消費(fèi)、購(gòu)買產(chǎn)品的需要。因此，需要快消品企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中，以電子商務(wù)營(yíng)銷為導(dǎo)向，開展電子商務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，重構(gòu)快消品企業(yè)的營(yíng)銷體系，以快消品企業(yè)營(yíng)銷助力于快消品企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而使快消品企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中走可持續(xù)發(fā)展路徑。

一、快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐優(yōu)勢(shì)

（一）突破營(yíng)銷地域限制問題

快消品企業(yè)踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，能突破營(yíng)銷地域限制的問題，彌補(bǔ)以往營(yíng)銷過程中存在的不足問題，進(jìn)一步打開營(yíng)銷市場(chǎng)，拓寬快消品企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣度，使快消品企業(yè)的產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)中更好的銷售與營(yíng)銷?？煜菲髽I(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷大都采取實(shí)體方式，這種營(yíng)銷方式受到時(shí)間空間以及地域的限制，使快消產(chǎn)品的營(yíng)銷面營(yíng)銷渠道較為狹窄，影響到快消產(chǎn)品的快速銷售。而快消品企業(yè)依托于電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，能夠借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓快消產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式打破了地域時(shí)間的限制，人們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)中獲取營(yíng)銷產(chǎn)品一次，選購(gòu)適合自身的營(yíng)銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)交易的完成，使快消品企業(yè)從中獲取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益。

（二）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化傳播

在以往的快消品營(yíng)銷過程中，大都以“口口相傳”的方式進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式雖然取得良好的營(yíng)銷成效，但相比較電子商務(wù)營(yíng)銷模式，凸顯傳遞信息的速度較為慢的問題。而快消品企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，能夠依托于電子商務(wù)平臺(tái)，借助平臺(tái)的宣傳，推廣成效，實(shí)現(xiàn)支撐商品的廣泛宣傳與傳播，便受眾群體的關(guān)注快消品，與受眾面快速地獲取產(chǎn)品信息，進(jìn)而購(gòu)買選購(gòu)快消品。

（三）加強(qiáng)同消費(fèi)者互動(dòng)

快消品企業(yè)的發(fā)展需要消費(fèi)者的支撐，而快消品企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷方式、銷售形式都要迎合受眾面需要，以受眾群體的消費(fèi)模式、對(duì)產(chǎn)品的包裝喜好等進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。而快消品企業(yè)踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，能立足于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)所生產(chǎn)的快消品，加強(qiáng)與受眾群體之間的交流，從受眾面群體中獲取消費(fèi)信息，并根據(jù)此信息，進(jìn)行生產(chǎn)營(yíng)銷、銷售快消品，實(shí)現(xiàn)快消品多元化，個(gè)性化營(yíng)銷、銷售，達(dá)到產(chǎn)品快速營(yíng)銷目的，進(jìn)而增強(qiáng)快消品企業(yè)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性、快速性、有效性。

二、快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐問題

（一）營(yíng)銷觀念落后

電子商務(wù)視域下，為快消品企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力，使其營(yíng)銷、管理、運(yùn)營(yíng)、銷售等模式隨之改變與創(chuàng)新，在此背景下，多數(shù)快消品企業(yè)都能夠與時(shí)俱進(jìn)，融入到電子商務(wù)平臺(tái)中開始電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。但與此同時(shí)，也存在部分快消品企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析，還以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行快消品的銷售、營(yíng)銷模式，使快消品銷售速度較慢。究其原因，部分快消品企業(yè)營(yíng)銷觀念較為落后，未能樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及電子商務(wù)營(yíng)銷觀念，影響到快消品企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，使部分快消品企業(yè)發(fā)展存在滯緩的態(tài)勢(shì)，從而影響自身產(chǎn)品的銷量。與此同時(shí)，部分快消品企業(yè)在發(fā)展過程中，未樹立快消品企業(yè)營(yíng)銷理念，使?fàn)I銷為融入到快消品企業(yè)文化構(gòu)建過程中，使自身產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展中未能夠脫穎而出，不利于快消品企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展路徑。

