導(dǎo)語(yǔ)：木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新模式。隨著人們對(duì)木耳的需求逐漸增加，木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新模式促進(jìn)木耳產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文以黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，挖掘出黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)潛在的問(wèn)題，并提出解決對(duì)策，以推動(dòng)木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而拉動(dòng)黑龍江省經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：黑龍江省；木耳產(chǎn)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

木耳產(chǎn)業(yè)作為黑龍江省一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，為該省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這也就為黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，盡管取得了一定的成績(jī)，也存在一些問(wèn)題。本文針對(duì)黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展研究，旨在解決目前木耳產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，促進(jìn)木耳產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展。

一、黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)種植現(xiàn)狀受到自然氣候、地域等因素的影響，黑龍江省特別適合發(fā)展黑木耳產(chǎn)業(yè)。就現(xiàn)階段來(lái)看，黑龍江省黑木耳總產(chǎn)量6億多斤，產(chǎn)值達(dá)200億元以上。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，全省黑木耳年產(chǎn)量有望達(dá)到10億斤，產(chǎn)值達(dá)到300億元以上，黑木耳產(chǎn)業(yè)有望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。目前，黑龍江省內(nèi)一些市縣已把黑木耳產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)民致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并在抓品牌、建市場(chǎng)、優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面加大投入力度。在尚志市葦河鎮(zhèn)、海林市山市鎮(zhèn)、穆棱市下城子鎮(zhèn)等黑木耳生產(chǎn)集中縣市，相繼啟動(dòng)黑木耳交易市場(chǎng)，打造“市場(chǎng)+企業(yè)+基地”的產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展模式，形成了以“世界黑木耳之都”牡丹江、“中國(guó)黑木耳之鄉(xiāng)”尚志以及全國(guó)最大黑木耳生產(chǎn)基地的東寧縣為主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)一體化模式。2.黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)加工現(xiàn)狀在對(duì)木耳進(jìn)行加工的過(guò)程中，木耳生產(chǎn)企業(yè)大都選擇傳統(tǒng)的烘干模式。以前市場(chǎng)出售的木耳大多是散裝的，沒(méi)有包裝和品牌，產(chǎn)品的附加價(jià)值較低。由于木耳產(chǎn)業(yè)鏈精深加工較差，致使產(chǎn)品的附加值較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品形式進(jìn)行了創(chuàng)新，開(kāi)始出現(xiàn)了即食類(lèi)、休閑類(lèi)、飲料類(lèi)等木耳產(chǎn)品。但是，這些產(chǎn)品依舊無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)木耳的多樣化消費(fèi)需求。因此，黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)還需進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展精深加工產(chǎn)品，深度挖掘產(chǎn)品的附加價(jià)值。

二、黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式

1.借助電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售的模式隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起到重要作用，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)所需的商品。因此，在電商平臺(tái)創(chuàng)建賬戶(hù)，開(kāi)設(shè)店鋪出售商品的商家也越來(lái)越多。木耳生產(chǎn)者可以在電商平臺(tái)注冊(cè)店鋪，將其產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地，目前這種模式已經(jīng)成為木耳經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要運(yùn)營(yíng)模式之一。由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量眾多，不受地域限制，產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷攀升，木耳生產(chǎn)者通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通，省去中間商的環(huán)節(jié)，節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。2.經(jīng)營(yíng)企業(yè)自建網(wǎng)站銷(xiāo)售的模式對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，他們已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群體，形成一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模。這類(lèi)企業(yè)大都會(huì)自己建立網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，從生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)都可以依靠自身的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)。如黑龍江省和糧農(nóng)業(yè)有限公司、黑龍江省北味菌業(yè)科技集團(tuán)股份有限公司等，都擁有自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上對(duì)所經(jīng)營(yíng)的木耳產(chǎn)品進(jìn)行展示與介紹，讓更多的消費(fèi)者能夠了解產(chǎn)品詳情。這樣既能夠讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品，又對(duì)自身的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展，在市場(chǎng)中產(chǎn)生更大的影響力?？傮w來(lái)看，現(xiàn)階段企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)站已經(jīng)成為黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式之一，并已取得一定的成效。3.地方政府主導(dǎo)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于部分不能借助電商平臺(tái)與自建網(wǎng)站的種植戶(hù)及小型經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行木耳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就需要借助由地方政府建立的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站相關(guān)信息。這類(lèi)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站會(huì)集中大量農(nóng)產(chǎn)品供求信息，這其中就包含了木耳產(chǎn)業(yè)商品銷(xiāo)售和需求信息，可以為種植戶(hù)、小型經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道。例如，東寧黑木耳網(wǎng)在地方政府與合作社的共同努力下，已經(jīng)成為綜合性的木耳網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)匯集了黑木耳產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)、求購(gòu)、招商信息、企業(yè)庫(kù)、物流、健康資訊、行業(yè)信息資訊等，為黑木耳行業(yè)經(jīng)營(yíng)單位提供有效的產(chǎn)品信息、招商信息、網(wǎng)上展會(huì)、企業(yè)建站、商機(jī)匹配等服務(wù)項(xiàng)目，促進(jìn)了木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。4.網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)直播銷(xiāo)售模式直播銷(xiāo)售商品已經(jīng)是極為常見(jiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，通過(guò)直播間銷(xiāo)售商品這種銷(xiāo)售形式也越來(lái)越受人們的喜愛(ài)?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有很多，可以選擇流量高的短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，消費(fèi)者可以了解到木耳的種植、生長(zhǎng)、采摘、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，再配以主播的講解，讓他們更好地了解產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，這是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量最快的一種模式，也是現(xiàn)階段最為流行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

