導(dǎo)語：家電營銷行業(yè)拓展論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著科技的發(fā)展，人民生活水平的提高，家電產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，家電企業(yè)的營銷手段也各有特色，如何占有有利的市場位置，擁有大比重的市場份額成為企業(yè)和行業(yè)所追求的目標(biāo)。一個行業(yè)的健康發(fā)展與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著很密切的聯(lián)系。家電產(chǎn)業(yè)在近年來取得了長足的發(fā)展，但長遠(yuǎn)市場不容樂觀，為了獲取更多的消費者很多企業(yè)利用價格戰(zhàn)贏得顧客，如果不正確引導(dǎo)，長期發(fā)展，一場惡性的營銷將毀掉整個行業(yè)的前途。同時由于我國經(jīng)濟(jì)化程度的提高，外國名牌家電大公司快速進(jìn)入我國市場，僅1996年中外合資企業(yè)生產(chǎn)的空調(diào)就達(dá)160萬臺，搶占了35%的國內(nèi)市場份額，本文針對中國家電市場的現(xiàn)狀提出了家電市場存在的問題以及改良的措施：通過對產(chǎn)品的換代升級拓展城市市場、在國家的宏觀調(diào)控下拓展農(nóng)村市場、擴(kuò)大市場范圍,讓家電產(chǎn)品走向國際市場、通過增加使用量拓展市場、渠道優(yōu)化、建立行業(yè)協(xié)會等等。

關(guān)鍵詞：市場份額;營銷;消費者;競爭

RresearchonhowtoexpandmarketshareforHomeapplianceIndustry

Abstract:Withthedevelopmentofsicence,peopleslivingconditionhasbeengreatlyimproved.Homeaplliancehasbecomeacommonbelongingforeveryfamily.Aswecansee,themarketingstrategyforElectronicenterprisesvaries.Anyhow,Howtoulmatelyobtaintheadvantageshavebecomethecommonpursueofallenterprisesinthisindustry.Thecontinousdevelopmentofthewholeindustryisclosedrelatedtothelongtermdevelopmentofenterprise.Duringtheseyears,thisindustryhasmadesparklingprgresses,butthecompetitionisalsobecomingsevererallthetime.Inordertoattractmorecustomers,manycompanieschoosetoapplypricewar,ifnotwellguided,themalignantcompetitionwillputthisindustryindanger.Whatmore,withthefastdevelopmentofeconomy,manyfamousforeignbrandshaveenteredthisfield,.In1996,thequantityofair-conditonerproducedbyjoint-venturecompanieshavereached1.6Millionwhichoccupy35%ofthewholeoutputforthissingleproduct.Thethesishaspointedoutthecurrentproblemsexiistingthroughhomeapplianceindustry,atthemeantime,proposedcountermeasurescoorespondingtomentionedproblemssuchas:Toadvancethetechnologytodevelopnewproduct,tostrengthentheRuralmarketundernationalMacro-adjustment,toenhancetheexportationandoccupationofforeignmarket.tooptimizesalechannelsandsetupguildetc.

Keywords:Marketshare,marketing,consumer,competition

一、中國家電行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題分析

（一）國內(nèi)市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)，我國家電行業(yè)銷售收入增速僅為3.8%，利潤為負(fù)的6.8%，與全行業(yè)平均水平有較大差距。中國家電協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，去年我國家電業(yè)利潤總額增長7.4%，達(dá)100.42億元，銷售收入增長20.7%，達(dá)到3852億元。整個行業(yè)的利潤率在2%-3%之間，已經(jīng)很低了。與此同時，隨著技術(shù)逐步升級，高端產(chǎn)品比重不斷提高，使家用視聽產(chǎn)品市場進(jìn)入旺銷。平板電視日益成為彩電市場的主流產(chǎn)品，特別是液晶電視機(jī)，受上游液晶面板降價的影響，各大廠商紛紛下調(diào)價格，從而推動其產(chǎn)品銷售快速增長。2005年，我國彩電產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向高端，彩電產(chǎn)品迎來新的發(fā)展機(jī)遇。2006年的中國空調(diào)市場將出現(xiàn)"寡頭壟斷"的局面，格力、海爾、志高、美的4大家族的市場占有率將首次超過一半。2006年空調(diào)市場的整體容量將達(dá)1430萬臺，但其中800萬臺的銷量將主要集中到格力、海爾、志高、美的4個品牌上，而其余近70個品牌平均每家的全年銷量還不足10萬臺。加之空調(diào)行業(yè)利潤已經(jīng)整體下滑到不足5%，預(yù)計2006年價格競爭更是激烈異常。

中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展迅速,國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的迅速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業(yè)所占的家電銷售市場份額正日益擴(kuò)大。聯(lián)商網(wǎng)對17家家電連鎖企業(yè)2004年的銷售進(jìn)行了統(tǒng)計，銷售總額超過1022.7億元，門店總數(shù)超過1100多家。

