導(dǎo)語：市場營銷教學(xué)模式改革探析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：市場營銷專業(yè)教學(xué)可以運(yùn)用技能大賽教學(xué)手段推動教學(xué)改革，將學(xué)生成果進(jìn)行競賽展示，將技能競賽深入常態(tài)教學(xué)中；課堂上以競賽項目為主進(jìn)行練習(xí)，提高學(xué)生的參與度與學(xué)習(xí)興趣，從而提高授課效率。學(xué)校通過大賽提高全體教師對課堂教學(xué)創(chuàng)新的認(rèn)識，使教師進(jìn)一步把握職業(yè)教育教學(xué)理念，建立新的教學(xué)觀。

關(guān)鍵詞：以賽促學(xué);以賽促教;賽課結(jié)合;模式改革

2013年，筆者所在學(xué)校對市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式進(jìn)行了探討與改革，明確該專業(yè)的核心崗位和核心技能，并以技能大賽作為研究的切入點(diǎn)，從構(gòu)建“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”教學(xué)模式入手，以真實(shí)工作任務(wù)為載體，對以市場營銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的課程改革進(jìn)行了初步探索。

一、改革理念與思路

技能大賽是促進(jìn)人才培養(yǎng)模式實(shí)施、校企合作開展和教學(xué)改革的重要途徑，是檢驗(yàn)職業(yè)教育教改成果、教育質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要手段，更是建設(shè)福建省名校的內(nèi)在要求。學(xué)校以“技能競賽”為平臺，以“真實(shí)項目”為載體，積極開展學(xué)生技能競賽促學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，賽訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，全面推進(jìn)課程教學(xué)改革，構(gòu)建了具有自身特色的“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”的教學(xué)模式，即在完成課程理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，通過組織或參加與專業(yè)相關(guān)的大賽，以真實(shí)項目進(jìn)行策劃方案與營銷，提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)課程教學(xué)的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，達(dá)到“教、學(xué)、做”融為一體的教學(xué)目標(biāo)。

二、“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”的教學(xué)改革目標(biāo)

學(xué)校建立賽教融合機(jī)制，探索賽教融合人才培養(yǎng)目標(biāo)，將高職市場營銷專業(yè)各項技能競賽的相關(guān)理念與實(shí)踐覆蓋到該專業(yè)的課程、學(xué)生和教師，為推動學(xué)校專業(yè)教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，提高專業(yè)課的教學(xué)質(zhì)量，制定了具體的目標(biāo)。1.通過技能大賽的組織與參加，推進(jìn)學(xué)校項目化課程改革，將專業(yè)課程與技能大賽緊密結(jié)合，形成“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”教學(xué)模式，優(yōu)化實(shí)訓(xùn)項目，完善課程實(shí)訓(xùn)體系。2.通過技能大賽的組織與參加，促進(jìn)教師隊伍建設(shè)。讓教師直接參與大賽組織和指導(dǎo)學(xué)生參賽，有效促進(jìn)教師全面掌握行業(yè)企業(yè)對高技能人才的崗位技能要求和培養(yǎng)需求，將教師組織、指導(dǎo)技能大賽作為實(shí)踐工作量予以記錄和考核，提高教師的專業(yè)水平和實(shí)踐技能。3.通過技能大賽的組織與參加，使筆者所在學(xué)校的師生的專業(yè)技能得到鍛煉，專業(yè)素質(zhì)得以提高，同時通過技能大賽凝練專業(yè)文化。4.通過技能大賽的組織與參加，以賽促建。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，進(jìn)一步開展筆者所在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)與改造；開放實(shí)驗(yàn)室作為大賽的訓(xùn)練和比賽場地，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理與維護(hù)，充分利用學(xué)校資源，提高實(shí)驗(yàn)室利用率；吸引技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力雄厚的企業(yè)積極投入各級技能大賽，更新實(shí)訓(xùn)設(shè)備，增加實(shí)訓(xùn)項目，完善實(shí)訓(xùn)功能，全方位保障技能訓(xùn)練，使大賽建設(shè)與實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有機(jī)結(jié)合。5.通過技能大賽的組織與參加，深化校企合作。以技能大賽為平臺，積極吸引行業(yè)企業(yè)人員參與專業(yè)建設(shè)中，同時讓專業(yè)教師了解企業(yè)崗位及人才需求信息，明晰人才培養(yǎng)規(guī)格，確定人才具體培養(yǎng)目標(biāo)，定位專業(yè)培養(yǎng)方向，形成具有學(xué)院特色的人才培養(yǎng)模式。

