導(dǎo)語：大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易設(shè)計(jì)與營銷一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物平臺(tái)層出不窮，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上購物。但是由于很多大學(xué)生存在盲目消費(fèi)的問題，換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，此平臺(tái)是一個(gè)針對齊齊哈爾大學(xué)學(xué)生的舊物網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，其主要作用就是讓同學(xué)們在網(wǎng)上進(jìn)行舊物交易，從而減少浪費(fèi)并實(shí)現(xiàn)資源的整合。通過從市場需求、政策環(huán)境和市場通量預(yù)測等方面分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的市場可行性，詳細(xì)闡述了換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的設(shè)計(jì)開發(fā)優(yōu)勢和營銷規(guī)劃。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；平臺(tái)開發(fā)；舊物交換

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被大家所認(rèn)可。首先，從前景來看，在國家大力提倡“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的背景下，易物領(lǐng)域是大有可途的。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，越來越多的大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物，但是很多時(shí)候當(dāng)大學(xué)生收到所購物品后卻發(fā)現(xiàn)該物品對于他不是很需要，便很快遺棄它。除此之外很多人在逛街時(shí)，看到商品心血來潮，而買回來對自己利用價(jià)值不大而十分后悔。同時(shí)，每年畢業(yè)生離校所舉辦的跳蚤市場上出現(xiàn)人山人海的現(xiàn)象就可以看出大學(xué)生有許多這樣的閑置物品，這些問題無一例外肯定了齊齊哈爾大學(xué)換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)網(wǎng)站有很大的市場需求和機(jī)會(huì)。目前全國每年畢業(yè)季都會(huì)有很多大四畢業(yè)生留下的物品因無處處理而被丟掉，而剛?cè)雽W(xué)的新生又需要購買同樣的物品，這樣就造成了資源的浪費(fèi)。另外，現(xiàn)在特別多的大學(xué)生追求時(shí)尚趕潮流，東西多是用了一段時(shí)間后就需要重新更新，可有些學(xué)生又因?yàn)樽陨頉]有經(jīng)濟(jì)條件等原因來滿足自己這方面的需求。如果我們在校園內(nèi)建立換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，恰好解決了這一問題，讓廣大學(xué)生群體在平臺(tái)里找到自己想要的東西進(jìn)行相互交換，相信此平臺(tái)會(huì)很有人氣和發(fā)展前途的。

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)市場分析

(一)市場需求。換客是指在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行物品交換的一類人，這類人的理念就是“需求決定價(jià)值”。在提倡節(jié)約型社會(huì)的今天，隨之而來的換客們也越來越多，換客網(wǎng)站的開放，如愛喜千團(tuán)網(wǎng)、58同城這些比較知名網(wǎng)站的“垃圾只是放錯(cuò)位置的資源”理念也從側(cè)面推動(dòng)了這一群體的發(fā)展。相信在絕大多數(shù)人的消費(fèi)觀點(diǎn)上，省錢是占比較重要位置的，那么用閑置物品去換到自己想要的東西有可能成為大多數(shù)人的選擇。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)上換物，人們主要以對物品的喜歡程度為主而不去計(jì)較物品價(jià)值的所在，這就是需求決定價(jià)值。而對于當(dāng)代大學(xué)生這個(gè)普遍沒有工作能力、完全靠父母作為主要經(jīng)濟(jì)來源的群體將會(huì)更加需要這一類型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因此，換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)亟待開發(fā)。(二)政策環(huán)境。為了培養(yǎng)鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)緩解國內(nèi)的就業(yè)壓力，國家在很多的城市和各大高校都建立了創(chuàng)業(yè)基地幫助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。不僅有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營人員的指導(dǎo)，還有經(jīng)濟(jì)資金上的提供，給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很大的支持。政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)生保管人事檔案兩年，免費(fèi)招聘廣告，免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力的供求信息等等很多的服務(wù)都為網(wǎng)站建設(shè)提供了絕對的支持。(三)市場容量預(yù)測。齊齊哈爾大學(xué)現(xiàn)有在校生25294人，其中本科生24135人，研究生987人，留學(xué)生172人，另有成人生8920人，專任教師1508人，已形成健全的辦學(xué)體系。設(shè)有經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、教育與傳媒學(xué)院、計(jì)算機(jī)與控制工程學(xué)院、美術(shù)與藝術(shù)學(xué)院、化學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院、外語學(xué)院、理學(xué)院、體育學(xué)院、人文學(xué)院、生命科學(xué)與工程學(xué)院、輕工紡織學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、通信與電子工程學(xué)院、國際交流學(xué)院、應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等22個(gè)學(xué)院；擁有大量的大學(xué)生潛在用戶群體。

二、換想曲交易平臺(tái)設(shè)計(jì)

