導(dǎo)語：供電企業(yè)營(yíng)銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、影響供電企業(yè)營(yíng)銷水平提升的因素

1.營(yíng)銷理念落后

由于供電企業(yè)的營(yíng)銷理念較為落后，導(dǎo)致一些營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)黑沒有達(dá)到足夠強(qiáng)烈，雖然很多供電企業(yè)早已經(jīng)開始重視和發(fā)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷，其企業(yè)經(jīng)管理模式卻沒有更好地實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)管理型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)管理型。并且把用戶的需求作為中心，將市場(chǎng)發(fā)展前景作為企業(yè)營(yíng)銷的基本導(dǎo)向的先進(jìn)營(yíng)銷理念并沒有完全形成，其企業(yè)內(nèi)部對(duì)營(yíng)銷管理的體系和機(jī)制也沒有從完成供電業(yè)務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)橐钥蛻粜枨鬄橹鞯臓I(yíng)銷理念。目前供電企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到對(duì)客戶用電方面控制和整體管理的重要性和必要性，但是對(duì)于這類服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)卻并沒有得到深入，還是比較膚淺，大部分還是停留在企業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行的制度以及相關(guān)規(guī)定上，針對(duì)更好順利開展主動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷方面的意識(shí)也沒有太多。

2.缺乏營(yíng)銷手段

因?yàn)槲覈?guó)很多供電企業(yè)一直都處在長(zhǎng)期壟斷的地位，因此這些供電企業(yè)所面臨的市場(chǎng)整體壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都相對(duì)較小，進(jìn)而導(dǎo)致供電企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)整體開拓方面沒有太多的重視，主要表現(xiàn)在沒有充分分析和了解目前用電市場(chǎng)、客戶消費(fèi)的用電需求、客戶用電潛力以及客戶本身在用電階段的心理預(yù)期，同時(shí)也沒有敏銳的對(duì)用電市場(chǎng)本身、環(huán)境變化以及發(fā)展進(jìn)行觀察，再加上眾多供電企業(yè)對(duì)用電市場(chǎng)的開發(fā)不充足，導(dǎo)致他們?cè)诿鎸?duì)新市場(chǎng)開拓的時(shí)候感到迷茫，更甚者還會(huì)因?yàn)閷?duì)這方面的認(rèn)知太過于淺薄所導(dǎo)致企業(yè)能力變?nèi)踹@樣的現(xiàn)象出現(xiàn)。另外，在進(jìn)行營(yíng)銷過程中還缺少對(duì)應(yīng)的技術(shù)支持，最終導(dǎo)致了供電企業(yè)營(yíng)銷手段的缺乏。

3.電力設(shè)施建設(shè)無法滿足電力需求

電力設(shè)施是提供電力商品、搞好電力市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。由于歷史上電力體制、技術(shù)水平、政策和資金支持等原因，使得電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后于電力需求發(fā)展，大量輸電線路老化，傳輸能力不足；部分變電設(shè)備、配電設(shè)備和二次設(shè)備超過使用年限運(yùn)行，可靠性差，故障頻發(fā)；從運(yùn)行環(huán)境上講，輸電線路和變電站周邊環(huán)境越來越復(fù)雜，線下隱患日益增多等。這些基礎(chǔ)設(shè)施存在的問題會(huì)對(duì)電力商品的順利供應(yīng)造成障礙，影響電力企業(yè)的營(yíng)銷。

