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對于企業(yè)來說，想要快速發(fā)展，適應現(xiàn)代競爭激烈的社會環(huán)境，就要改善自身的管理模式，尤其是企業(yè)的市場營銷管理，這對于企業(yè)開拓市場、促進自身的發(fā)展有著重要的影響。市場營銷管理是企業(yè)發(fā)展的一種手段，對于企業(yè)的長久發(fā)展有深遠的影響。

一、項目化管理模式的定義

項目化管理模式主要是將項目管理轉化為一種管理模式，科學合理安排組織中的各項活動，借助項目管理的技術和方法，實現(xiàn)對企業(yè)市場營銷的有效管理，以實現(xiàn)對組織中的各項活動的計劃、協(xié)調、組織和控制，更好地實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

二、企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷管理模式存在的問題

（一）營銷管理組織結構缺乏靈活性。大部分企業(yè)營銷管理組織結構基本上是根據(jù)職能專業(yè)化設置的，這種營銷管理組織結構往往缺乏一定的靈活性，部門各自為政，容易滋生本位主義，而且有時嚴重脫離市場實際，導致市場營銷管理效率低下。同時，各個部門的職員長時間呆在該部門中，導致各個部門之間缺乏有效的交流與溝通，雖然信息相對比較集中，但是信息容量有限，傳遞速度非常慢，致使辦事程序復雜化。此外，營銷管理組織結構中由于職能的重疊，也會出現(xiàn)工作責任的相互推諉，影響營銷項目化管理的工作氣氛，不利于營銷項目化管理工作的開展。（二）傳統(tǒng)市場營銷管理模式缺乏強有力支持。大部分企業(yè)的市場營銷管理策略都是采用最傳統(tǒng)的模式，主要是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)驗和多年的感覺來開展市場營銷，沒有科學的依據(jù)支撐，不能保證自身市場營銷的可信度。在長期的發(fā)展過程中，會導致企業(yè)逐漸失去市場，失去客戶，直接影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷管理模式不先進，直接影響了企業(yè)對于市場的判斷，會不斷浪費企業(yè)的自身資源，企業(yè)總是根據(jù)自己的感覺來進行市場營銷活動，這樣的沒有科學理論支持的市場營銷策略，往往很難適應快速發(fā)展變化的環(huán)境。同時，在市場營銷管理過程中，也缺乏國家政府部門相關政策的支持，導致一些工作的開展缺乏強有力的支撐，影響了市場營銷管理的整體效果。（三）市場營銷結構不完善，人員責任不明確。當前，對于我國大部分企業(yè)來說，由于自身的市場營銷策略存在一定的問題，市場營銷管理模式的不先進直接導致了企業(yè)市場營銷結構不健全，內部結構存在一定的問題，整個市場營銷團隊內部的職責劃分不明確，內部人員分工合作不到位，不能合理利用有限的人力物力資源，導致了不必要的資源浪費。對于營銷人員來說，自身職責不明確的問題導致了營銷人員自身的責任意識不高，在市場營銷過程中，不能確保盡心盡力地進行營銷工作，預先制定的營銷目標無法按期完成，影響了企業(yè)的發(fā)展進程。（四）缺乏市場信息的深入調研與研究。大部分企業(yè)在進行市場營銷工作時，工作的重點都有所偏差，由于受陳舊的市場營銷管理思路的影響，企業(yè)在市場營銷管理上過度重視項目的完成，拘泥在項目本身的要求中，導致了企業(yè)的市場營銷工作缺乏市場信息的深入調查，沒有大量的時間進行市場調研工作和市場研究。其實，對于企業(yè)的市場營銷工作來說，市場的調研才是最關鍵的因素，及時獲取市場信息才能為企業(yè)的市場營銷工作帶來有利的信息，為企業(yè)的市場營銷方案的制定提供足夠的依據(jù)。但是目前我國的大部分企業(yè)在營銷中，都缺乏足夠的耐心去深入開展市場調研和研究工作。