(一)網(wǎng)站立足點(diǎn)。換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是一個(gè)針對齊齊哈爾大學(xué)內(nèi)部學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。換想曲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面可以幫助學(xué)生們合理的處理掉對自己沒有用的物品，讓同學(xué)通過以物換物的方式，懂得合理運(yùn)用自己的物品，給自己換來真正的實(shí)惠，減少盲目消費(fèi)和浪費(fèi)，可以讓大家放心的處理好自己的物品。另一方面呼吁學(xué)生們的愛心，以平臺(tái)為基礎(chǔ)模式運(yùn)營，回饋社會(huì)，以公益養(yǎng)公益，借此同時(shí)起到宣傳推廣本平臺(tái)的作用。由于本平臺(tái)是專門為齊齊哈爾大學(xué)學(xué)生開發(fā)設(shè)計(jì)的，所以學(xué)生實(shí)名制使本平臺(tái)具有優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、穩(wěn)定的消費(fèi)群體以及良好的信用機(jī)制，大大地降低了欺詐風(fēng)險(xiǎn)。且由于是在校園內(nèi)交易，又有零郵費(fèi)交換和低成本的優(yōu)勢，同時(shí)大大節(jié)省了同學(xué)們的購物時(shí)間，增加了在校學(xué)生的選擇余地。(二)網(wǎng)站設(shè)計(jì)。1.登錄登錄“齊齊哈爾換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)”2.注冊。換想曲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊條件：(1)注冊的用戶必須是齊齊哈爾大學(xué)的學(xué)生；(2)注冊的用戶必須填寫真實(shí)姓名、學(xué)號、所在班級、寢室號、證件號碼，還需要用戶進(jìn)行郵箱或博客的驗(yàn)證。3.發(fā)貼或發(fā)消息。學(xué)生們登陸平臺(tái)后，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳自己所擁有物品的照片(必須實(shí)事求是的拍攝，要求照片可以完整的看清物品)，對該物品進(jìn)行詳細(xì)的介紹(包括使用時(shí)間，新舊程度大體描述，磨損程度)，并且留下自己的聯(lián)系方式，以吸引其他的用戶。4.用戶交流與溝通。用戶在網(wǎng)站瀏覽中看到所需物品便可以通過物品展示信息中的主人信息聯(lián)系到該用戶，平臺(tái)也會(huì)第一時(shí)間對用戶進(jìn)行信息推送等信息的通知。也可以在平臺(tái)設(shè)立的工作室進(jìn)行面對面的換物，更可以委托平臺(tái)工作室暫時(shí)保管物品，與用戶進(jìn)行交換。5.收費(fèi)問題在進(jìn)行換物的過程中平臺(tái)要適當(dāng)定量的收取費(fèi)用，當(dāng)然，費(fèi)用是很低的，只是想用薄利的方式將平臺(tái)網(wǎng)站推廣出去并進(jìn)行穩(wěn)定運(yùn)作。換物簡易流程如下圖所示。(三)平臺(tái)優(yōu)勢。1.優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。當(dāng)今社會(huì)人人至少一部的電子設(shè)備就是手機(jī)。而在大學(xué)校園中，電腦的普及率也是高之又高。為了方便同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活，幾乎所有的大學(xué)校園內(nèi)都有內(nèi)部局域網(wǎng)，且價(jià)格低廉，網(wǎng)速信號也比較穩(wěn)定。2.穩(wěn)定的消費(fèi)群體。大學(xué)校園里有穩(wěn)定的學(xué)生客戶群體。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)的傾向，比如說這段時(shí)間流行什么，就都會(huì)去搜索查詢。大四畢業(yè)生離開，又會(huì)有大一新生源源不斷地涌入平臺(tái)，而且大學(xué)校園里的消費(fèi)群體的素質(zhì)還是比較高的。3.方便的物流配送。學(xué)生們居住的宿舍比較集中，這就大大降低了物流成本。見面交易的方式解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中“最后一英里”的問題，同時(shí)也推動(dòng)了校園內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，而且對物品交易的安全性也有很大的保障。4.良好的信用機(jī)制。信用不足、信用體系不完善是阻礙我國電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個(gè)人信用、商家信用和社會(huì)信用等。如果沒有一個(gè)良好的監(jiān)督機(jī)制，那么就會(huì)存在各種信用危機(jī)。在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要都是在校大學(xué)生，而且本平臺(tái)規(guī)定注冊使用信息全部透明化，如果出現(xiàn)違反規(guī)定的現(xiàn)象，很快就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。因此，大家都會(huì)自覺地養(yǎng)成良好的信譽(yù)。5.交易成本低。校園內(nèi)交易使換物雙方所需成本大大降低。換物雙方通過校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，沒有中介者參與也就沒有中間商賺差價(jià)，節(jié)省了網(wǎng)上交易的某些步驟環(huán)節(jié)。交換雙方可通過校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，交易成本基本為零，符合大學(xué)生消費(fèi)的心理特征，大學(xué)生很樂意去接受。6.節(jié)省購物時(shí)間。校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)通過校園網(wǎng)絡(luò)為在校生提供了很大的平臺(tái)去選擇，可以使在校學(xué)生足不出戶就能看到各種各樣商品的信息，如售價(jià)、具體的型號規(guī)格、性能介紹、商品的實(shí)況圖片等，讓消費(fèi)群體能夠挑選到自己滿意的商品。并且平臺(tái)也同時(shí)通過認(rèn)證環(huán)節(jié)保障交易雙方的真實(shí)性及其信用度。

