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【摘要】校企合作的模式屬于一種比較成熟的辦學模式，已經(jīng)在各個高職院校當中得到一定程度的應用，但是由于現(xiàn)實環(huán)境以及人才因素等各個方面的因素影響，實際的發(fā)展當中依然存在較多的問題，需要采取有效的措施進行完善。本文主要是研究高職市場營銷專業(yè)校企合作模式。

【關鍵詞】高職;市場營銷;專業(yè);校企合作

隨著目前社會的不斷發(fā)展以及人才市場競爭激烈，市場需要高素質(zhì)以及綜合性的人才，高職院校作為技術(shù)人才的重點培養(yǎng)基地，為了提升人才質(zhì)量就需要面向社會和企業(yè)，最有效的人才培養(yǎng)方式就是實現(xiàn)校企之間的合作。

一、市場營銷專業(yè)的校企合作模式發(fā)展當中主要問題研究

(一)在企業(yè)選擇方面存在偏好方面的差異性。高職院校以及企業(yè)進行相互合作模式之中在選擇方面存在偏好方面的差異性。為了有效提升人才的素質(zhì)以及技能水平，促使人才成為對于社會以及企業(yè)有價值的人員，學校可以采取訂單培養(yǎng)的這樣一種開始針對人才進行培養(yǎng)，訂單方式符合校企合作的內(nèi)涵，對于促使學生素質(zhì)提升以及企業(yè)的發(fā)展都有著十分重要的人才，一方面，高職院?？梢院推髽I(yè)進行相互的合作，企業(yè)可以將自身崗位上的一些優(yōu)秀人才派遣到學校擔任教學人員，即企業(yè)兼職教師，提升學生的技能素質(zhì)以及學生的總體質(zhì)量，學校就可以具備更多企業(yè)當中的專業(yè)化人才;另一方面，學校具備專業(yè)化的企業(yè)人才，同時可以制定一套科學以及合理的人才訂單培養(yǎng)方案;在高職院校當中，相關教學人員可以組織學生積極參與以及開展促使學生進步的教育教學活動。很多學校有計劃的組織教師進企業(yè)實踐鍛煉，這樣，這些教師可以將自己在企業(yè)當中看到的以及學到的知識和技術(shù)傳授給學生們，不但可以幫助學生獲得知識以及技能，而且通過校企合作的方式，促使學生在學習的過程當中有著更加良好的體驗，提升學生學習興趣以及開闊學生眼界。由于和生活實際相關的內(nèi)容更加容易吸引學生的注意力，所以，一旦教師將自己在企業(yè)或者工廠當中看到的、聽到的講解給學生聽的話，學生必然十分感興趣，提升學生上課的積極性以及參與性，同時促使課堂教學效果提升。此外，校企合作當中如果采取訂單的模式進行培養(yǎng)，能夠有效緩解學生的就業(yè)壓力，眾所周知，目前學生的就業(yè)成為一個比較大的問題，學生畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇，所以，為了提升就業(yè)率很有必要采取校企合作的模式，采取這樣的模式也取得比較良好的反響，學生以及家長們都特別認同這樣的教學模式。