導(dǎo)語：四維互聯(lián)的市場營銷專業(yè)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在問題

1．實踐與理論之間松散、脫節(jié)，實踐能力培養(yǎng)效率低下。

中國的市場營銷理論幾乎都是對菲利普•科特勒《營銷管理》的詮釋與衍生，常常是由理論課程建設(shè)到實踐課程開發(fā)，再到教學(xué)實踐，實踐教學(xué)虛擬多、實戰(zhàn)少，這種“就市場營銷學(xué)教市場營銷”的模式是造成高校營銷學(xué)生和社會需求脫節(jié)、學(xué)生實踐能力培養(yǎng)效率低下的主要原因。

2．對高職實踐教學(xué)認知不足。

在面臨就業(yè)選擇時，不少學(xué)生不知道自己應(yīng)該進入哪一行業(yè)，不知道自己適合做什么產(chǎn)品，適合做營銷的哪方面工作。還有不少學(xué)生面對營銷工作環(huán)境，自信心略顯不足，有畏難情緒。還有的學(xué)生，缺乏學(xué)習(xí)動力，貪玩、上課打游戲。如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)對專業(yè)的熱情，也是專業(yè)實踐教學(xué)面臨的重要問題。

3．缺乏有力的轉(zhuǎn)換機制。

市場營銷不乏系統(tǒng)的理論，但把具有一定抽象性和概括性的理論應(yīng)用在豐富多彩的現(xiàn)實營銷環(huán)境中時，卻要通過有效的實踐活動。這就決定了教學(xué)必須立足于理論的應(yīng)用，立足于實踐。而高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系最大的問題是：從知識到能力、理論到實踐、學(xué)校到職業(yè)崗位三大節(jié)點缺乏有力的轉(zhuǎn)換機制。

4．專業(yè)任課教師有認識誤區(qū)。

有很多市場營銷的教師認為先把理論學(xué)完才能做市場營銷，甚至一年級不提倡參加市場營銷活動。市場營銷的實踐性非常強，市場無處不在，營銷行為隨處可見，所學(xué)理論要與實踐有機融合。因此，要從實踐出發(fā)，理論與實踐同步，利用創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院真實的市場環(huán)境，創(chuàng)造一個四維互聯(lián)的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)平臺，將“營銷實踐—營銷理論—營銷實踐”高度融合，從而使學(xué)生在經(jīng)歷中感受，在體驗中學(xué)習(xí)，在實踐中成長。

二、四維互聯(lián)的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式基礎(chǔ)

1．指導(dǎo)思想。

以解決實踐理論課程之間的松散、脫節(jié)問題為入口，深入研究市場營銷實踐教學(xué)平臺建設(shè)的關(guān)鍵點。遵循“基于實驗室、協(xié)會搭臺、項目化運作、教研室專業(yè)化指導(dǎo)”的指導(dǎo)思想，建立全過程、全方位、多角度的四維互聯(lián)式培養(yǎng)平臺。結(jié)合廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院現(xiàn)有情況，通過四個關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點組成教學(xué)平臺，從而有效整合更多資源融入培養(yǎng)平臺，四個互聯(lián)支撐點為實驗場所Lab、營銷學(xué)會Association、實訓(xùn)項目Project、教研室EducationandResearchingoffice，簡稱實踐教學(xué)實施的“LAPE”，將更多有利于提升學(xué)生營銷技能的各項營銷活動資源融入培養(yǎng)平臺，有力提升市場營銷人才實踐能力、創(chuàng)新能力及綜合素質(zhì)培養(yǎng)的實效性。

2．市場營銷實踐教學(xué)平臺各個聯(lián)結(jié)點內(nèi)在邏輯關(guān)系。

在市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中提煉關(guān)鍵要素，進一步論證市場營銷實踐教學(xué)平臺各個聯(lián)結(jié)點內(nèi)在邏輯關(guān)系,改善“LAPE”教學(xué)實踐模式。結(jié)合廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)現(xiàn)有資源，基于實驗室、依托社團組織，教研室介入，項目式運作，來開展實踐教學(xué)活動，并在實施過程中修正、完善和提升原有“LAPE”教學(xué)實踐模式。

