導(dǎo)語：淺析商品銷售季節(jié)時(shí)機(jī)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1)內(nèi)容摘要:處理好季節(jié)性商品的滯留問題,以使商家最大限度地避免損失,是各零售企業(yè)亟待解決的問題。本文通過引入會(huì)計(jì)利潤與經(jīng)濟(jì)利潤的對比分析,提出了較為合理的決策依據(jù)。

關(guān)鍵詞:季節(jié)性商品會(huì)計(jì)利潤經(jīng)濟(jì)利潤機(jī)會(huì)成本

對季節(jié)性商品而言,每年的銷售旺季一般只有1-2個(gè)季度。這樣,商家經(jīng)常會(huì)面對季節(jié)性商品何時(shí)銷售的決策問題。例如,某商場的羽絨服專柜在回春轉(zhuǎn)暖之際還剩羽絨服150件未能售出。該羽絨服當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)為200元/件,相關(guān)的進(jìn)貨費(fèi)用為20元/件,商場旺季銷售價(jià)格為500元/件。這時(shí),商場銷售部門認(rèn)為:若以360元/件的價(jià)格出售,估計(jì)可將剩余的羽絨服全部售出;若庫存至明年初冬,估計(jì)售出價(jià)格可以升至400元/件,但還需支付庫存費(fèi)用10元/件。銷售部門此刻面臨著是立即降價(jià)出售(方案a),還是庫存到旺季再售(方案b)的抉擇。若商場預(yù)期的資本報(bào)酬率為20%。那么,對這些季節(jié)性滯留商品如何決策才對商場比較有利呢?

會(huì)計(jì)利潤與經(jīng)濟(jì)利潤

會(huì)計(jì)利潤(accountingprofit,簡稱ap)是建立在公認(rèn)會(huì)計(jì)原則的基礎(chǔ)上,遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和穩(wěn)健性原則,將銷售收入減去相應(yīng)的成本費(fèi)用后的余額確認(rèn)為其計(jì)算的結(jié)果。會(huì)計(jì)利潤僅扣除債務(wù)利息,而沒有扣除權(quán)益資本成本。

經(jīng)濟(jì)利潤(economicprofit,簡稱ep)的對稱是會(huì)計(jì)利潤。經(jīng)濟(jì)利潤是扣除了所有資本成本后的利潤,它也可以理解為是在會(huì)計(jì)利潤ap的基礎(chǔ)上減去機(jī)會(huì)成本(opportunitycost,簡稱oc)后的余額。

通常,在分析上述問題時(shí),人們習(xí)慣以會(huì)計(jì)利潤為基礎(chǔ),而非經(jīng)濟(jì)利潤。

若以上述問題為例,a、b兩方案的會(huì)計(jì)利潤為:

apa=銷售收入-營業(yè)成本=150×360-150×(200+20)=21000(元);

apb=150×(400-10)-150×(200+20)=25500(元)。

此處需說明的是,庫存到下年旺季再售,其資金占用時(shí)間只有3個(gè)季度,若按單利計(jì)算,此時(shí)貼現(xiàn)率應(yīng)為15%,而不是20%。這樣,若基于會(huì)計(jì)利潤的計(jì)算結(jié)果,商場會(huì)選擇方案b。但是,我們認(rèn)為對于上述互斥方案a、b的決策分析,更科學(xué)的方法應(yīng)以經(jīng)濟(jì)利潤為基礎(chǔ)。由經(jīng)濟(jì)利潤的概念可知:

經(jīng)濟(jì)利潤(ep)=會(huì)計(jì)利潤(ap)-機(jī)會(huì)成本(oc)(式2-1)

若式2-1的計(jì)算結(jié)果為正數(shù),說明企業(yè)獲得了經(jīng)濟(jì)利潤;若為負(fù)數(shù),說明企業(yè)蒙受了經(jīng)濟(jì)虧損。此處的機(jī)會(huì)成本不是實(shí)際的貨幣開支,而是指“由于選擇了某項(xiàng)業(yè)務(wù)而放棄了除此項(xiàng)業(yè)務(wù)之外的最好的業(yè)務(wù)的損失”。上述羽絨服過季滯留的決策問題,不論選擇方案a或方案b都存在機(jī)會(huì)成本oc,即:

oca=(400-10-360)×150/1.15=3913(元);ocb=360×150×15%=8100(元)。

根據(jù)式2-1,兩方案的經(jīng)濟(jì)利潤ep分別計(jì)算如下:

epa=21000-3913=17087(元);epb=25500-8100=17400(元)。

然而,上述計(jì)算的經(jīng)濟(jì)利潤是兩個(gè)不同時(shí)點(diǎn)上的結(jié)果,為便于比較,以現(xiàn)在為基準(zhǔn)時(shí)點(diǎn),則方案b的經(jīng)濟(jì)利潤為15130元(17400/1.15)。顯然,方案a的經(jīng)濟(jì)利潤大于方案b的經(jīng)濟(jì)利潤。因此,若基于經(jīng)濟(jì)利潤的分析結(jié)果,商場會(huì)選擇方案a。這與基于會(huì)計(jì)利潤的分析結(jié)果不一致。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,基于經(jīng)濟(jì)利潤的分析決策顯然更合理,因其兼顧了因選擇此方案而放棄彼方案的代價(jià)。

問題的進(jìn)一步思考

在上述問題中,若商場銷售部門預(yù)測庫存至明年冬季初的售價(jià)為430元/件,則方案a和方案b的會(huì)計(jì)利潤分別計(jì)算如下:

apa=150×360-150×(200+20)=21000(元);

apb=150×(430-10)-150×(200+20)=30000(元)。

方案a和方案b的機(jī)會(huì)成本分別為:

oca=(430-10-360)×150/1.15=7826(元);ocb=360×150×15%=8100(元)。

這樣,兩方案的經(jīng)濟(jì)利潤分別為:

epa=21000-7826=13174(元);epb=30000-8100=21900(元)。

同樣,以現(xiàn)在為基準(zhǔn)時(shí)點(diǎn),方案b的經(jīng)濟(jì)利潤為19043元(21900/1.15)。顯然,方案b的經(jīng)濟(jì)利潤大于方案a的經(jīng)濟(jì)利潤。因此,若基于經(jīng)濟(jì)利潤的分析結(jié)果,商場會(huì)選擇方案b?？梢?當(dāng)下年旺季售價(jià)為430元/件時(shí),方案b對商場就比較有利了,這與下年旺季售價(jià)為400元/件時(shí)的決策結(jié)果相反。那么,何時(shí)該選擇“立即降價(jià)出售”,何時(shí)該選擇“庫存到旺季再售”呢?若設(shè)某商品立即降價(jià)的售價(jià)為p0元,庫存至下年同季度初的售價(jià)為p1元,單件商品進(jìn)價(jià)及相關(guān)進(jìn)貨費(fèi)用為a元,庫存費(fèi)用為d元,滯留商品數(shù)為q件,企業(yè)預(yù)期的資本報(bào)酬率為i(此處仍按單利折算三個(gè)季度的貼現(xiàn)率,商家在具體分析時(shí),可采用實(shí)際要求的貼現(xiàn)率)。顯然,兩方案當(dāng)且僅當(dāng)其經(jīng)濟(jì)利潤相等時(shí)才能給企業(yè)帶來相同的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),據(jù)此,建立如下等式:

由于商品的進(jìn)價(jià)及相關(guān)進(jìn)貨費(fèi)用、庫存費(fèi)用和滯留數(shù)量已知,企業(yè)預(yù)期資本報(bào)酬率在短期內(nèi)一般不會(huì)變動(dòng),而p0也可根據(jù)市場調(diào)研確定,因此式3-1中只有下年售價(jià)p1受市場不確定性影響而具有較大的不確定性。這樣,可得p1的表達(dá)式如下:

綜上所述,本文認(rèn)為商家在進(jìn)行過季滯留商品的銷售決策時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn):首先,在銷售時(shí)機(jī)決策的分析方法選擇上,應(yīng)選用經(jīng)濟(jì)利潤而非會(huì)計(jì)利潤。因?yàn)榛诮?jīng)濟(jì)利潤的分析考慮了機(jī)會(huì)成本,因此該方法比基于會(huì)計(jì)利潤的分析方法更科學(xué)更合理。其次,該銷售決策的關(guān)鍵在于下年售價(jià)的預(yù)測,因此應(yīng)充分考慮影響下年售價(jià)的相關(guān)因素,如產(chǎn)品過時(shí)、消費(fèi)者偏好等。此外,由于買賣雙方認(rèn)知性虧損的存在,如塞勃等通過大量心理實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證而提出的“擁有效應(yīng)”和阿克勞夫提出的“舊車市場的逆向選擇效應(yīng)”,容易導(dǎo)致銷售方估計(jì)的售價(jià)高于消費(fèi)者可接受的價(jià)格。這樣,對下年售價(jià)p1的不同預(yù)期就可能出現(xiàn)不同的決策結(jié)果。