導語：花卉產(chǎn)業(yè)營銷策略研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國經(jīng)濟多元化的發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中重要的組成部分，同時也是我國新型經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟的重要發(fā)展項目。本文以云南花卉產(chǎn)業(yè)為例，通過實地考察，主要運用文獻研究法、定量分析法，從其現(xiàn)階段的市場營銷的模式入手，分析現(xiàn)狀，找到問題，對云南花卉產(chǎn)業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行全面系統(tǒng)分析，強化優(yōu)勢，把握機遇，實現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)營銷模式的轉變。在SWOT分析基礎上提出合適的營銷策略，以提高云南花卉產(chǎn)業(yè)的競爭力，使得云南花卉產(chǎn)業(yè)成為我國新型的朝陽產(chǎn)業(yè)。

關鍵詞：花卉產(chǎn)業(yè)；營銷策略；經(jīng)濟發(fā)展

1引言

在黨的十八屆五中全會上，習提出創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享“五大發(fā)展理念”，將綠色發(fā)展作為關系我國發(fā)展全局的一個重要理念。農(nóng)業(yè)供給側結構調整，使原來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給格局有了新的變化。在我國花卉產(chǎn)業(yè)作為一個供給側新興產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了生產(chǎn)品種，區(qū)域分布、產(chǎn)品質量及市場營銷等環(huán)節(jié)的制約。云南花卉作為其地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要部分，它的生產(chǎn)及銷售，近年來受到各界人士的關注。云南是我國花卉的集中產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)有多種適宜花卉品種，也逐步形成規(guī)?；ɑ茕N售市場，輸出到全國各地。因而對云南花卉產(chǎn)業(yè)的營銷策略進行研究，對今后的發(fā)展有積極意義。李嬌娥（2016）運用SWOT分析方法，得出云南花卉產(chǎn)業(yè)應該盡快實施創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，走品牌集群道路。劉靜（2012）運用SWOT分析法主要對云南花卉產(chǎn)業(yè)云南花卉產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題和挑戰(zhàn)進行分析，并且提出了云南花卉產(chǎn)業(yè)應該走科技創(chuàng)新，規(guī)模化發(fā)展道路，改變市場營銷體系。楊文（2006）關于云南花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷研究，從市場、產(chǎn)品、品牌、渠道、促銷五個方面提出營銷策略。

2云南花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

云南花卉產(chǎn)業(yè)是我國花卉產(chǎn)業(yè)的支柱。2016年，花卉種植面積132.5萬畝，總產(chǎn)值463.7億元，出口額2.2億美元。云南由于獨特的自然地理及氣候條件，形成了諸多生態(tài)類型，花卉產(chǎn)業(yè)正是依據(jù)這一自然條件而形成了我國重要的花卉生產(chǎn)基地。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已初步形成包括生產(chǎn)、營銷、科研、社會化服務多環(huán)節(jié)的花卉產(chǎn)業(yè)體系。云南省加大了花卉的研發(fā)力度，建立花卉品種自主產(chǎn)權意識，完善花卉發(fā)育的體系。如今，云南花卉市場銷售模式為批發(fā)、零售、超市、花店、拍賣等。2.1云南花卉產(chǎn)業(yè)的主要品種。云南花卉的主要品種有鮮切花（玫瑰、月季等）、盆花（丁香、牡丹等）等。2016年，鮮切花、盆花種植面積達到了20.9萬畝和8.5萬畝，產(chǎn)量為100.6億枝和2.7億盆。鮮切花具有價格優(yōu)勢、數(shù)量優(yōu)勢、更廣闊的前景。盆景具有規(guī)?；藴驶?、多樣化，并起著紐帶的特點。2.2云南花卉產(chǎn)業(yè)的空間分布。云南省花卉的主產(chǎn)區(qū)為玉溪、昆明。香格里拉以郁金香為主；麗江古城、玉龍縣以百合、彩色馬蹄蓮等球根類花卉為主；滇西（大理、保山）地方以國蘭、杜鵑為主；滇南（西雙版納、新平）以熱帶鮮切花、蘭花、切葉（枝）植物為主。滇東南（紅河、思茅）以觀葉、盆景、綠化苗樹為主。從產(chǎn)業(yè)角度看，昆明干花原料、瀘西縣除蟲菊、沾益縣和建水縣萬壽菊的種植都有一定基礎和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3云南花卉產(chǎn)業(yè)營銷的SWOT分析

