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摘要：中國在世界淡水人工養(yǎng)殖方面是一直處于第一梯隊的，生產、使用的規(guī)模也是遙遙領先。世界上淡水珍珠飾品歸根溯源基本上都是中國血統(tǒng)的，占世界珍珠總產量的90%以上，但產值卻只有10%不到，中國珍珠產業(yè)陷入了只有市場沒有利潤的怪圈，本課題主要論述新時期新環(huán)境下珍珠產業(yè)及附屬業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀研究和問題分析，并根據(jù)珍珠產業(yè)升級機制研究資料和成果提出合理的建議。了解2016年以來阮仕珍珠集團市場營銷及發(fā)展現(xiàn)狀，探討阮仕珍珠集團營銷方面目前存在的問題并對其分析，提出具體的建議和措施，為阮仕珍珠集團加速發(fā)展，健康發(fā)展提供更加合理有效的參考依據(jù)。

關鍵詞：珍珠；品牌建設；產業(yè)升級；市場態(tài)勢

新時期新環(huán)境下珍珠產業(yè)及附屬業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀依然無法擺脫高產值低利潤的怪圈，是否可以通過合理的改變，為中國珍珠行業(yè)健康發(fā)展改變“高產低值”的格局提供有利的參考依據(jù)。在了解2016年以來阮仕珍珠集團市場營銷及發(fā)展現(xiàn)狀后，歸納阮仕珍珠集團營銷方面目前存在的問題并對其分析。為阮仕珍珠集團打入國際市場提高市場占有率提出建設性的建議，促進中國珍珠行業(yè)的健康發(fā)展。

一、我國珍珠產業(yè)現(xiàn)狀與阮仕珍珠集團簡介

（一）產業(yè)現(xiàn)狀-國內。宏觀層面上來說，中國在世界淡水人工養(yǎng)殖方面是一直處于第一梯隊的，生產、使用的規(guī)模也是遙遙領先。世界上淡水珍珠飾品歸根溯源基本上都是中國血統(tǒng)的，占世界珍珠總產量的90%以上。（1）在國內珍珠產業(yè)營收及產量的研究方面，陳藍蓀,李家樂（2010），張莉（2007），徐毛喜（2012）等概括了淡水珍珠業(yè)的態(tài)勢及產業(yè)分布，營收數(shù)據(jù)。產地主要分布在長江中下游，其中以浙江為最多。（2）本土自主品牌發(fā)展和產品力提升的研究方面，齊建江,蔡鵬倫,俞佳歡（2011）等總結歸納了中國珍珠行業(yè)對品牌發(fā)展和科研投入產品研發(fā)的熱情及奪得的成果。隨著淡水珍珠產業(yè)鏈的不斷延伸，諸暨市部分珍珠龍頭企業(yè)日益重視品牌化經營和高端產品的開發(fā)。（3）在產業(yè)營收新增長點的研究方面?，F(xiàn)今火熱的互聯(lián)網+的經營模式也影響著傳統(tǒng)珍珠產業(yè)。精品化、定位精準的珍珠飾品成為企業(yè)主要發(fā)展方向，今后也是珠寶行業(yè)主力方向。（二）產業(yè)現(xiàn)狀-國外。在國際市場上，珍珠的消費主要存在于發(fā)達國家與地區(qū)，在美國，珍珠首飾的銷售額超過30億美元，并一直保持著20%以上的年增長率。但是在李飛星,楊偉文（2010）王保前（2013）等的研究數(shù)據(jù)上可以看到一個嚴峻的問題，在這么一塊大蛋糕上。中國珍珠企業(yè)手里拿著95%以上的珍珠產量，卻只創(chuàng)造出了15%的產值。（三）阮仕珍珠集團戰(zhàn)略規(guī)劃。阮仕珍珠集團是一家珍珠產業(yè)一體化的專業(yè)公司，創(chuàng)牌會是阮仕營銷戰(zhàn)略的一個重要步驟，研究確立阮仕珍珠的品牌營銷戰(zhàn)略，對于阮仕集團提高競爭力具有里程碑一樣的意義，將新珍珠時代跨越重要的一步，并在下一輪珍珠產業(yè)梯隊分化中占據(jù)主導地位。

二、阮仕珍珠集團營銷現(xiàn)狀調查

（一）資料來源。（1）諸暨市統(tǒng)計局年鑒數(shù)據(jù)資料；（2）學校圖書館、萬方數(shù)據(jù)，維普，CNKI數(shù)據(jù)庫；（3）現(xiàn)有的國內外珠寶類市場營銷先例，結合研究情況進行歸納。（二）研究對象及方法。（1）研究對象。阮仕珍珠集團產業(yè)現(xiàn)狀，產業(yè)優(yōu)勢、產業(yè)劣勢、現(xiàn)階段機會和目前及未來即將到來的威脅等方面。（2）研究方法。SWOT分析。將關于阮仕珍珠集團生產經營研究中所得的資料加以整理、歸類、簡化，以此來描述和歸納企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，運用SWOT對現(xiàn)階段阮仕集團經營管理中存在的問題進行分析。

