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1營銷

1.1營銷的現(xiàn)狀

營銷和市場是不可分離的，伴隨著市場體制的突飛猛進，市場營銷也得到了迅速的發(fā)展。跟隨者全球一體化進展迅速，市場營銷學將伴隨著今后的市場發(fā)展得到不斷的進步。

1.2營銷的形成

營銷的概念在20世紀初期產(chǎn)生美國，后續(xù)傳到世界各地，并在實踐中得以不斷的發(fā)展和完善，直到50年代才有了真正意義上的市場營銷學。

1.3營銷的研究現(xiàn)狀

為了達成使營銷的研究深入發(fā)展的目的，我國成立了各種各樣的營銷研究組織。伴隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的迅速，買方市場開始出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)都發(fā)覺市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，都及時的將營銷理論付諸于實踐，取得了顯著的效果，同時更加推動了營銷的發(fā)展。

1.4電力營銷

在電力市場中，絕大多數(shù)人都注重人們對電力的需求量并加以預測，以及發(fā)電狀況和用電費用。只有少數(shù)人用市場營銷來應對電力市場的諸多問題，更有人甚至認為電力市場中根本不需要營銷。所謂的電力營銷就是電力企業(yè)抱著滿足人們的電力需求，用各式各樣的與市場有關的經(jīng)營活動，創(chuàng)造為人們或企業(yè)的電力產(chǎn)品和價值的管理與服務的結合。電力市場中的營銷組合使在普通的市場營銷組合中變化而來的，電力市場營銷組合使市場營銷組合在電力市場中的充分表現(xiàn)和應用，也是實現(xiàn)銷售目標的條件。電力公司的主要營銷方法有四種，價格控制，電力產(chǎn)品和服務政策，電力的銷售途徑以及電力促銷方式。

2電力公司

2.1電力公司的營銷環(huán)境

伴隨著我國經(jīng)濟實力的發(fā)展，電力企業(yè)的發(fā)展速度與日俱增仍在不斷擴大，企業(yè)的供電能力大大增加，使得我國發(fā)電量位于世界第二，并躋身電力生產(chǎn)和消耗大國的行列。伴隨著工業(yè)制度改革的深入進行，國家制定了相關的線路、政策、法規(guī)和方針，來應對電力企業(yè)相互競爭的體制的要求。當前形勢中電力企業(yè)必須保持發(fā)展速度的穩(wěn)固，認真落實企業(yè)的戰(zhàn)略性體制。在世界的角度看來電力企業(yè)有三種趨勢：1、引入競爭者創(chuàng)造競爭市場；2、無污染發(fā)電的比例增高；3、電力的跨國，跨行業(yè)運輸增加。

2.2電力公司的優(yōu)勢

國家電網(wǎng)的供電能力增加有益電力公司的電力需求得到基本的保障，電力公司已有完整的銷售路線和消費客戶，電力運輸中不存在外在因素的干擾，電力公司的服務態(tài)度良好，供電技術的大幅度提高。

2.3電力公司的商機

全國經(jīng)濟發(fā)展迅速，電力的消耗量加大，需求量也逐漸增多。電力公司的開發(fā)建設，伴隨著建筑材料價格的降低及時增大生產(chǎn)面積，引進生產(chǎn)技術。電能已經(jīng)是城市生活中必不可少的能源，然而伴隨著新農(nóng)村的建設電能的需求量變的更大，為電力企業(yè)提供了莫大的商機。

2.4電力公司潛在的威脅

國際形勢的變動使電力公司的經(jīng)營環(huán)境動蕩，有諸多的不可預料因素，如售電市場的發(fā)展受到抑制，供能不足。無法保持電力需求的穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)濟危機的影響使電力企業(yè)面對無法收回大量電款的問題，嚴重影響公司發(fā)展。競爭對手增多，提高了電力企業(yè)銷售市場的難度

3電力營銷的作用

3.1加大對需求側(cè)管理的重視

全面認識電力需求側(cè)管理，需求側(cè)不僅僅是政府的職能，也是公司得以快速發(fā)展的保障，對提高企業(yè)的收益具有很大幫助，需求側(cè)這項工作室可以保護環(huán)境，開拓市場和提高效能的措施，具有合理的工作目標，科學的管理方式，高效的技術和針對性的措施。

3.2電力公司市場銷售問題的原因

電力在計劃經(jīng)濟模式下經(jīng)歷較多年頭，大多數(shù)一行政區(qū)來劃分，在其區(qū)域內(nèi)供電方式唯一的，客戶不能自主選擇供電方來供電，同樣供電方不能為其他區(qū)域內(nèi)的客戶供電，這種觀念造成了電力公司忽略了市場中的競爭和供求關系，使企業(yè)的經(jīng)濟水平難以得到提高，使電力公司落后其它公司。伴隨著市場的迅速發(fā)展，客戶對電能的需求不斷激增，當前的法律手段、行政手段、技術手段和經(jīng)濟手段都難以滿足電力市場的需求，社會中經(jīng)常發(fā)生偷電、違規(guī)用電、拖延欠款等現(xiàn)象，造成這類事情發(fā)生主要是沒有完善的檢測系統(tǒng)，還因為體制建立不完善的因素，三是大多數(shù)管理形式是由人來操作。由于人為干預使數(shù)據(jù)失去準確性，造成商業(yè)運轉(zhuǎn)要求和現(xiàn)有程度不相匹配。沒有一個完善的營銷系統(tǒng)來適應市場需求，電力是當前國民經(jīng)濟的基礎，電力企業(yè)都只注重安全性而忽略市場營銷服務的不完善，不能和客戶進行交流，從而使電力銷售不能實現(xiàn)最大效益。

3.3產(chǎn)品策略

因為電力企業(yè)的特殊性，所以產(chǎn)品的種類只有一種電能，我國的電能質(zhì)量還與發(fā)達國家有著距離，要滿足客戶的需求就要更改電能質(zhì)量，改善電網(wǎng)性能，引進先進技術，同時保持電價不變。為用戶提供一個寬松的用電環(huán)境，取消用的限制，基于安全用電標準下可以無限用電，加大自身建設避免供電不足的事情發(fā)生。

4總結

電力營銷的是以市場為中心，按照市場的營銷規(guī)律，符合市場要求，順應市場運行的團隊。營銷團隊可以發(fā)現(xiàn)公司在營銷中的諸多不足，及時發(fā)現(xiàn)潛在危機。電力公司要確定市場銷售的狀況，提出相應的營銷策略，是推動電力企業(yè)發(fā)展的關鍵。

作者:王雪飛 單位:國網(wǎng)吉林大安市供電有限公司