三、四維互聯(lián)的市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐

四維互聯(lián)的市場營銷實踐教學(xué)平臺實施過程中，廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院將秉承因地制宜、活學(xué)活用原則，遵循市場營銷人才的成長規(guī)律，以培養(yǎng)具有“懂管理、善推銷、能策劃、會服務(wù)”高技能高職營銷實務(wù)人才為目標，充分整合各方資源，全過程、全方位、多角度、立體化培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)人才。

1.以實用實訓(xùn)場所為支撐平臺基礎(chǔ)。

有效實用實訓(xùn)場所是確保學(xué)生完成營銷任務(wù)、提高營銷技能質(zhì)量的重要保障。目前，可以供市場營銷專業(yè)銷售過程使用的實訓(xùn)場所有：用友商戰(zhàn)沙盤實戰(zhàn)模擬實訓(xùn)(含2個實訓(xùn)室)、微格室內(nèi)素質(zhì)拓展訓(xùn)練中心、工商模擬綜合實訓(xùn)室等，與通信呼叫中心共同建設(shè)電話營銷實訓(xùn)室，可以較好地滿足市場營銷專業(yè)的精推銷、善談判的需要。實訓(xùn)場所是技能訓(xùn)練的載體，我們提出泛實訓(xùn)場所概念，整合校內(nèi)校外資源，共同建設(shè)實用有效的實訓(xùn)基地、實訓(xùn)場所。本專業(yè)從第1學(xué)期到第4學(xué)期，結(jié)合學(xué)生要參與的推銷項目，請進和走出企業(yè)，利用優(yōu)秀企業(yè)資源產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)體系，共同組織“推銷+公開講座”的培訓(xùn)，分別與好家風(fēng)紙巾、金河田、中國人保、寶龍珠寶、萬兆通電商、張裕國際等十多家企業(yè)進行合作，企業(yè)提供樣品產(chǎn)品，學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品的實訓(xùn)場所可以是企業(yè)合作單位，也可以在學(xué)院實訓(xùn)室、教室、會議廳進行講解演示，也可以在學(xué)院超市進行推銷演練，甚至還可以將產(chǎn)品帶回宿舍，讓學(xué)生組隊研究。

2.以“會”帶面，提升實踐教學(xué)組織效率。

廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院營銷協(xié)會是在市場營銷教研室指導(dǎo)下，由學(xué)生團體自主創(chuàng)辦的，分別是市場營銷協(xié)會和ERP沙盤協(xié)會?！皟蓵?，不僅起到傳幫帶作用，協(xié)會成員專業(yè)技能也得以快速提升。營銷協(xié)會旨在為同學(xué)學(xué)習(xí)營銷知識與技能，參與校內(nèi)外營銷實踐活動，參加學(xué)院、市、省各項營銷技能比賽以及學(xué)術(shù)交流創(chuàng)造平臺，力求創(chuàng)建學(xué)院最活躍的、最精彩的“兩最”社團。營銷協(xié)會成立短短兩年時間，組織系徽設(shè)計活動，與企業(yè)合作協(xié)辦各種技能大賽，如“推銷之星”比賽、工模活動攤位拍賣、營銷策劃比賽等。學(xué)院還推薦優(yōu)勝者參加了“2012年廣東省職業(yè)技能競賽營銷師大賽（學(xué)生組）”，最終“多利來紅酒隊”隊進入決賽并獲“2012年廣東省職業(yè)技能競賽營銷師大賽（學(xué)生組）”一等獎；“宅男宅女隊”隊獲得二等獎的優(yōu)秀成績，并被組委會評為優(yōu)秀組織獎。有了良好平臺支撐，2013年繼續(xù)獲得廣東省職業(yè)技能競賽營銷師大賽（學(xué)生組）”二等獎好成績。積極鼓勵學(xué)生參加競賽是強化教學(xué)效果的推進劑，建立ERP沙盤協(xié)會社團則有力推進實踐教學(xué)技能提高，通過組織沙迷開展賽事研究，共同切磋，提升技能水平。2012-2013年市場營銷專業(yè)學(xué)生代表學(xué)院參加用友杯ERP經(jīng)營沙盤，連續(xù)兩年獲得省賽三等獎優(yōu)秀成績，并邀請省內(nèi)歷年一等獎獲得者的12支優(yōu)秀團隊，“以賽促練”，參加我院組織網(wǎng)賽，引起省內(nèi)高職院校關(guān)注和表揚。

