導(dǎo)語：家具產(chǎn)品綠色營銷策略論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1綠色營銷概述

綠色營銷是在適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的前提下，企業(yè)從社會、環(huán)境、生存等角度出發(fā)，從企業(yè)生產(chǎn)到銷售再到最終的服務(wù)環(huán)節(jié)，都以引導(dǎo)消費者持續(xù)消費，從而讓企業(yè)的利益最大化，提高經(jīng)濟效益。而可持續(xù)發(fā)展是指要在不影響后代人需要的基礎(chǔ)上，盡可能地滿足當(dāng)代人的需要，最終達到人類發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境的可持續(xù)。綠色營銷就是堅持不能與可持續(xù)發(fā)展的大方向沖突，要在保證企業(yè)盈利的前提下，平衡各方關(guān)系和利益，不造成資源的浪費。綠色營銷突出的是產(chǎn)品生產(chǎn)和消費過程的綠色、環(huán)保、無害和有效，企業(yè)追求的是消費需求與有效需求的統(tǒng)一和資源利用邊際效益的最大化。

2我國家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

我國家具發(fā)展歷史久遠，但家具企業(yè)的快速發(fā)展是以改革開放為界，在改革開放后，許多家具企業(yè)開始了發(fā)展的道路，其中，大多數(shù)企業(yè)都是盲目的擴大再生產(chǎn)，而在中國加入世界貿(mào)易組織后，國外的許多先進的生產(chǎn)企業(yè)，以精良的設(shè)計產(chǎn)品、新穎的銷售方式和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)打入中國市場，這使得我國的家具企業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)。因此，對于我國的家具企業(yè)來說，改變以往的營銷方式和手段，尋求綠色的營銷模式，走可持續(xù)發(fā)展道路才能使我國的家具企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，謀求長遠發(fā)展。目前我國家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀存在的問題:

1)家具企業(yè)的營銷思維與意識封閉。

企業(yè)的銷售與發(fā)展應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而國內(nèi)多數(shù)家具企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)以自我為中心，產(chǎn)品生產(chǎn)沒有建立在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上進行。造成了使消費者被動接受新產(chǎn)品的局面，當(dāng)消費者不信任產(chǎn)品時，以降價作為促銷手段，這樣的營銷思維只會使企業(yè)的營銷陷入惡性循環(huán)。

2)家具銷售渠道陳舊。

在現(xiàn)今的家具市場中，家具的銷售方式多以家具賣場的方式銷售，一些家具企業(yè)出現(xiàn)直營店，經(jīng)銷商做獨立店的模式。然而在這些銷售渠道中，企業(yè)缺少系統(tǒng)的對銷售渠道進行規(guī)劃和市場的管理措施，企業(yè)并沒有提高經(jīng)銷商的營銷能力，因此進行合理的市場規(guī)劃，是企業(yè)控制和管理市場的重要前提，否則就會被市場所淘汰。

3)家具企業(yè)營銷團隊素質(zhì)不高。

在家具銷售的過程中，不缺少家具銷售人員，缺少的是具有一定的營銷知識，掌握營銷技巧，富于創(chuàng)新的現(xiàn)代營銷隊伍。人才資源是21世紀最寶貴的資源，因而注重人在企業(yè)發(fā)展中的作用是不可或缺的一環(huán)。缺少現(xiàn)代營銷隊伍，在企業(yè)的長遠發(fā)展中就會落后。

3家具產(chǎn)品綠色營銷策略

3．1綠色家具產(chǎn)品市場分析

市場影響企業(yè)，企業(yè)也依賴于市場。很多知名的企業(yè)家都知道把握住市場就是把握住企業(yè)的長遠發(fā)展，一種好的營銷手段是企業(yè)擴大市場競爭力的重要方式。無論是家具行業(yè)還是其他行業(yè)，都如達爾文的進化論闡述的一樣，在市場中都是優(yōu)勝劣汰，適者生存。我國家具市場無論從宏觀還是微觀上看，都在隨著政府和人們環(huán)保意識的提升發(fā)生著變化。在世界范圍內(nèi)，由于環(huán)境污染造成的惡劣后果影響著人們的日常生活，因此，政府希望通過有效的政府監(jiān)管手段，加強對環(huán)境的保護。消費者也希望通過維護自身的合法權(quán)益，以自然的長遠發(fā)展為前提，進行消費活動。這些都促使了企業(yè)從長遠的發(fā)展角度考慮，以保護環(huán)境為首要目的，進行綠色產(chǎn)品營銷。同時，企業(yè)的長遠發(fā)展必須依賴于企業(yè)具有全局的眼光看問題，不能單純追求眼前的利益，這使得家具業(yè)必須走綠色營銷道路。從國外的發(fā)展環(huán)境看，中國的家具并沒有逐步占據(jù)更多的份額，一些國家還限制我國的家具。這都是因為許多國家要求家具要綠色環(huán)保，并設(shè)定了等級標準，對不符合的產(chǎn)品征收環(huán)境附加稅，這就促使我國家具出口或者滿足國際認證，或者選擇采用國際標準，否則，我國家具業(yè)將逐漸淡出國際市場。所以，實施綠色產(chǎn)品營銷策略是使家具業(yè)跨出國門的重要一步。