三、換想曲交易平臺(tái)營銷規(guī)劃

(一)市場導(dǎo)入期。公司的市場導(dǎo)入期，主要是建立網(wǎng)站基本功能，設(shè)計(jì)、創(chuàng)新出更多的網(wǎng)站模板，建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)為網(wǎng)站捕捉、提供信息通道，來使換想曲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更適合廣大的學(xué)生消費(fèi)者。換想曲網(wǎng)站首先進(jìn)入試運(yùn)營，推廣網(wǎng)站形象。要嚴(yán)格控制換客們的換物流程，保證物品交換的順利。通過各種宣傳媒介，建立學(xué)生對換想曲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注度，運(yùn)用不同的營銷手段，提高換想曲的熟知度，促進(jìn)銷售量。通過公司的網(wǎng)址、微博，對換客進(jìn)行跟蹤服務(wù)，聽取意見，不斷提升換想曲網(wǎng)站的服務(wù)，最大限度滿足換客們的需要，建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式。(二)市場成長期。創(chuàng)立公司品牌，申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。繼續(xù)保持換想曲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熟知度，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)量，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者。加強(qiáng)研制人員的技術(shù)培訓(xùn)，提高網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，以保證給予大家新鮮感。加大對網(wǎng)站的宣傳與推廣力度。聯(lián)系多家鏈接網(wǎng)站，擴(kuò)大公司的各種宣傳渠道。在發(fā)展中不斷完善，使得公司形成一個(gè)完整系統(tǒng)。注重網(wǎng)站的推廣，向黑龍江省各大高校推薦換想曲，擴(kuò)大市場。(三)長期規(guī)劃。不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，對公司的經(jīng)營成本進(jìn)行合理調(diào)控，使公司運(yùn)營更加的合理化和科學(xué)化。注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。同時(shí)也要更加重視履行公司的社會(huì)責(zé)任，這不光是為社會(huì)盡責(zé)任，同時(shí)也是謀發(fā)展，使公司的社會(huì)形象深入人心。(四)項(xiàng)目前景預(yù)測。換想曲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)主要是根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生物品使用不當(dāng)、造成浪費(fèi)的現(xiàn)狀，而建立的一個(gè)以物換物的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，此平臺(tái)只針對學(xué)生內(nèi)部的一個(gè)交易渠道。他可以讓大學(xué)生把自己不需要或者不喜歡的東西，利用此平臺(tái)與其他同學(xué)通過以物品交換的形式換取對自己有用的物品，或者將自己的閑置物品以獻(xiàn)愛心的方式很好的利用出去。尤其是大四面臨畢業(yè)的學(xué)生也可以有一個(gè)好的渠道來處理自己帶不走的物品，而且網(wǎng)站信息更新速度快，可以讓齊齊哈爾大學(xué)的學(xué)生在物品管理方面實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，方便快捷。由于本平臺(tái)是專門為學(xué)生開發(fā)設(shè)計(jì)的，所以學(xué)生實(shí)名制注冊使本平臺(tái)信息透明化，因此具有更加優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體以及良好的信用機(jī)制，極大地降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)，且由于是在校園內(nèi)交易，又有零郵費(fèi)交換和低成本的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)大大節(jié)省了同學(xué)們的購物時(shí)間。在校大學(xué)生可以用個(gè)人的眼光審度物品的價(jià)值，酌情進(jìn)行交換，同樣的也增強(qiáng)了自己的價(jià)值認(rèn)定。以物換物避免了閑置物品的隨意丟棄，為環(huán)保做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。實(shí)名制網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建之后進(jìn)行線下實(shí)際交換，避免網(wǎng)絡(luò)信任危機(jī)在大學(xué)生之間的泛濫，能夠增加同學(xué)們之間的現(xiàn)實(shí)交流，提高當(dāng)代大學(xué)生的為人處事的誠信度。不可否認(rèn)當(dāng)今大學(xué)生在消費(fèi)上還是存在誠信道德的問題，該平臺(tái)為雙方互換時(shí)所產(chǎn)生的誠信道德提供自我約束條件，以實(shí)踐的方式側(cè)面增加了誠信道德的教育。

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作者:齊秀輝 伊達(dá) 單位:齊齊哈爾大學(xué)