導(dǎo)語(yǔ)：原創(chuàng)輕小說(shuō)數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、原創(chuàng)輕小說(shuō)數(shù)字出版的市場(chǎng)機(jī)遇

近期Kindle系列產(chǎn)品在中國(guó)上線(xiàn)，再次掀起了電子版原創(chuàng)輕小說(shuō)的閱讀熱潮，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)數(shù)字出版行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，某些題材電子書(shū)的受眾群體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紙質(zhì)書(shū)籍，成為數(shù)字出版商的利潤(rùn)來(lái)源。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)紛紛開(kāi)展原創(chuàng)輕小說(shuō)閱讀業(yè)務(wù)，一些傳統(tǒng)出版企業(yè)也不甘示弱，比如湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的絕大部分圖書(shū)已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，預(yù)計(jì)將投入3200萬(wàn)元打造“數(shù)字閱讀與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)平臺(tái)項(xiàng)目”。

1．市場(chǎng)潛力巨大

原創(chuàng)輕小說(shuō)打入中國(guó)市場(chǎng)，這一趨勢(shì)引起國(guó)內(nèi)電子書(shū)、動(dòng)漫等行業(yè)投資者的高度關(guān)注，為中國(guó)數(shù)字出版業(yè)注入生機(jī)，成為引領(lǐng)閱讀消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)尚。原創(chuàng)輕小說(shuō)是以動(dòng)漫風(fēng)格插畫(huà)為主的小說(shuō)，對(duì)作者文筆和小說(shuō)內(nèi)容的要求較低，呈現(xiàn)娛樂(lè)性和跳躍性的特點(diǎn)，但也不乏一些比較有深度的作品。比如北京時(shí)代圖書(shū)有限公司推出的漫畫(huà)《刀語(yǔ)》，與動(dòng)畫(huà)一起進(jìn)行傳播，將地理、歷史、心理等諸多元素融合在一起，并通過(guò)“梅菲斯特獎(jiǎng)”和“電擊小說(shuō)大獎(jiǎng)”來(lái)吸引眾多輕小說(shuō)讀者的關(guān)注。原創(chuàng)輕小說(shuō)已經(jīng)逐漸成為數(shù)字化出版的主流，不少小說(shuō)愛(ài)好者通過(guò)起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)城、世紀(jì)文學(xué)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站即可和閱讀輕小說(shuō)，由此可見(jiàn)原創(chuàng)輕小說(shuō)發(fā)展之迅猛。

2．體裁思路新穎

原創(chuàng)輕小說(shuō)能夠獲得如此高的市場(chǎng)影響力，源于其與傳統(tǒng)文學(xué)截然不同的創(chuàng)作方式。歐洲知名商業(yè)巨著《金與香辛料》集中表現(xiàn)歐洲商業(yè)利益與人性道德價(jià)值之間的沖突，而以此為靈感創(chuàng)作的輕小說(shuō)《狼與香辛料》則著力表現(xiàn)主人公的智慧和勇敢，通過(guò)非比尋常的冒險(xiǎn)旅行展現(xiàn)男女主人公青澀的愛(ài)情，這更符合年輕讀者的審美需求。輕小說(shuō)側(cè)重于展現(xiàn)非凡的想象力和創(chuàng)造力，我們可以稱(chēng)之為“用文字寫(xiě)成的漫畫(huà)”。日本作家野村美月所寫(xiě)的輕小說(shuō)《文學(xué)少女》憑其自身魅力成為無(wú)數(shù)年輕男女心中的經(jīng)典，還獲得2009年“這本輕小說(shuō)真厲害”獎(jiǎng)項(xiàng)的第一名。由此可見(jiàn)，原創(chuàng)輕小說(shuō)已經(jīng)從流行文學(xué)中脫離出來(lái)，傳承文學(xué)的創(chuàng)新精神并煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

