導(dǎo)語：品牌定位在市場營銷的地位一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：本文簡要分析品牌概念與品牌效應(yīng)，剖析品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略地位，提出如何進(jìn)行科學(xué)的品牌定位思考，精準(zhǔn)把握顧客需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品本身，精準(zhǔn)定位競爭對(duì)手，確立與展示品牌定位等，最后提出注意點(diǎn)，關(guān)注品牌核心利益，關(guān)注多元利益訴求，關(guān)注品牌定位固化等。

關(guān)鍵詞：品牌定位；市場營銷；地位

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的不斷升級(jí)，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了重大變化，對(duì)產(chǎn)品需求逐步升級(jí)，品牌打造成為提升企業(yè)知名度、占據(jù)市場地位重要手段。這就需要企業(yè)市場營銷要重視發(fā)揮品牌效應(yīng)，將品牌定位提升到市場營銷的戰(zhàn)略高度，進(jìn)行科學(xué)的品牌定位，實(shí)現(xiàn)市場營銷工作簡單化、高效化。

一、品牌概念與品牌效應(yīng)

目前，很多消費(fèi)者將品牌作為企業(yè)的識(shí)別標(biāo)簽，根據(jù)品牌消費(fèi)者將不同企業(yè)提供的產(chǎn)品、不同的服務(wù)水平等自覺地區(qū)分開來。具體來說，品牌是消費(fèi)者對(duì)某一種品牌形成的認(rèn)識(shí)、看法與聯(lián)想等，它是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)信息進(jìn)行采集、處理與整合分析的結(jié)果。舉個(gè)例子來說，提到豐田，消費(fèi)者第一反應(yīng)是這是一個(gè)汽車的牌子，是日系汽車的牌子，具有深厚的歷史，汽車品質(zhì)不錯(cuò)等，品牌一旦形成具有相對(duì)的穩(wěn)定性，會(huì)在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。鑒于品牌具有相對(duì)穩(wěn)定性的特點(diǎn)，這就使得品牌形成一定的效應(yīng)，“品牌在消費(fèi)者心目中往往成為一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志，從而形成品牌效應(yīng)，直接關(guān)系到產(chǎn)品與企業(yè)的知名度與影響力、滲透力?！盵1]品牌效應(yīng)不僅如此，更直接地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，一旦企業(yè)或產(chǎn)品形成品牌，就會(huì)在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，被消費(fèi)者所廣泛接受，贏得廣泛的消費(fèi)者群體，從而加速產(chǎn)品銷售進(jìn)程，提高產(chǎn)品的價(jià)值。

二、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略地位

市場營銷戰(zhàn)略根據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展定位對(duì)市場進(jìn)行細(xì)化，合理地選擇目標(biāo)市場，再根據(jù)市場現(xiàn)狀進(jìn)行市場定位、品牌定位。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)基于特定的階段對(duì)市場營銷的總體規(guī)劃，簡單來說，就是運(yùn)用市場營銷理論，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以最快的速度、賣出最大數(shù)量產(chǎn)品的策略與手段?！笆袌鰻I銷戰(zhàn)略選擇與品牌定位直接相關(guān)，品牌定位直接影響著企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與選擇。”[2]從這個(gè)意義來說，品牌定位是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的市場占有量與滿意度直接決定著市場營銷戰(zhàn)略的成功與失敗。合理、科學(xué)的品牌定位將直接影響著企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，這就需要我們將營銷戰(zhàn)略與品牌定位有機(jī)融合起來，確立品牌定位的市場營銷戰(zhàn)略思路。