三、“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”的教學(xué)改革實(shí)施過程

1.教學(xué)內(nèi)容與競賽項目相互融合。（1）邀請行業(yè)專家、高校相關(guān)專業(yè)教授，剖析大賽的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合實(shí)踐加以提煉，轉(zhuǎn)化為教學(xué)項目，使學(xué)生普遍掌握大賽的先進(jìn)理念和使用設(shè)備，具備參賽的同等競爭力。積極開發(fā)各類數(shù)字教學(xué)資源，推進(jìn)競賽內(nèi)容的普及化，將大賽規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化要求，融入每一門課程、每一個項目。例如，市場營銷專業(yè)為了與職業(yè)技能競賽接軌，專門開設(shè)了一門營銷沙盤的實(shí)訓(xùn)課程。該課程引進(jìn)技能競賽的實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，讓教學(xué)內(nèi)容與競賽項目能夠相互融合。（2）組織市場營銷專業(yè)任課教師在參與制定學(xué)習(xí)技能大賽競賽標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技能規(guī)范的基礎(chǔ)上，兼顧競賽項目基本技能與核心技能統(tǒng)一、規(guī)范性要求與解決問題能力要求統(tǒng)一的原則，內(nèi)化教學(xué)過程，全面改進(jìn)市場營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容。2.教學(xué)資源與競賽資源相互融合。（1）及時增添大賽實(shí)訓(xùn)設(shè)備，保障學(xué)生同步受教。每年的競賽反映了行業(yè)發(fā)展形勢。市場營銷專業(yè)依托省示范專業(yè)的創(chuàng)建契機(jī)，合理規(guī)劃實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)現(xiàn)了競賽設(shè)備、教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和管理建設(shè)的同步更新。同時加強(qiáng)使用和管理，努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)境，保證充足的儀器設(shè)備與活動場地，提高利用效率和專業(yè)技能教學(xué)的效果。（2）為了輔助大賽項目在日常教學(xué)中的實(shí)施，發(fā)揮骨干教練的引領(lǐng)作用，以點(diǎn)帶面引領(lǐng)全組教師素質(zhì)提升。成立市場營銷技能比賽工作團(tuán)隊，吸納中青年骨干教師的加入，以大賽與教學(xué)實(shí)踐活動為主要內(nèi)容，幫助成員投身大賽，發(fā)揮群體優(yōu)勢和團(tuán)隊作用，加大對中青年教師的培養(yǎng)力度。3.教學(xué)過程與競賽過程相互融合。（1）實(shí)現(xiàn)“重在考查”的課程教學(xué)競賽。近年來，從基礎(chǔ)的課堂教學(xué)入手，設(shè)計課程競賽方案，以賽代考。在競賽的形式上，根據(jù)不同的課程分別采取班級分組競賽、個人競賽以及兩者相結(jié)合的辦法；在競賽的目標(biāo)上，重點(diǎn)考查學(xué)生對本課程階段的培養(yǎng)目標(biāo)或最終課程教學(xué)的目標(biāo)的達(dá)成情況。（2）實(shí)現(xiàn)“重在實(shí)踐”的校級技能競賽。每年開展校級技能競賽，作為教學(xué)成果的展示。由校、企雙方根據(jù)崗位能力要求、人才培養(yǎng)目標(biāo)要求以及市級以上各級競賽的具體要求，共同研究確定競賽項目，共同制定科學(xué)合理的競賽標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，在課堂教學(xué)競賽的基礎(chǔ)上選拔，同臺競技，邀請獲獎選手同臺展示，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐能力。（3）實(shí)現(xiàn)“重在提高”的集訓(xùn)競賽。在校級競賽中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀選手基礎(chǔ)上，按照學(xué)生意愿擴(kuò)招并組建集訓(xùn)隊，鼓勵學(xué)生積極參與觀摩、配合、協(xié)助訓(xùn)練，感受大賽氛圍，并定期開展集訓(xùn)競賽，既能使學(xué)生共同學(xué)習(xí)和提高，又能多次考查以提高選拔質(zhì)量。通過集訓(xùn)模式，大批學(xué)生成長為骨干，在教學(xué)中配合教師共同做好技術(shù)指導(dǎo)工作，帶動其他學(xué)生一起進(jìn)步。4.教學(xué)評價與競賽評價相互融合。在教學(xué)中參照大賽的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善教學(xué)評價體系，重點(diǎn)考查學(xué)生對知識和技能的運(yùn)用能力，崗位的素養(yǎng)要求以及分析問題、解決問題的能力。例如，市場營銷專業(yè)參照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和省賽、國賽要求，將課程教學(xué)中的學(xué)習(xí)項目和任務(wù)串聯(lián)起來，按照工作實(shí)踐要求進(jìn)行考核，更加貼近企業(yè)的實(shí)際。