3．發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛

原創(chuàng)輕小說(shuō)是一種接近文學(xué)的創(chuàng)作類(lèi)型，將其進(jìn)行數(shù)字化出版非常適合手機(jī)移動(dòng)終端閱讀，可以預(yù)期，其將成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)傳播的主流。2011年中國(guó)電子書(shū)發(fā)展報(bào)告指出，電子書(shū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額已超過(guò)6億元，同比增長(zhǎng)200%，呈現(xiàn)出極速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，原創(chuàng)輕小說(shuō)的閱讀人數(shù)迅速增多。輕小說(shuō)網(wǎng)站通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作，推出無(wú)線(xiàn)商城和VIP收費(fèi)閱讀，獲益頗豐。比如湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)所出版圖書(shū)的電子版實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元的凈收益，在推廣和運(yùn)營(yíng)輕小說(shuō)的同時(shí)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；郭敬明的《小時(shí)代》推出免費(fèi)閱讀活動(dòng)，并迅速占領(lǐng)豆瓣讀書(shū)、騰訊書(shū)城、盛大文學(xué)、新浪讀書(shū)等各大書(shū)城榜首，單書(shū)點(diǎn)擊量高達(dá)上千萬(wàn)次。中國(guó)輕小說(shuō)正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

二、原創(chuàng)輕小說(shuō)數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)策略

數(shù)字化時(shí)代背景下，通信運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)建的數(shù)字化閱讀平臺(tái)迅猛發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)閱讀用戶(hù)月訪問(wèn)量超過(guò)6000萬(wàn)次，手機(jī)閱讀的業(yè)務(wù)月收入上億元；2011年中國(guó)聯(lián)通的“沃”閱讀用戶(hù)超過(guò)3400萬(wàn)，總銷(xiāo)售收入高達(dá)3.8億元；我國(guó)的中文電子書(shū)約有30萬(wàn)種，而以手機(jī)為載體進(jìn)行閱讀的用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)。這些都為原創(chuàng)輕小說(shuō)的數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。

1．舉行“輕小說(shuō)品牌專(zhuān)區(qū)”會(huì)

數(shù)字化產(chǎn)品的存儲(chǔ)、流通、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售成本較低，加上豐富的創(chuàng)作內(nèi)容資源，為數(shù)字出版商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。其中以原創(chuàng)輕小說(shuō)最為突出，輕小說(shuō)數(shù)字化出版的起步階段主要采用“輕小說(shuō)品牌專(zhuān)區(qū)”會(huì)的形式，舉辦各類(lèi)Cosplay表演秀和主題創(chuàng)作大賽，以擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。而它的數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)微博和論壇實(shí)現(xiàn)。首先，利用微博宣傳原創(chuàng)輕小說(shuō)，培養(yǎng)忠實(shí)度較高的讀者群，并建立權(quán)威度、信任度，打造品牌化形象；通過(guò)微博和微信等互動(dòng)平臺(tái)書(shū)訊，采用圖文結(jié)合的方式表現(xiàn)原創(chuàng)輕小說(shuō)的特點(diǎn)；通過(guò)建立原創(chuàng)輕小說(shuō)閱讀俱樂(lè)部，提供部分章節(jié)免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，在固定時(shí)間內(nèi)和讀者交流分享輕小說(shuō)閱讀心得；憑借微博微信等平臺(tái)方便快捷的渠道和巨大影響，將輕小說(shuō)的品牌和概念植入目標(biāo)用戶(hù)心中，并建立穩(wěn)定的讀者群。其次，利用論壇實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)百度小說(shuō)吧、動(dòng)漫國(guó)、CC動(dòng)漫論壇、輕之國(guó)度等輕小說(shuō)論壇進(jìn)行圖書(shū)連載，制造原創(chuàng)輕小說(shuō)的討論話(huà)題，吸引更多讀者注意；在天涯等各大論壇發(fā)帖，以新穎突出的標(biāo)題吸引網(wǎng)友目光，利用小調(diào)查和有獎(jiǎng)曬書(shū)的形式獲取關(guān)注度。

