導(dǎo)語：高職市場營銷動態(tài)教學(xué)的探究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、將動態(tài)教學(xué)融入市場營銷教學(xué)中

所謂的動態(tài)教學(xué)就是在課堂教學(xué)中以具體項目為主線提出問題，讓學(xué)生以課堂為平臺自主地探討問題，而教師則作為引導(dǎo)者將理論知識穿插到項目討論過程中，讓學(xué)生更容易理解和掌握課本中的理論知識，讓學(xué)習(xí)過程更具有趣味性。也就是說，動態(tài)教學(xué)法打破了常規(guī)教學(xué)中教師“講”為主，學(xué)生“聽”為主的模式。讓學(xué)生變“被動灌輸”為“主動學(xué)習(xí)”。具體的動態(tài)教學(xué)法可以在課堂實踐中分為以下幾個環(huán)節(jié)：

（一）組建團隊樹立協(xié)作意識

團隊的組建一方面便于發(fā)揮小組成員的協(xié)作精神，另一方面也可以增強課堂交流的良好氛圍。具體做法：首先，將本班級學(xué)生按照每組5-6人的比例組建團隊。其次，要求每支團隊經(jīng)過討論后為本團隊起名稱，便于增強團隊凝聚力，同時便于日后考核時成績的記錄。另外，每支團體選取一名隊長，隊長職責(zé)主要是在課堂具體項目討論中為團隊成員進行分工，并在考核中代表團隊成員對自己的方案進行自評以及評價其他團隊表現(xiàn)。最后，要求每個團隊成員在項目討論時，根據(jù)分工分別闡述自己的觀點，以達到全部團隊成員100%的參與度。

（二）引導(dǎo)案例選取應(yīng)典型性、實用性

教師在闡述完引導(dǎo)案例后，將事先準備好的問題提出，讓各個團隊進行討論、分析。討論期間教師可以加以適當(dāng)引導(dǎo)，并且適時加入理論的講解。例如：案例唐裝的命運，在講述過程中以PPT圖片的形式向?qū)W生展示2001年APEC會議的場景以及各國元首身著唐裝的形象。并且引出2001年中國各大商場紛紛開設(shè)唐裝裝柜，但半年后銷量卻出現(xiàn)了下滑趨勢。這時引出問題讓學(xué)生思考唐裝為什么在市場上“其興也忽焉，其衰也忽焉?！边@跟絲綢產(chǎn)業(yè)本身尚未成熟的特點有什么關(guān)聯(lián)。通過教師引導(dǎo)、學(xué)生思考引出本章節(jié)主題產(chǎn)品生命周期理論。通過這樣的案例引導(dǎo)，讓學(xué)生意識到要想讓產(chǎn)品生命周期延長，必須要保持產(chǎn)品的創(chuàng)新度，而且還應(yīng)該推出領(lǐng)袖企業(yè)作為企業(yè)領(lǐng)頭羊。通過案例分析讓學(xué)生不僅學(xué)會主動思考問題，而且養(yǎng)成刨根問底的習(xí)慣。

（三）角色扮演進行項目模擬

根據(jù)市場營銷就業(yè)崗位的設(shè)置以及教學(xué)項目為主線讓學(xué)生按照促銷員、市場調(diào)查員、營銷策劃師、市場預(yù)測員、銷售經(jīng)理等讓團隊成員進行角色分工，通過討論各個團隊給出詳盡方案，并按照事先分工按照角色進行表演、闡述觀點。通過此環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生切身體會不同崗位的營銷任務(wù)，同時鍛煉了學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達能力。例如：學(xué)習(xí)完渠道策略的理論知識后，選取了“請為北京大興的瓜農(nóng)設(shè)計一份銷售渠道策劃書。”考查了學(xué)生在學(xué)習(xí)完渠道策略后知識的掌握和運用程度。同時教師引導(dǎo)學(xué)生可以從一下幾個方面下手：如仿照壽光市的“蔬菜博覽會”和青州市的“花博會”利用不同的蔬菜、花卉布置成各具特色的場館吸引眾多的各地游客參觀以及蔬菜比個頭、比口感，花卉比造型等特色吸引游客的方法舉辦大興西瓜節(jié)；又如可以根據(jù)一些生態(tài)農(nóng)莊模式推銷西瓜產(chǎn)品開展自己動手采摘的模式賣西瓜；也可以將西瓜產(chǎn)品進行深加工生產(chǎn)出農(nóng)副產(chǎn)品（西瓜糖果、西瓜霜藥品等）；或是利用電子商務(wù)拓展銷售渠道等。通過教師的引導(dǎo)讓學(xué)生充分發(fā)揮想象，制定出切實有效的渠道方案。通過此項目的實訓(xùn)讓學(xué)生的課堂氛圍更加生動，同時拓展了職業(yè)視野。