二、提升促進(jìn)供電企業(yè)營(yíng)銷水平的幾大措施

1.加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷資料管理

首先在進(jìn)行用電監(jiān)察的時(shí)候不能夠盲目，一定要有相關(guān)資料，而這些資料除了能提供一些基礎(chǔ)用戶的數(shù)據(jù)外，還能給監(jiān)察機(jī)構(gòu)提供一定的監(jiān)察經(jīng)驗(yàn)，這樣這樣才能有效實(shí)現(xiàn)順利開展監(jiān)察工作以及監(jiān)察目標(biāo)。具體就應(yīng)該是，監(jiān)察機(jī)構(gòu)通過相關(guān)原始材料對(duì)企業(yè)的一些下派機(jī)構(gòu)進(jìn)行電價(jià)執(zhí)行情況的監(jiān)察，畢竟電價(jià)是供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最基本的一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)也是用電客戶所關(guān)心的最重要點(diǎn)之一。檢察人員想要將企業(yè)電價(jià)執(zhí)行情況弄清楚，那么監(jiān)察人員就要從下派機(jī)構(gòu)調(diào)出相關(guān)用戶的檔案，并查看各類用戶的用電實(shí)際場(chǎng)所，主要是對(duì)用戶的繳費(fèi)發(fā)票、支付價(jià)格和電表現(xiàn)實(shí)的實(shí)際值進(jìn)行查看。此外，監(jiān)察還要監(jiān)察供電企業(yè)以及其下派機(jī)構(gòu)簽署的供電合同，包括簽訂的合同數(shù)量、履行和執(zhí)行的合同情況以及合同的規(guī)范性與合法性等方面。

2.改善服務(wù)態(tài)度的監(jiān)察

因?yàn)橐酝覈?guó)電力市場(chǎng)都處在國(guó)家壟斷的狀態(tài)，現(xiàn)在雖然在政府的相關(guān)引導(dǎo)下有了一些改革，但是在有些地區(qū)、行業(yè)中供電所和用戶之間的存在的矛盾還是比較明顯，所以，要對(duì)營(yíng)銷服務(wù)態(tài)度進(jìn)行檢查，提高供電企業(yè)營(yíng)銷的質(zhì)量，樹立現(xiàn)代供電企業(yè)良好的新形象，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷服務(wù)的態(tài)度，端正供電企業(yè)在電力市場(chǎng)活動(dòng)中所扮演的角色。應(yīng)該在監(jiān)察中嚴(yán)抓私自改動(dòng)用戶使用電量而從中獲取牟利等的不良行為，讓用戶對(duì)供電企業(yè)產(chǎn)生深刻的信任，從而支持和配合供電企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和管理行為，這也是提高供電企業(yè)營(yíng)銷水平的有效措施之一。此外，還要加強(qiáng)電力用戶的需求側(cè)管理，因?yàn)樾枨髠?cè)管理不僅僅可以通過實(shí)施需求側(cè)管理，減少電力消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；還可以促進(jìn)用電設(shè)備的更新?lián)Q代，增加對(duì)高能效設(shè)備的需求，促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。還能有效提高用戶的用電效率，減少供電企業(yè)自身的生產(chǎn)壓力，降低對(duì)于備用容量的需求，提高電力系統(tǒng)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性，增加供電企業(yè)的效益。

3.樹立正確的營(yíng)銷意識(shí)

電力企業(yè)必須在全體職工中牢牢建立市場(chǎng)意識(shí)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，擺脫傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為中心的觀念，樹立客戶是企業(yè)衣食父母的觀念，要求員工進(jìn)行換位思考，站在客戶的角度進(jìn)行營(yíng)銷問題的思考，真誠服務(wù)，做到始于客戶需求，終于客戶滿意，全心全意為客戶服務(wù)，以此來贏得廣大電力客戶的認(rèn)同，最后才能使得供電企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。作為與客戶接觸的一線客戶受理員及抄表、搶修人員，應(yīng)從站姿、坐姿、服務(wù)語言、服務(wù)行為等細(xì)節(jié)入手，著重對(duì)其加強(qiáng)禮儀規(guī)范培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，可采用“可視化”等形式多樣的培訓(xùn)方式。供電服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化仍需完善。要做到使員工為客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)都有章可循、有據(jù)可依，答復(fù)常見的咨詢問題時(shí)統(tǒng)一口徑，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)樹立專業(yè)、可靠的行業(yè)形象。

作者:王平單位:國(guó)網(wǎng)山東單縣供電公司