導(dǎo)語：中職生網(wǎng)絡(luò)營銷軟文寫作能力探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、軟文營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

網(wǎng)絡(luò)營銷作為中職電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生在從事電子商務(wù)活動(dòng)中的網(wǎng)絡(luò)營銷各種能力，包括利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場信息收集與處理、靈活應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等策略進(jìn)行市場策劃、利用微信、微博、論壇等社交化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的能力。軟文營銷是一種介乎于廣告與普通文章之間的巧妙方式，它不像廣告是以硬性的手段進(jìn)行品牌的宣傳推廣，而是采用了一種軟性的態(tài)度來向用戶介紹產(chǎn)品，相較之下更容易引起人們對于產(chǎn)品的好奇與興趣，是目前網(wǎng)絡(luò)營銷中極為重視的項(xiàng)目之一。

二、中職生在學(xué)習(xí)軟文營銷中的困難

1.文化基礎(chǔ)知識偏弱，受傳統(tǒng)觀念的影響，中職生原本就是基礎(chǔ)教育中被忽略的弱勢群體，目前中職院校的學(xué)生大部分都是因考不上高中而選擇的中專，學(xué)生的語數(shù)外基礎(chǔ)知識較薄弱，有的學(xué)生甚至不能完整的寫出一篇作文。

2.理論學(xué)習(xí)的興趣不大，正由于文化基礎(chǔ)差，大多數(shù)學(xué)生都是從小學(xué)或者初中開始，在學(xué)習(xí)上經(jīng)歷一次又一次的失敗，而考試失敗后由于沒有家長和老師正確的引導(dǎo)，甚至還受到一些不良思想的影響，他們漸漸地喪失了學(xué)習(xí)的興趣，大部分學(xué)生對理論學(xué)習(xí)的興趣不大。3.缺乏相應(yīng)的社會(huì)認(rèn)知和穩(wěn)定的思考態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)營銷課程是與社會(huì)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的學(xué)科，中職生受年齡的限制，他們大都十六七歲，尚未與社會(huì)接觸，思想上也不太成熟，社會(huì)認(rèn)知有限，專業(yè)意識淡薄，整體上缺乏相應(yīng)的社會(huì)認(rèn)知和穩(wěn)定的思考態(tài)度。中職生的這些特點(diǎn)對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的軟文寫作章節(jié)教學(xué)是一大考驗(yàn)，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生理解網(wǎng)絡(luò)營銷軟文寫作的內(nèi)涵并讓學(xué)生寫出符合要求的軟文是網(wǎng)絡(luò)營銷軟文寫作的一大難題，也是本文探討的重點(diǎn)。

三、提高中職生營銷軟文寫作能力的途徑

中職生雖然不愛學(xué)習(xí)，但是他們的智力并不差，他們的興趣廣泛、思維敏捷、動(dòng)手能力也較強(qiáng)，容易接受新事物、新觀念，鑒于此類優(yōu)點(diǎn)，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面提高中職生網(wǎng)絡(luò)營銷的軟文寫作能力。