3.1云南花卉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析。品種優(yōu)勢，2001年云南花卉品種有300多個品種。而2017年，培育的新品種就多達457種。生產(chǎn)成本優(yōu)勢，云南有大量廉價勞動力，有利于降低云南花卉生產(chǎn)成本。區(qū)位優(yōu)勢，云南地處低緯度高原。大部分地區(qū)光照充足、四季如春、降雨量大。云南地處我國西南邊陲，為云南花卉出口提供了便利。3.2云南花卉產(chǎn)業(yè)的劣勢分析。產(chǎn)業(yè)化水平低，尚未專業(yè)化、標準化形規(guī)?；图s化生產(chǎn)。缺乏專業(yè)化分工，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，花卉質量有待提高?？萍妓讲桓?，科技人才、技術資金投入不足，缺少合理的科技支撐體系。物流體系落后且不利于鮮切花交易，會間接增加交易成本。3.3云南花卉產(chǎn)業(yè)的機遇分析。改革開放以來云南花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，1994年后花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值以30%的增長速度，到2016年云南花卉總產(chǎn)值為463.7億元。十八大提出五大發(fā)展理念，其中“綠色”發(fā)展理念為云南花卉產(chǎn)業(yè)提供了機會。政府、企業(yè)、花農(nóng)加大了對花卉產(chǎn)業(yè)投入，著力打造綠色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。隨著供給側改革的深化，云南花卉產(chǎn)業(yè)借此機遇，從金融、產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品結構等供給端進行改革，打造符合消費者的有效供給。3.4云南花卉產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)分析。從國際花卉市場看，歐洲花卉市場仍是世界花卉市場的龍頭，2012年占了世界花卉市場45%的份額。其次是美國和加拿大，總共占到全球的21%。中國、東歐、印度等的花卉市場僅占20%。花卉市場競爭激烈，從國內市場看，十大花卉市場與其形成競爭，其中廣州發(fā)嶺南花卉市場僅次于云南斗南花卉市場，是云南花卉市場強勁的競爭對手。

4云南花卉產(chǎn)業(yè)的營銷策略

4.1創(chuàng)新戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)是創(chuàng)新的主體，云南在花卉產(chǎn)業(yè)的參與者也逐漸增多，這在一定程度上讓各企業(yè)的技術含量、增長潛力形成競爭力，以此促進花卉產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。另一方面，調查競爭對手的相關情況，以制定不同銷售方案。4.2人才戰(zhàn)略。近幾年，云南專門引進國外的專家積極招賢納士，對花卉進行更專業(yè)的培育，從而大大提高花卉質量。4.3產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于花卉的種類繁多，因此可以嫁接不同的品種，創(chuàng)造新品種，構造新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)。優(yōu)秀的品種也會有一定的名牌效應，對花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有極大的影響。4.4資源戰(zhàn)略。在這方面應處理好資源依賴型和技術依賴型的關系，同時分析花卉旅游的現(xiàn)狀，對花卉的資源進一步挖掘，將其資源進一步規(guī)?；?。4.5文化戰(zhàn)略。云南出口型產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權的完善，使優(yōu)秀品種有權經(jīng)營成產(chǎn)業(yè)，形成一定的云南文化。政府也會采取相應的政策來對這一產(chǎn)業(yè)進行保護，同時也保護這一文化產(chǎn)業(yè)。4.6形象戰(zhàn)略。在形象方面，云南省不同區(qū)域應根據(jù)自身特色、主要資源打造自己的區(qū)域品牌，形成良好的形象。同時，各區(qū)域應使用好看耐用的包裝，確保人們對產(chǎn)品的第一印象，以此深入人心。

參考文獻

[1]劉靜.云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究——基于SWOT分析法[J].中國林業(yè)經(jīng)濟,2012(6).

[2]程士國.重構中國花卉物流系統(tǒng)的思考[J].中國花卉園藝,2012(17).

[3]陳廉.“互聯(lián)網(wǎng)+花卉苗木”之路還有多遠[N].中國綠色時報,2015-06-03.

[4]李春華.云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].企業(yè)導報,2010(7).

作者:黃小草 陸娟娟 石順春 李江橋 趙 欣 單位:西北民族大學經(jīng)濟學院