導語：地方優(yōu)質(zhì)生豬網(wǎng)絡營銷趨勢一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

近年來，隨著甘肅省天水市畜牧產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，標準化規(guī)模養(yǎng)殖場建設也得到了前所未有的增加。截止目前，我市年出欄500頭具有一定規(guī)模的養(yǎng)豬企業(yè)就有1000多家，年出欄1萬頭的有50家。

今年以來，雖然家庭養(yǎng)豬數(shù)量有所下降，但由于養(yǎng)豬企業(yè)的擴張生產(chǎn)，我市生豬養(yǎng)殖存欄量上半年不僅沒有減少，反而較去年同期增長6％，約有1000多萬頭生豬，從長遠來看應該不存在供應不足的問題，但仍存在不少不可忽視的問題[1]。雖然，豬肉價格肯定會走向正常階段，但豬肉價格近年好似“過山車”一般不停刺激著公眾的神經(jīng)，時而一“飛”沖天，時而跌至冰點，而且總是沖不出兩三年必一個輪回怪圈的，有媒體甚至打出了“豬肉通脹”的新名詞，這些都使得我市生豬生產(chǎn)及銷售受到很大制約[2]。雖然我市通過采取補貼種豬仔豬生產(chǎn)、扶持養(yǎng)殖戶、投資建標準化養(yǎng)殖基地等措施，生豬養(yǎng)殖已形成數(shù)字可觀的產(chǎn)業(yè)，但面對不時上竄下跳、暴漲暴跌的豬肉價格，這一產(chǎn)業(yè)仍顯得十分脆弱。如何采取措施，呵護這一產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展，是擺在生豬養(yǎng)殖及銷售者面前的一道難題。利用互聯(lián)網(wǎng)進行生豬網(wǎng)絡營銷，該市場的開拓對優(yōu)質(zhì)生豬生產(chǎn)尤其重要，不失為一種新型的生豬銷售手段，值得研究和探討。

1網(wǎng)絡營銷的主要優(yōu)勢

隨著社會經(jīng)濟和技術的發(fā)展，買方市場逐漸形成，賣方競爭相當激烈，消費者的需求出現(xiàn)了多樣性和多變性。網(wǎng)絡普及、網(wǎng)民數(shù)量暴漲及各種社會化網(wǎng)絡媒體的涌現(xiàn)，正加速著企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的聯(lián)姻。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有以下主要優(yōu)勢。

1.1具有直接性

省時省力是網(wǎng)上購物區(qū)別于普通購物的又一大優(yōu)點。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，大部分生產(chǎn)單位并不是直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶或消費者，而是借助一系列中間商的轉(zhuǎn)賣活動[3]。而利用網(wǎng)絡，可以省去許多不必要的中間環(huán)節(jié)，直接與顧客“對話”，消費者能根據(jù)自己意愿參與部分生產(chǎn)決策。產(chǎn)品不會積壓，供需雙方提高了效率，而且不用為中間商業(yè)環(huán)節(jié)付出成本。

1.2具有快捷性

傳統(tǒng)購物方式中，消費者購買商品需要花費大量的時間用于選擇、購買和付款結(jié)算，這一過程少則幾分鐘，多則數(shù)小時，再加上往返路程時間，耗費了消費者極大的時間和精力。而網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省消費者的時間和精力，提高購物效率。每個在網(wǎng)絡上運作的單位就如同在巨型網(wǎng)中的任何一點，消費者只要一臺電腦，用電話線與一臺調(diào)制解調(diào)器聯(lián)接，懂得網(wǎng)絡瀏覽操作就可以隨心所欲地在網(wǎng)絡中暢游，坐在辦公室或家里選擇符合要求的商品。網(wǎng)絡營銷的長處在于信息交換過程與時空無關，與購物詢價地點無關。

1.3具有交互性

互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。顧客的任何意見都可以通過E-mail的方式反饋給生產(chǎn)單位，甚至消費者可以直接參與產(chǎn)品的規(guī)格特性的設計，生產(chǎn)單位根據(jù)客戶需求，在一定時間內(nèi)生產(chǎn)一些特殊的產(chǎn)品。網(wǎng)絡交互方式給供需雙方帶來了便利及收益。

