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[摘要]零售商的選址對于其經(jīng)營業(yè)績而言是相當(dāng)重要的。本文在對眾多國內(nèi)外選址模型進(jìn)行了綜述的基礎(chǔ)上，提出一個基于管理層決策的零售選址模型。筆者認(rèn)為，其實(shí)用性由于加入了管理層決策而顯得更強(qiáng)。

[關(guān)鍵詞]零售選址技巧選址戰(zhàn)略

一、零售選址方法概述

Tony(2000)在其對零售選址方法的綜述中將零售選址方法分成了六大類，它們分別是“經(jīng)驗(yàn)/直覺法”、“因素表法/類推法/比率法”、“多元回歸判別分析法”、“聚合分析/因子分析法”、“零售引力模型法”和“專家系統(tǒng)/中樞網(wǎng)絡(luò)法”。我們將這六大類方法的特點(diǎn)歸納于下表：

表六大類零售選址方法的區(qū)別

從上表可以看出，主觀程度較高的有第一類“經(jīng)驗(yàn)/直覺法”和第二類“因素表法/類推法/比率法”。其中，“經(jīng)驗(yàn)/直覺法”是主觀程度最高的，“因素表法/類推法/比率法”則對數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)的要求較低，所以成本相對較低。其他四類方法的主觀程度則較低，但對數(shù)據(jù)、技術(shù)和成本均有較高的要求。此外，為了使選址方法更加科學(xué)和實(shí)用，Srinivas(1992)則將經(jīng)理人決策作為參數(shù)估計(jì)的方法引入到數(shù)量模型中。本文在Srinivas(1992)研究的基礎(chǔ)上提出了改進(jìn)的基于管理層決策的零售選址模型，以期提供一個主觀性高、準(zhǔn)確度高、成本低且實(shí)用的選址方法。

二、基于管理層決策的零售選址模型

1.基于管理層決策的零售選址模型簡述

假設(shè)原有市場中有個n零售點(diǎn)，新零售點(diǎn)(n+1)的市場份額是從現(xiàn)有的競爭者手中及從市場擴(kuò)張潛力中獲得。令表示新的零售點(diǎn)的市場份額潛力；表示新零售點(diǎn)進(jìn)入后每個現(xiàn)存的競爭者的市場分額；表示新零售點(diǎn)進(jìn)入前每個現(xiàn)存的競爭者的市場分額；表示從第i個競爭者手中獲得的市場份額比例；表示由于新的零售點(diǎn)進(jìn)入所帶來的所有市場擴(kuò)張潛力的百分比；代表的是新零售點(diǎn)獲得的市場擴(kuò)張潛力的份額;表示第i個競爭者的相對實(shí)力。

新的零售點(diǎn)的全部市場份額潛力，被表示為：

（1）

而每個現(xiàn)存的競爭者的市場分額為：

（2）

新零售點(diǎn)從第i個競爭者手中獲得的市場份額比例為：

（3）

其中，是第i個競爭者的相對實(shí)力，表示新零售點(diǎn)從競爭者獲得的市場份額中對應(yīng)的最小的市場份額，同理，表示新零售點(diǎn)從競爭者獲得的市場份額中對應(yīng)的最大的市場份額。顯然有:。

2.基于管理層決策的零售選址模型流程圖

實(shí)際運(yùn)用時(shí)，我們可以通過多個經(jīng)理人對式（1）（2）（3）中的參數(shù)分別進(jìn)行估值，并按照每個經(jīng)理人的被賦予的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)平均，得到參數(shù)的加權(quán)平均估值。然后，按照式（1）（2）（3）計(jì)算出預(yù)期的新零售點(diǎn)相應(yīng)的市場份額。

基于管理層決策的零售選址模型流程圖

三、結(jié)語

本文探討的基于管理層決策的零售選址模型，以期以較小成本，較合理的方法實(shí)現(xiàn)對零售業(yè)的合理選址。本模型改進(jìn)了Srinivas（1992）的基于經(jīng)理人決策的選址模型，簡化了其計(jì)算方法，對第一手?jǐn)?shù)據(jù)的需求不大，其成本也不高，大大降低了實(shí)現(xiàn)難度。故此基于管理層決策的零售選址模型是一個值得參考及采用的零售選址模型。

參考文獻(xiàn)：

[1]Tony,H.,David,B.,2000,theArtofScienceofRetailLocationDecisions,InternationalJournalofRetailDistributionManagement,Vol.28No,8,pp.357-367

[2]Srinivas,Subhash,1992,STORELOC:ARetailStoreLocationModelBasedonManagerialJudgments,JournalofRetailing,Vol,68No.4