三、研究結果

（一）阮仕珍珠集團SWOT分析。（1）優(yōu)勢（S）S1.阮仕珍珠集團的珍珠鑲嵌類別飾品加工在行業(yè)中有著高水平和高質量。S2.權力集中，執(zhí)行力強。S3.國內最大珍珠原料供貨商之一，珍珠養(yǎng)殖遍布全國五大淡水湖區(qū)域。S4.連鎖手法經營拓展業(yè)務，已經開始建立珍珠珠寶首飾連鎖店、直營店、店中店和開展電子商務等為手段，充分挖掘新型業(yè)態(tài)。S5.優(yōu)質服務S6.原料采購、生產、銷售及售后一條龍S7.國家對中小企業(yè)大力支持。（2）劣勢（W）W1.行業(yè)集中度低且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈。W2.核心產品差異化低，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點造成企業(yè)產品同質化問題嚴重。W3.人才晉升渠道不清晰，獎勵措施可能不夠公正透明，監(jiān)督欠缺。W4.企業(yè)自身與市場環(huán)境沒有高效融合，集團的運營管理水平比較低。W5.企業(yè)自身持有技術的科技含量不高，不能應對大市場環(huán)境下技術的飛速進步。自身產品的設計也缺乏創(chuàng)新性不能應對廣大的消費群體。（3）機會（O）O1.國內經濟持續(xù)快速發(fā)展，消費者對奢侈品的需求持續(xù)增加，將更有利于高質時尚珠寶企業(yè)的業(yè)務發(fā)展；O2.國內珠寶市場快速增長預計到2022年，中國廣義珠寶制造行業(yè)銷售收入將達到13350億元，珍珠類飾品也將到達一個嶄新的高峰；O3.國外同行在國內立足不穩(wěn)，也相對缺少品牌效應；O4.珍珠行業(yè)的技術更新迭代速度很快。阮仕珍珠可以憑借自身優(yōu)化在未來的市場競爭中拔得頭籌。O5.淡水珍珠獨特的分級方式受到各界的青睞。（4）威脅（T）T1.歐美珠寶商加入競爭T2.消費者品位變化快速T3.國家環(huán)保與稅收政策導致企業(yè)成本不斷提高。（5）SWOT分析結論O1-S1，3：珠寶市場的快速擴張，需要強有力的企業(yè)去支撐，阮仕成立時間長，品牌形象較好，有一定市場份額，取市場先機。O2-S4，5、7：利用目前政策對珍珠企業(yè)的支持，加快對鋪設銷售渠道，鞏固國內市場，伺機走出國門，提升品牌國際聲譽。O3-S1、2、6、7：通過集團內部培養(yǎng)或者高薪聘請研發(fā)團隊，不斷地開發(fā)新的產品，保證質量和對消費者的友好度，促成阮仕珍珠的技術迭代。O1-W1、2、3：行業(yè)的集中度相對比較低，公司如果想做一個百年企業(yè)，需要面對來自各方各面的挑戰(zhàn)。O2-W3、4、5：在珍珠行業(yè)競爭日漸白熱化的今天，阮仕珍珠將不得不尋求產品的差異化，以求在各個細分市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。O3-W5：內部管理存在缺陷，不能人盡其才，建立一套完整健全的用人激勵機制鼓勵創(chuàng)新。T1-S1-7：:繼續(xù)技術創(chuàng)新、拓展新產品，降低成本，樹立品牌優(yōu)勢，吸引更多的消費者。T2-S1、3、5：培養(yǎng)自己的設計人員，提供良好的售后服務，滿足不斷變化的消費者需求。T3-S1、2、7：充分利用政府的支持和企業(yè)的決策權，研發(fā)新的技術，穩(wěn)固企業(yè)的發(fā)展地位。T1-W1、3：增加更多的營銷手段，通過更多的媒介吸引消費者，擴大市場占有率。T2-W2、4、5：應該通過更豐富的產品，更多樣化的營銷手段，滿足消費者的需求。T3-W2、5:協(xié)調多方管理機構，注重人才的培養(yǎng)，促進阮氏長久的發(fā)展。

四、阮仕珍珠集團營銷策略改進建議

從提升企業(yè)品牌形象角度來看，珍珠企業(yè)要把“文化珠寶”這個概念融合到公司文化中去，加注珍珠飾品的藝術、文化等附加值，尋求企業(yè)與產品的“差異化”，創(chuàng)建新的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和方向，以品牌作為基礎營銷工具，創(chuàng)造具有生命力的品牌。（1）從企業(yè)內部管理來看，我們要利用好阮仕珍珠集團這種以家族式管理為主的優(yōu)點，但也要突破家族式管理模式的局限性，引入職業(yè)經理人制度，健全規(guī)章制度通過股份和分紅穩(wěn)定主要隊伍，調動員工積極性，公平公正公開。（2）從對外宣傳角度來看，企業(yè)要盡可能多的參加有影響力的具備專業(yè)性的國內外專業(yè)展會或在專業(yè)報紙、視頻網站、雜志、相關主題電視電影上做植入，以點代面輻射各個市場。（3）從科技創(chuàng)新來看，企業(yè)要轉變觀念,實施創(chuàng)新，并且腳踏實地培養(yǎng)人才。五、結語阮仕珍珠集團目前管理模式仍然傾向于家族內部管理，這種模式雖然更有效率，執(zhí)行力更強，但是長遠來看還是需要稍加開放，科學管理更能發(fā)展壯大企業(yè)。還要面對外來同行的競爭，阮仕珍珠集團想要在未來奢侈品行業(yè)占據(jù)一席之地，除了要發(fā)揮和鞏固優(yōu)勢，填補缺點，更主要的是要以超前的戰(zhàn)略眼光，走出一條自己的品牌之路。

參考文獻

［1］李飛星,楊偉文.珍珠產業(yè)國際競爭力比較研究［J］.農業(yè)經濟問題,2010（11）.

［2］陳藍蓀,李家樂.中國珍珠產業(yè)市場結構分析與發(fā)展對策［J］.中國水產,2010（12）.

［3］朱夢嬌.基于波特競爭理論的中國珍珠產業(yè)國際競爭力分析［J］.中國商貿,2011（30）.

作者:俞詩涵 單位:浙江中醫(yī)藥大學