1.通過大量的軟文實(shí)例，增加學(xué)生的軟文認(rèn)知。網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文是網(wǎng)絡(luò)營銷課程的核心內(nèi)容之一，鑒于中職學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度有限，對于網(wǎng)絡(luò)營銷此類社會(huì)化課程應(yīng)增加學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度，拉近學(xué)生與課程的距離，縮短學(xué)生的認(rèn)知水平與課程的認(rèn)知目標(biāo)之間的差距。首先，以學(xué)生身邊熟悉的產(chǎn)品軟文入手，提高學(xué)生對軟文的興趣。由于中職學(xué)生的認(rèn)知度有限，在軟文案例中盡量以學(xué)生接觸的較多的產(chǎn)品為例，例如：飲料、牛奶、玩具、食物等產(chǎn)品，讓學(xué)生思考為什么有的學(xué)生喝“三元”牛奶而不喝“蒙牛”，在微信朋友圈中看到朋友的美食圖片和品嘗感悟，是不是會(huì)問在那家餐廳可以吃到，從而激發(fā)起你也想去嘗一嘗的欲望等問題，通過這些問題讓學(xué)生理解軟文營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要地位。其次，讓學(xué)生從微信朋友圈開始，搜集軟文實(shí)例，逐漸擴(kuò)充到專業(yè)領(lǐng)域。讓學(xué)生搜集微信朋友圈中的美食、旅游等軟文，在逐漸引入到微信公眾號中的軟文以及更專業(yè)的像“腦白金”的軟文營銷案例，并讓學(xué)生通過更廣泛的平臺(tái)像微博、博客、論壇、QQ等方式搜集軟文實(shí)例，并對搜集到的軟文實(shí)例按來源平臺(tái)和產(chǎn)品進(jìn)行整理、歸類。最后，讓學(xué)生對各類軟文進(jìn)行閱讀，感受不同類型軟文的異同。軟文內(nèi)容有分享經(jīng)驗(yàn)類的軟文、有故事性的軟文、有恐嚇性的軟文……，他們的寫作手法不盡相同，讓學(xué)生在閱讀中領(lǐng)悟軟文營銷的真諦。

2.分析各類軟文的標(biāo)題和結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生掌握各類軟文的寫作技巧。選取各類型有代表性的軟文案例，以平臺(tái)為分類依據(jù)有博客軟文、論壇軟文以及微信公眾號軟文等，鑒于中職學(xué)生對理論課的興趣較低，在此模塊可采取讓學(xué)生分組討論的形式來分析各類軟文的標(biāo)題和結(jié)構(gòu)。先引導(dǎo)學(xué)生分析不同來源軟文的標(biāo)題，通過小組內(nèi)的討論達(dá)成各類軟文的標(biāo)題寫作技巧，再通過小組間對有分歧的標(biāo)題進(jìn)行競爭討論，最終讓學(xué)生初步掌握各類軟文的標(biāo)題寫作技巧。再以相同方法引導(dǎo)學(xué)生分析不同來源軟文的結(jié)構(gòu)，文體不同，結(jié)構(gòu)也不太相同，在小組討論的基礎(chǔ)上，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生的討論要將軟文的各種文體進(jìn)行講解，并總結(jié)歸納各類軟文的寫作技巧，讓學(xué)生在討論的基礎(chǔ)上掌握不同文體軟文標(biāo)題和結(jié)構(gòu)的寫作技巧。

3.引導(dǎo)學(xué)生初試牛刀，提高學(xué)生的軟文寫作技巧。學(xué)生在掌握不同類型軟文寫作技巧的基礎(chǔ)上，教師趁熱打鐵，讓學(xué)生就感興趣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品銷售為營銷目標(biāo)，寫出2-3種不同類型的營銷軟文，由于中職學(xué)生的興趣廣泛，在此不妨讓學(xué)生大膽寫出標(biāo)題，構(gòu)思結(jié)構(gòu)，根據(jù)自身喜好寫出營銷軟文的初稿，教師有針對性的進(jìn)行點(diǎn)評、修改。

四、小結(jié)

中職生受年齡、閱歷以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的限制，在網(wǎng)絡(luò)營銷軟文寫作能力的培養(yǎng)上，不應(yīng)盲目的激進(jìn)讓學(xué)生一上手就寫軟文，應(yīng)根據(jù)中職生的特點(diǎn)，堅(jiān)持“熟能生巧”的原則，多留意日常生活中的軟文實(shí)例，為學(xué)生提供較多感興趣的閱讀素材，鼓勵(lì)學(xué)生多讀多練，在閱讀中感受營銷軟文的內(nèi)涵，在寫作中先以仿寫為主，再逐漸轉(zhuǎn)為獨(dú)立撰寫，在日積月累中完成從量變到質(zhì)變并最終提高中職生營銷軟文的撰寫能力。

作者:王麗霞 單位:北京市經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校