3．2家具產(chǎn)品綠色營銷

對家具業(yè)來說，綠色營銷要有多方面因素的配合，比如:產(chǎn)品、價格、市場銷售、家具的服務(wù)和售后體系多方面的因素配合。

1)家具綠色產(chǎn)品策略。

在市場營銷過程中，產(chǎn)品是企業(yè)最重要的一環(huán)，一切活動的展開都是基于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的保障，開發(fā)綠色家具產(chǎn)品，首先要從家具產(chǎn)品的設(shè)計開始，包括材料的運用，產(chǎn)品造型、功能、結(jié)構(gòu)的應(yīng)用，以及如何對產(chǎn)品進行包裝、轉(zhuǎn)運，如何高效率的對產(chǎn)品進行回收再利用。產(chǎn)品的綠色設(shè)計是在這一時期最重要的方面，一個產(chǎn)品的設(shè)計要注重其對資源的合理利用，要盡可能選擇無污染、耐用性好、安全的材料。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程應(yīng)該在生產(chǎn)材料得到充分利用的基礎(chǔ)上，對環(huán)境造成最少的廢料廢水的排放，最好將廢料廢水進行無害化排放。對產(chǎn)品的外包裝設(shè)計，也要以環(huán)保為前提，不能讓欣賞價值超出其實用價值，這樣就會造成產(chǎn)品華而不實的現(xiàn)象?，F(xiàn)在市場上一些企業(yè)的產(chǎn)品就有包裝過度的現(xiàn)象發(fā)生，這種現(xiàn)象既造成了資源的浪費，又加大了消費者的購買成本，造成了企業(yè)和消費者兩方面的損害。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售過程中，都應(yīng)注重綠色環(huán)保。

2)家具綠色價格策略。

消費者在購買產(chǎn)品時，一般以價格作為一個重要的考慮因素，在一般商品面前，價格過高或過低都有可能使消費者失去購買欲望。然而，對于一些奢侈品來說，消費者的需求會隨著價格的提高而增高。而對于綠色產(chǎn)品來說，價格的制定有一定的敏感性，對于綠色家具而言，屬于對自身健康息息相關(guān)的商品，敏感度較高。而企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價格時，不能從自身的因素出發(fā)，要著重考慮消費者的影響因素，與消費者進行深入的溝通了解，一方面將產(chǎn)品的綠色信息準確的傳達給消費者，另一方面將消費者對產(chǎn)品的深層次感知和認識傳回給生產(chǎn)企業(yè)，從而準確的制定產(chǎn)品的價格。

3)家具綠色銷售策略。

綠色營銷要以銷售方式、銷售渠道多樣為保障，人們往往信任有信譽的賣家，愿意在信譽高的同一賣家多次購買商品。因此，企業(yè)在選擇綠色渠道時要選擇具有綠色信譽的經(jīng)銷商，要以關(guān)注環(huán)保，關(guān)注綠色銷售為重點，借助經(jīng)銷商的優(yōu)秀平臺來推出自身的綠色家具產(chǎn)品。綠色家具銷售渠道應(yīng)以短距離為宜，最好是生產(chǎn)企業(yè)獨自設(shè)立門店，從而增加消費者對品牌的信任度，進一步擴大品牌效應(yīng)。有些企業(yè)采用建立新型的專業(yè)連鎖家具賣場，直接進行家具產(chǎn)品的銷售，這種方式更加有利于人們對家具產(chǎn)品有深入的了解和體驗，讓消費者時刻放心購買和使用家具，這就在一定程度上使企業(yè)與消費者之間架起了一個綠色的溝通橋梁，更便于企業(yè)的營銷。

4結(jié)語

除此之外，家具綠色營銷策略還需要注重家具的售后服務(wù)，在售后服務(wù)方面要引導(dǎo)消費者進行理性消費、適度消費，針對顧客進行綠色服務(wù)，向消費者宣傳家具的使用、養(yǎng)護、廢棄后的注意事項，并對綠色家具進行跟蹤調(diào)查，進一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

作者：朱毅于爽單位：東北林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院