三、市場營銷項目化管理模式的優(yōu)勢

（一）有明確的市場營銷目標作為指導。企業(yè)的發(fā)展需要有明確的目標作為指引，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展提供充足的動力。對于企業(yè)的市場營銷工作來說，引入項目化的管理模式，可以使企業(yè)的市場營銷工作更加有目標，這樣的項目化管理模式可以使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)的市場營銷工作完美結合起來，確保企業(yè)在進行市場營銷工作時不會偏離企業(yè)發(fā)展的根本目標和要求。企業(yè)根據(jù)這樣的發(fā)展戰(zhàn)略來進行市場營銷的項目化管理，可以讓企業(yè)在發(fā)展中靈活選取發(fā)展方向，更有利于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。（二）能夠明確市場營銷內部人員的職責。在企業(yè)的市場營銷項目組中，會分成許多小的項目管理部門，這樣分散的部門會影響市場營銷的管理工作，造成一些內部員工的工作職責不明確、內部人員工作的混亂，浪費有限的工作資源。在采用項目化的市場營銷管理模式后，可以很好地使用項目經(jīng)理負責制度，在每一個項目部門安排必要的責任負責人，確保每一個項目管理部門都能做到具體工作的落實，確保市場營銷工作的正常推進。

四、做好項目化的市場營銷管理模式的措施

（一）企業(yè)管理層要重視。長期以來，由于我國的企業(yè)市場營銷管理模式都是采取傳統(tǒng)的管理理念，所以要想讓項目化的市場營銷管理模式在企業(yè)中得到推行，最關鍵的是必須做好企業(yè)高層人士的支持。要讓企業(yè)高層管理人員充分了解項目化的市場營銷管理模式，了解到這一管理模式比傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢，這樣才能得到他們的支持，提高對項目化管理模式的重視，不斷推進企業(yè)的市場營銷項目化管理模式的發(fā)展。（二）嚴格按照項目化管理模式的步驟來實行。項目化管理模式在運用到企業(yè)的市場營銷上后，企業(yè)需要嚴格按照項目化的市場營銷管理策略和步驟，實施市場營銷工作。首先，項目啟動階段，要做好對市場營銷項目的分析和計劃的制定。其次，實施計劃時要加強對項目的控制力度，及時跟進項目，明確項目實施的每一個階段，實行可控制的市場營銷管理制度。最后，在項目收尾時，要做好市場營銷項目報告，這樣才是完整的項目化的市場營銷管理模式。按照這樣的步驟來實行，才能促進企業(yè)的市場營銷管理工作更好的發(fā)展。（三）解決好項目化管理模式中的沖突。在市場營銷中使用項目化管理模式，為企業(yè)的市場營銷工作帶來了積極的影響。但是最初的使用也需要與企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀做出很好的適應，有時會出現(xiàn)一些不必要的矛盾，這時需要重視矛盾的解決，這樣才能確保項目化管理模式的正常運用。（四）打造良好的項目化管理環(huán)境。企業(yè)要為市場營銷項目化管理打造良好的管理環(huán)境，就應在以下幾個方面著手：第一，制度化保證。在市場營銷項目化管理啟動之前，需要完善制度化保證，這樣不僅可以使整個管理流程不斷優(yōu)化，而且還可以促進項目化管理組織架構的完善。同時，把責任、獎勵與績效結合在一起，完善項目化管理的激勵措施，以更好的激發(fā)市場營銷項目化管理人員的工作積極性；第二，完善項目化管理模式的企業(yè)文化。通常情況下，企業(yè)文化可以反映企業(yè)獨特的道德觀和行為規(guī)范、精神和風格，既可以促進團隊成員的合作，又能夠增進成員之間的感情，利于項目目標的達成；第三，強有效的溝通平臺。在企業(yè)發(fā)展過程中，對市場營銷項目化管理提出了較高的要求，以更好的實現(xiàn)項目監(jiān)控的軟件化和企業(yè)文件傳輸?shù)碾娮踊?，促進企業(yè)項目溝通的有效開展，更好的提高市場營銷項目化管理的效率和質量。在現(xiàn)代競爭日益激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷管理工作十分重要，傳統(tǒng)的管理模式存在一定的問題。引入項目化的市場營銷管理模式，可以使市場營銷更有目標，內部組織更完善，員工職責更明確，更加適應企業(yè)的發(fā)展。

作者:王綱 單位:湖南城市學院管理學院