導(dǎo)語：分析SWOT下汽車城營銷計(jì)策一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1.“三點(diǎn)一線”的推廣思路。

通過分析，我們認(rèn)為應(yīng)以“政府（行業(yè)組織）造市—活動(dòng)造勢(shì)—廣告攻心”為推廣思路。政府造市，即通過政府對(duì)于“六安金太陽國際汽車城”、“六安市省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”及“金安經(jīng)濟(jì)園區(qū)”等六安東片區(qū)經(jīng)濟(jì)金三角區(qū)的營造，及政府對(duì)經(jīng)五路和經(jīng)六路規(guī)劃，將開發(fā)商的商業(yè)行為提升到政府“劃行規(guī)市、發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的必然結(jié)果，讓市場在政府的引導(dǎo)下充分激活，直接規(guī)范商家經(jīng)營行為和引導(dǎo)投資者投資方向?；顒?dòng)造勢(shì)，即通過不斷組織政府及各類權(quán)威的行業(yè)組織參與的各種形式的新聞會(huì)，商家經(jīng)營性公關(guān)活動(dòng)、開發(fā)商促銷活動(dòng)等不斷激活市場，提升商家和投資者的參與熱情和期望值，讓實(shí)際行動(dòng)打消投資者的心里顧慮。廣告攻心，即通過一系列的戶外廣告、現(xiàn)場廣告、DM單、新聞報(bào)道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢(shì)，軟硬兼施，消除心里疑慮的同時(shí)刺激項(xiàng)目的招商銷售。

2.本項(xiàng)目推廣的核心——造局。

如何點(diǎn)燃造市、造勢(shì)兩把大火，是本項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵，通過造市，增強(qiáng)大家入世的信心，同時(shí)造勢(shì)，帶動(dòng)整個(gè)東片區(qū)的人氣，從而進(jìn)一步刺激廣大投資者的欲望；再通過有形的項(xiàng)目附加值的提升及利用好政府和無形的宣傳造局結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“置有形于無形中造局、置無形于有形中體現(xiàn)”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值提升及招商銷售目的。造局的手段包括：邀請(qǐng)政府部門或行業(yè)專業(yè)部門支持金太陽國際汽車城項(xiàng)目；造局的另一種手段是，運(yùn)用營銷學(xué)“鯰魚效應(yīng)”的原理，放一條鯰魚進(jìn)入魚池，帶動(dòng)整個(gè)魚群的活躍，最終實(shí)現(xiàn)全場旺銷的目的；造局的第三種手段是，商家投資者共聚市場，引爆決定投資行業(yè)的最后屏障，即人氣和商氣。

3.項(xiàng)目推廣方案。項(xiàng)目推廣策略。

（1）以“招”助“宣”。“招”即招商；“宣”即宣傳。項(xiàng)目的推廣除了正常的媒體宣傳之外，其它開展的與項(xiàng)目有關(guān)的活動(dòng)其實(shí)都可以看作是推廣的手段，而且其效果比媒體傳播更為明顯，招商為項(xiàng)目前期重要工作內(nèi)容，在招商的過程中，專業(yè)的銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的深入跟進(jìn)談判，就是一次有效的一對(duì)一地傳播。所以招商工作不僅是招商，同時(shí)也可以作為一種有效的宣傳媒體。

（2）項(xiàng)目推廣主題。整體主題設(shè)計(jì)：六安金太陽國際汽車城，每個(gè)人都能找到自己需要的；汽車4S店推廣主題包括：安徽車界航母挺進(jìn)大別山入駐金太陽；靚車向這里看齊；聚四海名車供萬家需求；汽車修配市場板塊推廣主題包括：“先租后購”贏取未來；“你買鋪、我供租”推動(dòng)財(cái)富大“賺”盤；“空間”向下拓展；汽車商務(wù)辦公推廣主題包括：汽車、生活·一步到位；坐享高于銀行利息**倍的獲利租金；近朱者赤進(jìn)高者“贏”；沿街共建板塊銷售主題包括：國際車展就在身邊；在這里建筑不叫建筑，叫藝術(shù)；彰顯現(xiàn)代汽車文明創(chuàng)造清新古雅意境；汽車商務(wù)總部辦公基地銷售主題包括：徽派風(fēng)韻·商機(jī)無限；在這里，我們都是徽商；在這里生活不叫生活，叫享受；在這里投資不叫投資，叫回報(bào)。

4.媒體組合策略。

媒體選擇組合的好壞，注解關(guān)系到廣告的效果。通過重新分配媒體資源，優(yōu)化媒體組合可以減少廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)也能發(fā)揮最大的傳播效果。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及受眾特性，我們的媒體組合策略：全方位、立體式投放保證信息無縫隙傳播。

（1）將平面媒體與電視、廣播等動(dòng)態(tài)媒體想結(jié)合，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)傳播與全程跟進(jìn)傳播相結(jié)合。

（2）將空中媒體（電視、廣播、短信等）與地面媒體（報(bào)紙、戶外、車體等）結(jié)合，實(shí)現(xiàn)立體式、環(huán)繞式信息攻略，保證信息的全面覆蓋。

（3）將大眾主流媒體和小眾特殊媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)無縫信息傳播，大眾、特殊群體一網(wǎng)打盡。另外，可以根據(jù)不同的推廣階段，選擇“波浪式”廣告投放策略。

總之，六安金太陽國際汽車城項(xiàng)目是安徽省861計(jì)劃和六安市586計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，符合六安市產(chǎn)業(yè)政策，符合城市東進(jìn)戰(zhàn)略，項(xiàng)目具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。

作者：汪源清單位：安徽工商管理學(xué)院