3.團隊項目驅(qū)動，學(xué)以致用。

項目訓(xùn)練能克服高職教育與市場需求脫節(jié)、實踐教學(xué)力度不足的缺陷，學(xué)生在“做中學(xué)”，通過項目驅(qū)動訓(xùn)練解決問題，推動知識與能力的結(jié)合、理論與實踐的結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)的結(jié)合、教學(xué)與研發(fā)的組合。2013年工商模擬市場活動，以市場營銷協(xié)會為主要成員，自發(fā)組成25人“組委會”，組成5人為小組團隊，每天開展PK銷售比賽，組成的團隊包括“好家風(fēng)”團隊及“伊齊爽”。在“發(fā)現(xiàn)推銷高手就在創(chuàng)新！”為主題的每年一度的“推銷之星”比賽活動中，成立“贊助”小組和“企業(yè)項目”組，分別與揚雅果汁、金河田、中國人保、寶龍珠寶、萬兆通電商、張裕國際、寶隆紅酒等企業(yè)合作，由企業(yè)提供推銷素材和產(chǎn)品，由學(xué)生形成推銷文案和推銷演示，由企業(yè)人事專家或營銷專家進行考核，并對獲獎的項目團隊提供獎品。此外，在教、學(xué)、做一體化活動和認知崗位實習(xí)過程中，設(shè)定了十多項實操性的營銷項目，增加了學(xué)生的社會實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)了吃苦耐勞團結(jié)合作的精神，提高了學(xué)生的就業(yè)競爭力。

4.專任教師引導(dǎo)，強化結(jié)果管理。

在有了場所、依托社團、開展項目式運作，以學(xué)生為主體的模式實施過程中，我們發(fā)現(xiàn)“LAPE”模式漏掉了重要的一環(huán)，即沒有充分意識營銷專任教師的重要作用。專任教師引導(dǎo)在專業(yè)實踐教學(xué)活動起的作用，第一是鼓勵、支持、指導(dǎo)項目。市場營銷的挑戰(zhàn)性很強，對人的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能要求很高。學(xué)生在完成新開設(shè)的項目過程中，難免有畏難情緒，專任教師及時導(dǎo)業(yè)就起到很好效果。比如在完成與好家風(fēng)紙巾校園銷售合作項目中，營銷協(xié)會的學(xué)生要與企業(yè)洽談進貨價格、產(chǎn)品數(shù)量、接貨送貨、商務(wù)條件，要組織和跟進20多位同學(xué)參與推銷項目，這是一次貿(mào)易型公司的真實商務(wù)活動。學(xué)生第一次跟進這些工作，需要征求專任教師意見，甚至需要教師給予協(xié)助進行談判和擔保，才能完成該項任務(wù)。第二是分析任務(wù)，制定考核標準。學(xué)生團隊要有效完成任何一項實踐項目，任務(wù)設(shè)定和考核標準制定就不可缺少。我們挑選雙師型老師，以學(xué)生學(xué)到有用技能為導(dǎo)向，深入剖析電子商務(wù)公司工作崗位、工作過程及對應(yīng)的技能，與萬兆通電商企業(yè)開設(shè)電子商務(wù)客服管理、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等課程，并基于工作崗位所需技能，組織了“萬兆通”杯電商技能比賽，進一步提升了基于工作過程的真實項目教師設(shè)計能力，學(xué)生學(xué)習(xí)到了工作崗位所需要的技能。

作者：李傳亮單位：廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院