導(dǎo)語：房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目化管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)特征分析

社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展前提之下，企業(yè)資源相對(duì)有限，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也是如此，企業(yè)與其他類型企業(yè)相比，資源條件限制點(diǎn)相對(duì)較多且更為明顯，由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在發(fā)展環(huán)節(jié)要投入大量的資金和人力物力，所以存在差異性。資源條件相對(duì)限制之下，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)需要及時(shí)開展，且務(wù)必做好營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理化工作。

2房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理必要性

實(shí)際營銷環(huán)節(jié)內(nèi)，產(chǎn)品要素、價(jià)格要素、渠道要素以及推廣要素的管理十分重要，應(yīng)該與日常運(yùn)營達(dá)成共同進(jìn)步，一般情況下由決策者憑經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行制定，顯然是不對(duì)的，實(shí)踐系統(tǒng)性和空間科學(xué)性嚴(yán)重缺失，所以我們當(dāng)前首要任務(wù)便是對(duì)營銷管理過程中進(jìn)行項(xiàng)目化操作，之后在此基礎(chǔ)上凸顯管理工作具體化作用和工作操作性作用，隨之達(dá)到預(yù)期房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略目的。老舊式房地產(chǎn)項(xiàng)目管理，項(xiàng)目執(zhí)行被視為核心，但是當(dāng)前的項(xiàng)目管理正在發(fā)生著巨大變化和調(diào)整。房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理思想滲透在各個(gè)環(huán)節(jié)之中，主要分為戰(zhàn)略管理內(nèi)容、市場管理內(nèi)容、質(zhì)量管理內(nèi)容和人力資源管理內(nèi)容，不僅如此，運(yùn)營管理內(nèi)容也被涵蓋其中。上述領(lǐng)域相互聯(lián)合且不孤立，要素和要素間是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的，激勵(lì)市場競爭中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行管理水平提升，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，促進(jìn)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目化高效管理結(jié)構(gòu)體系創(chuàng)建，達(dá)成市場目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)部門職能的先進(jìn)管理理念和思想。

3房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理方案

3.1合理組織。為了達(dá)到房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理目的，第一點(diǎn)就是要進(jìn)行正常合理的項(xiàng)目策劃組織，目的就是為了全方位、多角度的為項(xiàng)目管理提供支持能力，各項(xiàng)細(xì)節(jié)由項(xiàng)目經(jīng)理和負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作。應(yīng)該了解到，項(xiàng)目經(jīng)理是從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)處聘請(qǐng)而來，經(jīng)理直接對(duì)營銷副總負(fù)責(zé)。具體到某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)篩選出來后，應(yīng)該由項(xiàng)目經(jīng)理予以宏觀調(diào)控，按照項(xiàng)目特點(diǎn)內(nèi)容和項(xiàng)目營銷需求內(nèi)容等進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)人員篩選應(yīng)遵循擇優(yōu)而取原則，與此同時(shí)，還要充分考慮到人員多樣性特點(diǎn)，從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不同職能部門中進(jìn)行多樣性、細(xì)節(jié)性的人才選取，在人員不足背景之下可以進(jìn)行廣泛的網(wǎng)絡(luò)招聘和社會(huì)招聘，選拔好的團(tuán)隊(duì)成員之后便是科學(xué)有效的培訓(xùn)，主要分為理論知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)兩種，綜合保障團(tuán)隊(duì)成員了解和熟悉房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理工作內(nèi)涵和意義。3.2方案執(zhí)行。實(shí)踐操作中，項(xiàng)目實(shí)施一般情況下要從產(chǎn)品階段開始進(jìn)行正式運(yùn)作，按照前期調(diào)查報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)操作，營銷機(jī)構(gòu)要與研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行配合，對(duì)產(chǎn)品組合合理性內(nèi)容等進(jìn)行全新定位和全新審核。考慮產(chǎn)品生產(chǎn)周期，從而予以科學(xué)調(diào)配，假設(shè)有特殊需求，要根據(jù)科技發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行新產(chǎn)品推出，從而在市場上提升競爭實(shí)力。生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和質(zhì)量控制部門，二者應(yīng)按照產(chǎn)品調(diào)整開發(fā)出嶄新產(chǎn)品生產(chǎn)流程，目的就是為了與新型產(chǎn)生要求之間達(dá)成完美契合。新型房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略確定之后，市場機(jī)構(gòu)按照市場需求現(xiàn)狀進(jìn)行定價(jià)目標(biāo)選擇，會(huì)計(jì)部門提供準(zhǔn)確成本，之后在此基礎(chǔ)上按照目標(biāo)市場上競爭對(duì)手價(jià)格水平進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)價(jià)格結(jié)構(gòu)體系且務(wù)必具備強(qiáng)勁競爭力。

4結(jié)束語

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)較為復(fù)雜，所涉要素眾多，我們應(yīng)該將其視為一個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化管理，與營銷知識(shí)結(jié)合起來，將項(xiàng)目管理思想和項(xiàng)目管理方案合理應(yīng)用其中，通過組織、實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)防控等手段，全面提升房地產(chǎn)營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理質(zhì)量和效率。

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作者:朱輝 單位:華潤置地（貴陽）有限公司