三、如何進(jìn)行科學(xué)的品牌定位

品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中重要的戰(zhàn)略地位需要我們首先解決如何進(jìn)行品牌定位的問題，以提高品牌定位的科學(xué)性，為市場營銷提供有力的支持。1、精準(zhǔn)把握顧客需求?！捌放贫ㄎ坏淖罱K目的是將品牌印在消費(fèi)者心中，這就需要我們精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，這是品牌定位的基礎(chǔ)，也是品牌定位的前提?！盵3]消費(fèi)者需求分析，需要我們進(jìn)行深入的市場調(diào)查。首先，對(duì)消費(fèi)者所處的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析，外在的消費(fèi)環(huán)境對(duì)消費(fèi)者具有一定的影響力，不少消費(fèi)者存在從眾消費(fèi)心理，消費(fèi)需求受外在消費(fèi)大環(huán)境影響。反過來說，消費(fèi)者個(gè)體消費(fèi)構(gòu)成了大的消費(fèi)環(huán)境，我們可以根據(jù)外在大消費(fèi)環(huán)境，可以把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求規(guī)律與發(fā)展變化動(dòng)態(tài)。其次，加強(qiáng)消費(fèi)者分析。消費(fèi)者消費(fèi)觀念不斷提升，理性消費(fèi)成為一個(gè)大的趨向，因此我們要全面把握消費(fèi)者信息，包括消費(fèi)心理，消費(fèi)者的文化程度，個(gè)人收入與家庭收入，年齡分布等，對(duì)消費(fèi)者信息進(jìn)行整合，從而把握消費(fèi)者消費(fèi)心理需求，以及消費(fèi)行為體現(xiàn)出來的特點(diǎn)。只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求，才能使品牌定位更加貼近消費(fèi)者，迎合消費(fèi)者需求與心理，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌感知力，為市場營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。2、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品本身。消費(fèi)者分析是基于產(chǎn)品的外在環(huán)境分析，我們還要基于產(chǎn)品內(nèi)在環(huán)境進(jìn)行分析，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品本身，提高產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品定位。首先，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的具體化形式，因此企業(yè)產(chǎn)品定位需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展基本目標(biāo)，將產(chǎn)品定位與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展定位有機(jī)結(jié)合起來。其次，注重產(chǎn)品自身分析。產(chǎn)品自身分析，需要我們從多個(gè)維度展開分析，包括產(chǎn)品的效能，產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢等，不斷提高產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值。第三，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者需求比較分析。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的目的是滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)贏取最大的利益。因此，產(chǎn)品定位要加強(qiáng)產(chǎn)品本身與消費(fèi)者需求分析，將產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離縮小到一個(gè)最小值，最大程度提高產(chǎn)品與消費(fèi)的粘合度，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。3、精準(zhǔn)定位競爭對(duì)手。目前市場產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化發(fā)展趨向，無疑加大了企業(yè)之間的競爭，如何從眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出，需要我們精準(zhǔn)定位競爭對(duì)手，從而謀求差異化品牌戰(zhàn)略。首先，對(duì)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行分析。企業(yè)要深入市場開展調(diào)研，利用大數(shù)據(jù)資源與技術(shù)優(yōu)勢，對(duì)當(dāng)前競爭對(duì)手進(jìn)行深入的分析，力求把握對(duì)手的有效信息，從而對(duì)市場的前景進(jìn)行預(yù)測，合理定位產(chǎn)品品牌。其次，對(duì)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析。企業(yè)要對(duì)市場同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，并將自身的產(chǎn)品與對(duì)手產(chǎn)品各個(gè)方面的信息進(jìn)行比對(duì)，查找自身的不足，發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，從而細(xì)分產(chǎn)品市場，進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品定位，在消費(fèi)者中建立品牌意識(shí)。4、品牌定位確立與展示。通過消費(fèi)者、產(chǎn)品本身與競爭對(duì)手分析，需要明確定位產(chǎn)品品牌。綜合分析消費(fèi)者、產(chǎn)品本身與競爭對(duì)手，我們要對(duì)品牌的價(jià)值進(jìn)行全面衡量，從而學(xué)會(huì)取舍和整合，提煉品牌核心價(jià)值，以內(nèi)涵發(fā)展為基本思想，逐步讓品牌定位更加清晰，能夠給消費(fèi)者清晰地傳達(dá)品牌價(jià)值，清楚地了解品牌內(nèi)涵，確立品牌在消費(fèi)者心目中的地位。品牌定位展示是指借助豐富多彩的營銷活動(dòng)，將品牌定位展示給目標(biāo)消費(fèi)者群體，它包括多種展示方式，例如常規(guī)的廣告展示，人員展示，以及公共關(guān)系展示、促銷活動(dòng)展示等，清晰地傳遞品牌定位，使品牌定位能夠植于消費(fèi)者心目中。

四、品牌有效定位注意要點(diǎn)

品牌定位是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的活動(dòng)，要提高品牌定位的科學(xué)性與有效性，需要注意以下要點(diǎn)：1、關(guān)注品牌核心利益?！捌放贫ㄎ缓唵蝸碚f，就是要刺激消費(fèi)者的品牌消費(fèi)欲望，給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的堅(jiān)定理由?！盵4]因此，品牌定位在傳遞價(jià)值時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的最核心價(jià)值，不能講究面面俱到，忽視產(chǎn)品最核心價(jià)值。產(chǎn)品核心價(jià)值因人而異，不同消費(fèi)群體對(duì)品牌核心價(jià)值觀念不同。2、關(guān)注多元利益訴求。品牌定位需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，但是在實(shí)際中，一些產(chǎn)品的消費(fèi)群體較為廣泛，這就造成品牌定位利益取舍問題，需要我們關(guān)注品牌定位的多元利益訴求，多元利益訴求要緊緊圍繞核心價(jià)值，通過細(xì)化產(chǎn)品類別的方式滿足不同消費(fèi)群體利益訴求。3、關(guān)注品牌定位固化。目前不少品牌形成以后，由于缺乏持續(xù)的維護(hù)，品牌效應(yīng)得不到進(jìn)一步的擴(kuò)大。因此，品牌定位要關(guān)注品牌定位的后續(xù)維持與強(qiáng)化，通過定期開展?fàn)I銷活動(dòng)，使品牌定位得到固化，并不斷提高品牌影響力。

五、結(jié)語

總之，有效的品牌定位將有助于提高企業(yè)的知名度與影響力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，它在市場營銷戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位，我們要合理運(yùn)用市場營銷策略，不斷優(yōu)化品牌定位，關(guān)注品牌核心利益，關(guān)注多元利益訴求，關(guān)注品牌定位固化，通過有效的品牌定位提高市場營銷有效性。

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作者:陳俊杰 單位:信陽農(nóng)林學(xué)院