四、“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”的教學(xué)改革實(shí)施成果

1.“以賽促學(xué)，以賽促教，賽課結(jié)合”促進(jìn)市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的教學(xué)改革（1）促進(jìn)市場調(diào)查與預(yù)測教學(xué)改革。過去市場調(diào)研與預(yù)測教學(xué)重點(diǎn)放在講授原理、原則、方法和步驟等理論知識，忽視了課程實(shí)踐性的設(shè)計。由于技能大賽要求參賽團(tuán)隊開展關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的市場調(diào)研工作并完成市場調(diào)研報告，提交調(diào)研問卷，因而需要學(xué)生設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)查活動方案。以大賽為契機(jī)，我們把大賽的競賽項目引入平時的教學(xué)課堂，讓學(xué)生能夠參與實(shí)踐，不僅調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)市場調(diào)研與預(yù)測這門課的主動性，而且培養(yǎng)了學(xué)生設(shè)計市場調(diào)查問卷的能力、搜集和處理市場信息的能力、客戶溝通能力、分析和預(yù)測的能力。（2）促進(jìn)消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)改革。長期以來，一些高職院校消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)以理論講授為中心，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力較弱。技能大賽使消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)得到了較大改觀。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生在參賽過程中以現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)和產(chǎn)品為對象，分析消費(fèi)者的購買動機(jī)、習(xí)慣、態(tài)度、觀念和生活方式，以及產(chǎn)品的品牌、包裝、價格、口味、產(chǎn)地、促銷等因素對消費(fèi)者的購買決策的影響。技能大賽使消費(fèi)者行為學(xué)教學(xué)從“以理論講授為中心”變成“以技能培養(yǎng)為中心”。大賽使學(xué)生從被動聽課變成主動實(shí)踐，使消費(fèi)者行為學(xué)變成學(xué)生動腦、開口、鍛煉實(shí)戰(zhàn)能力的舞臺，全方位提升學(xué)生的職業(yè)技能。2.筆者所在學(xué)校的參賽成果。筆者所在學(xué)校的市場營銷專業(yè)從2014年開始參加高職組的市場營銷技能比賽，從最初參加福建省比賽，到最后代表福建省參加全國比賽，獲得了3個福建省一等獎，2個福建省二等獎，1個全國二等獎，1個全國三等獎。優(yōu)異的成績是令人鼓舞的，成績的背后，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，是師生們?yōu)⑾碌男燎诤顾?。作為大賽的指?dǎo)老師之一，一路走來，筆者體會最深的是：在大賽中成長和歷練，在競爭中學(xué)習(xí)。可以說，技能大賽不僅是對學(xué)生專業(yè)知識和創(chuàng)造能力的考驗(yàn)，更是對學(xué)校教育、教學(xué)改革和教學(xué)成果的綜合水平展示。學(xué)校還將比賽結(jié)果在校園中廣泛宣傳，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更有目標(biāo)，讓更多的學(xué)生參加比賽，使更多學(xué)生體會在比賽中成長和歷練，在競爭中學(xué)習(xí)的意義。通過一次次的賽事，筆者學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)上了一個新臺階，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的興趣，達(dá)到了以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促改的目的，提高了學(xué)生的專業(yè)技能水平，培養(yǎng)了一大批出類拔萃的人才，同時增強(qiáng)了學(xué)生的崗位實(shí)踐能力，為實(shí)習(xí)、求職和就業(yè)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，通過大賽可以不斷完善教師的教學(xué)思路，改變教學(xué)方法，給學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)專業(yè)高技能水平的寶貴機(jī)會。大賽也讓教師不斷更新教育理念，用先進(jìn)的教育理念和方法指導(dǎo)教學(xué)，有能力培養(yǎng)出一批批優(yōu)秀的、社會所需要的高水平人才。同時，教師要調(diào)整課堂結(jié)構(gòu)，在注重傳授知識的同時，更注重能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的能力。只有這樣，才會使課堂更精彩，教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者:蔡志君 單位:漳州科技職業(yè)學(xué)院