2005年，家電連鎖開店熱潮遍及國內(nèi)各個城市。主流家電連鎖企業(yè)新開店面已經(jīng)超過600家。國美和蘇寧在2005年的開店數(shù)量雙雙超過150家。至此，兩家在全國的店面總數(shù)已經(jīng)超過400家和260家。以永樂為代表的區(qū)域連鎖商家也廣泛地采用并購方式擴(kuò)張，店面數(shù)量增長尤為顯著。未來幾家大的家電連鎖企業(yè)仍會不斷地向二三級市場擴(kuò)張，所以渠道整合將是家電企業(yè)今后的發(fā)展方向。但同時，家電連鎖的單店經(jīng)營質(zhì)量開始遭遇挑戰(zhàn)。

2004年12月11日以來，我國取消了外商投資商業(yè)企業(yè)在區(qū)域、股權(quán)數(shù)量等方面的限制，外資開始大規(guī)模進(jìn)入家電流通領(lǐng)域，激烈的市場競爭也就接踵而來，導(dǎo)致同一商圈多家連鎖店共同存在的現(xiàn)象，單店經(jīng)營質(zhì)量遭到了一定的挑戰(zhàn)，商家的經(jīng)營業(yè)績受到了一定的影響，目前家電連鎖行業(yè)毛利潤率僅有10%，凈利潤率則不足3%，讓人擔(dān)憂。

（二）家電行業(yè)國際市場競爭激烈

從國際市場來看，我國家電出口市場形成多元化格局。1996年仍繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，出口創(chuàng)匯額為27.5億美元，比上年同期增長18.5%。在產(chǎn)品的出口構(gòu)成方面，有了較大的改善和提高，已經(jīng)從單一的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向境外投資建廠發(fā)展，TCL，海爾，小天鵝分別在香港、印尼和馬來西亞來設(shè)立分公司或建立分廠。盡管我國的家電出口量逐年提高，但是出口值卻不盡人意，如空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐平均每臺單價分別為333美元、75.6美元，1.5美元、138美元、75.3美元，與國外名牌同類產(chǎn)品相比，價格差距較大，以彩電、微波爐來說，進(jìn)口產(chǎn)品每臺單價分別為633.5美元、167.3美元，貿(mào)易價格分別是出口產(chǎn)品的4.6倍、2倍。這反映出我國家電產(chǎn)品出口還是以量為主，在向效益型轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值方面，將會是國內(nèi)企業(yè)要加強(qiáng)的工作。

總的來說，我國家電工業(yè)取得了長足的發(fā)展，但是，與世界跨國大公司相比，仍是勢單力薄，差距較大，主要是缺乏規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)效益不夠理想；產(chǎn)品檔次偏低、技術(shù)含量和產(chǎn)品質(zhì)量都不夠高；低水平的重復(fù)投資建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，資源配置效率低下；技術(shù)開發(fā)能力弱，企業(yè)發(fā)展后勁不足等問題。對此，有待于我們認(rèn)清形勢，加大力度，奮起直追，迎頭趕超?！鞍宋濉逼陂g，我國電子工業(yè)年均增長30%，1996年完成總產(chǎn)值2982億元，比上年增長20.7%，銷售額達(dá)到1947億元，約243.4億美元，比上年增長18%，得稅153億元。從對比可見，全國電子工業(yè)銷售總額僅有日本三菱公司1994年銷售額1758.4億美元的13.8%，我國最大的家電企業(yè)——長虹集團(tuán)1996年銷售彩電480萬臺，實現(xiàn)銷售收入123.8億元，約15.5億美元，也只是日本三菱公司的0.09%。

（三）城市市場趨于飽和狀態(tài)

目前我國城市居民家庭電視機(jī)和電冰箱的保有率已分別達(dá)到99.1%和85.4%,每百戶擁有量分別達(dá)到139.2臺和89臺。由于我國正處于消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期,傳統(tǒng)耐用消費品的支出比重呈降低的趨勢,加上居民預(yù)期收入在短時間內(nèi)難以明顯回升,家電普及率較高的城市市場有更新?lián)Q代的消費需求,數(shù)據(jù)顯示,在未來5年內(nèi)有19.7%的城市家庭對電視機(jī)有預(yù)期需求,并且其中相當(dāng)部分的更新將發(fā)生在2年后,其比重為48.9%。通過這些數(shù)據(jù),我們可以大致看到我國城市彩電市場的狀況處于飽和。

（四）農(nóng)村市場有待開發(fā)

在1999年對全國12個省、2個直轄市的50多個市300多個縣展開的專項調(diào)查表明，農(nóng)村消費雖然存在著不集中、不上規(guī)模的特點，但消費總量具有巨大的空間。

本次調(diào)查共走訪了50個市、300多個縣，其中，農(nóng)村居民樣本20000份，銷售通路樣本2000份，實際有效樣本18588份。調(diào)查了農(nóng)村電視機(jī)、電冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇、空調(diào)器、影碟機(jī)、家庭影院（組合音響）、熱水器、微波爐、電話機(jī)及小家電的擁有及使用狀況（見表1，表2）。在回收的18588份有效問卷中，擁有家用電器的達(dá)，戶，占總戶數(shù)的96．7%。

表11999年國內(nèi)農(nóng)村家庭家電產(chǎn)品擁有情況調(diào)查