（二）營(yíng)銷人才缺乏

快消品企業(yè)在發(fā)展過程中踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，需要營(yíng)銷人才的支撐，營(yíng)銷人才自身的能力、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷思維等為支持，為快消品企業(yè)發(fā)展獲取較多的經(jīng)濟(jì)收益。但從當(dāng)前部分快消品企業(yè)發(fā)展過程中，其營(yíng)銷工作的實(shí)踐，缺乏專業(yè)化的營(yíng)銷人才，使快消品企業(yè)在踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式中力度不強(qiáng)。例如：快消品企業(yè)中的部分營(yíng)銷人才由于缺乏電子商務(wù)發(fā)展意識(shí)，影響到快消品企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程，凸顯快消品企業(yè)營(yíng)銷不足的問題。

三、快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐路徑

（一）樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

在快消品企業(yè)發(fā)展過程中，營(yíng)銷工作的實(shí)踐，樹立正確的營(yíng)銷觀念，為快消品企業(yè)營(yíng)銷工作的良好實(shí)施提供保障。因此，在踐行電子商務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷中，樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念是關(guān)鍵。同時(shí)，在樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念中，立足于電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐的價(jià)值與特性，從而使快消品企業(yè)更好的踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷方式。在樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念中，首先，新產(chǎn)品開發(fā)的觀念革新?？煜菲髽I(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，需要進(jìn)行大量的實(shí)踐研究以及市場(chǎng)分析，包含產(chǎn)品包裝、口味兒等方面進(jìn)行試驗(yàn)，以此為產(chǎn)品生產(chǎn)提供保障。而快消品企業(yè)樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念，能夠依托于電子商務(wù)平臺(tái)收集受群體產(chǎn)品的消費(fèi)信息、反饋信息，根據(jù)這些信息進(jìn)行產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)，使生產(chǎn)的快消產(chǎn)品獲取受眾面的支撐，促進(jìn)產(chǎn)品的良好營(yíng)銷與銷售。其次，創(chuàng)新與消費(fèi)者溝通的方式?？煜菲髽I(yè)在電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，將加強(qiáng)與受眾群體的交流與溝通，在電子商務(wù)平臺(tái)中，為自身與消費(fèi)者交流，提供空間，促進(jìn)消費(fèi)者融入?yún)⑴c到產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)過程中，提升消費(fèi)者與產(chǎn)品品牌的情感，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買快消產(chǎn)品，達(dá)到快消品企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷目的。最后，樹立整合電子商務(wù)營(yíng)銷觀念，立足于電子商務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)線上線下營(yíng)銷渠道的融合，開展線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)，拓寬快消品企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道與路徑，實(shí)現(xiàn)快消品企業(yè)產(chǎn)品的良好銷售。

（二）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包裝

快消品企業(yè)在實(shí)踐電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，包裝的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)是重點(diǎn)。產(chǎn)品包裝作為一門視覺感官藝術(shù)，能給予受眾面兒感官的刺激，受到消費(fèi)者群體的關(guān)注，以此加快產(chǎn)品的營(yíng)銷與銷售速度。因此，在快消品企業(yè)踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，應(yīng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新，以最新的網(wǎng)絡(luò)包裝產(chǎn)品模式，受到大眾群體的關(guān)注與喜愛。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包裝創(chuàng)新中，首先，產(chǎn)品包裝應(yīng)明確產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，以產(chǎn)品的價(jià)值為基點(diǎn)，進(jìn)行包裝的設(shè)計(jì)。如農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品包裝中，立足于人們對(duì)用水自然健康的需要，以千島圖為背景，配合新穎的廣告語，在兩者的作用下吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到農(nóng)夫山泉水的營(yíng)銷。其次，包裝識(shí)別點(diǎn)的創(chuàng)新，以產(chǎn)品包裝模式，打造品牌效應(yīng)，抓住受眾面群體眼球，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。最后，創(chuàng)造包裝的驚喜點(diǎn)，快消品企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特性，加強(qiáng)包裝的設(shè)計(jì)，使包裝迎合受眾群體的審美需要、消費(fèi)需要，以此推進(jìn)產(chǎn)品向市場(chǎng)化發(fā)展進(jìn)程。