2．VIP服務(wù)、包月計(jì)劃與平臺(tái)推廣

隨著原創(chuàng)輕小說(shuō)的快速發(fā)展，我國(guó)出版業(yè)亟須建立和完善數(shù)字出版平臺(tái)，并自主研發(fā)各類(lèi)數(shù)字出版產(chǎn)品，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在通信科技快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，數(shù)字出版物的銷(xiāo)售價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紙質(zhì)圖書(shū)的價(jià)格，亞馬遜電子書(shū)銷(xiāo)售榜單中，其定價(jià)主要集中在1元到10元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通圖書(shū)的價(jià)格，超過(guò)了蘋(píng)果AppStore電子書(shū)的售價(jià)，呈現(xiàn)出盈利最大化的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)各方面的努力，目前，我國(guó)輕小說(shuō)數(shù)字出版在以下幾方面取得了較為可喜的成績(jī)?；谇嗌倌曜x者對(duì)輕小說(shuō)的閱讀需求，無(wú)線(xiàn)書(shū)城、騰訊網(wǎng)絡(luò)書(shū)城等小說(shuō)網(wǎng)站量身定制VIP服務(wù)，VIP會(huì)員可以免費(fèi)閱讀輕小說(shuō)最新章節(jié)；在電子商務(wù)盛行的今天，付費(fèi)方式更加便捷，使用網(wǎng)上銀行和手機(jī)都可實(shí)現(xiàn)付費(fèi)閱讀，數(shù)字出版商通過(guò)與京東商城在線(xiàn)讀書(shū)、91助手、盛大云中書(shū)城等網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系，實(shí)施輕小說(shuō)閱讀的包月計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版的盈利；數(shù)字出版商與移動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商合作，利用運(yùn)營(yíng)商的信息平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)手機(jī)流量進(jìn)行收費(fèi)，推出套餐綁定、計(jì)費(fèi)點(diǎn)播、客戶(hù)端下載等業(yè)務(wù)模式，對(duì)輕小說(shuō)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目的。

3．采用拉式營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)輕小說(shuō)的基本發(fā)展?fàn)顩r以及讀者群的反響進(jìn)行有效分析，對(duì)原創(chuàng)輕小說(shuō)的數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行構(gòu)建。在開(kāi)拓原創(chuàng)輕小說(shuō)的過(guò)程中，通過(guò)制作電子雜志，介紹原創(chuàng)輕小說(shuō)中的漫畫(huà)或文本內(nèi)容，向潛在客戶(hù)推薦。在原創(chuàng)輕小說(shuō)市場(chǎng)逐漸成熟的時(shí)期，采用拉式營(yíng)銷(xiāo)策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把讀者拉到SpringerLink服務(wù)平臺(tái)上，其全文平均下載量每年以100%的速度增加，這種營(yíng)銷(xiāo)策略不僅目的性強(qiáng)、效果明顯，而且節(jié)省了大量未被占領(lǐng)的信息資源。輕小說(shuō)數(shù)字出版商還可采用電子郵件的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，通過(guò)大數(shù)據(jù)判斷讀者群對(duì)原創(chuàng)輕小說(shuō)的內(nèi)容是否感興趣，并使用電子郵件向新老客戶(hù)傳遞輕小說(shuō)更新消息、原創(chuàng)大賽活動(dòng)進(jìn)展等信息，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜會(huì)根據(jù)讀者的興趣和習(xí)慣定期為讀者推送一些新產(chǎn)品。隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字化原創(chuàng)輕小說(shuō)的快速發(fā)展，其消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)展。當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾對(duì)輕小說(shuō)這一概念的辨識(shí)度較低，還需要加大推廣力度，以提高這類(lèi)型作品的知名度。本文集中對(duì)我國(guó)原創(chuàng)輕小說(shuō)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行分析，并針對(duì)受眾制定相應(yīng)的數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)策略?？梢哉f(shuō)，原創(chuàng)輕小說(shuō)作為未來(lái)的數(shù)字出版重要內(nèi)容之一，必將成為出版市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分。

作者:孟祥彬 單位:滄州廣播電視大學(xué)