三、黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念淡薄對(duì)于大多數(shù)的木耳種植戶(hù)和經(jīng)營(yíng)者而言，他們?nèi)耘f偏愛(ài)傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易的模式。特別對(duì)于一些年長(zhǎng)的人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是一種陌生的銷(xiāo)售模式。目前黑龍江省仍然有很多木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者依舊堅(jiān)持傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)更是薄弱。這類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者往往覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)世界過(guò)于虛幻，觸碰不到，無(wú)法取得良好的銷(xiāo)售效果。因此，他們不會(huì)主動(dòng)去探索網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。此外，對(duì)于那些已經(jīng)采用過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者，由于無(wú)法全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在，會(huì)出現(xiàn)輕視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將銷(xiāo)售的重心仍舊放在線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售的現(xiàn)象。黑龍江省木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念薄弱，會(huì)對(duì)木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成一定的阻礙。2.木耳產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低對(duì)于大多數(shù)地區(qū)的木耳經(jīng)營(yíng)者而言，要想在眾多的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，必須重視區(qū)域特色和產(chǎn)品質(zhì)量。從黑龍江省的木耳產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展情況來(lái)看，各個(gè)地區(qū)、各個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)及各個(gè)種植戶(hù)大都是按照各自的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。如東寧縣黑木耳、尚志黑木耳、依蘭木耳等，這些縣市都是根據(jù)自己的情況打造產(chǎn)品特色，互相搶占市場(chǎng)份額。這就造成木耳市場(chǎng)中出現(xiàn)了很多品質(zhì)、定價(jià)并不相同的產(chǎn)品，致使黑龍江木耳產(chǎn)業(yè)整體的標(biāo)準(zhǔn)化程度過(guò)低，而影響整體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才較為匱乏企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中要想取得良好的成效，獲得更多的銷(xiāo)量，必須擁有一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，這也是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制勝因素之一。就黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，一些企業(yè)雖然重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培育，但僅是針對(duì)種植戶(hù)、傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)。由于這類(lèi)人員在自身素養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售理念上的差異較大，甚至大多數(shù)的種植戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不了解，他們不會(huì)使用電腦和智能設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的嚴(yán)重匱乏，致使企業(yè)無(wú)法取得良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果?，F(xiàn)階段在黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用過(guò)程中，擁有解說(shuō)能力、專(zhuān)業(yè)攝影和攝像能力、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才還是比較匱乏的。例如，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)直播銷(xiāo)售木耳產(chǎn)品時(shí)，主播既需要了解木耳生產(chǎn)、生長(zhǎng)相關(guān)知識(shí)，又能準(zhǔn)確說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，還需要能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺失在一定程度上為黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展設(shè)置了障礙。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏推廣策略對(duì)于傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式具有極大的優(yōu)勢(shì)，在推廣方式上形式靈活多樣。在現(xiàn)階段其實(shí)大多數(shù)的木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式也不是特別熟悉，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建立屬于自己的網(wǎng)站、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直播間等，并通過(guò)各種平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種認(rèn)知造成大部分的木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況制定有效的宣傳推廣方案，造成網(wǎng)站、網(wǎng)店、直播間等平臺(tái)沒(méi)有人氣和流量，銷(xiāo)售效果差。即便一些經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)認(rèn)識(shí)到宣傳推廣的重要性，但是選擇的依舊是單一地在網(wǎng)站、網(wǎng)店對(duì)木耳產(chǎn)品信息的介紹，缺乏合適的多元化宣傳推廣渠道，這對(duì)產(chǎn)品宣傳效果造成了一定的不利影響。5.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)機(jī)制較為薄弱對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者而言，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品可能遭遇所收的商品與實(shí)際宣傳并不相符的情況。縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的諸多網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，或多或少地面臨著一些問(wèn)題。如誠(chéng)信機(jī)制尚未建立，如賣(mài)家與買(mǎi)家相互之間并不了解彼此的信譽(yù)狀況，也就無(wú)法預(yù)料交易中會(huì)引發(fā)什么樣的矛盾。在現(xiàn)階段黑龍江省木耳產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，主要出現(xiàn)了兩種與信譽(yù)相關(guān)的矛盾。如從木耳銷(xiāo)售者的角度來(lái)講，部分賣(mài)家獲得銷(xiāo)售訂單以后，以次充好給買(mǎi)家郵寄與宣傳不符的木耳產(chǎn)品。從買(mǎi)家的角度來(lái)講，一些不法買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)木耳以后，收貨后依舊選擇退款而將殘次品郵寄給賣(mài)家。所以，當(dāng)下在木耳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)機(jī)制有待進(jìn)一步提升。

