導(dǎo)語(yǔ)：高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)初探一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

1.案例教學(xué)

案例教學(xué)的具體做法是：要求每位學(xué)生就布置的問(wèn)題上臺(tái)發(fā)言，然后再由任課教師作總結(jié)點(diǎn)評(píng)。同時(shí)，改革考核方式，案例討論課占期評(píng)成績(jī)的20%左右。這就促使學(xué)生高度重視案例討論課。每次在不同的班級(jí)開(kāi)設(shè)這門(mén)課程之始，學(xué)生最怕的是上臺(tái)作案例分析發(fā)言，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練后，學(xué)生的膽子大了、臉皮“厚”了、口才好了，在臺(tái)上演講的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)了，而且分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力明顯提高，教學(xué)效果明顯。

2.項(xiàng)目教學(xué)

項(xiàng)目教學(xué)是指以職業(yè)活動(dòng)為核心，指導(dǎo)學(xué)生圍繞項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。其中，項(xiàng)目以工作任務(wù)的形式出現(xiàn)，通過(guò)工作任務(wù)的完成，促成學(xué)習(xí)過(guò)程與生產(chǎn)崗位的“零距離”，使學(xué)生熟練掌握所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施，教師引導(dǎo)學(xué)生完成從團(tuán)隊(duì)建立、信息收集、計(jì)劃制定和實(shí)施、成果評(píng)價(jià)和項(xiàng)目反思整個(gè)過(guò)程。學(xué)生對(duì)將來(lái)從事的職業(yè)所涉及的工作內(nèi)容的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時(shí)，解決問(wèn)題的過(guò)程就是學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在自己“動(dòng)手”的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系。

3.校內(nèi)交易市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)

搭建“校內(nèi)交易市場(chǎng)”平臺(tái)，舉辦校內(nèi)交易市場(chǎng)既可以鍛煉學(xué)生的銷(xiāo)售技巧，還能創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益。舉辦校內(nèi)交易市場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)模式的程序如下：首先，把一個(gè)班的學(xué)生根據(jù)自愿的原則分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組即為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)；其次，進(jìn)行資金的籌集。由學(xué)校給每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)放初始的經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，自負(fù)盈虧。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位也可進(jìn)行多渠道、多方面的融資，例如可以鼓勵(lì)學(xué)生以股份的形式投資，這樣可以在解決資金的同時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、核算意識(shí)；再次，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)市場(chǎng)分析了解的基礎(chǔ)上，確定具體經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，交由專(zhuān)業(yè)老師審核，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性，然后進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可以去市場(chǎng)采購(gòu)，也可以游說(shuō)企業(yè)參加或贊助，這樣能使學(xué)生學(xué)會(huì)如何和企業(yè)進(jìn)行溝通；最后，撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)。為讓學(xué)生能將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高銷(xiāo)售效果，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位都應(yīng)設(shè)計(jì)一份促銷(xiāo)方案。校內(nèi)交易市場(chǎng)一般以一個(gè)學(xué)期為一個(gè)周期，在整個(gè)周期中，為了防止一些學(xué)生抱著敷衍了事的態(tài)度，各小組指導(dǎo)老師除了適時(shí)的指導(dǎo)（如指導(dǎo)學(xué)生怎樣接近消費(fèi)者，如何有吸引力地介紹產(chǎn)品，怎樣報(bào)價(jià)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力等）外，有必要進(jìn)行一定的監(jiān)督，例如在經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫(xiě)項(xiàng)目的可行性報(bào)告中要附上調(diào)研過(guò)程的相片，甚至是錄音。一個(gè)周期結(jié)束后，要求每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行階段性成果的匯報(bào)，各個(gè)專(zhuān)業(yè)教師作為評(píng)委對(duì)各小組及小組成員進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果記入每個(gè)學(xué)生的期末成績(jī)，另外表現(xiàn)優(yōu)秀的小組及學(xué)生可以在下一個(gè)周期繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而表現(xiàn)不合格的小組將被淘汰。校內(nèi)交易市場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)能使學(xué)生對(duì)“4PS”進(jìn)行綜合的運(yùn)用，也能讓學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。整個(gè)過(guò)程由學(xué)生參與，專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)的一種教學(xué)方式。在這一活動(dòng)中應(yīng)遵循一下幾個(gè)原則：1.主體性原則。全部過(guò)程始終要把學(xué)生作為主體，使學(xué)生的主體地位在活動(dòng)過(guò)程中得到充分的體現(xiàn)。2.真實(shí)性原則。校內(nèi)交易市場(chǎng)要形成一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)，這樣才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和熱情。如成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)管委會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理，這個(gè)運(yùn)作方式引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，完全真實(shí)地模擬市場(chǎng)的做法。為此，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師在學(xué)期開(kāi)始就要設(shè)計(jì)出校內(nèi)交易市場(chǎng)的活動(dòng)方案，并跟蹤指導(dǎo)學(xué)生整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的交易情況。3.競(jìng)爭(zhēng)性。校內(nèi)交易市場(chǎng)不僅僅是學(xué)生作為實(shí)訓(xùn)的一種方式，更是為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，因此，整個(gè)實(shí)訓(xùn)周期引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)考核方式對(duì)高職學(xué)生的考核，要堅(jiān)持以職業(yè)崗位能力為重點(diǎn)，知識(shí)、能力、技能考核并重，以能力和技能考核為主的原則，摒棄那種只考查學(xué)生背書(shū)能力的考試方式。營(yíng)銷(xiāo)課程的性質(zhì)和特點(diǎn)，決定了學(xué)生考核評(píng)價(jià)方式的多元化：既有閉卷考試，又有開(kāi)卷考試；既有書(shū)面考試，又有實(shí)際操作考試；既有封閉式考試，又有開(kāi)放式考試。但無(wú)論采用什么樣的考核方式，考核的重點(diǎn)應(yīng)是學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和技能水平。具體來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)理論課適宜于筆試或“筆試+課程論文”的形式；專(zhuān)業(yè)技能課采取“筆試+操作”的方式；各板塊實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)作為一項(xiàng)綜合成績(jī)記入各板塊的考核成績(jī)中。

本文探討的考核評(píng)價(jià)方式包括過(guò)程考核和期終考核兩部分，以100分計(jì)，其分值各占50%。其中：過(guò)程考核包括技能訓(xùn)練考核和理論知識(shí)考核。技能訓(xùn)練考核的目的是檢驗(yàn)學(xué)生技能的掌握情況，具體考核辦法為：學(xué)生參與技能訓(xùn)練的態(tài)度占20%，學(xué)生在技能訓(xùn)練、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中表現(xiàn)出的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理能力占30%，作業(yè)或成果完成情況占50%；理論知識(shí)考核主要通過(guò)課堂提問(wèn)和反饋，及時(shí)地考核學(xué)生對(duì)基本知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。期終考核以閉卷筆試為主，筆試內(nèi)容為綜合測(cè)試試題。期終綜合測(cè)試題題型包括選擇題、填空、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析等，主要考核學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力。

本文作者：孫玲霞工作單位：臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院