2如何利用網(wǎng)絡營銷本地優(yōu)質(zhì)生豬

現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營活動目標，是以長遠的眼光，站在消費者利益角度為其提供全面的需求滿足。網(wǎng)絡營銷也要完成兩個任務“：滿足需要”和“適應競爭”。主頁是企業(yè)與消費者在網(wǎng)上直接溝通的媒介。制作企業(yè)網(wǎng)絡主頁是網(wǎng)絡營銷的第一步。成功的企業(yè)主頁“無本萬利”的兩個制高點是“省錢”和“改善服務”，加強與顧客聯(lián)系的直接性，這種密切交往是留住用戶的良好手段。如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，營銷本地優(yōu)質(zhì)生豬。首先要由天水市市農(nóng)委牽頭，成立了“天水市農(nóng)產(chǎn)品信息中心”和農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了分會，通過計算機網(wǎng)絡及各種新聞媒體，及時市場信息，指導農(nóng)民按市場需求組織生產(chǎn)、銷售。還要具備IBM個人計算機或兼容機到Internet服務提供商申請帳號，辦理上網(wǎng)手續(xù)，并了解上網(wǎng)參數(shù)設置細節(jié)。利用中國公眾多媒體通信網(wǎng)，將每個省又通過視聯(lián)通將本省各站點聯(lián)系起來，形成了涵蓋全國各省市生豬銷售網(wǎng)絡。全市以秦州區(qū)為中心，逐步建立和完善以批發(fā)市場、專業(yè)市場為中心的農(nóng)副產(chǎn)品市場體系，興建多個專業(yè)批發(fā)市場。同時，在蘭州、西安、廣州等大中城市設立多個窗口，聘請信息員，拓寬生豬外銷渠道，促進內(nèi)銷及出口創(chuàng)匯。全市各地通過生豬流通協(xié)會，把農(nóng)村的運銷大戶、養(yǎng)殖大戶以及各種形式的流通服務組織網(wǎng)絡起來，形成了上下貫通的生豬流通服務網(wǎng)絡體系[4]。

3天水市生豬網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷前景

面對網(wǎng)絡上蘊藏的無限商機，我國部分行業(yè)已經(jīng)意識到如果不采用網(wǎng)絡進行商務活動就會落后于時代，而采用網(wǎng)絡營銷會獲得更高的收益。與傳統(tǒng)網(wǎng)購不同的是，網(wǎng)購生豬直接農(nóng)桌對接、農(nóng)超對接，開創(chuàng)性地采用線上交易線下自提的營銷模式，解決了諸如生鮮肉質(zhì)量安全等一系列問題[5]。甘肅省天水市地處我國內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，生豬產(chǎn)業(yè)可作為當?shù)剞r(nóng)民增收的主要手段，但是由于信息不通暢，流通狹窄等制約因素一直困擾著當?shù)厣i產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心公布，2011年底我國上網(wǎng)用戶增至4.87億戶，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間無限。Internet集文字、聲音和影像于一身，具有及時和互動特性，被視為未來最強有力的媒體，它已從單純的信息共享媒體發(fā)展為最具有吸引力的商業(yè)窗口，成為一種以信息為標識的嶄新的生存方式。優(yōu)質(zhì)生豬生產(chǎn)和其它動物生產(chǎn)一樣，是在一定投資基礎上的迂回生產(chǎn)，無論計劃還是市場很難解決生產(chǎn)與消費的脫節(jié)，或是造成市場波動，或是造成短缺和消費的并存。由于對市場需求反應慢，適應力弱，主要因為生產(chǎn)和消費之間路徑過長。網(wǎng)絡的發(fā)展，從根本上縮小了中間路徑，進而與國際貿(mào)易接軌，可以很好地解決我市生豬產(chǎn)業(yè)瓶頸的問題，為我市生豬產(chǎn)業(yè)做大做強及良性、健康發(fā)展提供了有利的幫助，值得借鑒和推廣。