四、優(yōu)化黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

1.轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想取得理想的效果，木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念必須改變。讓木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用效率，使其掌握使用電腦、智能設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作能力，并向其介紹相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)。政府部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的扶持，制定更多幫扶政策，借助政策方式引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)理念。2.提升木耳產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度從黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的角度來(lái)看，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是非常重要的。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)既能夠保障木耳產(chǎn)品的質(zhì)量，又能在與其他地區(qū)木耳產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。木耳生產(chǎn)加工過(guò)程應(yīng)嚴(yán)格按照制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范、法律法規(guī)，將木耳的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、包裝加工環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)納入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，進(jìn)行市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，從產(chǎn)品自身到銷(xiāo)售企業(yè)全方位做到統(tǒng)一、優(yōu)化，保障木耳的品質(zhì)與安全，以?xún)?yōu)良外觀(guān)形象、優(yōu)質(zhì)的大眾口碑在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)針對(duì)黑龍江省木耳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏的現(xiàn)象，木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)。可以通過(guò)三種途徑進(jìn)行人才培養(yǎng)。第一，對(duì)現(xiàn)有工作人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)。在木耳種植過(guò)程中，選取擁有學(xué)習(xí)能力的人，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，幫助其正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、掌握攝像技巧、學(xué)習(xí)解說(shuō)技巧等。第二，與農(nóng)業(yè)院校合作，根據(jù)黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案。培養(yǎng)既懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的綜合型人才。第三，面向全國(guó)特聘高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，借助專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)建立黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，明確黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，提高木耳產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。4.拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣渠道任何營(yíng)銷(xiāo)模式都離不開(kāi)渠道建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需要借助多樣化的分銷(xiāo)渠道推廣產(chǎn)品。黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要不斷拓寬其網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，提高產(chǎn)品的滲透速度和市場(chǎng)占有率。首先，木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以利用消費(fèi)者的好奇心理，借助短視頻平臺(tái)將木耳的種植和成長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行視頻錄制，到視頻傳播平臺(tái)，讓消費(fèi)者了解木耳的生長(zhǎng)歷程。其次，利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式與消費(fèi)者進(jìn)行在線(xiàn)互動(dòng)，講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。再次，開(kāi)通木耳銷(xiāo)售公眾號(hào)，以文字、語(yǔ)音的形式向廣大消費(fèi)者介紹木耳所具有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并在評(píng)論區(qū)對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)進(jìn)行講解。最后，借助微信朋友圈，對(duì)木耳產(chǎn)品信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。例如，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈三天就可以免費(fèi)領(lǐng)取木耳試吃裝，既可以起到宣傳的目的，也可以通過(guò)消費(fèi)者直接品嘗了解木耳的品質(zhì)，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。5.建立可靠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信體系保障木耳產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，需要建立一套可靠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信體系。需要相關(guān)職能部門(mén)就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建可靠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信體系，在體系內(nèi)規(guī)范木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的行為規(guī)范。這對(duì)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益、提升產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)木耳產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展非常重要。具體做法如下：第一，負(fù)有監(jiān)管職責(zé)的部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信問(wèn)題進(jìn)行明確的規(guī)定。明確銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人的誠(chéng)信責(zé)任，認(rèn)真履行信用認(rèn)證制度，將木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能存在的問(wèn)題扼殺在萌芽中。第二，如果企業(yè)或消費(fèi)者失信，要給予相應(yīng)的處罰。如果木耳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者出售與宣傳不符或者以次充好的木耳產(chǎn)品，就要受到相應(yīng)的處罰。同時(shí)，如果消費(fèi)者利用退換貨的方式，掉包優(yōu)質(zhì)木耳，也要受到相應(yīng)的處罰。

五、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的主流方式，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)絡(luò)中購(gòu)買(mǎi)所需的商品。黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)要抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)黑龍江省木耳產(chǎn)業(yè)的整體健康、有序發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]戚瑋妍,逯明宇,李雪.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以吉林省綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)為例[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2020(12):70-72.

[2]尚媛媛,桂琳.新零售時(shí)代國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新分析[J].農(nóng)業(yè)展望,2020,16(06):129-132.

作者：石瑞祥 李玉紅 單位：佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院