根據(jù)目前校企合作的模式進行研究，高職院校和企業(yè)進行對比發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更具備話語權(quán)，換言之，企業(yè)可以決定要多少訂單。目前，大部分的院校營銷專業(yè)的訂單并不多，比例比較低，而且大部分學校都是讓學生實習階段和企業(yè)合作，合作的深入并不大，同時范圍較小。(二)企業(yè)規(guī)模差異導致學生積極性的差異。隨著社會的不斷發(fā)展以及科學技術(shù)的不斷技術(shù)，社會對于人才的需求正在日益增加，尤其是各個企業(yè)的競爭，歸根到底就是人才和人才之間的競爭。只有具備人才才能促使企業(yè)得到健康發(fā)展。通常來講，一些比較大的企業(yè)對于人才的需求是比較大的，同時，大型企業(yè)工作崗位相對穩(wěn)定以及體面，和一些小中企業(yè)來進行對比，大型企業(yè)對于人才的吸引力較大，人們更加愿意選擇大型企業(yè)。因此，大部分的院校和大多數(shù)的人看法一致，更加希望和大型的以及知名度較高的企業(yè)進行合作;但是，想要和大型企業(yè)實現(xiàn)相互的合作還是具有一定的難度，主要是由于想要合作就需要經(jīng)過層層的審批，同時手續(xù)比較繁瑣。另一方面，在社會上的一些中小企業(yè)由于本身知名度比較低，以及資金較為薄弱，在社會上找人才的過程當中比較困難;同時，中小企業(yè)和大型的企業(yè)進行對比就會發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)自身的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不夠完善，相對而言比較簡單，同時如果一旦和中小企業(yè)進行合作，手續(xù)比較簡單，一些協(xié)議也并不夠規(guī)范，因此，在實際的合作當中勢必會產(chǎn)生較多的問題乃至糾紛?？偟膩碇v，在校企合作當中，和大企業(yè)合作手續(xù)多，審批復雜以及繁瑣，但是工作穩(wěn)定以及工資較高，但是，和小企業(yè)進行合作，手續(xù)又過于簡單，程序也不規(guī)范以及工資穩(wěn)定性難以保障。(三)企業(yè)規(guī)模差異導致實習崗位存在差別。通常來講，大部分的大型企業(yè)自身內(nèi)部的分工都比較清楚和明確，所以，如果學校和這些大型企業(yè)進行合作的話，本專業(yè)的學生大部分都是銷售崗位開始實習;總體而言，社會需要銷售人才，需求量很大。但是，中小企業(yè)和大型企業(yè)畢竟差異比較顯著，中小企業(yè)人才稀少，難以找到合適的人才，適合市場營銷專業(yè)的崗位很少;但是，實習的崗位還是比較多，比如說，訂單管理崗位以及營銷策劃等，但是，總體而言，不似大型企業(yè)那樣迫切需要大量的人才。然而，社會上對于銷售的印象不好，以及社會上認為銷售的起薪低以及工作壓力特別大，所以，大部分的學生在畢業(yè)之后都不太愿意接受銷售的工作，或者在銷售崗位上實習一段時間。所以，目前，企業(yè)依然難以有效解決本專業(yè)學生如何妥善就業(yè)的問題。