（三）完善電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)

快消品企業(yè)在踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷中，完善電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)是關(guān)鍵。電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)是在技術(shù)的支撐下發(fā)展而來的，在實(shí)際的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)安全問題的存在，影響到電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，快消品企業(yè)在精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，重視完善電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，以增強(qiáng)網(wǎng)站的穩(wěn)定性、可靠性，提升電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效能，加強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)信息數(shù)據(jù)的安全性存儲(chǔ)，避免賬號(hào)、個(gè)人信息流失等問題的生成，為消費(fèi)者購(gòu)物提供良好的平臺(tái)。其次，關(guān)注網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)，以網(wǎng)頁的良好設(shè)計(jì)，為受眾群體消費(fèi)留下深刻印象，以此增強(qiáng)網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率與觀看率。

（四）運(yùn)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

快消品企業(yè)在踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，重視大數(shù)據(jù)技術(shù)在其中的運(yùn)用，通過信息數(shù)據(jù)的良好運(yùn)用，為快消品企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷提供保障。首先，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展大數(shù)據(jù)庫，以大數(shù)據(jù)獲取收集信息，并加強(qiáng)市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)踐模式，設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、銷售等方案，構(gòu)建一體化的快消品企業(yè)發(fā)展模式，進(jìn)而為快消品企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展路徑注入動(dòng)力。其次，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，優(yōu)化品牌宣傳，以大數(shù)據(jù)為基點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，客戶需求分析，根據(jù)客戶需要，打造精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式，客戶需要的產(chǎn)品營(yíng)銷給客戶，增強(qiáng)客戶營(yíng)銷體驗(yàn)感，進(jìn)而打造自身品牌優(yōu)良形象。最后，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，了解客戶之間存在的差異性，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。例如：根據(jù)不同年齡段的受眾群體，依據(jù)消費(fèi)者的愛好、消費(fèi)習(xí)慣、性格特點(diǎn)等，預(yù)測(cè)客戶消費(fèi)需要，為快消品企業(yè)發(fā)展，找尋目標(biāo)客戶群體，進(jìn)而使快消品企業(yè)在精準(zhǔn)營(yíng)銷中獲取較多的經(jīng)濟(jì)收益，彰顯快消品企業(yè)發(fā)展過程中大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用價(jià)值。

（五）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

快消品企業(yè)在踐行電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才是關(guān)鍵，因此快消品企業(yè)應(yīng)不斷的提升營(yíng)銷人才的專業(yè)化能力與職業(yè)化素養(yǎng)，使人才更好的為快消品企業(yè)發(fā)展服務(wù)，達(dá)到快消品企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才應(yīng)具有專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，網(wǎng)絡(luò)信息素養(yǎng)、社交能力、創(chuàng)意能力、市場(chǎng)分析能力等等，開展良好的企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)良好發(fā)展。

結(jié)語

快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐，立足于快消品企業(yè)發(fā)展過程中不足的問題，以電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷為導(dǎo)向，為快消品企業(yè)營(yíng)銷方式、模式的革新提供契機(jī)，實(shí)現(xiàn)快消品企業(yè)精準(zhǔn)式的營(yíng)銷，以營(yíng)銷良好模式使快消品企業(yè)獲取較多的經(jīng)濟(jì)收益，進(jìn)而促進(jìn)快消品企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展路徑。因此，在快消品企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，做到與時(shí)俱進(jìn)，樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新模式，并進(jìn)一步完善電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，有效的運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷，提升快消品企業(yè)營(yíng)銷人員能力，進(jìn)而提升快消品企業(yè)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷水平，

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作者：常寧