導(dǎo)語(yǔ)：高職院校汽車營(yíng)銷課探析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷課的積極性和主動(dòng)性，文章提出應(yīng)采取多種教學(xué)方法實(shí)施教學(xué)，并對(duì)圖片、實(shí)物資料展示教學(xué)法，任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，項(xiàng)目教學(xué)法，課前三分鐘演講法，情景模擬教學(xué)法，案例教學(xué)法這幾種教學(xué)法進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：高職院校；汽車營(yíng)銷；任務(wù)驅(qū)動(dòng)；項(xiàng)目教學(xué)

隨著我國(guó)汽車行業(yè)的迅速發(fā)展，汽車銷售人才的需求量也在不斷增加，且質(zhì)量要求越來(lái)越高。汽車營(yíng)銷課可使學(xué)生了解汽車產(chǎn)業(yè)布局，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，全面掌握汽車銷售技能和市場(chǎng)策劃方法，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠較快適應(yīng)汽車銷售崗位。但長(zhǎng)期以來(lái)，一些教師在汽車營(yíng)銷課教學(xué)時(shí)，采取單一的教學(xué)方法，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性不高，教學(xué)效果不夠理想?；诖?，本文對(duì)高職院校汽車營(yíng)銷課教學(xué)方法進(jìn)行了探析。

一、圖片、實(shí)物資料展示教學(xué)法

在汽車營(yíng)銷課教學(xué)中，結(jié)合實(shí)際教學(xué)內(nèi)容，給學(xué)生展示有關(guān)汽車企業(yè)的圖片、實(shí)物模型及宣傳品，從而加深學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解，并形成較好的營(yíng)銷意識(shí)。如在講授品牌策略時(shí)，首先全面闡述品牌的概念，將品牌這一集合概念中的品牌名稱、品牌標(biāo)志及品牌商標(biāo)講解清楚，隨后展示一些車輛的標(biāo)志，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真辨認(rèn)和思考，講授不同汽車品牌標(biāo)志的來(lái)歷和含義，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)物模型來(lái)尋找品牌商標(biāo)，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)品牌概念的理解。

二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法

在某一市場(chǎng)營(yíng)銷理論內(nèi)容講授完后，應(yīng)針對(duì)教學(xué)內(nèi)容安排一個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練任務(wù)。學(xué)生在教師的引導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞任務(wù)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。在強(qiáng)烈的問(wèn)題任務(wù)和動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)生會(huì)積極主動(dòng)地進(jìn)行自主探索，以及通過(guò)團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)學(xué)習(xí)。比如，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境時(shí)，先詳細(xì)講解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，然后采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，組織學(xué)生分組討論學(xué)習(xí)任務(wù)“假如自己擁有600萬(wàn)元的資金，準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)一個(gè)4S店，認(rèn)真分析即將開(kāi)業(yè)的4S店的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。”學(xué)生以小組為單位進(jìn)行討論，小組在討論時(shí)應(yīng)盡量結(jié)合實(shí)景，討論的成果由組長(zhǎng)展示，教師對(duì)每個(gè)小組的展示成果進(jìn)行評(píng)價(jià)。這種以任務(wù)為主線的教學(xué)方法，可以使教學(xué)任務(wù)更好地與學(xué)習(xí)情景結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更直觀、更形象，學(xué)生能夠全體參與、全過(guò)程參與，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，這滿足了學(xué)生多方位思考的需求，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，又培養(yǎng)了其團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，同時(shí)增加了師生間的溝通，形成有效的教學(xué)互動(dòng)。

三、項(xiàng)目教學(xué)法

為了讓學(xué)生理解和運(yùn)用汽車營(yíng)銷理論，教師可根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，有針對(duì)性地選取一些含有問(wèn)題的事實(shí)并側(cè)重于獲取經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目，把學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組選定一名小組長(zhǎng)，把項(xiàng)目分給每個(gè)小組，小組成員緊緊圍繞自己的項(xiàng)目設(shè)定一個(gè)科學(xué)、可行的計(jì)劃，小組團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力按照計(jì)劃完成自己的項(xiàng)目。完成項(xiàng)目后，每個(gè)小組匯報(bào)各項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程、結(jié)果、收獲等情況，并進(jìn)行展示，其他小組或教師給予評(píng)價(jià)，最后教師對(duì)各項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)。這樣，通過(guò)小組成員共同完成一個(gè)項(xiàng)目，學(xué)生不僅學(xué)習(xí)到了汽車營(yíng)銷知識(shí)，還充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

四、課前三分鐘演講法

教師要事先安排2~3名學(xué)生準(zhǔn)備如新車型、新材料、新的汽車營(yíng)銷模式的介紹等與汽車營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容，學(xué)在通過(guò)查詢資料后，撰寫(xiě)簡(jiǎn)短的演講稿。上課前，讓準(zhǔn)備的2~3名學(xué)生進(jìn)行一分鐘的課前演講。這樣一方面提高了學(xué)生搜尋知識(shí)和溝通表達(dá)的能力，另一方面也豐富了學(xué)生汽車營(yíng)銷課的有關(guān)知識(shí)。

五、情景模擬教學(xué)法

在學(xué)習(xí)新車介紹、客戶接待、售后服務(wù)營(yíng)銷方法等內(nèi)容時(shí)，在講授完理論內(nèi)容之后，教師可把全部的內(nèi)容穿插起來(lái)，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行一次真實(shí)的情景模擬教學(xué)活動(dòng)，如在講授客戶接待時(shí)，可以由不同的小組學(xué)生扮演顧客和接待人員，在雙方互動(dòng)、溝通、交流的真情實(shí)景中，使學(xué)生體會(huì)到客戶接待人員應(yīng)具備的一些基本素質(zhì)。這樣，使學(xué)生在真實(shí)的問(wèn)題情景下學(xué)習(xí)和解決實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)闊了學(xué)生的思維、視野，有利于學(xué)生掌握汽車營(yíng)銷知識(shí)，提高技能。

六、案例教學(xué)法

在講授汽車營(yíng)銷方法和汽車營(yíng)銷策略內(nèi)容時(shí)，教師可選擇一些具有代表性的經(jīng)典案例，逐層地進(jìn)行深刻剖析，總結(jié)、歸納出帶有普遍規(guī)律性的營(yíng)銷理論。這樣通過(guò)案例可啟發(fā)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性和激情，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

總之，為了提高高職院校汽車營(yíng)銷課的教學(xué)效率，教師在教學(xué)過(guò)程中，一定要結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況和學(xué)生的實(shí)際情況，選擇適合的教學(xué)方法，并將多種教學(xué)方法相融合，來(lái)提高汽車營(yíng)銷課的教學(xué)效果。

作者:王斌瑜 單位:武威職業(yè)學(xué)院汽車工程系

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