二、如何促使高職院校的市場營銷專業(yè)和企業(yè)的合作質(zhì)量提升

(一)促使教師綜合能力以及素質(zhì)提升，增強校企合作積極性。根據(jù)某些資料分析以及調(diào)查研究表明，在和企業(yè)進行合作的過程當中，由于大型企業(yè)以及高職院校兩者本身在人才培養(yǎng)的觀念上以及培養(yǎng)出發(fā)點上差異性較大，所以，一般都會產(chǎn)生以下的情況，就是，學生如果在實習的階段，企業(yè)需要耗費大量的精力以及耗費大量的成本對學生進行培養(yǎng);但是，學生由于實習階段，本身技能水平低以及態(tài)度不夠積極，實際的工作效率比較低下從而導致企業(yè)的成本上升。所以，為了維持校企合作的模式實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，就需要轉(zhuǎn)變思想觀念，一方面應當節(jié)約企業(yè)的運行成本，另一方面應當促使企業(yè)的利潤增長，有效提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。對于本學校的市場營銷專業(yè)的老師而言，也需要轉(zhuǎn)變思想，應當結(jié)合目前企業(yè)對于人才的需求，對于學生進行合理的培養(yǎng)，促使學生的能力可以符合企業(yè)的發(fā)展需要，進而有效降低企業(yè)培養(yǎng)人才的時間，減少企業(yè)的培訓費用，提升學生能力促使企業(yè)的利潤提高。除此之外，作為專業(yè)教師，應當對于學生開展專業(yè)實訓，假如派遣學生到企業(yè)參觀以及工作，就可以促使企業(yè)快速掌握到更多的營銷技能以及迅速融入企業(yè)，學以致用，一方面促使企業(yè)的收益逐漸增加，另一方面可以促使校企合作模式當中，企業(yè)可以受益因此會更有積極性。(二)選擇優(yōu)質(zhì)以及合適企業(yè)進行合作。在進行校企合作的過程當中，對于學校而言應當注重合作的人數(shù)以及實習方式。學生在實習合作之前，就應該要求企業(yè)派遣一些專業(yè)人員前往學校，向?qū)W生們講述一下企業(yè)自身的發(fā)展歷史以及提出企業(yè)在現(xiàn)階段需要的人才，可以通過面試的方式，讓學生們了解企業(yè)以及知道企業(yè)的情況，并且清楚得知企業(yè)究竟需要哪一方面的人才，面試也可以讓企業(yè)更加了解當前的學生具備什么特點以及適合何種崗位，這樣，一旦企業(yè)覺得學生合適以及學生覺得企業(yè)也合適，就可以自主自愿決定是否應該簽訂實習協(xié)議，學生一旦簽訂了實習協(xié)議，就可以到企業(yè)進行實習工作，采取這樣的方式，不但具有雙向性以及自主選擇性，而且學?？梢愿鶕?jù)專業(yè)不同給學生們找到最佳以及最適合企業(yè)，提升校企合作的水平以及質(zhì)量，促使學校和企業(yè)兩個方面都能得到益處。(三)采取多種合作方式促使合作效果提升?，F(xiàn)階段，總體來講，中小企業(yè)還是存在一些問題以及缺陷的，比如說，中小型企業(yè)大部分的知名度較低，同時市場影響力以及規(guī)模相對較小，對于高職院校的市場營銷的人員來講，中小企業(yè)需求比較有限，具有一定的局限性。通常來講，高職院校如果和中小企業(yè)進行合作的話，一般是采取學生去企業(yè)實習的模式開展合作，相對于大型的企業(yè)合作而言畢竟存在一些差距。但是，大型企業(yè)大部分的崗位是銷售，吸引力較低，一部分學生認為中小企業(yè)相對于大企業(yè)而言也是有一定優(yōu)勢，就是除了銷售的其他崗位也比較有意義?？傮w來講，由于學生缺乏對企業(yè)深入了解以及對企業(yè)產(chǎn)生了解，所以，在實際的工作當中工作效率以及工作質(zhì)量都比較低，企業(yè)方面可能不太滿意，對于學生進行責罵等，學生實際的工作過程當中心理也比較容易受挫，因此，一些學生在企業(yè)實習一段時間之后就可能辭職等;為了提升校企合作的可持續(xù)性以及穩(wěn)定性，作為高職院校應當采取暑期實踐和頂崗實習等方式，創(chuàng)新合作模式，提升合作的質(zhì)量。

綜上所述，市場營銷專業(yè)的校企合作模式發(fā)展當中主要問題包括在企業(yè)選擇方面存在偏好方面的差異性、企業(yè)規(guī)模差異導致學生積極性的差異、企業(yè)規(guī)模差異導致實習崗位存在差別。對此，促使高職院校的市場營銷專業(yè)和企業(yè)的合作質(zhì)量提升，就應當采取多種合作方式促使合作效果提升、選擇優(yōu)質(zhì)以及合適企業(yè)進行合作、促使教師綜合能力以及素質(zhì)提升，增強校企合作積極性。

【參考文獻】

［1］張荻．基于校企合作模式下高職院校市場營銷專業(yè)教學改革探究［J］．科技經(jīng)濟市場，2018(02)

［2］馬麗．高職市場營銷專業(yè)校企合作服務企業(yè)的模式與機制探索［J］．長沙民政職業(yè)技術(shù)學院學報，2017(04)

［3］官培財．高職市場營銷專業(yè)校企合作模式探討與實踐［J］．現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2017(05)

作者:韓運生 單位:江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學院