（四）實施動態(tài)教學(xué)評價

所謂動態(tài)教學(xué)評價就是過程化考核學(xué)生學(xué)習(xí)成果。和以往的學(xué)期末考核不同，不僅將試卷成績納入考核學(xué)生總成績，而且將實訓(xùn)項目評價也列入總成績的范圍內(nèi)。具體做法就是在每次進行項目實訓(xùn)時讓每支團隊分角色到講臺進行闡述各團隊觀點。所有團隊闡述完畢后，由教師和團隊組長根據(jù)具體評分表評分（其中教師評分比例占20%；團隊互評占20%；團隊自評占10%；創(chuàng)新能力、解決問題能力各占20%；掌握知識程度、團隊成員參與度占10%；語言表達能力占10%；書面表達能力占10%）。及時將統(tǒng)計結(jié)果反饋給學(xué)生，教師組織學(xué)生通過討論分析各組團隊在項目實施過程中的優(yōu)劣，通過自我剖析和教師、其他團隊意見得出改進措施。動態(tài)教學(xué)的好處是使學(xué)生進入營銷工作“情境”、扮演“角色”、探討“案例”、解決“任務(wù)”、完成“項目”、掌握“模塊”。激發(fā)學(xué)生熱情，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。

二、市場營銷課程動態(tài)教學(xué)中應(yīng)防范問題

市場營銷課程動態(tài)教學(xué)除了要把握教學(xué)環(huán)節(jié)之外，還應(yīng)該注意的幾點問題：（1）不同專業(yè)學(xué)生因材施教針對濰坊職業(yè)學(xué)院信息工程學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)、計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)以及電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生對課堂知識的理解以及就業(yè)崗位培養(yǎng)為基準實行了不同的動態(tài)教學(xué)大綱。針對計算機專業(yè)學(xué)生教學(xué)過程中更注重于理論上的理解并轉(zhuǎn)化成具體項目進行實施。針對電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生除了動態(tài)教學(xué)法外增加了網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)和實踐比例，另外應(yīng)安排學(xué)生在模擬工作室、模擬超市里進行實踐。（2）開設(shè)模擬工作室、模擬超市來加強實際工作能力除了采取校企合作方式外，市場營銷教學(xué)環(huán)節(jié)還應(yīng)該注意平時知識的能力訓(xùn)練。例如，開設(shè)校內(nèi)模擬工作室以及學(xué)生超市，讓學(xué)生擔(dān)任推銷人員、采購經(jīng)理、營銷策劃員、銷售經(jīng)理等職務(wù)，負責(zé)不同的工作，將課堂中的演練放到真是的工作場景中。

三、學(xué)校和企業(yè)應(yīng)密切結(jié)合實現(xiàn)“雙贏”

校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)成為高職院校的培養(yǎng)人才的趨勢。一方面，高職院校需要更多“雙師型”的教師以及聘請更多的企業(yè)管理者到學(xué)校做兼職教師以增強高職院校師資水平，從而打破傳統(tǒng)課堂上教師紙上談兵將國教師的聘用能夠?qū)嶋H營銷中遇到的問題及獲得的經(jīng)驗傳授給學(xué)生。其次，學(xué)校需要借助企業(yè)作為實訓(xùn)基地，給學(xué)生提供頂崗實習(xí)的崗位，才能讓學(xué)生將所學(xué)的市場營銷知識和實踐工作相結(jié)合。再次，作為企業(yè)需要大量的人員從事產(chǎn)品營銷工作。包括大量的市場調(diào)查和產(chǎn)品銷售工作。作為以上幾點可以看到學(xué)校和企業(yè)結(jié)合是可以實現(xiàn)“雙贏”的。但是學(xué)校和企業(yè)的合作中也應(yīng)該把握以下問題：⒈學(xué)校方面應(yīng)該做到學(xué)生日常管理以及學(xué)生思想工作到位，提高學(xué)生實習(xí)的熱情，能夠吃苦耐勞，責(zé)任心強，團隊意識強，要有敬業(yè)精神。當(dāng)然也要有相應(yīng)的激勵政策增加學(xué)生的積極性。例如：學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)簽訂協(xié)議訂單培養(yǎng)，爭取為表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生提高就業(yè)崗位。⒉企業(yè)方面可讓企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員到學(xué)校中去充當(dāng)兼職老師，現(xiàn)身說法傳授經(jīng)驗，也可利用企業(yè)先進的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)隊學(xué)生進行技能培訓(xùn)。同時企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時間、場地師資和費用。只有學(xué)校和企業(yè)都能夠明確自己的目標和校企合作本身能給自己帶來的益處，加強合規(guī)合法的操作，無論對學(xué)生、學(xué)校還是企業(yè)都會帶來一定的收獲，這樣的合作才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“雙贏”。《市場營銷》課程由于是一門綜合性、實踐性非常強的學(xué)科，因此教學(xué)過程中不僅要掌握好理論的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該通過動態(tài)教學(xué)方法加強學(xué)生的實踐能力，并且通過工學(xué)結(jié)合的方式使學(xué)生在頂崗實習(xí)環(huán)節(jié)中更加熟悉現(xiàn)實工作崗位中隊員工的要求,加強職業(yè)能力。同時動態(tài)教學(xué)法也對教師提出了較高要求，需要教師在教學(xué)過程中教學(xué)相長，加強了企業(yè)的實踐學(xué)習(xí)，使教學(xué)過程中更加生動化、形象化，同時必須掌握企業(yè)人才需求的動向。這樣更有助于師資力量的提高以及學(xué)生就業(yè)率的提高，為社會輸送更多的優(yōu)秀人才。

本文作者：宋波工作單位：濰坊職業(yè)學(xué)院